為歡慶**年元旦，加強酒店員工之間的溝通，增強酒店的凝聚力。酒店辦公室決定於**年12月31日下午14：00點，在酒店二樓會議室舉辦一臺以“歡慶**年元旦，快樂工作、再創輝煌”為主題的卡拉OK比賽活動。現對活動策劃與籌備做如下安排：
一、活動主題：“歡慶20xx年元旦，快樂工作、再創輝煌”
二、目 的：加強酒店員工之間的溝通，增強酒店的凝聚力
三、活動時間：**年12月31日 星期五 下午14：00至18：30
四、活動地點：二樓會議室
五、參加人員：酒店全體員工(要求以各部門為單位進行大合唱比賽、員工個人出節目)
六、節目徵集：可以是大合唱、雙人合唱、個人單曲、互動遊戲等
(各部門徵集節目要在12月25日前報酒店辦公室)。
七、活動內容：(具體活動內容及節目安排待定)
第一部分：入場部分(14：00至14：30)
第二部分：會議部分：領導致詞部分(14：30分至15：00)
第三部分：比賽節目部分(15：30至18：30)共計3個小時。
八、獎項設定：比賽獎項分為：一等獎(部門和個人各一名)、二等獎(部門和個人各兩名)
三等獎(部門和個人各三名)。
一等獎初定為：部門X元獎金;個人X元獎金
二等獎初定為：部門X元獎金;個人X元、
三等獎初定為：部門X元獎金;個人：X元
鼓勵獎：凡參加比賽的個人都獲得鼓勵獎，獎品(毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗髮水)。
九、評選標準：音樂素養(參賽選手的音樂基礎、音準、音質、音色等)：40分
(參賽選手對音樂的表現力以及颱風等內容);20分綜合印象(參賽選手在整個參賽過程中給予批委、員工的總體印象與該選手的臺緣、人氣等)：20分;歌曲詮釋方式(對歌曲內容的理解)：20分。
十、評選人設定：酒店領導6人(、)
十一、評選方式：賽前發給每位評委一張評選單，評委擁有評選標準中的各評選項的評選權。
十二、經費預算：經費預算大約為：20xx元左右。
獎金：1280元;氣球：(65509;20 );食品：(水果、花生、葵瓜子、糖65509;400);獎品：(毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗髮水65509;300)
十三、相關事宜安排：
1、晚會總策劃：，負責活動整體方案最終審批。
2、晚會總編輯：，負責組織編制活動策劃方案(12月28日完成審批下發相關人員)
3、節目主持人：負責控制晚會現場氣氛，保證和諧、快樂的渡過整個活動。(待定)
4、活動組織人員及工作事宜：、
5、攝 像：專職攝相人員(12月31日上午到場)
6、舞臺佈置：(12月30日前完成)。
7、音響系統控制：(12月30日前完成)
8、晚會所需物品及禮品採購：(採購)(12月30日採購完成)
9、現場獎品發放記錄：(總祕)
10、節目單：(總祕)(12月28日前制定並報批後下發)
11、組織職工入場：(保衛)
12、其它未定事宜： 組織人員商討決定。
一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間：新產品匯入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標消費群認識、瞭解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什麼，引導、教育消費者。
4、製造商場熱點、社群熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動內容
一)商場內安排：
1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專櫃產品)，一般禮品為公司製作的小禮品(待定);大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專櫃旁設立一個抽獎箱，裡面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，裡面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。
4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場dm。
5、現場pop廣告。
原則：簡潔體現消費監控產品資訊、抽獎大奉送活動資訊。
二)商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”;“祝××消費監控專櫃隆重開業”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。
三)城市社群促銷：
本社群促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社群選擇：
1)最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。
2)必須是專櫃附近的中、高檔社群，那裡是目標消費群聚集地，在那裡促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社群(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社群操作。 2、社群促銷定位
1)在社群促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現製造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。
2)當前社群的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行資訊互動，進行靈活調整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社群促銷內容
1)社群活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社群內
c時間:在專櫃開業一週後，一般安排在週六、週日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，“一”為社群內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。
e活動創意：社群，很明瞭，她就是家的融合天堂，在這裡你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這裡你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這裡的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這裡要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、瞭解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
f活動內容：
在專櫃開業不久社群的促銷，即專案匯入期的社群活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。
活動內容;確定社群內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次
a)社群宣傳點;要看社群大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社群活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社群內通路交匯處(便於集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社群可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社群消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社群物業管理人員、門衛搞好關係、加強交流。
b)次宣傳區視社群情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進入社群活動後的反饋情況，即對活動進行效果評估並進行活動調整，以求達到社群促銷目的。
d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。
e)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社群訂購會、籌建社群關愛俱樂部、物業管理支援合作
f)宣傳方式：活動宣傳、關係營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關係營銷
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2)體驗試用活動：
體驗試用目的:新產品匯入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什麼，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。 目標群試用範圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試使用者3—5家，每單元有試使用者(不同試用樣品)。
試用樣品範圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間;三天至十天，使用後由促銷人員到試使用者交接驗收並傳遞給下一試使用者。
試用除錯;促銷人員應首先教會試使用者使用該產品，並在家庭進行演示並確認試使用者已基本瞭解操作;說明產品愛護內容
試使用者檔案：試使用者基本資訊表;試使用者反饋表
3)與社群物業、居委會的關係營銷
借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關係進行溝通。在社群進行有效的促銷，必須與社群物業和居委會搞好良好的關係，形成長期穩定的合作聯盟。
社群物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，允許在社群內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯絡。
企業新產品推廣營銷策劃方案
4)消費者調查：
消費者調查是指在社群進行活動過程中進行的調查活動，主體為社群的成年人，在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調查表
調查表收集後由代理商或總部進行資料統計並撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。
5)試用者座談會(在各城市社群促銷初期進行)
地點：在社群附近，最好在社群內，看具體情況。
時間; 在體驗試用後，一般安排社群試用半月後進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試使用者。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。
聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社群門衛
座談會內容：
試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者說明產品、專案來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品
會談方式;互動交流、說明拉動
6)社群訂購：
社群目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的慾望。社群訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那裡進行統一登記，當地特定中間商給予配送。
7)籌建社群關愛俱樂部
為什麼要籌建社群關愛俱樂部：在社群搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社群大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯絡的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社群口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社群俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什麼推廣阻礙呢?
機會點;現在有很多社群有老年人活動室，我們在此基礎上擴充套件為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這裡長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社群的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社群通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。
在今後的企業發展中，對基本市場的瞭解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才可以成為成功!
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;
一)、邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三)、可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜、顯效低。
四)、創意新穎原則。要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面·策劃書的封面可提供以下資訊：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
一)、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
·企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
·企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
·企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
·企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
·市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。
·企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然後說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
二)、分析當前的營銷環境狀況。
對同類產品市場狀況，競爭狀況及巨集觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如中國臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。
②另一同類產品“速可淨”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如巨集觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三)、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
·產品價格定位不當。
·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
·促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品。
·服務質量太差，令消費者不滿。
·售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
五)、營銷戰略(具體行銷方案)
1、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這裡只強調幾個普遍性原則：
·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。·給予適當數量折扣，鼓勵多購。
·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠徵代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、專案費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。
七)、方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。
市場營銷策劃書撰寫
1.執行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)巨集觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)： (單位：萬元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰略 目標市場：- 定位：- 產品線：- 定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。 R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案 營銷活動(時間)安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。
一、活動目的：
為了進一步豐富校園生活，推動學校藝術教育發展，培養學生欣賞美，展示美，創造美的能力，以及樂觀向上，健康活潑，格調高雅的品質和精神風貌，特開展第二屆“我是小小歌唱家”歌唱比賽活動。
二、參賽物件和報名方式：
1.為了給每個孩子公平參賽的機會，各班必須以班級為單位，在班中舉行一次選拔賽。
2.各年級每班推薦兩名選手(包括組合)參加淘汰賽，時間為 20xx年12月1日
4.20xx年12月2 日為決賽時間，出場順序現場抽籤。
5、報名截止時間為11月28日前，各班主任做好報名登記，將名單交給各班音樂老師。
三、比賽內容：
1.參賽選手演唱一首內容健康向上的優秀少兒歌曲或藝術歌曲。(參賽曲目要能反映當代國小生健康向上的精神風貌，具有兒童的活潑，可愛等特點。)
2.形式可以獨唱或小組唱。(組合人數不能超過六人)
四、比賽程式與要求：
1.選手抽籤決定比賽次序。
2.由學生自選曲目，每人或組合限報一首曲目，演唱時間限制在2——5分鐘以內，要求自備伴奏音樂(參賽選手提供的伴奏音樂必須保證效果，若因伴奏質量問題而影響成績，後果自負)，自行化妝，自備服裝和道具。
3.根據評委評分去掉最高分和最低分，取平均分。一，二，三年級組前三名選手為“實驗之星小歌手”，另取五名為“實驗優秀小歌手”其餘的選手獲得二等獎。四，五，六年級組前三名為“實驗之星小歌手”，另取五名為“實驗優秀小歌手”，其餘的選手獲得二等獎。
五.決賽時間及地點：
時間：20xx年12月1日
地點：二樓會議室
六、評分標準：(10分制)
內容
要求
演唱(5分)
吐字、咬字清晰，演唱完整、熟練，氣息流暢正確把握歌曲旋律的音準和節奏，有較強的理解表現力，能深入歌曲內容。
歌曲(2分)
歌曲選擇適當，內容健康向上。
舞臺形象
(3分)
精神飽滿，演唱時能注意表現良好的舞臺形象，自然有禮，(上臺、下臺)著裝整潔大方;服裝化妝情況。
一、比賽目的：為了豐富校園生活，營造濃厚的校園文化氣氛，展現中國文化的博大精深，提升當代大學生的個人修養、審美情趣，特提供一個展現自我的平臺，促進這方面愛好者的交流，培養學生各方面的興趣，為學生活動增添生氣。
二、舉辦單位：計算機與通訊工程學院宣傳部、電氣與資訊工程學院宣傳部、書法愛好者協會。
三、參賽人員：計算機與通訊學院、氣與資訊工程學院、書法愛好者協會以及其他院系有興趣的同學。
四、報名方式：凡報名者請填寫報名表，並上交報名費10元(除了舉辦單位的各位參賽選手)。
五、作品要求：主題要求健康積極，能體現出當代大學生的精神風貌。書法分為硬筆書法和毛筆書法。硬筆書法作品，尺寸不超過A4紙大小;毛筆書法，尺寸不超過四尺整張(學生自帶除紙張以外的寫字工具)。
六、參賽時間地點：11月16日，8：30 主教樓101(初賽)
11月25日，14：30 活動中心(決賽)
11月29日、30日， 8:30——18：30 普宿一幢門口(作品展出)
七、活動流程：主要分為初賽、決賽以及賽後獲獎作品的展出。進入決賽成員由主辦方自行決定。決賽獲獎作品由評委當場決定。作品展出地點為普宿1幢門口。
八、評獎名額與獎項設定：
一等獎每組1名，共2名;獎金 100元並頒發證書;
二等獎每組2名，共4名;獎金 50元並頒發證書;
三等獎每組3名，共6名;獎金30元並頒發證書;
優秀獎每組3名，共6名;頒發證書和獎品(獎品為鋼筆、毛筆、硯等寫字工具);
九、經費預算：
參賽人員預計總數：50+50+20+30=150人
? 宣傳工作(2個宣傳板，三條橫幅)：45*2+3*30=180元
? 報名表：25*0.2=5元
? 作品紙張(A4列印紙和宣紙)：200*0.5+100*1.5=250元
? 活動中心場地租用費：150元
? 作品裝裱：(繩子、夾子、硬紙板、膠帶)：150元
? 邀請函：1*8=8元
? 獎金、證書、獎品：一等獎每組一名，共兩名(100*2=200元)
二等獎每組兩名，共四名 (50*4=200元)
三等獎每組三名，共六名 (30*6=180元)
優秀獎若干名，頒發證書和獎品(獎品為筆簾、鋼筆、毛筆、毛氈4種)，優秀獎設定30名
證書共45本 ( 5*15+3.5*30=180元)，根據以上4種獎品每種8元預算：8*30=240元
? 水果和水：(桂圓、香蕉、蘋果、檳榔) 150元
? 預計報名人數30人，報名費： 3*10=300元
一、活動主題:
發揮特長，展現自我，提高人文素養，建設和諧校園。
二、活動目的:
弘揚中華傳統，展現社團風彩，綻放大學生光芒。
三、主辦單位:
江西科技師範學院理工學院蘭亭書法協會
四、承辦單位：
蘭亭書法協會各部門
五、活動地點:
教室(待定)
六、活動時間:
10月27日---11月10日
七、活動指導思想:
為了讓大學生對書法進一步認識瞭解，讓同學們享受視覺盛會，弘揚國粹，改善校園文化氛圍，同時也為同學們提供一個展現自我水平的舞臺。
八、參賽人員:
江西科技師範學院全體學生
九 、活動形式:
初賽：面向全校學生徵集各種書法作品
決賽：晉級選手在指定教室進行現場書法比賽
十、宣傳工作:
1：主要由宣傳部負責，各部門積極配合
2：橫幅一條(內容為此次活動名稱，懸掛在活動周圍)
3：宣傳板一塊(內容為此次活動的主題，擺放在活動地點)
4：海報三張(宣傳此次活動，並說明舉辦方式、時間、地點、 活動內容等，在人流量大的地方張貼) 十一、活動流程說明:
1:首先對此次活動進行宣傳，徵集作品;
2:在文化長廊設攤點徵集作品，並進一步宣傳此活動;
3:前期宣傳活動結束後，把徵集來的書法作品進行初賽評選，選出優秀作品;
4:作品評選完後進行現場書法決賽，選手在此活動時應自帶筆墨等書畫工具，到指定的教室參加現場書法比賽;
5最後評選出作品名次
十二、作品要求:
1：主題要求健康積極，能體現出當代大學生精神風貌。
2：參賽作品可以是本人的原創作品也可以是臨摹作品
3：書法分為硬筆書法和軟筆書法：
4 ：硬筆書法作品，尺寸長不小於50釐米 寬不小於30釐米;
軟筆書法，尺寸長不小於80釐米、寬不小於40釐米。
十三、評選作品
評委組組長:周林旺(老師) 聶志斌(老師) 吳晗(老師) 評委組副組長: 吳卓凡 羅燁 鄭香雲 許諾青 評委組成員:：曾憲波 吳悅 付晶 陳夢葉 江燕峰
十四、獎項設定
軟筆： 一等獎 1名
二等獎 3名
三等獎 5名
優秀獎 10名
硬筆：
一等獎 1名
二等獎 3名
三等獎 5名
優秀獎 10名
(獲獎者均發放證書及獎品)
活動預算:
軟筆組
一等獎 文房四寶+證書 40元
二等獎 毛筆+證書 35元
三等獎 筆記本+證書 30元
優秀獎 證書 15元
硬筆組
一等獎 精美鋼筆 +證書 40元
二等獎 鋼筆+證書 35元
三等獎 筆記本+證書 30元
優秀獎 證書 15元
優秀作品裝裱 100元
另用於宣傳的物品 20元
橫幅一條 30元
出宣傳海報、邀請函、頒獎晚會、作品展出等 100元左右
合計 500元左右
活動主題：舞出我人生、青春中國夢
主辦單位：*大學**學院網路部
活動物件：*大學**學院
活動時間：5月**日
活動地點：**學院
一、活動意義及目的
通過師生的獨特視角和全新創意，進一步豐富“中國夢”的時代內涵，進一步展現“中國夢”的強大凝聚力、感召力，進一步提升廣大師生的文化追求。展提供一個良好的契機。
二、活動預期效果
“微電影”的迅速 發展及壯大，無疑是這個時代最顯著的特徵之一。幾分鐘可以幹什麼?幾分鐘的視訊短片可以讓旭日陽剛從地下通道走上星光大道，幾分鐘的微電影也可以讓你從現實走向夢想。在電影這個藝術形象蓬勃發展的今天，在資訊科技高度發展的時代，每個人只需一臺攝像機，一個夢想，一點創意，就可以用影像來展示這個大千世界，通過鏡頭和影音創意成最不真實的電影短片來表現最真實的永珍。
三、活動可行性分析
微電影(Micro film)，即微型電影，又稱微影。是指專門運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態和短時休閒狀態下觀看的、具有完整策劃和系統製作體系支援的具有完整故事情節的“微時”(30秒-300秒)放映、“微週期製作(1-7天或數週)”和“微規模投資”的視訊(“類”電影)短片，內容融合了幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業定製等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇，深受廣大群眾的喜愛。在進行可行性論證的時候，我們充分考慮了學生活動的特點，認為我們的活動在經費預算等方面具有極強的可行性，下面做具體解釋：
首先，我們的經費預算少。本著小成本大效果的宗旨，我們充分利用學生的個人資源，降低活動經費預算;在宣傳上我們用本學院的宣傳部的特長減少宣傳成本。其次，我們的活動具有極強的趣味性和操作性，對大學生具有很強的吸引力。
四、活動具體方案
(一)活動流程
1、宣傳階段(4月)
利用板報、海報在校內宣傳。
2、作品徵集階段(4月18日)
①徵集方式：以班級為單位參賽，每個班級出一個作品，直接將作品交予院系負責人並附填寫作品徵集表格。(請見附表一)
②作品要求：可以以任何的形式，展示當代大學生的生活，如發生在班級內的趣事，與老師的互動，搞笑搞怪的宿舍生活，豐富多彩的課餘活動，奮發向上的學習勁頭，其樂融融的班級氛圍，追求異性的“艱辛歷程”等等，也可以用採訪同學、老師的形式展現校園學習生活。
3、作品評選階段(4月22日-4月24日)
①評選標準：
a.作品需具有創意，故事內容不空洞，設計個性化。(3分);
b.演員表演靈活，不死板(2分);
c.能夠體現當代大學生活的特點(2分);
d.鏡頭銜接順暢不突兀(2分);
e.時間長短合理，十分鐘左右(1分)。
②獎項設有一、二、三等獎，優秀獎，最佳導演、最佳編劇、最佳攝影及最佳男演員、最佳女演員將，並頒有證書及精美禮品。
(二)具體方案
1、4月6日由院系負責人通知各班班長此次活動大致情況並配有作品徵集表;
2、4月10日確定參賽人員
3、4月18日提交作品成品，在4月18日至4月20日期間，由網路部與各個作品負責人聯絡對作品後期製作進行第一次修改。
4、4月20至4月21日對各個作品進行第二次修改;
5、4月22日佈置會場並進行彩排。
6、4月24日正式比賽
(三)活動細節具體安排
1、賽前宣傳：大賽前一週，在綜合樓門前出黑板以及海報，廣泛引起同學們的注意，宣傳本次活動。
2、決賽前期準備：
①佈置會場：由園藝學院社團聯合會幹事佈置會場，準備相關器材。由宣傳部負展板以及海報。
②觀眾：藥學院學生。
③主持人：由主持人學生會出兩名主持人。
3、決賽中期安排
①比賽開始後，現場秩序由學生會幹事負責。
②後臺管理：由網路部負責各個作品的銜接。
③頒獎：根據嘉賓及評委老師情況而定。
④總評：由院黨委書記及評委老師作總點評。
一、活動意義：
為了各個協會更好的開展各種活動，豐富同學們的課餘文化生活。為了給協會當中熱愛主持方面的同學一個系統學習怎樣去主持、強化主持技能的機會和一個展現自己的舞臺。院團委學生社團聯合會特別舉辦本次主持人培訓，讓每個協會都有屬於自己的活動主持人，從而讓各協會會員享受每次活動的過程，更積極地參與其中，提高活動質量，使活動更有意義。
二、活動主題：
鍛鍊自己，展現自我
三、主辦方： x職業技術學院學生社團聯合會
四、協辦方： 院系屬各個協會
五、活動時間： d 年3月10日— d 年 3月25日
六、活動物件：院系屬各個協會會員
七、活動內容及方式：
院系屬共32個協會，每個協會根據會員的興趣愛好推選出參加本次培訓的同學(每個協會至少一人，最多兩人)在 20xx年3月9 日之前報至社團聯合會辦公室公關部幹事手中，3月 10日，在社團聯合會209辦公室對各協會推選出來的同學進行第一輪主持人培訓面試。第一輪面試將選出20位同學進入第二輪面試。3月17日在 多媒體教室進行第二輪面試，選出12位進入最後的培訓。從最後考核中選出4名同學作為第五屆社團文化節主持人。希望各個協會積極配合。(如有缺席而未請假的協會將會記錄在各協會考核表中。)
第一輪面試內容：
1、自我介紹(三至五分鐘)
2、現場提問
第二輪面試(20選12)內容：
1、 簡單的自我介紹以下是策劃書的基本格式
一、策劃書名稱儘可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
二、 活動背景 ：這部分內容應根據策劃書的特點在以下專案中選取內容重點闡述;具體專案有：基本情況簡介、主要執行物件、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、 活動目的、意義和目標：活動的目的、意義應用簡潔明瞭的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明瞭，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作專案，應按照時間的先後順序排列，繪製實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動物件、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程式也應該在這部分加以考慮。這裡可以提供一些參考方面：會場佈置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支援、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、資訊聯絡、技術支援、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算：活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人)。
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