一、活動背景及目的
每年11月11日是全球的光棍節，校園一般定義11月10為男生節，11月為男生月，意在與傳統上的3月7日的女生節相呼應。我們經濟班男女生比例約為1:2，男生也是一個很大的群體，在男生節即將來臨之際，我們將以“男生節”為契機，關注關心男生，加強我們班男女生的交流和增加了解，從而促進我們班級的團結，增強班級凝聚力。
二、活動時間
20某某年11月10日下午2:30開始
三、活動地點
忠烈祠附近區域
四、前期準備及工作安排
1、女生送給男生禮物的製作等相關事情由李鸝負責;
2、活動時所需道具準備由彭瀟鈞負責，如準備兩個紙盒，準備寫有懲罰方式的紙條;
3、兵戈牌的製作由彭佩負責;
4、蘿蔔蹲遊戲的隨機分組由張紹棚完成;
5、男生願望的收集和聚餐的組織由唐友負責;
6、所有活動前需要準備好的事情都要在9號晚上之前完成;
7、活動的前期宣傳主要由陳璐佳和陳俊志負責，但每個班團委在寢室必須加大宣傳，一起齊心協力，儘量確保班上所有同學都參加;
8、踩點及現場準備由唐友、李鸝負責;
9、活動主持人由硃紅偉擔任;
10、活動中的照片視訊拍攝由李鸝和唐歆瑤負責。
五、活動流程
1、各同學於當天下午兩點半準時趕到忠烈祠集合，清點人數;
2、送禮環節:由女生送給男生特別的禮物。
3、互動遊戲(一)大風吹
遊戲規則:現場所有同學手牽手圍成一個圈，主持人站在圈內開始喊口令:大風吹，吹大風，吹穿牛仔褲的同學……所有穿牛仔褲的同學就必須互換位置，其他人不動。主持人也要跟大家一起搶位子，沒動的和沒搶到位置的就要受到懲罰。下一輪就由他(她)擔任主持。
懲罰規則:受懲罰人需在一個裝有紙條的盒子中抽取一張，完成抽到的紙條上所列的事情。
4、互動遊戲(二)兵戈遊戲
遊戲規則:每次4位男生上場，從主持人手裡抽取兵戈牌，在場內走動，尋找有牌上特徵的女生，然後讓那個女生簽字(有的女生符合多項特徵，但只能籤一項)不能問女生，女生也不能提供幫助。時間為4分鐘。找簽名的人找對的人數最多者為獲勝者。結束後還要接受主持人的提問，例如問為什麼選擇她找她簽字等。目的:通過考驗男生熟悉女生的程度，創造一個男生更加熟悉女生的機會。
5、互動遊戲(三)蘿蔔蹲
遊戲規則:將班上所有的同學隨機分成10組，每組中至少有兩個男生。分兩輪進行，一次五組，每一組為自選一個水果名稱。若一組反映慢了兩次則淘汰出局，每一次最後留兩組進入下一輪。從而最後有四組進入到決賽階段，最後留下的兩組為獲勝隊伍。
6、圓願環節
在上個環節中進入決賽階段的八名男生可以實現其願望，另外由最後獲勝隊伍的四名男生在願望箱中抽取四個寫有願望的紙條，抽到者則為幸運男生，可以實現其願望。在這些願望中，能當場實現的要求現場實現，不能當場實現的活動後解決。
7、聚餐環節
11月10日(週三)晚上，具體幾點視活動什麼結束而定。原則上要求每個男生都參加。
一、活動前言
現在的年輕人，越來越喜歡標榜著自己的與眾不同，隨著某某年11月11日單身節的來臨，就是無數年輕人所期盼的日子。隨著單身節的到來,慢慢的步入了冬天,而怎樣在這冬天裡活出自己的精彩，活出自己的快樂，就是很多人思考的問題。在這個特殊的日子，開展一個單身派對，讓更多的人一同來享受這個特殊的節日。
二、活動目的
在這個特殊的單身節派對，不僅僅能達到大家共同歡樂目的，同時也能使我們協會得到更好的宣傳。再們一方面，可以為單身的同學做相應的諮詢服務與引導，順利的進行此次單身party。另一方面，也給我們一個鍛鍊和學習的機會，認識各種優秀的朋友，發揚我們協會的作用!
三、活動主題
剖析愛情，單身萬歲
四、活動時間及地點時間：11月10日晚上：7：30-10:00地點：待定。
五、主辦單位：某某大學某某協會
六、活動物件：全校師生。
五、活動總負責人
七、活動內容
(一)開展壽司宴
(二)遊戲你畫我猜
(三)評比與頒獎
(四)播放有關心理方面的微電影
(五)請上任會長為我們講解愛情微電影
八、活動流程(詳細流程另附)
九、注意事項
(一)前期準備
1、單身節專案小組策劃好相關事宜，寫好策劃書。
2、宣傳部做好宣傳畫報。(海報至少10張。)
3、技術部和編輯部做好物品的準備(所需的數量詢問相關負責人)，外聯部負責申請教室。
4、外聯部和會長部做好拉贊助工作。
5、會幹學習製作壽司。
6、在活動開始之前，全體工作人員要提前一個小時到現場做好準備。
(二)活動開展期間
1、在活動期間，所有成員做好各項準備事宜，辦公室做好籤到工作;所有工作人員需帶好工作牌，接待嘉賓時需熱情主動。
2、活動開始時會幹要參與到各小組中，各小組負責人注意教導小組成員製作壽司;
3、宣傳部要做好拍照，技術部做好現場微博的更新;
4、在活動舉行期間注意教室的清潔問題，不能大肆浪費。
5、各小組長需積極主動挑起所負責時段的重任，保證所負責區域工作順利進行，體檢有序。
6、特別注意：如果有老師來，就必須讓老師看到我們活動的亮點、努力的成功，達到不鳴則已一鳴驚人!
7、突發情況請聯絡活動總負責人
(三)活動後期
1.所有成員留下收拾會場。
2.宣傳部做好活動成果展，於食堂門口宣傳欄處展出。
3.編輯部將照片、新聞稿及時投到網站、微博等。
附件一：經費預算表物品
數量單價(元)總價(元)
一次性水杯20包2.550
飲用水5桶525
捲筒紙四卷1.56共3頁，當前第1頁
海報紙5張210
米10斤2.525
總價：116元
附件二：工作人員安排表
部門工作負責人備註
辦公室簽到表製作，買一次性水杯，捲筒紙根據名單製作簽到表;邀請的嘉賓
宣傳部前期和後期宣傳海報製作，11月5日前製作好海報(海報相關情況詢問)
技術部選擇微電影，現場微博更新，協助編輯部聯絡解說微電影的相關人員。共3頁，當前第2頁
編輯部活動一切材料(壽司、教室、橫幅等等)教室有大螢幕投影，可移動桌椅，容納100人
會長部邀請嘉賓(送邀請函)掌握全域性，協助外聯確定邀請名單
外聯部拉贊助(能拉錢就拉錢，不能拉錢拉禮品)相關情況詢問
某大學某協會單身節專案組
二零某某年十月二一日
專案概述
1、專案策劃的背景
隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。並且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養品—奶粉及奶製品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查，大部分都是到當地的百貨超市購買奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現某種問題就會產生很嚴重的後果。
2、專案概念與獨特優勢
我們超市則以優質的售後服務去服務顧客。及時瞭解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、專案成功的關鍵要素
專案要推廣成功其關鍵問題是：
(1)瞭解並掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便於他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售後服務做好，及時掌握市場的動態。
(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售後服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。
4、專案成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。
(1)以商品的質量為生命，我們在採購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配製方法。
(2)有良好的售後服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售後服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優質的售後服務和嚴格的質量保證的購買場所。
專案實施目標
首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業，先以縣城為單位的市場上開啟市場，取得經驗和口碑之後，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進行招商引資，然後推向全國的市場。
近期目標：在一些三級市場上佔有一定的銷售市場份額。用一年的時間佔領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間佔領全縣80%以上的市場份額。
中期目標：以奶粉及奶製品為突破口，獲得認可之後我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不溼、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
一 、服務介紹
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：
(一)首先從店面的佈局，要求店面面積為40平方米左右，一邊採用冷凍裝置。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶製品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態奶和瓶裝液態奶。當然貨架不能全部利用，那是為以後擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，並且店內免費為消費者提供茶水。
(二)其次在店外張貼標誌“請勿吸菸”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸菸者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸菸者，所以要保證店內有良好的環境和新鮮的空氣。
(三)只要顧客購買了奶粉或液態奶(24瓶裝)之後我們需要進行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯絡方式、奶粉名稱、購買時間、備註。
在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之後我們再次打電話詢問，瞭解寶寶的成長狀況、健康狀況並且瞭解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶餵奶等。如果是液態奶，瞭解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什麼困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以後，我們會第三次以電話的方式瞭解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易瞭解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。
這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發現問題之後才去幫助解決而是主動的及時的瞭解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售後服務。
二、市場分析
1、綜合環境分析
中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，並且即將進入計劃生育後生育的第二個高峰期，並且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶製品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙於上班和工作，母乳餵養時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續擴大。
2、競爭環境分析
目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯華超市和池州東華東超市)佔有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，並且離縣城最遠的鄉鎮坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業街，這樣便於顧客發現，能夠達到直銷的效果。
3、競爭狀況
由於市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經營模式出現，不排除有人模仿從事這種專賣。
4、競爭者劃定
作為一種新型的經營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。
5、競爭者戰略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣採取優質的售後服務，良好的購物環境，用售後服務差異化戰略搶佔市場份額。
我們通過加強專業隊伍的培訓，不斷提高服務質量，提供更加優越的購物環境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關於保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的瞭解我們公司的內涵。
6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點
問題點(市場阻礙)
很多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度。
機會點(市場空擋)
雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業務員並不瞭解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，並且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優質的售後服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，瞭解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。
公司戰略及營銷策略
(一)公司戰略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內站穩腳跟之後，向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳，主要以張貼海報和發放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能佔有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之後，我們上架兒童日常用品。
中期目標：以奶粉及奶製品為突破口，獲得認可之後我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不溼、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
時機成熟後，我們可以在全省乃至全國範圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。
(二)營銷策略
每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節”、“母親節”、“感恩節”其中一個時期(不同地區可以因地制宜。)進行大型文化下鄉活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯絡當地文化局，以行政村為單位。比如我們東至縣由於受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業餘黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之後，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。
未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。
1、貨源：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數量。讓他們瞭解到我們公司以後的發展及發展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶製品，他們現在的損失是多少，三五年後在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最後到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發展趨勢是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開業前期，我們在縣城內進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進行宣傳。因為東至電視臺輻射整個東至縣，人們也很關注東至新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉鎮採用張貼海報和發放傳單的方式進行宣傳。開業當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業之後我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優質的服務使消費者認可，然後利用他們的口碑進行宣傳。因為商業銷售中有句話叫“金盃銀盃比不上老百姓的口碑”。
3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低於他們的定價。這樣可以利用價格的優勢戰勝其他超市，獲得消費者的青睞。
4、促銷：我們開業時間會選擇在“六一兒童節”，開業當天，我們會有各種不同型別的方式進行促銷。運營之後，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。
四、團隊能力和經營管理
(一)團隊能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現員工的價值。在服務上，鼓勵員工大膽的創新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行鍼對性服務，以便提高服務質量。不間斷的培訓員工的專業技能，全面提高員工的素質。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重於親朋”的理念去合作於公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為嚮導，重目標，重執行，重過程，追求更高的顧客滿意度。
(二)經營管理
領導和員工永遠處於管理和被管理的關係，如何處理這一重要的關係是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發，相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關係處理的很融洽。
在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資，這樣就可以留住很多優秀的員工，一名的價值也會很好的表現出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以後公司規模的擴大奠定人才基礎。
對公司的經營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發展聯絡起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業特長的事情。這樣就能在最大程度上節約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。
五、企業經濟/財務狀況
如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護，那麼，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業經濟。本店準備聘請4個營業員。我認為把企業的經濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工瞭解到公司的經營狀況更可以讓他們知道公司現在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什麼努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業的經濟最能反映企業的運營情況。所有的財務公開透明，讓大家相互監督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和裝置4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。
根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬個消費群體，我們前期能佔有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。
1 費用表 單位：元
2 總賬 明細帳戶 金額
3 管理費用 保險費 55120
4 租金 40000
5 辦公費 40000
6 應付職工薪酬 38400
7 水電費 5400
8 電話費 4800
9 財務費用 應付利息 30000
10 銷售費用 贈品費 20000
11 廣告費 50000
12 營業稅及附加 營業稅 22500
附註：(1)超市保險 50000元
人壽保險 1080元/人/年
意外傷亡保險 200元/人/年
(2)應付職工薪酬 營業員 800元/人/月
(3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營業稅及附加 營業稅 5% 大學生創業前3年免稅
1 利潤表 單位： 元
2 毛利潤 450000
3 減：營業稅及附加 22500
4 銷售費用 70000
5 財務費用 30000
6 管理費用 143720
7 淨利潤 143780
融資方案和回報
根據安徽省促進大學生創業就業檔案精神，鼓勵大學生畢業後創業，給社會提供就業崗位，對實施可行的創業方案可以提供30萬以下的小額貸款，並且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。
關鍵的風險和問題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能佔有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優質的售後服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內達到預期目標。
2、代理的某種產品有質量問題，對消費者產生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對於這種情況，一旦發生，我們將所有這個廠家的商品下架，並以最快的速度通過電話聯絡已經購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯絡的，我們要親自上門告知具體的情況。對產生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫。為了防止這類事情的發生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯合，採用惡性競爭，利用低價策略。那麼我們超市依舊保持原有價格不變，不調價，不參與惡性競爭。但服務質量不變，跟蹤服務到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務質量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內所有衛生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。
3、服務顧客態度要好，面帶微笑。不準和顧客發生爭執，不能有不耐煩的表現。
4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。
6、牢記店內各種產品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業問題。
7、工作忙碌時，要相互協調、相互配合。
8、有問題要及時彙報，積極解決問題，要有主人翁意識。
9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。
一.活動名稱
國際盲人節慶祝活動
二.活動主題
關愛盲人，共浴陽光
三.活動背景
1984年，在世界盲人聯盟成立大會上，確定了每年的10月15日為“國際盲人節”。1989年9月18日，中國殘聯發出通知，要求各地在每年的盲人節期間，舉辦慶祝活動，以活躍盲人生活，體現國家和社會對盲人的關懷。
時至今日，國際盲人節已走過了28個年頭，歷史也頗為悠久，但在眾多的節日之中，這樣一個並不怎麼具有吸引力的節日似乎並沒有被廣大的群眾所關注，還有很多很多的人不瞭解甚至是根本不知曉有這樣一個專門為盲人朋友們而設的節日。
據統計，中國約有盲人600-700萬，佔世界盲人總數的18%，另有雙眼低視力患者1200萬，除此之外，我國每年新增盲人約45萬。我們有如此之多的同胞生活在一個沒有光明的世界裡，作為一個健康人，我們在為自己感到慶幸的同時，是不是應該盡己所能去幫助那些盲人朋友呢?國際盲人節一年只有一次，但我們對盲人朋友們的關愛卻應該是時時刻刻都存在的，或許這一天的活動並不能夠給盲人朋友們提供多麼大的幫助，但它可以成為一個平臺，它可以讓更多的人開始關注盲人，“眾人拾柴火焰高”，有了更多人的持續不斷的幫扶，盲人朋友們的生活才會越來越豐富多彩。
四.活動目的及意義
通過對國際盲人節的宣傳和慶祝，使更多的人知道了解這個節日，開始關注盲人生活，關愛盲人群體。通過看宣傳片，做遊戲，體會盲人生活的不易與艱辛，懂得關愛盲人生活，傾聽盲人世界，通過活動讓更多的同學知道盲人的平常生活，喚起人們沉睡已久的愛心，溫暖盲人的世界。呼籲社會的關注，在人們心中建立這樣一種意識：盲人同我們一樣擁有參與社會活動的權利，應同我們共享文明成果，他們是我們社會的一部分，讓我們手與手相牽，心與心相連，凝集愛，喚真情，努力營造一個“關心殘疾人，關心弱勢群體”的良好氛圍。相信，只要我們心中有愛，將關愛傳遞出去，共同盡責，盲人的世界也會充斥著光明。
五.活動物件
某某學院級班
六.活動時間
20__年10月19日下午
七.活動地點
某某樓某某教室
八.活動內容
(1)前期準備
1.準備活動當天的宣傳視訊。視訊由專門的同學製作完成。視訊中主要介紹國際盲人節的來歷，盲人事業的發展，我國對盲人群體的關照，特殊安撫政策等。視訊最後呼籲同學們關愛盲人，傳遞我們的愛心，讓我們的社會變成一個充滿愛的大家庭。
2.採購遊戲用具和小獎品。由班委人員提前採購遊戲用具，可以到就近的水果店買水果;小的玩具可以由班內人員徵集得到;買一些實用的小禮品，例如珍視明滴眼液，中性筆，小的記事本。
3.教室佈置。班委成員提前2個小時到達410，在黑板上寫上活動的主題“關愛盲人，共浴陽光”;留下足夠坐人的椅子，將多餘的桌子和椅子撤到一側，留出充足的地方做遊戲。與管理多媒體的老師溝通好，活動前開啟多媒體裝置。由於是週六，所以要提前與老師定好時間，提前通知班裡同學，將週六下午的時間留出來。
(2)活動開展
1.下午2點，全班同學到齊，由班長主持活動開始，說明本次活動的目的和意義;宣傳委員負責播放視訊，向同學們介紹國際盲人節。
2.遊戲環節。
a.閉眼吃水果(體會盲人日常生活中的困難)
學生需帶上眼罩，在同伴的語言提醒下將果盤中的水果塊用叉子戳上來，相同時間內戳上來蘋果塊最多的一組勝。可獲得獎勵。
b.黑箱猜物(體會盲人生活的不便，不要歧視他們)
一個同學把手伸到黑箱裡，通過用手感受，猜出裡面裝的是什麼猜中最多的同學可獲得一份小獎品。
c.創意作畫(體會盲人學習中的困難，黑暗世界的枯燥)
全班分為兩組，所有同學戴上眼罩，各使用黑板的一半共同完成指定題目的一幅畫，要求所有同學都要參與，每人使用一種彩色粉筆，畫作完成後全班合影留念。
3.活動總結參加遊戲後，同學們一定對盲人生活有了一定的體會，可以暢所欲言，發表感想。最後，每人錄一段給盲人朋友的話，之後活動結束。
(3)活動後期
留下部分同學打掃教室衛生，處理剩餘物品。班長團支書負責將錄音檔案整理好，傳送到我市盲人學校，由學校老師放給同學們聽，表達大家對盲人的關愛。
九.注意事項
(1)活動安全
活動過程中注意桌椅物品的擺放，因遊戲需要，同學們會被蒙上眼睛，因此要特別注意人身安全，不要發生磕碰、摔倒，避免不必要的傷害。
(2)錄“給盲人朋友的話”時，要注意語言，不要觸及敏感問題，注意保護他們的自尊心。
(3)採購時，儘量買物美價廉的東西，精確計算所需物品，避免不必要的浪費。
(4)做好前期工作，提前幾天申請教室，並與管理多媒體的老師溝通好。
十.經費預算
總計162元
一、活動簡介
為了豐富同學們的校園生活，宣傳企業文化，同時也讓同學有個更深入瞭解企業的一個機會，廣東外語外貿大學職業生涯規劃協會為此開展了“名企之旅”系列活動。
宗旨：弘揚校園精神文明，宣傳企業優秀文化，豐富大學生課餘生活。
時間：待定
地點：廣州本田公司
形式：參觀廣州本田公司生產流水線(具體形式可由商家提供)
主辦：廣東外語外貿大學職業生涯規劃協會
二、活動內容
1、活動流程
A.活動當天13:30在生活區集合坐車去貴公司，大概14：30到達。
B.請貴公司派出一名工作人員為我們作企業文化的介紹，然後帶領同學去參觀生產流水線，在參觀的過程中工作人員應為同學作適當的講解並回答同學所提出的問題，涉及到商業祕密的可以不作回答，參觀時間大體定為1個小時，具體參觀時間也可由貴公司自定。16：00-16：20為同學討論時間，通過參觀後可以為貴公司的生產或營銷或產品等提出一些意見或想法，僅供貴公司參考。
C.16：30-17：30返校。
D.在之後的一個星期內，本協會將會為公司作跟蹤性調查，反饋同學的參觀體會，並設立一定的獎項，積極調動同學為公司提出建議或設想。
三、合作前景
1、廣泛的市場效應和信心保證
廣東外語外貿大學職業生涯規劃協會簡稱廣外職協(CPA)，成立於20某某年6月，經過三年的發展，現已成為覆蓋學校本科各年級，會員總人數達一千餘人的大型學術性組織。在廣外大南北兩個校區享有廣泛的知名度,長年受到廣大廣外學子的關注.
協會常年開展職業規劃教育推廣、就業指導、職業素質拓展等工作，並與國內外教育機構、知名企業、主流媒體及人力資源諮詢單位開展多項合作，為人單位提供有效的人力資源解決方案和校園僱主品牌的宣傳服務。所開展的工作更是得到了學校領導和社會用人單位的好評，成為溝通學校、學生和用人單位的紐帶。20某某年廣東外語外貿大學公開教育學院職協分會、南國商學院職協分會亦相繼成立。為進一步推廣我校學生職業規劃教育和職業素質拓展工作起到積極的推動作用,形成廣泛影響力。
P某S協會舉辦的主要活動:
1校園職業規劃教育系列講座、職業素質拓展訓練
2CPA與各大名企共同打造的校園品牌活動“精英節”，成為企業文化校園推廣月。
3“名企之旅”系列企業參觀.
4承辦星火盃全國大學生職業大賽、廣東省大學生職業規劃大賽校區賽事。
5高校聯誼工作。開展跨校跨地區交流和學習活動及出席省就業指導中心會議。
6協助學校就業指導中心工作，處理各類就業資訊和協助校園招聘工作以及協辦各種大型宣會。
2、專業的宣傳效果
本次活動由廣東外語外貿大學職業生涯規劃協會承辦。職業生涯規劃協會在校內為會員人數最多的學生社團，舉辦活動經驗豐富，我們成功的舉辦過“精英節模擬招聘會”(連續2年獲得廣外大十大社團精品活動),“尼維亞大型宣講會”“寒暑假企業供需見面會”等多項大型活動。以協會的操辦力量，我們必將為你打造一百分滿意。我們誠摯地希望能同貴公司合作，在同學更多瞭解企業的同時，我們會大力弘揚貴公司的企業文化，為貴公司的未來發展將帶來推動力。商家還可以同本協會建立一個長期友好的合作關係，如每年搞一次活動,例如開大型講座,合作舉辦”精英節”等，將會使商家在校園內外的知名度不斷加深，具有長遠利益。
四、宣傳細則
1、宣傳理念定位
A、在考慮活動性質的前提下，進行形式多樣，多渠道，全方位的宣傳。
B、集中有效資源及合理時間，以達到最強有力的宣傳效果。
2、宣傳範圍
廣東外語外貿大學南校區
3、宣傳內容
(1)海報
海報由於其靈活性可以張貼到廣外大宿舍樓的各個宣傳欄內，並可以重複張貼，能起到突出作用。
(2)企業宣傳單
企業宣傳單是企業文化介紹的載體，在向會員宣傳活動的時候，我們可以一同派發企業宣傳單，這樣能讓所有學生更加詳細地瞭解企業文化.(我們將面對會員採取現場派票(具體根據活動申請情況而定)方式,在校道上設立攤位派發,將引起廣大注意)
(3)活動宣傳禮品
根據以往的經驗，派發禮品可以吸引大量學生，使場面火爆，極大增強宣傳效果，禮品形式由公司決定。
(4)網路宣傳
廣外大職業生涯規劃協會有自己的專業網站,因為網站含大量職業以及兼職資訊,廣受學生青睞.選擇在網站上宣傳有低成本,方便,快捷和傳播廣泛等優點
(5)總結性宣傳
活動後作反饋調查，設定一定的獎品，調動同學積極寫觀後感併為企業提出建議和設想.
五、活動經費預算 略
六、可行性分析
(1)同電視、報刊相比，在學校宣傳有良好的價效比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
(2)有非常強的針對性。高校學生作為現代青年都喜歡追求能展示個性，表現自我的才能，且有素質高、思維活躍的特點。若是商家在這種刺激強烈的活動中進行宣傳，效果是可想而知的。
(3)廣外是全國著名的高校之一，在校(南校區)師生有一萬多人，很多學生將成為社會各界精英，若貴公司產品能在華工被廣大師生認可，必將產生持久的品牌效應。
(4)便捷的活動申請。商家在高校內搞宣傳活動，必須經過一系列的申請，以及昂貴的費用.而通過與我們協合作舉辦企業參觀，貴公司可以方便快捷地獲得校方批准，並且得到我們協會的大力協作,以最直接,最有效的方式宣傳企業品牌以及企業文化。
七.建議與展望
(1)建議
根據本協會協會性質需要,經常要舉辦一些與企業文化相關的活動,如:大型講座,“名企之旅”系列企業參觀,“精英節”模擬招聘大賽,職業生涯規劃相關知識文化月等大型活動.因此比協會正積極尋求各個名企作為長期的合作伙伴,例如去年就與BenQ,CPMA等企業合作舉辦“精英節”模擬招聘大賽以及出於“精英節”需要的系列企業培訓講座,達到了較好的宣傳效果.
為此,借於此次與貴公司合辦企業參觀的機會,誠邀本田(廣州)公司成為我們的長期合作伙伴,在即將來臨的11月(協會文化月)展開一系列的企業文化宣揚活動,希望能在廣外大甚至周邊高校帶來更加廣泛的反響.
(2)為什麼要選擇我們
廣外CPA(職業生涯規劃協會)常年負責學生的職業規劃教育、職業培訓、配合學校就業指導中心的工作，是溝通企業、學校和學生的“金三角”。協會高速穩步的發展，不僅成為廣東外語外貿大學最具影響力的組織之一，而且在珠三角的兄弟院校中享有較高的聲譽，因此受到學生們的廣泛關注。
CPA成立於20某某年，經過3年的努力獲得以下成果：
20某某~~20某某：廣外“十大優秀社團”,廣外“十大學生團體精品活動”獲得者
20某某~20某某:廣外”十大優秀團體”排名第一
20某某~20某某:廣外”十大學生團體精品活動”排名第一.
20某某~20某某:第二屆廣東省職業規劃大賽最佳組織人員獎
20某某~20某某:廣外年度最耀眼社團獎
希望我們合作愉快!
聯絡人:
活動目標：
1、讓孩子通過自己的努力完成比賽，感受親子運動的快樂。
2、激發幼兒參加體育活動的積極性，發展幼兒身體的協調性和靈活性，增強幼兒的體質鍛鍊。
活動場地：大操場
時間：_____
活動準備：
1、劃分好各班活動區域。
2、與家長取得聯絡，為參賽的幼兒穿適宜的服裝與鞋子。
活動過程：
比賽專案：
1、《看誰投得準》
材料：小紙球若干紙簍5個
每5個家庭為一組，小朋友投球，家長抱紙簍接球，在規定時間內，看哪個家庭接到的球最多為勝。
2、安全地帶
材料：圈、小紅旗若干
玩法：準備兩個圈，孩子從一個圈裡跳到另一個圈裡，家長趕快從孩子後面將圈拿到前面，依次類推，直到終點，誰先到達，拿起小紅旗獲勝。
3、《小小坦克兵》
材料輪胎5個每組5人
幼兒從起點在相應的軌道里行駛，前進到終點後傳給家長再原路返回到，先到達起點者為勝。
4、《超級動力車》
材料動力車5輛每組5人
家長載好幼兒從起點出發，繞過障礙物快速衝刺至終點，並返回，先回到起點者為勝。選前3名。
5、《踩高蹺》
材料：高蹺5個，梅花樁若干
幼兒從起點出發走過梅花樁，快速跑到對面家長那裡，家長手拿高蹺回過來，最先跑完的一組家庭為勝。
6、《大腳馱小腳一起吹泡泡》
材料：氣球若干
玩法：幼兒面對著家長(幼兒脫掉鞋子)，雙腳踩在家長的腳上，家長摟著寶寶，馱著寶寶的腳，負重往前走，一直走到終點，然後家長拿起一個氣球吹大，寶寶再將氣球踩爆。規則：行進中幼兒的腳不能落地。
7、《趕小豬》
材料皮球10個，小棍10個
寶寶與家長同時從起點出發，分別用小棍趕著自己皮球前進(可以互相幫忙)，將兩隻小豬趕到與自己顏色相對應的洞裡，兩隻都進去且用時最少的的獲勝!
8、穿大鞋
遊戲玩法：由一名家長與一名幼兒參加，家長脫下鞋子坐在場地另一邊，幼兒穿上家長的鞋子站在另一邊，聽到口令以後，幼兒出發向家長走去，走到家長那，幫家長穿上鞋子，家長背起幼兒跑向場地另一邊幫助幼兒穿好鞋子，看誰先完成。
9、《運球遊戲》
材料皮球若干、框5個，
玩法把孩子分成5組，家長揹著孩子，孩子手裡拿一個皮球，把皮球運到框裡，在規定時間內看誰運的多
10、乒乓球樂
材料準備：乒乓球、乒乓球板和瓶蓋
遊戲玩法：寶寶和家長分別站在場地的兩端。遊戲開始，家長手持乒乓球拍，託球跑到寶寶處將乒乓球放在寶寶手上，寶寶手拿乒乓球運送到終點。先到達終點者為勝。遊戲規則：家長不得用手扶乒乓球
據歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經伴隨我們一千多年了，以後我們的生活還是離不開他。
到20xx年末，內銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達到年億元的規模。但國內茶葉市場一直處於一種雜亂無序的競爭狀況，產區廠家受各種因素影響，基本還處於小農經濟時代，規模小，成本高，技術創新能力弱;加工工藝和裝置落後;質量監控體系不完善;受資金、規模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國範圍內，沒有任何一個真正叫得響的名牌產品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大範圍擴張。個體茶莊雖然數量龐大，但是由於規模小，產品質量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由於產品集中於袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統的國度，亦很難成為市場主流。
很難想象在市場經濟高度發達的今天，還有一個如此龐大且極具成長性的行業，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團來投入資源打造一個知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、雲南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個牌子的產品才有品質保證呢?
專案主題
以現代連鎖經營模式，以單一品牌整合國內名優茶葉資源，以品質為本、樹信於民，確立安全茶葉的概念，搶佔終端市場，打造茶葉行業的真正名牌。
專案背景和市場現狀
茶葉是中國人的傳統消費產品，也是中國傳統文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產量第二大國。
消費心理及需要
對處於銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據色香味形，按著價格的高低，腦子裡的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產場所不符合衛生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業人士：買茶葉，我只需要一個安全優質的品牌。
可行性論證
一.作為終端市場的佔領者，藉助現代農業概念、環保概念及零售概念，有助於企業進入資本市場。
二.作為農業產業化專案，在行業內具有獨創性，符合國家產業政策，也符合創新發展的路子，易於得到政策的支援。
三.通過產銷直接見面、規模經營的方式，有利於減少中間環節，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優質資源的同時，也使生產廠家得到良好的效益，茶農增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。
四.作為傳統文化的一部分，經營一個優質的茶品牌，帶動茶文化的發揚，使企業極容易取得較高的社會美譽度，從而有利於提升品牌價值。
五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內控制固定資產投入成本，也可以迅速佔領終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤
六.茶行業具有良好的成長性，搶先佔領終端就等於搶先佔有了未來的制高點
品牌理念
以質量為本，以品牌為依託，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優秀企業文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。
組織架構
總公司、生產廠家、零售終端
總公司主要負責品牌經營及維護，業務物流，質量控制，門店推廣、稽核、，財務核算，行政事務。品牌經營部門負責品牌、企業logo、整體風格設計維護，制定企業文化及推廣，媒體聯絡，公共關係，廣告策劃，新產品推廣等事務;業務部門負責產品原料基地、生產廠家選擇、新產品開發物流配送等;質量控制部門負責質量驗收，包裝，檢驗、新產品研發等;門店推廣稽核部門負責門店的推廣戰略，加盟商推廣、稽核、開業準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網路維護、電子商務，法律等。
生產廠家通過合同或股份的方式加盟，根據總公司的要求供應符合相應衛生、質量標準的產品。加盟店負責產品的銷售，本地推廣，跟進服務等
經營原則及策略
原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛生、質量標準的茶葉。
一、主辦單位：共青團廣東培正學院委員會
策劃承辦單位：法學系分團委學生會
贊助單位：<本站>
二、活動時間：初賽20某某年4月22日至4月28日
決賽20某某年5月26日
三、活動地點：決賽學院報告廳
四、活動物件：全院學生
五、活動形式：以個人(小組或班級亦可)為單位，制定環保方創意實踐方案，通過實踐展示及檢驗創意計劃的可行性和實施成效。
六、活動內容及要求：
初賽
a.參賽選手在4月29日前制定好環保方創意實踐方案，工作人員會以簡訊方式提醒選手按時上交方案。
b.初賽選拔的兩大主要標準：
環保方案創新性(選手通過對於生活中的一些具體問題結合環保理念提出創新實踐方案，使環保以一種更時尚創新的方式得以推廣)
環保方案實用性(考察選手環保實踐方案的流程設計、論證達成實際效益的可能性，體現設計和實踐並重的原則);
c.評委將結合以上標準評判及選定晉級決賽的設計方案並給予指導;
d.組織方將提供環保方案樣板供參考。
決賽
a.決賽選手有兩週的時間實踐自己制定的環保方創意實踐方案(即5月3日—17日)。
b.選手可以採取以下方式作為決賽形式(可參考評委鑑定表中的建議)：①製作視訊或者PPT;②選手自備道具，在決賽現場展示環保作品。
c.參賽選手決賽如以視訊或PPT方式，需在決賽前一天上交視訊或PPT。
七、評分標準：
環保創意性佔30%
環保方案可行性佔30%
環保方案實施成效佔30%
環保方案總結佔10%
八、獎項安排：低碳達人獎證書+300元獎金(1名)
最佳創意獎證書+100元獎金(2名)
最佳實踐獎證書+100元獎金(2名)
環保給力獎證書+50元獎金(5名)
附件：
一、參賽選手參考方案(僅供參考)：
方案一：
實行流程：
1.參賽選手登記該宿舍比賽前一個月總用水用電量，並計算出該月平均用水量和用電量(見計算參考1)。
2.比賽開始前(即5月2日)，參賽選手記錄下宿舍水電錶資料。
3.比賽期間，參賽者自行實行節水節電措施。
4.比賽結束(即5月18日)，參賽選手再次登記水電用量。
5.參賽選手根據所得資料計算出實行節約措施後的省水量和省電量。
6.參賽選手利用所有資料，使用“碳排放量計算器”(見計算參考2)，計算並記錄比賽期間所用水電的碳排放量。
7.以上所有登記和計算資料行為都在工作人員監督下進行。
計算參考：
1.計算公式為：上個月的總水電費÷4=上個月的平均水電費，上個月的總水電量÷4=上個月的平均水電量
方案二：
實行流程：
1.參賽選手在比賽前自行準備回收工具，如回收桶、垃圾分類桶等。
2.參賽者在兩週的時間內按照自定的回收計劃回收物品。
3.參賽者可以變賣回收的物品，但須提前通知工作人員，在工作人員陪同下進行變賣，所得金額先由工作人員登記，再全額交給參賽者。
注意：
1.介於近來宿舍盜竊事件較多本次活動不建議參賽者在宿舍生活區內進行收集，可選擇籃球場、教學樓等區域。
2.參賽者可以在比賽過程中進行照片文字視訊的記錄，作為進入決賽後製作PPT需要。
社會的開放，經濟發展，是“洋節日”興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足於物質文明給我們帶來的享受。精神文明在物質文明的基礎上追求品味人生，已成為這個時代的時尚節拍，跟上時代節拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，把握機會擁有明天。
通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業的經營情況有一些瞭解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面佈置，經營策略，插花藝術掌握，投資風險等等。分述如下:
一、技術掌握沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語，什麼花送什麼人，什麼場合適合用什麼花，開業花籃，花車的製作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什麼都有行了。
二、店址這是開批零店的關鍵因為零售利潤在花卉業中可達50%—80%。大學生在校自主創業學校的領導是非常同意的，而且學校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創業專案費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學校的創業園。
三、進貨進貨渠道是批零店的關健，因為鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉。
四、經營策略中國改革已經20個年頭，哪裡都沒有空白市場等你開發，哪一行都有人做，關鍵看你怎麼做，信譽是關健，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對於批發商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場，與電臺合作，累積返還銷售，都是你佔領市場的法寶。
一、專案簡介：
為了提升長通物流企業管理，解決企業中目前存在的問題，讓長通物流公司日常管理更為職業化和標準化。我想長通物流公司應該引進了國際上先進的ERP管理軟體。
專案實施的主要目標為：
1、解決目前企業中存在的資訊孤島問題，實現財務、業務資料的集中管理。
2、通過ERP實施，財務業務的一體化管理，建立標準的財務核算體系。
3、通過ERP軟體的實施，實現企業行政辦公資訊化管理，整合企業資訊流的管理。
4、通過ERP及實施，實現企業的流程化管理，不斷優化長通物流的業務流程並固化下來。
5、通過ERP及的實施，為長通物流企業引進先進的客戶關係管理、專案管理理念並進行有效的實施管理，並開通企業的客戶和供應商門戶，實現供應鏈的管理。
6、通過ERP實施及管理思想的引進，最終實現企業的職業化管理。
為了達到以上的目標，我們將系統實施劃分為兩個階段：第一個階段為基礎管理框架搭建和系統上線階段。第二個階段為系統及管理優化階段。預計用2年時間來完成本專案的實施，其中第一階段6個月，第二階段18個月。
二、專案背景：
長通物流是一家基於供應鏈管理集運輸、倉儲、物流配送、產品代理一體化的全方位綜合物流服務商。長通物流公司作為一個私有企業，在短短的幾年裡迅速發展壯大，成為我省私營物流的排頭兵，隨著企業的不斷髮展，現有管理模式不能適應公司的進一步發展，業務、財務業務多，從而使企業核算嚴重滯後。長通物流為了避免資訊孤島的進一步擴大，一直遲遲沒有上線辦公系統。為了有效的解決以上問題，長通物流上必須上ERP。
三、專案收益
建立完善的知識管理體系-各種資料從人的知識轉為企業的知識，從依賴人昇華為依賴流程和ERP系統實現了業務資料的整合共享，提高了公司管理的透明度成本核算明細及時，並實現實時的成本管理和控制。財務管理由事後核算功能改為事前計劃和控制。簡化銷售環節，並大同供應鏈上下環節。
四、專案組織結構
專案實施過程中，設立專案委員會及專案組，組織架構圖如下：
專案委員會
專案經理
專案顧問
執行經理
專案組
專案委員會：專案的決策機構，職責在於為專案提供明確的業務目標和方向，批准專案實施進度計劃，保證專案資源(人、物、財)，幫助專案經理清除障礙，評估專案進度;
專案經理：專案的具體管理者，職責在於向專案委員會負責，確保專案按時、保質、保量完成;具體工作範圍：計劃專案時間、預算、資源、範圍與質量等;組織人員及其他各種資源並安排具體工作;評估與彙報進度;必要時調整計劃;一個重要的職責是與專案組成員的直接領導(職能部門經理)做好充分溝通，得到他們對小組成員在專案上時間的承諾;
專案顧問、執行經理：專案經理的助手，幫助專案經理對專案進行管理;一般專案將此角色定為專案的資源
專案組：專案組負責具體執行專案中的任務，專案組成員對專案的產出和結果負責;
五、專案實施方案：
(一)專案的實施範圍：
結合公司目前狀況來看，ERP實施範圍包括公司的各個職能部門：採購、銷售、財務、人資、行政辦公、倉儲等，實施模組為人力資源、工作流、文件、客戶關係管理、供應商管理、專案管理、物流管理。
(二)實施方法
本次系統實施主要採用自頂而下的實施方法進行實施，先由上層管理人員確定系統大的管理框架和流程，然後再進行細節性問題的改善實施。實施步驟將實施主要分為三個階段。
1、協同商務上線階段，自20__年1月至20 __年7月
本階段主要目標：瞭解ERP商務系統功能，熟悉ERP商務操作及管理思想，行政辦公流程的應用。
本階段主要有以下任務：
(1)專案啟動
(2)業務流程規劃
(3)資料準備
(4)測試&培訓
(5)系統上線
2、ERP應用階段。20__年8月-20__年12月
本階段主要目標是：1、深入瞭解ERP系統功能、結合公司現狀及管理需求確定軟體的核算體系、業務流程體系，保證ERP的成功應用。
ERP實施分為九個階段：
(1)專案小組培訓(2)業務流程規劃、討論(3)制定企業總體解決方案
(4)系統測試(5)客戶化開發(6)終端使用者培訓
(三)專案實施的主要工作：
1、流程優化。對公司先有業務流程進行分析討論，結合新的erp和工作流軟體，清除、優化問題流程，設計優化流程，實施、持續監控和改進的工作步驟，將流程優化為突破口，通過對公司的改革、改造，進一步規範管理行為和提高內部管理水平。
2、資料準備。資料準備包含靜態資料及動態資料，基礎資料是資訊化的基礎，初始化是資訊化的第一步。保證期初基礎資料的正確無比重要。
3、使用者培訓。培訓是成功實施ERP系統的重要因素。ERP培訓有兩個重要目的：一是增加人們對ERP相關知識的瞭解;二是規範管理人員的行為方式。通過培訓要使使用者的各級管理人員不僅要明確什麼是ERP，它的實施將給企業帶來那些變化，並明確實施ERP後各個崗位的人員如何進行新的工作方式。
4、工作制度及規定。實施ERP系統對企業是一項深刻的管理革命，為了鞏固改革、改造的成果，必須用書面檔案形式把新的業務流程明白無誤地昭示於眾，即制定工作規程與準則讓全體員工嚴格照此執行。
六、專案預算
本專案預計總投入共50萬元。其中軟體費用20萬元、實施服務費用5萬元硬體及網路改善費用20萬元、其他費用5萬元
七、專案風險及防範
1、專案範圍風險。專案採購管理通常有三種合同方式，即：固定價或總價合同、成本報銷(加獎勵)合同、單價合同。通常不確定性越大、風險越大的專案，越趨向於採用靠後的合同方式。這也是國外及國內部分ERP供應商在實施服務中採用按人天提供服務並收取費用的原因。但是採用這種方式，客戶存在較大的風險，因此，國內很多客戶傾向於以固定價格訂立實施服務合同。而這種合同方式，則對供應商存在較大風險。在此前提下，若專案範圍定義不清晰，可能導致買賣雙方對專案範圍的認知產生分歧：賣方希望儘量縮小實施範圍，以最小的成本結束專案;而買方希望將ERP系統的所有功能儘可能多的實施，以固定價格獲得最大的效益。若雙方的分歧較大，不能達成一致，則必然造成效率低下，相互扯皮。
2、範圍風險帶來的資金風險。期初專案範圍約定不清晰，及在資金投入上預計不夠，可能造成後期投入的資金過多，從而帶來風險。
3、專案進度風險。關於ERP專案實施的週期，目前在宣傳上有強調“快速”的傾向。但ERP專案進度的控制絕非易事，不僅取決於公司的能力，同時也在很大程度上受到客戶對ERP期望值是否合理、對範圍控制是否有效、對專案投入是否足夠等方面的影響。而實際操作中，並非所有使用者對ERP實施都有這種理解與認同，因此，在專案進度計劃時，一味在專案進度計劃時求快，甚至是刻意追求某個具有特殊意義的日期作為專案里程碑，將對專案的控制造成很大壓力。
4、專案人力資源的風險。人力資源是ERP專案實施過程中最為關鍵的資源。保證合適的人，以足夠的精力參與到專案中來，是專案成功實施的基本保證。
5、人員風險來自於兩個方面，一是實施顧問的風險，實施顧問素質的高低很大程度上決定了ERP專案實施成功的程度。而是長通物流公司實施人員的風險，專案中承擔各種角色的人員是否具備相應的素質。實施雙方人員的穩定性也很關鍵，任何一方在實施過程中不斷更換實施人員都將為專案帶來的風險。
要降低專案的人力資源風險，就要保證進入到專案中並承擔角色的各類專案干係人滿足專案要求。同時，應保證專案人員對專案的投入程度。應將參與ERP專案人員的業績評估與ERP專案實施的狀況相關聯，明確ERP專案是在該階段專案相關人員最重要的本職工作;制定適當的獎懲措施。
6、對ERP認識不正確的風險。有的企業把ERP視為企業管理的靈丹妙藥，認為既然ERP“功能強大”，只要上了ERP，企業的所有問題便迎刃而解，或者以為企業的所有流程都可以納入到ERP中來;還有的人簡單的將ERP視為當前業務流程的電子化。要防範或減輕這種風險，需要對使用者進行大量的培訓：ERP的由來，ERP的功能，實施ERP的目的與期望等等，儘可能在使用者產生“ERP不能滿足我的需求和期望”這種想法之前，讓使用者知道“現階段對ERP合理的需求期望是什麼”。
八、專案質量管理體系
為了保證專案的順利完成，應建立完善的管理體系。
1、建立完善的文件管理體系，做好本次實施的知識管理工作。由專門人員負責收集整理ERP過程中產生的文件並分類進行管理。所有確定的流程及相關崗位職責描述應該有清晰的文件。所有會議應有詳細的會議記錄，決議性檔案應由決策人簽字。系統實施過程中如有大的功能調整，應由詳細的書面檔案。
2、建立完善的會議制度。
建立周例會和月例會制度，定期討論專案進展、問題及解決方案等。加強會議紀律管理，保證會議質量。每次會議都應有完整的會議紀要，並通報到專案管理人員及公司的管理層。
3、建立合理的獎懲制度，保證人力及其他資源的投入。ERP實施應予參與人員的績效考核工資直接掛鉤。對在軟體實施過程中做出積極貢獻的人員應予以獎勵。
4、建立監察機構，定期對專案的進度和實施質量進行監察評審。
九、專案執行評估
系統每階段上線執行後應定期對專案進行評估，專案評估的主要依據是專案目標。
(1)市場機會
目前，中國空調企業正急於擴大產能。20__冷凍年度旺季的銷售大爆發以及20__冷凍年度史無前例的高速增長令中國空調市場空前繁榮。整個中國空調企業要貨要到瘋狂的地步，空調壓縮機供應根本跟不上。"這樣的備貨情況讓人震驚，市場風險很大!" 然而在各個空調企業一個接一個更大的投建專案紛紛上馬。美的和格力分別新建生產基地，奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然，這些投建擴產專案的市場效應是留給兩三年之後檢驗的。
20__年是"十二五規劃"開局之年，各個空調企業也在紛紛規劃未來5年的發展，其中最重要的就是規模擴張程度。據《電器》記者瞭解，20__年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場主要品牌的總產能已經超過1億臺，未來5年，這個數字很可能將接近兩億。
據產業線上統計，20__年中國空調銷量達到9495萬臺，同比增長44%。其中內銷為5135萬臺，同比增長37%;外銷為4360萬臺，同比增長55%。多數人認為中國家用空調內銷市場銷量將大幅波動，但樂觀估計，年均增速將保持在15%，出口量則預期每年將有10%的平均增幅。通過20__年的基本資料可以推算，20__年中國空調內銷量將達到7800萬臺，20__年將達到1.03億臺;出口量在 20__年將達到5803萬臺，20__年將達到7000萬臺，市場需求大。
未來空調的需求增長來源於四方面:
其一是房地產市場。雖然房地產調控政策目前非常嚴厲，但政策效應並不明顯，並且由於房地產調控導致全國各地房屋租賃市場火爆，客觀上造成了各地房屋空置率下降，從而帶動空調消費。此外，未來五年3600萬套保障房建設目標，還會增加約7000萬臺空調的消費量。
其二是城市空調的更新消費。按照平均一臺空調使用8年時間計算，未來5年正是空調大量更新的階段。
其三是出口市場。發達國家的經濟復甦以及新興市場的高速成長都為出口市場帶來機會。此外，全球變暖趨勢明顯，炎熱天氣出現的概率增高。
其四是農村市場。20__年家電下鄉空調的銷售額約為250億元，約佔空調內銷總額的10%。產業界最新反饋的訊息表明，20__年第一季度，家電下鄉空調銷售額處於激增狀態。各個空調企業普遍認為，農村市場的空調普及將帶來巨大的市場空間。
美的空調有關人士表示："幾乎可以肯定，未來5年，空調市場若想波瀾不驚的快速而平穩地發展是不可能的。空調銷售受天氣影響太大，國家的政策也還有很大的不確定性，這些都將導致各個企業擴產戰略風險巨大。董明珠說過："未來空調市場的另一增長點，來自於某些同行的倒下。"
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
(1)整個產品市場的規模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場佔有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)策劃正文
策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
(2)銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基矗
(3)推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。 媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略：促銷的物件，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的物件，公關活動的種種方式，以及舉辦各種
公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告資訊傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、釋出公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯絡等。
(4)市場調查計劃
市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預估
任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
一、建設網站前的市場分析
1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什麼樣的特點，是否能夠在網際網路上開展公司業務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站規劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力(費用、技術、人力等)。
二、建設網站目的及功能定位
1、為什麼要建立網站，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站?是企業的需要還是市場開拓的延伸?
2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
4、企業內部網(Intranet)的建設情況和網站的可擴充套件性。
三、網站技術解決方案
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、採用自建伺服器，還是租用虛擬主機。
2、選擇作業系統，用unix,Linux還是Window20__/NT。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
3、採用系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關程式開發。如網頁程式ASP、JSP、CGI、資料庫程式等。
四、網站內容規劃
1、根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格資訊、聯絡方式、網上定單等基本內容。
2、電子商務類網站要提供會員註冊、詳細的商品服務資訊、資訊搜尋查詢、定單確認、付款、個人資訊保密措施、相關幫助等。
3、如果網站欄目比較多，則考慮採用網站程式設計專人負責相關內容。 注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的資訊不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的資訊進行調查，並在網站釋出後調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
五、網頁設計
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合CI規範。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。
2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問群體的分佈地域、年齡階層、網路速度、閱讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
六、網站維護
1、伺服器及相關軟硬體的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
2、資料庫維護，有效地利用資料是網站維護的重要內容，因此資料庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規範化。
七、網站測試
網站釋出前要進行細緻周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、伺服器穩定性、安全性。
2、程式及資料庫測試。
3、網頁相容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據需要的其他測試。
八、網站釋出與推廣
1、網站測試後進行釋出的公關，廣告活動。
2、搜尋引掣登記等。
九、網站建設日程表
各項規劃任務的開始完成時間，負責人等。
十、費用明細
各項事宜所需費用清單。
以上為網站規劃書中應該體現的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之七年級定要進行細緻的規劃，才能達到預期建站目的。
20__年04月22日 星期二 上午 09:49
康泉酒廠是一傢俱有30多年白酒釀造歷史，擁有比較強的技術力量，有生產名優酒的能力。但是由於康泉酒廠創優意識不強，生產的酒多以低檔酒為主，因此康泉酒廠的產品在市場上反映平平，不能引起社會各界的關注，本廠的業績一直不好。因此康泉酒廠決定開始生產“古韻”系列高檔酒。並邀請萬維策劃公司對其進行營銷策劃。
一、策劃目的
本策劃通過對白酒市場及消費者的購買行為的分析，以及高檔白酒的市場分析，對“古韻”系列高檔酒制定出詳細的產品推廣方案，以求出奇制勝，招攬百客。
預計第一年銷售額達20__萬元左右，第二年銷售額達5000萬元左右，兩年內，市場佔有率達10%。
二、市場狀況分析
1.巨集觀環境分析
中國白酒的消費總量趨向平穩，但是呈現集中的趨勢，知名品牌的銷售額穩步上升，一部分中小企業的市場空間被擠佔，銷量被掠奪。近年來，由於稅負增加，原材料上漲，白酒企業的生產經營成本不斷升高，為增加盈利，白酒企業加快推出中高檔產品步伐。
白酒特別是名優白酒，附加值高，外資垂涎已久，中國白酒企業將面臨嚴峻挑戰。由於白酒行業同時具有生產資源的壟斷性，儲藏階段的升值性，以及消費的奢侈性，這些獨特的消費特徵構成白酒較高的盈利能力，白酒行業的景氣度持續回暖。
2.產品分析
本品是以白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水為原料製成的保健食品，經實驗證明;具有增強免疫力，緩解體力疲勞，疏肝理氣，安神養血的保健功能。由康泉酒廠獨立研發的具有保健功效的古韻酒，採用康泉的濃香型基酒釀製。古韻牌”鑽石酒(以下簡稱“古韻酒”)，以優質基酒，遵循四百餘年中醫古方，精選白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞等藥材，釀造出代表作——“鑽石酒”。35度“鑽石酒”色如閃鑽、酒香濃郁、回味無窮。康泉酒屬濃香型，以優質小麥採製高中溫混合使用，又精選糯高粱為釀酒原料，並採取"香泥封窖、低溫入池、長期發酵、混蒸續槽、量質摘酒、分級貯存、陳釀酯化、精心勾兌"等先進工藝。
3.競爭者分析
不同型別的產品市場呈現品牌壟斷競爭特徵，五糧液佔據了濃香型產品的主要市場，貴州茅臺佔據了醬香市場的主導，濃香型白酒與醬香型白酒共同形成白酒市場主流，眾多品牌在這兩個市場展開爭奪。四川郎酒也是醬香市場強有力的競爭者。濃香型與醬香型產品構成直接競爭關係。並且目前保健酒行業市場容量大概在20億人民幣左右，總銷量10萬噸左右。總體上年增長率5%~10%。隨著眾多競爭品牌的加入，及傳統的飲酒養生觀念的轉變，市場增長幅度將會進一步擴大;目前全國市場從事保健酒生產和銷售的企業約有100家，分佈比較散。擁有衛食健字批號(國家認定)大約300餘個。但真正擁有一定資源優勢(主要是技術優勢、原材料優勢、人才優勢)的約20家左右。能夠真正形成競爭威脅的，目前商不足5-7家。在區域市場競爭比較激烈，但其競爭不具備全國性; 保健酒行業的競爭門檻主要源於產品概念策略與營銷執行。我們看到有很多很好的產品卻無市場，如廣東德慶的首烏滋、巴戟酒，四川的竹蓀酒，陝西的黑糯米原汁酒，湖北的本草綱目家方酒等等，產品認知度很低，最後不是被別人收購了就是面臨破產，奄奄一息。其次就是酒類生產許可證和保健食品的申報難度較大，耗時比較長。保健酒企業主要的競爭對手其實不是同行，而是來自於白酒、葡果酒及保健關聯行業，保健酒行業的增長很大一部分來自於白酒等相關行業份額的下降。保健酒廠家之間的競爭目前階段主要在於產品定位和市場定位之間的競爭，但隨著眾多競爭者的加入以及現有參與者產品結構多元化發展，總體上會有一個質的飛躍;較高的行業利潤水平和深厚的市場前景，已經開始吸引眾多的廠家參與。根據中國市場的特質，勢必短期內出現大量的追隨品牌，如同寧夏紅一樣，前赴後繼者現在如同牛毛。如果有超過10個以上的實力企業合力保健酒市場，保健酒的競爭格局很有可能因此而打破，機會和風險都大大增加。同時，保健酒產品會走向成熟。
4.消費者分析
通過一系列市場調查，我們得出40歲以上是保健酒消費的主力，佔所有消費人群的57%;其次是30-40歲、25-30歲的兩個亞群體，所佔比重分別為20%、16%，權重基本相當，18-25歲是保健酒消費比例最小的群體。分析認為，中老年人仍是保健酒的消費主力，這與他們的身體狀況和經濟能力等因素相關。但是隨著人們生活水平的提高以及對保健養生的日益關注，人們的保健意識勢必會走向年輕化，因此25至40歲的青年消費群體不容忽視。對保健酒生產商來說，研製生產專供青年人飲用的保健酒意義重大，從青年人中發展培育忠實客戶對保健酒企業來說也是一件具有長遠意義的事情。
三、SWOT分析
1、優勢分析
1)具有古韻品牌的無形資產的支援。
2)有經典的品質保證。
3)有先進的“戰略聯盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經銷商的風險。
4)產品系列化發展潛力大
5)有理論功底深厚、營銷實戰經驗豐富的營銷隊伍協助經銷商一同開發市場。
6)國內著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。
7)理為營銷戰略、戰術的核心思想，構築深度而縝密的營銷網路。
2、劣勢分析
1)知名度較低
2)服務體系不夠完善
3)品牌地位不明確。
3、機會
1)古韻品牌的高階市場在全國一直無尚佳表現，古韻系列酒的進入正好填補了這一空檔。
2)大眾消費者對白酒高檔產品的消費認同度越來越高。
3)我國白酒高階市場的競爭格局還不十分明朗，古韻系列酒藉助古韻的地緣優勢進入市場的壁壘不會很大。
4)渠道優勢明顯，潛藏發展機會。
5)產品研發空間大，有利於市場調整。
4、威脅
1)渠道競爭難以一蹴而就。
2) 產品線較短，沒有拉開檔位。產品線的內容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區隔，終端價格在500至1000的專案納入到公司的戰略規劃之中。
3)產品品類還不夠詳細。
4)品牌力不強。
5)市場接受度難以預料。
四.確定具體策略方案
1.目標市場：主要針對40歲以上的中老年人群。
2.市場定位：高檔保健型白酒
3.產品線：根據包裝的華麗程度分為豪華至尊、王者天下、父子情深
4.定價：第一型定價為899元，第二類定價為888元，第三類定價688元。
5.分銷渠道：大型酒店，大型國際化商場，高階奢侈品店。
6.促銷：
(1)傳媒體組合方案：
A.電視類：奪得今年央視20:00---22:00黃金時段的全部廣告權，同時對於各省市以省臺標版廣告主要媒體，在總體投入有限的情況下，以高頻率的迴圈投入宣傳，增加產品的曝光時間，樹立品牌形象，以塑造產品在目標群體之中的影響力與號召力。
選擇理由：
1)央視一套是我國主流頻道，無線傳輸，覆蓋全省及省級周邊省份，覆蓋人口1億3千萬，選擇二套就是選擇了省臺高收視率、達到率、佔有率。
2)省級一套是省級媒體中的主流頻道，覆蓋市區和周邊縣市，能夠有效影響百年泥窖某市場的主體目標消費人群。
3) 選擇5秒廣告目的就是建立品牌形象，通過每天8次的頻次暴露，從高空為地面的促銷提升動力，為鞏固和發展市場創造了條件;另外，也突破其他廣告的干擾。
4) 選擇15秒廣告片，在石市投放，是為了配合渠道銷售。為終端銷售注入拉力。
5)國家主流頻道套播，形成點面結合的宣傳攻勢，為省級、二三級地區市場提供了潛在的市場機會。
B.報紙雜誌類
《新週刊》由廣東出版集團、三九企業集團聯合主辦，屬於時事生活類雜誌。創刊於1996年8月18日，歷經十餘年發展，已成為中國社會變遷敏銳的觀察者與記錄者。 《新週刊》始終保持對社會潮流動態的高度敏感，彰揚無情解構的犀利風格，並開創多種全新傳媒報道模式，“中國最新銳的時事生活週刊”之定位深入人心，是中國期刊市場上最具代表性和輿論影響力的雜誌之一。同時，《新週刊》享有傳媒界“話題發源地”的美譽，其中80%左右的發行量覆蓋全國，入戶投遞，家庭訂閱，閱讀率均位居榜首。是我國傳媒流行資訊的第一品牌。古韻系列酒在此刊投放，符合先期導如某市場的需要，其投放形式應以通欄和軟文的形式為主。
依據我國的市場廣告環境的分析：可在晚報投放2-3個星期後，電視開始投放。其目的是為了先期影響目標人群和終端市場的先期啟動。(報紙可詳盡訴求保健，使目標群體獲得認知和感性印象)。
2、超市、奢侈品店及大型國際性商場百年泥窖產品的促銷：
POP廣告必須注重文化品味，與超市、奢侈品店及大型國際性商場整體裝飾相匹配。同時，還應增加POP的醒目，使消費群體能在第一時間看到：
(1)、在超市應強化POP廣告，如新產品上市宣傳畫、弔旗、展示牌等。
(2)、產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專櫃陳列，可與超市簽訂合同並定期支付一定費用，要加強日常管理。
7.銷售隊伍：通過獵頭公司，挖取各類出色拔尖的銷售人才，以此為基礎，構建強大的銷售隊伍，獎罰以銷量為依據，多著獎，少著罰。
銷售隊伍激勵機制：為配合奢侈品店及國際型商場的促銷工作，可為奢侈品店及大型國際性商場作裝飾性門頭廣告等。同時加強促銷人員的管理，促銷期限不宜過長，否則容易產生負作用。可根據超市、奢侈品店及大型國際性商場的銷量每月展開數量促銷的競賽活動。針對超市、奢侈品店及大型國際性商場制定不同的獎勵政策，每月銷售量達到規定標準以上可分別獲得某項物質獎勵。為增加吸引力也可設定大獎。獎品數量的設定以參加銷售競賽超市、奢侈品店及大型國際性商場的半數為準，銷售數量標準要合適，要達到相互競爭的目的，還要增加參加者參賽信心。
8.包裝：因本產品定位為高階奢侈保健酒，因此產品的包裝多以華麗，隆重，喜慶為主，本產品共分為四大型別，不同型別通過不同顏色與包裝來區別。
9.廣告語：享受帝王般的生活，請和“古韻”牌保健酒。
五、預算
七、人員分配及場地
本產品主要面對中老年高階人群，銷售地點多為高檔住宅區、奢侈品店、專賣店。人員分配以專賣店和高檔住宅區為主。
八、結束語
結合本次調研和理論性研究，儘管康泉酒廠有比較強的技術力量，但創優意識不強，為此必須著力打造核心競爭優勢，借鑑高檔奢侈品銷售的經驗，加大發展高階奢侈品保健酒的研究，不斷根據市場的變化和競爭的惡化，開展自身營銷調研或橫向聯合調研，並依據調研結果，調整營銷策略，選擇最有效的營銷策略組合。
一、公司概況
公司的成立背景及歷史沿革、公司的主要產品/服務及業務發展狀況、公司發展的里程碑或大事記等，讓閱讀者對公司的關鍵資訊有初步瞭解。
二、市場分析
市場細分及市場定位、使用者購買特徵及關鍵購買因素、市場規模及增長率等。
三、產品(服務)
核心技術、產品研發策略等。
四、營銷策略
產品的價格策略、渠道策略、市場推廣策略等。
五、競爭分析
對行業的分析、對國內外主要競爭對手的分析、對自身的分析和競爭策略等。
六、業務模式
價值定位分析(能給使用者帶來怎樣的使用價值，解決使用者的哪些關鍵需求)、產業價值鏈分析(根據本行業特徵做行業價值鏈分析)、價值鏈定位及組合(公司選擇做價值鏈的哪些環節並形成怎樣的組合)、收入模式分析等。
七、業務發展狀況
在技術/產品研發方面取得的成績、在市場拓展方面取得的成績等。
八、公司股權結構
公司的股權結構及歷次變更情況、公司股東的背景情況及對股東的評價等。
九、公司治理結構
公司股東會和董事會的組成、公司股東會和董事會的運作狀況、管理者對股東會和董事會的評價等。
十、管理團隊
管理團隊主要成員的簡歷、對管理團隊成員的評價等。
十一、公司組織結構
公司的組織結構及職能分工、公司組織運作的基本狀況及評價等。
十二、公司戰略規劃
公司的宗旨與使命、價值觀與核心理念、近期/中期/遠期目標、發展策略及實施步驟、三年內的業務規劃等。
十三、融資計劃
公司的融資規模及準備出讓的股權比例、資金使用計劃、對投資人的退出計劃等。
十四、財務分析
公司的歷史財務報表、未來三年的財務預測、公司的價值評估、投資人可能獲得的收益預測等。
十五、風險分析
市場風險、產品/技術風險、經營風險、管理風險、財務風險等。
十六、其它資訊
創業者認為需要披露的對投資人有價值的資訊。
《Ready Go!》綜藝節目策劃方案
節目設定
1、節目名稱 ：《Ready Go!》
2、節目類別 ：大型綜藝電視節目
3、節目主旨 ：立體展示學生才藝，凸顯校園文化氛圍，大力推進素質教育，加快校園文化建設步伐。
4、節目目標 ：通過此節目觀眾參與性、互動性、娛樂性、益智性等特性的全面釋放，強力拉動收視效果，形成觀眾收視慣性，形成具有本土特質的一種文化現象，達到社會與經濟效益的雙贏。
5、節目內容：每期由一個學校組織同一年級三至四個班級進行分組參與比賽，主持人由電視臺與學校小主持人構成，各代表一隊，按節目版塊設定進行規定內容比賽，得分多者為優勝隊，現場頒獎。
6、節目特色 ：以學校風采展示、學生個體才藝展示及團隊集體PK為每期節目的主要元素，突出學生主體，突出互動性和參與性。
7、節目形式：《Ready Go!》是一檔選取特定人群----學生來互動進行的節目。選定學校以一個年級為單位進行班級和班級之間的PK ，既能增加班級成員之間的團結又能讓節目的受眾瞭解到當代學生的風采，也能借助欄目藉助媒體充分的展示學校特色以及學生自己的才華與特長。
8、節目特點 ：根據校園學生參與性、互動性較強的節目貫穿始終，表現與正確引導當今校園的一些流行元素，凸顯流行性與時代感。
9、節目風格 ：文明，健康，輕鬆，互動。
10、主持風格 ：活潑、時尚、幽默、風趣。
11、受眾群：主要針對學生，理想實現“一拖三”(同學好友、父母親朋、祖父祖母)
12、節目時長：45分鐘
13、節目構成 ：選定學校後以年級為單位進行班級形式的分版塊章節進行PK(後詳)。
14、首播時間 ：經濟生活頻道週五晚6:30
15、播出次數 ：經濟生活頻道週六、週日晚6:30重播。
16、節目集數 ：每週一集，全年52集
17、製作方式 ：聯合學校校園內拍攝，特殊情況選定外景拍攝。
18、合作方式 ：由知名企業作節目冠名，其他單位協助拍攝。
19、節目演播：依學校場地情況、節目編排需要而定。
二、版塊設計
由五個模組組成，從德、智、體、美等方面充分的來展示學生風采，凸顯節目主題。
模組一 VCR
介紹參與學校的整體風采風貌、學校文化建設特色、學校教育教學成果以及參賽班級的準備情況花絮，時間為五分鐘以內。
模組二 TEAM WORK(團隊精神)
默契大比拼!
以遊戲的方式來考驗班級間的默契大比拼，(遊戲可根據學校具體情況，經常變換推出)例如：快樂傳真、集體大跳繩等。
如：快樂傳真：由各個班級出一組人上臺玩遊戲，一組人背對站立，由每組第一個人面對觀眾和主持人看著主持人手裡的題詞板，通過肢體動作及豐富的表情來體現題板上所描寫的內容，但是不能出聲，一傳二，二傳三，傳到最後看看佇列的最後一個人是如何理解這一組動作。如果八九不離十，那麼可見這個班的默契指數是相當的高了，但是如果錯得離譜，現場的喜劇效果肯定很好。
默契大比拼這個環節是以一個輕鬆的狀態下來進行PK的，達到了愉悅身心的效果，也突出了我們節目的主題，快樂學習、快樂生活!
(每次定2個遊戲，編導會根據欄目對遊戲進行更改，事先會與學校進行好遊戲的確定。)
模組三 Free time (自由時間)
自由時間 大雜燴
此環節是不規定主題的，因為現在的學生都是多才多藝的，每個班可以派一個代表或者是一個團隊來進行此環節也就是最後這個環節的PK 。拿出自己班上最得意的特長或者絕活兒來表演，體裁不限。拿出看家的本領，展現班級和個人魅力，可謂是八仙過海各顯神通 。由大眾評審和觀眾評選出最喜愛的節目，而這個節目也就是本環節的得勝節目。
模組四 You’re smart(你是智多星)
班級“智多星”環節
從班級中選出個人或者團隊來作戰，本環節是以智力和一些基本的常識知識搶答賽。
由主持人出題，在最短時間內搶答上來的班級得一分積分，在整理問答結束後由工作人員統計各班代表的得分情況分出勝負。
得分最高者被評選為年級及本期節目的 “智多星”。(題目數量為10個，會根據時間進行數量調整。)
模組五 SHOW TIME：(精采時刻)
集體歌舞、課本短劇、健美操(韻律操)、集體武術表演或者朗誦SHOW、集體合唱等。
以班為單位編排出一個集體節目，提前一週通知待錄的學校和年級，自發的在節目錄制前準備好SHOW，作為第一個環節的PK。在SHOW TIME 這個節目中最能看出一個班級的集體榮譽感和自身節目的編排能力。也充分的給予了每個同學的上鏡機會，可以帶動更大的收視群體。
尾聲部分：在節目的最後，邊出工作人員字幕，背景音樂為欄目主題歌，背景畫面安插上“真心話”板塊，給有話對家長或者是老師說的同學一個訴說真心的地方，而自己的心裡話也將會通過節目傳送到自己的老師以及家長心裡，使片尾同樣成為整個節目又一個溫馨的亮點。
一、專案背景
千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“美好”，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
這樣我們創辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有“古都開封花店“品牌優勢的市場。是十分可行的。
二、公司專案策化
1、提供鮮明，公司使命
有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的開封將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境!
2、公司目標
立足開封，服務開封，輻射華中。建立花店一流的公司。
本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在金明廣場區作為試點市場，該區市場容量比較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。
三、經營環境與客戶分析
1、行業分析
我們的花店是面對廣大市民的，有廣闊的市場，消費目標定位在廣大市民及在校大學生，將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區，如果我的目標成功的話，目標市場的容量是可觀的。
2、調查結果分析
本公司將對高階市民為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查和個別訪談的方式。
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。
⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，清明節，母親節及聖誕節及朋友生日前後等。
3、目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格的。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，市民買花我們都要做到最好，物美價廉，給消費者一個滿意的市場。
四、經營策略
1、小組成員：
楊蘊紅主要負責公司事宜
魯倩主要負責賬目
楊美容主要負責鮮花包裝
崗洪波主要負責市場調查和結果分析
2、營銷策略分析
2.1品牌策略
花店建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字型都經過精心規劃，力求具有獨特創新。
2.2價格策略
花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走低價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2.3促銷策略
⑴宣傳策略
利用人工宣傳，網上宣傳，報欄，宣傳欄免費宣傳，並與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式。
⑵服務方面
花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式：
①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡。
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。
⑤與客戶交流資訊，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。
2.4渠道建設
就目前來看，和其他花店進行聯絡進行花店聯合服務，
3、網上花店策略實施
1、市場範圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區作為試點市場，該區市場容量較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。
2、重點宣傳客戶，宣傳物件以消費市民為主，他們對花品感興趣。而對於在校大學生往往容易領導潮流，我們利用利用這一點擴大知名度。
3、每年選擇幾天做現場促銷，來吸引更多顧客：
⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於廣場主幹道上，數量為3-5條，“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛。
⑵弄一個廣播進行介紹，並放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。
⑶在宣傳的當天並與開封電臺，報社聯絡進行播放。
五，營銷效果預測與分析
1、營業額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上。
2、支付方式
直接交付金額或刷卡
3、訂貨方式
人力購買，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購。
4、客戶特點
年輕化，50%為青年人，以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費，他們信譽都較高，文化素質高，無壞帳現象。
5、消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎。
接受市場建議，與大眾相吻合。
六、經營成本預估
1、原則：
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
2、初期投資：
這一時期，資金主要用於店的選辦及裝修，產品採購，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。正常運作起來大約需要一個月的時間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務將輻射市區及各大學校。，服務的內容會有很大的擴充套件，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
八、專案小結
1、主要工作完成情況調查
瞭解到廣大市民朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，專案策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如簡訊訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!
2、不足與困難之處
由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本花店一定會得到進一步的完善!
這就是我創業的目標，希望我畢業後能夠認真的去幹好這一件事情，我堅信有努力就有回報。
一、活動內容：親子趣味運動會
二、活動安排
1.時間：20__年__月9日9：00—11：00小班親子運動會
20__年_月10日9：00—11：00中班親子運動會
20__年_月11日9：00—11：00大班親子運動會
2.地點：幼兒園內操場
三、活動形式
1.中大班以年級為單位，小班以班級為單位組織競賽。
2.每個親子隊自由報名參加一個專案的比賽，比賽設一、二、三等獎，中大班單項一等獎獎品由安奈爾公司贊助，小班一等獎班級準備貼紙獎勵。
3.評委安排：小班組由本班老師負責，中班組由後勤人員負責，大班組由中班年級老師及後勤人員負責。
四、活動籌備
1.人員安排
組長：黃芳副組長：龔玲華組員：各班教師及後勤人員
2.做好活動前的動員和宣傳工作。
(1)各崗位人員密切配合，互相協調，班主任要提前做好對幼兒的安全教育工作，確保幼兒人身安全(防走失、跌傷等)，保證活動順利進行。
(2)希望所有教職工、幼兒及家長按運動會指定時間內到達會場，自覺遵守會場秩序和規則，愛護校園公共設施和環境衛生。
(3)場地劃分：週二(_月8日)各班選擇親子游戲位置。
(4)以班為單位各班主任積極向家長髮出活動邀請，做到早通知，讓家長及早安排工作。
3.比賽攝影、攝像由專人負責。
五、活動程式
1.園長致辭
2.家長代表講話
3.親子游戲
一、活動背景
隨著時代的發展，人們的追求越來越來高。食品安全在如今的社會已經成為了熱門話題，在國內出現的三鹿毒奶粉、紅心雞蛋、黑心月餅、染色饅頭、地溝油、瘦肉精以及有毒飲料事件等等，使我們每個人都心驚膽顫。而在我們身邊也有許多的食品危害這我們的健康，那些假的飲用水、假方便麵、假零食^每天都在侵害我們的身體，使得吃已經成為人們無時無刻無不關心的話題。為增強師生對食品安全自我防範意識和自我保護能力，希望全校師生有一個健康的身體，能更好的工作、學習和生活，特舉辦此次“關注食品安全，構建和諧校園”食品安全宣傳與教育活動。
二、活動時間：20某某年6月19日(本週星期天)
三、活動地點:大學生廣場華表前
四、活動物件：湖北民族學院全校師生員工
五、活動目的：通過舉行此次活動，幫助廣大師生從預防、急救等方面瞭解和掌握有關食品安全方面的相關知識。
六、活動內容：
1、通過介紹國家對食品安全的態度以及相關事例，引起廣大同學對食品安全的重視。
2、通過宣傳單的形式讓廣大同學知道與自己緊密聯絡的食品安全相關
3、調查同學們對我們學校食品的意見及建議。
4、介紹有毒食品和安全食品的區別和急救知識。
七、活動流程
1、活動前期：
(1)場地的申請
(2)現場宣傳活動人員安排
(3)相關材料的準備
2、活動中期：
(1)會場佈置
(2)主持人做活動相關介紹
(3)主持人做食品安全相關知識介紹
(4)通過現場調查問卷徵集過往師生對食品安全相關問題的意見
(5)向過往的人員發放食品安全知識宣傳單
(6)到每個食堂張貼關於食品安全的標語，同時向每個視窗發放食品安全溫馨提示。
3、活動後期：
(1)整理收集的相關建議及意見，及時上報。
(2)對物品的回收和歸還。
(3)活動的總結。
八、注意事項：
1、會場秩序維護
2、注意物品保管
九、經費預算：
橫幅：96元宣傳單：300元宣傳標語：100元
寫真圖片：120元簽字筆：10元
合計：626元
湖北民族學院生物科學與技術學院學生會
生物科學與技術學院學生會生活服務部
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