一、實訓過程
1.組織準備工作
組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在a組共八名成員，分別擔任ceo、營銷總監、生產總監、採購與物流總監、現金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。
2.瞭解企業基本情況
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的瞭解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場佔有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。
3.學習市場規則與企業運營規則
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料採購；產品研發與iso認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對於規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規則購買小廠房，待第六年年初才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。
4.起始年經營模擬
erp沙盤模擬不是從建立企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本資訊，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步瞭解企業的情況，適應規則，為後續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務資料與企業業務的直接相關性，理解到財務資料是對企業運營情況的總結和提煉，為以後“透過財務看經營”打好基礎。
5.六年經營競爭模擬
企業經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經營伊始，老師釋出了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，對於高階產品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。
以下按分工不同分析六年經營過程
戰略管理——成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最後戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的最佳商機，丟掉大部分市場。
營銷管理——市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定並有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在於沒能充分考慮各級範圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時瞭解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
當有感情無法傾訴時，我選擇用筆寫下這些感受。有時候筆是我們最好的朋友，見證我們的喜怒哀樂，幫我們記下成長過程中的點點滴滴。安基地的學員深諳此道，每天都會寫工作日誌。以下為某學員的日誌節選：
“為期半月的實訓結束了，這是最後一次在學校教室坐著上課學習了。當實訓完結時，心裡不免有些傷感。但是此次實訓讓我增加了一些就業需要的實際操作技能。
暑期實習後，便深刻體會到自己存在太多的缺陷，需要的能力太多了。而此次實訓，正好都是些實際中能運用的，便讓我對就業有了一些信心。通過這次實訓，我懂得了seo應該怎麼去做，產品設計需要什麼，網路推廣怎麼才能做好。最開始接觸seo是上網路營銷的課，老師講的很詳細，也大概知道seo是什麼，應該做什麼，可是沒有實踐，只是停留在理論。這次王老師交給我們網站程式碼，要我們自己根據要求規則去修改，把網站做到最優化。雖然技術還不成熟，但是看著老師實際操作了一把，也看了其他小組的分享，與實踐結合的同時，也深感自己技術不足。
網路推廣以前接觸的都是比較大的方法，而這次王老師帶給我們的乾貨讓我受益匪淺。通過實際的推廣操作後，明白了其實推廣沒有想象的那麼複雜，其實我們都會，需要的只是一些技巧和信心而已。主要操作的是論壇發帖，雖然簡單，卻是比較有效的方式。期間也有很多歡樂的事情發生，由於個人沒有申請很多賬號，便讓同學間互相頂貼。各式各樣的帖子，讓人忍俊不禁。
最終需要的是產品的設計展示，我們小組選擇做一個手機記賬軟體，最開始接觸的時候不知道怎麼下手。於是便從網上找到其他類似的軟體下載來模擬，不斷整合好的，在最終討論出了一個產品大概樣子。然後同學們分工，將不同的功能頁面設計出原型圖。然後老師看了給了很多意見，在後來的時間就不斷完善，或許做的不是最好的，但是這也是我們小組的成果，心裡還是比較有成就感。團隊的力量是強大的，有很多我想不到的同學們卻想出來了，很多出彩的地方都是同學們智慧的結晶。
最後感謝飛揚戰隊的組員們，感謝期間嘔心瀝血的安基地的王老師。”
安秉承“分享、快樂”的理念，希望各位學員在學習的同時，用筆書寫自己的學習感言，與同道中人分享學習樂趣。
盼望已久的實訓已經過完了，經過兩週在河北瑪氏的實訓，有親身，有經歷，有感慨，有體會。
我們從來沒有過長時間的每天按點上下班的經歷，在這裡，我們每天早起八點準時到班，每天下午五點半準時下班，這讓我們來感受時間的緊迫，時間的規律性，讓我們來習慣這種時間，以後上班幾乎也就是這個時間點，所以我們必須要適應，更要做到早睡早起的良好習慣，合理地去安排自己的時間。
河北瑪氏是屬於衡水安平縣的，在這裡，我們學習怎麼編輯網站，明白什麼是seo優化，什麼是百度收錄量，如何提高百度收錄量，怎樣設計關鍵詞能讓人們搜到自己的網站，怎樣使自己的網站排名靠前等寶貴財富，可能對於別人來講，這些都有耳聞，或者都有所做為，但對於我們來講，這是第一次接觸這些，但我們也慢慢的瞭解以及運用了。
第一天培訓，老師給我們每個人的是很亂很糟很雜的網站，讓我們更改網站的資訊，比如企業的資料、聯絡方式，網站的內容，當我們瀏覽一個網站的時候，發現聯絡方式是假的，那就意味著認為我們的網站是騙人的，所以我們一定要把本企業的所有資料都如實填寫，這樣顧客要是有中意的可以及時聯絡到你。網站的內容也要跟企業相符，不能說我賣這個可我的產品是那個，這將顧客視為垃圾，這對本企業是非常不利的。
接下來的每一天，老師給我們灌輸的知識更加廣泛，讓我們在本網站以及B2B網站論壇釋出資訊以展示更多的產品，產品要跟描述相符，實現一致化，並且還要對網站進行時常更新，保持它的活躍性，但是網站的版式還是要在有把握的情況下再改，否則會適得其反的，設計網站、釋出產品要仔細認真研究好關鍵詞、長尾關鍵詞，可以通過站長工具進行seo優化分析，從而選擇最恰當的關鍵詞，讓人們搜到自己的網站，我們還要保證網站原創和偽原創力度，可以進行友情連結的篩選和交換友情連結，這樣可以提高百度的收錄量。大量的相似度頁面和重複頁面會影響搜尋引擎對網站的收錄，儘量或者不從網際網路上轉載已經被搜尋引擎收錄的內容，應該進行深層次編輯或者原創。來降低頁面相似度，我們也可以使用頁面相似度工具來檢測。
有一個賺錢的，大家要不要試試呢，通過阿里媽媽，淘寶客，可以掙到屬於自己的佣金，這個很是方便，感興趣的網友可以嘗試一下哦，現在大多數的網上人物都有自己的百度賬號，沒有的可以註冊一個，在這裡可以知道自己不知道的，可以提問，也可以回答，為他人為自己解決問題。
在這有限的十天裡，聽起來很短，但是學的東西不少，至少比在學校瞭解得更多，這些遠遠不夠技術上的知識，比起一個小小的網站工作人員，我們欠缺的還太多太多，我們一定會抓緊有限的時間，在最短的時間學更多的東西，這才是剛剛開始，剛剛接觸，相信“付出就會有收穫”，相信自己可以做的更好，一分耕耘一分收穫。大家都努力吧！
六週的實訓即將結束，至於總體的感覺只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。
由於選擇了鉗工，便不得不與銼刀打交道。從第一天的安全教育到拿起銼刀進行“實戰演練”，看似簡單，其實它是一個理論結合實踐的過渡，是理論銜接於實踐的一個重要階段，同時又是一個相對很難的適應性的開始。
一開始，彎著腰，躬著背累得滿頭大汗，不時地手上還會出現一些紅色的“圖案”。但回頭看看自己的勞動成果，則感覺與自己的付出不成正比，就感覺越來越煩躁。被老師發現後，經過耐心的講解，才知道自己的加工的姿勢和部位均有錯誤之處。經過調整以後才算慢慢進入了狀態。但還是漏洞百出，一會兒忘記尺寸公差的控制，一會兒又忘記了平面度、垂直度的協調。每出現錯誤的時候，老師總是悄悄地來到身邊進行正確地指導。使這樣的錯誤在心中留下一個深刻的印象，避免以後再出現類似的錯誤。就這樣完成了第一個零件。當拿到老師那裡檢測時，好多錯誤的地方經老師分析後才恍然大悟。但每次的分析指導都給我留下深刻的印象。依次完成了第二件，第三件……。每都有進步，但每都仍有錯誤，只不過錯誤越來越少而已。這則說明我的鉗工正在一步步向更高層次的邁進，使我又多了一份自信。從這一點，我真正地向老師說一聲“老師!謝謝您!”
從簡單地阿拉伯數字和方塊字這麼多年的理論學習，一直到現在的公差，製圖專業課程，無一不是在課堂中渡過的，當真正拿出圖紙、材料和工具讓我們去加工時，才感覺到手足無措，並不像課堂三講的那麼容易，那麼簡單。它需要理論與實踐的結合，更需要頭腦和一雙手的配合。只有這樣，才能體現出自己的動手能力和加工水平。
六週看似漫長，其實也很短暫。其間有休息時師生共同的開懷大笑，也有工作時嚴肅的面孔。每天的五個小時很快的就過去了。直到下班時才感覺到累，但內心卻充實了許多。雖然每天只有五個小時，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環境是以前從未有過的感受。
一、實習單位基本情況和崗位職責簡述
(一)、單位基本情況
笨笨有限公司是一個起步於本地的民營企業，20xx年創，至今已有三年，長期以來一直專注於某行業P系列產品的生產與經營，屬於典型的離散型製造企業。P系列產品所需物料的配套性很高，需要進行準確的規劃以保證生產，同時要儘量降低庫存，以降低成本，減少資金佔用;同時，其所生產的P系列產品的個性化要求比較高，除標準產品外，企業還可能根據客戶的要求進行產品的定製，因此，其生產型別屬於多品種、小批量生產。
(二)崗位職責簡述
在此次企業行為模擬中，我擔任的是財務經理，具體工作有以下幾個方面：建立賬套，錄入公司財務部分系統的初始資訊;對日常財務記賬及時將發生的業務錄入用友系統;期末及時核算利潤分配，按期做好相關報表及財務狀況分析。在企業行為模擬實驗開始前，參加公司預算會議，做好年度財務計劃;瞭解公司財務狀況和資金籌集狀況，銷售時及時記錄業務發生情況，必要時與庫存方面對賬，確保賬實相符。期末做好結賬工作，及時出具相關財務報表，企業財務成果和經營成果分析報告。
二、實習專案
(一)實習專案概述
實習專案分為三個專案，專案一是企業初始設定，包括企業建賬、基礎檔案設定、期初設定及期初餘額錄入;專案二是企業日常業務處理;專案三是企業期末業務處理，包括笨笨公司期末業務處理和財務報表的編制。
(二)具體實習環境
在日趨激烈的市場競爭環境下，笨笨公司管理層意識到必須要藉助企業資訊化管理武裝自己，向精細化管理要效益。通過比較分析市場的各類管理資訊化軟體，笨笨公司選擇了用友公司針對中端市場開發的用友ERP-U8軟體。
三、實習內容
(一)前期準備階段
在企業開始實施ERP之前，必須建立起企業的資訊化基礎。其中最重要的工作就是資料標準化工作，要為其裝入“準確”、“完整”的基礎資料。首先要建立帳套，整理基礎檔案，明確各種檔案的用途以及錄入期初餘額;其次要整理期初資料，因為笨笨公司多年來一直採用手工核算方式，採用計算機資訊管理後，為了保證手工業務與計算機的銜接，繼承歷史資料，保證業務處理的連續性，要將截至到目前為止手工核算的餘額過入到計算機資訊處理系統中作為期初資料，才能保持業務的完整性。
(二)運營階段主要實習內容
笨笨公司每月初派營銷主管參加產品訂貨會，爭取當月的銷售訂單。取得銷售訂單後，根據銷售訂單組織安排生產、研發，再根據生產要求進行材料採購，是典型的以銷帶產，以產訂購的企業。主要包括現金盤點;更新原材料訂單，對已到原料進行入庫處理;對缺少或需要的原料下訂單;由於公司沒有購買生產管理模組，對生產的更新，和完工入庫要進行推算;對空出的生產線進行下一批生產;更新(收回)應收款;查詢銷售現存量，看是否能按訂單交貨;在總賬系統中錄入一張“支付行政管理費”的憑證;最後就是期末業務處理，支付利息、裝置維護費，計提折舊，結賬，還有財務報表的編制。
四、存在問題
(一)公司運作混亂
因為一開始接手這麼大的工作量，而且一個人負責所有的流程，面對以前從未接觸過新新環境，剛開始的時候，手忙腳亂的不清楚由於工作量太大，常常容易漏辦某些業務。
(二)各項工作未能做到井然有序、有條不紊
在做每一項工作之前，都必須事前有一個比較周詳的計劃，方可能做到忙而不亂，井然有序。而這一方面，恰恰是我做的不夠的，有時候總是等到要某項工作臨開始前，才開始著手去準備，很多時候因為準備不夠充分，導致因慌亂而使得工作未能很好的完成。
(三)內部協調、部門之間交流溝通不夠
公司作為一個整體而存在，我們每個成員都是公司不可或缺的一部分，公司的各項業務的開展應該是一個團隊活動，而不可能僅僅靠某個部門或某幾個部門的努力。
五、實習收穫與心得體會
這次的校內模擬綜合實習使我受益匪淺，讓我係統地瞭解一個企業從採購---生產--銷售----結算成本的一系列過程，對企業的運作整體上有了一個系統瞭解。實習將書上的枯燥知識形象化了，讓我們直接參與到整個企業的經營決策中去，使我們瞭解各個報表中的資料來源，瞭解企業內部之間在報表中體現的那種密切關係。
面對激烈的社會就業競爭，只有堅持學習新的知識，才能更加充實自己，完善自己,才能使自己更上一層樓。這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會,讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學，從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習。增強了領悟、創新和推斷的能力，掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這次難得實習讓我真正懂得了工作和學習的基本規律，為今後我走出社會，從事會計這一崗位奠定了堅實的基礎。
通過了一個學期的實訓，使我對汽車發動機拆裝以及實訓室裝置的管理有了更深層次的理解，在培訓指導的過程中，同時也讓我更進一步的瞭解汽車發動機的構造，增強了自身的專業知識。
在班級實訓的過程中，我嚴格要求實訓安全操作流程，明確的分工，合理的安排實訓時間以及實訓內容，這對我順利的完成一週的實訓內容起到非常重要的作用，在正式實訓之前，我首先對學生進行實訓安全操作教育，然後我在分組依次進行實訓內容，首先我先整體介紹汽車發動機的基本構造，讓學生了解汽車發動機其中的一些零部件的基本工作原理，對一些需要拆裝實訓的零部件，我首先做示範拆裝，在示範拆裝的過程中，我還要講解其零部件的功用和要拆裝時該注意的事項以及拆裝的先後順序，並看好正時記號。
通過了這樣的講授方式，也使我加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力培養，並採用多種教學手段吸引學習的注意，提高學生對學習的興趣，多講一些實踐操作的方法，多向老教師學習經驗。
本學期我完成了學校安排的任務，在今後的工作中我將更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，服從學校領導的安排，明確自己的工作職責，更要加強自身的各個方面應對能力，爭取更大的進步，為學校做出應有的貢獻。
一、 實訓目的
通過本階段的實訓，培養我們的具體營銷策劃能力。 主要培養以下能力：
1、培養企業運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力；
2、培養創新精神與創新管理能力；
3、培養觀察環境，配置資源，制定計劃的能力；
4、培養分析界定問題，科學決策的能力；
5、培養分析組織結構，協調職權關係，制定組織規範的能力；
6、培養樹立權威，有效指揮的能力；
7、培養協調關係和與他人溝通的能力；
8、培養對工作有效控制的能力；
9、培養蒐集與處理資訊的能力，特別是利用網上資源的能力；
10、總結與評價的能力。
二、 實訓要求
1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用，明確實訓要達到的目的。
2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。
3、嚴格按照營銷策劃的基本程式、技巧和方法獨立完成每一個實訓專案。
4、實訓一般分組進行，每組 4—5 人，在教師指導下開展策劃活動，完成規定任務，提交營銷資料和策劃ppt並進行演講。
5、在每個實訓專案完成後，學生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告書。
三、 實訓時間
本學期9到18周
四、 實訓地點
商學院營銷實驗室
五、 實訓專案總數
在9周實訓中，我們共完成3項大任務
六、 實訓內容
實訓一：
以利用依雲的品牌為它設計新的產品 logo就是依雲礦泉水，做一個依雲品牌的化妝品，不做化妝水，以高階入手，認為什麼樣的產品適合男性或者女性消費者使用
1、化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點、差異化、品牌全稱；
2、主要客戶，例如女性使用者的專業美容人士；
3、主要消費渠道
4、消費行為適用的場合
5、產品的機會點。利潤點在哪？
我們組的成果：在阿榮娜主要構思下，我們設計了一款專門為孕婦提供的護膚產品——依孕美，並用以ppt形式根據老師要求進行了產品介紹。
實訓二：
為一個產品尋找招商渠道 誰來幫我賣這個產品，為這個產品做一個渠道商的經銷廣告，例如給他利潤或者市場。 例如商界特別關注的後頁招商廣告
1、特別關注或者商界書上的招商廣告找一個
2、設計某一個產品的招商廣告
3、要求建立一個樣板城市，找一個城市銷售我選擇的產品，選擇這個城市的原因，市場機遇
4、每個組開一個經銷商大會，招到願意銷售的經銷商。經銷商大會的內容，大會致辭，企業給經銷商的哪些政策
我們組的成果：在蔡忠亮主要構思下，我們成功的以ppt進行了旅遊衛視媒體優勢廣告招商，並以 “大中國、泛旅遊”的傳播理念為主要招商亮點。
實訓三：
為一個產品做一份策劃書。
這是本次實訓最後一項任務，我們全組一起分工協作，給這次實訓完美的劃上了句號。
七、 實訓心得
在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點：
其一，實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力，因此，每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力。
其二，此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在這個競爭如此激烈的社會中， 只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰。
其三，實訓中，讓我們明白“創新”在營銷策劃過程中是非常重要的，但是這同時也需要我們在生活中重視發現細節並進行相應的思考，在可以培養出來的。
其四，實訓是讓每個同學有機會確定自己的未來方向。以前缺乏實踐，雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務。但由於缺乏實踐經驗，所以對自己的未來也十分迷茫， 但通過這次實訓我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛， 這次實訓使我們認識到做相應的工作所需要必備怎樣的能力， 只有我們確定了自己未來的方向， 定下目標才能給自己定位，並努力提升自己來讓自己適任職位。 "千里之行，始於足下" ，這是一個短暫而又充實的實訓，我認為對我們將來走向社會 起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。
最後，非常感謝王老師在此次試訓過程中予以同學們的指導和幫助。這次實訓對於我們以後的學習和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗。
深秋初冬以來，氣溫驟降，校門外的地攤迅速轉向，市場營銷學實訓總結報告。圍巾、加厚棉襪手套、保暖內衣、暖水袋等各色暖冬產品紛紛上市，而且生意特別紅火。這時我們作實訓的隊友才恍然：我們為什麼不也賣冬季保暖類產品。
然而通過對校內同學的問答調查，我們發現降溫已有些陣子，學生們——特別是女生們該備的保暖裝置已經購好，所以心裡很後悔沒早一點注意天氣轉變而得來的機遇。這也算是一次教訓：由於地攤投資小，流動性大，靈活性也就隨之增大。完全可以隨季節氣變化而迅速改變銷售方向。
我們小又通過入學以來對校外小吃街的瞭解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆，決定把銷售產品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產品是因為第一:校內保溫產品已經飽和;第二校外地攤十有八九都是賣保溫類產品,競爭激烈.鎖定在零食產品上是因為聽到過一位專家說過，在中國，飲食行業永遠不會飽和.這是因為中國人無論何時何地都把＂吃＂作為第一位的需要.
因此我們到副食品市場走訪了一番.發現大多數零食在學校零售店都有賣，所以如果我們賣零食，那麼只有以比零售店的售價更便宜的價格賣出才會有人買.然而批發市場內零食何只千百種.我們本打算只賣一種零食，這樣既好進貸，在賣時又不會因為品種過多價格不一而造成記賬時的麻煩.這是一種偷懶的行為，然而因為是第一次做生意，所以只有把買賣中各項事務簡單化才不易出錯.為減少差錯，只好單一化擺攤了.
我們曾考慮過進巧克力來賣.但是通過調查我閃發現，校內學生買巧克力都只會買高價位的品牌貸，比如＂德芙＂.＂德芙＂的進貸價是6塊7，而且很少進貸數在一百大盒之上.我們已經將擺攤成本劃定在兩百塊之內，所以並不適合賣巧克力.這樣我們又把牛肉乾也排除在外.
最後我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生，實習總結《市場營銷學實訓總結報告》。理由是進價不高，2元/包；有四五種不口味，不至於單一化。而且花生瓜子一直以來是人們茶餘飯後咀嚼之物，老少皆宜，詁計銷路不差。如果實在賣不出去就自己吃，這樣也算降低投資成本。
問好批發商，進價是2元/包，起底進貸數在一件以上，50包/件。此種零食在學校丹桂園超市賣3塊5一包。我們開始時以3元/包叫賣，但很多人不以為然。所以為了突出產品底廉實惠，我們再次降價，以5元兩包的價格賣出，但顧客必須一次性買兩包。這樣一來，買的人就多了。
第一天我們從下午6點擺攤到8點鐘，收攤後清點數目算出賣了近30包。然而第二天卻反沒有第一天賣的多，只賣了不到20包。第三天依舊。我們心裡急了，想不出為什麼生意一天不如一天。最後想到，也許是品種單一的原故。因為就價格而言，我們已經比零售店低出很多了。所以，我們決定休息幾天再擺。這也是在一個賣“阿膠棗”的商販那裡學來的。這個商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”，但並不是天天在校門口賣，而是隔兩三天再來擺一次。因為校門口擺攤，面向的只是校內學生，銷路並不寬。所以要保證所賣商品的新鮮感，不能讓顧客吃膩了。
隔了四五天我們又出學校擺攤，生意明顯有好轉。兩天之後我們的花生全賣出去了。
通過這次實訓我們認識到以下幾個問題：
第一：要對自己有一個很好的定位。心態要擺“弱”一點，不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實訓小組隊長，一開始就對隊友們說：不要想到賺，只要能做到不虧本就是勝利。因為我們從來沒做過買賣，無論是進貸還是賣貸都沒有一點經驗。這就導致我們必然會出現這樣或那樣的錯誤。更何況做生意本身就是帶有風險的活動，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時候，更不要說我們這些初出茅廬的學生！儘管我們這次實訓並沒有虧，然而“守弱”是我們無時無刻都必須記住的。
第二：我們通過這此擺地攤認識到，掙錢真的是不容易！從小到現在都是用父母的錢，儘管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易，然而真正認識到生存之堅的，還是這次微不足到的實訓。我們訂來100包花生，最後固然全部賣出，然而以每包5角錢的利潤來算，所得利潤也微乎其微。這也可以理解，因為你是地攤嘛，就算是與超市同樣質最的商品，地攤也只有殺價來為系生存發展！
第三：隨時注意天氣以及社會各方面的變化，不能死守某種產品。這一點在文章最開始時已經說過了，試相如果我們早一點注意到天氣的變化，早一點行動起來。那麼這次的實訓可能就是隻是訓練訓練寫寫總結了，我們就可能多賺很多錢。因為圍巾手套之類剛上市時，確實太好賣了！
第四：食品類產品在中國確實很難飽和。儘管小吃街這麼多家店，加上學校這麼多零食鋪，然而我們花生依然很好賣。起初我們曾無比擔心：這麼多的小吃店，我們恐怕只有自己吃了！然而事實上我們全部賣完了！
一、實訓時間：xx年5月17日到5月28日
二、實訓地點：蘇寧南京配送中心
三、實訓目的：
本次蘇寧實訓是加強學生社會實踐能力的重要教學方式，也是理論聯絡實際和提高教學質量的重要措施，旨在增強學生對物流活動、物流的流程和物流的發展現狀有感性認識；並通過實訓，使學生自覺主動地把學校學到的理論知識與工作實踐相結合，能根據實際工作情況找出自己學習的差距，鍛鍊獨立思考、分析問題、解決問題的能力，也為將來的工作打好的基礎。
四、公司簡介：
南京蘇寧物流基地位於雨花現代綜合物流園，集蘇寧電器服務總部、物流配送中心、售後服務中心，客服呼叫中心、培訓中心及全國性資料中心於一體，是蘇寧電器第三代綜合性物流基地，佔地面積350畝。
五、實訓具體內容：
在蘇寧中心庫裡工作，主要從事貨物揀配工作。在工作之前，倉庫主管帶領我們參觀了中心庫，並講解其佈置的原理.蘇寧大庫給我的第一印象就是規模大，家電種類和數量多，這充分顯示了蘇寧公司的核心競爭力。之後，主管向我們介紹了倉庫工作的流程，蘇寧的大庫主要有收貨，存貨，盤貨，發貨四項功能，每一項工作都要很好的連結才能保證整個工作的順利進行。我做的具體的工作是將高層貨架的貨物用工具運到集貨位,雖然是一個普通的工作，但也要認真對待。第一天做這個工作的時候，使用液壓叉車去搬運貨物，可能是剛從學校裡出來適應不了，第一天感覺很累，回去洗完澡就早早的睡了。第二天我開始學習使用電動車去搬運貨物，才開始我經常會撞來撞去，可是我並不氣餒，堅持認真的學著，學了一段時間後，我終於可以獨立的送貨了，用電瓶車以後搬貨就相對輕鬆許多了，做的效率也很高，但是貨物還是要從電瓶車上搬到集貨位的，經常搬手上的皮都磨掉了，有時候不小心撞到腿會很疼，可是想到自己的父母工作的時候甚至比這更苦，而且這也對我們以後的工作有好處，所以我堅持了下來，收穫了不少知識。
六、實訓感悟：
在實訓中，我學會了許多書本上學不到的東西；將理論知識與實踐相結合，讓我明白了實踐是檢驗真理的唯一標準，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。有些工作看似簡單，卻不好完成，只有通過不斷地練習才能很好完成任務。同時這次實踐也讓我更深入的瞭解到，隨著國民經濟和社會的持續快速發展，現代物流業在起步階段呈現出良好的發展勢頭，但總體上看，現代物流業發展的總體水平較低，尚處在起步階段，現有發展與良好的區位交通優勢和旺盛的市場需求不適應，在發展程序中還存在著許多問題和制約因素。而目前物流公司正面臨批次越來越多而批量卻越來越小等的問題，我們必須擴大規模，加快資訊化網路和金融網路的建設，借鑑外國的經驗和做法，把物流行業做好做強。
轉眼間，為期兩週的鉗工實訓就要接近尾聲了。回想兩週以來，有過汗水，有過失敗，有過傷痛，有過微笑。正是這些五光十色的生活片斷拼湊成了我人生中不可缺少的一部分，也給我留下了美好的回憶。
實訓的第一天我們進行的是車工的訓練。第一次接觸這種工作，技術不熟練，特別容易出錯，而且還是站著工作。一天下來，整個人都有一種強烈的崩潰感。由開始 的好奇轉為後來的厭煩，只是有一個極短的過程就完成了。但看著一個光滑潔淨的工件從自己的手中出來，還真的很有成就感。
實訓完車工後，我們又接觸了特種加工。通過特種加工的實訓，我們瞭解到了幾種比較先進的加工技術，而且還親手操作或者參與其中對試件的設計加工工作，製作出了很多漂亮的工件，都被我們收為紀念品，成為了永久的回憶。
很早以前就聽師兄師姐們說，鉗工實訓是最辛苦的。由於以前沒有親身體驗過，還沒有什麼感覺，這回有了親身體驗，不得不承認鉗工的辛苦了。鉗工幾乎完全手工 操作，對工人的技術要求比較高，而且為了工作需要，也要站著進行加工。雖然操作間有空調或者電扇，但我們還常常一干就一身汗，而一身汗還沒下去，另一身汗 又出來了。有的同學汗水都滴到了工件上，特別辛苦。看著自己親手做的小錘子，小啟子，雖然不十分完美，但還是很欣慰。以前覺得身邊的東西都沒有什麼了不 起，用習慣了。但現在才發現，原來很簡單的東西里也包含著很多的智慧與辛苦在裡面。
只是小時候見過工廠裡面工人電焊，由於那時候被大人告之一定不要去看電焊的弧光，所以一直對電焊比較恐懼。但沒想到這次實訓也有電焊的內容。開始對電焊很 恐懼，不敢去點火，不敢去引弧，在師傅的引導與指引下，漸漸消除了這種情緒，逐漸適應了那樣的工作環境與工作方式。雖然最後的成果焊得很難看，但畢竟也見 證了我戰勝自我的過程，雖醜由榮。
最後實訓的內容是鑄造，和前面的幾項內容相比，感覺有趣了很多。每拿到一個模型，就想到怎樣進行分形，然後造出砂形，把它鑄出來。第一天的時間全是練習， 大概鑄了四個模型吧，基本掌握了製作砂形的方法和要領，看著完整光潔的砂型在零件取出後呈現在眼前，彷彿揭開了一個期待已久的問題的神祕面紗。鑄造的實 習，雖然也很累，但是很有趣，幹活的時候都忘了累，收穫的不僅有知識，還有快樂。
總之，通過兩週的鉗工實訓，我開闊了眼界，收穫了一些平時得不到的知識，但同時，也獲得了一些比知識更重要的東西—堅持、毅力、恆心。
經過一個學期的基礎會計學習，我們終於踏上了會計實務實訓的道路。一個學期的學習，一個星期的實訓，讓人感慨頗深。
話說會計，第一印象就是和數字打交道。作為專業的會計人員，最基本的工作就是做賬，但又不僅僅是做賬那麼簡單。基礎會計的課程使我們第一次正式接觸到與我們經濟生活息息相關的會計。
會計，以前從未有過清晰的概念。在這一個學期中，我們接觸了分錄、記賬憑證、轉賬憑證、原始憑證、明細賬、總分類賬、試算平衡表、資產負債表等一系列專業會計的事物。這一切對於我們，既陌生、又熟悉。日常生活中息息相關的，但卻又不十分了解的東西。我們對會計從懵懂無知，到現在能掌握一些基礎會計的技能，這一過程，既辛苦，又充實。
學習了一個學期的基礎會計，對這門課程最深的體會就是嚴謹。會計終日與大量的數字打交道，從多而繁雜的數字整理出一筆筆清晰的業務，最重要的就是需要嚴謹與細心。會計人員必須時刻保持清晰的頭腦，客觀嚴謹的對待大量的資料。對於會計人員而言，“數字化時代”莫過於此！當然，這也有助於提升我們自身的嚴謹與細心，使我們往後在處理事情上更加理性。
一個星期的實訓，一開始的我們都在喊著時間好長。但實際上，這個時間對於我們而言是相當緊迫的。由於我們不是會計專業的學生，對於會計的掌握程度和熟悉程度不是很高，所以做起來還是相對吃力的。對於會計專業的學生而言，三天可以完成的業務題，我們往往要四五天才能完成個大概，而且做得不盡如人意。就拿這次實訓來說，單純是做分錄這部分，我們是花費了大概兩天的時間才把分錄做出來做正確了，而且還是晚上開夜車才完成的。然而即使分錄完成了，我們還是出現了諸多問題。譬如在總結資料時，把借貸加減搞錯了，結果總計的資料錯誤。或者是在填寫總賬時，沒有嚴謹的把握填寫的格式，書寫的大小、位置都出現了這樣那樣的錯誤。總之，各種各樣的問題都有，但絕大部分是由於我們的不嚴謹造成的。這次實訓，也是給我們一個警醒：做任何事情都要認真嚴謹，馬虎不得。
這次實訓令人難忘。除了因為實訓過程的不易以外，還有大家平常很難得的一面：認真。大家平常很少會如此專心的做一件事，很少會如此拼命，尤其是到了星期三以後，大家更加拼了。雖然這是在學分壓力的情況下造成的，但至少大家真的認認真真的做一件事。
會計是一個講求嚴謹性和細密性的工作，它的本性決定了從業人員必須具備的一絲不苟的敬業精神。事實證明，實踐出真知，沒有經歷過就不瞭解這句話的深刻含義。實訓過程中，我深刻體驗到了這一點，在做賬務時，一個小數點錯了，
可能導致你後面的全部錯了，一個編號的錯誤，可能意味著你得從頭再來。如果把做賬看做棋局，那麼一著不慎、滿盤皆輸。誠然，實訓中我們大家都出了很多問題。但在實訓中，我們也增長了許多平時課上學不到的知識。很多在課上我們聽過課下忘記的話，但實訓中都深刻體會，從而深刻記住了。這對於我們職業人格的培養，也是一大益處。儘管我們以後未必會走上會計從業的道路，但對於我們今後走入社會、走上工作崗位也是有益無害。今後，我將秉持會計的嚴謹與細心，開拓更廣闊的未來。
結束了為期3天半的沙盤實訓，從第一天接觸時的啥都不懂，今天終於可以說我熟悉流程了，至少操作方面比較熟悉了；我們組昨天練習時的操作，問題出現了兩個：
1）第一年時由於沒有經驗沒下原材料訂單，致使下一年原料不足生產線閒置；
2）由於產量計算還不熟悉，致使訂單完不成，出現了違約金；
3）還有就是操作時流程不太熟悉，致使好幾次重新來過。
在後面的操作中，解決了前面幾個問題後，就比較順了；因為我選的職位是財務總監，所以每年的預算要我來做，不過做著做著不知怎麼的我竟然把生產總監和銷售總監的工作也做了，我都不知道我怎麼自然而然的就計算出預定的材料量和產品的生產量了，然後就是預測市場，計算廣告投放量等等，這些都自然而然的出現在我的預算表上。
今天的比賽，我們組就說在改善昨天的錯誤的基礎上就按照昨天的流程來吧，我們今天也確實是這樣做的，不過有一個地方發生變化，整張預算表就要變化，前4年我們經營的比較穩當，利潤逐年上升，但第四年末我們的決策出現了一個問題，現金很少沒把明年的廣告費計算進去，這樣我們下年的訂單就出問題了，產品賣不出去。
第五年把能投的資金都投到廣告上，搶了幾張訂單，計算下來還好，沒虧，還賺了900萬，但跟能達到的銷售額差遠了，後來在總結時，聽到其他組說到，應收款貼現，突然想到自己怎麼就沒想到，裡面好多融資的渠道我都沒用到，裡面提供的獲得款項的渠道很多，看來，還是沒有經驗。這個沙盤看來學問老大了，要想弄弄好，真要開動大腦，結合實際讓腦細胞好好活躍起來。
曾經心潮澎湃，曾經滿懷激情，曾經翹首等待那為期兩週的實訓學習，現在已經結束了。這是我們升入大學以來的第一次外出那麼遠的地方實訓，因此可以說我們每個人都很認真的參加了這一次實訓活動。
但是，同學們當我們從實訓中滿懷喜悅，滿載而歸時，不要忘了，我們之所以能有這次充實難忘的實訓機會，是因為有了校以及學院的大力支援，實訓帶隊老師的全心指導和無私的關懷;若沒有校以及學院各位領導以及相關部門的大力支援，我們是絕對不會能有這次密切結合所學專業，密切接近實際工作環境的實訓機會;若沒有各位實訓老師和藹可親的指導，全心全意的無私關懷，我們絕不可能能順利完成實訓任務，也絕不可能滿載而歸。在這裡，請允許我代表07級全體實訓生向校以及學院各位領導為我們精心打造的密切結合所學專業的實訓平臺致以最衷心的感謝;向為了我們能真正學到知識而不辭辛苦做了大量工作，而且每天都會激勵我們的實訓帶隊老師致以最衷心的感謝！
實習中我們學到了很多書本上學不到的知識，同時也更加深刻地感覺到了動手能力的重要性。可以說實習中我們每一個人都有了自己的收穫，收穫了心中的那份經歷，那份感受，那份回憶！
實訓過程是繁瑣的，但同學們都表現得很積極，不怕課程難，相互幫助一起分析。這對於我們來說是一種難得的歷練，我們此次針對的是web開發的課程實訓，主要針對專案的開發流程進行系統性地實際操作。很多同學甚至吃了飯就一頭紮在實訓中。實訓的指導老師也非常認真負責，耐心講解，細心指導，一點一點解答同學們的疑惑，直到同學們理解了為止。在實訓中，分析，討論，演算，機房裡充滿了濃濃的學習氣氛。
如果說最好的大學是社會，那實踐便是最好的老師了。通過本次的實訓，我們對自己的專業有了更深的瞭解與體會。我們明白理論與實踐相結合的必要性和重要性。它激發了我們下一階段更加努力刻苦學習的積極性。有一句關於實踐的諺語是這樣說的："我聽到的會忘掉，我看到的能記住，我做過的才真正明白。實踐經驗對於軟體開發者來說更是必不可少的。"微軟公司希望應聘程式設計師的大學畢業生最好有十萬行的程式設計經驗。理由很簡單：實踐性的技術要在實踐中提高。計算機歸根結底是一門實踐的學問，不動手是永遠也學不會的。因此，最重要的不是在筆試會考高分，而是實踐能力。吃苦是為了做金字塔尖上的人。
"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！"在短暫的實訓過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裡，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到"書到用時方恨少"的含義。
在經過了複雜而忙亂的設計程式設計後，我們按時完成了實訓單位交給的任務。雖然結果並沒有達到我們最初設想的效果，但在排除了時間短，所涉及的知識範圍較廣等客觀原因後，我們看到的的是自身上的不足，我們所掌握的遠不能滿足這次任務的要求，我們還有很多東西需要在今後學習中生活中去理解去掌握。這次的任務使我們深刻體會到，學習與實踐這之間的距離，只有不斷的吸取理論知識，在實踐中進行磨鍊，才能適應現今科技超速發展的計算機時代。
"獨學而無友，則孤陋而寡聞"。 在短暫的實訓過程中，讓我深深的感受到了團隊協作和人際溝通的重要性。處在計算機技術迅速發展，internet廣泛普及的的時代，只有學會團隊合作，深刻領悟團隊精神，才能使自己在激烈的競爭中，處於不敗的地位，才能適應這資訊爆炸的社會，畢竟一個人無論是從時間還是從精力來講，所能做的只是很少很少事情;更重要的是大學生還應當充分利用身邊寶貴的人才資源，從各種渠道吸收知識和學習方法。如果遇到好的老師，你可以主動向他們請教，或者請他們推薦一些課外的參考讀物。除了資深的教授以外，大學中的青年教師，博士生，碩士生乃至自己的同班同學都是最好的知識和學習夥伴。每個人對問題的理解和認識都不盡相同，只有互幫互學，大家才能共同進步。
人們常說："立足本行如下棋，輸贏繫於每個棋子"。大學，大代表廣博，學代表學識。大學出去的人一定要有廣博的學識才能算得上是真正的大學畢業生。從大學的第一天開始，我們就必須從被動轉向主動，成為自己未來的主人，積極地管理自己的學業和將來的事業，做好人生和職業生涯規劃。作為大學生，最重要的還是學習，學生第一要事是學習，學習好了才能做其他的事情。畢竟現在是知識，資訊第一的時代，有了知識你才能改變，得到自己想要的，實現自己的夢想。
總結一下在此次實訓過程中的收穫主要有四個方面：一是通過直接參與專案開發流程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了此次實訓的任務。二是提高了實際動手操作的能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實訓過程中成立一個小團隊，彼此之間互相溝通，互相幫助，為了我們的目標而努力，讓我看到了大家對於學習的熱情，還有每個人的學習能力。四是為畢業論文積累了素材和資料。在這裡，我們要再次感謝校領導以及學院領導給我們提供的一個這麼好的學習環境以及實訓帶隊老師對我們的精心的指導與深深的鼓勵以及無私的關懷。
我想這次實訓結束的同時，對自己以後的學習便是一個新的開始，爭取精益求精，更上一層樓。"路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索"我相信自己在以後的學習中會不斷的完善，不求最好只求更好！"天行健，君子以自強不息"。生活因奮鬥而精彩。人生之路，使自己用雙腳對全部生命歷程的艱難丈量。每個人身後深深淺淺的腳印裡，都蘊藏著許許多多個故事，蘊含著許許多多的快樂與艱辛。在這個弱肉強食的社會裡，只有強者才有出路，才能在高手如雲的環境中脫穎而出，佔有一席之地。心如平原馳馬，易放難收，趁著韁繩還在手，勒馬回頭，為時不晚。奮鬥的過程很艱辛，也許一年兩年都不會有什麼進展，但只要保持一顆奮鬥的心，總有"守得雲開見月明"的時候。正如"臨淵羨魚，不如退而結網"。我們要永不退縮，永不言敗！
最後我很感謝老師和07級的全體同學給予我這次難得發言的機會，也願計算機學院在老師們和同學們的緊密配合下會更上一層樓。
我們進行了為期一週的沙盤模擬實驗。我擔任本組的財務總監。
首先我們熟悉了一下過程，瞭解了公司從年初到年末的生產經營和期末結賬的全過程。經過組員研究決定投資一條半自動生產線並且將其安裝在租賃的C廠房裡。並研發P3產品，開拓本地市場、區域市場，我們選擇了和我們的生產水平能力相對的訂單，就開發方面還向銀行申請了20M的短期貸款和40M的長期貸款。
第二年，在競單過程中，由於缺少經驗，看錯了訂單，多選了P3產品，而導致支付違約金。
第三年，由於我們沒能控制和預算好費用，公司陷入了危機，無賴之下，只能追加股東投資6M來維持資金週轉。並且我們將A廠房的其中一條手工線變賣，再購買安裝了一條全自動生產線。並且償還了20M的短期貸款。
第四年，公司基本放棄了P1全力生產P3。並且在區域市場和國內市場全面佔據P3。但是資金的短缺使得公司並不能跟上市場需求的發展，所以我們還是按照生產能力選擇了適合的訂單。並且在材料預計時，由於對材料預計出錯，導致P3產品停止生產，讓我們損失不小。由於要償還20M的長期貸款，我們公司的流動資金週轉不過來，就只得再次借了20M的短期貸款。
在第五年和第六年由於公司長期資金週轉不開，導致公司年年虧損。
在ERP沙盤模擬實驗中，由於沒有工作經驗，在各年年初都沒有進行資金的評估和預算；在後來幾年中，雖然在每年年終都有對下一年的資金應用做出估算，但是估算都過於粗略，對下一年的資金順利運轉並沒有起到很好的促進作用。
1、對實訓的認識。
通過“創業之星”實訓，我領會了在公司擔負指示階層所要面臨的各種決策。通過這個軟體，供給給我們一個虛擬的平臺，讓我們領會了現實生活中一個企業，一個公司是如何經營以及執行的。通過這次實訓讓我知道團隊的氣力，合作的首要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓讓我們把平常在課堂上學習到知識付諸於實踐，充沛做到學以致用。
2、實訓內容
我們分成7組進行對坑，模擬經營企業八個季度，我們一組由個角色組成，分辨是總裁、財務總監、技巧總監、市場總監、銷售總監、生產總監。我在其中擔負的是技巧總監(CTO)。 技巧總監的主要工作是負責企業的技巧管理體系的建設和維護，制定技巧標準和相關流程。每個季度開始要與同事就這一季度的產品方案進行討論與技巧交流;負責制定部門管理規範報批並履行以及業務流程規範化管理;進行技巧分析和質量分析工作，制定預防和糾正措施。
進入軟體後，我們要先租賃公司的地址，公司設址於創業大廈，是一家生產手機的公司。然落後行登記註冊，開設賬戶，申請公司名稱，擬定創業企圖書等成立公司的各種必要註冊程式。
首先，我們要熟識全部軟體的操作，熟識每個人要進行哪些決策以及全部生產流程是怎麼樣的。還要根據每個市場的不同需求制定相應的產品企圖。
第一季度開始，我們針對北京市場鑽研了第一個產品，但是與此同時便遇見了一個問題。就是我們不能投入生產。再請教老師後，我們得到領會答。因為新產品都有一個鑽研光陰，我們得第一個產品鑽研光陰為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產。於是我們及時改變開發戰略，把第一個產品指定為鑽研光陰為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產了。
到了第二季度我們開發了上海和廣州市場，我指定了相應的產品企圖。通過查閱資料贊助我領會到在這兩個市場，實用型和商務型的手機更熱銷。
如圖：實用型
實用型的消耗群體側重於價格。他們精打細算，願望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價格低廉，應用安全可靠。對揚聲器要求不高。產品價格是指公司銷售產品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消耗者的認可。於是我們採納儘可能好的原料製作成本更低的產品。
商務型
商務型的消耗群體側重於功能和價格。他們應用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長光陰應用，無需回收。商務人士對音訊功能要求高，確保響應速度快，失真小。對手機的導語功能要求高。對觸控式螢幕功能非常看重。手寫輸入提高應用效率，節省光陰。錄音功能隨時方便商務人士應用。
通過以上仔細的分析，制定企圖，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。於是在我們得持續努力中把好成績一直維持到最後一個季度。
3、實訓心得
這次實訓的最大感悟就是要有戰略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠利益考慮。 一個公司的經營是否比同類行業的其他產品優質外還取決與該公司決策的能力，指示的能力，履行能力。我深刻的認識到作為一名技巧總監所肩負的義務。在商品市場日趨競爭猛烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產品與市場上多下功夫。此次實訓奉告我要時刻維持冷靜，沉著應對。
上週我們進行了鉗工實訓課，總的來說受益匪淺。
剛開始我的心情是充滿了疑問，不解的是，我們學計算機的，怎麼會幹鉗工這樣的活呢!但現在想一想，學了不少的課外知識，有些東西能讓我終身受益。這是多麼可貴的呀!
從安全教育，動作要領和工具的使用到拿起銼刀的實際操作，這無疑是一個理論與實際的過渡。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發現用於實際。從開始的打磨平面，就讓我學到了要想做好一件事並不是那麼的簡單，要用實際去證實它。眼見的不一定真實(平面看上去很平，但經過測光就能發現它的不足);這讓我想到了學校為什麼要我們來這裡實訓，是要我們懂得學習的可貴，學習和打磨平面一樣要有一絲不苟的精神才能做到最好，同時還要讓我們認識到動手的重要性。只是一味的學習理論，那也是遠遠不夠的，沒有實際的體驗，發現不了自己的動手能力，這都需要理論與實際相結合。更需要頭腦和雙手的配合。
從平面打磨到劃線、打點;從修整形狀到鑽孔;從鉸孔到攻螺紋，每一步讓我學到的東西是別人拿不走的。
從這裡我知道了，什麼是鉗工，知道了鉗工的方要內容是為劃線、鏨削、銼削、研磨、鑽孔、擴孔、鉸孔、攻螺紋等等。瞭解了銼刀的構造;分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。
鉗工實訓鍛鍊了我們，提高了我們的整體綜合素質，使我們不但對鉗工實訓的重要意義有了深刻的認識，而且提高了我們的實踐動手能力，使我們更好的將理論與實際相結合。鞏固了我們所學的知識，同時讓我們學到了老師的敬業精神。老師不厭其煩的給我們查詢操作中的錯誤。我們還發揚了團結互助的精神，促進了同學們之間的友誼。
在實訓過程中我們取得了勞力成果---精美的螺母。看著這精美的工件竟然是我親手磨製而成的，這種自豪感、成就感是難以用語言表達的。沒有想到當初那麼大的東西現在變成了一個精美的工件是一下一下磨出來的，這也是就人們說的“只要功夫深，鐵杵也能磨成針”吧!
這一週的實訓是短暫和辛苦的，但是我學到的東西是保貴的。
去年的實訓是參觀，而今年學校安排我們真正地去車間工作，操作機器，製作工件。著實讓我們體會了實踐操作帶來的樂趣。
首先是鉗工實訓部分。實訓第一天我們早早的就來到實訓地點——工廠培訓實訓車間，這裡的廠房顯得有些陳舊，不過裡邊的機器在此時還是比較通用的那種。培訓老師帶我們簡單地參觀了下鉗工的車間，成排的機器映入眼簾，什麼可以說用壯觀這詞，因為我們還見過如此多的機器，並且是齊刷刷的擺放在這裡，老師說，這就是我們接下來一週的培訓地點。此時，我們正期盼著老師給我們派下任務，然後親自動手去操作，屋子裡很冷，但一點不減同學們的熱情。
操作前當然要聽老師的講解，老師用自己獨特的講課方式，告訴我們操作過程中要怎麼操作，應該注意什麼。我們第來工廠工作，這些提示變得尤為重要，每個同學都在聽講的過程中，不斷體會老師所講的意思，不懂得記下來再問，直到全部弄清楚，這樣即是對自己老師負責，對校方負責，更是對自己的負責。經過老師的講解，我瞭解到，這次的工作主要還是要靠自己完成，通過這項實訓，不但要自己獨立完成一項任務，還要在這幾天的培訓中迅速地，熟練地掌握老師所傳授的技能。
緊接著我們就開始了老師分配下來的任務——手工打磨一個螺母。螺母，是我們生活中常見的小零件，但我們從未見過它是如何生產出來的，更別說親自去做了，因此新鮮感由內而發，無窮的動力促使我們去努力完成任務。
從一塊厚鐵上鋸下一個方塊，並且要在規定的尺寸範圍內將其打磨平整，稜角分明。很多人曾經鋸過木頭，感覺不是很費力，設想著今天要磨的鐵也應該不會很費力，結果可想而知，一小時也不一定能鋸下一公分去，足足地磨練了我們的耐力。由於實踐和理論總是有一定差距的，我沒能正確估算零件需要的尺寸，第一個以失敗告終。我們的時間是有限的，我很快又投入到第二塊的製作當中，這次我是小心了再小心，每一處做的都很仔細，並且沉住了氣，有條不紊地製作著自己的工件。我們是每天下午工作，但給我的感覺似乎所有的工作都連在了一起，如同由星期一工作到星期五從未間斷過，並且從未感覺到累，這也許就是興趣的動力。
分析報告
班級： 學號： 姓名： 組別： 角色：銷售總監
5月28日，我們應用金蝶的創業之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進行對抗，模擬經營企業八個季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個團隊共同努力的結果是對我們團隊合作精神的肯定。我們一組由四個角色組成，分辨是CEO，銷售總監，財務總監，市場總監。我在其中擔負的是銷售總監一角。在實訓歷程中，我們小組配合都很默契，在虧損時從來沒有氣餒也沒有一點慌亂，我們通過全面細緻地考慮重新制定戰略規劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷售總監的主要工作內容是根據市場預測情況來分配每款產品的銷售渠道，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才幹獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業的生產能力可以使我在拿訂單時斷定銷售量，最好達到企業零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈便以及資金回籠不快的錯誤。考慮企業的利潤，因為盈利是企業存活的根本。最後考慮企業的資金情況是因為銷售產品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業的貨款因無法變現影響企業的運轉。這三個因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的。以下就我負責的銷售業務進行介紹。
一、市場分析
(一)品牌設計
要使產品受消耗者的歡迎，首先要根據消耗者的需求偏好來設計一個能令消耗者滿意的產品品牌。公司可以針對一類消耗者群體來設計一個或多個品牌，實施單品牌或多品牌戰略，以最大限度的提升消耗者的購買量，提升市場佔領率。一款產品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。 (二)市場營銷
市場營銷部分包括：環抱企業戰略制訂各階段市場營銷戰略;新產品開發規劃與產品組合策略;細分市場分析與產品定位。 (三)鑽研開發
鑽研開發有競爭力的產品，使企業獲取市場競爭力的首要因素。在訓練中涉及的內容包括：客戶需求分析;如何根據使用者需求完善產品設計;新產品研發策略，產品投入產出分析;如何根據競爭對手產品特徵及市場表現改進企業的相關產品;產品生命週期分析;如何根據產品生命週期的變更調劑企業經營策略。在第一季度我們設計了五款產品，別是S1,J1,J2,P1,P2。S1是實惠型的，當季研發，當季就能生產。S1,J1,P1都是應用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發週期，可以在第一季度投入生產，這樣才幹保證第一季度儘可能多的收回成本。而J2,P2則是高品德產品，採納高階的材料研發的，為以後應用高品德產品來佔有市場做好準備，提高競爭力。到了第四季度因為市場已經整個開發，現有的五款產品已經不能滿足市場需求，所以研發新產品實惠型S2。
(四)市場報告
在大二的第一學期我們開設了會計基礎實訓這門課。
一開始在聽老師講授時覺得有些知識都在大一的基礎會計和假期的實習中接觸到了，但是在自己動手實踐的時候還是出現了很多的問題。尤其在完成這次小組大作業的過程中更是獲益匪淺。
這次大作業是要求一個小組模擬一個企業分工完成憑證、登賬和報表。我在小組中擔任會計的職務。
在這次作業中我們一起遇到了很多的問題。首先就是題目的設定，我們在一開始打算把背景設計為服裝廠，並且編制了一些經濟業務。但是在詢問了老師之後瞭解到如果要設定一個服裝廠的話所需的原材料很多、生產出來的產品也要根據大小分為很多種，在建賬和核算的過程中都要把這些問題考慮進去。而不能只設定兩種原材料明細帳戶，主營業務收入也不可以不設定明細科目。在回到宿舍討論之後，我們改為水杯廠。查閱了LOCK LOCK品牌的相關資料之後，我們設定了兩種原材料，主營業務收入、主營業務成本也根據杯子的型號設定了兩個明細科目。使題目變得更加合理了。同時設定了不同型號產品的單位售價和單位成本，庫存量。這些數字一定要滿足題目設定的要求。
接下來我的任務是寫T字賬，因為在上一次大作業和假期的實習中寫過T字賬，所以這次沒有出現什麼問題。根據T字賬的借貸方發生額填寫了記賬憑證彙總表。在這一過程中我發現的問題是有些科目
我不能很快的反映出它屬於什麼型別的科目，所以發很多時間都浪費在查詢科目表之中。我認為不僅要熟悉科目的類別，還要大概的記住科目的編號，縮短查詢的時間。
接下來我填寫了多欄式明細賬。我們設定的多欄式明細賬包括7個科目。包括主營業務收入、主營業務成本、應交稅費-應交增值稅、營業稅金及附加、管理費用、財務費用、營業外支出。在填寫這些賬的時候我又學習到了很多知識技巧、還彌補了一些不應該出現的漏洞。首先我明白了多欄式明細明細賬不僅有借方多欄式和貸方多欄式，還有借貸多欄式。當我發現這個漏洞時有一種晴天霹靂的感覺，以前在登賬的時候也挺用心的但是卻從來沒有考慮過這個問題。而在這次登賬的時候因為怕自己填錯影響整組成績所以每填寫一筆都特別仔細才發現了有些賬戶，如應交稅費-應交增值稅、財務費用；用單純的借或者貸方多欄式無法填寫，通過看書和問同學明白了這個問題。接下我發現我還在細節上有很多容易遺漏的地方。比如在最後一行結轉下年或者轉入利潤在“借或貸”那一欄要寫“平”，在元位填寫“0”。這些問題在平時感覺自己都知道，但是在實踐的過程中就會出現問題，根本原因還是動手太少、不細心造成的。另外我在填寫的過程中出錯的頻率比較高，經常在出錯的時候下意識的想把錯的描成正確的，這種做法在平時可以，但是在填寫賬的時候絕對要禁止的。在發生錯誤是要採用紅字更正法、補充登記法、劃線更正法來改正，保持完整性。
我還負責了製作和整理原始憑證，這真的是一個巨大的工程。乍看
似製作原始憑證好像只和電腦有關，但是在製作過程中也學到的不少的知識、注意到了不少的問題。首先，只要是對外的原始憑證就一定要有章和簽名。在增值稅發票上要有公司名稱、納稅人識別號等等資訊且一般情況下都是機打。雖然發票的樣式會各有不同，但是基本的資訊在每一張上都要存在。在銀行回單上要註明開戶銀行及賬號等有關資訊。在對內不的原始憑證上不一定要有章，但是一定要有負責人簽名已明確責任。在製作的時候我發現我在用大寫字表示金額上還是不熟練，需要加強練習。
這次以小組的形式做作業是我更加感受到了整體性的重要。可能因為你做完憑證影響了別人的進度，或者是因為你一個數字的失誤導致後邊賬和報表出現錯誤。也許你的一次錯誤可以被容忍，但是如果每次的有錯就會造成很大的麻煩。當們完成所有的賬時，看到裝訂整齊的賬和憑證時、把記賬憑證彙總表和資產負債表算平了的時候，有一種成就感，頓時覺得做會計也不是一個枯燥的工作，是有責任的。在總結的時候也暴露了一些問題，比如在設計題目的時候數目有點大了，沒有涉及到借款的業務。對於我自己來說，在很多問題上不是不會，但是“不確定”。總是需要查書、問同學才能確定，才敢下筆。我希望通過不斷的學習和實踐可以擺脫這個問題，把不確定的問題爛熟於心。
當今是社會經濟社會，每一行業都需要對口知識與技能，實際上是要求我們在掌握知識之餘，還要求我們有經驗上的積累。但由於條件所限，學院現在只能通過虛擬網路市場為我們提供“實訓”的機會，讓我們有親身感受的時機。事實表明，虛擬網路市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實訓中我學到了許多，有以下這些：
首先，創業就要註冊一家企業，但註冊企業的前提是需要資本的。註冊什麼樣的企業，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規劃企業，而考慮市場需要通過市場調查。通過市場分析市場的需要，確定企業性質、規劃企業發展的方向，進而設計產品，設計產品的包裝，最後生產產品、推銷產品。
產品上市(推銷產品)不是一個簡單的過程。在產品上市之前還需要許多細分的工作，比如調查市場。要如何才能收集到可靠，準確的資料，我們又可以採取多向調查方法，比如：問卷調查，訪談，實察相結合等。調查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費者的喜好產品，認定企業產品的主流。只有生產的產品符合消費者普遍的要求，才可以將產品擴大生產。上市不是單一的生產，還要尋求銷路。
生產產品也不是一個單一的過程，除了市場調查以外，還需要產品的設計，產品的包裝，而這些又要成立設計部門，由部門根據市場分析的資料來設計一套符合顧客口味的“暢銷品”。
創業是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏著創業者。除了以上所提到的，遠不止這些，企業還要通過社會廣告來提高企業的形象，企業中還涉及到人員的招聘，人員的培訓，財務核算，管理等許多事情，還有緊急對策，眾多的問題來考驗創業者。同行企業的衝擊更是影響企業生存或發展的關鍵問題。
所以要創業、守業就要做到“人無我有，人有我優，人優我轉”的理念才可以使企業在正常的環境發展下去。由於水平與精力有限，我節省了許多的細節，報告到此結束，有不足之處還望指點。
一、奔波十天，一無所獲
7月2日下午，我從武漢回到了宜昌。整個人還沒有從之前緊張的考試和路途的勞累中恢復過來，就開始了一段艱難的求職之路。
原本以為找個地方實習是件很容易的事情，從7月2號下午4點鐘開始到7月3號下午5點，我就一個人頂著大太陽在宜昌的街道上邊走邊看，希望在店面或者是招聘資訊牌上看到有招聘會計、出納或者是營業員的招聘資訊，到最後才發現，自己把問題想的太簡單了。打過幾個電話給招聘方，才發現人家要麼不要在校大學生，要麼就是不要實習的學生。晚上拖著疲憊的身子回到家中，感到特別的沮喪。這時候，媽媽鼓勵我一定要堅持下去，並告訴我要有計劃有策略的去找實習單位。於是我在媽媽的指導下，開始關注報紙、電視、網際網路等多種媒體，同時藉助爸媽的人際圈和自己所瞭解到的訊息努力去尋找適合自己的實習機會。在以後的幾天，找實習單位依然不太順利，真正大型的公司、企業或者工廠，他們要招聘的都是有一定工作經驗的會計人員，對於像我這樣一個在校讀會計電算化專業一點實踐經驗都沒有的大學生，他們根本就不考慮。而且我僅僅是去實習，實習完以後還有一年學上，到時候留在他們公司的機率太小，所以他們是不願花很大心血鍛鍊和培養的。
十天下來，我幾乎是處處碰壁，一無所獲。每天下午，一個人坐在回家的公交車上，望著街上的車水馬龍，便對未來感覺深深的迷茫。那種失意，不是絕望，卻比絕望更讓人無 助，彷彿還沒有走進社會，便已經被社會拋棄。
二、調整心態，走進
陽光總在風雨後，我一直這樣堅信。雖然十天一無所獲，雖然有過失意，但是心中那種永不言敗的鬥志還在。所有的失敗都是成功路上的墊腳石，一次次的被拒，一次次的無果，堅定了我要成功的信念，讓我深刻的體會到“專業”和“經驗”的重要，也讓我更加充分的意識到實習的重要性。所以，從7月11號開始，我為自己制定了科學合理的求職計劃：每天晚上10點睡覺，早上六點起床，保證充足的睡眠，從而有更好的精神狀態去找工作;早上6點到8點用來制定當天找工作的計劃，晚上8點到10點用來總結一天求職的經驗和教訓，同時在這兩個時間段內溫習專業知識，以便在找到實習單位後儘快的投入到工作。中午12點到2點午休，其餘的時間用於找實習單位。
除了合理的求職計劃之外，我還為自己精心設計了一份簡歷，介紹了自己的基本情況、專業和特長、以及求職的目的、打算，以便更好的向公司推薦自己。
做好的各項客觀方面的準備之後，我還著重調整了自己的心態，不再僅僅是為了找實習單位而去找實習單位，而是把每一次求職、面試的過程都當成是一次鍛鍊，讓自己在一次次的鍛鍊中提升自己。此後，我不再有最起初幾天找工作時的那種急於求成的心態，而多了些從容和淡定，這種良好的心態讓我在之後的各個面試中顯得更加淡定自如。
功夫不負有心人，終於在17號下午我接到了X有限公司宜昌分公司人事部打來的電話，該公司同意我在其財務部實習一個月。當時我便在心裡暗暗下決心，一定要好好珍惜這次實習機會，圓滿的完成這一個月的實習任務。
18號上午，在媽媽的陪同下，我特意去買了兩套職業裝，還去剪了個頭發。希望以最好的面貌開始實習之旅。
三、全面適應，投入工作
7月19日，是我去實習的第一天。那天我起床特別早，覺得特別的激動。那裡的一切於我都是個未知數，我不知道將要面對什麼樣的工作環境和同事，也不知道公司交給我的任務能否勝任。就這樣懷著激動而忐忑的心情，我走進了公司。接待我的是很和善的張經理，他耐心的向我介紹了公司的基本狀況和這一個月我在公司的主要工作，同時向我提出了幾點希望。之後，他把我帶到了財務辦公室，把我介紹給了接下來一個月將會帶我的李會計。在和李會計進行了簡單的交流後，便正式開始了我在實習之旅。
從19號到今天22號，每天早上我都會在吃完早點後，儘早來到辦公室，打掃辦公室清潔，列出一天的工作計劃，提前就讓自己進入工作狀態，用踏實的工作態度給領導留下了一個好印象。當然，每個公司都會有自己的公司文化和工作氛圍，這最初工作的幾天裡，我也讓自己努力去適應傢俱公司的工作作風，瞭解公司的整體運營狀況，讓自己儘早的融入這個大集體。
考慮到我沒有任何的工作經驗，李會計決定讓我從最基礎的會計工作做起。最開始兩天，主要給了我兩本憑證自己看，然後就是看李會計工作，熟悉公司的財務工作流程，之後，在李會計的帶領下開始做原始憑證登記成記賬憑證的工作，並根據記帳憑證，登記其明細賬。雖然這些都是很簡單工作，但是我一點也不敢馬虎。李會計告訴我，讓我做這些簡單的工作並不是不相信我的工作能力，而是考慮到會計是個需要細心和耐心和毅力的工作，他希望我在這種簡單的工作中學會堅持和細緻，為以後的工作打下基礎。
雖然目前只和李會計在一起工作了四天，但是從他那裡，我學到了很多。做會計拼的就是嚴謹，任何小差錯就可能造成公司的巨大損失。所以，無論什麼時候，都得仔細認真。平常在學校裡面我們也會做一些模擬實訓，但是對其重視程度遠遠不夠，尤其是缺乏嚴謹的態度。所以這是我在接下來的工作中需要做到的最重要的一點。
除了工作上，比起李會計，我發現自己還缺乏主動與同事溝通交流的能力。聽李會計講，其他同事都覺得我特別的靦腆，不太愛講話，以至於很多人都還不知道公司裡來了一位實習大學生。這個可能與我一直就不善於言談有關，尤其是和陌生人，總不知道如何開始交談。李會計在和我聊天的時候不止一次的告訴我團隊合作和人際關係的重要性。他鼓勵我多和同事交流，畢竟他們擁有更多的工作經驗和人生閱歷，這些都是值得我學習和借鑑的。
所以，在接下來的工作中，我希望自己工作嚴謹細緻，不折不扣的完成工作任務，將會計理論知識與實踐有機結合，更好的掌握會計操作的基本技能，真正達到實習的目的。同時也希望自己和同事搞好關係，更好的融入公司，學會與人交流，與同事建立良好的人際關係，使整個工作氛圍更加和諧愉悅。相信我一定可以很好的完成接下來實習任務的。
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