一年的時間很快過去了，在過去的一年裡，我在公司領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了本年度的個人及團隊業績，在思想覺悟方面及團隊合作方面有了進一步的提高。本年度的工作總結和明年的個人及團隊規劃如下：
1、年度總結：
今年完成個人業績45萬多，個人應該完成業績178200元整。超額完成個人業績27萬多。
團隊業績應完成業績283500元，實際完成團隊業績51萬多。超額完成23萬多。 簽約客戶15家，成功推薦14個候選人入職。待上崗人選3個。待明年回款業績113400元。
2、明年的個人規劃及團隊規劃：
明年爭取完成個人業績增長30%以上，團隊業績完成150萬以上。爭取每月至少簽單5家以上的客戶，10個以上的高階職位。爭取團隊成員發展至5-10人的團隊。督促助理至少每天30個以上電話，推薦合適簡歷每人每週最少10個以上的候選人。每月成功上崗3-5個職位以上。加強自我的工作能力及管理能力，改掉之前的不足之處，加強完善自我。爭取成為公司的合夥人或分公司經理。
3、總結：
總結一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但離個人規定的業績50萬的目標還是差點。在工作中也還存在著很多的不足之處，個人的心態有時候調整的不好，有時候工作中，會有把個人情緒帶到工作中，這點是非常不好的，希望各位領導及同事們幫忙監督一下，爭取改掉這個毛病。個別工作做的還不夠完善，由其是在團隊理管方面比較薄弱。這有待於在今後的工作中加以提高和改進。在新的一年裡，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。
初次踏入這一陌生領域，總帶有一絲不自信。在這一行，這也算是大忌。不知自己是否適合做這個，或是社會閱歷太淺，還是自己想做的太完美，亦或是自己的習慣性程式邏輯思維在做怪等等，可能與這些都有關係，使自己遙遙落後於同事。今天思考再三，總結出來一些門道，還望大家多多指教，深入交流。
我們的職業叫獵頭顧問，而我頂多算個助理或代表。說白了我們的工作就是紅娘配對，與人打交道的。即是與人打交道，當然就少不了找客戶，拉業務，而我們工作全部用電話和網路完成。首先說一下我們的工作流程，先是找客戶、問需求，然後是籤合約、找人才。總的來說工作能不能做好，就看一下幾點。
(一) 找客戶的數量和質量
客戶是什麼?有人說客戶是上帝，是的。客戶是我們業務根本，我們賺的就客戶的錢。業務講究“量”，數量和質量。只有數量越大，質量越好，我們的業務才上的去。之前不懂，只是一味地想客戶多可以了和快速完成每天的任務，而忽略了客戶的質量。
(二) 電話量有沒有達標
自認自己不是一個狙擊手，只有擴大範圍尋找機會，而電話量的多少決定了機會的多少。在客戶的基礎上，只有加大自己的電話量，才有更多的機會和客戶。
(三) 對專業知識的探究
這一點很重要。在這個社會分工日益明確的時代，比的是誰更專業。這方面是必學的，不能只靠公司的這些培訓。做我們這個，更要具有全方位的知識，私下也要更多的學習一下工作所牽連到其他方面的知識，要循序漸進。
(四) 對工作技巧的分析
對中國文化有一定了解的我，知道什麼都要變通。做我們這個更尤甚之。理論是紙上談兵，實踐才是真道理。這方面我做的不太好，今後會多向同事學習。
(五) 自己的工作狀態
無數的成功學告訴我們，心靈的力量是多麼的強大。哲學一點內因決定外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情。
(六) 如何加強個人的執行力和團隊的執行力
兵貴神速，時間是制勝的有力法寶。以往回復客戶總是太拖拉，今後我更要加強自己的執行力。個人的力量是弱小的，更要配合好團隊，自己牛團隊才牛，團隊牛自己才更牛。要快速響應團隊的號召，加強團隊的執行力。
各位領導、各位同仁：
感謝教育局領導為我提供這個平臺，讓我今天有機會向同志們彙報我的工作，心情十分激動。眾所周知，中學教育管理特別是教導處工作，任務繁重，責任較大，關係到學校的質量與發展，沒有科學的管理方法和系統的教育理論及創新的管理思路是無法完成此項工作的，但如果沒有敬業奉獻的精神，更無法勝任此項工作。因此，勤學苦幹，愛崗奉獻是我工作的信條，“要想比別人更優秀，只有在每一件小事上比功夫。”是我工作的“座右銘”。下面，我就做教務工作的思路向大家作以彙報：
一、以學校管理法治化為目標，推動教學管理制度化。
隨著社會制度的完善與發展，教育的法治化在不斷推進，依法治校，依法治教，依法從教，必將深入人心。在中學的教育教學管理中，依據教育的各種法律法規，教導處堅持開齊開足各類課程，規範各種教育行為，制定教學管理的各項制度，如《教職工考勤制度》《教職工結構工資制》《班級管理制度》《教職工外出學習制度》《素質教育考評方案》《論文評選制度》《教案作業檢查制度》等等，使一切教學管理行為都在制度的約束之下，既有章可依，又避免的人為的隨意。在制定各種制度時，廣泛徵求群眾意見，把制度化管理與人性化管理相結合，收到良好的效果。
二、以全面推進素質教育為宗旨，抓好新課程改革。
素質教育不能只停留在口號上，全面推進素質教育，是教導處工作的核心，而推進素質教育的手段就是抓好新課程改革。自____年進行新課程改革以來，教導處就把推進新課程改革放在工作的首位，從老師的培訓到理念更新，從課堂教學的形式到評價體系的變革，從教學研究到成長檔案，從藝術課的教學到興趣活動的開展，每一步都是圍繞素質教育，都是為了學生的全面健康的成長，都是為了提高學生的各項素質。目前，我校學生各年級各班開設的興趣小組有音樂、舞蹈、美術、體育、計算機等，有專人負責、有活動的內容，有固定的時間和地點。同時，在縣級開展的第二、三屆科技藝術節活動中，我校學生積極參與，並取得良好的成績。豐富的第二課堂教學，促進了新課程改革的實施。在活動中，只要我能夠參與的，我都積極參與，撰寫文章，參與評價等等。為同學們做好表率，同時推動各類活動的開展。
三、以細化常規教學管理為基礎，促進教學質量的提高。
常規管理是教務工作的基礎，是提高教學質量、培養良好學風教風的保障。因此，教導處協同團委會，充分利用學生的自身管理能力，成立學生會，對日常的考勤、衛生、安全、校園文化、活動開展等工作參與組織與檢查。同時，教導處還實施全員班主任制，發動教師職工全員參與對班級學生的管理，認真組織每一次月考或期中期末考試，開展聽課評課活動及教案作業檢查，組織老師進行專題性教研，發動老師積極撰寫教育論文或教育敘事故事及教學設計，利用網路技術，培養老師的現代化教學能力及創新教學手段。總之，從學生管理到老師的教學管理，從學生的活動開展到老師的教學研究，從校園文化建設到教師的自身發展，教導處關注到每一個有利於教學發展的.細節，創造有利於教學發展的環境，把常規工作常規化細微化。
四、以農遠工程的應用為手段，推進農村教學現代化。
農村中學以前由於地理位置偏僻，資訊不通，經濟不發達，教學手段上與城市中學有極大的差距，老師的視野和學習的途徑都較窄，是我們教學落後的重要因素。現在，利用農村遠端教育工程，我們有了兩個計算機教室和一個多媒體教室，條件改變了，關鍵就是應用與管理。教導處對此項工作十分重視，積極推動學校建立校園寬頻網路，組織老師學習計算機技術，利用我校有計算機專業的老師的優勢，在很短的時間內，使大部分老師學會了上網查資料，並學會製作課件和上多媒體課。目前，我校的多媒體教室幾乎節節都有教師使用。教學的現代化水平大大提高，老師的視野開闊了，學習的途徑拓寬了。去年，我校的宋中強老師在參加亳州市首屆教壇新星評比中取得優異的成績，成為我校首個市級教壇新星;11月份，我參加全國萬名班主任培訓，充分利用我的計算機優勢，認真學習，在結業時，被評為優秀學員。這些都說明農村教學手段落後的時代過去了，只要我們勤於學習，甘於奉獻，我們一定可以趕上城市中學。
五、以鞏固“兩基”成果為指導，強化防流控輟工作。
去年，我縣完成了“兩基”複查驗收工作，我校的“兩基”工作也是教導處工作的一個重點。首先是資料建設工作，我可以說是既當指揮員，又當戰鬥員，全面安排資料建設工作，積極參與資料建設，與資料組成員一起不分晝夜從登入、製表、設計、列印、裝訂、分盒分類到入室入櫃，每一個環節我都親自去做，保障了我校兩基工作的順利完成。圍繞“兩基”工作的一個重點，就是農村中學較為嚴重的輟學現象。為了防止學生輟學，教導處制定了《防流控輟工作方案》，將防流控輟任務分解，並嚴格學籍管理制度，從不同的角度對流失原因進行分析：過去的因貧輟學變成了現在的因厭學而輟學。我們有針對性地通過課外興趣活動小組等豐富的校園文化及提高教學質量、活躍課堂氣氛、改革評價體系等手段來吸引學生，降低輟學率，鞏固學額。雖然成效不大，但我們仍在探索。
六、以實施“科研興校”為戰略，促進教師的理論學習和觀念更新。
科研興校對農村中學來說，可能有點誇大了，我們對自己的理論水平和教科研能力是清楚的，是有準確定位的，因此，我們提出的科研興校，是一方面立足本校實際，探索解決實際問題的能力，如怎樣防流控輟，怎樣管理留守兒童，如何促進家庭教育與學校教育的結合，如何當好班主任等在教學管理中遇到的實際困惑。二是積極開展學科教研活動，通過聽課評課和集體備課等環節，加強學科教學研究，鼓勵老師撰寫教育敘事或教學論文等，三是加強與兄弟學校的聯絡，多向有經驗的老師學習，本著走出去請進來的虛心學習的精神，推動老師的理論學習和業務鑽研。在短短的幾年中，我們多數教師多次外出聽課，每學期撰寫的論文數也多達幾十篇，質量也比過去有較大的提高。老師的理論水平有了明顯的提高，觀念也在不斷的更新。課堂教學的水平也得到顯著的提升。目前，我們學校湧有市級教學骨幹老師四五人，胡允豪、吳章、張文舉、李超、宋中強等先後成為市級數學、語文骨幹教師，使我校的教師骨幹結構趨於年輕化合理化。對於推動新課程改革提高教學質量起著重要的作用。
總之，在校長室的工作指導下，教導處與年級組大力配合，積極工作，為提高我校的辦學水平和教學質量做了不懈的努力，但由於能力有限，各種主客觀因素的制約，學校在教學方面還存在著諸多的問題，我將在今後的工作中認真總結，不斷克服，使學校的教育教學水平逐步提高，向著人民滿意、自己也滿意的方向發展。以上觀點如有不妥，請各位領導和同仁提出批評。
在公司總經理的領導和各部門的大力支援下，努力完成本職工作、責任目標和“參謀、協調、服務”三大職能，現簡要總結如下：
1、在總經理領導下負責公司的全面工作，努力作好總經理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認真做到全方位服務。
2、在總經理領導下負責公司具體管理工作的佈置、實施、檢查、督促、落實執行情況。
3、協助總經理作好經營服務各項管理並督促、檢查落實貫徹執行情況。
4、負責各類檔案的分類呈送，請示總經理閱批並轉有關部門處理。
5、協助總經理調查研究、瞭解公司經營管理情況並提出處理意見或建議，供總經理決策。
6、做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄。做好決議、決定等檔案的起草、釋出。
7、負責公司內外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、彙報。
8、受總經理委託協調各職能部門之間的工作關係。
9、協助總經理對半成品、成品相關效能的測試。
10、協助銷售主管跟蹤訂單生產進度，同時將訂單資訊報告總經理。
11、對原材料進倉測試驗收進行復核。
12、每日收集生產進度報表，彙總傳總經理稽核。
13、總經理或其它職能部門臨時交付的工作。
把工作性質定性為：參謀、協調、服務。
半年來的工作實踐使我認識到，作為一個助理，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置;清楚自己所應具備的職責和應盡的責任;正確認識所處的位置。就地位而言：從領導決策過程看，我處在“輔助者”地位，從執行看屬“執行者”地位;對處理一些具體事物，又處在“代理者”的地位。這個角色的多重性決定了在實際工作中容易產生兼職或者越位，何況所要協調工作的物件是公司各部負責人，所以在實際工作中我的做法只能是：為領導參謀到位但不越位：督促、催辦到位，但不 “拍板”;服務到位但不干預上級工作。只有把“位置”認準，把工作性質搞清，自覺維護幹部之間的團結，在工作中盡職盡責，不越權，不越位，嚴格要求自己，作一個為人誠懇、忠於職守，勤於職守、勝任職責的總經理助理。催辦和協調是我的主要工作之一，雖然初次接觸化工行業，對此行業專業的知識從零開始，但各部同事都給予了我很大的支援，自已也努力在短時期內提高專業知識水平，力爭做到對工作主動催辦和協調，對上級起到參謀的作用，承上啟下，溝通左右，協調各方，因此半年來的工作相對還比較順利。
為發揮好參謀助手作用，真正為公司和員工辦一些實事，在實際工作中採取不同的方式瞭解生產經營情況，傾聽各部領導和員工的建議，圍繞公司領導決策和生產經營實際，及時向總經理反映。
承辦工作是主要工作之一，有來自總經理、各部負責人，也有來自外部的，但主要是來自公司各部的事宜，還有些日常事務性工作，可以說是較瑣碎的，如何處理和承辦好每一項工作，我堅持的做法：一是先辦主要工作、後辦次要事項，先急後緩;二是先辦上級和外來的，後辦內部的;但總的原則，承辦的每一項工作和事情，都必須做到向公司負責，向領導負責，向員工負責。
為了提高全廠人員的思想素質和工作作風，一是按總經理要求採取培訓方式進行教育和引導，使大家樹立敬業愛崗的精神，樹立榮譽感，使大家感到能在海華工作是一種榮譽。二是配合各部管理幹部堅持各項制度的落實，增強個人責任感;三是努力學習專業知識，對公司產品所需原材料、生產流程、產品效能等有了初步的認識。
雖然作了一些應該作的工作，這與總經理領導和各部同仁的大力支援是密不可分的，但作為總經理的助理，工作上還做的遠遠不夠，問題也還不少，主要表現在：
1、調查研究還不夠深入，有些情況沒有及時地掌握，以致為總經理參謀還不到位。
2、對本公司產品的專業知識不夠，在產品開發、品質保證、流程改進等方面沒有起到參謀作用。
3、每月對原材料、半成品、成品的盤底跟蹤不到位，導致盤底資料不是100%準確。
4、為員工服務的深度還不夠，需進一步加強服務意識和服務態度，不斷提高辦事效率和工作能力，為公司建設、發展做出新的貢獻。
________年大學聯考，我校綜合科取得了較好成績：800分以上4人，750分以上16人，700分以上82人，最高分854分，比去年高出36分，平均分561分，居____市各縣中學之首。下面談談具體做法：
一、針對校情和學生實際，採取相應對策
根據本學科特點和教學實際，我們採取了卓有成效的複習方法，即教會學生如何學習，就是常說的“授之以漁”。具體做法是：(1)圍繞單元展開知識網路，設立主題，各個擊破，循序漸進地教學。(2)將學生引入一定的問題情境中，注意知識遷移，激發學生髮散性思維。(3)讓學生獨立探索，發現問題。(4)以小組或三五成群為單位的協商、討論，進行協作學習，學會解決問題。(5)學習名校經驗，我們向學生提出，在教學之餘，從星期一至星期六分別安排綜合科六科的複習時間為各半小時，確保學科平衡發展。
二、優化教學手段，把握大學聯考命題動向
綜合科各位老師認真學習和研究教學大綱、考試大綱，吸取各方大學聯考資訊，從學生實際出發，用高中知識統領國中，精心選題、組題，題型、題類體現了“大範圍、新情境、熱問題，重基礎、偏能力”的要求，學科之間形成了知識網路的交融，週末作業頻度對路，內容對路，梯度對路，思維方法對路，把握了四度。老師們勤下班，交叉輔導，管教又管導，及早做好了培優轉差，措施得到落實。老師們都能以身作則，多年上高三的老教師不憑經驗教學，樹立終身學習思想，熱心培養年輕教師，做好傳、幫、帶工作。年輕教師虛心好學，經常從網路教育中學習現代先進經驗，向他人學習，提升能力，成長進步快。從每一次出的試題看，經認真研究切磋後，質量一次比一次高，同時以計算機分析結果為導向，控制命題深難度，效果較好。教學過程中達到了四統一，即教學目標統一，重難點統一，進度統一，單元過關統一。每場考試完後，對學生考後的試題，均做典型錯誤記錄，講評時及時糾正，好的給予表揚，注意學生的自信心，充分挖掘潛能，激勵奮進。
三、反思教學，精益求精
綜合科老師自覺地對自己的教學進行反思，在每場考試後進行面批面改，全面深入地冷靜思考和總結，自覺進入更優化的教學狀態，使學生得到更充分的發展。反思後則奮進，存在問題就整改，發現問題則深思，找到經驗就昇華。從教學反思中敢於懷疑自己，經常開展聽課交流，研究別人的教學長處，有信心，能耐心，夠誠心。敢於和善於突破、超越自我，不斷向高層次邁進。通過學習比較，找出理念上的差距、解析手段、方法上的差異從而提升自己，形成了各自個性化的教學模式。
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