關於一箇中心三個重點的工作報告

關於一箇中心三個重點的經營思想,是我在做蒙牛牛奶的時候提出來的.當時提出來的內容是以深度營銷為中心,一個重點客戶的管理,一個重點區域的經營,一個重點品項的經營.對於當時的市場工作是起到了很大作用了的.現在還還是秉承這一經營原則和理念.重新提到一箇中心兩個重點.但要對一箇中心稍微作一下修改.那就是以銷售利潤為中心,加強一個重點客戶的管理,進行一個重點區域的運作,做好一個重點產品的經營.

我們的公司才剛剛起步,一切的人力和物質資源都是有限的.因此,我們不但要依靠艱苦奮鬥的精神來創造我們的物質財富.還要善於調動我們的智力資源,科學決策和有效整合社會資源.

做任何工作,我們都要有所側重點.分清主次抓重點.19世紀末20世紀初的義大利經濟學家和社會學家維弗烈度"帕累託提出來一個馬特萊法則,也叫80:20法則.這個法則告訴我們在很多情況下，一小部分事情往往要比其他很多事情重要得多.20%的業務骨幹帶動80%的工作業績；20%的重點商品、重點使用者帶來了企業80%的利潤；將80%的資源投到重要的20%的區域和重點客戶上.

一箇中心三個重點也是根據80:20這個法則提出來的.有一個總體的經營思想和規劃佈局來指導我們的方向,這有利於我們日後工作的開展和進行.

關於一箇中心

以銷售利潤為中心

我們是一家剛剛起步的公司,正處於艱苦創業的關鍵時期.我們目前最大的目標和戰略就是如何活下去,並在活下去的同時尋找機遇謀求發展.要活下去公司的利潤是關鍵.所以我們必須要以公司的銷售利潤為中心.一切的工作都要圍繞著公司的銷售利潤來進行.這是未來幾年公司的根本和核心戰略.

關於三個重點

加強一個重點客戶的管理,進行一個重點區域的運作,做好一個重點產品的經營.

我們要增加我們的銷售收入就必須增加我們的銷售量,要增加我們的銷售量就必須加強重點客戶的合作與管理.把資源重點投入到這一塊.聚焦集中資源,進行單點賣力的提升.做好這20%的終端客戶,我們80%的銷售量就有了保證和著落了.這是保證銷售量和提升銷售量的一個重要策略.也是下一步的重點工作之一.

對於區域市場的開發和經營我一慣反對四面出擊和村村點火處處冒煙的做法.集中優勢兵力，各個擊破市場;聚焦集中資源,重點突破市場.是我所一貫主張和倡導的.去年珠海中富集團推出的富山礦泉水就是到處開發市場,把戰線拉得太長而失敗的.當時我就預見了他們最終的結果.我們不要走別人的老路重蹈覆轍.集中優勢兵力，各個擊破市場;聚焦集中資源,重點突破市場.做市場就像打仗一樣,勝利是一槍一炮打出來的不能貪大求全.市場要一塊一塊的做,客戶要一個一個的爭取.打一場市場持久戰是我們必須堅持的全域性性戰略,但是在我們堅持久戰的同時必須加快開發市場的步伐.攻下一個市場然後規範下來.再去做下一個市場.一步一步的滾動向全域性市場推進發展.

我們公司目前的產品品項多產品結構複雜.必須要根據市場的需要和公司毛利及發展的需要進行適當的產品結構調整.把毛利高的產品作為我們重點向市場推廣的物件,對不賺錢的產品進行適當的淘汰.並積極向外界引進優質和高毛利產品來經營和銷售.經營好重點產品我們才能獲得更多和更豐厚的商業利益.也才能發展和壯大自己.

對於一箇中心三個重點的經營思想和規劃佈局的計劃原則,並不是固定不變的,還要根據不同的時期和需要不斷的進行修改和完善.同時也希望大家提出批評和意見.

(二零零八年三月十四日)