一、目的:中山科新電子採購交易中心。禮品城跟單部、倉庫、後勤保障部,前期的籌備工作已經初步完成,目前的工作重點主要是以銷售實現公司盈利。為保證完成公司既定目標的進度和效果,調動跟單專員的工作積極性,儘快實現公司的預定目標,特制定此激勵提成方案。
二、提成標準(毛利潤的35%作為獎勵:分配為經理20%,主管、店長15%,客服10%,倉庫5%(按人員分配)。毛利潤為售價-進貨價)
跟單部(經理;主管/店長;員工提成分配比例為:1.0:0.5:8.5):
1、員工提成為:毛利潤X 30% X 0.85 = 提成金額
2、店長、主管提成為:部門總毛利潤X 30% X 0.05 = 提成金額
3、經理提成為:部門總毛利潤X 30% X 0.10 = 提成金額
4、例如:
A跟單員李××個人銷售額為20xx0元,毛利為8000元。
李提成為:(8000 X 30%)X0.85 = 20xx元
B跟單員張××個人銷售額為10000元,毛利為3000元。
張提成為:(3000 X 30%)X0.85 = 765元
三、每月任務總量:
月份 8月下旬 9月 10月 11月 12月
銷售額 3萬 8萬 10萬 15萬 20萬
毛利 1.2萬 3萬 4萬 6萬 8萬
四、 提成發放方式:跟單員每日記錄自己銷售額和銷售單號,每週部門核對,每 月1-3號助理統一與公司財務核對提成,每月公司工資結算日發放上一個月的提成。
一、適用範圍:電子商務部運營主管及網路推廣人員
二、薪資構成:運營主管薪資構成=底薪+提成 網路推廣人員薪資構成=底薪+提成
三、說明:
總銷售額=當月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費
四、崗位提成方案如下:
初級客服不計算提成,統一以底薪+獎金的方式計算薪資。
轉正條件:三個月內銷售業績合計超過10萬,予以轉正。
獎金核算方式:初級客服獎金為 銷售額的0.5% ,晉升為正式客服後按照本制度執行。
後勤人員獎金方案(行政部、財務部、物流部、採購部、售後客服)
團隊獎勵
公司為鼓勵電子商務部門提升業績,獎勵先進,特設定團隊獎勵如下:
一、業績突破獎
當月超額完成設定目標,超過設定目標20%以上,一次性獎勵電子商務部門1000元;
當月超額完成設定目標,超過設定目標50%以上,一次性獎勵電子商務部門20xx元;
當月超額完成設定目標,超過設定目標100%以上,一次性獎勵電子商務部門5000元。
二、優秀個人獎
季度銷售冠軍 獎勵個人500元
季度銷售冠軍指以季度為單位,當季度的銷售業績第一名的個人,得此獎勵。
最佳推廣獎 獎勵個人500元
網路推廣取得實際效果,對網站、店鋪的銷售有極大的推動作用,效果顯著者,可獲得此獎勵。
突出貢獻獎 獎勵個人1000元
對電子商務部門的業績提升做出突出貢獻,並取得顯著效果者,可獲得此獎勵。
此提成方案由於是新店,屬於創業階段提成點會設高,因為比較難達到業績預期屬於激勵制到一定規模的時候,提成方案需重新定。
一、概述
鑄軋車間自成立以來,工資分配一直沿用崗位工資加績效工資兩個部分進行分配,存在的問題是崗位工資部分過高,績效工資部分較低,造成工資結算與車間生產相脫節,在一定程度上打擊了員工的工作積極性,還造成部分員工的人浮於事、效率低下,影響了車間的高效生產。
本工資分配方案以車間生產為考核依據,工資結算全部根據定量指標進行考核,可以保證工資分配的科學性和合理性,同時促進車間員工提高工作積極性、激發自身潛力,進而提高車間的生產效率。
二、指導思想
堅持以“以人為本、持續發展”的核心理念為指導,通過新型的工資結算方案實現工資科學合理的結算,以實現車間員工“能者多得、庸者少得、惰者不得”的工資發放機制,在科學化管理方面推進車間現代化管理程序。
三、目的
為建立健全車間組織管理體系,完善績效考核管理制度,規範績效考核工作,指導做好車間工資結算工作。同時充分調動員工的的工作積極性和勞動熱忱,進而提高勞動生產率,形成車間工資分配逐步完善的良性機制,特制訂本方案
四、適用範圍
本方案適用於鑄軋車間全體員工的工資考核。
五、機構設定
為保證工資結算工作的有效進行,成立工資結算領導小組:
組長:
副組長:
組員:
領導小組主要負責工資結算標準的制訂和修訂、工資結算方案的稽核和批准、工資結算中申訴的處理,工資結算資料資訊的向上反饋等。
下設工資結算工作組:
組長:
組員:
工資結算工作組負責工資結算依據中各類生產資訊的收集、工資計劃的編制,工資結算方案的具體實施,工資結算結果的釋出等。