為認真貫徹落實國家和省、市關於加強安全生產安全教育工作的要求，深入開展“安全生產年”活動，紮實推進各項安全生產工作的落實，特制定本實施方案。
一、指導思想
以科學發展觀為統領，以“安全生產年”活動為主線，堅持以人為本，堅持安全發展，增強安全生產宣傳教育的針對性和有效性，創新方式方法，推進安全文化建設，引導和促進各部門和企業高度重視安全生產工作，努力提高全民安全意識，全面落實區政府制定的安全生產“五抓”工作措施，為實現今年安全生產零死亡奮鬥目標提供思想基礎和精神動力。
二、工作目標
通過開展此項活動，牢固樹立安全發展理念，全面推動安全生產方針政策和各項法律法規的落實，全面促進安全生產宣傳教育、安全生產執法、安全生產治理“三項行動”的深入開展，全面提高安全監管人員的執法能力，全面提升企業的安全管理水平和職工的安全素質，努力營造社會“關愛生命、關注安全”的輿論氛圍。
三、領導小組
組長：
副組長：
成員：
四、活動內容
（一）以學習實踐科學發展觀活動為契機，大力宣傳科學大展理念
要結合學習實踐科學發展觀活動，深入學習安全發展理念的科學內涵、精神實質和本質要求。要結合先鋒、富國街的實際，舉辦以安全發展為主題的活動、演講安全生產法律法規，認真貫徹上級安全生產有關檔案要求，針對我街實際探討安全發展的新思路、新途徑，讓廣大居民在思想上重視安全，生活上做到安全。
（二）利用安全生產活動月活動為契機開展宣傳教育活動，組織企業開展好“安全生產月“活動。
（三）以宣傳安全生產為重點，在全社會樹立安全監管隊伍的良好形象。
（四）以勇於探索勇於實踐的'精神，開展安全社群建立活動
我街安全社群建設目前處於起步階段，許多地方還是空白點，因此要認真落實國家安監局《關於深入開展安全社群建設的指導意見》，認真總結外地安全社群的建設經驗，大力推進我街安全社群建立活動。
五、實施步驟
“安全生產宣傳教育”行動共分三個階段實施
第一階段：4月25日前對街道、社群及所屬單位進行宣傳動員。
第二階段：4月26日——11月30日前對街道、社群及所屬單位進行安全生產教育和安全生產監督指導。
第三階段：12月1日——12月31日各單位要認真總結宣傳教育正反兩方面的經驗教訓，做好驗收總結。
六、突出重點，狠抓落實
要把宣傳教育行動與安全生產執法、安全生產治理等“三項行動”有機結合起來，與儉立安全生產宣傳教育長效機制結合起來，與解決當前群眾關心的熱點問題結合起來。要落實企業安全生產主體責任，尤其是要廣泛動員廣大群眾參與安全生產活動，強化企業的主體責任意識，落實安全生產責任，加強安全管理，改善安全生產環境，狠反“三違”，強化安全生產教育培訓工作，大力倡導安全生產文化，提高職工安全意識和安全技能，實現安全生產。
一、活動目的
宣傳世界地球日的有關知識，讓同學們瞭解保護地球的重要性。讓保護環境成為同學們的一種自覺行動。
二、活動時間：4月16日至4月24日。
三、活動內容
1、通過國旗下講話、簡單生活倡議書、黑板報宣傳方式宣傳“世界地球日”。
2、三至五年利用微機課觀看破壞環境給人類帶來的影響視訊，讓更多的同學瞭解世界地球日，瞭解保護環境的重要性。(4月16日-20日)
3、各班環保小衛士清潔校園活動。(4月17日)
4、學校廣播站以廣播的形式為同學解讀更多的.相關知識。(4月18日)
5、本週四下午第七節課，各班開展主題班會，要有主題，班會課後上交教案。(4月19日)
四、活動要求
1、各班主任高度重視，精心組織，按照方案開展活動。
2、要圍繞宣傳主題，做到早計劃、早部署、早安排。通過宣傳活動，使我們環境保護意識在同學們心中留下更深的影響，讓更多的同學加入保護環境活動中來。
簡介：目標社群分析：天誠社群位於天誠路與秋濤路交接處，該社群是屬於閘口社群側翼地段，周圍有濮家新村、機神新村等社群，該社群成立於1984年，社群居住人口總數為5091人，人群結構以中老年為主，經濟能力多為工薪階層，符合本次活動的主要針對群體“孕婦”（.06.22---.09.05）統計人數為13人，-XX年度之間少兒統計數量為77人，其他年份資料不詳，但由於該社群人員結構相對穩定，外來人員流動量不大，所以可以初步判斷其他年份青少年人群數量於以上資料接近。
一、 活動背景：
社群是一個城市的人口組成部分，在社群進行推廣可以直接與消費者面對面進行親情溝通與服務，能給予消費者最大的信賴度，對品牌的推廣有著最佳的效果。尤其是醫院作為服務性行業，絕不能以過去那種高高在上的姿態去經營，等著排隊的病友上門，現在市場競爭激烈，必須從社群，從最基層的地方做好一切服務性工作，讓消費者信賴我們、認同我們，讓他們知道有了口腔上的疾病直接去杭州口腔醫院治療。
目標社群分析：天誠社群位於天誠路與秋濤路交接處，該社群是屬於閘口社群側翼地段，周圍有濮家新村、機神新村等社群，該社群成立於1984年，社群居住人口總數為5091人，人群結構以中老年為主，經濟能力多為工薪階層，符合本次活動的主要針對群體“孕婦”（.06.22---.09.05）統計人數為13人，-XX年度之間少兒統計數量為77人，其他年份資料不詳，但由於該社群人員結構相對穩定，外來人員流動量不大，所以可以初步判斷其他年份青少年人群數量於以上資料接近。
鑑於以上資料顯示本社群屬於杭城典型老的原住居民社群，所以本次活動應以追求社會效應最大化為主，培養潛在消費人群為輔。通過社群義珍活動諮詢來鞏固杭州口腔醫院在杭州市民心目中的地位，實現品牌橫向拉動，
二、 活動方式：
活動主題：_____孕婦口腔保健_____
活動時間：XX年______月_______--- XX年______月______
活動地點：天誠社群活動中心/天誠社群2樓會議室
活動目標：
1、進一步提升杭州口腔醫院在杭州市區的品牌形象，樹立尖端臨床醫院不可動搖的地位。為將來的醫院擴張奠定基礎，開拓新的發展模式。
2、由於本次活動涉及社群特殊性所以本次活動以追求社會宣傳效益為主要目標。
3、根據醫院目前的定位，制定適當的宣傳方針，實現最小的宣傳費消耗，產生最大的經濟價值和社會價值。
三、 活動內容：
本次活動已醫師義診與專家講座相結合，活動亮點以“孕婦口腔保健”健康教育。及青少年牙科牙病保健預防為切入點進行宣傳。
1、活動人員、裝置：
室內講課音響裝置聯絡社群提供
專家1-2名 諮詢醫師1-3名
護士、現場工作人員若干
2、現場佈置：
現場懸掛活動主題橫幅
製作活動背景牆、現場醫療諮詢區佈置
活動宣傳展板佈置（病歷宣傳樣板、健康教育樣板）
形象宣傳品（畫冊、x展架、現場pop等）
3、活動程序：
8：30，工作人員7名到晚會現場周圍發放活動宣傳單，佈置活動場地為活動造勢。（工作重點：工作人員的選擇、人員服裝/綬帶準備、站位、工作職責、
a、室外階段：9：00 – 11：00 諮詢醫生及護士按時到位，活動展開。
以醫師義診諮詢為主同時結合預防保健科的社群講座進行宣傳。同時贈送紀念品
b、室內階段：下午3：00 – 5：00
為了解決廣大妊娠期婦女的口腔問題，保證她們的健康和胎兒的正常發育，醫院此次提供“健康專家送上門”服務，派遣省內著名專家於天誠社群進行 “孕婦口腔保健”健康教育。（通過專業知識的介紹，倡導愛護牙齒從孕婦做起的健康理念。告知公眾特別是妊娠期婦女，妊娠期的口腔保健不僅關係到孕婦自身的健康，還影響到胎兒的健康和發育，是影響一個民族新一代身體健康和口腔健康的大問題，所以愛護牙齒應從孕婦做起。）
凡來參加講座的孕婦、我院均為其提供一切諮詢、檢查、治療服務，並免費為每一位孕婦建立健康檔案、定期回訪，在其懷孕期間凡來我院就珍者一律全免掛號費（專家、特診科除外）同時贈送紀念品
四、 活動炒作：
1、前期炒作：
提前一週平面媒體活動廣告和新聞
提前一週進行電臺節目的宣傳
提前一週進行網路宣傳（杭州網首頁新聞）
2、後期炒作：
電臺的全程直播
電視臺新聞報道
平面報紙活動報道和新聞
六 活動靚點：
1 “微笑天使”活動推廣大使
時間：活動前一週 晚 19：00-20：30
地點：杭州各大代表社群
說明：作為活動前期推廣的強力輔助手段，醫療宣傳人員深入社群，進行面對面的活動宣傳
2 贈送100份青少年口腔健康體檢卡（新聞抄作主題）
時間：活動前一週 與“微笑天使”同期進行
地點：杭州各大代表社群
說明：我院製作青少年口腔健康體檢卡憑卡可免費來我院進行健康體檢3次，就診可免掛號費（不含專家門診）
3 成立“杭州市青少年牙科牙病預防診療中心”
時間：______月_______
地點：杭州口腔醫院（慶春路分院）
說明：建立我院長久發展體系，加強與杭州各大醫院及其他醫療機構的聯絡，進一步引導患者來我院就醫。
活動費用預算
場地租用費 社群提供
管理費 目前無
坐椅 我院自帶、或社群提供
食宿費
交通費
宣傳費
媒體勞服務費
紀念品成本費
不可預計費運
《完》.11.10
杭州口腔醫院活動(媒介)執行案
活動時間：______月________—__________日
廣告投放時間：（電視、電臺、戶外、郊縣、院報）_____月______日起投放
（市區平面、新聞 ）_____月______日起投放
電臺廣告：
____部：_______月______日前，提供媒介——電臺活動通告文字內容
____部：錄製廣告，按計劃準時投放
投放時間：___月___日——___月___日
活動
廣告
交通之聲fm93
整點報時（15秒）活動通告（24次）
西湖之聲fm105.4
每天整、半點（15秒）活動通告（18－22次）
經濟之聲fm91.8
每天整、半點（15秒）活動通告（18－22次）
音樂調頻fm96.8
每天整、半點（15秒）活動通告（18－22次）
講座
通知
省經濟臺fm95
活動期間在每期講座時間內插入5分鐘的活動通告
城市之聲fm107
活動期間在每期講座時間內插入5分鐘的活動通告
其他部分略
活動指導思路
活動實施六原則
活動輻射區域時效互不重疊的原則
活動輻射區域時效互不重疊是為了使活動在“多點開花”、彼此呼應的同時，又使資源得到最合理化的配置，而不至於浪費。如：凡在近幾周內在該社群進行了推廣活動，該社群周邊社群的推廣活動即順延到其他社群推廣完畢。
合理使用媒體的原則
因為活動本身具有“超級終端”的意義，資訊的到達率將會非常高。但為了在活動前期達到“一石激起千層浪”的效果，還是有必要在活動前後和活動進行期間作必要的充分的炒作。為此，我們需要選擇受杭州市民關注程度較高的傳媒。
銷售第一的原則
所有的活動都必須始終貫穿“銷售第一”的原則，在保證活動長遠效果的同時又注重時效，即：每一次活動，主管部門都必須對每一個在活動現場進行績效評估。因此我們強調，在系列促銷活動開始前必須對服務人員進行嚴格地選拔和比較系統的和注重實效的培訓。
親情服務的原則
親情服務對於擴大“杭州口腔醫院”的市場佔有率和提升“杭州口腔醫院”品牌的美譽度、忠誠度將會起到直接的作用。
有的放矢的原則
針對高、中、低端不同的消費者給以不同的訴求點，根據不同的訴求點來確定活動的主題。
高中低端立體攻勢的原則
地面推廣並輔以高空轟炸的形式在各社群進行系列活動。
為熱烈慶祝“五一”國際勞動節，大力宣傳工人階級在我市經濟社會發展中的主人翁精神和主力軍風采，充分展示新時期國防電子系統廣大職工和勞動模範的精神風貌，為推動國家中心城市建設做出積極貢獻。按照省、市總工會認真組織開展慶祝“五一”國際勞動節暨勞模宣傳月活動的要求，現將有關事項安排如下：
一、活動時間
4月中旬至月中旬
二、總體要求
堅持實事求是、優中選優的原則，以一線職工、基層單位為重點，集中宣傳一批在經濟建設、政治建設、化建設、社會建設、生態明建設和黨的建設中作出突出貢獻的先進集體和先進個人；集中宣傳一批具有“大國工匠”、“天府工匠”、“工匠”精神的高技術人才和優秀技術工人；集中宣傳一批長期在平凡崗位上艱苦奮鬥、無私奉獻、銳意改革、開拓創新、成績卓著、事蹟突出的先進集體和先進個人；集中宣傳一批在推進脫貧攻堅工作中，幫助貧困群眾解決實際問題，推動精準扶貧、精準脫貧方面作出突出貢獻的先進典型。
三、宣傳節點
第一階段：宣傳造勢階段（4月中旬）。集中宣傳各基層單位黨委對勞模的關心關愛和支援。
第二階段：宣傳推進階段（4月下旬）。重點推出歷屆省、部級以上勞模（五一勞動獎獲得者）的先進事蹟報道。
第三階段：集中宣傳階段（月）。“五一”節前，突出宣傳省、市表彰會盛況和精神；重點宣傳國防電子系統今年表彰的五一勞動獎和工人先鋒號先進典型；宣傳各單位“五一”國際勞動節慶祝活動情況。
四、工作舉措
（一）各基層單位工會要積極安排部署，圍繞重點宣傳，加強與新聞媒體的溝通合作，主動向媒體提供宣傳報道內容、線索及採訪素材，注重發揮新媒體宣傳作用，力爭在“勞模宣傳月”期間，形成廠報、電視、網路互動發聲，努力營造勞動偉大、勞動光榮、勞動神聖的熱烈氛圍。
（二）各基層單位工會要把舉辦勞模報告會、座談會、創新成果展覽、風采展覽等作為宣傳的有效載體和重要平臺，重點宣傳和弘揚勞動模範的先進思想以及在技術創新、服務創新、管理創新等方面的顯著成果，充分展示最具時代特點的勞模形象，為宣傳月活動營造良好的輿論氛圍。
（三）各基層單位工會要充分利用職工活動中心、俱樂部等工會宣傳陣地，通過藝演出、讀書演講、櫥窗畫廊、板報展覽等多種宣傳形式，全面深入展示勞動者風采。
（四）各基層單位工會要結合職工志願服務活動，千方百計做好服務勞模工作，努力為勞模辦實事、辦好事。特別是要走訪慰問長期堅守在工作生產一線的勞模、生活困難勞模和離退休老勞模。
五、工作要求
“勞模宣傳月”期間，各基層單位工會要突出主題，彰顯特色，要在全社會大力弘揚勞模精神、勞動精神，大力弘揚愛崗敬業、勞動光榮、拼搏奉獻的社會風尚，大力營造尊重勞模學習勞模的濃郁氛圍。
各基層單位工會要認真做好資料收集，認真抓好工作落實。
前言
由於我校幾乎所有學生都在玩微信，基本以娛樂為主，但微信公眾平臺作為一個端對端的強關係平臺，我們認為其潛在的發展能力無限，所以我校建築學院學生會推出了微信公眾平臺的活動，進行一個多月已經效果頗佳。如今我們意向乘熱打鐵，擴充套件微信的影響範圍至全校，誠邀貴公司贊助合作。這類的活動必能讓貴公司的人氣得到很大的提高，同時也讓貴公司達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。
軟體簡介
微信是騰訊公司於20xx年初推出的一款快速傳送文字和照片、支援多人語音對講的手機聊天軟體。使用者可通過手機、平板、網頁快速傳送語音、視訊、圖片和文字。微信提供公眾平臺、朋友圈、訊息推送等功能，使用者可通過搖一搖、搜尋號碼、附近的人、掃二維碼方式新增好友和關注公眾平臺，同時微信使用者可以把內容分享給好友以及把使用者看到的精彩內容分享到微信朋友圈。20xx年1月21日，微信正式推出，微信具有零資費、跨平臺、拍照發給好友、發手機圖片、移動即時通訊等功能。同時，可以顯示對方實時打字狀態，以實時掌握對方的響應情況。通過共享流媒體內容的資料和基於位置的社交外掛“搖一搖”、“漂流瓶”等的智慧手機移動即時通訊軟體軟體。支援傳送語音簡訊、視訊、圖片和文字可以群聊，僅耗少量流量，適合大部分智慧手機。微信是一種更快速的即時通訊工具，具有零資費、跨平臺溝通、顯示實時輸入狀態等功能，與傳統的簡訊溝通方式相比，更靈活、智慧，且節省資費。
具體特點如下：
①支援傳送語音簡訊、視訊、圖片（包括表情）和文字；
②支援多人群聊（最高20人）；
③支援檢視所在位置附近使用微信的人（LBS功能）；
④支援騰訊微博、QQ郵箱、漂流瓶、語音記事本、QQ同步助手等外掛功能； ⑤支援傳送語音簡訊、視訊、圖片和文字。可以群聊，僅耗少量流量，適合大部分智慧手機。支援傳送語音簡訊、視訊、圖片和文字。可以群聊，僅耗少量流量，適合大部分智慧手機。支援二維碼，“秀出自己二維碼”，支援掃描二維碼新增好友；
微信已成為各年齡段為之喜愛的交友聊天工具，方便、快捷、富有新意，是閒暇時消遣的首選之一。無論在哪隻要有手機有網路就能擁有樂趣。
可行性分析：
1. 我校幾乎所有學生都在使用微信，微信公眾平臺作為一個比較新潮的交流平臺十分迎合同學們的興趣。並且，我們的關注者幾乎均為我校在校生。有這樣一個說法，微信的1萬關注者相當於新浪微博的100萬粉絲。在新浪微博或人人網中，殭屍粉絲與無關粉絲很多，而微信的使用者與關注者卻是真實的、私密的、有價值的。
2. 此平臺可以傳送圖文資訊，可以連結網站，在手機聯網狀態下直接進入網站，瞭解更多的資源與資訊。
3. 微信是一種端對端的強關係，不會像微博或人人網那樣不刷就會漏看，微信的圖文訊息會準時準確的傳送到關注者的手機，方便快捷不會遺漏，這也是很多使用者更加青睞微信的原因。
4. 由於qq、人人、微博等應用軟體氾濫，同學們對這些通俗老套的聊天工具已經興趣大不如前，反而更加對微信產生興趣。
5. 我們微信公眾平臺自三月份開始建立至今，每天為同學們釋出學習資料與各種資訊資源，並在兩會結束後推出兩會學習周活動，與同學們互動，得到一致好評。
6. 通過微信公眾平臺做宣傳在院尚屬先例，方式新穎便捷，競爭少，力度強。
市場分析：
隨著網路在人們生活中的漸漸深入，網路和計算機已經成為大部分消費者必須的生活內容，特別是一些聊天軟體，如微信。現代人中幾乎每人人手都有一部手機，而擁有智慧手機的人幾乎都成為“低頭黨”，並且人的朋友圈都是有交集的一部分。而目前最熱門的聊天軟體是微信，而其中的朋友圈已成為現代商家最喜歡的宣傳方式。因為發在朋友圈的資訊，可能被傳遍各個不同地方，人群之中。因為人們習慣在網路上與朋友分享自己的生活，無意中也會商家傳遞了一些資訊，吸引了顧客。網路宣傳能更有效將商家的產品展現給目標客戶和潛在客戶，且網路宣傳彌補傳統宣傳方式的缺陷，如費用低，輻射面廣，媒體展現角度豐富等特點。
預期效果：
在這發達的電子科技領域內，微信平臺的交流已經邊及各地，如今的大學生，使用微信通訊，交流的人數是相當大的。
在校的學生人數在20000人左右，能夠使用微信人流量保守估計將有15000人假設在這些學生中40%的學生關注這個微信平臺即6000名學生可以瞭解這個微信平臺。並且在我院學生對貴公司的產品產生認可和喜愛之情之後，通過微信平臺的資訊便可瞭解到貴公司的最新資訊，相信在日後也會繼續支援貴公司的產品，購買貴公司的產品。這樣對於貴公司而言將是一個可以長期進行消費的群體，為貴公司帶來穩定的市場消費資源。
經費預算：
社會保障卡是由XX市人力資源和社會保障局、中國人民銀行市中心支行策劃，中國工商銀行股份有限公司XX市分行、中國農業銀行股份有限公司分行、中國銀行股份有限公司分行、中國建設銀行股份有限公司XX市分行、廣發銀行分行、郵政儲蓄銀行股份有限公司分行承辦。
本卡載入了金融功能，在應用範圍和功能上，較舊版社保卡有巨大提升，基本涵蓋了人一生中各項事務。發行推廣本卡是政府的一項重大惠民工程，同時也是適應現代金融管理的需要。
為提高民眾對國家實施的公共福利政策和載入金融功能的XX市社會保障卡的認識，瞭解本卡發行目的與意義、服務功能、使用方法及注意事項等具體細則，現做以下宣傳推廣計劃：
一、宣傳目的
1、各級政府、社會各界更加關注、重視和支援社會保障卡發行工作。
2、對社會保障卡應用的目的、意義、管理辦法、操作流程等更加深入人心、家喻戶曉。
3、不斷擴大覆蓋範圍，提升社會各界對社會保障卡載入金融功能應用的意識。
4、提高社會公眾對金融社保卡在人力資源社會保障領域和社會公共服務應用以及一卡多用等優勢的認知度，並掌握各種服務功能的使用方法和辦理程式。
二、宣傳渠道
就XX市實際情況，宣傳有以下幾種渠道：電視臺、電臺、XX日報、XX晚報、市（縣）區公共汽車亭、公共汽車車身廣告、戶外廣告牌、路燈廣告牌、樓宇電梯顯示屏、戶外LED顯示屏、海報單張、街頭現場諮詢、各本地視窗網站、簡訊、微博及宣傳標語等。
1、市區及縣城通常以電視、報紙、戶外廣告牌、入口網站、戶外LED顯示屏、樓宇電梯顯示屏、公共汽車亭、公共汽車車身廣告、視窗網站、微博宣傳效果較為顯著。
2、鄉鎮宣傳以電視（鎮廣播站插播宣傳片）、標語、海報單張為主。
三、宣傳策略
本方案計劃先劃分出各宣傳片區（分市區、縣城、中心鎮、村鎮），深入各片區實地調查摸底，根據實際情況選擇以上媒體或宣傳方式進行優化組合，制定最有效的宣傳方式和宣傳物資投放數量方案，在計劃宣傳時間內，進行全方位、全區域、多渠道的宣傳，力求將本卡宣傳到片、到點乃至個人。
四、方案實施
1、甲方（髮卡方）成立專項宣傳小組或宣傳負責人，負責稽核乙方（策劃單位）提交的宣傳方案和宣傳預算，監督乙方在宣傳過程中的各個環節，同時給予必要的建議或支援，按計劃給乙方撥付宣傳費用。
2、乙方成立專項策劃實施團隊，深入各片區進行實地調查統計，制定詳細的片區宣傳計劃（含宣傳時間表、物資數量、預算等）。
3、乙方制定出各片區宣傳計劃，經甲方稽核通過後，按規定時間和步奏足數足量開展宣傳，並記錄下各個環節，彙總後向甲方作出片區總結報告。
4、為節省成本，通用物資（海報單張、標語、展板等）統一製作，分批次發放。
五、宣傳時間
宣傳時間計劃六個月。
1、第一、二個月為策劃、設計、籌備階段，主要工作為拍攝宣傳片、錄製電臺宣傳片、平面設計、選擇落實各種宣傳載體。
2、第三、四月為大型公眾媒體宣傳階段，電視臺、電臺、報紙、城區公共汽車亭、公共汽車車身廣告、戶外媒體、戶外LED顯示屏等投放宣傳廣告或宣傳片。
3、第五、六月為村鎮宣傳階段，派發裝貼宣傳海報、各鎮廣播站投放宣傳片、各銀行營業點、村鎮人流較為集中位置懸掛宣傳標語。
六、宣傳創意
1、宣傳片
片名：一卡在手 一生無憂 片長：約5分鐘。
創意闡述：改革開放十餘年後XX市由縣轉市，地處粵北，自然資源較為貧
乏，以農耕經濟為主。經過全市人民20餘年的不斷努力，XX市在文化經濟建設上取得了顯著成果，正逐步走上全民奔小康的大道上。時值為國家大力提高國民福利待遇之際，社會保障福利覆蓋了所有市民群眾，載入了金融功能的社會保障卡將伴隨人一生。
表現手法：以新時代下新農村人一生中各個時段的映像或聲音，伴以大氣沉厚的背景音樂和旁白，表現市民的幸福感，同時表現出以農民為主體的群眾與現代金融生活的接軌。
片段一：以新農村為背景，以娃娃呱呱落地到耄耋之年一生中某個片段或映像，帶出國家對每一個公民的關懷。
片段二：以市民享受社會保障福利（包括社會保險、社會救濟、社會福利、優撫安置和社會互助、個人儲蓄積累保障等）中的某一個片段，帶出說明社會保障卡的意義
片段三：以市民辦理和應用社會保障卡時的片段，帶出使用社會保障卡的操作程式，和載入金融功能一卡多用所帶來的方便。
2、平面廣告
表現手法：以城鄉一體化為背景，以新農村、新農民為主要構圖，表現出社會保障卡的應用範圍及所帶來的幸福感。
3、宣傳標語
①XX市社會保障卡一卡在手 一生無憂 ②XX市社會保障卡利國利民
③XX市社會保障卡使用方便快捷 服務有保障 ……
（詳細指令碼文稿待附）
七、宣傳初步估算
城區以電視廣告、報紙、網路、簡訊、戶外LED顯示屏、戶外平面媒體、樓宇電梯顯示屏、宣傳單張為主。農村以宣傳單張、標語為主。考慮宣傳效果，城區與農村（含中心鎮）資源分配比例為6:4。
八、宣傳預算
宣傳物料表
宣傳媒體投放表
九、宣傳效果評估和調整
甲方組織專人監察宣傳效果，對環節宣傳效果作準確評估，提出相應的宣傳調整意見。根據意見，乙方作出及時的相應的宣傳策略，在計劃宣傳週期內落實到位，併產生預期效果，達到預定目標。
一市場狀況分析
（一）環境分析
1、大環境
競爭激烈的西安醫療市場中，多數民營、股份制醫院目前的經營情況並不樂觀。據有關資料顯示，目前西安市營利性醫療機構佔全部醫療機構44.2％，但其門診總量只佔7.7％，年入院人次只佔2.9％，只有20％處於盈利狀態，餘下的80％仍舊苦等行業轉機的到來。造成這一現狀的原因主要有：
醫療機構實行分類管理後,民營醫院不但不享受國家的財政補助,而且在經營活動中還要承擔納稅的義務。
民眾就醫觀念守舊，近80%的人群獨信“大”醫院、專家，造成規模較大的醫院資源緊張，人滿為患，而民營醫院資源閒置和浪費。
民營醫院自負盈虧,獨自承擔醫療風險。
國家對民營醫院缺乏必要的政策支援和指導。
2、西安市環境
①民營醫院眾多，市場競爭較為激烈
②虛假醫療廣告氾濫，民營醫院信譽缺失
③民眾選擇就醫的方向不甚明確#
3XX醫院周邊環境
①大型社群較多
②醫院輻射區域中競爭對手相對較少
③前身是第三醫院，信譽度較高。
（二）競爭性分析
1、優勢分析Strength
1）、機制靈活,與市場結合緊密,市場營銷運作能力和應變能力強。
2）、價格優勢較為容易贏得市場。
3）、溫馨的服務：人性化、個性化。
2、劣勢分析Weakness
1）、第三醫院更名，在大眾心中形成“民營醫院”的負面形象。
2）、更名至今時間較短，品牌形象還沒有深入人心。
3）、缺乏差異化競爭力，不容易在眾多的同行中脫穎而出。
3、機會分析Opportunity
應充分利用自身經營管理上的靈活性,走“大專科、小綜合”路線。建立正確的醫院營銷觀，建立防禦市場定位，儘快提高病員對醫院的滿意度和忠誠度以及社會美譽度。
4、威脅分析Threats
1）、競爭者相對較多，醫療市場份額有限。
2）、目前虛假醫療廣告成風，導致民營、股份制醫院整體信譽的缺失。
3）、作為民營醫院，若對“醫療糾紛”處理不妥,後果十分嚴重
（三）患者需求分析
需求：價格效果效率服務
需求層次
滿意程度
再次就醫機率
應對措施
理想需求
4項滿意
90%選擇本院
做好回訪慰問
可以接受
3項滿意
70%選擇本院
努力培養忠誠度
勉強接受
1、2項滿意
30%選擇本院
積極改進服務
不能認同
4項都不滿意
不會選擇本院
找出關鍵問題與矛盾
由以上分析可以進行患者細分，並按等級發行醫療卡。（詳見下述具體方案）
（四）策劃的預期目標
臨近聖誕節、元旦節和農曆新年，醫療行業即將迎來“就醫高峰”，XX醫院應牢牢抓住這個機會，充分發揮自身優勢，適當加大推廣力度，並根據現實情況，結合自身資源，合理的開展實施以下方案，預期可以達到在短期內提升品牌知名度、增加入門量、提高效益的目標。
二營銷方案
1、確定準確且個性化的品牌定位
①時尚都市
②安全先進
③快餐式就醫
④平價不平質
2、強化品牌意識，樹立正確的品牌理念
純粹做品牌是品牌過度化的做法。在醫療環境發生巨大變化的今天，信任危機席捲醫療市場，因此，醫院做品牌，有超凡脫俗之處，也有一廂情願之處。整個行業面臨信譽危機，民營醫院單純的做品牌，無異於螳臂當車。
我們認為：應先品牌、後“掠奪”，用品牌更好地掩護掠奪。
3、策劃平價品牌，提高品牌影響力;
價格是反映市場變化最靈敏的因素，醫療服務價格代表了品牌醫院的形象。（詳見特色營銷內容）
4、提高服務質量，提升競爭力
在院內開展質量教育，造就一支具有強烈質量意識、一絲不苟、精益求精的技能職工隊伍。在提供醫療服務的同時為患者提供導向服務和延伸服務等方面的個性化服務。
5、匯入CS（患者滿意度）管理體系
實施患者體驗管理、醫患溝通制度，通過媒體配合宣傳，增加社會美譽度。使顧客從“滿意”到“願意”。
6、重視人才培養，注重品牌創新
重視醫師的職業素質，重視整個醫院的總體素質。
（二）廣告策劃
1、減少宣傳工作的盲目性,提高宣傳效果
選擇合適的宣傳載體與形式,做好兩個方面的工作:
傳媒的選擇
目前較為常見的媒體運用方式是同時使用一種首選媒體以及一種或多種補充媒體。廣告預算的一半或更多是用在首選媒體上的。某媒體被選擇為首選媒體的原因在於它是唯一最有效的實現所有品牌溝通目標以及引發患者就診行為的媒體。應根據醫院品牌忠誠度狀況、精確定義各種目標受眾後再合理選擇首選媒體和補充媒體內容的策劃明確主題，突出強調內容，避免整個版面被大字型覆蓋。
語言具有藝術性，減少受眾反感。
內容言簡意賅，避免繁瑣冗長。
文案需結合消費心理
形式新穎多樣。
2、努力將廣告宣傳控制在溫和的商業色彩範圍內:
多考慮兼顧實現短期利潤目標與實現醫院可持續經營目標的問題，分散老百姓對醫院營利性質的注意力。主打兩張推廣王牌。
公益：“寒冬送溫暖”系列活動：對交警（呼吸道腰腿痛）、教師（肩周炎呼吸道）、的哥（前列腺）等的免費檢查活動。前往老人院，兒童村送關懷送健康
各種公益活動應以尊重人權，尊重患者為核心思想，通過與媒體聯絡，取得社會輿論支援，贏得人心
B標準：開展醫療行業“誠信醫療規範”宣傳活動。拉開與競爭對手的距離，提高社會關注度，掌握市場主動權推廣手法上要以活動為主，廣告為輔，以有限的廣告投入贏得無限的宣傳效果。
3、建立完善的宣傳網路
充分利用現代化資訊科技，提高專業化醫院服務質量，加快服務網路化程序。
①在西安市主流網路媒體（如：西安騰訊網等）投放醫院相關資訊。
②在醫療論壇中人為搞好網路宣傳，可以由專人負責上網，在西安主流醫療論壇和大論壇醫療版塊釋出資訊（如就醫經歷，醫療收費情況等，以患者身份來說服大眾）
③醫院在自己網站上建立論壇，一是收集反饋資訊，查漏補缺，提高自身服務質量，二是解答患者問題，提升醫院形象
要有專人負責，及時更新內容，以免給人留下閒置的印象。
加強周邊培育
據調查資料顯示，病人有就近就醫的習慣，都市醫院周邊社群較多，有一定的市場容量和市場半徑。目前大多數醫院做周邊培育時主要方式是義診、諮詢等。但顯然這樣的效果不大。單純的義診諮詢已經不能吸引群眾的目光了，義診、諮詢也需要設計和包裝。如給各種活動披上“文化”或“藝術”的`外衣，才能以新取勝。
以各種節日為載體，運用以下兩種方式，推出各種活動。
A配伍：與公益機構聯辦“文化藝術與醫療一同進社群”活動。
B變形：舉辦“健康相伴”卡拉OK比賽，獎品是醫院優惠券或免費體檢卡等
①使更名後的XX醫院再次公益性的貼近百姓。
②聚攏人氣，提高關注度，吸引眼球。
③讓從沒有進入過醫院的人群認識醫院的服務
④高強度的宣傳醫院形象、強勢科室等資訊，使醫院的醫療服務形象在短期內深入人心。
5、宣傳目標明確的新穎服務
①外來工就醫綠色通道
②都市女性溫馨就醫體驗
③健康老人關愛行動
6、贈送小禮品
7如印有“西安XX醫院”字樣的雨傘，圍裙，菸灰缸等。
①禮品價格低廉，實用性強
②90%以上的人群會使用這些禮品
③該禮品有70%以上的機率會被除使用者以外的人注意到
（三）特色營銷
1、單病種治療費用打包或單病種限價收費
目前多數醫院都是概念性的提出“平價醫院”，這並不能讓群眾很清晰的瞭解“平”在何處。而在明確各項收費和確保醫療質量的基礎上推出“單病種治療費用打包或限價”的優惠專案，即對單一病種從確診入院到治癒出院期間所發生所有費用進行打包優惠或最高價限定，可以使老百姓更加清楚的體會到“平價”的具體所在和真實體現。同時與其他平價醫院劃清界限，提高市場競爭力，擴大市場佔有率，最終提升利潤率。
[宣傳該項活動時應突出“平價不平質”的口號，與其他低價低質的醫院拉開檔次。
2、自主選擇醫生
①使患者更加自主的享受就醫過程，充分體現患者就是“上帝”的服務理念。
②激勵醫師之間開展良性競爭。調動醫師工作積極性。
③促進醫務人員由被動服務到主動服務的自主轉變。
此項新穎的特色營銷專案可以迅速提升醫院的社會影響力和知名度
3、開展消費積分活動
該活動通過給患者提供正常就醫外的附加利益來刺激、滿足其需求。其內涵與實質是對患者來院就醫的激勵活動。營銷卡成本更低、見效更快、滿足個性需求、更易培養忠誠患者。其形象設計應使持卡者有使用、收藏的慾望與價值。
實施步驟
A建立完善的入院病員檔案庫
B劃定積分標準、等級獎勵、會員優惠專案
C製作積分卡、會員卡
D給入院病人發放積分卡，實行積分返禮制
E對積分到達會員等級的患者發放會員卡，開展會員折扣優惠活動
卡式營銷效應分析
A長期忠誠患者：培養品牌認知、醫療習慣、培養忠誠患者
B帶動效應：消費帶動、口碑相傳、“以一帶三”效應
C長期效益：享受長期高品質服務、醫療消費定向
會員卡的大體分類
A全家福卡（居民小區)
B學子卡(各大專院校學生)
C園丁卡(各種院校老師)
D陽光寶貝卡（嬰兒、兒童）
E夕陽紅卡（中老年人）
F溫情玫瑰卡（女性）
G思鄉情卡（打工人群）
卡式營銷目的
A穩定大多數潛在重複消費的患者。
B吸引初次入院的患者再次來院就醫，培養病員忠誠度。
C在患者收藏和使用過程中該卡有一定的廣告宣傳效應。
該活動較為新穎，容易吸引群眾眼球、提高社會關注度。具體實施方式見實施細則!
（四）拓展營
1、橫向聯絡：與實力強大的醫院在業務上進行強強聯合，資源優勢互補，同時提高本院知明度
2、縱向聯絡：建立附近社群診所、服務站之間的醫療協作關係，使其向本院輸送病源。
3、與其他行業的合作：搭建與培訓機構的合作橋樑，主要開展對崗前培訓人群批量體檢以及健康證的發放工作。
（五）提升服務質量
開展5S服務：Smile微笑Speeay效率Sincerity誠信Security安全Sostenuto跟蹤:
A量化對醫護人員的管理
B促進服務水平的提升
C樹立良好品牌形象
表層：服務態度、微笑，賓館式、空姐式的服務。導醫、護士、行政後勤人員為主
中層：同情心、同理心、親友式服務。以醫生、護士為主
深層：精神支柱、戰勝疾病的信心。以醫生為主
（六）提供增值服務
1、定時組織各種專題宣講，普及醫療知識
如新生兒護理、季節病的防治等。吸引在院及周邊社群人群對醫院的關注
2、提供免費接送患者的服務專案
根據實際情況和能力開展該專案。體現醫院對患者的人性關懷，提升美譽度。
3、舉辦健康俱樂部、病友聯盟等活動
接近目標患者，吸引潛在病員。
（七）樹立企業文化
圍繞醫院發展建設，抓好醫療服務水平、醫療服務質量這兩個中心任務，著力構建以人為本，以鑄造企業醫院精神為核心，以提高醫院核心競爭力為主題，以理念識別、行為識別、形象識別為內容的、開放的企業醫院文化體系。使醫院文化昇華為一種精神、一種信念和一種意識，成為醫護員工操守的行為準則，自覺行動。提升醫護員工自身的素質和自身修養，重視人的價值和潛能，發揮人的創造性和自主性。激勵員工為醫院的經濟和文化作出應有的貢獻。CIS策劃設計，即醫院識別系統
它將企業的經營理念和形象定位通過視覺設計以及對內、對外的傳達實施，從而建立鮮明的企業形象，實現品牌較高的知名度、良好的美譽度，最終實現較高的品牌忠誠度。CIS由以下三大要素構成
MI理念識別系統：指醫院經營理念、醫院文化與醫院經營定位以及形象定位等。
VI視覺識別系統：指醫院視覺識別的一切事物，如醫院標誌、名稱、標準字、標準色、事務用品、導醫臺、標牌系統、交通工具、制服、廣告規範等
一、活動宗旨
今年是我國律師制度恢復XX週年，為了更好地推進我市律師事業的發展，推進律師文化建設，宣傳律師行業的先進典型，大慶律師協會與大慶電視臺、大慶晚報共同開展宣傳律師制度恢復30週年活動。
二、宣傳媒體
大慶電視臺、大慶廣播電臺、大慶晚報。
三、宣傳方式
（一）大慶電視臺
1、律師代表或領導，做客“市民議事廳”的直播室。回顧律師制度恢復重建的歷程，展示30年大慶律師業發展的豐碩成果。
2、律師代表以現場訪談的方式回顧XX年來我市律師創業、發展與壯大的歷程。
3、製作一期電視節目專題片，再現大慶律師事業的發展歷程和輝煌成就。
（二）大慶廣播電臺
1、開展主題專訪，從不同角度、不同側面展現大慶律師業30
年所取得的輝煌成就。
（三）大慶晚報
1、在重要版面，通過突出報道、系列報道、全面系統集中宣傳大慶律師30年來取得的成就。
2、每位律師援助一起法律案件，對律師法律案件辦理情況進行連續報道。
(四)《黑龍江律師》雜誌
1、在《黑龍江律師》雜誌上發表此次慶祝活動的專題報道，圖文並茂。
（五）《中國律師上》
1、在《中國律師上》雜誌上發表此次慶祝活動的專題報道，圖文並茂。
四、宣傳工作委員會
20xx——20xx學年新學伊始，為使公共管理系團學工作高效，有序的開展，充分宣傳公共管理系團總支學生會在系團學工作中的重要作用，經研究決定，公共管理系團總支學生會將於20xx年9月13日18：30至19：30在滄波園校區A305和A405教室面向xx級大一新生進行納新宣傳。
宣傳策劃方案如下：
一、成立納新宣傳協調小組
組長：（xx級學生輔導員）
副組長：（系團總支常務副書記）
（系學生會主席）
組員：（系團總支分管副書記）
（系團總支書記助理）
（系學生會主席助理）
（系學生會主席助理）
二、活動流程
1、團總支納新宣傳
地點：先A405，後A305。
A、18：30至18：35，由團總支主要學生幹部對團總支的概況進行介紹，讓新生對團總支有個初步瞭解。
B、18：35至18：45，由各部門對本部門的概況進行簡介，
讓新生對團總支各部有初步瞭解。
C、18：45至19：00，學生幹部與新生進行互動，主要為答疑。
D、19：00至19：30，在另一教室按原流程進行宣傳。
2、學生會納新宣傳
地點：先A305，後A405。
A、18：30至18：35，由學生會主要學生幹部對學生會的概況進行介紹，讓新生對學生會有個初步瞭解。
B、18：35至18：45，由各部門對本部門的概況進行簡介，讓新生對學生會各部有初步瞭解。
C、18：45至19：00，學生幹部與新生進行互動，主要為答疑。
D、19：00至19：30，在另一教室按原流程進行宣傳。
三、收尾階段
本次納新宣傳為系團總支學生會納新活動的`重要組成部分，在宣傳過程中特別是互動過程中就應當開始留意合適人才，作為正式納新的決策依據。
四、本活動最終解釋權歸公共管理系團總支學生會所有
為深入推進平安建設和社會管理綜合治理工作，根據縣、市局綜治辦部署要求，結合實際現制定如下活動方案。
一、指導思想
堅持以黨的十八大精神為指導，圍繞中央、省、市、縣關於新形勢下做好社會治理工作要求，大力宣傳平安建設、法治建設和創新社會治理的重要決策部署及縣開展和諧平安建設、創新社會治理統一安排和已取得的經驗、先進典型，最大限度地提高人民群眾法制意識和社會治理的參與率，為促進縣政法工作發展營造濃厚的輿論氛圍。
二、宣傳重點
1、宣傳中央、省、市關於推進平安建設、法治建設和創新社會治理的重要決策部署。
2、《法治建設規劃綱要（20xx-20__）》及《深化平安建設行動方案》檔案精神。
3、宣傳廣大人民群眾弘揚正氣，積極參與維護社會治安、勇於同各種違法犯罪活動鬥爭的見義勇為先進事蹟。
4、宣傳依靠群眾就地化解矛盾，維護人民群眾利益的成功做法；
5、宣傳加強和創新社會治理，促進社會和諧平安的鮮活經驗；
6、宣傳縣深化社會治安防控體系建設、群防群治的重大意義、具體措施和經驗成效。
7、宣傳開展“嚴打”整治活動，排查整治社會治安亂點，解決突出治安問題的成效。
8、宣傳開展全民法制教育，增強廣大人民群眾法制意識和法治觀念的經驗。
三、宣傳主題
開展以“講法治、話平安”為主題的綜治宣傳月活動。
四、活動內容
1、在全域性召開一次會議，把中央及地方社會管理綜合治理方針和平安建設的決策部署傳達到幹部職工中，做到家喻戶曉、人人皆知。
2、在單位門口懸掛一條宣傳標語橫幅。
3、與各道班（站）簽訂20xx年社會治安綜合治理目標管理責任狀。
4、在全域性開展一次綜治安全大檢查活動。
五、組織機構
成立綜治宣傳月活動領導小組，各股（道班、站）長為成員。由局綜治辦具體負責日常工作的開展。
為弘揚中國工人偉大品格，動員和引導我市廣大幹部職工學習勞動模範的先進事蹟和創新精神，激勵全市幹部職工在推進我市市域經濟發展過程中崗位創新、建功立業，耒陽市總工會、耒陽市電視臺決定聯合發起“勞模宣傳月”活動。具體方案如下：
一、組織機構：
略
二、宣傳物件：
略
三、步驟和方式：
1、採訪編輯：擬於20xx年4月通過專題採訪方式歸集部分國、省、衡陽市三級勞模和衡陽市五一勞動獎章獲得者(含實行勞模管理的先進工作者，下同)的先進事蹟，由耒陽電視臺安排專人負責做好採訪、編輯、製作等工作，市總工會負責提供採訪線索。
2、宣傳報道：擬於20xx年5月在耒陽電視臺設專欄報道勞模先進事蹟，在耒陽市新聞聯播欄目插播。時間暫定為20天，擬報道勞模18人。
3、採訪編輯及製作定稿等工作計劃四月底前完成，宣傳報道工作計劃五月底前結束。
四、宣傳內容：
素材可以由勞模的一天、勞模的心願、勞模談耒陽發展、平凡崗位，崇高情懷、勞模談創新等主題構成。定稿審查工作由耒陽市總工會、耒陽市電視臺兩單位主要領導聯合負責。
五、工作要求：
1.本次活動要作為耒陽市建市xx週年獻禮作品，高質量、高起點、高要求。
2.總工會工作人員提前與參與宣傳活動的勞模約時間、約稿件、約場地;
3.各級勞模須認真準備好採訪素材，維護勞模良好形象，弘揚勞模精神，樹立勞模榜樣，激發勞模正能量，工作人員要恪盡職守、精心組織，確保質量與效果;
3.嚴格遵守廉潔自律紀律，禁止從事或變相從事有償新聞活動。
一、活動主題
創新.成長.奮鬥
二、活動時間
xx年5月14日下午14點30分
三、活動地點
xx市技師學院黃石校區九樓會議室
四、組織機構
主辦單位：xx市人社局團委、xx市技師學院
承辦單位：xx市技師學院團委、先進裝備製造產業系
五、參加人員
局屬技校各安排10名優秀團員青年代表參加；局屬其他團組織各安排2—3名優秀團員青年代表參加；xx市技師學院150名青年代表參加。
六、活動議程
活動主持：待定
1.14:00—14:30各單位代表簽到，媒體簽到；
2.14:30—14:35介紹青年勞模及參會領導和嘉賓；
3.14:35—14:40奏唱共青團團歌；
3.14:40—14:45校領導致分享會歡迎詞；
4.14:45—14:55局團委做分享會動員講話；
5.14:55—15:20青年勞模事蹟宣講及材料展示；
6.15:20—16:40青年面對面；
8.16:40—16:45局領導講話；
分享會結束。
七、青年面對面
這一環節分成創新、成長、奮鬥三個子環節
環節一：青年創新
選取三名在科技技能或工作業務上有創新成果的青年代表與鍾及其當年的專業老師一起暢談“創新祕籍”。場下青年代表和媒體人可提問互動，專業老師點評。
環節二：青年成長
選取三名優秀技校學生代表與鍾及其當年的班主任一起暢談“個人全面成長”。場下青年代表和媒體人可提問互動，班主任點評。
環節三：青年奮鬥
選取三名職場新秀青年代表與鍾及其“老班長”一起暢談“職場奮鬥歷程”。場下青年代表和媒體人可提問互動，企業班長點評。
場地說明：
青年勞模事蹟宣講及材料展示環節（臺上臺下）
青年面對面環節（只在臺下）
八、宣傳報道
1.主會場宣傳：製作“團聚青春出彩人生”橫幅及海報；
2.新聞媒體報道：邀請xx日報、羊城晚報、南方日報、青年報、廣東省技能報等媒體現場進行採訪報道。
一、創意說明
1、 定位
集團企業形象畫冊,以介紹企業特點、宣傳企業品牌形象、展示企業規模實力為主。
2、風格
大氣、國際化、高階,兼有傳統文化感和現代科技感。
3、版式
穩重,簡約時尚。
4、製作
開本:250*250mm
紙張:封面 250g 珠光紙, 內頁 200g 啞粉紙
工藝:封面燙金
裝訂:鎖線膠訂
二、畫冊思路
1、畫冊開篇介紹企業簡要概貌,包括企業簡介和組織架構,以及董事長、總經理個人形象和簡要介紹
2、畫冊主體部分從三個篇章展開介紹,分別是[難忘昨天] 、[精彩今天] 、[輝煌明天],按照時間發展順序介紹企業的發展歷程。
3、在“精彩今天”部分,擬按照“企業全產業鏈”縱向順序介紹企業的各項主導業務。
4、畫冊設計力求虛實結合,既有企業實力的真實展示,又有恰當的形象提升。每一版塊內容都提煉一個主題,作為點睛之筆,統領該版塊內容。
5、畫冊暫定52P,根據最終確定內容而做調整。
三、畫冊框架文案
P1:封面
主題:企業名稱
內容:集團名字、logo,在設計上用抽象的產業鏈形狀表現企業的“全產業鏈”效果。
P2-3:留白
P4-5:企業簡要概貌
內容:企業簡單情況介紹、組織架構圖
山東壽光蔬菜產業集團自1998年組建以來,在市委、市政府和市直業務主管部門的大力支援下,經過10多年的發展,目前已成為總資產10多億元人民幣,經營業務涵蓋種子研發、種苗繁育、封閉式基地種植、高科技蔬菜種植、農產品深加工、物流配送、批發市場經營、加工出口、溫室工程等整個蔬菜產業領域的農業產業化國家重點龍頭企業。集團不斷加強蔬菜全產業鏈運作和加大科技投入,積極打造中國蔬菜全產業鏈行業領航者。
P6-7:篇章形象頁
董事長、總經理個人照片形象及簡要介紹
[難忘昨天]
P8-11:發展歷程
主題:歲月·足跡
隨文:光輝的歲月,成長的足跡,我們一路走來。成就,希望,連同夢想,編織著我們美好的明天。
內容:集團發展歷程回顧及相關圖片
[精彩今天]
P12-13:行業全產業鏈
主題:開拓·領航
隨文:山東壽光蔬菜產業集團正通過種子研發、種苗繁育、封閉式基地種植、高科技蔬菜種植、農產品深加工、物流配送、批發市場經營、加工出口業務,全力打造中國蔬菜產業最前沿、最有代表性的中國蔬菜行業全產業鏈領航者。
內容:全面展示企業的全產業鏈內容:種子研發、種苗繁育、蔬菜種植、農產品深加工、物流配送、出口業務。
表現“開拓者”和“領航者”的意義。
P14-17:種子研發
主題:技術·理念
內容:介紹種子研發技術,用圖片展示先進實驗室和儀器裝置。
隨文:山東壽光蔬菜產業集團從蔬菜產業源頭抓起,積極進行種子研發、蔬菜新品種引進、試驗、示範和推廣,斥資1.5億元組建的壽光蔬菜種業集團。以打造“全國蔬菜種業矽谷”為目標,在蔬菜品種國產化平臺建設方面,積極響應中央1號檔案。通過山東省蔬菜工程技術研究中心,規劃建設集蔬菜良種研發、試驗示範、良種繁育和展銷推廣於一體的現代化蔬菜種子研發產業基地,發揮好山東省蔬菜工程技術研究中心和山東設施蔬菜產業技術創新戰略聯盟的作用。通過“購買已有成果、聯合定向開發和自主研發”三步走戰略,加強種業研發創新和自主智慧財產權的培育,實施育繁推一體化運作,爭取3-5年時間將壽光蔬菜種業集團培育成國家重點種業龍頭企業。
P18-23:育苗基地及種植
主題:規模·實力
內容:育苗基地技術介紹和圖片
隨文:山東壽光蔬菜產業集團孫集種苗基地、平原種苗基地、留呂種苗基地三大種苗基地主要開展蔬菜種苗、糧棉新品種引進、實驗、生產繁育和推廣。公司的種苗繁育基地建有20000多平方米智慧溫室,年繁育各種優質蔬菜種苗
10000多萬株,除積極供應自由基地蔬菜種植外,還可供近3萬個蔬菜大棚用苗。基地種苗品種優良,抗病蟲害能力強,成活率高達95%,先後與瑞士先正達、荷蘭瑞克斯旺、安莎、美國BHN、以色列海澤拉、澤文、日本米可多等國外20多家知名企業建立了廣泛的合作關係,平均每年引進經銷蔬菜良種20多個。
集團在我市建有包括稻田馬寨、紀臺王牟、紀臺齊家、紀臺基地四大蔬菜專業種植基地在內的5000多畝綠色食品生產基地,進行標準化基地種植。 P24-27:銷售配送
主題:網路·團隊
內容:負責配送的機構和人員隊伍(可用圖片展現)
隨文:集團設有配送中心、進出口公司、銷售公司、大宗蔬菜配送中心等幾大經營公司。
P28-31:深加工業
主題:裝置·質量
內容:進口裝置圖片展示,先進技術保證質量
P32-37:品牌推介
主題:獨特·領先
內容:七彩莊園品牌內容重點介紹、logo展現(2p)
隨文:大力實施“公司+基地+專業合作社+農戶”的蔬菜產業化運作模式,在壽光、四川、海南、浙江和北京等地構建了近10萬畝“七彩莊園”品牌標準化蔬菜生產基地,有黃瓜、西紅柿等36個品種先後獲得無公害、綠色認證,成功申報了壽光大蔥中國地理標誌產品,生產的“七彩莊園”品牌系列蔬菜、禮品菜、保鮮菜、脫水蔬菜、果蔬脆片、果菜汁等暢銷全國各地和出口日本、香港、東南亞、歐盟等10多個國家和地區。“七彩莊園”品牌蔬菜憑可靠的產品質量被第十一屆全運會確定為指定蔬菜專用產品。
為紮實做好首屆“晉商杯”大學生創業大賽宣傳報道工作，提升大學生乃至全社會對大賽的知曉度、參與度、認同度和社會效益，營造濃厚的政策宣傳和輿論引導的氛圍，切實將大賽打造成在全國有影響力的活動品牌，特制定本方案。
一、各階段宣傳重點
整個活動的宣傳工作分為賽前造勢、賽中跟進和賽後延伸三階段。各階段時間節點、工作目標、主要任務如下：
第一階段：賽前造勢階段（10月下旬——11月11日）
本階段工作目標：宣傳就業創業政策，營造重視創業的濃厚氛圍；讓全社會周知組織開展此項活動；讓有參與意向的人員積極籌備創業計劃。
本階段主要任務：
1.起草就業創業政策和競賽活動宣傳口號，撰寫新聞通稿。
2.統一設計宣傳理念，對整個活動的會徽、海報、獎盃、志願者服務綬帶、工作證等進行統一設計包裝。
3.製作有關就業創業的公益宣傳片（25秒左右），黃金時段在晉中電視臺連續播放；市、縣電臺和電視臺，至少在黃金時段連續一週插播《關於舉辦首屆“晉商杯”大學生創業大賽的公告》。
4.開通微博、微信及專題公共服務宣傳平臺，特別是“晉商杯”大學生創業大賽官方專題網站，為報名以及跟蹤宣傳做準備。
5.通過省教育廳、市政府入口網站、晉中教育網站及共青團青年創業微信平臺和城區幹道LED顯示屏等，釋出活動公告。
6.深入高校團委、招生就業處、學生處宣傳發動，通過高校網站、校報校刊、宣傳欄以及在公寓、食堂、圖書館等校內公共場所張貼海報等形式，號召大學生積極參與創業計劃競賽活動。
7.組織新聞媒體記者召開專題新聞釋出會。
8.競賽活動領導組辦公室要通過電臺、電視臺、網站、微信平臺等，向社會動態公告報名進展情況。
9.面向大中小型企業宣傳大學生就業計劃競賽通知，吸引企業家支援、參與賽事活動。
10.組織好省市共建駐地本科院校簽約暨大賽啟動儀式的全程錄播和新聞報道。
第二階段：賽中跟進階段（11月12日——12月28日）
本階段工作目標：引導大中專學生及全社會樹立全新的就業創業觀；通過對就業創業政策的深入解讀，提升大學生自主創業的信心和熱情。
本階段主要任務：
1.深入高校團委、招生就業處、學生處，宣傳競賽過程的典型人事。
2.由省、市電臺、電視臺在民生類欄目或開設專欄，通過跟蹤採訪，報道初賽、複賽、決賽的基本賽況。決賽答辯環節要全程錄播或現場直播。
3.聘請專家學者或者知名創業企業家，通過“賽外音”的形式，結合能夠公開的賽況，對企業和市場薄弱緊缺人才、高新專業設定、校企對接、職業教育辦學以及就業形勢等進行全方位的分析和預測，幫助大學生樹立正確的就業觀。
4.通過電臺、電視臺等媒體，組織駐地高校有關領導、就業指導教師或有關企業家，開展就業創業“面對面”專題訪談。
第三階段：賽後延伸階段（12月28日——12月31日）
本階段工作目標：發掘“賽外音”引發的思考，深度分析創業形勢和專業設定，引導院校和大學生用好國家就業創業政策。
本階段主要任務：
1.對競賽活動的頒獎典禮進行全程報道。
2.通過入口網站、微信平臺、電臺電視臺以及《晉中教育》等，深度報道大學生就業創業情況和競賽活動產生的社會效應。
二、相關部門工作職責
整個宣傳工作由市委宣傳部牽頭，市委新聞中心、市政府新聞辦、市文廣新局、共青團晉中市委、市人社局、市教育局、中小企業局、工商聯、晉中電視臺、晉中日報社以及相關高校參與。部門和單位工作職責如下：
1.市委宣傳部。牽頭統籌整個活動的宣傳事宜，組織做好各時間節點的宣傳報道工作。牽頭組織團市委、市教育局、市文廣新局、晉中電視臺、晉中日報社、各高校，通過電視、廣播、報紙、網路、校園內部媒體等宣傳報道。聯絡相關部門，在城區主幹道通過大螢幕適時播放《關於舉辦首屆“晉商杯”大學生創業大賽的'公告》。
2.市委新聞中心、市政府新聞辦。負責聯絡新華社、央視及我省的主流媒體和新華網、中國網、黃河新聞網等各大主流網站，全過程、多視角報道整個賽事。提出擬邀請媒體網站名單。組織召開新聞釋出會。
3.市文廣新局。組織縣級電臺、電視臺和文化部門，按時間節點做好本縣區的相關宣傳工作，特別要做好賽前宣傳、賽中跟進和賽後延伸三階段的宣傳。
4.共青團晉中市委。組織縣級團委依託青年創業微信平臺，做好就業創業宣傳和競賽活動報道。負責聯絡高校團委、招生就業部門或學生處、學生會，做好海報釋出、宣傳發動和組織報名等工作。及時向媒體提供院校和各縣區的組織報名、就業創業、參與競賽等典型資訊予以報道。
5.市人社局。負責釋出創業就業政策。牽頭組織中小企業局、工商聯、教育局、科技局等部門，聘請創業名人、企業名家、專家學者等，就市場和企業薄弱緊缺人才、專業方向、校企對接以及就業形勢進行分析預測，服務大學生創業就業。責成專人向大賽組委會辦公室上報相關政策及創業典型材料等。
6.市教育局。負責擬定就業創業以及整個活動的宣傳標語，牽頭撰寫新聞宣傳通稿，使涉及宣傳的媒體和相關部門統一口徑，形成統一的宣傳導向和濃厚的輿論氛圍；負責設計宣傳理念，對整個活動的會徽、海報、獎盃、志願者服務綬帶等進行統一的宣傳包裝；組織開發官方網站、微博和微信平臺，併發布訊息；聯絡製作公益宣傳片,向宣傳部提供競賽活動公告內容及新聞通稿，由宣傳部、新聞中心交相關媒體報道。聯絡山西傳媒學院，全程錄播“省市共建駐地本科院校簽約暨大賽啟動儀式”及決賽和頒獎典禮。
7.中小企業局。負責組織中小型企業參與、支援競賽活動，為大學生就業創業提供幫助。指定相關企業，按大賽組委會辦公室要求製作版面，在啟動儀式或大學校園巡展。責成專人向大賽組委會辦公室上報相關企業的典型事蹟、新聞圖片、視訊資料等。
8.市工商聯。面向企業宣傳就業創業政策，積極吸引企業參與、支援大學生就業創業，為就業創業提供必要的幫助。組織百家企業出席大賽啟動儀式、決賽、頒獎典禮和校企對接與創業高峰論壇。
9.晉中電視臺、晉中日報社。及時面向社會刊發報名通知。開闢“賽外音”或創業“面對面”等專題訪談欄目，深度報道我市創業就業的先進典型。做好啟動儀式和頒獎典禮、高峰論壇等重大活動的轉播工作。
10.相關高校。配合大賽組委會及駐地有關部門，依託校報校刊、校園版報、學校網站等媒介，做好各環節的宣傳工作。要成立宣傳報道組，指定專人負責向大賽組委會辦公室上報活動資訊、新聞圖片、相關視訊等資料。在校園網站醒目位置連結大賽專題網站
三、幾點要求
1.各相關部門和各高校，要指定專人，將相關宣傳資訊及時報送大賽組委會辦公室，群策群力建設好大賽官方網站和微信平臺，密切配合做好大賽宣傳工作。
2.相關部門要將此宣傳策劃方案有關精神傳達到縣（區、市）相關部門或有關單位，形成上下對接、各方溝通的濃厚宣傳氛圍。
3.大賽組委會辦公室設在市教育局，辦公電話；電子郵箱；聯絡人：孟。
一、活動主題：
為了宣傳綠帶順風車讓更多的老百姓瞭解，讓更多的人認可。也是為了讓更多的有愛心的人加入到我們愛心順風車的隊伍中來。同時為了車隊愛心車主以及所有愛心人士的凝聚力。特舉辦此活動……
二、活動背景：
自從綠絲帶順風車登上了太行報、電視、晉城電視臺以來，越來越多的愛心人士加入到這個隊伍中來， 在這樣的背景下，xx縣綠絲帶志願順風車隊將充分利用和發揮自己的'影響力向車主奉獻一個共敘友情同享快樂的盛大慶典感受活動帶給我們的激情增強博愛意識和集體凝聚力，融洽彼此感情
三、活動物件：
所有群內人士及所有愛心車主及社會朋友。
四、活動地點：
xx縣xx鎮。
五、活動時間：
20xx年xx月xx日。
六、主辦單位：
xx縣綠絲帶志願順風車。
七、活動形式：
上半場：所有車主和所有愛心人士上午7點統一集合（地點），統一綠絲帶和統一車標。集體打雙閃燈向七彩河出發，沿途在鳳城鎮、演禮鄉、固隆鄉、次營鎮、董封鄉所在地停靠派發傳單，宣傳愛心順風車活動意義。下半場：到達七彩河後舉行我們的愛心順風車趣味運動會。
八、活動目的：
既可增加愛心順風車的宣傳力度，又融洽所有愛心車主彼此感情。
九、活動費用：
AA費為xx元。（包括車費、中午集體聚餐、兒童免費）
十、報名截止時間：
20xx年xx月xx日。
十一、聯絡方式：
致電群管理保持幸福：，報名時請帶身份證影印件，兒童請帶戶口本影印件，並交納相關費用以確定人數，並說明是否拼車或者自駕車的車輛情況、車牌號以及同行人數。
十二、車輛安排：
全程每輛車號有號碼牌、順風車標識、工作車首、中、尾做指引保障。
1、本次活動是xx縣綠絲帶順風車的首次自駕宣傳巡遊活動，活動中有不盡人意的地方請多提寶貴意見，將在下次集體活動中做出整改，戶外活動有一定的危險性，請大家酌情參與。
2、統一在進行車隊編號集合，張貼車標，所有車輛行駛當中禁止穿插超越頭車，保持隊形。響應國家節能減排的號召，本次活動建議4人以下不駕車，組團拼車。
3、所有參與人員各自承擔各自人身及財物安全，順風車隊概不負責由此引起的一切不良後果，所有參與本次活動人員必須聽從領隊的統一指揮。
4、行車線路：。（途中在鄉鎮所在地發放傳單）
5、車輛費用：參加車輛的車主要對自己的和車輛安全效能進行認真檢查，確保行駛安全。每車乘坐4人，補助油費50元。
十三、特別宣告：
1、本次活動具體行程期間可能會有各種各樣的未知事件出現，一切困難要在活動中大家商量解決。
2、凡報名參加者均視為甘願自冒風險，其生命及財產只能是自己對自己負責。如有意外發生本車隊及其它同行者雖會盡力相助，但並不承擔，也無能力承擔其它責任。這一點請決定同行的人員務必想清楚並與家人溝通好，且勿盲目報名。
3、本人詳細閱讀，自願同意以上宣告，一同出行。報名後視同完全同意本次活動的特別宣告。
奉獻愛心，收穫快樂！你的點滴愛心，可以匯聚成河。我們期待著，綠絲帶志願順風車愛心活動期待您的參與……
今年9月10日是我國第x個教師節。開展教師節慶祝活動，對於營造尊師重教的社會氛圍，推進教育改革和發展，為全面建設和諧社會提供人才和智力支援，具有十分重要的意義。經縣政府同意，現就做好第x個教師節慶祝活動有關事項通知如下：
一、指導思想
第xx個教師節慶祝活動的主題是“做讓人民滿意的教師”。通過教師節主題活動，樹立社會主義榮辱觀，進一步宣傳教育改革發展所取得的成就和優秀教師的先進事蹟，展現新時期人民教師的精神風貌，掀起崇尚師德、弘揚師德的學習、宣傳、教育熱潮；進一步營造尊重知識、尊重人才、尊重教師和關心教育、支援教育的社會氛圍；辦讓人民滿意的教育，創讓人民滿意的學校，做讓人民滿意的教師，為實現“三帶兩極一目標”戰略構想提供人才和智力支援。
二、活動內容
（一）教師節慶祝活動與表彰獎勵優秀教師。教師節期間，縣委、縣政府將舉行“永嘉縣XX年教師節慶祝會”，表彰第九批省特級教師；省十九屆“春蠶獎”和第xx屆“綠葉獎”獲得者；XX年度市優秀班主任、優秀教師、優秀教育工作者、十八屆“園丁獎”獲得者及尊師重教先進集體和個人，XX年度縣級各類先進集體和個人，並號召廣大教師向陳建平等優秀教師學習。
（二）領導走訪慰問活動。教師節期間，縣、局領導走訪慰問學校和教師，瞭解學校辦學和教師工作生活存在的困難，切實幫助學校和教師解決實際問題。
（三）展示教育改革發展成果。各學區、學校以慶祝第x個教師節為契機，充分發揮報刊、廣播電視、網路等傳媒作用，通過多種方式多種渠道，宣傳我縣教育改革發展成就，宣傳各級各類學校的辦學特色和成果，從而讓社會更多地瞭解、支援教育，理解教師工作，形成尊師重教的好風尚。
（四）宣傳優秀教師先進事蹟。各學區、學校要通過報刊、廣播電視、網路等媒體，大張旗鼓地宣傳各級各類學校優秀教師的模範事蹟，激勵廣大教師崇尚先進、學習先進、爭做先進、熱愛教育、關心學生，做為人民服務的教師，做讓人民滿意的教師。
（五）開展為學校教師
辦實事辦好事活動。各地各校要進一步貫徹落實“尊重知識、尊重人才”的重要思想，要大力弘揚尊師重教的優良傳統、關心教師的`生活、關心教師的工作、關心教師的發展；進一步加大《中華人民共和國教師法》等法律法規的宣傳力度，依法維護教師權益；千方百計地為廣大教師辦實事、辦好事、不斷改善教師的工作、學習和生活條件，為教師教書育人創造更為良好的環境。
三、活動要求
（一）各學區、學校要根據縣局慶祝第x個教師節的總體要求，在當地鄉鎮黨委、政府的領導下，儘快制訂計劃，精心組織。
（二）各學區、學校要結合實際，積極創造有效載體，突出重點，務求實效，並及時上報好的做法和經驗。
附：慶祝第x個教師節宣傳標語
1、熱烈慶祝全國第xx個教師節
2、辦讓人民滿意教育，創讓人民滿意學校，做讓人民滿意教師
3、百年大計，教育為本，教育大計，教師為本
4、振興民族的希望在教育，振興教育的關鍵在教師
5、實施“名師培養”工程，提高“教書育人”能力
6、全面實施《教師法》，保護教師合法權益
7、加大教育培訓力度，促進教育現代化建設
8、提高教育質量培養創新人才
9、建設教育強縣造福永嘉人民
10、加強永嘉基礎教育，弘揚楠溪耕讀文化
11、挖掘優質教育資源，滿足群眾教育需求
12、加快農村教育發展，深化農村教育改革
13、積極推行校務公開，切實提高教育效能
14、教育要面向現代化，面向世界，面向未來
15、教育是一項系統工程，離不開全社會的關心和支援
16、衷心感謝社會各界對教育的支援和幫助對我有幫助
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。
行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網路不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體
個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、產品優勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。
在營銷導向下的產品
首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞釋出會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞釋出會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高階的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬於平臺推廣範疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)資訊推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的資訊，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的`產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網路推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
經典十大產品宣傳策劃案例
1、戰“痘”的青春——《益生堂》
益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場氾濫、普遍銷售低潮的環境下脫穎而出，成為華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元。
這是一個小預算、大手筆的經典策劃案例。其成功之處在於：完整地運用了整合營銷策略，通過場調查開始以準確的市場定位推出了廣告“戰痘的青春”系列，結合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關活動，迅速崛起。其完善的銷售管理工程的匯入亦為其長久發展奠定了基礎。益生堂三蛇膽的廣告、公關、促銷創意及表現影響深遠，仿效者眾。
“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬投保產品質量險”及“慰問交警、升國旗”等系列新聞行銷的運用，更是石破天驚，在傳媒界產生轟動，為保健品市場營銷的新發拓展了空間。
2、“腸”治久安——金雙歧
《金雙歧》榮獲20xx年中國策劃藝術博覽會銀獎。
金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態製劑，國家一類新藥，屬處方藥。其最大的障礙表現在處方藥在otc市場的推廣拉力不夠，產品營銷的問題點在於藥品的療程較長、包裝一般等。
此案例的成功之處在於以“安全”為切入點的營銷策略。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧20xx年5月，由深圳衛生局主辦、深圳商報社協辦、萬澤醫藥公司貫徹執行的深圳市安全用藥科普調查活動，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調查宣傳有機結合，利用整合傳播優勢，藉助公關事件，贏得了廣泛的、持續的報道，系列廣告《忠告》與五封信，使產品與消費者、營業員充分溝通，良性互動，在短短的時間裡，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升;加上客戶的執行力特強(該客戶榮獲採納20xx年優秀客戶獎)，此產品在銷量滑坡情形下扭轉態勢，銷量持續上升。
3、30天提高記憶商數18.52——腦靈通
腦靈通為廣州輕工研究所研發的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在於大膽走出常規的健腦益智產品的做法，走細分市場之路，避開當時強勁的對手(腦輕鬆)，集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰，巧妙地奪取了市場份額。
此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30天提高記憶商數18.52”為利益承諾點，並藉此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產品與考生、考生家長之間的溝通，使產品具有親和性，使消費者與購買者對產品產生好感。最後，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油!
不到3個月，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產品，銷售回款(深圳、廣州)倍增。
4、家庭健康一把手——阿淨嫂
此前的品牌為“永鮮”和“寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防黴劑等系列家庭用品。當時此類產品的普遍屬低檔品、關心度低，我們接手後，將其品牌命名為“阿淨嫂”，並塑造了一個溫柔、聰慧、能幹、熱愛家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的理想化身;同時也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽度，將產品屬性與能幹、麻利、活潑、親切、機智等概念緊密結合在一起。
本案例最大的成功在於品牌形象策略的塑造，一個極富親和力的品牌形象，使消費者與產品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。
另外，“阿淨嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯絡起來，以公關活動為中心的事件行銷，引起傳媒關注，短期內使產品知名度大增，大嫂的現場促銷更是效果斐然。在半然內該品牌成功成為區域市場上的領導性品牌。
5、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂
1998年，我們幫助一位客戶推出了運用日本漢方技術生產中藥消斑面膜，專治臉上雀斑、黑點，它就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在於，我們為產品創意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱，輔以著和服的女性形象，並以其側剪影為商標，貫穿所有平面設計、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關、廣告、促銷活動，運用ars戰術，連續出擊，形成強勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。後市場上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。
6、熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響。98年各大醫院面臨醫療體制改革，使醫院開始面對激烈的市場競爭。採納公司在華西附三院成立之際，根據附三院最新醫學模式，匯入了先進的營銷管理，集臨床診療，預防保健，醫學管理和健康文化傳播為一體的現代化醫院來實現效益。
我們以推行華西健康保健網路會員制為基礎，全面在醫院匯入企業理念、銷售系統，公關係統、策劃系統、vi系統，培訓系統，並對醫院人事、辦公等規章制度進行整合，全面提升附三院形象和實力，使消費者對附三院人性化服務、醫療服務等有一個全新的、感性的認識，樹立了良好的醫院風範形象。
附三院改變了“以醫生為中心”的醫療體制，匯入了以“病人為中心”的系統，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實現了醫院醫療服務一體化的模式，被稱為中國21世紀醫院代表。
7、沒有規矩不成方圓——香港德信行聖馬可(皮具)專賣店連鎖店手冊
這是採納為香港德信行在珠海建聖馬可(皮具)，提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊。我們根據商業管理的一般原則，分組織結構、崗位職責、員工聘用、員工培訓、綜合理、經營管理、店員為規範管理、商品管理等十二章對如何管理日常店務，考核檢查工作績效等作了條理性的敘述與說明，為專賣店管理者提供基礎管理工作的系統藍本。這是採納公司五年來提供的最為系統、專業、完整、詳細的專賣營銷手冊。此手冊歷時一年左右才全部完成，內容詳盡，涉及範圍廣泛，可稱為中國連鎖管理的典範之作。
8、準確學外語輕鬆又容易——智慧達
復讀機產品品牌林立，競爭對手比比皆是。智慧達列為第三梯隊。如何突破高科技電子產品的宣傳難點從而脫穎而出?本案例成功在於，解決了復讀機在市場上最大障礙――準確又動人的傳播點問題。大多復讀機從復讀的時長、音質、頻響等特點來訴求。智慧達首家提出：復讀機質量的好壞關鍵在於“內芯”;提出“智慧機芯”的概念並樹立“智慧機芯”的標準，貫穿整個推廣過程中。還塑造了一個專業的可親的徐老師的形象。以專業的徐老師的形象為載體，以“智慧機芯”為利益訴求點，將認知、形象、功能、消費者等有機整合起來。產品推出後，智慧達公司一下子脫銷3個多月。
9、來自豐田公司的微笑——豐田5s服務概念店
這是一份成功的為獲得日本豐田公司經銷權的商業計劃書。汽車專賣市場一直比較混亂，此商業計劃書首家提出了中國第一個完整的5s豐田服務概念店。為經營進出口汽車數年的公司提出了前瞻性的服務新概念。
它集整車銷售、零配件供應、維修保養、二手車交易、系統資訊反饋於一體，不純粹從簡單的服務上入手，更從人性化、文化價值上深入，立志將深圳豐田5s服務概念店辦成豐田汽車在中國以服務為戰略的樣板店。這種高瞻遠矚的服務概念和市場觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評價。
10、廣告策劃致勝關鍵——天健地產天健花園
因其報紙廣告，別出心裁，收錄於1999―20xx年《iai中國廣告年鑑》中。本案例成功在於房地產廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關係，既樹立了品牌又達成了銷量。
以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分階段、分步驟實施。
首先，廣告訴求天健花園，處處好風光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發展商的建築理念為重點，以發展商的眼光與建築理念為訴求點，讓消費者信任發展商來帶動房子銷售。
其次，與競爭樓盤展開對比性訴求，《名畫篇》(你為什麼不能擁有這些名畫?)、《名車篇》(難道天健花園在舉行國際名車展?)、《名酒篇》(選擇天健花來犒賞自己)等等，使消費者對天健有更深刻的認識。
還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規劃，整套廣告一環連一環，不僅使許多觀望的人採取行動，更達到全面樹立天健地產的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續熱銷，比例高達九成。
為有效提高廣大人民群眾對農業保險政策知曉率和滿意度，引導農戶參加農業保險，充分發揮農業保險抵禦自然災害的風險保障作用，實現擴面提標的工作目標，現制定20xx年農業保險宣傳方案如下：
一、宣傳內容
農業保險險種、保險補貼、保險責任、理賠程式及實施政策性農業保險給群眾帶來的實惠。各縣區的創新做法、進展情況、實施效果、典型經驗。重點包括：
（一）宣傳農業保險試點工作的政策。重點宣傳政策性農業保險試點工作的重要意義以及有關政策，包括專案政策主要內容、保險金額、保險費率、保險補貼、保險責任、保險資金管理及理賠程式等。
（二）宣傳農業保險試點工作的社會反響。宣傳報道各鄉鎮的創新做法、實施成效及典型經驗。宣傳實施農業保險給群眾帶來實惠的典型事例。
二、宣傳方式
（一）媒體宣傳
1、新聞媒體宣傳。結合全市農業保險工作實際，及時有效地向國家、省、市等媒體推介我市農業保險工作中湧現的先進做法、經驗；採用圖文並茂形式向各主要新聞媒體提供新聞線索，其中，包括淮北日報、淮北晨刊、淮北人民廣播電視臺、市人民政府入口網站、淮北財政資訊網農業保險專欄等。
2、網路平臺宣傳。充分利用淮北市政府網路平臺、淮北財政資訊網農業保險專欄等載體，向社會全面公開農業保險政策、工作開展情況等工作動態。
3、工作簡報宣傳。繼續做好農業保險的簡報編髮工作，及時刊載工作動態、工作推進情況，以及各縣區、各部門工作開展情況。
（二）社會宣傳
1、牆體標語宣傳。在各縣區鎮（辦）、村部和人口密集區噴繪宣傳標語，每個鎮（辦）不得少於2條，每個村部不得少於1條。
2、文化載體宣傳。結合送電影下鄉和送戲下鄉等，製作放映農業保險專題片，創作演出有關的戲曲、小品、快板等文藝節目進行宣傳。
3、手機簡訊宣傳。積極與移動公司、聯通公司聯絡，把握各個時段宣傳側重點，並配合電話隨訪等活動，以縣區為單位，做好承保、理賠及新政策宣傳簡訊群發工作，利用手機報、手機簡訊業務，做好縣區範圍內種養殖戶的宣傳工作。
4、懸掛橫幅宣傳。各縣區鄉鎮、街道辦所轄行政村懸掛宣傳橫幅一條以上；三農保險服務站（點）要在各辦公地點懸掛宣傳橫幅一條。
5、街頭集中宣傳。各縣區結合自身工作實際，5月份、10月份各取1天定為農業保險宣傳日，由市農險辦聯合保險經辦機構主辦，各相關單位配合，開展政策宣傳活動，印發宣傳材料，開展政策解答，注重通過政策知識宣傳、理賠事例引導、典型示範帶動等途徑，充分調動廣大農戶自願參與農業保險的積極性。
6、車輛巡迴宣傳。各縣區農險辦聯合保險經辦機構組織宣傳車，分階段到各鄉鎮、村巡迴宣傳，印發《農業保險政策解讀》、“明白紙”、宣傳畫等，沿途發放。
7、印發宣傳資料。市農險辦聯合保險經辦機構印發《農業保險政策問答》確保每戶一份；印發宣傳掛圖，確保發放到每個村委會及所屬自然村、村民小組，進一步提升農業保險工作知曉率。
8、開展諮詢活動。選擇農業面積相對較大的社群（村），分別設立宣傳諮詢點，業務人員與農民面對面宣傳，解答農民提出的問題。其他辦事處採取上門宣傳、集中宣傳或發放宣傳資料等形式，自行開展宣傳活動，確保農業保險政策進村入戶、家喻戶曉。
三、實施部門：
（一）市農險辦：
結合全市農業保險工作實際，進一步對縣區農險辦和市直有關部門的宣傳工作進行指導；及時向新聞媒體推介我市農業保險工作中湧現的先進做法、經驗，做好淮北財政資訊網農業保險專欄的維護和資訊釋出，做好農業保險的簡報編髮工作。
（二）保險經辦機構：
1、製作統一的“標識牌”。保險經辦機構要對所設基層服務站（點）製作統一的.門牌標識、統一的工作制度及業務操作流程，自覺接受人民群眾監督。
2、開展社情民意調查。通過實地走訪參保農戶或採取隨機抽取資料庫電話號碼等形式，開展社情民意調查活動；入戶核實參保農戶損失理賠資金落實情況，接受有關諮詢，提高人民群眾對政策的知曉度和滿意度，進一步提升服務水平。
3、村委會覆蓋宣傳。保險經辦機構要在每個行政村設定防雨宣傳欄，公開農業保險政策內容，參保流程、賠付標準、服務熱線等內容。抽調專人到基層三農服務站（點），駐鄉進村入戶開展工作，指導督促各鄉鎮（街道）、村協保員按規範流程辦理承保、理賠業務。
（三）縣區農險辦：
1、成立專門宣傳小組，開展宣傳工作。從責任單位抽調專人成立宣傳小分隊，定期或不定期開展形式多樣的有獎知識問答活動，給予一定的物質獎勵。定期或不定期到基層三農保險服務站（點）督導檢查，發現問題及時協調解決。
2、負責轄區內資訊上報、投稿、彙總。各縣區農險辦牽頭負責本轄區內農業保險宣傳資訊上報、投稿和彙總工作；負責對電視、電臺資訊上報投稿和彙總工作；並將有關資訊及時彙總上報市農險辦。
3、做好參保農戶基礎資料庫維護工作。按照市裡部署，及時佈置開展資料庫核查（對）工作；主要核查參保農戶姓名、身份證號、參保標的數額、理賠數額、聯絡方式等內容；縣區農險辦要將資料庫中受益群眾電話號碼向及時上報市農險辦，並向各鄉鎮（街道辦）、村公佈，做到電話宣傳有針對性和實效性。
4、聯合保險經辦機構做好基層宣傳。各縣區要加強組織協調，聯合保險經辦機構實行鄉鎮（街道）、村（社群）組聯動，佈置所有鄉鎮（街道）、村（社群）結合本轄區範圍內的責任單位（人）利用農村廣播開展“小喇叭、大政策”宣傳；組織開展廣場宣傳等多種形式的集中宣傳，現場政策解答等內容。
保險經辦機構、各縣區農險辦要充分認識開展農業保險政策宣傳工作的重要意義，按照上述要求做好宣傳工作，並結合實際工作採取群眾喜聞樂見的形式進行廣泛宣傳，做到縣區、鄉、村聯動，確保農業保險政策進村入戶、家喻戶曉，市農險辦將根據各縣區和保險經辦機構開展宣傳活動的實際情況和資訊釋出、報送情況開展評比，評比結果作為年終考核依據。
一、指導思想。
宣傳安全生產方針、政策、法律法規和安全知識，著重強化本專案全體人員的安全意識，全面提高安全素質;同時，組織開展好“安全生產月”活動，注重實效和實際，與公司企業安全文化建設相結合;積極倡導以人為本，誠實守信，營造全員參與專案安全文化氛圍。
二、活動主題。
做好安全生產，建立平安工地。
三、活動時間。
20__年__月__日至__月__日。
四、組織機構。
為加強活動組織領導，成立活動領導小組，負責活動的組織、指導、監督、檢查、評比工作。領導小組組成如下：
安全生產領導小組：
(1)組長：
(3)成員：
五、活動內容。
本次安全生產月活動計劃分成以下幾部分：
(一)安全生產月活動宣傳週(__月__日——__月__日);
為了烘托金德產品市場氛圍，提升金德產品的知名度及美譽度，進一步拉動終端消費，總部投入了巨大的人力、物力、財力，在全國範圍內掀起了大規模的促銷熱潮。為了保證促銷活動能夠達到我們的預期效果，總部銷售政策研究部零售拓展中心結合實際情況制定了本促銷方案！
一、 準備階段
1、 明確促銷活動的目的
分公司必須清晰地知道通過促銷活動，想要達到一個什麼具體的目的。首先要詳細瞭解、論證當地的市場現狀如何？是北方市場，還是南方市場？對市場的狀況瞭解得越詳細，越深入，相應的對促銷活動目的就越清楚，只有目的明確，活動才能有的放矢。
① 開發新的網點
現在一些地區，市場氛圍並不是很好，許多有意向的經銷商都抱著一種觀望的態度，通過做促銷活動，為他們帶來一些實際的利益，讓他們儘快的下定決心，踏踏實實的與我們合作，從而在市場上遍地開花，烘托出一種良好的市場氛圍，減少以後我們開發網路所遇到的阻力。
還有在農村，有自建房的使用者都會選擇市場上最有影響力的產品，並且他們和小區業主一樣，有種跟風的心理，分公司就要通過促銷讓金德產品在農村市場上家喻戶曉，加強金德品牌在使用者心目中的地位，達到銷售的目的。並且藉此在農村市場開發銷售網路，從而提升金德產品的市場份額。
② 提升現有經銷商的銷售量
現在有很多金德產品經銷商由於各方面的原因，銷量一直不太好，瀕臨成為“死戶”，通過分公司的促銷活動，增加他們對金德產品的信心，從而提高銷量。
③ 調動經銷商的積極性，拉近公司與經銷商的距離使一些原來對公司持有戒心的商戶對公司產生濃厚興趣，並使終端消費者從而更深刻、全面的瞭解“金德品牌”等等。
2、 明確促銷活動的主題
確定活動主題和包裝活動主題。是採取贈品，抽獎，禮券？還是服務促銷，演示促銷？還是售後跟蹤卡及其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後，要儘可能淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。如對於我們的產品，可設定“買管送服務”（如安裝服務）的主題等。
3、 促銷活動具體開展方式
就是通過什麼途徑來實現促銷活動。在這裡要重點考慮幾個問題：
一是確定夥伴。是廠家單獨行動，還是和經銷商、家裝公司聯手，或是與其它廠家（例如油漆、地板廠家）聯合促銷？
二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
三是適當的獲得率。一個成功的促銷調動的參與人越多才會越成功，如果促銷贈品或獎項可望不可及，參與者的興趣就會降低。這個門檻要設計的伸手不及，跳起才得。
四是獎品如何獲取。首先要根據當地消費者的風俗習慣確定獎品，比如北方區域的消費者給他送個水袋會很高興的，而在南方沿海區域則連看都不看的。其次，要根據獎品的大小和採購的進度安排。如果是針對終端使用者的買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費者二次回頭對換；如果是針對經銷商的積分形式，則在促銷截止日期後的三天內及時兌現。
4、 促銷活動的時間和地點
① 促銷活動的時間
促銷活動的時間選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓經銷商，家裝公司，終端消費者有空閒參與。不僅發動促銷戰役的時機很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現，而且市場形不成熱度；持續時間過長，又會引起費用過高，並降低顧客心目中的身價。最好選擇星期五、星期六、星期日。對經銷商而言洽談好以後就可以在店面開門做生意時開始；對新建小區而言，要確定業主交鑰匙時間，自建房要根據當地的建房風俗日期習慣，例如南北方就有很大的區別；對整個市場而言要集中時間大力宣傳。此外，我們要善於利用週年慶、開業、“社會特定事件”的這些好時機，藉助這些事件本身的宣傳影響力，巧妙製造我們的聲勢。
② 促銷活動的地點
在做宣傳之前，要充分了解整個區域市場，有多少有實力而且比較繁華的建材市場、有多少馬上就要裝修用管的小區、哪些地方意象客戶比較密集、針對那些有用管需求的人群進行有針對性的選擇。在建材市場選擇比較有實力的客戶和他們配合，這樣在宣傳我們產品的同時也給他們做了宣傳，在他們實力的影響下也無形中加大了我們對產品的宣傳力度，和他們在配合上都有一種互利雙贏的效果。
分公司促銷活動的地點主要有：
1）新建小區
2）零售街麵店
3）建材市場
4）建材市場周邊小區建築群
5）南方的農民自建房
6）正在內部水管改造的小區
7）、工業品市場等。
其中對農民自建房，如果在當地有金德的銷售網點我們一般要在經銷商店面門口做，如果沒有我們的網點，我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方，如稻場，某個人家的家門口，小賣部門前等。值得強調的是，對新建已經有入住的小區，就其規模、已入住人員、未入住人員、地理位置、影響範圍、建成的時間進行分類統計，以便對重點小區進行重點促銷。
5、 促銷活動的配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的宣傳配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。在建材市場樹廣告牌，在街麵店和售樓處門口掛橫幅，在建樓盤甚至農民自建房拉條幅，在建材超市貼海報，在家裝公司設展板等，各種手法相結合，才可以取得良好的效果。
6、 人員的配備和相關物品的準備
① 人員做促銷時，要成立一個促銷小組，由專人負責和跟蹤，在人員安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責對外聯絡小區物業、城管、工商及家裝公司、經銷商等，誰負責文案寫作，誰負責現場管理，誰負責禮品發放，誰負責受理顧客諮詢？各個環節都要考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
A促銷人員的組成：充分利用分公司現有的業務員，如果感覺人員不足應該在當地招3-5名促銷人員，也可以聯合家裝公司或水工頭一起做促銷。對臨時招聘的促銷人員，應根據不同的促銷地點、促銷方式而有所不同。如專業性比較強的，以及上門進行的安裝促銷活動中要選擇技術過硬的水工，但在要求形象較佳講解能力強的地點，可以招聘在校的學生，但是一定要培訓到位。新建中高檔小區促銷人員主要為附近高校的大學生，建材市場和街邊店面促銷人員主要為普通下崗職工，家裝公司主要為業務員。
B促銷人員的培訓：做促銷時對所招的促銷員必須要經過前期的培訓。所培訓的內容主要包括企業概況、簡要產品知識、工作的具體要求，要讓促銷員明白自己在促銷活動中應該做些什麼，應該怎麼做。
C促銷人員的組織：促銷活動是一個系統的過程，促銷人員必須有至少一個業務員帶領，統一行動；當天活動結束後所有人員集合彙報當天宣傳效果和問題。在促銷實施之前，要明確每個人的位置和任務，根據每個人不同的特點，分配不同的任務，口才好而又感情豐富的人可以和客戶做溝通，性格活潑的人就去發宣傳彩頁，我們自己的業務員可以做產品知識的講解員，部門經理要負責這個促銷活動的整體協調工作。
另外一定要注意跟蹤好收尾工作，很多活動在接近尾聲時，大家會有鬆懈感，與剛開始時的熱情不同，服務態度也有差異，尤其是為期比較長的活動，最後往往會敷衍了事或者一塌糊塗。比如現場不打掃，一堆垃圾等，會在最後時刻影響企業的整體形象。
D促銷人員的監控：由零售部人員對促銷員進行不定期、不定時的抽查，本著不浪費的原則，做到真正拉動終端客戶，營造市場氛圍。
② 物品
在物資準備方面，要事無鉅細，例如宣傳單頁、充氣小人、橫幅、樣本、樣管、展板、授帶、售後服務卡、公司報紙若干份、樓層貼若干份、書桌、筆紙、使用者登記表等。根據計劃需要還要準備金德手提袋、小禮品等；有條件的可以做彩旗、流動宣傳車、帶膝上型電腦播放宣傳光碟等。在農村地方，我們可以準備一掛鞭炮，用來聚集人氣。還可以把以前成功開發的客戶，拍成照片，用來增加我們宣傳的籌碼。這些都要一一羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則將導致現場忙亂。
7、促銷活動的意外防範
每次活動都有可能出現一些意外。比如消費者的投訴、促銷品的破損、宣傳物料的遲延到達、缺失，甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力和財力方面的準備。尤其是促銷活動所需要的資金一定要財務單獨撥出來專款專用，不要在所有事情都準備得差不多的時候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，因此在做計劃文案的時候一定要計劃好並且落實好。
另外，各分公司也要做好對外聯絡工作。如和家裝公司聯合搞促銷活動，一定要和家裝公司協調好，把大家責任劃分清晰；在建材市場作促銷要和建材市場的管理者溝通好；對小區宣傳需要和小區物業和保安聯絡，並在促銷之前制定兩張表格，分別是"小區情況調查表"和"小區安裝情況考核表"，以利於促銷活動的開展及促銷員的監控和考核。
二、 實施階段
1、 場景佈置
現場佈置應儘可能淡化促銷的商業目的，使活動更接近消費者更能打動消費者。在具體操作上就應該利用上總部給我們提供的所有有力條件，儘可能的使促銷現場佈置得顯眼，讓人一眼就能注意到，我們可以利用電腦播放金德宣傳片，促銷人員身穿綬帶，背景用大型彩噴圖片，懸掛條幅，給現場造成全方位的，聲光電一體的形勢。
2、 宣傳方式及內容
促銷宣傳方式及內容應根據不同的物件而有所不同：
① 新建小區
對於小區業主，我們應重點宣傳我們企業的規模，在管道行業中的地位，我們的億元保險，我們的售後服務，使他們相信用金德產品質量有保證，金德是大廠家有信譽。
A發放宣傳單：促銷人員可在小區內發放宣傳單頁或以塞門縫的形式將宣傳彩頁發放入戶，挨家挨戶拜訪終端業主，詳細講解金德產品，使之對金德產品有更深層次的瞭解，同時宣傳彩頁上要蓋有附近經銷商的聯絡電話及地址；
B報紙夾帶法：在高檔的小區裡可讓小區的送報工在報紙裡夾帶金德的宣傳彩頁，並對已經使用金德產品的終端消費者進行電話回訪，以監控送報工的工作。
C搭建宣傳臺：可以在小區綠化帶附近搭建一個宣傳臺，放一些樣管、資料及備好的一臺熱熔機，現 場為客戶講解並試驗給客戶看，加深客戶的記憶。進行挨個樓盤的逐日宣傳，配上展板，彩頁，傳單和條幅，讓每個業主都有金德產品的宣傳單，並針對一些較大的、人員較集中的小區進行現場產品說明活動，選出市場上幾種不同的管材，和金德各類產品進行現場對比和講解，讓老百姓能清楚地認識到這方面的差異，以及選材的重要性。在宣傳的同時設立售後服務專線；
D與水電工合作：對正在裝修的客戶利用水電工的優勢把金德產品打進去，和水電工搞好關係； E利用樣板房：可重點抓住幾個樣板房，利用樣板房對其他業主產生效仿效應，利用合作的業主帶動其他業主。
F提供試水試壓服務：可就近上門試壓，實現終端攔截，擴大口碑宣傳。
② 建材市場和街麵店
對於建材市場經銷商和街麵店，我們應向他們重點宣傳做金德產品的利潤大，並且讓他們知道我們不是代理商而是廠家在直接和他談，我們會幫助他們銷售我們的產品，讓他們覺得做金德有利可圖。
在對建材市場的宣傳中，我們可利用我們的充氣小人在市場上比較醒目的位置擺放，引起整個市場的關注，最好準備一些金德光碟現場播放。同時，在小人旁邊擺放我公司的產品展板及各種樣管和資料，與客戶進行零距離的交流、溝通。對於當場購買我公司產品的客戶，可根據購買金額的多少，分檔次給予一定的物質獎勵。並且聯合裝飾公司的優惠卡對比較有意向的客戶給予贈送。同時可定時段在市場內帶領促銷隊伍，手執金德旗幟，身披綬帶，喊口號（例：金德管業、億元保險；金德管業，管中之冠 ，潔中之潔；金德管業、管遍天下；）在市場內作宣傳。並配以彩頁發放和產品知識講解。
對於街邊的店面可以讓一些熟悉的水工幫忙把彩頁發到每戶手中，既可以讓他們覺得我們有水工這塊銷售渠道又可以烘托市場氛圍。
③ 建材市場周邊
針對建材市場周邊，主要應該是口號的宣傳，奔走相告的方式，讓做建材的經銷商對我公司進行深入的瞭解，對於有意向者當場蒐集名片，作好後期的跟蹤工作，並承諾在7天之內簽單者給予一定的實物獎勵。
④ 農民自建房
針對自建房應深入消費者做宣傳，讓他們知道水管的重要性，水質受汙染對人體有什麼危害等。 可在當地搞一個綜藝性質的活動，目的是集中宣傳，當然要做好前期宣傳準備工作，讓當地農民都知道有此項活動，然後發放宣傳資料，在活動期間對產品知識進行講解，並同時發放小禮品。也可以擺個小展臺，放上一掛鞭炮，這樣就會聚集到很多的人，然後進行集中的產品講解，這樣的效果會很好，並且操作起來非常方便。
⑤ 家裝公司
對於家裝公司可以邀請意向客戶一起到小區裡進行聯合宣傳，一方面可以加強與家裝公司的溝通，讓他們瞭解我們的產品；另一方面可以讓家裝公司得到宣傳，促使雙方達到雙贏。也可以與當地經銷商、家裝公司聯合舉行促銷活動。
三、 跟進階段
1、 跟蹤回訪
促銷活動做完後我們不能就撒手不管了，一定要定期的進行回訪，和客戶進行溝通，收集客戶反映的資訊，並分析得出合理的判斷，以便下一步安排。對於那些沒有效果或是效果不大的，我們要找出其中的原因，吸取教訓；而對於那種促銷活動結束後有很好成效的，我們則要繼續跟進，通過等級評價等手段進一步的引起他們翻單的興趣，鞏固他們銷售金德產品的決心；還有就是能進行嫁接的就協調水工頭和家裝公司和經銷商三方，爭取讓我們的網點開發能夠進入良性的發展狀態。
A業主：通過上門服務促銷活動中收集來的資訊進行回訪，可以通過業主的言談以及左鄰右舍的談論中有一個相當直觀的評價，即得出所謂的口碑。對已使用金德產品的業主，利用回訪將我們的產品向業主講解，推薦一些新的產品；對未使用金德產品的業主，我們通過優勢介紹或將其介紹到網點或已使用過金德產品的業主那裡。
B經銷商：做過宣傳以後，要及時進行跟蹤回訪，進一步瞭解我們的宣傳效果，瞭解一下沒有開戶的原因、有什麼困難，分析情況繼續跟進爭取趁熱打鐵把戶開開；對於那些經營我們產品的客戶，要了解促銷對他們銷售的拉動力度，對經銷商要進行促銷後的銷量統計，與未作促銷時進行對比；對家裝公司的用管量進行跟蹤對比，看看他們有什麼好的技巧；對於那些銷售業績好的客戶我們給予鼓勵。對於所有客戶都發放售後服務卡，增強他們對金德產品的信心，同時對所有的新老客戶的銷售價格進行嚴格的控制，以保證市場的良性發展。對於違反公司銷售政策的客戶進行警告，對於嚴重侵害公司利益的客戶直接砍掉。
C家裝公司：與家裝公司進行座談，討論促銷的得失，另外可以就前期的促銷設定獎項評選，激發家裝公司的積極性，將“促銷”無形的轉移給他們。同時進行滿意度調查，併發放售後服務卡。
2、投入產出的後期檢驗
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應做出預算。以檢驗促銷的實效性。
四、 延續階段
1、 總結
促銷是一個系統的過程，因為各方面的原因，我們不可能每次促銷都達到預期的效果，這就要求我們
為認真落實黨的、xx屆三中、四中全會精神，積極適應新常態下的消費維權新形勢，著力推動消費者權益保護法律法規和配套規章的貫徹實施，努力在全社會營造尊法學法守法用法的濃厚氛圍和安全放心的消費環境，經研究，決定在全市範圍內開展紀念“3·15”國際消費者權益日系列活動。具體方案如下：
一、指導思想
以“保障權益、促進消費”為目標，以“攜手共治、暢享消費”為主題，以做強“3·15”民生品牌為主線，進一步強化政府主導、部門聯動、媒體造勢、公眾參與的工作機制，採取群眾喜聞樂見的形式，積極迴應社會關注熱點和消費者投訴焦點，不斷提升社會各界消費維權的意識和能力，持之以恆地打造安全放心消費環境，為加快發展消費經濟，推動我市全面構築“五位一體、綜合發展”新優勢作出新貢獻。
二、活動安排
(一)召開常熟市消費者權益保護委員會二屆三次理事會(時間：3月15日前)。總結市消保委20xx年度工作，部署20xx年任務;調整部分理事會成員;表彰20xx年度消費維權先進。
(二)開展城鄉“3·15”系列宣傳諮詢服務活動(時間：3月5日～16日)。全市各地分別組織各職能部門、有關單位和行業協會開展形式多樣的宣傳諮詢服務活動。開展大型廣場宣傳諮詢服務活動，組織市有關職能部門、企事業單位和消費維權專家團、講師團現場接受消費者的諮詢和投訴，現場發放各類“3·15”宣傳資料。
(三)開展消費維權知識板報“基層行”巡展活動(時間：3月5日～15日)。認真貫徹《消費者權益保護法》，採用圖片、典型案例、消費警示等形式，編制宣傳展板方陣，進行集中展示和基層巡展，提高消費者維護合法權益的能力。
(四)編髮“3·15”消費者維權手冊(時間：3月15日前)。結合全市消費維權工作實踐，梳理工作特色亮點，分析投訴的熱點難點，以案例分析、消費提示、消費警示為宣教的主要形式，編制消費者維權手冊免費向公眾發放，大力普及消費者權益保護法律法規以及消費者權利、經營者義務和違法責任等消費知識。
(五)開展消費維權系列微電影展播(時間：3月5日～15日)。組織拍攝《一袋香腸引發的糾紛》、《新房裝修的煩惱》、《謹防購房忽悠》等以消費維權為題材的微電影，在3·15期間進行播放，以生動的案例宣傳消費維權知識，增強消費者自我保護意識。
(六)編髮青少年消費維權徵文獲獎作品集(時間：3月15日前)。深入開展消費維權進學校活動，向全市各中國小校發放青少年消費維權徵文獲獎作品集，引導青少年群體形成良好的消費理念和習慣。
(七)排演老年群體消費維權情景劇(時間：3月15日前)。針對老年群體維權意識淡薄、遭遇消費陷阱多發現象，編排反映老年群體消費權益題材的小品，以社群巡演的方式向老年人宣傳消費知識，提高老年人理性、安全、和諧的消費理念。
(八)開展快遞行業消費問卷調查、消費體察(時間：3月1日～31日)。圍繞快遞行業服務，在廣大消費者和經營者中開展問卷調查，客觀反映社會各界對快遞行業的意見建議，督促企業履行社會責任，推動行業規範服務行為。
(九)召開消費維權專家團隊座談會(時間：3月底前)。邀請監督站、投訴站負責人和專家團、講師團專家及消保委理事座談交流，分析消費維權重點、熱點問題，商議解決問題的途徑和辦法。
(十)組織對商品和服務質量的監督檢查(時間：3月1日～20日)。各職能部門、各級消費者權益保護組織要加強值守、整體聯動，加大對商品和服務質量的監督檢查力度，及時處置侵害消費者權益的投訴舉報，開展銷燬假冒偽劣商品等活動，加大對不法經營者的打擊懲處和信用懲戒力度。
三、工作要求
(一)加強組織領導。各地各部門和有關單位要加強活動的組織領導，強化上下聯動和部門協作，爭取新聞媒體的有力配合和支援，動員更多的行業協會、工商企業、社會團體、專家學者和志願者參與到活動中來。
(二)務求工作實效。要根據各自實際，採取群眾喜聞樂見的形式，依託豐富多樣的平臺和載體，創造性地開展工作，使紀念活動開展得有聲有色、豐富多彩。
(三)注重工作總結。各地、各部門要及時收集和總結活動中的好經驗、好做法和好成效，及時填報活動情況統計表，於20xx年3月18日前報市消保委(聯絡電話：528263)。
一、公司簡介
“懶易箱包材料網”是一家由中國“箱包人”自主創辦的專業化箱包入口網站。致力於打造全球最大、最活躍的箱包及其配料業網上交易市場和商人社群，幫助中國乃至全球箱包企業客戶與其材料供應商搭建完善的供需平臺。
懶易箱包材料網現已建成包括懶易箱包材料網中國站、箱包材料基地、箱包人俱樂部、箱包展會、箱包人才、買家專場採購會、箱包行業論壇等一系列功能體系，為國內箱包行業企業提供最具參考價值的行業資訊，同時為箱包材料供應商和採購商提供最精準、最全面的產品資訊。懶易箱包材料網同時融合了B2B、即時通訊、支付平臺、搜尋引擎等服務。做為電子商務領域的後起之秀，懶易箱包材料網有信心通過誠信、服務和創新的企業精神，開創箱包業電子商務的新時代。
二、懶易網——懶易九擊
1、懶易箱包材料基地
為您採購、為您銷售一站式服務
材料基地是國內首家以箱包材料為主的大型採購、銷售物流中心，一站式為您找打樣產品、為您採購、為您解決庫存產品等一條龍服務。
基地以服務於企業為己任，在與懶易箱包材料網充分資源整合的前提下，與眾多箱包生產及其材料供應的龍頭企業建立戰略合作聯盟，在基地上萬平米樣品倉庫中，儲存了各種箱包材料，以備客戶隨需隨取。同時，基地分別在花都、溫州、上海、盛澤、即墨、義烏、嘉善等地建立了分公司來完善我們“幫您採購、幫您銷售”的功能。我們承諾：在懶易箱包材料基地，只有您想不到的需求，沒有您找不到的產品。
2、即時通訊
專用通訊工具 為您的箱包事業創造捷徑企業宣傳冊內容我們專項研發了適合箱包人的即時通訊工具——“懶易通”。這是懶易箱包材料網專門為箱包人量身定做的免費網上商務溝通軟體。它不僅提供線上即時洽談、線上客服系統、企業名錄、釋出商機等強大功能，還集成了即時語音、視訊、交易提醒、最新商訊、群、採購洽談會等功能!能幫您輕鬆找客戶，釋出、管理商業資訊，及時把握商機，隨時洽談做生意!
3、豐富的企業、產品、求購資訊
提供最有價值的資訊 建立你的'箱包王國
懶易有效的引入產業鏈概念，企業為產業鏈的‘節點’，下游產品即為‘供’、上游產品即為‘求’，通過上下游產品的不斷匹配，並完成龐大的企業產業鏈系統，同時，可以通過企業所釋出商機的功能、企業資訊共享、企業間的互動交流，去加速產業鏈的完善過程，達到互聯互通，解決溝通的障礙，最終達成交易;網站形成了強大的資訊的優勢：採購資訊上千條，公司庫近3萬家，產品庫上萬條。並依託近200萬家箱包企業，建立最豐富的資訊資源平臺，最大化的實現行業資訊的共享。
4、市場行情頻道
行情資訊 一手掌握
市場行情頻道是懶易箱包材料網針對箱包市場以及市場行情分析在行業裡並沒有專業的平臺的現狀而建立的，致力於做箱包人自己的行情分析平臺。主要涵蓋了箱包紡織面料錢清輕紡、盛澤嘉興、諸暨大唐、中國輕紡城等12個主要市場報價，包含帆布、棉布、色丁、滌塔夫、春亞紡、錦滌紡、錦棉綢、五美緞、牛津布、雪紡、美麗綢等熱門商品報價。細化箱包市場分類行情，並提供以棉花、短纖原料行情及下游各個市場的棉紗、坯布即時行情報價與皮革、五金行情分析。
超前關注 重點投入
為企業提供市場最新動態新聞、要聞導讀、專家點評、市場分析報告。(這兩行是否要)
5、展會頻道
行業展會與您攜手並肩、共創輝煌!
隨著展會風潮的席捲，展會已經成為國內品牌展示品牌形象、尋找商業跳板的重要舞臺。展會在品牌推廣、品牌美譽度提升、招商等方面，都取得了空前的效果，讓企業真正做到了花少錢，辦大事。展會頻道為企業提供最新、最全面、最廣泛的國內外展會資訊，與些同時提供國內布展公司資質資訊、參展常識及注意事項，為企業參展保駕護航。
6、人才頻道
箱包企業無一不面對“專業型人才少”、“人才難找”的難題。人才頻道為箱包行業專業定製，鎖定箱包行業人才群，為企業提供操作、技術、財務、管理等從業人才，切身為箱包企業解決人力資源潰缺的問題。
7、24小時全方位客戶服務
速度創造價值,專業樹立品牌 以溝通為橋樑,用誠信暖人心
在懶易箱包材料網，服務不僅僅代表一種制度、程式，它已經融入我們的企業文化中，為所有員工接受和奉行。
本著服務客戶，為客戶創造價值的宗旨，竭誠為您提供7×24小時全方位的資訊化諮詢服務。
8、企業管理諮詢
憑藉豐富的諮詢管理經驗和對箱包行業特點的洞悉，為箱包行業企業提供涉及企業戰略規劃與實施、現代企業人力資源的開發與管理、業務流程設計與再造、市場營銷規劃等企業管理的多項諮詢服務。
培訓課程涉及企業經營者、高階管理人員、部門經理與主管以及普通員工等各階層企業人士。
9、專業的企業建站服務
專業的角度 豐富的經驗 優質的服務
隨著網際網路的急速發展，網路在商業活動中佔有越來越重要的地位。企業單靠傳統手段從事生產經營活動已經遠遠不夠，藉助於電子商務方式來改善經營、開拓市場、提高競爭力被認為是成本最低而效率最高的方式。在這樣的經濟環境下，企業上網已是大勢所趨。我們為企業上網提供一條龍服務(域名註冊、虛擬主機、主機託管、主機租用、企業郵局、企業網站策劃、網站建設、flash製作、網站推廣、電子商務網站的開發等)，以及為企業開發和量身訂製各類企業管理軟體，包括ERP、MIS、進銷存、生產管理、辦公自動化、客戶關係、財務管理等等。
三、懶易網的全國分佈圖
四、聯絡方式
一、 會議時間
20xx年4月9日星期二 晚上19:00點
二、 會議方式
QQ討論組討論
三、 與會人員
1) 理事會領導：社長葭顰，副社長駱勇（炭燒咖啡-宜昌），副社長黃鶴（若陽-丹江口），名譽理事長彭愛武（老鬼），
2) 祕書處：祕書長李偉，副祕書長楊志武（小魚兒），祕書處幹事劉華；
3) 組織部：組織部部長李懷鬆（公孫百戰-武漢商貿學院學工辦主任），組織部副部長楊小紅（湖北大學保衛處主任）；武漢分社組織部幹事陳橋有；高校志願者組織部幹事董暢（晨風）、英旻傑（Shawn Ying）、張妍等；
4) 宣傳網路部：宣傳幹事楊小婷等；
5) 各地分社：荊門分社負責人袁永林（相逢）；丹江口負責人黃鶴（若陽）；仙桃分社總負責人汪新才（風雨兼程）、代理社長丁賢榮（閒雲野鶴）、代理祕書長薇唏兒、主要負責人Ada、有你真好、長生鳥等；安陸分社社長鄭家勝（記得那一年）；京山分社朱春陽（陽春）；宜昌分社社長駱勇（炭燒咖啡）；石首分社負責人熊敏（燒柴）；武穴分社社長葭顰、副社長呂翠蘭；監利分社負責人曾洪山（邊江）；其他幾個分社負責人因事缺席等。
四、 會議討論內容
1) 各地學子名額分配、上報要求及荊楚網“微善”專項資助上報要求；
會議達成意見：①目前助學開展得比較好的分社有：荊門、丹江口、仙桃、安陸、武穴、監利、宜昌這七個分社，這七個分社負責人先各自去摸底上報7個學子的名單資料，其中2個備選；② 原本是我們愛心社資助的學子優先考慮，最近走訪的、符合要求的、準備資助但還沒資助的學子，也可以入選。上報的學子要求品學兼優、走訪資料要詳細、並註明學子能否按時參加活動；③近期荊楚網有一個“微善”行動的專項資助活動馬上要啟動，需要我們各地誌願者調查摸底出一批有感人事例的貧困生資料，預計將會每週資助一個，資助金額將在五千左右或者五千元以上。請大家在展開本次活動的同時，也把這一批貧困生資料摸底報出來；④兩個資料的上報最遲截止日期均為4月20日。
2) 高校志願者召集：武漢各高校志願者代表商定人數；
會議達成意見：①目前我社在武漢各高校存在志願者或學校有意向能與我社合作愛心助學的.學校有武漢長江職業學院、湖北大學、武漢商貿學院、華中師範大學、武漢工程大學、武漢大學、武漢科大外語外事學院及中南財經政法大學等等；②鑑於各校志願者的愛心熱情、校方合作意願的強弱、學校與活動地點距離不一及學生志願者的時間安排不一等原因，作以下人員分配：武漢商貿學院12-15名學生志願者參加活動，由組織部部長李懷鬆負責落實並帶隊；湖北大學10-12名，由組織部副部長楊小紅老師負責落實並帶隊；武漢大學10-12名，由武漢大學學生志願者英旻傑負責落實；長江職業學院5-8名，由組織部董暢、張妍負責落實；武漢科大外語外事學院2-4名，由宣傳網路部楊小婷負責落實；③要求志願者瞭解一定的武漢歷史文化背景和發展情況，熟悉活動路線的一些情況，並確定能按時參加活動，統計大學生志願者的人數後及時上報，最遲截止日期為4月20日。
3) 前期宣傳工作落實：宣傳材料製作--條幅及路線圖以及網路造勢等等；
會議達成意見：①宣傳材料：活動期間愛心社標識（帽子及社徽）、活動條幅一條、活動期間散發的傳單（暫定為150份單頁A4宣傳單），用以介紹此次活動的主題和意義，由總社負責；② 網路宣傳：由祕書處和網路宣傳部成員負責荊楚網東湖社群及搜狐社群的帖文關注及回帖，各地分社負責人在各地方論壇發表主題帖介紹此次活動，另外也鼓勵社員採用部落格、微博及QQ空間等形式宣傳本次活動；③路線圖繪製：由董暢、張妍及英旻傑利用週末時間事先踩點得出活動行程的最佳路線（包括乘車及步行遊覽路線），並生成Word文件，傳送給總社聯絡人小魚兒。
4) 贊助或經費解決：車旅費、住宿費、餐費、宣傳材料費用、景區門票等等的落實；
會議達成意見：①住宿費用：總社葭顰聯絡的愛心企業家方正承諾解決，並表示可以贊助部分其他專案的費用；②本著不讓本次活動成為贊助商家的負擔以及可持續發展的原則，鼓勵各地分社尋找愛心企業分擔費用壓力，如各地誌願者往返車旅費、宣傳費用及各種雜用等，各地分社負責人紛紛表態尋求渠道解決，同時葭顰表示不能把責任和經濟壓力壓在各地誌願者身上；③最後達成意見：各地分社儘量去聯絡愛心企業拉取贊助，我們可以給予活動冠名權或協辦權，最後上報資料時說明贊助情況，餘下費用由總社兜底解決；④鑑於荊門分社負責人相逢的一再要求，總社同意其認捐宣傳費用；
ps：此項討論過程中各地分社紛紛表示要解決本地的車旅費用，體現出了各社愛心志願者的擔當和大愛無私，也表明了我們湖北愛心社的強大向心力和凝聚力，長此以往，我們的愛心活動肯定能越辦越好,肯定能給越來越多的孩子送去溫暖的春天。
5) 活動其他準備：時間、路線、後勤人手安排，商定下一次會議碰頭時間。
會議達成意見：①時間：定在4月30日下午13點開始地鐵行及武大遊覽，5月1日上午參觀省博物館和藝術館，下午13點活動結束，志願者學子返回；②路線和人手安排第二項中有明確討論，下次會議將公佈詳細安排；③下次會議時間：4月20日晚8點準時開始。
6) 總結及會議結束：
主持人楊志武（小魚兒）作會議總結，各社志願者表態開始活動；②葭顰表示感謝大家的參會，強調下次不能與會必須說明客觀原因，之後宣佈會議結束。
至此，本次活動組委會第一次討論會圓滿結束，對於所有人在百忙中抽出時間準時參會，總社表示衷心感謝，也對會議安排不夠充分導致部分志願者沒能加入會議討論組、會議略微超時表現十分抱歉，我們一定更加妥善地安排會議形式，明確會議討論內容，引導好討論方向，提高會議效率，謝謝湖北愛心社所有志願者們的支援。播撒愛心，我們一路同行！有您真好！
【策劃核心】
迅速完善阿瑪尼在安慶師範學院數學與計算科學學院的宣傳方案。逐步著手打造安慶師範學院美髮第一品牌。利用有限的資源優勢，綜合分析優勢和劣勢，有針對性的在我院晚會中推進全方位的特色化宣傳活動。
【策劃目標】
近期：通過數學與計算科學學院強有力的晚會宣傳推廣活動迅速提升阿瑪尼在我院的名度，並初步讓本院學生感受和體會阿瑪尼的服務檔次和產品質量從而帶動阿瑪尼在本院的整體，力爭在宣傳開始後的一個月內達到預期的效果。
遠期：使得阿瑪尼真正成為安慶師範學院第一眼睛品牌。牢固確立阿瑪尼在安慶師範學院的地位和知名度，為了銷售獲得更好的整體效益。
【優勢與劣勢】
這一專案可以說優勢和劣勢都很突出。
優勢：
（1）近些年隨著學院的進一步壯大招生人數越來越的，大學生對美容美髮的需求也是越來越多，而且對質量和品牌方面要求越來越高。而且校園中做品牌的精品理髮店沒有幾家。
（2）天時：宣傳早，由於我們開始選擇了在晚會中做宣傳我們的晚會時間較早舉辦，因此要比其他美髮店邁先一步，加之我們數學
與計算科學院人數多，這更能為最終阿瑪尼真正成為安慶師範學院第一美髮品牌做下了堅實的基礎和鋪墊。
地利：由於阿瑪尼在東門外，附近比較繁華，因此要比其他同行業的人流量要多很多很多，人流量多自然顧客多；
人和：如果貴店與我院能夠成功合作，經過挽回的宣傳定會使阿瑪尼在學校學生中留下了良好的形象和口碑。
劣勢：
美髮的利潤無疑是很大的，因此很多商人都想在美容美髮這方面分一杯羹，近幾年學校理髮店如雨後春筍般，因此出現了勝多粥少的局面，若銷售不善，宣傳不到位，服務質量下滑等原因一旦在失去了學生的印象，會波及整個點的利益。
對策：迅速確立阿瑪尼理髮店真正成為安慶師範學院第一化妝品牌形象宣傳，喚起學生對購買阿瑪尼美容美髮的慾望。
【宣傳模式】
一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠傳單廣告宣傳，僅僅靠晚會活動或後期新聞報道都是不夠的，需要的是傳單廣告、晚會活動與後期報道的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產生強大的宣傳力，才能達到“投入最小.宣傳效果和力度最佳”這一理想境界,因此推薦傳單廣告宣傳十晚會活動十新聞報道宣傳模式。
基本模式：傳單廣告十晚會活動十新聞報道
一.傳單廣告：從品牌、形象、特色、服務、功能、理念六個方面入手選擇阿瑪尼廣告內容，明確告知消費者阿瑪尼美容美髮的優質形象,作為廣告佈景理念考慮其中選擇畫面。或者貴店已經有做好的宣傳單。
印製精美宣傳冊，定點投放於晚會時音樂廳座位上，讓每一個觀看晚會的觀眾知曉。也可以憑藉宣傳冊領到限量小禮物。（針對想要著手購買舉棋不定者，讓他們真正來感受我們的服務質量）。
在音樂廳內懸掛宣傳橫幅，或者貴店也可提供展板，展架等宣傳材料。
二.晚會現場：
在晚會現場主持人宣講贊助商，及在晚會中間包含有獎問答環節，貴店可提供適量小禮品當做獎項。（能保證在場觀眾都聽到宣傳）若貴店提供大量資金的話，我們可以在晚會節目中做植入性廣告宣傳。（把廣告詞加入到話劇表演，或者小品表演的臺詞中）
三 新聞報道：主要是指能有效提高阿瑪尼美髮知名度的新聞，包括校園網數學與計算科學學院網頁報道；校園廣播以及最近我院準備做一期報紙的報紙頁面中。
【“傳單廣告十晚會活動十新聞報道宣傳模式的優勢】
（1）廣告的優勢：只要不違反有關校園規定，可以對自己的美髮店進行全面而詳細的介紹。
廣告的缺點：費用太高，可信度差，愛關注程度低。
（2）晚會活動：
活動的優勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內容具體化、現場化，並且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。 晚會活動的劣勢：投入精力大，難以組織。
（3） 以新聞報道進行宣傳的優勢：閱讀（報紙）面廣、可信度高，容易引起關注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效。新聞報道的缺點：一般難以詳細介紹產品的具體內容，包括品牌、價格等。
結論：
“傳單廣告十晚會活動十新聞報道”模式，可稱之為“廣告開道、晚會配合，新聞斷後”的宣傳模式，能有效組合彌補各自缺點，以最少的投入達到以最大效益的宣傳效果。
三優範文網