按照縣委的統一安排和部署，結合劉集鄉的實際情況，經鄉黨委、政府研究，20xx年下半年我們要做好以下工作。
一、企業工作
1、優化企業發展環境。原劉集窯廠緊鄰黨良路，佔地180畝，地理位置優越，鄉政府制定了企業發展的優惠辦法：對於規模性投資在土地出讓方面給予最大限度優惠。稅收年超過5萬元的設立基數獎和增收獎。以此來鼓勵和吸引投資者。
2、膨脹骨幹企業。由鄉經委牽頭，九源科技有限公司與王輝村委會達成協議，投資300萬元，新徵廢棄地20畝，新上一批裝置，用於廠房擴建。確保九月底完成並投入使用。同時該廠徵用該村原國小校用址，佔地15畝，進一步擴大生產規模，目前正在洽談中，預計年底完成土建工程。
3、規範傳統行業。劉集澱粉加工攤點多，規模小，產品質量檔次低，缺乏市場競爭力，在鄉政府的幫助下，以風祥澱粉廠、海升澱粉廠、振橋澱粉廠三家骨幹企業為龍頭，組建澱粉行業協會，結合縣技術監督局，對現有企業進行規範化管理，辦理市場準入證，提高產品質量和競爭力。現在各企業正在進行改擴建，裝置正在進行換代升級。預計10月底可完成。
4、培育小型企業。東峰油脂廠在黃莊徵用廢棄地15畝，投資300萬元，建設廠房，目前裝置已到位。該專案主要生產高階潤滑油及變壓器油，市場前景廣闊，預計年產值3000萬元，利稅10萬元；玉龍軋花廠在蘇王村徵地40畝，兩家企業預計11月底投產。
二、農業工作
1、壯大兩大特色產業。蘆筍和養豬是劉集的兩大特色，近年來效益一直不錯，要抓住當前的有利時機，做大做強兩大產業。努力把劉集建成蘆筍種植基地和養豬強鄉。今年下半年，全鄉共育蘆筍苗30畝，涉及前七、施莊、東周、馬莊、後劉等村，可栽種1000畝，由政府協調，蘆筍協會新購進“阿菠蘿一號”蘆筍種子25公斤，明年春天預計可種植500畝。由主管農業的副鄉長負責，依託縣畜牧局，充分發揮養豬協會的作用，預防生豬疾病的發生，擴大豬的存欄量，預計12月底生豬存欄可達12000頭，新增養豬戶23家。
2、完成土地整理專案的運作。由政府鄉長直接負責，結合縣土地局，對於王輝、前張、鄭莊三個村的3000畝土地進行開發，前期準備工作正在進行，預計10月底完成申報工作。
三、黨建工作
1、後進村如期轉化。20xx年劉集鄉後進班子共有8個，其中市備案4個，經研究，全體子成員每人分包一個後進班子，對於反映村幹部有經濟問題的十王店、周莊、徐樓三個村，由鄉紀檢負責，會同農經站、財政所人員清理村裡的財物帳目，給群眾一個明白；對於村班子軟弱不健全的後劉、高榔頭、李莊、趙莊四個村，由分包的黨委成員負責調整和充實，配齊配強班子；對於秦河的違反計劃生育問題，由計生委負責調查，查出的問題和處理結果及時向群眾公開。現如今，已有後劉、高榔頭、趙莊、周莊得到轉化，其餘4個村預計12月底全部轉化完。
2、完善基層組織場所建設。對於專案內14個村的基層組織場所，由組織委員牽頭，包村幹部負責，完成院落整理等後期工作，10月15日前投入使用；對於專案外沒有村級活動場所的村，由各片片長負責，採取上級幫扶、外援聯絡，村內自籌、租賃翻新、聯建支部等措施，12月底達到村村都有活動場所。
3、村幹部培訓。由組織委員負責，邀請縣畜牧局技術人員、紀檢會等有關同志講課，對全鄉70個村的“兩委”正職進行培訓，提高他們建設新農村的能力。
四、社會事業建設
1、全部完成“村村通”工作。由一名副鄉長負責，通過政府協調、聯絡外援、群眾集資、出義務工等方法，完成王淺、王保、張自公、孔裡、馬莊、魏莊、西榆、祥莊8個村共7000米的油麵路工程；由鄉政府投資2萬多元，完成劉集完小的道路硬化工程，預計11月底全部完工。
2、完成生態文明村的建立工作。由宣傳委員負責，爭取上級部門的支援，通過村內自籌、政府支援、出義務工等方法，本著簡潔、實用的原則，因村制宜，到11月底完成高榔頭、趙莊、馬油、鄭莊、石莊5個生態文明村的建立工作。
3、加快農村勞動力培訓和轉移就業。由宣傳委員負責，結合縣勞動保障局，實施陽光工程培訓。到年底，再培訓農村勞動力600名，通過縣勞動服務公司，幫助他們轉移就業。
4、加大扶貧開發和貧困人員生活救助。今年我鄉列入省扶貧開發的共有24個村，由一名副鄉長負責，結合縣開發辦，到9月底完成貧困村的前期準備工作；由民政所負責，對全鄉的貧困人口進行調查，對所有符合條件的“五保”物件，全部納入供養範圍，切實保障貧困人口的吃飯穿衣和過冬問題。
5、全面提高農村的合作醫療。由一名副鄉長負責，廣泛宣傳，全面動員，對於“五保”物件，由政府出資參加合作醫療，使群眾參合率達到95%以上，讓全民人人享有醫療衛生保健。
6、保障適齡兒童入學。由一名副鄉長負責，結合鄉教委、學校，聯絡團縣委、婦聯，確保貧困兒童入學，不讓一名兒童因貧失學。
以上是劉集鄉黨委、政府要完成的工作，全體鄉幹部正嚴格按照鄉黨委制定的方案和實施步驟，把好事辦實，把實事辦好，讓廣大人民得到實實在在的利益。
一、情況分析
上學期教研組重點深入實踐新教材，在主題背景下，剖析各年齡段主題活動展開軌跡，開展教師創造性的設計活動的實踐研究。教師二期課改的理念和教育教學行為有了進一步的轉變和提高，在實踐中領悟到主題活動的環境是立體的，它是牆面、教學和遊戲等環境的相互滲透融合，主題背景下立體大環境創設過程中要處理好幼兒為主體、教師為主導的關係。
本學期在上學期的基礎上繼續深入實踐新教材，在實踐研究的過程中教師們提出新的思考：
1、教師如何領會主題內容之間的關係，促使新老主題有序連結？
2、教師如何設計主題背景下的集體教學活動，使集體教學活動更有意義？
二、本學期保教研究目標：
（一）保教專題研究：
1、深入實踐新教材，在主題背景下，剖析各年齡段主題活動展開軌跡，注重教師在主題連結及主題延伸中的推進、引領作用，積累同一主題教研研討、實踐的案例。
2、深入研究新教材主題背景下的操作點，深化設計主題網路架線下的每個集體教學活動。
（二）保教常規研究：
1、繼續研究及注重課程實施過程中的環境創設。
2、在主題背景下自主性遊戲、教學活動整合的實踐研究。
3、普特融合，特殊兒童行為分析及支援的實踐案例研究。
三、本學期保教研究內容與措施：
（一）保教專題研究內容與措施：
1、組織教師學習《上海市學前教育課程指南解讀》，在專題研究過程中運用指南中的理念來審度自己的教育行為，在反思中促使教師的專業化水平有的成長。
2、第三輪全面實施新教材——《教師參考用書》。細讀並理解課程四本《教師參考用書》中操作點的內涵及設計思路，結合自主性遊戲、環境創設、主題活動三位一體的整合理念對四本教材作深層次思考，真正理解主題思路及主題下每一個點的實際操作意義。
3、教研組長全程參加“區二期課改培訓”，一線教師參加看課活動。
4、各教研組明確研究專題，採用集體備案、現場跟蹤、案例分析、實踐研究、教研對話等方法積累同一主題不同主題延伸軌跡的案例及有意義的集體教學活動教案，期末做專題總結。
（二）保教常規研究內容與措施：
1、學習理解“環境既課程、環境既教育”的理念。環境創設要與主題緊密結合，要留下主題開展過程中幼兒活動的軌跡，教師引導的痕跡。四月、六月進行交流評比。
2、結合“第二屆西凌杯青年教師教學評比活動，開展教研實踐活動。採用攝像讓實踐者參與評比過程，實踐活動的教師通過錄像觀察自己的教育行為，更清晰地瞭解幼兒的活動情況，通過這樣的“實踐反思”讓教師對已有的教育觀念、教育行為進行修正、替換、增減，提高研究的目的性和實效性，切實提高教師教育教學技能。
3、教師制定的“階段計劃”“主題計劃”“周計劃”應在主題脈絡的引領下有機滲透學習、生活、遊戲、運動四大領域的內容，進一步整合一期課改中有價值的內容，滲透自主性遊戲的方法。做好主題活動實錄（主題實錄要有體現教師在主題開展過程中的原創性），在學期結束時每位教師自選一個主題活動實錄進行交流評比。
4、進一步完善班級網頁，拓展家園溝通交流的渠道。每月班級網頁保底內容如下：階段保教重點、主題活動目標及內容、兩篇教案精選（每位教師一篇）、遊戲活動照片一張，期末作交流評比。
5、青年教師結合新教材，按主題要求、特色內容，開發製作多媒體課件、教玩具，期末進行交流評比。
四、每月工作安排：（略）
一、學生現狀分析：
所授九（5）、九（6）兩班均為上學期才接手的，兩個班的水平應該沒有多大差距。大部分學生的語文視野較狹窄，思維單一，缺少靈活性和深刻性；做題不夠細心，書寫缺少規範；閱讀理解能力、文字組織和語言表達能力不強。不過部分學生身上好的習慣（課堂聽講、記筆記、發言提問、課外閱讀）正在逐步養成，語文的綜合能力也在原來的基礎上有了一定的提高。
從上學期末成績資料也可看出，兩班尤其是五班與其他平行班還有一定差距。這學期已進入學習的衝刺階段，由於學科的增加，學習任務的加重，壓力的加大，又加上語文學科的教學時間減少，所以要順利完成語文學習任務，需要師生共同多下功夫。要讓學生明確學習目的性，調動學生的學習積極性，採取多種教學方法，不斷努力，以期達到預定的學習目標！對於語文學科成績不夠理想的學生，有待在最後的總複習階段得到全面的鞏固和提高，力爭在明年會考中取得理想的成績。
二、本冊教材分析：
本學期擬上完九年級上冊及部分下冊內容（機動）。
人教版九年級上冊語文在整個新課程教材體系中屬於第五階段，對提高學生的語文素養起著極其重要的作用，準確地說，是肩負著提高學生文學欣賞能力的重任。本冊教材教學內容以文學作品——詩歌、小說為主，還安排了議論文和一個單元的古詩文。教材仍按照“人與自然”、“人與社會”、“人與自我”的新課程理念選取教學內容，突出教學的人文性、多樣性、探究性、開放性，重視學生語文素養的全面提高，特別是文學欣賞能力的提高。注重培養學生的自主意識、創造精神、合作意識與知識的整合能力。
全冊內容分為六個版塊，即：閱讀、寫作？口語交際？綜合性學習、課外古詩詞背誦、名著導讀、附錄，有的課文後還有補白。全冊共編排了25篇課文，其中教讀課文13篇，自讀課文12篇，共分為六個單元，每個單元一個主題。分別為“詩海徜佯”、 “思想風采”、 “少年生活”、 “求知與讀書”、 古代“白話小說”、 古詩文（以史傳為主）。
第一單元：“詩海徜佯”。本單元編選的五首詩歌內容豐富，手法多樣，語言精美，是詩人用心靈彈奏出的自然的樂音。教學詩歌，不宜多講，更不宜偏重理性分析，要重在引導學生通過想像和聯想，感受知詩歌的形象和意象，理解詩歌。要讓學生熟讀詩歌，最好能背誦。在朗讀中體會詩歌的語言美、情感美、意境美和韻律美。
第二單元：“思想風采”。本單元所選課文哲理性較強，注重從多方面給學生以人生的啟示，並豐富他們的生活經驗；注意引導學生樹立正確的人生觀、價值觀；開闊學生的視野，提高學生思辯的能力；注意文體特點：演講的口語性較強，書信書面色彩較濃厚。
第三單元：“少年生活”。注意小說的體裁特點，瞭解人物、情節、環境等要素，分析把握小說的主題；注意培養學生的想像能力的創造能力，閱讀小說，既是接受的過程，也是再創造的過程，理解作者的寫作意圖的作品本身是首要的，但是得出自己的見解（可以和大家相同，也可以是獨創的）也是很重要的；注意揣摩小說的語言，從中得到啟發，並不斷積累，提高實際的語言運用能力。
第四單元：“求知與讀書”。這是議論文單元，要讓學生了解一些議論文的知識（論點、論據、論證等），在實踐中把知識轉化為能力；引導學生結合自己的生活經驗、知識積累，閱讀文章，形成具有個性的自己的認識；注意讀寫結合，充分利用閱讀的資源，指導學生的寫作。
第五單元：古代“白話小說”。應注意人物性格、情節。中國古代白話小說一般通過豐富、曲折、完整的故事情節表現人物性格，體現了中國小說的特點。注意與歷史結合起來，可以進行跨學科的學習；瞭解古人的生活，對古人要實事求是，理解不要偏頗，不要以現成的框架，求全責備；注意古代白話小說的語言。
第六單元：古詩文（以史傳為主）。瞭解歷史，理解歷史人物；緊密結合歷史，可以進行跨學科的學習，以提高學生語文能力為主，蒐集資料，篩選資料、討論、評論、寫報告等形式，進行語文能力的實踐；辯證地認識古代社會和人物，認識歷史的發展，不搞教條主義；注重文言文的教學，積累詞語，理解句式，重視誦讀。
課外古詩詞背誦：共有10首，穿插在每週早讀時間完成。
名著導讀：《水滸》、《傅雷家書》、培根隨筆，學期初即佈置閱讀任務，鼓勵並指導學生認真閱讀，並做好讀書筆記等，學期末進行交流。
附錄：《怎樣讀詩》、《談談小說》、《複句常用關聯詞語一覽表》、《常用修辭格簡表》。
三、教學目標及教材重難點分析：
課程目標是根據知識和能力、過程和方法、情感態度和價值觀三個維度設計的。各版塊、各單元都依據這三個方面設計了教學重難點。
本學期在閱讀方面（重點）：
1、能用普通話正確、流利、有感情地朗讀。
2、養成默讀習慣，有一定的速度，閱讀一般的現代文每分鐘不少於500字。
3、能較熟練地運用略讀和瀏覽的方法，擴大閱讀範圍，拓展自己的視野。
4、在通讀課文的基礎上，理清思路，理解主要內容，體味和推敲重要詞句在語言環境中的意義和作用。
5、在閱讀中瞭解敘述、描寫、說明、議論、抒情等表達方式。
6、瞭解詩歌、散文、小說等文學樣式。
7、欣賞文學作品，能有自己的情感體驗，初步領悟作品的內涵，從中獲得對自然、社會、人生的有益啟示。對作品的思想感情傾向，能聯絡文化背景作出自己的評價；對作品中感人的情境和形象，能說出自己的體驗；品味作品中富於表現力的語言。
8、閱讀簡單的議論文，區分觀點與材料（道理、事實、資料、圖表等），發現觀點與材料之間的聯絡，並通過自己的思考，作出判斷。
9、誦讀古代詩詞，有意識地在積累、感悟和運用中，提高自己的欣賞品位和審美情趣。
10、閱讀淺易文言文，能借助註釋和工具書理解基本內容。背誦優秀詩文10篇。
11、能利用圖書館、網路蒐集自己需要的資訊和資料。
12、閱讀三至四部名著。本冊要求閱讀《水滸》、《傅雷家書》及培根隨筆，還可以根據自己的興趣愛好加以補充。
在寫作方面（難點）：
1、繼續學習寫記敘文，能根據表達的中心，選擇恰當的表達方式，合理安排內容的先後和詳略，條理清楚地表達自己的意思；學會寫簡單的議論文，努力做到有理有據；學會寫調查報告。
2、本學期應完成大作文6次，其他練筆等不少於5000字。45分鐘能完成不少於500字的習作。
在口語交際方面：
1、能注意物件和場合，學習文明得體地進行交流。
2、耐心專注地傾聽，能根據對方的話語、表情、手勢等，理解對方的觀點和意圖。
3、能就適當的話題作即席講話和有準備的主題演講，有自己的觀點，有一定說服力。
4、課堂內外討論問題，能積極發表自己的看法，有中心、有條理、有根據。能聽出討論的焦點，並有針對性地發表意見。
在綜合性學習方面：
1、能自主組織活動，在演講、調查、討論中，體驗合作與成功的喜悅。
2、能就教材提出的問題，或提出學習的生活中感興趣的問題，共同討論，先出研究主題，制訂簡單的研究計劃，從報刊、書籍或其他媒體中獲取有關資料，討論分析問題，獨立或合作寫出簡單的研究報告。
3、掌握查詢資料、引用資料的基本方法，分清原始資料與間接資料的主要差別；學會註明所援引資料的出處。
四、提高教學質量的主要措施：
總體要求是：巨集觀上要活，微觀上要實。教學的重點準備放在閱讀和寫作兩個方面。巨集觀上要活，是要始終把培養學生的語文素養作為宗旨，把改變學生的學習方式作為著眼點，強調語文的工具性、人文性和實踐性。微觀上要實，就是在具體的每一堂語文課上，要創造條件讓學生認真安心讀書，積極創設情景讓學生深入研究問題，精選各類練習讓學生進行紮實有效的基礎訓練。力圖讓學生在輕鬆愉快中提高語文素養，在畢業時取得滿意的成績。
主要做好以下幾方面：
1、認真學習新課程標準，更新教學理念，大膽進行教學改革，實施“自主、合作、探究”的學習方法，確立學生在學習中的主體地位，為學生自主學習、合作學習、探究學習、創造性學習，創造必要的條件，促進學生語文素養的進一步提高。
2、從語文學科的特點和社會發展對語文的新要求出發，使學生在潛移默化的過程中，提高思想認識，陶冶道德情操，培養審美情趣，做到既教書又育人。
3、重視創設語文學習的環境和綜合性學習，溝通課本內外，課堂內外，學校內外的聯絡，拓寬學習渠道，增加學生語文實踐的機會。
4、引導學生擴大閱讀面，多讀文學名著，多讀健康有益的課外讀物，提高文學修養，陶冶高尚情操，使學生獲得社會所需要的終身受用的語文能力。
5、作文教學，貼近生活實際，富有生活氣息，作文命題既要結合單元學習扣住教材，又要力求把握會考方向，兩方面結合精心命題，全面訓練，多寫隨筆，讀書筆記，嘗試互批共批，以改促寫，有效提高作文水平。
6、運用先進教學理念和多媒體手段進行教學，充分使用錄音機、多媒體教室，增強教學的直觀性，在減輕學生負擔的同時，激發學生地學習興趣，喚起問題意識，實施教學民主化，努力提高課堂教學質量。
7、教師自己全面貫徹教育方針，把握常規教學，提高各個環節的質量，注意教改難點的挖掘和講授；全面貫徹教學常規，努力提高各教學環節的質量，訂好計劃，上好課，認真批改作業；作業佈置適中，搞好課外輔導，利用自習課，課外活動的時間，搞好優生優培，差生轉化工作；搞好教研教改，定期參加教研活動，積極參加說、講、評一體化活動。
8、領悟課標的內涵，鑽研《考試說明》，把握會考動態、追蹤會考考點趨向，選好、用好學習資料，不搞提海戰術，不猜題、押題，真正做到有效教學，高效複習。
一、學生教材情況分析:
(一)學生情況分析:
1.本級學生已經進入九年級階段的學習了,已進一步懂得了國中學習生活的基本要求和思路,特別是經過每學期幾次大型考試的鍛鍊和磨礪,學生對本門學科的答題規範和答題要領有了一定程度的認識,但是仍不夠細緻和全面,還需要在深度和廣度方面進行進一步的訓練和提高。
2.學生的嚴謹、上進的學風比較缺乏,仍有相當一部分中下游學生學習態度不端正,學習任務不明確,學習方法不得要領,這就要求教師要在本學期教學中做好轉後遞進工作,縮小兩頭差距,充實中間力量。
3.本學期由於學校統籌安排,所教班級將有進一步調整,新分配的班級間會存在很大的差異,情況比較陌生,本學期在熟悉學生的重點上應特別予以傾斜,爭取在最短時間內掌握不同學生的詳細情況,使教學工作更有針對性,增強實效性。
(二)教材情況分析:
1.本學期教材是上冊教材的延續,主要研究三個主題,那就是一、飛速發展的現代科技;二、依法治國;三、承擔社會責任。
2.本學期主要學習的是下冊教材,共有三單元,六課內容,分別研究熱愛科技、崇尚科學;走創新之路;治國安邦的總章程;建設社會主義法治國家;公平、正義人們永恆的追求;在承擔責任中成長六個主題。
3.本冊教材內容難度相對上學期有所增強,知識的理論性、系統性、綜合性更加緊密,需要幫助學生從整體上把握教材的知識結構和知識框架,進一步培養能力、提高認識和滲透覺悟。
二、本學期教學重點、難點、大綱要求和應達到的教學目標:
(一)教學重點:
1.創新與科技發展
2.憲法是國家的根本大法
3.維護社會公平對於社會穩定的重要性和辨別正義行為和非正義行為,培養正義感
(二)教學難點:
1.搭起創新的橋樑
2.憲法是全體公民的最高行為準則
3.公平、正義的含義
(三)情感、態度、價值觀目標:
1.引導學生樹立科學精神,培養創新精神,增強熱愛科學、崇尚科學的情感,增強社會責任感,激發自身潛能,努力提高自身素質。
2.樹立憲法意識,增強憲法觀念,積極宣傳憲法,自覺維護憲法的權威。深刻認識依法治國對建設社會主義現代化國家、實現國家長治久安的重要作用,自覺樹立法制觀念,增強守法意識。
3.樹立公平意識,積極參與良好的合作,樹立規則意識,尊重規則,尊重權利,尊重法律,追求公正,具有強烈的社會正義感。增強公平意識,勇於承擔自已負有的社會責任,服務社會、奉獻社會,做一個負責任的公民。4.增強法律意識,勇於承擔自己負有的社會責任,服務社會、奉獻社會,做一個負責任的公民。
(四)能力目標:
1.培養學生蒐集、整理、加工和應用資訊,尋找解決問題的途徑和方法的能力。
2增強區別科學與迷信的能力,在現實生活中,不參加各種迷信活動。
3.維護憲法尊嚴,自覺同違反憲法的行為作鬥爭。培養守法觀念,在日常生活中自覺維護社會秩序。提高辨別是非善惡的能力,掌握行使監督權的有效方法,逐步增強依法行使監督權的能力。
一、每個教師針對自己本期或以往所教的一門計算機課程，設計一個經典教學課題，要求該課題具有較高的實用價值，富有回味，難度較大，耗時較長（按每天3小時的上機時間，一般學生大約需兩週以上方可完成，一個月完成也可），並按以下形式組織（以課題名稱作為一級資料夾，用以下6項作為其中的6個子資料夾，若無內容，資料夾可以為空，但資料夾要建立，以便以後補充內容；文字資料用WORD文件，宋體四號字）：
1、課題描述：
（1）課題名稱
（2）課題任務：即課題要解決的問題，要達到的效果（建議附上效果圖片，可以是視訊截圖。）
（3）課題的重要性及現實意義
2、相關知識
（1）課題所需的準備工作：包括軟硬體條件
（2）課題所需用到的主要知識概述
（3）推薦參考的書籍：最好是能從機房伺服器和因特網下載的書籍
3、操作視訊：先開啟視訊錄製系統，教師親自將課題操作一遍，直至出現最後的效果，從而生成該課題的操作視訊。如果一次錄製完成有困難，建議採用分段錄製方式，即操作一部分，錄製一部分，以富有含義的小標題作為檔名儲存該段視訊，然後再錄製後續的部分。
4、視訊截圖：教師觀看操作視訊，將關鍵畫面擷取為一系列JPG圖片。
5、操作解說：將擷取下來的JPG圖片，挑選一部分，按順序插入WORD文件，用宋體四號字對圖片逐一作技術解說（相當於動作分解），說明知識點、操作要領、注意事項等。如果一個WORD文件太長，可以用多個WORD文件進行解說，並用富有含義的小標題作為檔名。當然也可以沒有圖片（如果不需要圖片的話）。
6、輔助資料：例如，可以將其他已下載的電子書籍、參考資料、教材掃描圖及課題素材附在課題資料夾的“輔助資料”子資料夾中。
建議：最好製作一個視訊導航式的課題主頁。
說明：在整個製作過程中，都應考慮如何更方便學生自學。此次所做的經典課題，較為成功的，將作為以後課題製作的範本。
二、教學資料拍照和掃描：安排專人領出計算機專業的全部教材及20xx年評估時從長沙購置的較新的計算機參考書（價值約5000元左右）。再安排學生用數碼相機逐頁拍照，以每本書為單位，壓縮打包，存放到伺服器中，供學生下載。如有可能，下一步考慮進行掃描，以獲得更清晰的效果。
三、收集課題、訓練學生、開展技能競賽：定於20xx年3月30日（星期三）下午收集教師開發的全部課題，存放於機房伺服器中，供學生下載。在正常教學之餘，用課題訓練學生（課題由學生任選，學習以課題資料輔助下的自學為主）。凡完成課題任務，做出課題所規定效果的學生，只要能通過簡單的課題答辯（用以確定該生沒有弄虛作假），就可獲得一本技能證書（注：每個課題對應一本技能證書），並記入該學生的能力檔案，作為將來推薦就業和安排其他鍛鍊機會的參考因素。定於20xx年6月8日（星期三）下午，組織學生演示他們的課題作品，由教師集體評選出優秀的課題作品，並頒發“技術能手”證書和獎金。
20xx年病媒生物防治工作計劃20xx年，我幼兒園將嚴格按照《國家衛生城市標準》和、愛衛會中對病媒生物防治工作的要求，在園內深入、持久地開展活動，不斷降低病媒生物密度，使其控制在國家規定的標準之內，控制和減少蟲媒傳染病的發病率，保證幼兒和教職工身體健康，並不斷提高生活環境質量。
一、加強學校管理，提高對病媒生物防治工作的認識
1、成立以園長劉成榮為組長、副園長裡志鵬為副組長的病媒生物防治工作領導小組。
2、廣泛宣傳，提高認識。開展病媒生物防治、講究衛生是預防各種傳染疾病流行，保護幼兒及教職工的身體健康的重要工作。幼兒園將通過黑板報，園內廣播，專題講座，版報等形式，大力宣傳病媒生物防治的重要性，努力營造全員開展病媒生物防治工作的氛圍。
二、根據季節的特點，認真做好病媒生物防治工作。
1、春冬季重點是滅鼠
堅持做到每週一對教工住宅區、各部室、庫房、綠化帶，廁所垃圾臺、排汙道口等進行檢查，發現鼠情，及時按操作規程投放滅鼠藥或鼠夾。
2、夏秋季重點是滅蚊蠅
堅持每週對玩具、花盆、垃圾臺、廁所、水龍周圍、排汙道口、部室、教室等地噴施滅蚊蠅藥。
3、時間部署
1、滅鼠：今年4月、10月份各進行一次大規模的藥物○
滅鼠活動，4月下旬組織一次大規模的拉網式檢查，並公佈檢查結果。
2、滅蠅：從4月至11月份以大搞環境衛生、清除衛生○
死角、清除積壓、暴露性垃圾和清除蚊蠅孳生地為重點。
3、○滅蟑螂：4月下旬進行一次大規模鞏固滅蟑成果突擊活動，使蟑螂密度持續控制在國家標準之內。
4、滅蚊：從5月份開始，運用藥物、生物等方法全面○
控制蚊子孳生地，檢查孳生地清除情況、消殺情況，並進行密度監測。
三、綜合整治、確保病媒生物防治工作的成效。
1、堅持綜合防治科學滅殺的方針，認真落實“清、疏、裝、防、滅”五環節。經常性地開展園內環境衛生大掃除，
做到垃圾日產日清。及時疏通排汙溝渠，做到園內無汙水存積。
2、認真做好檢查記錄，發現問題及時解決。
3、科學用藥，確保滅鼠安全。防止藥物中毒事件發生。
4.發現問題，採取有效滅殺辦法，最大限度控制病媒生物的滋生，為廣大幼兒及教職工建立一個健康安全的學習、工作、生活環境。
四、主要措施
1、切實加強組織建設。社群健全和完善病媒害防制組織機構，明確專人負責，建立工作小組，工作有計劃、活動有步驟、年終有總結。
2、加大宣傳力度。消滅病媒害、講究衛生是防止傳染病爆發流行、保護居民身體健康的主要內容。大力宣傳病媒害防制的意義和方法，不斷開展多種形式的病媒害防治活動。
3、大力開展環境整治活動。發動居民積極參與，做到人人動手，個個參加，經常開展社群環境衛生大掃除，大力清除社群內病媒害孳生地和孳生物，垃圾做到日產日清，嚴格控制病媒害孳生場所。
五、具體要求
1.行動統一，工作落實。病媒生物防制工作由社群病媒生物防制工作領導小組負責統一部署，統一實施。在重點季節、重點時間、重點區域開展集中行動，將病媒工作落到實處，收到實效。
2.堅持方針，監測落實。落實病媒生物防制工作，堅持採取“以塊為主，條塊結合”的方針，專人負責監測轄區病媒生物密度工作，做好病媒生物防制工作。
3.科學指導，合理用藥。落實病媒生物專業人員，科學滅鼠，嚴禁隨意購置滅鼠毒餌或使用急性鼠藥，保證滅鼠工作的科學性、有效性和實施過程的安全性。
清澗縣第二幼兒園
20xx年2月20日
內容分析
1.教材特點：
（1）立足學生實際
（2）體現現代意識
（3）弘揚人文精神
（4）突出開放性
（5）注重策略引導。
2.知識結構：本教材分為閱讀和綜合性學習兩大部分，書後還有課外古詩詞背誦、名著導讀和附錄等內容。其中閱讀分為以下六個專題，即戰爭、愛、建築、科學、古詩文、自然山水；綜合性學習也有六個專題，分別是：世界何時鑄箭為犁、讓世界充滿愛、說不盡的橋、走上辯論臺、蓮文化的魅力、怎樣蒐集資料等。
3.知識內在聯絡：七～九年級教材中，八年級上、下冊屬於一個階段，這兩冊教材在編排上呈現出來的共同點是各單元仍以專題組元，但同時也兼顧文體。從八年級上冊開始，文言文和白話文分編。兩個文言文單元課文的選編主要是從文章的難易程度以及課程目標這兩個方面來考慮的。
學生分析
1.學生知識能力基礎：這兩個班級的學生大多數同學愛好語文學習，好的習慣正在逐步養成,學習興趣和學習態度比七年級也有了明顯的轉變,語文的綜合能力也在原來的基礎上有了較大的提高。有十分之一的同學語文基礎較好，語文成績優異。
2.個別差異：有十分之三的同學語文基礎較差，成績不夠不理想。
3.學生難以理解的問題和容易出現的錯誤：不能正確地理解所閱讀的文章內容，不敢大膽表述自己的觀點，寫文章詞不達意，材料陳舊，抓不住要領，對語文學習興趣不是十分濃厚。
本學期學科教學目標：
1、德育滲透：在語文教學過程中，進一步培養學生的愛國主義精神，激發學生熱愛祖國語言文字的感情，培養學生社會主義的思想品質，努力開拓學生的視野，注重培養創新精神和創造能力，發展學生的智力，培養學生健康高深的審美情趣，提高學生的文化品位。發展健康個性，逐步形成健全人格。這是國中三年的最終目標，本學期要創造一個良好的氛圍，打下基礎。
2、學習目標：課程目標根據知識和能力、過程和方法、情感態度和價值觀三個維度設計。各單元的“單元說明”中都依據這三個方面設計了單元教學目標。本冊教材在培養學生的知識和技能並使他們掌握一定的方法方面設計的學習目標如下。
要注意把握敘事性作品中的人物和事件，對作品中感人肺腑的形象、驚心動魄的情景和各具特色的語言，有自己的心得和評價；還要努力提高默讀的質量和速度。
熟讀這些課文，要從中瞭解敘述、描寫等表達方式，揣摩記敘文語言的特點。
要注意課文怎樣抓住特徵來介紹事物，理清說明順序，瞭解常用的說明方法，體會說明文準確、周密的語言。
要注意說明的順序和方法；默讀有一定的速度；能按照要求篩選資訊。
要先借助註釋和工具書讀懂課文大意，然後在反覆誦讀中領會它們豐富的內涵和精莢的語言，並積累一些常用的文言詞語。
要能借助註釋和工具書，整體感知
內容大意。在反覆誦讀中，瞭解借景抒情的寫法，體會作品的語言特色。
教學策略：
1、本學期的重點放在基礎較差學生身上，做好轉差促優的工作，提高優等生的水平，帶動中等生，鼓勵後進生，儘量縮小差距，使其與優秀的距離有所接近。
2、課堂結構和時間的把握需進一步提高，向單位時間要產量。
3、引導學生把知識系統化，比如古詩詞，可按作者、按類別、按主題分別進行分類，形成經緯交織的網路。
4、根據農村中學的實際情況，在講解新知識的同時注意對舊知識的回顧。
5、經常督促學生養成一些學習語文的好習慣，並使之不斷鞏固、加強。如要求學生學會課前預習、學會對課文中關鍵字詞進行圈點句畫；養成勤查字典的習慣，儘量減少對老師的依賴心理等。
6、語文學習重在積累。因此，平時將定期不定期地向學生推薦一些好的文章、好的詩詞等。增加學生的日常積累。同時，要求學生儘可能多接觸一些課外讀物，多關心一些時事，多看一些報紙雜誌、時文，以拓展學生的眼界。
第二十週
期末複習、期末考試6
不過愚人節最典型的活動還是大家互相開玩笑，用假話捉弄對方。有的人把細線拴著的錢包丟在大街上，自己在暗處拉著線的另一端。一旦有人撿起錢包，他們就出其不意地猛然把錢包拽走。還有人把磚頭放在破帽子下面擱在馬路當中，然後等著看誰來了會踢它。小孩們會告訴父母說自己的書包破了個洞，或者臉上有個黑點.等大人俯身來看時，他們就一邊喊著四月傻瓜。一邊笑著跑開去。總之，每逢愚人節這一天，動物園和水族館還會接到不少打給菲什(魚)先生泰歌(老虎)先生的電話，常常惹得工作人員掐斷電話線，以便減少麻煩。
一、指導思想：
以學校工作計劃為指導，在校長的統一領導下，本年度學校總務後勤工作以管好校產為重點，認真做好後勤服務、物資裝置管理等各項工作。為了加強學校後勤管理，提高工作效率，樹立後勤工作為教學第一線服務的思想，結合本校實際情況，特制定學校總務工作計劃。
二、工作目標：
在學校校長的正確領導下，通過學校後勤人員的共同努力，進一步鞏固和發展近年來取得的工作成果，不斷健全和完善後勤工作方面的各項規章制度，強化各項服務的過程管理，同時加大檢查力度，樹立安全第一的思想。積極探索後勤服務、後勤管理工作的新路子，圍繞學校工作的中心，始終堅持“為教學服務，為師生服務”的原則，不斷改善和美化環境，積極努力開源節流。
三、工作要點：
1、切實抓好開學前的各項準備工作。後勤服務人員是學校組成的一部分，素質的好壞也關係到學校的整體素質，作為後勤工作人員更要加強學習，努力提高自身素質。用自己良好的言行、優良的服務質量贏得師生的滿意與讚譽。
2、切實做好教育教學的服務工作。與教育教學工作緊密配合，協調一致，主動做好相關裝置的添臵，維修及各種物質供應工作，為教育教學、教科研提供優質服務。
3、堅持勤儉辦學，嚴格財務管理。在經費使用上，從學校實際出
發，做好校長參謀，嚴格核算，做到合理開支，統籌兼顧，保證重點。嚴守財務制度，辦事堅持廉潔奉公，嚴格採辦手續，積極推行財務公開，增強財務工作的透明度。
4、加強校產管理，充分發揮資產的功能作用。進一步明確校產管理職責，做到室室有人管、物物有人管，建立物產保管使用責任制度,尤其是一些損耗品的領用、登記與核銷，並與考核掛鉤。強化維修管理意識，對學校各項設施裝置定期檢修，做好保養維修工作，延長使用壽命，提高使用效率。
5、努力辦好食堂。食堂工作是學校後勤工作的重要內容，伙食工作的好壞直接影響師生的工作和學習，為此，我們努力做到：①把握採購環節，以新鮮、價廉物美為原則；②對食堂環境衛生、炊餐用具衛生、食品衛生作經常性的常規檢查。檢查中如有不盡人意，要求整改；③食堂要確保師生吃好、吃飽、吃暖，要採取各種辦法調配花式；④嚴格貫徹落實食品衛生法，確保不發生任何大小食品安全事故。通過各方面的齊心努力，提高食堂的管理水平和服務質量，讓師生高興到食堂用膳。
6、積極協助校長做好安全方面的工作，及時上報或排除學校的安全隱患。
7、做好固定資產管理和登記工作。
四、工作重點：
1、加強學校的財物管理，尤其是學校固定資產的管理。
2、在學校的安排下，做好校園的美化工作。
3、進一步加強開源節流的工作。管好用好學校的每一點財力、物力，做好學校的維護和維修工作。
五、具體月工作安排：
二至三月份：
1、檢查學校水電、管道、線路，做好安全排查工作，更換相關損壞物品，保證正常開學。
3、做好物品申報、採買、分配工作。
4、進行食堂安全、衛生大排查。
5、做好開學準備工作，各班級課桌椅、衛生用具的調配到位。
6、做好教材的運送、分發工作。
7、發放辦公用品，進行飲水機消毒，陸續補齊所缺教科書。
8、做好學校班級物產清查管理，做好報廢和補充。
9、檢查校園環境及食堂宿舍工作，做好消防器材管理情況。
10、做好食堂臺帳工作及食堂衛生清理工作。
11、協助報賬員做好報賬工作。
四月份：
1、學生課桌，椅子維修。
2、做好班級財產檢查工作，並做好登記。
3、校園花草樹木澆水、施肥、除草、打藥等綠化工作。
4、檢查校園環境及食堂宿舍的安全排查和上報工作。
5、協助報賬員做好報賬工作。
五月份：
1、組織做好校產登記工作。
2、檢查學校用水、用電方面的安全工作，做好維修工作。
3、校園花草樹木澆水、施肥、除草、打藥等綠化工作。
4、協助報賬員做好報賬工作。
六月份：
1、檢查各教室、專用室及辦公室財產情況，做好登記工作。
2、自查自檢多媒體教室使用情況。
3、校園花、樹木、草坪澆水、施肥、除草、打藥等綠化工作。
4、檢查校園環境及食堂宿舍的安全排查和上報工作。
5、制定假期維修計劃。
6、協助報賬員做好報賬工作。
7、協助教導做好考試工作。
七-八月份：做好總務後勤的資料歸類工作。根據維修計劃實施維修工作的開展。
八、九月份：
1、做好新生招收工作。
2、檢查學校水電、管道、線路，做好安全排查工作，更換相關損壞物品，保證正常開學。
3、做好物品申報、採買、分配工作。
4、進行食堂安全、衛生大排查。
5、協助報賬員做好報賬工作。
十月份：
1、學生課桌，椅子維修。
2、做好班級財產檢查工作，並做好登記。
3、校園花草樹木澆水、施肥、除草、打藥等綠化工作。
4、檢查校園環境及食堂宿舍的安全排查和上報工作。
5、協助報賬員做好報賬工作。
十一月份：
1、組織做好校產登記工作。
2、檢查學校用水、用電方面的安全工作，做好維修工作。
3、校園花草樹木澆水、施肥、除草、打藥等綠化工作。
4、協助報賬員做好報賬工作。
十二月份：
1、組織做好校產登記工作。
2、檢查學校用水、用電方面的安全工作，做好維修工作。
3、協助報賬員做好報賬工作。
一、指導思想
為倡導健康、文明的生活方式，體現家庭祥和、團結和歡樂的精神面貌，展示新世紀多姿多彩的家庭文化，豐富校園文化生活，推進“校園文化藝術節”的深入開展，讓孩子們的國小生活留下美好回憶，於5月23日舉辦“和諧家庭”才藝大賽。
二、大賽主題
爭創和諧之家，共建和諧家庭
三、參賽範圍及物件
文山市第三國小六年級每班舉薦一個家庭為參賽隊（直系親屬或近親屬），各參賽隊人數要求在3名成員以上（包括3名）。
四、參賽內容及形式
1、參賽內容：要求健康、向上、貼近生活，力求突破與創新。
2、表演形式：表演形式不限，如：器樂、聲樂、曲藝、口技、小品、舞蹈、朗誦、相聲、現場繪畫、現場書法、剪紙、魔術、手工製作、時裝表演等。
3、比賽程式：分三步進行，即：家庭成員介紹、家庭代表個人才藝表演、家庭組合才藝表演，每個家庭表演總時間不超過10分鐘。
4、組織方式：每個班級舉薦一個家庭參賽。
五、組織領導
為體現比賽的公平性原則，特邀請學校領導參與評分，評分要求，去掉最高分和最低分，取平均分值為準。
六、評獎
比賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
七、工作要求
1、各班主任精心組織，注重質量。認真組織好參賽人員的選拔工作。要加強對參賽家庭、參賽節目的輔導，弘揚優秀文化，體現特色，確保活動質量和效果。並組織好本班學生文明觀看比賽。
2、落實責任，確保安全。要落實安全責任制，嚴格檢查，消除各類安全隱患，確保大賽各個環節活動安全順利進行。
3、參賽家庭自行準備好比賽需要的道具、服裝等，比賽需要的話筒數量或音樂播放請各班主任提前聯絡體育室高加雄老師。
一、指導思想：
為了進一步加強學校德育工作，努力探索貼近學生實際、行之有效的德育工作新途徑、新方法，鼓勵學生髮展特長，增強對學生的榜樣教育；樹立典型，在全校同學中創設積極向上的學習氛圍，培養學生全面發展，激發學生勇於爭先的進取精神；形成良好的學風、校風，增強校園活力，提高學生的積極性。學校德育處從“以人為本，為學生終身發展奠基”的理念出發，將在本學期繼續開展“校園之星”的評選活動。即：在同學身上找長處，在同學當中找榜樣，在同學當中樹新星。使同學們真正感受到：學習的榜樣就在身邊，真實可親，實實在在。讓學生德、智、體、美全面發展，為樹立良好的校風而努力！
二、評選宗旨：
關注每一個學生的成長，引導全體學生尋找自身潛力，挖掘自身潛力；引導廣大教師發掘學生的閃光點，關注學生的點滴進步；營造充滿人文關懷的和諧校園，賞識、激勵、關注每一位同學。“賞識使人自信，激勵使人進步。”以賞識教育的態度來關注與重視每一個學生。通過榜樣帶動的作用，使同學們有進一步努力、前進的目標，讓更多的同學發現自己身上的閃光點、找到成長中的自信。通過評優對學生進行多方面的正面引導，樹立學生的自信心，使學生生動、活潑、健康、主動、全面發展。
三、評選口號：人人爭當校園之星，師生共建和諧校園。
四、評選物件：學校全體學生。
五、評選條件：
凡申報校園之星的學生必須遵守《國小生守則》和《國小生日常行為規範》，按時完成作業、遵守紀律、團結友愛、尊師愛校、關心集體、講文明、懂禮貌、樂於助人、實事求是、勤於奉獻、有高度的集體榮譽感和使命感，有一定的榜樣示範作用，並接受學校、教師和同學的監督。
六、評選辦法：
校園之星每個月圍繞一個主題評選一期，採用自下而上民主推選辦法，決不能以學生成績的優劣為依據，要突出學生的個性特長，先由各班級評選出班級之星（根據情況評選出3至5名，並且要求各班在班級文化中要有一個專門欄目來展示本班的班級之星）。班主任再根據此方案嚴格按照評選程式認真執行，參照“校園之星”的評比標準，推薦1名單項之星進行審批，要求每個被推薦人有50-100字的推薦材料和一張6寸縱向生活照。推薦材料及照片在每月的規定日期前上交德育處。德育處在次週一的升旗儀式上頒發獎狀，並拍照、張榜公佈。按時上交名單及照片的班級，班主任工作加2分/次；及時上報名單但沒有及時提交照片的班級，班主任工作加1分/次；不能按時上報的班級，視為自動放棄參評，班主任工作不加分。
七、評選內容及標準：
9月禮儀之星：衣著整潔大方，尊敬師長，上課認真聽講，課間有序活動，集隊集會守秩序，在校內堅持使用普通話，待人接物彬彬有禮。
10月愛校之星：熱愛自己的學校，喜愛自己的班級，做班級、學校的小主人，能愛護學校公物、維持校園環境衛生、維護學校、班級榮譽。
11月誠信之星：模範遵守學生《守則》和《行為規範》，遵紀守法，遵守公德，說到做到；作業不抄襲，考試不作弊；勇於規勸他人不誠信言行。
12月進步之星：通過思想品德、行為習慣的不斷培養，與自身前期相比較，個人品質、文明道德素質明顯提高，逐步養成了良好的學習習慣，影響和帶動他人共同進步。
1月合作之星：自覺遵守各項規章制度，積極主動地參加各項活動，認真完成老師交辦的各項任務，具有一定的語言表達、組織管理、協調合作的能力；能與他人較好地合作學習、合作活動、合作生活，大膽展示學習成果，小組和作好。
八、評選計劃：
月份完成時間月星
9月9月25日禮儀之星
10月10月30日愛校之星
11月11月27日誠信之星
12月12月25日進步之星
1月20xx年1月29日合作之星
備註：
1.提交“校園之星”電子推薦表後(電子樣表見“附表”)，請把相應學生的一張6寸縱向近照交至德育處。
2.學校將對各班級報送的“校園之星”的事蹟材料真實與否以及學生的表現進行稽核，凡是虛報或是杜撰的事蹟材料，立即取消參評資格，班主任工作不加分。
港大中心國小
年9月
附表：港大中心國小“校園之星”推薦表
201___年_____月
班級姓名性別星級型別
團體心理輔導是一種在團體情境中提供心理學幫助與指導的重要方式，它是通過團體內人際互動作用，促使個體在交往中通過觀察、學習、體驗，認識自我，探討自我、接納自我，調整和改善與他人的關係，學習新的態度和行為方式，以發展良好的生活適應的助人過程。
團體心理輔導為參加者提供了一種良好的社會活動場所，創造了一種信任的、溫暖的、支援的團體氣氛，使成員可以以他人為鏡，反省自己，深化認識，同時也成為他人的社會支援力量。團體心理輔導可以互相支援，集思廣益，特別適於人際關係適應不良的人。團體心理輔導結合一定的心理訓練和輔導，對於提升人的心理素質和綜合能力具有特別重要的意義。
心理團體活動方案
活動一：我的優點你來說遊戲
目的：
1、 學習發現別人的優點並加以欣賞，促進相互肯定與接納；
2、 增加個人自信心；
3、 認識他人；
時間：50分鐘
過程：
1、 7人一組圍圈坐
2、 請一位成員做或站在團體中央，向大家介紹自己的姓名、個性、愛好等；
3、 其他人輪流根據自己對他（她）的瞭解及觀察說出他（她）的優點及欣賞之處（如性格、相貌、待人接物……）然後被欣賞的成員說出那些優點是自己以前察覺的，那些是不察覺的。每個成員到中央帶一次高帽。
規則：
1、 必須說優點；
2、 誇別人的優點時態度要真誠，不能毫無根據的吹捧，這樣反而會傷害別人；
3、 參加者要注意體驗被人稱讚時的感受如何；怎樣用心去發現別人的長處；怎樣做一個樂於欣賞他人的人；
活動設計二：讚美
目的：鞏固活動一的情緒體驗
時間：15分鐘
過程：
1、 發給每個成員一張性格形容詞表，每位學員需從36個形容詞中找出最能形容自己性格的10個形容詞，並把它們貼在自己胸前的白紙上；
2、 分組：9人一組；
3、 每人發給8張標籤紙，組員需向另外8位成員派發最能形容他們的標籤（最多8個、最少5個），挑選後，貼在他們背上的大白紙上。
4、 每人從身上摘下白紙，比較自己與別人對自己的評價；
5、 核對完資料後，在小組中分享自己的感受：
1）你同意別人給你的形容詞嗎？
2）當你看到自我評價與別人對你的評價有差異時，感受如何？
3）你的同學是怎樣評價你的？
4）你怎樣看待彼此的肯定與支援？
主題活動：蓋章契約
方式：分享、記錄
參加人數：10~25人
時間：30分鐘
目的：
1、形成團體規範，讓所有成員自願投入團體的歷程
2、澄清成員對團體的期待
準備：海報紙、彩色筆
過程：
1、 領導者先說明活動規則；
2、 領導者首先示範，提出對團體活動的要求，如希望大家不要隱藏心中想說的話；
3、 言畢，以手杖碰地（也磕碰自己的大腿或膝蓋），狀似蓋章動作，代表自己願意遵守此諾言；
4、 其他成員認為自己可以遵守者，亦以手掌碰地（或大腿、膝蓋），狀似蓋章動作，代表自己願意遵守此諾言。
5、 自領導者順時針方向，每位成員輪流表達個人對團體的期待，方式同前2、3、4。（期待內容包括：不希望有人早退或中途離席、希望老師準時結束團體、希望大家尊重（傾聽）別人的發言、不願意看到有人在團體內惡意攻擊、共同守密、不把團體中發生的事告訴他人……。
6、 最後，由領導者統一整理歸納成員的`諾言，形成團體公約（規範）。可與當次團體結束後，寫在海報紙上，以後每次團體進行前，張貼於團輔室。
注意：如遇到成員無法遵守難以蓋章者，領導者宜鼓勵其他成員以尊重、關懷的態度，共同協助該成員探討其困境。
活動二：雨點變奏曲
目的：幫助隊員釋放壓抑情緒，提高參加活動的興趣。
做法：
1、起風：快速搓手，鼓嘴吹氣。
2、下小雨：變搓手為右手食指和中指輕輕拍左手手心，嘴裡發出“滴答滴答”的聲音。
3、中雨：用右手四個指頭慢拍左手手心，嘴裡發出“嗒、嗒”的聲音。
4、下大雨：雙手快速拍，嘴裡發出“啪、啪”的聲音。
5、暴雨：雙手快速拍，跺腳。
6、雷陣雨：雙手快速拍，跺腳，同時吼叫（“轟隆隆”）。
活動三：齊眉杆
目的：齊心協力攻難關，感受團隊協作的重要性。
材料：長棍子（與參與者組數相同）
活動說明：
1、分組：每組五人-------十人。
2、小組成員站成相對的兩列，每人伸出右手的食指（高度胸口）。齊眉杆必須放在每個人的指尖上。
3、每個人的指尖必須挨著杆，指導者發出口令時小組成員必須下蹲，而且每個人的指尖必須挨著杆，並且杆不能掉下，完全水平的下移，一旦有人離開齊眉杆或齊眉杆沒有水平的下移，任務就算失敗。
感受：當團隊在完成同一目標時，需要齊心協力，並且試著調整自己的方式方法，協商、達成與同伴的共識，尋找最有效的途徑才能完成。體驗團隊合作的重要性，靠集體的智慧和力量解決困難。體會團隊支援對個人的意義和重要性。
活動四：松鼠和大樹
目的：通過尋找來調動身體的積極性，活躍氣氛，打破彼此之間的陌生感，訓練注意力和反應能力。
活動說明：所有人圍成一圈站好，每三個人一組。三個人中，兩個同學面對面站著，伸出雙手搭成一個圓圈，扮演大樹；另一個扮演松鼠，站在圓圈中間；站在圈外的人是迷路的小猴子，想找一個松鼠的窩避避雨。當組織者喊“松鼠”時，松鼠不動，大樹必須離開原來的位置，形成新的組合，尋找新的大樹。當組織者喊“下雨”時，所有的松鼠和大樹都要尋求新的組合和新的地方，扮演大樹或者松鼠。小猴子每次都要儘快跑進去，扮演大樹和者松鼠，別讓自己落單。幾輪過後，詢問大家：是否有人收留“迷路的小猴子”，即讓落單的人也有大樹依靠。
分享：當你落單時，你的心裡是怎樣？
當你找到依靠時，心裡又是什麼感覺？
歸屬感：心理學研究表明，每個人都害怕孤獨和寂寞，希望自己歸
屬於某一個或多個群體，如家庭，有工作單位，希望加入
某個協會、某個團體，這樣可以從中得到溫暖，獲得幫助和愛，從而消除或減少孤獨和寂寞感，獲得安全感。
活動五：解開千千結
遊戲方法：
1、站大圈（10人為一組） 你的右手拉右邊朋友的左手，你的左手拉左邊邊朋友的右手。（記住左右的朋友）
2、鬆開手，在圈內自由走動，指導者叫停，成員定格，位置不動，伸手牽自己先前拉的“左手”和“右手”，從而形成許多結，見到對面的朋友微笑點頭。
3、不能鬆手，但可以鑽、可以繞，隊員間善於觀察，共同想辦法解決困難，恢復到起始的狀態。
體驗和感受：這個練習需要隊員有耐心，互相配合，齊心協力，排除困難解決困問題。隊員常常會感受體驗到團隊互助、團隊合作的重要性。無論個人和集體遇到多大的困難，只要團結一心，依靠團體的力量，問題總會得到解決。
活動六：一條龍
活動規則：石頭 剪刀 布
做法：兩者發拳，輸者的雙手搭在贏者的肩上，每組贏者兩兩繼續發拳，輸者的雙手搭在贏者的肩上，這樣，形成一條龍。然後跳《兔子舞》。
活動八：大風吹
目的：活躍氣氛，舒展身體。
所需材料：凳子（總數比參與者少一個）
活動說明：參加人員圍坐成一個圓圈。從參加人員中找出一個志願者站到圓圈的中間，把他的凳子撤走，讓椅子的數目比學生的數目少一個。活動開始時，組織者喊:“大風吹”，參加者問：“吹什麼？”。組織者喊:“吹所有人！表示具有某同一共同特徵的人，如：穿運動鞋的人，短頭髮的人等。）”這時“所有人都要立刻站起來迅速跑動去找另外一個新位置坐下來。不能坐在自己的位置上不動。同時，志願者也必須找到一個位置坐下來。沒有找到位置的人將受到小小的懲罰。同時，那些符合教師所說的特徵卻沒有換位置的人也要受到小小的懲罰（懲罰的內容可以由團體商量而定，懲罰的目的是為了營造的和諧氣氛。）。
體驗感受：促進團隊成員彼此之間的關係，培養大家的認同感和團隊和合作精神，調動大家的積極性，提高團體凝聚力
繫心理部
今年暑假，我們學校學生會組織學生走到農村中去，和農村中的“留守兒童”一起交流學習，幫助他們。我作為學生會的重要成員，當然要參加這樣的活動。在我們幾天的活動中，我學到了很多，對社會也有了更加充分的認識了。在和“留守兒童”交流中，我也感受到了現實社會存在的種種問題，需要我們去解決。不過這些都不是最重要的，我在交流中感受到了希望！
【活動背景及目標】
“留守兒童”是指農村流動人口（其中80％左右是農民工）在戶籍地以外謀生時把其未成年的子女留置在戶籍地而產生的一個特殊的社會群體；具體是指與父母雙方或一方分離並“留守”在農村的少年兒童。
調查提供的資料顯示，留守兒童在當地兒童總數中所佔比例已高達18%至22%，並有持續增長趨勢。 “生活上缺人照應、行為上缺人管教、學習上缺人輔導”。目前我國農村“留守兒童”普遍處於這種“三缺”狀態，由此帶來了巨大的心理衝突以及一系列社會問題。
關於留守兒童的報道大家一定都見過很多了。我想一提到留守兒童，大家眼裡一定會浮現出孩子們一張張稚嫩的臉，而他們的眼裡閃爍著淚花，而那淚花裡則流露出他們對父愛、母愛的渴望……是啊，這些孩子們都生活在農村，而父母們大都進城打工去了，他們獨自在家生活著，最多也只有爺爺奶奶相伴。儘管如此，那些孩子們仍然品學兼優，十分的爭氣；但是，也有不少孩子的性格開始變得孤僻，產生了嚴重的逆反心理……。
當然，留守兒童的問題已經成為了當下最值得關注的焦點，但我認為他們的父母更值得人們去思考。不僅要給他們經濟上的幫助，還要給他們精神上的幫助。友情的力量也不要忽視它，它很強大的。雖然不能代替親情，但也能有所幫助。
【農村留守兒童接受教育存在的突出問題】
（一）心理上存在陰影——留守兒童由於親情缺乏，與外界接觸交往機會少，有一定抑鬱心理，性格內向封閉、不善於與人溝通；自卑感嚴重，與同學在一起總是聽別人說，感覺自信心不足；逆反心理較強，內心比較敏感，往往因一點小事而有強烈的反應，對別人批評教育接受認可程度不夠，甚至產生對抗行為。有些學生受不良影視影響，一旦受到不良因素誘導，不諳世事，對社會充滿新鮮好奇的兒童少年很容易幹出危險出格的事來。由於得不到正常的關愛，留守兒童的心理承受能力往往較差，人際交往也比較敏感脆弱。失缺了愛的環境的薰陶，以致成為兒童未來人格發展的障礙。
（二）安全上增加隱患——由於父母疏於照顧，臨時監護人又因種種原因無法認真行使監護權，導致留守兒童少年患病不能及時醫治，受到意外傷害不能及時處理。目前農村適合孩子的公益性娛樂設施很少，而社會上諸如網咖、遊戲廳、不良報刊、黃色碟片等無不汙染毒害孩子幼小的心靈，不少留守兒童因無人嚴格管教經常出入未成年人限制的場所。有些是非觀念差、意志薄弱的孩子，一旦被壞人引誘後，就容易走上違法犯罪的道路。
（四）學習上缺少幫助——少數留守兒童具有較高的學習獨立性、自主性，自我要求嚴格，能夠體諒成人的辛苦，學習成績優秀；大多數留守兒童卻因放學回家後無人輔導功課，學習遇到困難時感到無助而表現出學習興趣不高，上課精力不集中，成績一般等情況。部分學生厭學情緒比較嚴重，存在輟學的隱患，少數學生學習自覺性和學習成績都較差，不服從監護人和教師管教，自我放任，有逃學經歷，成為問題學生。
（五）生活上缺人照顧——留守兒童的生活主要靠外出務工父母寄錢回家或在家的臨時監護人提供。大多數孩子家庭比較貧窮，有的甚至失去依靠，生活極其艱辛，更有部分留守兒童營養嚴重不良和調理不當，身體發育和健康狀況不佳。
作為一種社會現象，留守兒童的教育問題不僅關係到留守兒童自身的健康成長，也關係到農村教育的改革與發展，乃至會影響到我國教育的整體發展，關係到農村經濟社會的協調發展，關係到我國社會的發展程序。我們期望家庭、社會能與學校一起對此給予足夠的重視，共同探討解決這一社會問題更為有效的途徑。
【豐富策劃內容】
“其實孩子們很聰明，就是內向自閉，不能認識自己的優點。”中學的學生們貴州鄉音很濃，特別是英語練習這一方面，讓他們晨練的過程中也許會遇到難題，但他們卻有著強烈的好奇心與求知慾，對學習有著那一份執著。我們將帶同學們來到球場上，經過湛師支教教員們的鼓勵，通過傳授“風暴漢語”和“瘋狂英語”等學習方法，讓學生們盡最大努力糾正自己的發音，並克服害羞心理，大聲地喊出來、讀出來，以此啟動激情，，感染著在場的所有人。
我們將與學生們搞聯歡，做遊戲，搞軍訓，通過情景遊戲、文藝匯演、歌謠演唱等形式，與國小生們交流，為他們提供精神營養大餐，並豐富他們的暑假生活。當然，他們還會把在學校募集到的一些兒童讀物送給孩子們。
時間表
7.28 上午 互動環節
7.28 下午~7.31 教學
整個活動是以四天的教學交流的形式進行，我們會在第一天找到孩子們並且通知他們活動事項，活動期間，我們會按照確定的時間作息來活動，具體如下：
上午：9：00~11：30
下午：2：30~5：30
我們把每天的活動時間按照半小時一個單元分成若干個單元。每個單元為一個教學內容（或者是遊戲時間）。我們的教學大概分成2大塊，一是教學內容，而是遊戲內容。其中教學內容又包括英語、數學、音樂的教學，具體教學內容請見下文。為了確保孩子們能夠學到最需要的東西，我們會給他們按照不同的年齡段分組，針對不同的年齡段分別教學。
具體內容：
英語：
1.英美國家趣聞
給孩子們講述一些我們的同學在英美國家讀書或者學習的經歷，以及西方國家和我們的差異。
2.背英語單詞經驗分享
通過教孩子們一些記單詞的方法（聯想記憶，對比記憶），加之我們自己學習英語的經驗，幫助他們儘可能的又快又準的背好單詞。
3.英語趣味遊戲
通過做一些小遊戲來幫助孩子們記憶一些英美地道俚語，單詞等，寓教於樂。
4.發音糾正
當地孩子們的發音不太標準，我們可以在教學過程中多糾正一下他們的發音。
數學：
1.數學學習方法分享和孩子們分享數學學習方法和經驗。
2.生活中的數學
通過生活中經常遇到的例子給他們講解數學的作用，主要是用來激發他們的學習興趣。
3.課本教學
簡單的對照課本的教學，主要形式是他們提問，我們給出解答（答疑）。
通過這些遊戲加強孩子們的運算能力。
一、專案描述
（一）專案簡介：
“易互通”專案擬在內蒙古工業大學內建立一家服務高效、程式便捷、成本低廉並具有一定專業水平的呼叫服務外包中心。
“易互通”呼叫服務外包中心以“簡、精、廉”作為專案的發展目標。“簡”是指硬體裝置簡化，人員成分簡化，服務範圍簡化，專案規模簡化。“精”是指主營業務做得精，業務技能學的精，服務質量追求精。“廉”指的是員工培訓成本低廉，員工工資要求低廉，管理費用低廉。
作為一家小型的呼叫服務外包中心，我們擬在與學校各招生單位取得溝通合作後積極開拓學校各類招生電話諮詢業務（本科、研究、自考），服務校內廣大招生單位做好招生業務的調查、推廣、諮詢工作。以更加低廉的成本，更加專業的服務精神，更加高效的服務質量，更加成熟的服務內容取得校內各級招生單位的信任與支援，成功開展“易互通”呼叫服務外包中心這個專案。並在今後陸續承包校外各類企業、公司的諮詢、客戶回訪、商品推廣等適合小型呼叫中心的各種服務業務。
二、專案市場調研
（一）專案市場的形成
呼叫中心（callcenter）起源於幾十年前的民航業，其最初目的是為了能更方便地向乘客提供諮詢服務和有效地處理乘客投訴。世界上第一個具有一定規模的呼叫中心是泛美航空公司在1956年建成並投入使用的。其主要功能是可以讓客戶通過呼叫中心進行機票預定。隨後at&t推出了第一個用於電話營銷撥出型（outbound）呼叫中心，並在1967年正式開始運營800被叫付費業務。從此以後，利用電話進行客戶服務、市場營銷、技術支援和其他的特定商業活動的概念，逐漸在全球範圍內被接受和採用，直至形成今天規模龐大的呼叫中心產業。
（二）專案市場的發展趨勢
呼叫中心作為一種能充分利用現代通訊手段和計算機技術的全新現代化服務方式，已引起越來越多人的關注，已被廣大企業領導者和專家所認識，不僅在郵電，而且在銀行、鐵道、航運、保險、旅遊等各行各業獲得廣泛應用。
我國的經濟不斷髮展，市場競爭層次不斷提升，對資訊化水平的依賴程度越來越高，企業界使用呼叫中心的熱情將不斷增加。目前，我國的呼叫中心市場還剛剛起步，許多市場還是空白，這為提供呼叫中心業務的企業提供了良好的機遇，其中擁有5到50個座席人員的中小型呼叫中心的市場具有很大的潛力。在未來的幾年間，呼叫中心在我國會取得很大的發展。
隨著現代社會的迅猛發展，計算機以及通訊技術已經成了社會各個行業的主要服務手段。社會公眾的服務觀念也隨之發生了很大的變化，服務質量已成為大家日益關心的話題。客戶服務中心作為連線客戶和企業的橋樑，擁有資料集中、規模化、高效率、服務功能強、速度快、素質高的現代化服務手段，將傳統的來訪接待室、櫃檯、會客室、業務室等的客戶接待方式，轉變為以計算機技術、網路技術、通訊技術為基礎的不受時間、地點、場合限制的高效率的自助服務與人工服務有機結合的服務方式，是未來客戶服務（呼叫中心）的發展方向。
（三）專案的市場需求分析
1、校內市場需求分析
市場不是憑空出現的，市場需要開發，需要探索，需要先製造出“商品”再培育該商品的市場。“易互通”呼叫服務外包中心的商品就是我們的電訊服務。
隨著學校辦學質量不斷提高，招生數量逐漸擴大，學校改革進度不斷髮展，學校內各級行政單位對於電訊服務的需求越來越大。其中學校各級招生部門對該服務的需求尤為強烈，學校的招生單位工作人員數量有限，辦公室內的普通有線電話接待能力有限，伴隨著辦學規模的不斷升級，報名考生需要詳細、優質的諮詢服務同招生單位有限的電訊接待能力的矛盾日益明顯，不健全的電詢接待能力、較差的電詢服務態度都會直接或間接影響到學校各級招生單位的招生質量和數量。
被動呼叫服務（來電諮詢服務）並不是招生單位的主要工作內容，並且這項工作的可替代性強、操作難度小卻佔用了招生單位工作人員大量的工作時間和精力，使得工作人員無法節省出更多的人力物力解決其他難度大、專業程度高的主要工作。該項呼叫服務的外包已經成為學校教育規模不斷髮展、招生工作不斷進步的必然選擇。
內蒙古工業大學總共有25個學院，並在校內設有研究生、自考生招生單位，在報考、招生旺季這種來電諮詢業務是十分龐大的;這就形成了一個巨大的、潛在的需求市場。另外，在招生淡季，我們呼叫中心也可提供主動呼叫服務，幫助校內各級招生單位做好招生推廣和針對性的招生宣傳。
2、校外市場的需求分析20xx年中國服務外包市場規模接近208億美元，從外包產業收入看，20xx年，中國服務外包產業收入達118億美元，佔全球的比重為1、29%。隨著中國國內需求以及離岸需求的.增加，未來幾年將是服務外包產業收入的高速增長階段，年均複合增長率高達22%，到20xx年，中國服務外包產業收入達262億美元，佔全球比重將上升到2、17%左右。中國資訊科技外包（ito）的發展將更為成熟，業務流程外包（bpo）將成為帶動中國服務外包產業崛起的主要力量。
三、專案可行性分析
（一）、業務物件
校內業務物件：學校內各級各類招生單位
校外業務物件：醫藥保健品領域、酒類及食品領域、化妝品、服裝等日用品領域、家電領域、建材、汽車、摩托車零配件領域、旅遊和其它服務性領域等對小型呼叫服務外包中心有需求的各類企業。
（二）、業務拓展渠道
1、校內業務的拓展渠道
針對校內的服務物件，我們採用優惠試用的拓展辦法。在開展諮詢服務之前，做好以下幾方面的準備：
（1）、充分調研，完善資料庫中涵蓋內容，以實際服務產品贏球校內各級招生單位的信任與支援。
（2）擬定相應的員工培訓計劃，健全完善專案內部管理團隊，做到責任有擔當，獎懲有措施。憑藉真實、細緻的專案內部管理辦法贏得服務物件的認可。
（3）與校內各級招生單位達成利益共識，充分溝通，詳細講明呼叫外包服務的利於弊，以專業的態度、優質的服務、積極的合作獲得服務物件理解。
（4）先期免費試用，誠信、誠心、誠先。
2、校外業務的拓展渠道
（1）在做好校內服務的同時，將我們的業務成果、業務實力介紹、服務內容介紹及服務價格優勢做成高品質的業務宣傳手冊，充實業務宣傳資料。有針對性的向部分服務物件推廣我們的服務產品。
（2）在各大專業網站，各大專業論壇刊登免費廣告，積極尋求長期合作伙伴。
（3）藉助校內優勢資源。金盃、銀盃、不如“口碑”。在我們做好校內各級招生單位的電詢工作後，在校內尋找擁有一定社會資源指導教師為專案市場拓展顧問，然後開展相關社會呼叫服務的外包業務。
（三）、服務產品宣傳方式
1、實體報單宣傳。在重慶各大報紙上刊登小型廣告。製作簡介大方的業務宣傳手冊，有針對性的向社會各中小企業進行推廣宣傳。
2、網路宣傳。製作jdpe格式（圖片）廣告，釋出在各大專業網站。製作網站提供固定的接待頻道。
3、聯動機制。網路電話宣傳報紙廣告形成一套完整的宣傳、接待的業務受理機制。
四、專案資金投入
（一）具體資金用途
五、專案風險
（一）業務市場的風險評估
1、校內市場的風險評估及應對策略：
專案順利在校內開展業務的前提是校內各級招生單位的認可和信任。
如果沒有取得校內各級招生單位的許可，我們在校內市場的業務工作就要推遲，這樣就直接帶來了勞力成本上升，機會成本上升，增加專案破產的風險。
校內業務市場風險的應對策略：加大專案宣傳力度，在工作閒置階段開展人員培訓工作降低勞力成本損耗，縮減校外市場的宣傳開支但要加大有針對性的校外企業合作工作的投入，優化人員結構減薪裁員。
2、校外市場的風險評估及應對策略：
在校內業務開展順利的前提下，校外市場還存在以下幾方面的風險：
（4）錯誤的競爭對手分析：由於對市場競爭環境預估不足，對競爭對手估計過低，導致難以在校外市場開展業務。
（5）錯誤的預估市場需求：對市場需求調研不清，造成業務停滯，損耗成本上漲。
（6）業務收益過低。校外市場所承接的呼叫服務工作量大，難度高，耗時長，所得收益少，難以支撐專案運作。
校外市場風險應對策略：對於競爭對手強勢競爭，應及時開拓“藍海”市場，開拓新客戶，繼續優化內部業務流程降低成本;尋求合作，達成共識，宣傳校內呼叫中心的勞力優勢;繼續宣傳專案服務內容的特殊性爭取企業的認可。
對於過低的市場需求，應擴大市場定義範圍，針對性宣傳專案優越性和必要性，制定吸引力強的營銷策略，啟用需求市場（在市場同行業間展開試用策略，增強同行業其他企業危機感），整合成果，介紹到位。
對於業務收益過低，應拓寬盈利渠道，加強談判協商力度提高服務價格;專案發展初期也可以先將服務價格降低爭取到服務市場，然後隨著業務量增加、市場推廣成熟，再考慮調高服務價格。
（二）、經營管理過程中人員流失風險評估
“呼叫中心”屬於簡單服務業，勞動過程枯燥，工作內容單一，上崗培訓簡單，勞動報酬低，工作量大，工作技術含量小，所以工作人員流失率高，熟練工離職率高。
一旦出現大批員工離職的現象，必然造成定期業務無法按時交付，出現短時間的崗位空缺，影響到正常工作;另一方面也將增加人員招聘、培訓的成本。我們擬聘員工均為學校學生，學生學業壓力較重，工作分配時間不均，很有可能出現臨時離崗，正常工作時段請假等問題，風險指數經過加權評分後為65%，屬於高風險指數。
風險應對辦法
1、借鑑校內“勤工助學中心——書報亭”的人員招聘管理辦法，擴大招聘範圍，加大稽核力度;
2、注意培養組織內部文化，豐富激勵方式，合理的排班避免由於兼職工作影響到成員正常的學習和生活，家庭貧困的應徵者享有優惠條件;
3、與學校方面溝通爭取實踐基地的資格;
4、注重實踐活動中客觀規律的總結，將書本理論與實踐操作相結合，開展專案內部的研究課題從而增加工作的技術含量;
5、提高員工的福利水平，採用心理學中行為主義的“陽性強化法”對員工進行激勵。
6、簽訂完善的用工合同，規定公司與員工雙方彼此的權利（力）責任和義務。
（三）、資金面臨斷裂的風險評估
在經營過程中，由於業務銜接不緊密，業務渠道不明確，服務佣金不到位，以外業務事故賠償等問題帶來的專案執行資金鍊斷裂的風險在日常公司經營中是非常常見的。例如：“溫州老闆集體逃跑”事件，究其根本是由於中小企業短時間內由於意外事件資金鍊斷裂，造成公司無法運營導致的。所以，在一家企業一家公司中日常的流動資金是必要的，是為了滿足員工工資、公司正常招待活動、正常的交易手續，日常的工作損耗而特別設立的一筆款項。
在公司實際運作中，由於流動資金枯竭、業務收入驟減而帶來的員工工資無法發放，員工大面積離職，公司正常工作缺少流動資金支援無法運營的問題是十分嚴重的，風險指數為55%，屬於中等風險。
應對風險策略：資金斷裂這項風險之所以屬於中等風險的原因是因為資金是可控生產要素，對於這方面的風險是可預估可控制的。
1、充足的風險預備金;在融資一節中我們將10萬創業資金的15%劃分為不動的風險預備金的原因就在於此，這一部分資金不搞投資，不搞借貸，只用作資金斷裂的風險應對。
2、多樣化的融資渠道，資金鍊斷裂並不是公司最致命的問題，資金鍊斷裂往往發生在公司企業進行業務擴張、規模擴張的過程中，只要有新的資金支援幫助公司度過難關，恢復到正常的經營運作，那麼公司會進入到嶄新的發展階段。所以，在公司正常運營過程中，應加強與合作伙伴的溝通增進彼此間信任，拓寬融資渠道，增加投資者信心。
3、做好前期資金使用預算。防患於未然，未雨綢繆，要在公司專案運營前充分考慮專案執行中會發生的問題，做好資金使用預算，做好公司生產運營計劃，避免在生產運營過程中出現資金鍊斷裂的問題。
六、預期專案成果
（一）、短期專案成本及利潤預估
預估短期利潤情況如下：
校內市場在第一季度試行免費試用服務的營銷策略，所以校內市場在第一季度收益為0;校外市場上，我們會將以校內業務的優質服務成果展給社會企業，初步建立3—5家合作企業。
在第二季度時，校內市場方面我們將推出付費服務專案，與有意合作的校內各級招生單位達成收費方面的共識，以各級招生單位的業務諮詢量劃分“會員、銀會員、金會員”三個等級進行收費，並根據會員級別的不同分別提供不同內容的服務。
校外市場方面，我們將按照每筆業務的產生的實際成本加上營業利潤算出每單筆業務的收費標準;在業務流程發展成熟後也將按照校內市場的收費原則制定會員制度進行會員費用收取。所以，第二階段專案收益穩步上漲。
第三季度第四季度時，主要還是優化工作組內部的工作流程，降低培訓和其他工作環節的成本，繼續鞏固原有客戶市場，增加服務內容，提升工作效率。收益幅度平穩增長。
短期內（一年），專案的收益與成本支出爭取達成平衡狀態，爭取略有收益，暫估短期收益=專案純利潤（47、5萬—34、3萬）/專案投入（34、3萬）=38%。
（二）、中長期收入預估
第二年中，我們主要把工作方向轉到了校外市場，校內市場還需要一段時間來展現我們諮詢業務的成功並吸引更多學校機構尋求我們的服務。校外市場我們要鞏固老客服發展新朋友，開啟中小企業呼叫中心外包的市場，放開手腳，大膽去做，必要時要提升硬體裝置，增加業務接待能力。
第三年時，我們將校內市場的範圍擴大至重慶南岸區的其他高校，也同樣以免費試用的營銷方式吸引客戶，將運營成本壓縮以提供專案擴充套件所帶來的成本增加，所以在校內市場這一部分我們的增速逐漸放緩。校外市場方面，我們以穩健的發展策略進行發展，不搞簡單的規模擴張，要以智（質）取勝，鞏固合作關係提升服務質量。
第四年時，我們的工作重心放到了校外市場的擴充套件上，我們要按照專案的發展戰略規劃所制定的發展方向進行發展，聯絡並與社會興趣培訓團體、專業培訓機構取得合作關係，推廣教育類諮詢服務，並充分調研市場需求，做好基礎設施建設。
第五年時，初步試行將校內校外的教育諮詢業務整合成一個市場，擴大業務接待能力，提升服務質量，專業培訓流程，繼續堅持立足學校的基本方針，開拓校內的勞力供給市場，擴大經營規模，尋求大型的諮詢機構的指導和幫助，建立初步的模擬互動網路，將重慶主城地區的各大教育諮詢類機構進行整合，形成聯通互動資訊共享的平臺。
第六年時，建立統一市場，將重慶各地區的高校及各類教育機構納入我們的業務範圍，建立完整度高、時效性強的資料庫，為客戶提供更優質的教育資訊諮詢服務，面向全國做大做強，打造中國西南地區最權威的教育類資訊的諮詢機構，並將呼叫外包服務擴充套件至二手房交易、房屋租賃、汽車租賃等相關資訊的諮詢服務上來。規模效應顯現。
七、結束語
我們在該專案的構思、策劃過程中，真真切切領會到了學習專業知識的重要性，明白了創業過程中所必需要考慮和麵對的問題。
當然，這份專案策劃仍存在諸多不妥之處，缺乏專業策劃所應有的專業精神，分析方法也多為基礎，還望評委老師不吝賜教，多多指出我們策劃的不足之處。
最後，謝謝各位評委老師耐心審閱，我謹代表“易互通”專案策劃小組的全體成員再次向您表以最誠摯的感謝！
活動背景：
整個市場競爭加大 市場銷售緩慢
在現場年底回鄉人群增多 市場熱度開始回暖 人際傳播的重要性 活動目的：
通過對樣板房正式開放，加深老客戶對專案的信任度， 通過老客戶的人際傳播，以老帶新形式加大銷售力度，搶佔市場 通過樣板房展示活動，變相性的提高專案在市場中的競爭力
活動主題：
昨日舊知己，今日新鄰居
活動時間：
1月1日——2月28日
活動地點：
詩鄉映象營銷中心
活動形式：
通過邀約老客戶參觀樣板房，贈送精美小禮品，同事傳達以老帶新活動規則，給予老客戶和新客戶的優惠力度。吸引新客戶購房，老客戶再次回顧和對外宣傳， 活動內容：
1、參觀樣板房開放活動的老客戶，將到場簽名得到一份精美禮品 2、向到場參觀的老客戶發函，說明活動優惠和給老客戶帶來的利益 3、“老友新鄰”推薦活動中購房的客戶將享受活動期間的2%，還可在活動獎勵中任選一項大禮。
4、老客戶在推薦活動中每推薦一位新客戶購房成功，即可獲得任選大禮的機會。
5、每位老客戶限定帶兩名新客戶購房。
6、新客戶購房後將得到公司贈送的電器大禮包一個。
活動獎勵：
1、購買車位總價優惠5000元 2、現金3000元
3、唯中物業管理費5000元
前期資訊釋出：
20日——27日：電話邀約老客戶參加，（說明活動優惠） 吳祝進負責 23日——28日：簡訊釋出活動資訊 駱林 20日——1月28日：電視廣告發布 張進 釋出內容：
電話、簡訊釋出內容：
尊敬的詩鄉映象業主，為了回饋老客戶對我公司的大力支援，我們將在20xx年1月1日舉行樣板房示範區開放活動，為此舉行“老友新鄰”推薦活動，推薦人和被推薦人均可獲得任選萬元大禮包的機會。我們將把最大實惠給客戶，帶您享受江南園林的生活！
映象天街，匯聚財富，締造時代傳奇，詩鄉映象旺鋪招商在20xx年1月1日火熱招商，
詳詢熱線：
給愛車的家，詩鄉映象車位於20xx年1月1日正式推出，限量回饋老客戶，等您來拿！
活動熱線：
電視釋出內容：
詩鄉映象，城市鉅獻，感受繁華，尊享生活
迎春萬元大紅包活動，感謝廣大客戶對詩鄉映象的支援 活動時間：20xx年1月1日—20xx年2月28日早上10:00
活動熱線：
活動地址：綏陽縣詩鄉大道詩鄉映象營銷中心
活動流程：
9：00——9：10 開幕式
9：10——9：15 董事長講話 9：15——9：20 總經理講話 9：20——9：30 剪綵活動
9：30 董事長宣佈示範區正式開放 9：35——10：00 領導參觀示範區
9：35——13：00 業主登記領取禮品（期間帶領業主參觀示範區，並講解）
會場佈置：
工作分工：
物料清單
授課教師：薛建榮
授課內容：專業素描、色彩、速寫、
日 期：20xx年7月5日
美術不僅是一門技能課，也是對學生進行美育實施素質教育的重要途徑。它對於陶冶情操。啟迪智慧，促進學生全面發展，具有極其重要的作用。為全面提高教學質量以適應學生報考高一級藝術院校和培養有藝術才能的新一代祖國建設人才根據多年美術強化班教、學經驗制定本教學計劃。
一.素描教學目的與任務
素描是造型藝術領域中最基礎的學科，也是藝術學校美術專業主要的基礎課程，通過教學使學生獲得堅實的造型能力，藝術表現能力和審美能力，掌握素描的基本技巧和技法，並逐漸運用於創作實踐，為升高一級藝術院校和適應社會美術普及工作奠定基礎。
二、教學原則和方法
1.培養學生學會整體觀察方法與正確的科學的作畫步驟；樹立整體觀念、立體空間觀念、結構觀念、創新觀念、傳統觀念。培養學生敏銳地感受物件與生動地表現物件。
2.培養學生較準確地表現物象的形體、結構、比例、明暗、虛實、透視解剖造型能力，以及對物象的大體積、大空間、質感、量感的描繪能力。
3.遵循由簡到繁，循序漸進的原則，採取素描與速寫，校內作業與校外練習相結合的教學方法。
4.把研究自然規律和藝術規律結合起來，讓學生學會有分析、有比較、有主次、有虛實、有概括、有誇張、有創新的各種藝術技巧和處理手法。
5.充分發揮教師的主導作用，運用集中講解、個別輔導、作品觀摩、作品示範等方法進行教學，運用集中講解，教師都應有完整的示範作品以及作畫步驟，並向學生講解各單元的要求、方法、步驟以及相關的理論知識。教師要儘可能的
運用現代教育技術手段，充分調動學生的視覺、聽覺、觸覺等多種感觀參與學習活動。
6.根據學生的年齡特徵，因材施教，重視培養學生獨立地感覺、思考和作畫的能力。發揮學生的主動精神，把學習的主動權交給學生，充分發揮學生的學習潛能和創造精神。
7.素描的各種因素，應在作業中全面要求，但因年級不同或教學需要，教師可在某單元或某次作業中突出解決某一問題，作業要求，有時可以適當靈活掌握。 高一年級：
A：培養學生正確的觀察和表現方法。掌握正確的作畫步驟，學會初步的構圖知識。掌握六面體、柱體及圓的透視原理，以及石膏幾何體的畫法。
B：在掌握石膏幾何體畫法的基礎上過渡到靜物寫生。靜物包括了各種不同形狀的物體，在教學中要讓學生學會對各種物體的分析理解和描繪能力，改變平面觀察習慣，建立立體觀察習慣。運用明暗來表現物體的體積、質感和量感。 C：在畫好靜物的基礎上，對襯布應有一定的描繪能力，讓學生掌握襯布的立面和平面的畫法，樹立嚴謹的作畫態度，堅持從整體出發，整體——區域性——整體是貫穿於深入刻畫過程始終的一個重要原則。
D：解決好襯布與靜物的關係，強調物體的固有色，在解決了對物體大小的形體關係的基礎上，學習掌握對畫面的細部刻畫能力，分析形體的微妙變化及空間處理，進一步強調質感量感的表現方法。
E：對靜物進行一些分解練習，提高學生的造型能力，並強調錶現方法，不僅注意物體的結構，對物體的邊緣、外輪廓的描繪作一定的要求。
G：掌握靜物寫生的技法，對物體應有較強的分析能力和表現能力，能運用各種
手段表現物體的立體感。建立整體、立體的觀察及表現方法。
高中二年級：
A：初步瞭解人物頭像的解剖結構，教會學生描繪石膏頭像五官的結構特徵和形象特點，通過對頭骨不同方向的描繪，使學生了解石膏頭像的本質特徵。 B：讓學生掌握石膏頭像寫生的方法和步驟，瞭解頭部的形體與比例，瞭解頭、頸、肩的解剖結構和形體結構的關係及其運動變化，能運用明暗調子來表現物件的形體結構和特徵。
高中三年級：
全學年的要求：本學年從當年的九月一日至下一學年的一月中旬，主要的教學目標是為高一級藝術院校輸送合格的人材，其教學任務是結合兩年所學的素描知識，以靜物、石膏人像為主，人物頭部為輔的教學目標，進行有目的，綜合性強化訓練，提高學生的繪畫技巧，為學生報考藝術院校奠定堅實的基礎。 教學內容及時間進度：
高一年級上期
鉛筆的削法，握筆的正確姿勢、線條練習 3學時
素描的觀察方法與寫生步驟 3學時 六面體的透視，柱體的透視，圓的透視6學時 大小不同的六面體結合 3學時明暗調子的運用 3學時石膏幾何體(六面體、柱體組合)6學時 石膏多面體、球體、六面體 12學時 石膏球體、椎體、十字型體 12學時
素描靜物(考試) 6學時
高一年級下期
陶罐、方盒、筆筒 6學時
陶罐、碗、水果 6學時 玻璃器皿、陶罐、碗、勺 6學時
花瓶、白盤子、水果
雞蛋、酒瓶、盅、勺、碗
帽、土罐、白瓷碗
鍋、蔬菜、壺
盤、蘋果、玻璃杯
刀、蔬菜、雞蛋、菜板(考試)
高二年級上
襯布
襯布與水果、果盤
土泡菜罐與蔬菜
玻璃花瓶、陶杯(考試)
陶罐、方盒、筆筒
陶罐、碗、水果
玻璃器皿、陶罐、碗、勺
花瓶、白盤子、水果
雞蛋、酒瓶、盅、勺、碗
20xx年元旦即將到來，為了促進 公司和諧發展，展現公司豐碩成果，豐富員工生活，打造眼鏡文化品牌，加強團隊建設，以更好的精神風貌迎接20xx年，公司決定於20xx年12月31日舉辦元旦晚會
一、活動主題：喜迎新年 再創輝煌
二、活動目的：
1、打造眼鏡企業文化品牌，增加凝聚力；
2、加強各部門同仁之間的聯絡與溝通；
3、增強公司員工的集體主義精神觀念。
三、出席人員
全廠人員
四、活動時間安排
1、晚會策劃及準備時間（11月1日－12月15日）
本階段主要完成宣傳、節目收集、排練、主持人確定；
2、晚會的協調進展期 （12月1日－12月15日）
本階段主要完成節目的篩選、編排、舞臺燈光音響裝置完善、背景牆佈置、物品購買等工作；
3、晚會倒計時（12月15日－12月22日）
本階段主要完成晚會全過程（包括節日單）確定、彩排等；
4、晚會正式演出時間（12月31日下午17：00－晚20：00）
5、節日報名時間（11月1日－12月15日）
五、活動組委會
成員：潘蓮蓮、陳述、蔣雪兵、卿紅兵、範方菊
負責人：鄭志超
六、晚會節日要求：
1、歌曲類
喜慶、祥和、熱烈的歌曲
青春、陽光、健康、快樂、向上
2、舞蹈類
積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈
具有高科技時代氣息的創意性舞蹈
喜聞樂見的街舞、現代舞、民族舞、武術等
相關歌曲的伴舞
3、曲藝類
喜慶熱鬧、反應生活的相聲、小品
經典的傳統曲藝類（戲曲、話劇、評書、快板等）
其它曲藝類節目（樂器類）
每個部門所報節目不限上限，最低2個節目
七、評獎方式
由各部門分別推薦優秀員工作為節目評選嘉賓為參演節目打分共13人
八、獎項設定
優秀員工 13名 （各獎勵500元）
表演獎
設定一等獎 1名 獎勵
二等獎 2名 獎勵
抽獎獎項設定：
獎項共設定五項：一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎、參與獎
（1）一等獎： 1名 獎勵1000元現金
（2）二等獎： 5名 獎勵價值200元禮物1份
（3）三等獎： 10名 獎勵價值100元禮物1份
（4）幸運獎： 50名 獎勵價值50元禮物1份
（5）參與獎： 150名 獎勵價值30元禮物1份
頒獎方式：
（1）優秀員工由董事長鄭志遠頒發（合影）
（2）一等獎由董事長鄭志遠頒發（合影）；
（3）二等獎由副總經理鄭志霖頒發（合影）。
（4）三等獎由經理潘蓮蓮頒發（合影）
（5）幸運獎與參與獎到活動組委會領取。
九、費用預算
1、晚會籌備現場道具（舞臺搭建、氣球、拉花紙、鮮花、禮花、熒光棒、演員租服裝及噴繪背景牆）等3000元。
2、獎品：證書16個（含組合證書）元共300元；
3、優秀員工獎金：6500元
4、抽獎：10000元；
5、表演獎與參與獎：3200元；
共計：23000元。
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