任何事業要成功，必先有所規劃，網路創業亦是如此。特別是這個新興產業發展至今不過數年，不似成熟產業那般容易瞭解，因此一份說得清楚、經得起反覆討論的事業計劃書，對未來事業的發展性以及創業融資工作的進行具有關鍵性的影響。
一份好的經營計劃書應能符合下列三項功能：
1. 協助創業者認清策略方向及經營型態。
2. 提供公司未來成長的藍圖。
3. 協助公司資金募集的需求。
實際上，一份成功的經營計劃書並沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。
1. 經營企業。
2. 產品/服務/技術。
3. 市場/行銷計劃。
4. 資金規劃。
特別值得一提的是，經營計劃書應該強調企業的優點及長處，並且認清可能的缺點以及彌補完善的方法。
◎經營企業
若是沒有優良的經營理念及經營企業，一個新創事業是難以成功的。以某某引擎為例，原始創作者及某某引擎固然是今天某某引擎!，居功厥偉的催生者，但若是沒有以某某引擎為首的經營企業，某某引擎!可能沒有今天的規模及成功。
成功的經營企業所須具備的特質大略可彙總如下：
·苦幹實幹的努力。
·破斧沉舟的決心。
·堅定不移的自信。
·清晰深遠的思慮。
·激勵企業的領導。
·誠實可靠的信用。
企業領導人應該尋找的企業組成分子是可以彌補彼此缺點，進而才有機會組成自我成長機能的完整企業，以面對創業的挑戰。
◎產品/服務/技術
由於網路快速發展與蔓延的特性，先進入電子商務市場的從業者雖會因硬體或軟體的障礙，然而由於技術在市場上可取性高且網路產品及服務的易模仿性，使得如何表現出產品/服務的間的差異化及與競爭對手的區別成為相當重要的一環;故如何將/服務/技術表現出顯著的價值，決定了公司在消費者心目中的獨特地位以建立使用者轉移成本，才是網路市場競爭的關鍵所在。
在網路領域中，將產品/服務/技術放在經營模式(businessmodel)中加以描述，以體現其在經營活動中的重要性將是理清經營問題的好方法，這一點也許是網路創業家們應該多著墨的重點。
◎市場/行銷計劃
在網路行業中重要的市場/行銷計劃，包括如何瞭解網友們的需要?如何滿足網友的需求?要以收費方式來賺取公司存活的資金收入，還是初期以建立品牌形象及市場佔有率為優先考量，而將可賺取的利潤留待以後回收?對以上問題提出不同的解答方式，均可能在網路市場中衍生出各不相同的經營模式;且實際的市場及行銷計劃也隨網路運用型態而各有差異，並由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題，故清晰的邏輯及企業間的辯證將是創業者在複雜的網路市場中脫穎而出的重要因素。
◎資金規劃
經營企業、產品/服務/技術、市場/行銷計劃等三大要素若皆已完備，則企業欠缺的將主要是資金的投入。由於網路中有許多花錢甚多(burnmoney)的例子，且有大多數新興網路公司目前仍在虧損狀態，如何讓投資人認同經營企業的經營模式，將有賴於結合可行的經營邏輯及精細的財務規劃。
由於確實可行的財務規劃是投資者注資的主要參考依據，因此網路創業企業除了以創新的理念開發新市場運作模式外，財務規劃亦為不可偏廢的工作。
網路創業企業如何將構思的想法或藉以形成的計劃清楚地表達出來，則有賴於市場計劃書的撰寫與分析;此一撰寫歷程即為企業對經營理念的沙盤演練，及援引外界資訊修正內容使的完善的過程，藉此企業或在實際運作前，事先發現可能的機會、威脅及企業組成的優勢、劣勢，提高創業成功的機會。
提供撰寫市場計劃書的建議如下：
一、計劃摘要
二、市場概況及機會
三、產品/服務的競爭優勢
四、行銷策略及計劃
五、核心技術
六、財務規劃及資金運作
七、經營企業及股權結構
八、可能的經營風險
一、活動主題：“歲月無聲、真愛永恆”“詩情花意過七夕”
二、活動時間：xx年8月15日星期天19：30--22：00
三、活動地點：某某酒吧
四、活動形式：男女配合.才能玩的活動
五、活動規模：33人左右
六、七夕策劃活動流程方案：
一“尋找你心中的女神”
1、通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的物件
(自我介紹2分鐘/人，女嘉賓們全部站一排通過自我介紹讓男嘉賓有個初步的瞭解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，並且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最後女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)
2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配
遊戲非得一男一女合作才能得到大禮品大禮品4個只有男女一對可以玩.要配合.男女是一組後都不能離開對方離開算棄傳處理沒有禮品不能玩下輪遊戲.
二“分組對戰帥哥美女對對碰”
大家分成2組.牛郎隊與織女隊.每隊6對男女外加一個男的.遊戲就是每組每次遊戲遊淘汰一對到最後成3隊後可以得到大禮品個排第一名.第二名.第三名
1、牛郎背織女(推選現場每組2對男女組合共同完成本遊戲)
遊戲規則是分組進行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負責指揮，按遊戲的路程，要撿起所安排的物品、規則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關口。順利通過的組並且用時最少的一組將得到小禮品一份。
2、智力大沖浪，爭分奪秒遊戲
每組2對男女女的坐在凳子上男站在牆對拿玫瑰花.每組的女方給對方男的提出一些問題，答對可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.
3.情歌對對唱
由主持人說個字.如愛，現場每組一對。比賽過程中參與者自由發揮自我特長，努力表現自我。唱愛開頭對情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對5次失敗的就淘汰.
4.七夕情侶大贏家pk
活動每對贏的男女在pk評第一名第二名第三名
3對情侶.拿西瓜喂對方吃.男的蒙上眼晴.每組女的給對方瞎指揮.看那對吃到西瓜就贏的.贏的一隊
將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.
4紅繩一線牽
男的站在牆邊而女的即上紅繩對著拉.只要男能夠牽到你的手就贏的.
5一見鍾情心心相印
主次人說三個成語男的要按求做三樣不同的動作.男的寫在女的手上女的猜出來答多的就贏的失敗的就淘汰
6四不象
每隊男女談論給對方學什麼叫.那個隊的可以男的或者女的叫男的猜.猜對算贏猜3次
失敗的就淘汰.
最後終結情侶
剩下最後三對.化拳看那隊一組贏的他們可以給剩下一隊想遊戲讓他們竟掙第三名.贏的就和那一隊.給大家說活動得第一名
文藝演出：
男女嘉賓共同出些節目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做遊戲等。
自由活動：吃巧果
七夕的應節食品，以巧果最為出名。巧果又名“乞巧果子”，準備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個瞭解對方的機會
活動細節問題和解說部分
我想活動費用定35塊活動人數32人先定下來.交錢有負責人收其提前14號收起把經費.買禮品和道具和食品乾果.水果這樣人數可以早點定下來.活動好開始.活動結束每個女孩一個美扶寶化裝品。
一、培訓目標:
為進一步推動教師職業道德建設，努力把師德建設落到實處，樹立新時期教師應有的職業道德觀, 進一步提高師德修養的自覺性，根據宜興市教育局《關於20xx年度教師職業道德專題培訓的實施意見》，結合我校具體情況，認真紮實地做好教師繼續教育培訓工作，特制訂宜興市特殊教育學校教師職業道德專題培訓計劃。
二、組織領導
學校根據市教育局實施意見，特成立師德培訓工作領導小組：
組 長：馬瑞琪
副組長：趙海強
成 員：周靜芬 方國新
三、培訓內容：
《名師講述最能感動學生的心靈教育》
四、培訓方式：
1.精讀原著，教師在專用筆記本上做好讀書摘記(全年不少於30篇);
2.將《名師講述最能感動學生的心靈教育》編成八講，由學校領導分工以講座形式對教職工進行培訓，;
3.根據書中內容組織教師進行專題討論;
4.組織開展讀書心得交流活動和開展“熱愛學生、感動學生”教育案例徵集活動。
五、培訓措施與要求：
1、學校領導充分認識師德教育工作的重要性，把師德教育作為事關教育工作全域性的大事，加強領導，周密部署，保證師德教育工作落到實處。
2、負責講座的領導，在精心研讀原著的基礎上，認真編寫講稿，按培訓內容和學校實際，認真組織培訓，努力提高培訓質量。培訓做到“三個結合”，即：個人自學與集中學習相結合、個人思考與座談交流相結合、講課輔導與集體討論相結合，讓每一位教師都參與到培訓全過程中，並定期檢查考核，保證培訓質量。
3、在培訓中緊密結合教師實際，針對本校教師中存在的問題，深入開展“師德”討論交流和徵文活動。對照先進人物找差距，有針對性的進行學習整改，並制定相應的措施和要求，務求專題培訓取得實效。
六、培訓時間及內容安排：
二月份：學習優秀教師吳邵萍先進典型事蹟(自學) 主持人：趙海強
三月份：學習第一輯《行走在精神的桃源聖地》第一講 主講人：馬瑞琪
四月份：學習第一輯《行走在精神的桃源聖地》第二講 主講人：趙海強
五月份：學習第二輯《走近走近，溫暖地注視》第一講 主講人：周靜芬
六月份：學習第二輯《走近走近，溫暖地注視》第二講 主講人：方國新
暑假 撰寫學習心得體會 開展“熱愛學生、感動學生”教育案例徵集活動。 主持人：趙海強
九月份：學習第三輯《喚醒心靈的美麗》第一講 主講人：馬瑞琪
十月份：學習第三輯《喚醒心靈的美麗》第二講 主講人：趙海強
十一月份：學習第四輯《以雪的方式灌溉》第一講 主講人：周靜芬
十二月份：學習第四輯《以雪的方式灌溉》第二講 主講人：方國新
經驗交流總結
一、公司簡介 二、滿意度分析 三、良好的自信心是成功的基礎
四、童裝客服的溝通技巧
五、客服的溝通和銷售技巧 六、如何提高客服工作效率
七、店鋪/快遞資訊
八、 查件流程 九、 退換貨流程 十、模擬話術
上海優瑄商貿有限公司
上海優瑄商貿有限責任公司是一家專注於童裝和母嬰用品推廣和銷售的專業公司。我們始終堅持以消費者為核心，以優秀的 產品和服務品質為核心競爭力，並以為中國寶寶提供經典時尚的服裝元素為己任，通過營銷與管理模式的優化創新，不 斷推出新系列產品，提高服務水準，運用創新化商業模式，致力成為中國領先的網路童裝直銷品牌。
買家購買行為滿意度分析(非淘寶官方資料)
外包裝精美整齊
客服銷售技巧=35%
客服的態度、表達方式、語氣、 銷售技巧、售後服務 快遞效率=7% 快遞時效問題造成中差評比例為7%
第一眼觀感十分重要
商品本身價值=45%
客戶購買商品就等同認可 你的商品，這個因素是個
其它因素=3%
買家失戀、工作被炒、股 票下跌等不可抗拒自然因素。
心理預期
良好的自信心是成功的基礎
我們銷售的產品是正品，絕對有品質
保證 ? 我們賣的不止是產品，還有我們的服務 ? 品牌的內涵，是我們自信心的源泉
童裝客服的溝通技巧
1、在買家沒有購買之前，產品有多好全憑客 服的形容 ? 2、好的產品一定要帶著欣喜若狂的心介紹， 效果才更好 ? 3、在銷售的過程中要給予一定要讓買家覺得 我們很專業
客服溝通技巧
網店客服溝通技巧
溝通的及時性
溝通過程中的關切度
溝通的技巧性
溝通的專業性
溝通完畢，成交後 的確認工作
及時回覆， 讓客戶有備受 重視的感覺
清楚詳細的解答 客戶問題異議之外 給客戶熱情的推薦
價格/質量/服務/ 是訂單成功的關鍵
新客人儘量 多用敬語。 對自己的產品要進行 專業的瞭解。 面料/尺碼
付款後跟客戶進行 再次確認訂單資訊 有無特別要求 客戶提出 答應後一定要做到
如何提高客服工作效率
如何正確選擇尺碼
告訴我您家寶寶的年齡和身高，我給您推薦最適合寶寶的尺碼 (正確推薦尺寸可以避免不必要的退換貨) 上衣尺寸 褲子尺寸 號碼 肩寬 袖長 衣長 胸圍 腰圍 褲長 臀圍 100 30 39 39 31.5X2 20.5X2 52 34X2 110 31 40 40 32X2 21X2 56 37X2 120 33 41 41 34X2 23X2 62 39X2 130 34 43 44 36X2 24X2 66 41X2 尺碼選擇：一般90-100身高穿100碼，如果孩子身高是100釐米，就選擇100碼。如果孩子 偏胖，可以拿大一碼! 一般年齡只能作為參考，各家孩子發育不一樣。如果親實在不清楚身高，可以按以下年齡 作為參考： 90碼適合1-2週歲，100碼適合3週歲，110適合4週歲，120碼適合5-6週歲，130碼適合7-8 週歲
員工培訓工作和部門服務質量檢查作為20xx全年度的工作重點。將“建學習型企業，當智慧型職工”的主題貫穿其中。積極探索學習型組織在組建工作中的實踐途徑，以此帶動員工整體素質的全面提高，努力為酒店發展積蓄資源和紮實員工的基本功。
20xx年度的員工培訓以酒店的發展和崗位需求為目標，切實提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導職工自覺學習，熟練掌握服務技能，增強崗位競爭力和鍛鍊員工的自信心，培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，不斷強大伊家鮮的品牌形象和市場競爭力。
培訓工作以門店(部門)為基本培訓單位。貫徹操作技能、服務技能、服務態度相結合的培訓原則，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。預計在三個方面進行鍼對性的培訓，不斷提高職工的崗位認識和崗位技能。
一、專業技能培訓
(1)管理的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內的酒店職工急切的知識需求。因此今年我們準備加大對管理人員專業知識的培訓力度。在條件許可的情況下，輸送部分員工參加一些旅遊管理專業的考證培訓，使酒店管理工作趨向正規化和標準化。同時也加強和提高員工對企業忠誠度，伊家鮮首先解決餐飲業的人員流失率的問題。
(2)酒店前廳是創造優質服務和提升企業形象的重要視窗，服務技能的欠缺和操作流程的不規範，勢必會對飯店的經營工作起到至關重要的影響。因此。今年我們將加強服務基礎規範的服務流程培訓和不斷的技能比賽來加強員工各種服務技能的不斷提高。在服務技能的培訓中，則將外請和“內練”結合起來，加大力度，爭取在營業和培訓兩不誤的情況下，順利完成此項任務。
(3)針對酒店年前的崗前培訓考核中，基礎服務理論和操作技能普遍不強。今年將作為提升員工的自身素質的一個重點，在條件許可的情況下，在下半年將再一次組織一線的工作人員和服務人員進行技術考證。
二、新職工培訓
新進職工是酒店經營活動中的新生力量。增強自身素質，熟練掌握崗位技能，讓他們儘快與發展迅速的酒店同步提高。根據“邊培訓、邊上崗”的原則，有計劃有步驟地對新進職工進行實施循序漸進的崗位培訓。把員工手冊、安全知識、服務技能的應知應會作為基本的培訓內容，經考核合格後列入正式裝正的條件之一。
三、一專多能培訓
“建學習型班組，當智慧型職工”是20xx年酒店培訓工作的主題。培養一專多能的複合型人才是我們工作的抓手。因此，今年我們從這二個方面的培訓工作開始。
(1)在門店選送部分業務骨幹到一些專業的學校和培訓機構進行相關業務知識的培訓學習，以提高服務水平。
(2)在門店一些崗位施行不同種類技能的跟班培訓，以加強人員流動，解決應急情況下的缺員問題，同時也為職工全面掌握服務技能，爭創一專多能的智慧型職工提供必要的素能條件。
四、質量檢查
“員工只會做我們檢查的工作，不會做我們要求的工作。”這是目前酒店存在的一種弊端，這也說明一些員工自身的積極性和對規章制度的不重視，團隊意識和執行力低下必然條件。所以，本年度以培訓和檢查相結合的工作方式進行全面提高和逐步解決一些目前存在的一些問題。
1.優雅的環境、清潔的衛生是一個餐飲企業經營活動中的前提。20xx年首先進行的衛生質量檢查。制定《衛生質量檢查標準和細則》、《門店衛生檢查表》、《公司衛生質量巡查表》。計劃各門店(部門)在明年每週有記錄的檢查可達三次。形成三級檢查制度，首先是門店各部門負責人檢查。其次是門店店長一次。再就是公司質檢一次。以這樣的檢查頻率來帶動整體衛生全面提升。
2.服務質量和服務態度是體現整個酒店的管理水平和酒店檔次重要標誌，也是多家酒店一直在說的問題之一。服務無止境。我們會通過督導和檢查的方式來改變。“以培代養，以查帶管”的方式來促進服務質量的提高。逐步加強實施《顧客意見卡》的使用和制定《服務質量實施細則》。促使員工對服務概念能達到一個新的認識和提高。
目 錄
一、活動主題、背景
二、活動目的
三、活動簡介
四、活動地點、參與人員
五、活動流程
六、可行性分析
七、經費預算
八、附件
九、活動前期準備
一、活動主題與背景
活動主題：“九九重陽·關愛永久”
活動背景：敬老助老是中華民族的傳統美德，也一直是青年志願服務工作的一項重要內容。__一中青年志願者對__村__敬老院長期進行志願服務活動，兩者已經建立了長期良好的合作關係。在重陽節到來之際我們志願者再次走進__老院，為老人們帶來重陽的祝福。
二、活動目的
1、關愛老人，在重陽節讓老人們感受到親情的關懷。
2、讓我們更瞭解上一輩的想法，減少我們與長輩之間的代溝，讓我們學會傾聽、學會交流。
三、活動簡介
在重陽節到來之際，__一中學生來到我們的常規活動地點，__村__敬老院進行活動。__敬老院主要是集中了__縣__村周圍的孤寡老人，因子女工作原因而無法全面照顧到他們，為了讓他們得到更好的照顧而將他們寄養在此。
重陽節又稱老人節，是中華民族傳統節日。我們志願者秉承尊敬關愛老人的優良美德，開展活動。在活動中我們為老人講解關於老年人的安全健康知識，送給老人們一些物品，陪老人聊天，傾聽老人們的講述，詢問老人們在生活上的問題，送上我們的祝福，讓他們感受到我們青年志願者的關懷，為他們帶來一股溫馨的氣息。
四、活動地點、參與人員
活動地點：__縣__村__老院
參與人員：__ __ __ __ __
五、活動流程
(一)前期準備
1、活動申請
2、聯絡敬老院主要負責人，待其許可，協商本次活動的各項具體安排及相關細節。
3、活動時間預算
4、提前購買送給老人的物品(粽子、蘋果、香蕉)
5、活動人數9人
(二)活動實施
A方案 (天氣良好)
1.出發前集中志願者，帶好掃帚、抹布等打掃衛生的工具，清點人數，交代細節。
2.10月23日上午8點半，志願者於澤州一中學校大門集合，統一乘坐公交車出發，預計9點半到達。
3.到達後進行分組，分出3人進行打掃老人公寓內衛生，另外6人，分成五組，每組2人，與指定的老人進行活動。9點45分活動開始。
4.活動：a.同學帶著送給老人的物品，先送給老人並祝福老人重陽節快樂，隨後與老人進行聊天，在聊天過程中應詢問老人生活上的困難(同學也可以選擇請老人到外面邊散步邊聊天)。
b.節目：開場白;李亞飛、王晉芝歌曲表演;李子璇歌曲表演;李潔歌曲表演;王歡京劇表演;王安冉民族舞表演，教師節目;全體《感恩的心》手語舞表演。(穿插講解一些關於老年人的安全健康知識，要注意傾聽老人們的講述)。
5.11點邀請老人們及院方工作人員一起合影留念，並向院方負責人表示感謝。
一切活動結束後，每個同學於老人公寓門口集合回校。
B方案 (下雨)
由於重陽節的關係，活動不宜推遲，辛苦同學們冒雨前往老人公寓，在活動過程中取消一切室外活動，包括室外打掃、散步等。
(三)注意事項
1、參加人員要注意安全，要有團隊意識，遇到突發問題要及時上報組長。
2、人員安排。
3、志願者要秉持“文明禮貌，優質服務”的原則，以平等親善的態度對待每位老人，不得與任何老人發生爭執。且與老人說話時要有愛心、信心和耐心。
4、志願者要自覺遵照敬老院工作人員的指導和幫助完成工作，切不可不聽指揮，蠻幹亂幹，擾亂工作計劃，一切均需按照既定計劃嚴格執行。不要改變物品的原來佈局。
5、儘量避免穿著過於時尚、鮮亮的服裝，以免老人產生眩暈感。
6、所有費用由 承擔，並由同學提前購買物品。
六、可行性分析
澤州一中志願者與霞光敬老院建立了長期良好的合作關係。霞光敬老院主要是集中了大張村及其周圍地區因子女工作原因而無法全面照顧到他們，為了讓他們得到更好的照顧而將他們寄養在此的老人。由於缺少親人們的陪伴，老人通常比較孤單，在重陽節到來之際，志願者們通過聊天陪伴、祝福、打掃衛生、表演節目等活動，給老人們帶來親情的溫暖。通過此次活動，增加志願者對老人們的瞭解，學會更加尊敬老人，讓我們與霞光敬老院的合作關係更加穩定、健康。
七、經費預算(250元)
車費 9人 2元/人 18元
梨 10斤 1.5元/斤 15元
蘋果 10斤 4元/斤 40元
香蕉 20斤 2元/斤 40元
八、附件
老年人保健常識四條總結
一、合理安排飲食
1、少吃動物脂肪和膽固醇含量高的食物，如豬油、牛油、奶油、蛋黃、動物內臟等。對膽固醇具有降低作用的如：豆類及其製品，木耳、香菇、海帶、紫菜、洋蔥、大蒜等，具有抗動脈粥樣硬化作用，可以常吃。
2 、多吃新鮮蔬菜和水果，它們含有豐富的維生素、鉀、鈣、纖維素等。
3 、節制飯量，適當吃些粗糧，少吃甜食，控制體量。
4 、限制食鹽的攝及量。每人每天攝入食鹽不超過 5 克，即一個三口之家每月用鹽不超過 500 克。
二、參加體力活動
生命在於運動。適當的體力活動因增加熱量消耗而減輕體重，因增加高密度脂蛋白而降低膽固醇和血壓，從而阻止動脈粥樣硬化的形成。
三、修身不忘養性
一系列調查表明，精神緊張者冠心病發病率明顯增高，應儘量減少精神緊張，保持樂觀的心情。與人為善，避免急躁情緒，更不要發脾氣，愛發牢騷和愛發怒的人容易得心臟病。
四、消除危險因素
1.高血脂，除注意合理的飲食調節外，還應在醫生的指導下，服用療效肯定和副用作小的降脂藥物。
2.高血壓，對血壓低於 23.9/14.0 千帕( 180/105毫米汞柱)者，宜先通過改變一些不良的生活方式，達到控制血壓的目的。如減少進食量，適當增加活動量，保持理想的體重，限制食鹽攝入量，少吃脂肪等。經過上述非藥物治療3 ～ 6 個月後，若血壓仍保持在 21.3/12.6 千帕( 160/95毫米汞柱)以上，或者患已出現心腦、腎功能損害，或者存在其他心腦血管病的危險因素，應立即開始藥物治療。
3.吸菸，吸菸是導致動脈粥樣硬化和冠心病的一大罪魁禍首。戒除吸菸的不良嗜好，對於防治冠心病有著積極的作用。
只要能做好以上幾點，保護好心臟，定能使您長壽，快樂，生活得更加如意。
九、活動前期準備
10月1日，我校6名志願者前往大張村霞光敬老院看望老人，並取得敬老院相關負責人的同意。
新的一個學期開始了，大家都沉醉在和新同學再次相見的喜悅中，而我們的學生會外聯部又要開始新一個學期的工作了。
由於我們的大四學長已經畢業了，外聯部的重要幹部都進行了重新的選舉。當然我們的工作經驗還不是很足，只能在前輩的指引下和自己的摸索下慢慢的前進，不過我相信我們的能力很快就會適應外聯部的工作。
一.前言
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，校園大學生有著自己消費特點：消費群體範圍集中，針對性強，消費量大;容易受周圍環境的影響，消費易引導;容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射;接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。今年的六月份是活動開展的時機，產品宣傳的時間，形象策劃的最棒時段。因為大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對於其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，必能更快地佔去這一片超兩萬人的大市場。因此，外國語學院精心策劃了這次晚會!本次活動的組織不但在前三年成功舉辦晚會的經驗總結之上，而且通過了學工辦，學生會籌備委員會的分析討論，極具性。況且本次活動是外國語學院特色，的一次具有全校轟動性的活動。是外國語學院的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、院領導等的高度重視，並給予大力的支援和幫助。除此之外本活動還得到本校各兄弟學生會、協會、學生組織的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新。
二.市場分析(投資高校活動的優勢)
1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的價效比，可用很少的資金做到的宣傳。
2.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。公司如能在這種環境中進行宣傳，效果可想而知。
3.如條件允許的話,商家還可以同我們學生會建立一個長期友好合作關係，如每年共同策劃一次晚會，將會使商家在學校內外的知名度不斷加深,甚至輻射到學府路各個高校，極具有長遠意義!
4.便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們外國語學院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批准，並且得到我們學院及各部門的大力協作配合。
5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
6.本次活動將有過萬餘人瞭解，並至少超500人能進場參與(因場地所限人不可進太多)，並會在高校內廣為流傳。
7.假如這類活動能再度成功舉辦，我們將會在下半年策劃更多活動，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限!5
為豐富學生課餘生活，陶冶學生情操，感受自然之美，感受春天之美，學校決定組織學生參加春遊活動。為保證學生春遊活動的安全有序，特制定學生春遊活動安排表及安全預案。
一、活動時間：
4月10日 星期五一天
二、活動地點及內容：
浙江師範大學校園、科技館
三、活動具體安排：
（一）學生春遊活動安全工作領導小組
組長：
組員：
（二）上午8：30從學校出發，下午12點集中返校。
（三）隨班安全管理：（附後）
四、學生春遊活動安全教育與組織管理
要求參加春遊活動的老師均要以高度的責任心對每個學生的安全負責。
1、春遊線路引領由總務朱躍軍老師負責。
2、春遊之前班主任要對學生的身體情況進行調查，身體不適者經書面請假後可以不參加活動。
3、政教處須認真組織班主任對學生加強安全、文明、紀律教育，做到預防在先，教育在先，確保外出活動萬無一失。
教育學生：
（1） 來回途中注意交通安全，在外不能私自用火；注意行動安全，強化安全預測，禁止冒險，師大校園有一個水塘，嚴禁到池塘邊玩耍。
（2）遵守紀律，服從教師的統一指揮，不擅自行動。
（3）要注重文明形象，愛護師大衛生環境和設施裝置，遵守有關規定。
（4）活動期間發揚團結、合作、互助精神，要相互照顧，集體活動，不要單獨行動。
（5）講究言行舉止文明。
（6）活動中發生意外或困難，要及時向班主任報告，班主任及時向領導彙報。
4、班主任及跟班任課教師在春遊活動期間必須做到全程管理。
（1）出發前以及到達目的地，回校前，活動過程中要及時清點學生人數。
（2）各班班主任要做好學生活動分組工作，8—10人一組，指定好活動組組長，明確活動期間組長的管理職責，要求組長帶好組員，按規定活動，在規定地點準時集合。
（3）活動期間領導、班主任及跟班教師要加強巡視，發現不安全的行為要及時教育阻止。
（4）班主任及配班老師待學生離校後，才能離開
五、學生一旦發生安全事故緊急處理程式
（一）學生髮生一般的小毛病、小損傷：
1、班主任馬上與春遊地點附近的診所、醫院聯絡及時送治；如果春遊地點附近沒有診所或醫院，也應視情況及時僱車把傷者送到最近的醫院及時醫治。
2、班主任應將處理情況及時登記並有其他學生簽名證明。
（二）學生髮生嚴重損傷，大量出血，或昏迷休克：
1、當事任何教師必須馬上撥打110、120電話，請求派車急救，學校派一名領導和班主任護送傷員到醫院救治。
2、同時向組長、副組長報告，並請求車輛增援。
3、班主任通知學生家長到醫院。
4、領導小組召開事故緊急處理方案，採取積極措施做好傷員及家長的接待、撫慰、保險理賠等工作。
5、組長在第一時間向上級報告。
三優範文網