實踐目的：學校號召廣大青年學生積極參加社會實踐活動，通過社會實踐加深對“中國夢”的理解，將個人的成長奮鬥同實現“中國夢”密切結合起來，在基層一線砥礪品質，在社會大熔爐中鍛鍊成長，在實踐中發現真知、運用真知，為將來打下堅實基礎。 實踐時間：20xx年8月1日—20xx年8月15日
實踐內容：對於剛會考完學生來說，這個假期是一個過渡階段。所以我找了一個國中畢業生，給他講解高一的課程，幫助他提前瞭解高中的學習生活，以便開學後更快的適應高中的快節奏。 實踐過程：
前期準備工作：
為了能夠更好的給學生講解，在家教前，我先找到了高一的數學課本，從頭到尾的瀏覽了一遍，劃分了主次。制定了相應的學習計劃，課時安排以及講課的方式。蒐集了一些相應的題目，以便學生能夠更好的鞏固提高。
與家長學生進行交流，瞭解學生的學習情況，以及家長對孩子學習的要求等，從而能夠使自己所講解的內容符合學生的特點，最大限度的滿足家長和學生的要求。
家教過程：
8月1日，我開始了自己的第一堂課，第一講是集合的含義與表示，雖然很簡單，但因為自己比較緊張，在加上對學生來說這是一個以前沒有接觸過的新內容，多少會出現點差錯。尤其是當學生對一個問題深究時，更是對自己的一次挑戰。好在學生的性格比較開朗，不懂的就會問，這對於我對她知識的掌握情況是一個不小的幫助。總之，第一天的講課還算順利，也給我自己了很大收穫。
後來的幾天，我和我的學生逐漸熟悉，我們也成為無話不談的好朋友，下課時會打打鬧鬧，但是上課時就會嚴肅認真起來。給她講課也不再像以前那麼緊張，從而能夠更好的完成我的計劃目標。有時候，有的地方比較難理解，我就會一遍一遍的講解，直到她明白為止。之後，再通過相應的練習題，讓她鞏固這一知識點。這樣一來，她的進步很大。第一章是集合與函式的概念，這章有些內容比較抽象、難懂。所以在講課過程中，我儘可能的把那些抽象的東西轉化成比較容易理解的，注重基礎知識的講解，讓她能夠把基礎知識掌握紮實，才能為以後的學習打好基礎。這一章，加大習題的訓練，讓她接觸各種題型，通過題目去鞏固所學的知識點，這樣還是比較見效的，這一章內容的學習，我們一共用了10天的時間，雖然時間比較長，但是我覺得，能夠真正掌握了其中的知識才是最主要的。
第二章是基本初等函式，有了上一章的基礎，這一章的學習並不是很困難。我按照函式的研究方式，從函式定義、函式影象、函式性質等方面，對指數函式和對數函式做了詳細的講解，並通過典型例題進行鞏固提高。
第三章是函式的應用，這一章比較簡單，而且內容也比較少，用很短的時間就結束了這一章的內容。剩下的幾天時間，我有通過題目讓她對整本課本的內容總結複習了一下，加深了對課本內容的理解。
15天的家教生活很短暫，但是我卻從中收穫了很多知識和快樂。學會了怎樣與不同型別的人進行溝通和交流，同時，也培養了自己細心和耐心的素養，提高了自己的責任感。
實踐總結和反思：
1、要提高自己的語言表達能力和交流能力，善於溝通和交流
這一點非常重要，在與家長與孩子的交流過程中，要學會使用表達技巧，這樣才能更有利於共同，瞭解對方的需求，才能更好的滿足他們的期望，同時這樣是對自己的一個挑戰和提高。與孩子相處，平等容融洽是十分重要的，要和學生處好關係，要讓他們把我當朋友，而不是老師，這樣才能夠更好的溝通。
2、要講究條理，分清重點，詳略得當
在講課方面，需要分清楚什麼是重點，什麼是非重點。不是重點的可以一帶而過，針對重點拿分的專案要詳細講解，這樣才能讓他們在以後的考試中，成績有所提高，才是補課之功效有所發揮了。在習題佈置與講解上，要儘量備課，一定要挑些有針對性的題目給學生做，強化他們的基礎。
3、做事耐心，切忌煩躁
在講的過程中，應該儘量保持耐心，慢慢的給學生講，畢竟他們還小，有些我認為很簡單的，對他們並非如此，切記不能煩躁，這樣只能適得其反。
暑期社會實踐是大學生思想教育、實踐教育的重要環節，對於我們瞭解社會、奉獻社會、增強社會責任感具有重要的現實意義。大學生做家教得到的不僅僅是經濟上的貼補，更重要的是我們自身的價值能得到社會肯定，增強我們進入社會的信心。通過半個月的家教實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，同時，也從另一個側面檢驗了自己的學習情況，是自己更清楚地認識到自己的缺點和不足，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。從而使我們在以後的生活中不斷的提高，是一次難得的實踐經歷。
短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。
“中國夢”引領個人夢，在“中國夢”的引領下，積極參加社會實踐，接觸基層，在實踐中不斷的完善和提高自己，對於大學生的發展尤為重要。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裡，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。
這個暑假，我參加了黃江鎮20xx年大學生社會實踐的活動。時間飛逝，很快，一個月的社會實踐活動就結束了。在這一個月裡，我學到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在交際能力上，我比以前開朗了，更加主動的去認識朋友，跟同學們聊天等等。在這一個月裡，鎮政府組織了很多活動。例如，組內交流活動，由各小組組織一個內部活動;大學生志願服務活動;社會調查活動;興趣培訓活動;第一桶金活動。
組內交流活動中，我們“三黃組”組織了一次打羽毛球的交流活動。我們組織組員一起去打羽毛球，促進各組員的感情。在活動中，我們有說有笑，玩得不亦樂乎~!玩累了，我們就一起去麥當勞填飽肚子。在其中，我們各自說說在大學裡的生活，對大學學習的看法，交流交流一下我們的經驗。這次的組內交流活動，使我的交際網擴大了不少，認識了很多同學。
接著，7月25號這天，我們進行大學生志願服務活動。那天，我張文樂，陳勇同學和志願者黃先生去探望孤寡老人張老人。據張老人說，他5歲的時候就盲了，現在已經86歲了。可以想象他這81年的不見天日的生活有多麼的困難，有多麼的艱難。那時，我覺得張老人真的挺可憐的。他住的屋子很殘破，很舊。我想為他做點什麼，但是，我又不知道我能夠做些什麼。我真的真的不知道。我也只能在這裡和他聊天，說說話，為他的生活增添一點色彩。我聽黃先生說，政府每個月都會組織一些志願者來探望這些孤寡老人。的確，他們最需要的就是社會的幫助。我由衷的希望，隨著社會經濟的發展，我們能夠為這些孤寡老人做更多更多的東西，使他們都能夠過上幸福的生活!
在興趣培訓活動中，我參加了交誼舞培訓班。因為培訓班裡，我們男生比女生還多，所以，我們的舞蹈老師何老師就交我們跳叉叉舞。雖然，我們只有三天的學習時間，但是，我們每一個人都十分認真的學習。我知道，我們參加了這次活動的學生都對舞蹈有一定興趣。在這短暫的三天裡，我們學習到了如何和別人更好的配合，更加增添了我們男女同學彼此之間的認識。從中，我也變得不再那麼的羞澀，能主動的邀請女同學一起練習舞蹈。
在社會調查活動中，我覺得這是我們比較辛苦的一次活動了。在這活動的幾天裡，我們在我們住的三條村的工廠裡和到鎮上的一些企業裡詢問。因為，我們的主題是有關企業等單位使用什麼樣的人才。在活動中，我們當然會遇到一些困難。例如，企業領導並不想見我們，或者只跟我們聊了幾句就走了等等的問題。但是，我們並沒有氣餒，因為這是考驗我們能力的時候。我們也只能繼續堅持。最後，我們終於完成了我們的調查活動。雖然，我們在社會調查彙報會裡面，發現我們的調查工作和其他組還有一定的距離，有一定的不足，但是，我們並沒有灰心喪氣。因為，我們從中學到了很多東西。無論在勇氣方面，吃苦耐勞方面，還是在應變能力方面，我們都有了一定的進步。所以，我們是獲益不淺的。
最後，我們進行最後的一個活動----第一桶金。第一桶金，為期10天，在這10天裡，我們各組成員都發揮出了自己應有的水平。我們賣的東西都得到了廣大人民的一致好評。為什麼這麼說了?因為他們都光顧了我們的每一個攤位。而且還不只一次了。這次活動，是我們這次社會實踐活動中最辛苦的一次活動了，為期10天，下午早早的就在公園正門擺好攤。面對著炎熱的太陽，熱得滿身大汗。雖然辛苦，但是我們都沒有過多的抱怨，因為，這是我們第一次做生意，第一次掙錢，我們要全力以付，做到最好。第一桶金活動，使我明白了做生意的艱難，明白了掙錢的不易。雖然總體上都不錯，但是，我們付出了這麼多的辛苦，才掙到那麼一點點錢，有些組的比我們的還少了。現在，我明白了父母的辛苦，父母掙錢的不易啊!也真正明白了“一粒一滴汗，粒粒皆辛苦”的含義。以後，我要更加節省的發錢了，掙錢不容易啊!
這次為期一個月的社會實踐活動，使我學到了很多東西，使我明白了很多道理，使我在許多能力上都有所提高。我真的感到很高興。
大學的第一個暑假到來了，應社會對大學生的要求和學校的提議，我參加了這次暑期社會實踐，在這次活動中我學到了很多，感悟了很多!下面是我在這次實踐中的心得體會!
暑期社會實踐是我們大學生充分利用暑期時間，以各種方式參加實踐，深入社會，提高自我的活動!積極參加社會實踐，有利於我們大學生了解社會的現實，為以後 更好的融入社會，貢獻社會有很好的奠基作用!有利於將我們的書本知識運用到實踐中去，實現兩者的有機結合!是大學生成長成才的一條重要途徑! 暑期社會實踐給我們提供了這樣一個平臺，讓我們踏入社會，發展自我，展現自我。經過這次實踐，我們瞭解了社會，發展了自我，實現了在實踐中檢驗自我!為我 們以後步入社會打下了堅實的基礎!
暑假工作兼職了27天，回望過去，時間過得真快，自己竟然能熬過來，就這樣一個月了，可過程卻異常艱難，特別是最後幾天，簡直度日如年。其實任何 事，過程中的感覺都是漫長的，時間彷彿停滯不前，每天都盼著那個點下班，天天面對同樣的事，無聊，辛苦，可事後回望，也不過如此。任何人都是從平凡的崗位 做起，重複是在所難免的事，哪個工作又不重複呢，要用心，有所獲，貴在堅持。原來，只要我們堅持下來，一切艱難困苦不過爾爾，沒有什麼大不了，堅持就是勝 利，挺過來，任何事都顯得那麼渺小，甚至蒼白，不值一提。
剛開始，那是與世隔絕的日子，從早忙到晚，幾乎沒有多餘的時間去關注外面的世 界。沒有報紙，沒有新聞，天天背菜譜，背價格，站崗，迎客。後來，我認識到，我們獲取資訊的渠道有很多，不僅僅限於報紙，電視。每個人，或者說每個顧客都 是活生生的新聞直播，從他們的穿著，你可以瞭解最新的時尚潮流，從他們的言談，你可以瞭解最新的新聞資訊。世界上沒有封閉的新聞，只有封閉的嘴巴，只要你 會交流，會溝通，沒有什麼事你會不知道。
在做這個工作時，因為以前從未接觸過，什麼都不懂，一問三不知，眼看著別人忙前忙後，自己只能 傻傻的站在旁邊幹看著，幫不上忙，最怕的是幫倒忙，別人煩，自己也煩，恨這樣的自己。所謂師父領進門，修行靠個人，這話一點不假，師父沒有義務為你的錯誤 負責，也沒有義務對你傾囊相授，他有他的脾氣，修為在個人，很多時候需要我們自己慢慢探索。任何一個人進入任何一家公司，都是從新員工起步，一個公司的工 作流程並不是從一開始就能掌握跟了解，必須多向別人學習，三人行，必有我師，善於觀察，看別人怎麼做，而不是等別人來告訴你怎麼做，不要依靠任何人，相信 自己，最最重要的是相信自己能搞定。勤動手，勤動口，不斷琢磨，不斷學習和不斷積累，吃得苦中苦，方為人上人，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，相信自 己，依靠自己。
在這個小小的餐飲店，你會發現，人沒有三六九等，但顧客的素質卻參差不齊，說話要注意措辭，素質是自己的，借不到，別人 也強加不了。在交往中，如果我們不能去改變什麼，我們就要採用各種方法去適應。要知道，他們的出現和存在是為了讓你瞭解，原來世界上有這種人，而幸好，你 不是這種人。
許多人說娛樂圈是個大染缸，各形各色的人都有，其實餐飲業又何嘗不是呢，或者可以說，又有哪個行業不是呢，無論是什麼地 方，什麼樣的人都會有，大家為了工作，為了生活，為了不同的目的走到一起，每個人都有自己的思想，個性，脾氣，要想與他們搞好關係，需要許多技巧，為人處 世之道在於隱忍，少說話，多做事，管好自己，儘量不做有損他人利益的事。我信奉人之初，性本善，也不否認人都是自私，關鍵在於如何把握一個度。不可忽視， 小覷身邊的任何一個人，無論是什麼時候，任何情況，都要真誠對人，熱誠待人，不要求別人有所回報，只要求自己問心無愧，只要自己是真誠的，我們的心就會是 殷實的。 這一個月的兼職生活讓整日呆在象牙塔的我，嚐到了社會的現實，生活的不易，或許，這種真切的體會，才是最寶貴的收穫。
這次實踐讓我們深入了社會，體驗了社會，豐富了自己的大學生活。步入大學就等於步入令人半個社會，我們積極參加社會實踐，在實踐中鍛鍊自己，積累經驗，為 以後自身的發展有十分重大的意義!我覺得通過這次實踐我真的學到可很多，學到怎樣去體驗生活，學會了怎樣去服務他人，關愛弱勢群體!總之，這次實踐讓我受益匪淺!
以下就是我這個暑假個人所明白的一些道理：
一：機會.機會對於每個人來說都是平等的，當他降臨於你的時候，你抓不住他這是你的責任，當他轉瞬即逝的時候你又抓住了他，這是你的努力，是你的爭取。機 會只是給有準備的人，更是給那些能抓住機會的人，你準備好了，卻抓不住機會一樣沒用。任何失去了機會的人失去的不僅僅是財富，更多的是你的無知，你心靈成 長所需要的泉水，是你無法彌補的創傷。而這些都是我們所必須經歷的。現在我們沒有工作，也許還感覺不到什麼，但是我們遇到的每一個機會是我們心靈成長的必修課，作為大學生，學習是我們的天職，我們還有什麼理由拒絕我們的必修課…
二：努力.不用我說我們也知道什麼事情都要努力，就連追女孩子也要努力。對於工作更是如此，有付出就會有回報。當我們選擇了一個單位，我們就應該在這個單 位裡好好工作，別的不說，至少我們應該幹好自己分內的事。因為是你選擇的工作，你既然選這個工作說你至少你不討厭他，否則你幹嘛選擇這個工作。所以我們應 該好好做好手中的每一件事。 努力和回報成正比，高付出才有高回報。作為你一個員工，公司經理不可能每天都跟蹤你，觀察你的功能工作能力，但是他們有他們的評價標準，他們會 看在眼裡，否則你也可以做經理了。很多公司用業績考核，雖然我不太贊同這個標準，但是這個標準也從某個程度上反映了你工作的努力情況，如果沒有努力有業績 的話好像是不太可能，除非你有神力。如人云：運籌於帷幄之中，決勝於千里之外。所以，努力永遠不會有錯!
總結：
自從20xx年暑假開始，每一個寒暑假我都會做兼職，不管多麼的困那，不管多麼的炎熱和寒冷，我依然會堅持，因為我知道我需要什麼，缺少什麼。回想每一次的兼職經歷，都會讓我有不同的感受，因為每一次的兼職都會學到不同的東西，而這些東西是我在大學裡面無論如何也學不到的，我需要他。隨著兼職次數的增多，社會閱歷的豐富，學到的東西也就越多，感悟到的東西也就越多。開始慢慢的發現自我，認識自我、認清自我，認清社會。真正開始了慢慢的人生道路。
近放暑假的時候，我們班開完班會，班長給我們每一個人發了一張大學生暑期實踐活動登記表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，目的是要我們從現在開始積累社會經驗。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質教育程序的重要手段，可以有助於大學生接觸社會，瞭解社會。同時實踐也是大學生學習知識鍛鍊才幹的有效途徑更是大學生回報社會的一種良好形式.
拿到實踐活動登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該幹什麼。有的說去大城市裡打一個月的工，他們說這樣才叫真正的進入了社會能更快的瞭解並認知社會。有的說去當家教，這樣也可以過一把當老師的癮同時也可以鞏固自己的知識。大家都顯現出空前的積極性，其實我們早就對學姐學長們能夠利用學習之餘的時間去做兼職佩服的五體投地。現在我們也終於輪到我們了。
放假回到家裡，我跟爸媽商量了學校下達的暑期任務，他們都很支援學校的決定，也贊同我在暑期裡去社會實踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛鍊的好機會。但是由於爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作，就幫我在親戚家裡找了一份還比較輕鬆的工作，也和親戚說好了，就拿我當員工一樣對待，讓我真正感受一下步入社會參加工作的不容易。
第一次要參加工作的我真的很興奮也很緊張，雖然是到親戚家工作，但我的心裡還是很不安，不過最終還是鼓起勇氣接受了這份工作。我的工作其實沒什麼時間規定，老闆是一家開米廠，我一般只要坐在辦公室裡稱那些稻穀的重量
然後在他們下完稻穀之後，退一下皮。操作是蠻簡單的，但我剛接手時真的很手忙腳亂，因為忙的時候真的很忙，有時候一天或一次性有好多車稻穀來賣，一車一車，我就會忙不過來，還會出差錯。有時不記得寫賣稻穀人的名字，有時又忘記了寫稻穀的品種，年月日有時也忘了，真覺得那時自己灰頭土臉的。這份工作沒有什麼時間觀念，閒的時候很閒，忙的時候又會到好晚。
剛參加工作的我剛開始真的受不了，忙的時候好累，出了差錯還會捱罵，也不能和老闆頂嘴，要不就要被吵魷魚了。賣谷的人有時也很煩，他們有時不懂電子稱，就不大相信我們，就和我們吵，沒辦法我只得和他們一遍遍的解釋。還有人懷疑我們地電子稱上搞鬼，說我們稻穀少了稱，沒辦法我又不能發脾氣，也不能和他們吵，為了米廠裡的生意，只能和他們心平氣和的講解電子稱是很標準，是電腦樣的東西不會有問題的。
還有時為了一些生意上稻穀價格的事，他們也會和我們吵，有時也會扯進我，受了氣也只能自己吞，不過老闆有時也安慰我，說做生意就是這樣，什麼人都有，不要和他們太較真，你習慣了就會好的，聽完這些我心裡就會寬慰很多當然也在其中學到了不少的知識。
辦公室裡有一臺電腦，因為我曾學過一個月的電腦，對電腦比較熟習也學會了五筆，打字比較快，老闆就經常拿一些檔案讓我打和修改。打的檔案老闆總是要反覆地修改，我就要經常幫她修改，那時真的覺得好煩，不過不管覺得多煩也要忍著，不能發脾氣，畢竟自己是在給別人打工。更難受的是，閒的時候也不能離開辦公室，什麼也不能做，只能呆呆地坐在那裡等。比起自己在家裡“大小姐”的待遇和脾氣真的想過要放棄，不過還是撐過來了。自己竟然想接觸這個社會，想融入這個社會，這小小的辛苦是一定要的。
一個月的暑期實踐過得很快，自己慢慢地開始習慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了，老闆也誇獎我適應性很強，工作能力也錯，以後要是暑期還想實踐就到我這來。那時離開時還真有點捨不得呢。一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是並不是因為有錢可以領，也不是終於結束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結果和回報，自己的實踐也有了收穫，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月裡學的東西是用多少錢也買不到的。在工作結束後，我做了如下的總結：
1、 要善於溝通：碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執的農民，真的要學會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當看到他們最後都想通的時候，我心裡真的很有成就 當然和老闆也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心裡，有時自己在工作上有什麼問題要經常和老闆溝通溝通，並及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不幹了。
2、 要有耐心和熱情：在工作的時候要經常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心 他們有些人是第一次來賣稻穀，對我們廠的基本流程都不是很明白，這時，你就要熱心的告訴他們賣稻穀的基本流程，這樣我們也可以省很多功夫和時間，米廠也可以執行就可以更好。
3、 要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓老闆更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閒的時候就打掃打掃辦公室，整理整理檔案，幫幫老闆的忙。老闆就誇獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。
當然有總結就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候老闆說了才知道做，老闆不說就沒有這個意識去做;社會經驗比較缺乏，經常會做一些錯事，得罪那梨園些生意人，有時也會得罪老闆;剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經驗，它們都將成為我以後參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以後暑期實踐以及今後就業的時候不要再犯同樣的錯誤。
短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學校讓我們去社會實踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以後也不會再浪費錢了。
社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地裡，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。
這個暑假，我參加了xx大學的大學生社會實踐的活動。時間飛逝，很快，一個月的社會實踐活動就結束了。在這一個月裡，我學到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在交際能力上，我比以前開朗了，更加主動的去認識朋友，跟同學們聊天等等。在這一個月裡，鎮政府組織了很多活動。例如，組內交流活動，由各小組組織一個內部活動;大學生志願服務活動;社會調查活動;興趣培訓活動;第一桶金活動。
組內交流活動中，我們“三黃組”組織了一次打羽毛球的交流活動。我們組織組員一起去打羽毛球，促進各組員的感情。在活動中，我們有說有笑，玩得不亦樂乎~!玩累了，我們就一起去麥當勞填飽肚子。在其中，我們各自說說在大學裡的生活，對大學學習的看法，交流交流一下我們的經驗。這次的組內交流活動，使我的交際網擴大了不少，認識了很多同學。
接著，7月25號這天，我們進行大學生志願服務活動。據張老人說，他5歲的時候就盲了，現在已經86歲了。可以想象他這81年的不見天日的生活有多麼的困難，有多麼的艱難。那時，我覺得張老人真的挺可憐的。他住的屋子很殘破，很舊。我能做的就是在這裡和他聊天，說說話，為他的生活增添一點色彩。我聽黃先生說，政府每個月都會組織一些志願者來探望這些孤寡老人。我由衷的希望，隨著社會經濟的發展，我們能夠為這些孤寡老人做更多更多的東西，使他們都能夠過上幸福的生活!
在興趣培訓活動中，我參加了交誼舞培訓班。因為培訓班裡，我們男生比女生還多，所以，我們的舞蹈老師何老師就交我們跳叉叉舞。雖然，我們只有三天的學習時間，但是，我們每一個人都十分認真的學習。我知道，我們參加了這次活動的學生都對舞蹈有一定興趣。在這短暫的三天裡，我們學習到了如何和別人更好的配合，更加增添了我們男女同學彼此之間的認識。從中，我也變得不再那麼的羞澀，能主動的邀請女同學一起練習舞蹈。
在社會調查活動中，我覺得這是我們比較辛苦的一次活動了。在這活動的幾天裡，我們在我們住的三條村的工廠裡和到鎮上的一些企業裡詢問。因為，我們的主題是有關企業等單位使用什麼樣的人才。在活動中，我們當然會遇到一些困難。我們並沒有氣餒，因為這是考驗我們能力的時候。我們也只能繼續堅持。最後，我們終於完成了我們的調查活動。我們從中學到了很多東西。無論在勇氣方面，吃苦耐勞方面，還是在應變能力方面，我們都有了一定的進步。所以，我們是獲益不淺的。
最後，我們進行最後的一個活動----第一桶金。下午早早的就在公園正門擺好攤。面對著炎熱的太陽，熱得滿身大汗。雖然辛苦，但是我們都沒有過多的抱怨，因為，這是我們第一次做生意，第一次掙錢，我們要全力以付，做到最好。第一桶金活動，使我明白了做生意的艱難，明白了掙錢的不易。雖然總體上都不錯，但是，我們付出了這麼多的辛苦，才掙到那麼一點點錢，有些組的比我們的還少了。現在，我明白了父母的辛苦，父母掙錢的不易啊!也真正明白了“一粒一滴汗，粒粒皆辛苦”的含義。以後，我要更加節省的發錢了，掙錢不容易啊!
這次為期一個月的社會實踐活動，使我學到了很多東西，使我明白了很多道理，使我在許多能力上都有所提高。我真的感到很高興。
邁進大學生活的最後一個年頭，站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社會。我在校園裡生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會，所以我選擇一個過渡的橋樑，這就是――專業實習。
我的專業是裝潢設計，也就是平面設計，是我以後就業的主要方向之一但我對裝飾設計十分感興趣，所以我選擇了一個裝飾公司來豐滿自己幼嫩的翅膀。這個公司是即裝飾設計與施工為一體的大型裝飾工程公司，是房地產開發商與消費者之間的橋樑，在這裡實習會使我得到更好的鍛鍊，而這種既有科學知識的嚴謹，也有藝術的魅力。
實習的五十天很快就要結束了。再回首這豐收的一個月，我感到十分的欣慰，它使我在實踐中瞭解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自己收穫的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受報告實習的情況：
一、公司介紹
裝飾工程有限公司是一家集設計，施工為一體的大型專業化公司，專門從事高階產品，經過20xx年的高速發展，合成行已經成為國內知名的裝飾企業，具有國內一流的工程設計和管理水平，設計作品多次獲國內外大獎，十多年來公司先後承擔過酒店，會所，別墅，寫字樓等大型室內外裝飾工程，工程業務遍及全國十多個省市，積累了豐富的施工經驗和雄厚的技術實力，。
公司的主要業務有
與各大房地產商合作，做酒店，會所，別墅，寫字樓等大型業務的精裝修。
公司特點及優勢
①即設計與施工為一體，有國內頂級設計室和龐大專業的技術工人。
②靈敏的資訊，和可靠的業務。
③良好的信譽
④雄厚的技術力量
⑤高素質的人才結構
二、在公司的工作情況
能在這麼有實力的裝飾公司實習我十分的高興。我也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習增長自己的知識與經驗。
在的這五十天我是慢慢的進入工作角色的，由開始的學習簡單的繪圖到成為同事們的助理，再到參與到專案中來，幹一些有用的事情。這些漸漸的進步是同事們給與我的肯定，也是我努力的結果。我得的不僅僅是知識，還得到了走向社會的自信，下面簡單介紹一下我在合成行所參與的一些工作：
我在的這五十天裡，一直跟專案經理做一期底越豪華歐式樣板房的工作。剛開時我只能作一些雜事，給同事們打打下手，過了幾天就跟經理去已經做完的，花費了三天時間，手繪草圖，量尺寸，用於做的竣工圖，寫竣工報告。實習期間有外出考察，外出考察的主要任務就是考察下一期的工地以及消費市場，做好記錄和拍照工作。
還有其他時間我的重點是學習如何高效，快速地掌握繪圖技能，還有一些具體的施工常識，以免以後的工作中設計出來的圖紙合適，合理，且合乎人們審美標準。我知道了如何具體的施工和施工的步驟，如何設計的更合理和人性化，注意到了很多以前我容易忽視的細節，以便在以後的工作和學習中不出笑話，不出差錯，在設計的道路上要比別人早一步，做的更好更周到。
當我掌握的一些基本的繪圖技能和施工常識之後，經理便放手讓我幹一些區域性裝修修改的繪圖工作，我先是去要改動的地方拍照，做記錄，後量尺寸，手繪草圖，後上機做改前大樣圖，然後聽從經理，工長和監理的意見做改動後的圖紙，接下來做該改動地方的技術變更書面說明等。
我最高興的事莫過於參與了這次專案的竣工圖繪製工程，我負責了整整一層樓的平面繪製工作，這對我來說是一個巨大的考驗，我用了兩天拍照，做記錄，後量尺寸，手繪草圖，用了三天上機繪製。經過最後一週的努力，我把自己製做的圖紙上交給領導，領導對我的工作十分的滿意，這也使我信心倍增，對未來十分的憧憬。
這次實習過程我學了一些從未接觸過的東西，我有一種體會就是：知識沒有界限，只要你肯學就肯定能進入到這個知識的領域中來。這對我以後的工作生活是一個很好的啟示，只要努力你就可以得到你所想要的東西!
三、實習總結
經過一個多月艱苦而又快樂的實習旅程我滿載而歸。我不僅僅學會到了裝飾行業的知識，把裝飾設計的理論和實際緊密的聯合起來，我得到更加寶貴的東西就是經驗與自信，我不再害怕社會激勵競爭。我現在喜歡上了暴風雪的洗禮，我會真誠的對待以後的每一件事和每一個人。相信有了這次實習的成功經歷，我會在以後的崗位上走的更穩，做得更好!
社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高自己。因此，為了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份工作，雖然僅有一個月的時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
暑假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月裡我體會到很多，感受也很深。通過這個暑假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。
我的工作地點是在超市。這個超市在當地還是比較大的超市，經營範圍很廣，每天的人流量也比較多。我的工作是在超市的前臺工作，以前也沒有做過這樣的事情，所以還要接受了基本的培訓。幾天後，對基本的工作已有所瞭解。但是通過幾天的實踐我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺。超市前臺是接觸顧客最多也是最麻煩的地方之一，要幫顧客解決一般的問題的同時還要賣一些東西，是需要人很細心的去做。我知道不管做什麼要多做事，少說話!話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。
經過暑假一個月的工作實踐，讓我感受到一些工作體會：
第一、服務最關鍵
做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。提高超市服務水平。超市服務員的服務態度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的，不能讓他買氣受，要做到微笑服務、賓至如歸。如果對顧客耐心、關心，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會再次光臨，這樣做能留得住客，而且顧客也會產生廣告效應，為你們的服務宣傳，會有更多的人光臨。能獲得這種免費的廣告，何樂而不為?
第二、誠信是根本
不論我們做人還是做事，誠信是我們做人的根本，是我們成功的基本條件。所以說提高超市的誠信度是很重要的。俗話說“誠招天下客，譽從信中來。經商信為本，買賣禮在先。”優質的產品加上優質的服務才能誕生優質的超市。經濟效益固然是根本，但是社會效益也是超市發展的助推器。要兼收兩個效益，需要經營者與職工共同努力的。作為經營管理著要招具有較高素質的職工，但招高學歷的還不太現實，但最起碼要有較好的職業操守。有了誠信的員工，就會有誠信的企業，生意也會越做越大。
經營管理者是一個企業的領頭人，對企業起決定性作用。就像一個形象的比喻說的——由一隻獅子率領的綿羊部隊，能夠戰勝一隻綿羊率領的獅子部隊，足見領導者的重要角色。提高老闆的素質是提高他管理水平的重要途徑，而素質包括思想政治素質、職業道德、業務素質等。只有領頭人素質高，才能樹立起良好的信譽素質和企業形象，有利於超市的生存發展。
總的來說，在超市裡打工是絕對有收穫的。我進入了社會，提前瞭解了社會，對這個社會提前有了認識，我以後在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優勢，當我認真工作起來就會很投入，但是當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校裡養著的學生，做起事情來一點也不老道。社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛鍊中學會客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以後畢業了擇業眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的打工，會永遠記在我的心裡，畢竟那是我第一次感到：無論什麼事都不能靠別人，只有靠自己!但是這一切首先，是要擁有知識、能力還要有持之以恆的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的。而沒有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟樑。
今年暑假時大學的第一個暑假，同樣，也是人生第一個二十歲的暑假。所以，我想讓他變得充實而有意義的。
剛在家的前兩天，替媽媽做了點點家務活。其實不幹還不知道，零碎的東西越難搞定!總算體驗到爸媽勞動的辛苦了。於是，我決定出去找點事做做，畢竟整天窩在家裡也不是個辦法呢!昔日的夥伴們吧，學車的學車，旅遊的旅遊去了，打工的為生活努力去了，瞧著沒，都個為生活上色呢，我也不能這麼庸庸碌碌呢!
找了我以前的同桌瑤妞，她姐夫是開娃娃廠的，或許可以找點事做呢，果然，他們廠這兩天缺人手。我心想，做娃娃是何等的容易的事啊，塞塞棉花，剪剪線頭的事吧~我爽快的答應下來了。五毛錢一個娃娃，我做一百個能賺五十也不定呢!剛踏進廠房，我的夢想轉瞬成空!巨熱的空間，看著一個個忙碌的身軀，臉上的汗水，好似地域一般的地帶，空調是虛設!我一時後悔我將要在這個地方工作?我瘋了吧家裡那麼舒服的空調床，都沒了、回到現實，只有硬著頭皮往下走了~~問題是，這個娃娃比我想象中大好多!還有，線頭真多，無奈了。裝棉花，一點點的裝著，。旁邊的阿姨笑道：“像你這樣裝到晚上還不知道有沒有十個呢?”我頓時苦笑了一下。手越來越疼了，想媽媽了。一天的工程總算結束了。第二天早晨，整隻手像殘廢了一半。在媽媽的勸阻之下，我結束了娃娃廠的工作。真的痛苦而難忘的經歷啊!
我第二個打工點是教育機構，是私人承辦的學校，就租了很多的商品房上課，我們去就是助教類的咯!教的是低年級的弟弟妹妹們，可是，越小越皮，我就沒撤了!怎樣都奈何不了小孩們!我料想做幾天就會腦充血的!有個三年級的男孩，問他25+3=?他一個勁的搖頭!於是乎，我就忍不住小罵了他一下，這下好了，老班指著我鼻子大罵，真受不了，委屈死了我!不過日子長了，也發現孩子們的天真可愛，和他們打成了一片，以另一種心態與他們交流，快結束時孩子們捨不得我呢~~我還感動~。
回想起來，自己確實是學到不少，這也是我做這些事的初衷，能接觸到社會的種種，覺得很知足很開心。
後面的日子，每天都在家裡和家人在一起，享受天倫之樂，這個夏天不覺得再有遺憾!
這是我進入大學以來第一個暑假。在這個火熱的暑假，我很想暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會，瞭解社會，深入社會。我第一次有了要外出打工的念頭。在我媽的介紹下，我和另一個好朋友一起進了一家韓國料理當服務員。就這樣，我開始了人生中的第一份工作。
“在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”，課本上學的理論知識用到的少之又少。在這樣的情況下，我更是能深刻的體會到其中的內涵。當服務員真的是辛苦的，每天工作12小時，就中間休息2小時，那往往是我們每天都翹首盼望的兩小時。我責的主要是點餐，端盤子，對於從來沒有做過家務活的我來說，這樣的工作已經是一個挑戰了，它要求速度，靈活，形象，態度，每一項都很重要，可我每一項都做得那麼不盡人意，東西總是丟三落四，好幾次客人點的東西都不能全部送到，還總是因為要趕時間而撞到別人，不過老闆的寬容，朋友的鼓勵都讓我信心滿滿，我竟然從沒有萌生想要放棄的念頭，要是以前那個我，早就受不了，拍拍屁股走人了，可是我沒有，我想證明給自己看，我能勝任這份工作。我開始更加勤奮，學習別人處事的方法，招待客人的態度。漸漸的，我犯得錯誤越來越少了，做事更加的得心應手，雖然每天到家我都幾乎累癱了，不過那種感覺真的很不錯，那是我從來沒有體會過的。
這個暑假，我參加了黃江鎮20xx年大學生社會實踐的活動。時間飛逝，很快，一個月的社會實踐活動就結束了。在這一個月裡，我學到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在交際能力上，我比以前開朗了，更加主動的去認識朋友，跟同學們聊天等等。在這一個月裡，鎮政府組織了很多活動。例如，組內交流活動，由各小組組織一個內部活動;大學生志願服務活動;社會調查活動;興趣培訓活動;第一桶金活動。
組內交流活動中，我們“三黃組”組織了一次打羽毛球的交流活動。我們組織組員一起去打羽毛球，促進各組員的感情。在活動中，我們有說有笑，玩得不亦樂乎~!玩累了，我們就一起去麥當勞填飽肚子。在其中，我們各自說說在大學裡的生活，對大學學習的看法，交流交流一下我們的經驗。這次的組內交流活動，使我的交際網擴大了不少，認識了很多同學。
接著，7月25號這天，我們進行大學生志願服務活動。那天，我張文樂，陳勇同學和志願者黃先生去探望孤寡老人張老人。據張老人說，他5歲的時候就盲了，現在已經86歲了。可以想象他這81年的不見天日的生活有多麼的困難，有多麼的艱難。
那時，我覺得張老人真的挺可憐的。他住的屋子很殘破，很舊。我想為他做點什麼，但是，我又不知道我能夠做些什麼。我真的真的不知道。我也只能在這裡和他聊天，說說話，為他的生活增添一點色彩。我聽黃先生說，政府每個月都會組織一些志願者來探望這些孤寡老人。的確，他們最需要的就是社會的幫助。我由衷的希望，隨著社會經濟的發展，我們能夠為這些孤寡老人做更多更多的東西，使他們都能夠過上幸福的生活!
在興趣培訓活動中，我參加了交誼舞培訓班。因為培訓班裡，我們男生比女生還多，所以，我們的舞蹈老師何老師就交我們跳叉叉舞。雖然，我們只有三天的學習時間，但是，我們每一個人都十分認真的學習。我知道，我們參加了這次活動的學生都對舞蹈有一定興趣。在這短暫的三天裡，我們學習到了如何和別人更好的配合，更加增添了我們男女同學彼此之間的認識。從中，我也變得不再那麼的羞澀，能主動的邀請女同學一起練習舞蹈。
在社會調查活動中，我覺得這是我們比較辛苦的一次活動了。在這活動的幾天裡，我們在我們住的三條村的工廠裡和到鎮上的一些企業裡詢問。因為，我們的主題是有關企業等單位使用什麼樣的人才。在活動中，我們當然會遇到一些困難。例如，企業領導並不想見我們，或者只跟我們聊了幾句就走了等等的問題。但是，我們並沒有氣餒，因為這是考驗我們能力的時候。我們也只能繼續堅持。
最後，我們終於完成了我們的調查活動。雖然，我們在社會調查彙報會裡面，發現我們的調查工作和其他組還有一定的距離，有一定的不足，但是，我們並沒有灰心喪氣。因為，我們從中學到了很多東西。無論在勇氣方面，吃苦耐勞方面，還是在應變能力方面，我們都有了一定的進步。所以，我們是獲益不淺的。
最後，我們進行最後的一個活動----第一桶金。第一桶金，為期10天，在這10天裡，我們各組成員都發揮出了自己應有的水平。我們賣的東西都得到了廣大人民的一致好評。為什麼這麼說了?因為他們都光顧了我們的每一個攤位。而且還不只一次了。
這次活動，是我們這次社會實踐活動中最辛苦的一次活動了，為期10天，下午早早的就在公園正門擺好攤。面對著炎熱的太陽，熱得滿身大汗。雖然辛苦，但是我們都沒有過多的抱怨，因為，這是我們第一次做生意，第一次掙錢，我們要全力以付，做到最好。第一桶金活動，使我明白了做生意的艱難，明白了掙錢的不易。
雖然總體上都不錯，但是，我們付出了這麼多的辛苦，才掙到那麼一點點錢，有些組的比我們的還少了。現在，我明白了父母的辛苦，父母掙錢的不易啊!也真正明白了“一粒一滴汗，粒粒皆辛苦”的含義。以後，我要更加節省的發錢了，掙錢不容易啊!
這次為期一個月的社會實踐活動，使我學到了很多東西，使我明白了很多道理，使我在許多能力上都有所提高。我真的感到很高興。
今年暑假我參加了由湖南城市學院城市管理學院組織的“大學生暑期三下鄉社會實踐活動”，學校本著讓同學們更好的掌握專業知識，發揚愛國熱情，積極為社會、人民服務，讓同學們全方位的接觸、瞭解社會，特別是貧困地區的狀況，並通過調查，發現當地存在的實際問題，分析並做出解決方案，並從中有所體會、領悟以增強大學生的使命感。培養良好的社會適應能力，努力鍛鍊自己成為對社會有益、對人民有用的當代大學生的目的，安排了城市管理學院的黨總支書記劉輝書記做我們的帶隊老師。在全國建設社會主義新農村的形式下，我們本次活動的主題就定為“服務新農村 建設新家園”
針對當前建設社會主義新農村過程中出現的一些問題，我們本次活動的主要內容包括一下幾個方面：
1、政策宣講：‘上學難、看病貴、就業難一直以來是三大民生難題。近年來政府為解決這三大難題採取了很多舉措，也取得了積極成果：但由於農民在這方面缺少足夠資訊，對相關的政策的理解也不是很全面，這樣就造成了很多農民無法利用這些政策來維護自己的權益。我們希望通過這樣一個機會，盡我們所能的能夠幫到農民朋友們。主要宣講的政策包括‘農村醫保’、‘養老保險’、‘計劃生育補貼’、‘惠農補貼’、‘九年制義務教育免費政策’等;
2、科技幫扶：針對家電下鄉這以政策的落實，現在農村的電器裝置明顯高於以前，那麼怎樣合理的使用這些電器裝置，怎樣才能利用這些電器裝置給農民帶來實實在在的好處，這需要我們的農民朋友掌握相關電器裝置的維護、安全使用常識、以及多功能用途;現代化給人們帶來的生活方便的同時也帶來了環境的汙染，我們應該要注意倡導農民朋友們保護我們的生產生活環境，為我們的新農村建設打下堅實的基礎;
3、志願服務：現在很多農村的青壯年都在廣東沿海地區務工，留在家裡的多是老弱婦孺，他們在生活學習上自然會遇到不少困難，我們將號召我們的志願者，積極的為這些孤寡老人，留守兒童做一些力所能及的事情，為他們帶來一些實實在在的幫助與方便。
在一切準備工作準備就緒後，我們去到了我們本次三下鄉社會實踐活動的目的地：湖南省沅江市南大膳鎮。湖南省沅江市南大膳鎮位於八百里洞庭湖畔，水產資源豐富並獨具特色，以盛產野生烏鱧而聞名。垸外有廣袤的湖洲，年產野生烏鱧4000噸;垸內有野生烏鱧放養面積5000畝，年產量1000噸，年創產值1.96億元，全鎮從事烏鱧產業的農戶達3000戶，去年僅烏鱧產業一項全鎮人平增加600元收入。 近幾年來，鎮黨委、政府把野生烏鱧養殖作為農村經濟增長的支柱產業來抓，採取多種措施鼓勵農民放養烏鱧。
於1998年成立了南大膳鎮烏鱧養殖專業合作社，為全鎮烏鱧養殖專業戶做好產前、產中、產後服務。成立了四個服務中心，即烏鱧養殖飼料服務中心、烏鱧養殖技術服務中心、資訊服務中心和集約銷售服務中心。銷售網路輻射全國各地，並在深圳、廣州、武漢、南京等地設有視窗，年產種苗達8000萬尾，餌料供應冷庫達1200立方米，藥店2所，技術人員8人，大型運輸車輛10臺。已形成了以南大冷凍加工有限公司為龍頭的特種水產加工企業群，開發了以“洞庭湖洲”為品牌的特種水產、飼料等系列產品，年加工烏鱧魚片、魚丸、魚皮等系列產品達20xx多噸，產品深受市場歡迎。英國、丹麥、新加坡等外商與該公司有貿易往來。
南大膳鎮是著名的湖南百強鎮。鄉鎮合併後在新一屆鎮黨委政府和9萬南大人民的建設下，如今更加多姿多彩，耀眼目奪了。南大膳鎮黨委政府，堅決貫徹上級的有關指示精神，結合南大實際，在落實科學發展觀、建設社會主義新農村的紮實工作中，各項工作取得輝煌成績。全鎮保持了國民經濟的持續穩定增長，工農業總產值達到8.07億元。全鎮有工業、企業714家，18個招商引資專案投入固定資產2600萬元。南大膳鎮注重農業產業結構調整，大力推廣農業實用科技，大力植樹造林，打造南方型楊樹品牌，不斷髮展畜牧養殖業，成為全省三大草食動物示範鄉鎮之一。南大還是全國聞名的“中華烏鱧之鄉”甲魚、黃膳、珍珠等發展勢頭非常強勁。城鎮建設、教育事業同樣取得可喜成果。
這是一個社會主義新農村建設頗有成效的地方，因為居民與外界的聯絡比較多，獲取資訊的渠道也比較多，因此思想意識鬥相對比較開放，所以我們工作起來都相對輕鬆，村民們都很關心國家大事，很多事情根本就不用我們說他們就知道，甚至知道的比我們還要多，還要全面。這使得我們基本上沒什麼事需要做，儘管這樣，大家心裡都覺得特別開心，畢竟我們這次來得目的就是讓我們的農民朋友瞭解一些國家政策，形式。既然大家都知道，我們也落得清閒，可以騰出更多得時間去幫助那些亟需幫助的村民，也很好得提高了我們得工作效率。村民們都很熱情，因為我本身就是一個農村的孩子，所以在農村跟大家在一起什麼都很習慣，愉快得日子總是過得很快，七天的“三下鄉”很快就過去了，我們就要回去了，在這短短的幾天日子裡，我們跟村民朋友建立了深厚的情感，離別的時候大家都很不捨，並承諾說以後會常來。
回去後很多同學都問“三下鄉你收穫了什麼”，我想說的是“有些事情只有去體驗後，才會懂得，有些收穫不在終點，而在過程”，目前我們都還是沒有走出校門的學生，我們總是有著很多遠大的理想和抱負。正如我一般，我是大一的學生，我總想著自己在畢業後能夠在那些發達的城市大展拳腳，心比天高。我覺得這沒有什麼不好，我一直把這種想法歸為是我個人的上進心。但經過這一次的下鄉，我似乎悟出了一些不一樣的東西。每個人都是積極向上的，大家都希望自己可以在繁華的地段工作，享受高的待遇，這是無可厚非的。但是懂得回報社會將自己的光芒在貧窮的地域散開的人，則是無比高尚的。“三支一扶”就是一個很好的政策，讓更多的大學生能夠擁有這樣發光的機會。
作為大學生志願者，我所做的都是力所能及的事情。此次暑期“三下鄉”活動，在這個充滿明媚陽光的夏季，我們在南大膳鎮盡情地揮灑自己的熱情和汗水，雖然短短七天的社會實踐活動已悄然而去，但這過程中所帶給我們的經驗和回憶卻是歷久彌新的。
在“三下鄉”的鍛鍊中不斷成長，不斷思考，充實自己，我們收穫快樂，收穫成長，收穫許多我們從未有過的經驗。我懂得了如何奉獻，懂得了團隊的重要，懂得了今後在成長和前進中要做些什麼，該做些什麼很幸運能夠參加這次“三下鄉”活動，我們經歷了，走過了，收穫了。這次“三下鄉”活動讓我感受頗多，既增長了見識，同時也學到了許多東西。人就是要在不斷探索中與追求中獲得進步，只有親身經歷了才知道其中的苦與樂。這短短的幾天將成為我心底美好的回憶，在這一次之行中，我們瞭解了的新農村建設以及更深入的瞭解當前新農村建設過程中的一些問題。我在此要由衷的感謝淳樸的南大膳鎮人民，他們給了我們這次成長過程中的經歷;感謝一起和我下鄉的同學們，是他們讓我看到了真正的互相照顧互相幫助的真情。同時也真誠地祝願南大膳鎮能夠發展得越來越好!
度過了三年的大學生活，自己一直執迷於書本，覺得只要學好專業知識，畢業了就會派上用場。然而，在大學的最後一個暑假，通過學院的聯絡，我到**市行政服務中心進行為期兩週的實習，雖然時間較為短暫，但是陸游的 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行 卻一次次的在實踐中得到印證。
**市人民政府行政服務中心於20xx年8月31日落成並正式對外辦公，其前身是20xx年6月26日成立的**市行政審批服務中心。行政服務中心作為**市人民政府的派出機構，主要依據《行政許可法》對進入中心的職能部門進行組織、協調、監督、管理，按照 便民、規範、高效、廉潔 的原則，為公民、法人和其他社會組織提供 一站式 服務。
我被安排在農村經濟委員會這一視窗，初到這個部門心裡比較茫然，覺得工商管理專業和這個部門不是很對口，擔心自己做不好，認為自己只能做一些不需要了解太多業務的工作，例如打掃辦公室衛生。但是當我走進這個部門，我發現我的顧慮是多餘的。我在這裡不僅學到了一些業務上的東西，更讓我學會了一些走向社會的人生道理。
第一：真誠待人，善於溝通。其實，實習期間最讓人感慨的並不是專業知識的侷限，而是人際關係的處理方面。如何與別人進行溝通，這才是我們進入社會所面臨的最重要的問題。在學校里人際關係比較單純，同學之間基本不存在直接的利害關係;而一到單位，則基本是被領導、別人幫助，一時間這個角色的轉換讓人很不適應。進入單位後，作為一個實習生年齡小、資歷低、業務生疏，如何與其他人建立一種較為平等的人際關係，相互溝通，儘快融入新的環境中，成了我們所面臨的最大困難。
我剛走進部門時，遇到很多新的面孔，由於和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作也不瞭解，開始覺得不太適應。後來我慢慢發現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們很樂意幫助我，還教會我業務流程，讓我深感不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關係是非常重要的，它會關係到你能否開展工作。孤芳自賞並不能說明你有個性，過於清高是很難融入大集體的。
第二：勤奮虛心。處長告訴我這樣一句話，不論年齡，不論職位，只要業務優於你，就可以稱得上師傅，正所謂 三人行，必有我師 。通過這次實習，我深刻的體會到這一點，並不是名師嚴教就會讓你水到渠成，靠的是自己設身處地的去揣摩、去分析、去感悟，理論固然重要，但是單憑紙上談兵，永遠不會立足於社會。我在農委實習的這段時間裡，通過處長和同事的耐心指導，我學會了一些業務流程，但是實踐中卻發現了一些問題。就拿較為簡單地制定統計表來說，在製表時我沒有考慮太多，只是有多少個數據就設計了多少個行列，經過處長指點我才認識到，這樣製表不僅不正規還會對以後的工作帶來一定的麻煩，比如新增資料時就會無從下手。平時在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到 學無止境 的含義。
第三：激情與耐心。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們對工作充滿熱情，就如來視窗辦事的人形形色色，然而不管是什麼人，工作人員都要以熱情的態度去接待，去全心全意為老百姓辦事。除了到視窗來辦事的以外，還有很多人通過各種渠道做諮詢，我實習的這段時間就遇到網上諮詢，雖然提出的問題不是我們部門直屬，但是處長依舊給有關部門打電話諮詢，很認真地回覆了百姓的問題，讓我真正理解了為百姓服務這句話。除了激情，還要有耐心，耐心讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。有些工作也許不是很複雜，但是卻要求工作中不能有失誤，我實習的這段日子裡，正巧趕上有一批證件年審，農委的同事很耐心地一個個在電腦上登記，又一個個地製作新證。這不單單是業務上的熟練，更主要的是用自己的耐心來做好百姓的工作。
第四：條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現急躁，其實我們應抱著踏實的態度來做事，這一點也是我從實習中學到的。處長告訴我在機關工作最主要的就是讀懂檔案，把上級的檔案讀懂傳達下去，把百姓的問題總結反映上去。為了鍛鍊這一點，領導讓我根據上級檔案制定一個申報材料要求。起初，我覺得比較迷茫、無從下手，把厚厚的檔案簡要、全面地概括成兩頁紙談何容易，但是當我靜下心來，特別是看處長在讀檔案時很有條理的把要點都畫下來，這給了我很大的啟示。他們做事很講究條理,遇到問題時會一步步去解決，而不是驚慌失策，不會做一些無用功，工作效率也得到提高。
通過暑假的20天的家教活動，也讓我懂得了作為教師的偉大，和對同學教育的關心。
在上大學前，我就有感覺，作為新世紀的一名大學生，和以往的國小生中學生不同。你的生活不再被繁重的書本所壓迫，這並不是說大學生學習不重要。作為大學生，在學習的同時，還要學會與別人交往，做些兼職家教什麼的，要進一步的深入社會。大學生已經是成年人了，從父母送我們到大學直至住校，半年才回一次家，我們已經在接觸社會了。所以很有必要儘自己的努力去服務社會，回報社會，這是自己成長必不可少的。所以我就有打算，在儘自己努力去鍛鍊能力的同時，也為社會做點什麼。在這個暑假，也算是老師交給我們的任務，要寫一份社會實踐報告，我的家教生活也在暑假開始的同時一同前進。
暑假剛回到家的時候，我就對父母說了我當家教的想法。起初，父母感到很吃驚並且並不同意我這個想法，他們認為，在學校一上就是半年學，好不容易回一次家，與其當個家教累自己不如好好在家養養身體，多注意休息。我知道父母這麼說是關心我，但是已經做好的決定怎麼就會破滅，並且失去了一次這麼好的機會。於是我打算和父母心平氣和的說自己當家教的想法以及對自己以後步入社會的好處。很快父母接受了我的意見，並且父親還對我母親說，你看咱兒子果真是大學生，思想都比咱們進步了不少，咱們只看現在的利益還真沒想到咱兒子以後的生活。聽父親這麼說我真的覺得很高興，更加期待即將到來的的家教生活了。
就在放假的第三天我在父母的陪同下來到了我們那的一家家教招聘中心。剛進家教中心，那的接待員就問我你是什麼學校畢業的。我就如實告訴他我在貴陽醫學院就讀，說真的，當時接待員一聽就露出疑惑的目光。他說，我們這的家教都是專門輔導國中生數理化和英語，並且對會考的一些題型要有所掌握，你學的是醫學是不是有點不對口?介於我對自己國中知識還是很有把握，於是我如是的說，我還是很相信自己的個人水平。也許接待員看到我自信的眼光，就來一句，好吧，我們先暫時記下你，後天的時候你來我們這，為了對國中生學習的負責，我們要給你一些相應的數學考卷讓你去嘗試做一下，成績優秀的話我們會考慮錄用你的。
帶著滿滿的自信，我回到家中看起了國中數學，對一些書上畫的重點詳細的看了一遍，並做了一些相應的題型。迎接家教招聘考試的時間終於到了。就在那一天，我來到家教招聘中心，還是那個接待員，他帶我來到一個教室，把國中數學考卷發給我，限定2個小時，我用了1個半小時把數學試卷做完，並以優異的成績正式迎接了我的家教的生活。
就在家教中心錄取我的第三天，就有男士給我打電話，說聘我去輔導他家倆雙胞胎的數學功課。聽到這個訊息我真心激動，但又會有些羞澀。畢竟第一次去別人家輔導孩子的學習，不僅在穿著上還是行為上都要做的得體。於是我穿了一件襯衣和牛仔褲來到了那位人家。剛來他家的時候是那位先生熱情的接待了我，我坐在沙發上，他給我倒了杯水，對我說他家有倆孩子。是雙胞胎哥倆，都是要上九年級了，面臨明年的會考，但是這倆孩子就知道天天玩耍，國中兩年了，這數學就從沒上過60分，什麼全等三角形，函式的一竅不通，總之數學是白學兩年了。學校數學老師對他們已經是徹底放棄了，說是天生倆活寶。讓我想想辦法在假期提高一下他們數學成績。於是我和這位先生約定每天學4個小時，上午八點到十點，下午三點到五點。這位先生很高興，並對我說可得真要謝謝你啊。說完就讓那倆雙胞胎來見我，向我問好。
這倆雙胞胎很好客，看到我上課都感覺熱情，一會兒問問我在哪個大學讀，一會兒又問問國中成績怎麼樣等等。我都耐心的回答了他們的問題，也算是與對方的初次瞭解。開始上課了，我先詢問了一下這兩位雙胞胎的學習成績。他們很無奈，說成績真的不怎麼樣，國中兩年了數學貌似什麼都不會，而且他們也打算要好好學習，但就是上課不能認真聽講，也可能是實在無法聽懂數學內容，聽半天也是聽著天書，所以對數學就有點想放棄了。聽到這以後，我突然覺得我的任務很大，要在20天的教學讓他們對數學知識要有詳細的瞭解，對一般的題型要有大致的認識。說真的對於第一次當家教的我還真有點不知所措。在教他倆的第一天我只是把七年級最簡單的內容讓給他們講解了一番，這哥倆聽的還算是比較認真，我提的問題他倆也是搶得回答，都表現了比較積極的一面，思維也是比較敏捷，一看就是聰明的哥倆。看到這我感到非常欣慰，也鼓勵了我對以後教學的信心。上完課後，這哥倆的父親想留我吃頓飯，我謝絕了，說不用了，明天還是會來上課的，一定會盡自己最大的努力讓這哥倆在暑假的數學成績要有一定的飛躍，那位先生聽到後很高興，對我說，作為父親對孩子的現今希望就是好好學習，而我這麼一說，也就是對孩子的學習有了信心，一定會讓哥倆在假期的學習有所收穫。帶著這位父親的希望，我回到家裡準備明天的課程，以及對他們的學習能力研究了一下，制訂了教學計劃和適合他們的學習方法。介於他們數學基礎很差，所以出的題型還是以基礎為主，在重點方面基礎題型明白的同時還是要逐漸加深題型的難度，以便於在會考的時候會有更好的把握。就在第二天，我把教學進度和這哥倆說了一下，他們是沒覺得有什麼不好。於是正式的家教開始了。我先叫這哥倆做了一些計算題，算是對他們的基礎功進行鞏固。其實最後我真的感覺到雖然這哥倆很聰明，但是在做題的時候確實很不認真，不是小數點點錯，就是乘除算錯。但是我依然很認真的為他們解答，他們對我說在做計算題的時候做著做著就會犯困，確實提不起來學習的興趣。我就對他們講，學習是自己的事，既然選擇了上學，就要認認真真的做好每門功課的學習，不能學著無聊就犯困，這樣的學習不僅是辜負了父母對自己的期望，也是對自己的將來一種不負責任的表現。聽到這，哥倆有所感悟，對我說他們一定會像我說的那樣好好學習。這一天，哥倆的學習效率確實比我來的第一天好了不少，而且有不懂的問題也敢於提問，不到明白誓不罷休，這一點作為第一次當老師的我，真的對自己能做到這一步表示非常的高興，至少在與學生的交往中他們還是很贊同我的想法的。再後來的幾天我對他們的學習很嚴格，每天做題量要與題型的難易程度成正比，要讓他們對我講的每一道題都有進一步的瞭解，做到舉一反三。其實說真的，雖說是哥倆，但是弟弟貌似思維更敏捷一些，比他哥哥對題目的理解會更容易。因此這也是我在家教的環節中又遇到的一個難題。因此再給他們講題的時候我對哥哥更加關心，直到哥倆都明白題目才進行下一道題的講解。哥倆學的高興，身為老師的我也感到快樂。20天的家教就這麼結束了。在臨走的一天，我把學數學的一些技巧告訴他們，帶著我對這哥倆的期望，他們表示一定會努力學習，在國中的最後一年努力抓緊時間，刻苦學習數學，在會考中數學不要成為自己拖後腿的一科。那位哥倆的父親對我說，每天上課結束，倆孩子都對我說老師講的內容很深刻，數學成績一定會上一個臺階。
就這樣，20天的家教結束了。雖然這些天我感到很疲倦，但是也讓我懂得作為人民教師的偉大，那種無私奉獻、不怕辛苦的天使般心靈。也許第一次的家教沒有像那位父親和哥倆說的那麼成功，也許很多內容沒有講的那麼出色，但是第一次永遠都是最珍貴的，讓我接觸到人與人之間的一種信任，以及父母對子女望子成龍的心切。這時讓我回想起在國中的時候父母為我報那麼多補習班可我卻有那麼多怨言，那時的不懂事和無知現在看來是多麼可笑，這可能是每個父母都希望子女成才所做的最大努力。還有一點，就是改變了我平時暑假愛睡懶覺，天天無所事事，過著無憂無慮生活的壞習慣。我們對未來的生活是未知的，所以有必要適應各種各樣的生活環境，在艱苦中成長，才能成為一名社會有用的人才。這些難得的社會體驗一定會鼓勵我，對我以後的工作生活產生積極的影響。
前言
隨著網際網路技術與電子科技的發展，網路銷售和電話銷售憑藉其方便、快捷及節約成本等優勢，已經被越來越多的領域所採用，當然也包括收藏業。
工商管理是一個實踐性很強的專業，為了更好的完成學校規定的實習計劃，也為了鍛鍊自己和提高自己的實踐操作能力，而且作為工作前的最後一次實踐機會，也是理論與實際相結合相比較的最後機會。20xx年2月末，我來到了收藏分公司----藏藝文化傳播有限公司開始為期兩個月的實習。實習過程中，我學到了課本上學不到的知識，學到了很寶貴的社會經驗，進一步鞏固了所學的知識，也接觸到了別的專業所涉及的知識點。在實習期間也培養了自己如何在社會中為人處事的能力，理論與實踐結合，這次實習收穫頗多，非常有意義，讓我在理論上、實踐上都有了較大的飛躍。
一、實習目的
實習是一種實踐，目的是讓大學生有一個瞭解社會的學習機會，接觸實際，瞭解社會，增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感，學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，培養初步的實際工作能力和專業技能，藉以實際地運用學過的專業知識，也希望能帶來一些啟示。從實習中認識社會，瞭解社會，開闊視野，增長見識。把課堂學習的理論在實踐中學會具體運用，學習在社會上為人處事，接物待人。希望通過實習的機會找出自身狀況與社會實際需要的差距，及時補充相關知識，掌握相關專業技能，為即將真正踏入社會，正式從事相關工作提前做好充足的知識和能力儲備。
畢業實習是一門專業實踐課，是我們在學習專業課程之後進行畢業設計時不可缺少的實踐環節。它對於培養我們的實踐能力有很大的意義，同時也可以使我們瞭解傳統的保險銷售模式與現代保險銷售模式之間的差別。畢業實習更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會，瞭解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離，為我們畢業後社會角色的轉變打下基礎。
二、實習時間
20xx年2月28日----20xx年4月6日
三、實習地點
xx市xx區宿州路巨集圖大廈14樓
四、實習單位和部門
我所在的部門是藏藝文化傳播有限公司的電話銷售中心。
五、實習簡述和心得體會
1、實習企業性質、規模、經營範圍和特點、市場定位的概述
我所實習的單位是收藏分公司----藏藝文化傳播有限公司。之所以選擇它是因為，收藏業在我國屬於新興行業，其擁有著廣闊的發展前景。而收藏是國內第一大收藏企業，主營金銀飾品、錢幣、玉石、書畫、瓷器等的收藏。它是民營企業，致力於打造中國收藏第一品牌，公司願景是傳承中國悠久文化，創造新的收藏格局。
2、實習單位的組織形式、部門設定、分工與職能的描述
收藏作為一個集團公司，主要由三大部分構成：話務中心、物流和實體店，主要部門有人事、管理、培訓、業務、網路，其中業務部還有細分成熱線、網路熱線等。人事部負責新員工的招聘和後續上崗、考勤、員工績效考核、內部職員轉部門的面試和轉職等。培訓部負責給新員工培訓公司的相關情況(包括公司間接和發展歷程、企業文化、組織架構、工作要求、發展願景等)，員工的相關情況(包括工作時間、薪資福利、請假等等)，專業知識(包括從第一套人民幣到第五套人民幣的識別、哪些錢幣值得收藏、工作的心態問題、收藏品的用途、收藏品的具體分類、收藏品市場等等)。
3、實習的過程和具體內容
我的實習分為幾個階段：
(一)崗前培訓
在進入工作崗位之前公司對我們進行了為期3天的系統培訓。包括企業相關知識、專業知識、銷售流程、話術及溝通技巧乃至系統的操作。總之，3天的培訓很快就結束了。
(二)考核通關
滿滿的培訓結束了，等待我們的是考驗，是決定你能否留下的關鍵——考核，主要是話術通關。這可是對我們這些天所學的所有東西的綜合運用，而且是一對一的面對考官，還要把他們當客戶。幸運的是我們所有人都順利過關了。
(三)進團隊
考核結束後我們被分到了不同的團隊。原以為過五關斬六將的我們已經可以直接面對客戶了，可沒想到進入團隊的第一件事還是培訓，這次是有針對性的培訓，因為我們撥打的是南京那邊水西門大街展廳等額兌換錢幣的專案，都是南京那邊的電話，於是又是一番培訓考核。逐一通過後竟還沒讓我們正式上崗，而是跟師傅繼續學習，看他們怎麼跟
跟客戶說話，如何處理客戶的異議，成功說服客戶到展廳免費參觀並等額兌換100張全新品相全連號的紫紅色五角，等等。
(四)上線
幾天的學習結束後我們終於可以正式上線了，有了自己的座位和工號，我的工號是9838。懷著無比激動的心情我撥打了第一通電話：關機!心情有些緊張了，第二個被秒殺了。之後的很多天我都在不斷地撥打電話，跟客戶報價，介紹藏藝的服務，然後不斷的遭受拒絕，然後又重新振作繼續撥打，雖然有時候心裡覺得委屈但卻依然堅持著。我的努力得到了回報，我完成了公司規定的每月最少25個到店客戶的任務。在實習的一個多月的過程中，有不少當七年級起培訓一起入司的同時後來都堅持不下去，覺得工作太枯燥或者無法支援一家人的生活，就辭職了。
4、專業知識在實習中的應用和專業技能在實習中的體現
電銷中的團隊觀念是十分強的，都要都得相互分享、相互尊重、積極參與，比如這個客戶對產品有興趣，可是你又搞不定，這個時候就可以求助隊員，等隊員有問題時也會找你幫忙;同時，它要求一個有開放的態度，要遵守時間，關掉手機或調成絕對靜音，並且保持清潔。要和客戶建立長期的信任關係，學會異議處理，以客戶為中心、以實現客戶的價值為目的，體現自己的專業能力，信守諾言，誠實正直，等等。這些都是工商管理中客戶關係管理的內容在電銷中的應用。
5、對用人單位本專業人才素質需求的表現
作為一個專業電銷人員，要求你有完美的電話禮儀，要讓客戶感覺到你的誠意，不斷提高聲音的感染力，要學會用真誠的讚美做溝通的潤滑劑，而認同感是另一個潤滑劑。每個人都有自己的壓力自己的問題，當客戶有異議或者心情不好時，積極的傾聽更容易讓我們成為被客戶接受的人;通過與客戶的對話，大概瞭解客戶是個什麼樣性格的人，以適應客戶溝通風格;當然，尋找共同點能夠快速的拉近我們與客戶的距離，談客戶感興趣的問題，客戶才會對我們感興趣;真正關心客戶的人，客戶才會關心我們。
6、心得體會與經驗總結
這次實習讓我學到了很多課本上根本沒有東西，讓我覺得以前都是紙上談兵，也讓我深刻的體會到保險業所謂的“剩者為王”，更讓我明白保險業是一個挑戰你各方面能力的行業。
(一)我覺得如果真想把電銷做好、長久地做下去，就得有打持久戰的決心和毅力。如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就乾脆放棄電銷。當然，做電銷被拒絕是很平常的事，慢慢就習慣了。其實挫折多了，經驗也就有了，方法也就有了，拒絕也就少了。不要害怕拒絕，每天都要保持相當數量的客戶撥打量，慢慢總是會有成績出現的。
(二)我覺得做電銷是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙裡淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的撥打物件，大量地排除那些沙子，儘可能快的找到我們的金粒。這就要求我們非常善於傾聽和分析，爭取用最短的時間內判斷出對方是否有兌換慾望。如果有，就繼續跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。
(三)當然個人的職業素養也十分重要。儘管現在外呼營銷系統方便了我們的工作，提高了效率。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態。都說電話銷售有一個“大數法則”，只有保證每天都有足夠的撥打量你才可能有到店客戶。
(四)電話銷售雖然改變了我們保險行業以往的銷售模式。事實上不能單純的說改變了，應該說是優化了。但是我們熱情不能減，勤奮的態度不能改變。儘管現在人們的電話購物意識有所提高，但很多時候跟客戶進行一次通話還是不夠的，還需要我們一而再，再而三的去跟進，去推敲他的需求，也就是回訪。當然，方法對於我們來說也是十分重要的。比如，時常關心關心客戶，讓他能想起你，想起你是個做電銷的。做得專案是等額兌換錢幣的。當他有需求的時候，就會第一時間找到你就足夠了。我們不能整天整天的追著客戶，要根據客戶的態度來決定預約的時間間隔。我們要將銷售的概念模糊化，在跟客戶的溝通中讓客戶逐漸喜歡上你這個人，跟客戶做朋友，我們常說“銷售首先推銷的是你這個人”就是這個道理。
總之，這次實習將會是我人生中的一筆寶貴財富，任誰也奪不走。
7、今後對自己的職業規劃和努力方向
在今天這個人才競爭的時代，做好職業規劃才能更好地在自己的職業生涯中如魚得水。不打算長期做電銷，在畢業之前我會換工作，最近中國平安在招人，我諮詢過，現在要做保險不是以前那麼簡單了，要考保險代理人資格證，不管是做外勤業務員還是內勤行政人事，都要考。並且，要經過平安的一系列培訓，據我所知，有為期約10天的“職代崗”培訓，也即職前、代理人、崗前三項;還有“部銜訓”等等。而且，平安是全球500強企業，現在又是綜合金融集團，中國保險業發展前景又好。我打算進平安，從一個小小的業務員做起，好好做，按照公司的要求，一步步的努力，爭取能早日成為一名平安的綜合金融客戶經理。
六、致謝
首先，我要感謝的是我的導師李道芳教授，在整個實習期間給我的指導。有什麼問題都及時聯絡幫我解決。
其次，我要感謝人事部的張經理讓我有這次的實習機會，感謝培訓部的廖老師讓我有充分的專業去應對工作，感謝曾曉雲主管和狄嬌組長在工作中不斷的給與我幫助，感謝金群、姜楠等同時進公司的同時對我適時地鼓勵和支援。
關於農村文化建設的的思考
引言： 搞好基層文化服務，是一項重要的民生工程，事關社會主義新農村建設的全域性。隨著農村經濟的不斷髮展，農村群眾的物質生活已經得到提升，農村文化建設的成果得到較大改善，但是通過一些現象發現，農村物質生活的快速發展與文化發展產生了很大的偏差，“富”只富在了表面。由於文化陣地不成熟，文藝能人沒有受到“保護”，文化產品的“質量”不高，社會援助少等問題的制約，使得農村文化活動建設的速度緩慢。文化活動發展不景氣，導致現今農村群眾業餘生活匱乏、整體的思想素質差，從而影響農村精神文化建設、新農村建設的速度。
xx屆五中全會報告中指出了繁榮發展文化事業和文化產業的規劃要點，以農村基層和中西部為重點，繼續實施惠民工程，建設公共文化服務體系，加強基層文化隊伍建設，扶持公益性文化事業，加強文化遺產保護等方針，其中的公共文化服務體系，基層文化隊伍和公益性文化事業，是豐富農村文化活動的中堅力量，是加快農村精神文化建設速度的保證。但是怎樣去更好的部署和組織，是我們應該深入思考和分析的問題。
一. 康家村、小馬村文化活動建設現狀
20xx年以來，檯安縣康家村通過捐資、入股、向上爭取資金等方式，多渠道籌措資金，先後打造了圖書室、文化活動室、文體廣場等文化活動陣地，形成了較為健全的村級文化網路。村委會有閱覽室，老年活動室等文化活動場所，同時也提供了籃球架、乒乓球拍、羽毛球拍等體育設施，滿足村民多層次、多方面的需求 ，為精神文化建設提供物質保證。村中還舉辦了“五好文明家庭”、“星級文明戶”、“衛生檢查評比”等一系列文明建立活動。
海城市小馬村今年建成其村委文藝廣場，作為村中日常文化活動需要。村中現有村級文化活動室，配有電視、電腦等裝置，供村民學習、培訓使用。村中現有秧歌隊、舞蹈隊兩支文藝隊伍。秧歌隊由村民自發組建，已達7年之久;舞蹈隊作為村中村中婦女平日自娛自樂的一個非正式組織。
在文化活動建設方面，因兩個村的狀況不同，暴露出的問題也不相同。本人根據兩次在實踐活動中的調研，總結出了兩個村在文化建設方面出現的問題。
二、發展農村文化的必要性
雖然新農村建設正在如火如茶地展開，但是由於各方面條件的限制，與城鎮相比，農村的文化生活還是貧乏的，跟農民的需求和願望遠不能適應和滿足。雖然隨著城市化建設步伐的加快，農村人口會逐步減少，但農民作為社會的一個重要部分，我們不僅要關注他們的物質生活，同時也必須十分注重他們的精神生活，而精神生活的改善又會進一步促進物質生活的進步;農村人口的精神狀態會直接影響到農村的面貌。我們開展環境保護，整治農村衛生環境，這些都離不開農民的自覺和積極主動的參與，他們應該是主體。所以，如果不能從根本上改變農民的精神生活相對貧乏的狀況，我們的新農村建設也只是淺層的，是停留在物質和表象上的，還沒有進入到精神層面的建設。而精神層面的建設必須與物質生活的進步同步，只有這樣，我們才能真正迎來一個全新的農村面貌。農民精神生活的提升有賴於農村的文化建設，全面提高農民的文明水平，豐富他們的精神生活就可以發揮長期和持續的作用和影響，
三. 文化活動發展中出現的問題
1.部分農村幹部對農村文化建設不夠重視，影響農村文化發展速度
由於各級政府和領導一直把經濟發展狀況作為衡量農村幹部工作成績好壞的二個重要標準，因而，農村的一些管理部門和部分幹部對文化建設工作的重要性認識不夠，只注重抓經濟這一中心工作，認為只要把經濟搞上去了，就一切都辦好了。在這種思想指導下，他們忽視了文化建設對農村經濟和社會發展的影響，往往是“說起來重要、做起來次要、忙起來忘掉，結果導致對文化建設工作領導不力。農村文化建設落後於農村經濟的發展，使得農村文化大發展滯後，最終影響新農村建設的速度。
在康家村，已經沒有完整的可以組織起來的文化隊伍。應文化系統網路需要打造的村級圖書館、文化廣場等形同虛設，平日無人問津。對於文化活動發展，村委缺少統一的發展規劃，發展基本處於“順”其自然的狀態。高坨鎮小馬村秧歌隊成立至今7年時間，村委沒有積極地扶持態度。作為一支代表本土文化的文藝隊伍，一直是獨立存在。隊伍開展文化活動所需的經費、場地，得不到村委政府的主動支援。
2. 農民自身的思想認知方向發生偏轉，文化活動開展缺乏力量支撐
群眾對文化活動的需求及認知性不夠。文化活動不參加、也不參與。從而使農村的文化活動發展出現“無人蔘加、只欣賞不參與、不欣賞也不參與”的現象。
2.1群眾只走低階、表層的文化娛樂道路，失去真正精神層面的
由於物質社會的高享受速發展，農民也在片面地追求時尚、崇尚“金錢”，已摒棄了中國古老的優秀文化傳統和本土文化，一味地沉迷於網路、棋牌遊戲等表層的娛樂活動中，不善於利用業餘時間去文化陣地通過讀書、看報、文藝等不同的方式去獲得精神上的享受，參加一系列的文化活動。在高坨鎮小馬村，其秧歌隊與舞蹈隊加和總人數不到50人。據統計，其中長期參加活動的內部成員只有20人。與村整體人口相比，分別佔1/50，1/140。也就是說，理論上該村50個人中只有一個去參與業餘活動，140人中只有一個去追求文化事業。
歸根結底，造成這種對精神文化追求缺乏動力的原因首當其衝就是思想認知發生了偏轉。
近年來，農村中的私人娛樂場所快速發展，一些棋牌娛樂室，檯球室，小商店揮了不正當的作用，為群眾提供進行賭博的平臺。當地的學生，青年也走進了非法營業的小網咖，遊戲廳，迷戀上了遊戲和上網。
2.2外來宗教滲透本土文化，佔據正規文化市場
一些寺廟，教堂的得不到正規的管理和及時的檢查，它們的開放，直接與經濟利益掛鉤，宣傳和發揚宗教文化較淺。甚至有些寺廟直接帶有迷信和反動色彩，寺廟的“工作人員”給群眾灌輸迷信思想、反黨思想，汙染了群眾思想的純潔，扭曲了群眾對國家領導的積極性，使得群眾的思想素質發展受到嚴重的影響。
3.文化陣地、文化主角運用不到位 文化網路中斷
3.1文化陣地缺乏、運用不到位
在新農村精神文化建設的形式下，雖然村中的文化陣地都已完善比較完全，但是文化陣地的作用沒有發揮到位。主要表現在文化陣地沒有完全運用，像村中的圖書閱覽室平時沒有人光顧，老年人活動室更是沒有人活動。很多所謂的文化陣地只是在特殊時間和場合才發揮作用，無形中成為了形象工程。其次，大多數的文娛匯演也是為了應付上層檢查，臨時組織村民排練，真正的為群眾著想，讓群眾自己參與，自娛自樂的活動很少。更多的匯演的活動都沒有產生最佳效果，忘記了活動作用的物件
3.2 農村文化建設主角缺失。
本村的文化能人受不到重視，村中的文化站形同虛設，缺少管理人員。群眾想自發組織排練文娛節目，都是沒有條件或是缺少帶頭人，致使文化活動流於形式或不能發起。其次，文化活動缺乏指導，致使主題不鮮明，有的活動只是取悅群眾，沒有摻入教育群眾、影響群眾的元素。
3.3 農村文化建設的體制與編制虛位。
現行的農村文化事業主要還是以地方政府的管理為主，鄉鎮文化站、廣播站等作為農村文化建設的主要機構，在其性質上屬於事業單位，但其工作人員往往要擔負其它的事務，而不能擘職從事文化下作。有的地方甚至把這些文化機構定性為經營單位，在經費上減輕了政府的負擔，卻導致了對其管理上的混亂，無從實現農村文化建設的目標和任務。
近年來，大部分農村文化工作人員編制只作為安排一般人員的“調節器”，有的鄉鎮文化站有文藝專長的同志被調離他用，從而出現了雖有文化專幹編制而人員並非專職專用的現象。加之文體服務中心的人事權歸屬鄉(鎮)，縣級文化部門對其很難進行有效管理，導致農村文化工作的職能無法發揮。同時，存在業務幹部斷層、兼職，文化站幹部素質偏低，沒有特長，個人待遇問題沒有得到妥善解決等問題普遍存在，致使農村文化工作隊伍難有作為。
4.民俗文化沒有得到重視和保護，文化活動無基石
4.1 傳統文化隊伍受不到重視，任其自生自滅發展
小馬村秧歌隊的主要特色在於東北秧歌文化。作為一支能夠完整運作的文化隊伍，已經加入海城市農村區域留存不多佇列中。隊伍現有10餘人，從伴奏擊鼓、吹嗩吶、奏二胡，隊伍都有完整的伴奏後臺。在調研過程中可以看出，秧歌隊成員都是因為自己對秧歌文化、歌唱文化的熱愛而加入了這份事業。秧歌隊的發展，沒有外界力量的支撐。村委政府沒有明顯的扶持態度，沒有將秧歌隊作為特色文化推崇壯大的意識。
4.2民間傳統文化活動樣式單一，缺乏特色和創新
現在很多鄉鎮的電影院沒了、文化站撤了，民間傳統文化活動更是不見了蹤影。剩下來可供選擇的文化活動方式就只有電視、麻將等為數不多的幾種。而電視節目中以農村為題材的、符合農村口味的也偏少。小馬村秧歌隊現今的文藝活動形式也侷限在扭秧歌、伴奏唱等陳舊形式。因為資金等問題的阻礙，內部“文藝能人”沒有學習、培訓的機會。表演節目形式單一，缺乏創新、推不出特色，也得不到群眾關注和參與的熱情。
4.3幹部對農村文化建設的認識上存在誤區。
一說到農村文化建設，馬上想到就是放幾場電影、唱幾臺戲，要不就是搞個籃球賽，這是很多人對農村文化建設的認識，但這種認識忽略了農村真正的文化需求。文化不是一時的熱鬧，文化更具有溝通人際關係、宣洩情緒、調劑精神的效能。農村文化的豐富，可以架起溝通心靈的橋樑，粘合各種心理裂痕，從而舒緩壓力，娛樂心身，化解矛盾，增進融會，緩解一些農民產生的失落感和邊緣感。就新開河鎮康家村而言，村委幹部對文化活動沒有系統的認識，懼怕這項事業的開展，沒有從簡單的小活動開展做起的意識。
四. 對促進農村文化活動建設的對策的探討
在社會主義新農村建設中，農村文化活動建設是一個長期而偉大的工程，是鄉風建設和農村精神文化建設的重要組成部分。其發展直接影響著群眾的整體素質的提高和農村經濟的發展速度，而且關乎農村結構的穩定，農村社會風氣和氛圍的養成。不斷髮展農村文化活動，繁榮社會主義文化市場，推進“城鄉統籌，和諧發展”機制，使文化產業成為國民經濟的支柱，進而帶動社會整體的發展，是新農村建設的重要體制。為此，本人通過調研的資訊，結合思考農村文化活動建設內涵，從這兩方面力入手，給出發展壯大文化活動對策建議。
1. 對群眾文化幹部進行文化理念的培育
加強農村文化隊伍建設， 不能把它簡單地理解為演出、交流的問題，不能做表面工作。文化隊伍建設更注重群眾文化功能的內在整合，核心是文化理念的培育，即通過各種寓教於樂的文化活動，潛移默化達到自我教育和自我塑造，並由此形成時代精神和群眾意識。對群眾文化骨幹來說，他們的演出水平高低並不重要，重要的是通過他們的演出，通過他們的文化參與和文化創造，讓人們領略到新時期人民群眾的風采和時代精神，讓我們感受到新時期人民群眾的文化理念和文化追求。群眾文化功能不只是讓人民群眾唱會幾支歌、跳會幾支舞、演出幾齣戲，更重要的是文化理念的培育，是整體素質的提升。
為確保文化扶貧工程能夠更好地實施並收到良好效果，一要加強領導，高度重視文化扶貧工作。一要加強領導，高度重視文化扶貧工作。把文化扶貧納入扶貧計劃並制定出文化扶貧工程計劃，納入領導責任目標，作為考核幹部政績的一項內容，以增強文化扶貧工作的目的性、計劃性和主動性。二要千方百計籌集文化扶貧資金。各級政府除了從財政收入中劃撥部分文化扶貧資金外，還要制定出優惠的文化經濟政策，廣開籌資渠道，依靠鄉鎮企業、富裕農民和其他社會力量辦文化，開展以文補文活動，發展文化產業，開闢新的財源
2.重視 充分發揮廣大農民在新農村文化建設中的主體作用
農民既是新農村文化建設的行動主體，又是新農村文化建設成果的享受主體。離開農民這一主體開展新農村文化建設是不可想像的，必須高度重視並充分發揮廣大農民在新農村文化建設中的主體作用。
2.1挖掘本村文藝能人，作為文化主角管理文化陣地
散佈於廣大農村的“鄉土藝術家”們生在農村、長在農村，他們的藝術養分直接來自於農村，和農民有著天然的相通性，是農村文化建設中最活躍的因子。在小馬村秧歌隊，就有這樣的“鄉村歌唱家”。培養和激勵“鄉土藝術家”，激發農村自身的文化活力，讓其在農村文化建設中唱主角，顯得尤為重要。關於文藝能人的發掘和培養的建議：
第一，如村中有的文藝能人，任他為文化陣地的管理者或文化活動的帶頭人，讓他帶動村中文化活動的發展，也為平時的晨練，聚眾娛樂做貢獻;
第二，村中調動經費，安排文藝能人外出觀摩學習。使村中的文藝演出形式多樣化，精彩化，農民不僅是文化藝術的享受者，更是創造者，是農村文化建設的主體，所以要注重培養農村民間藝人。村中的老年人活動室，健身廣場等要做到完全開放，器材設施安裝到位，制定活動和開放時間，為需要人員服務。
2.2保護扶持本土文化，培養本土特色
第一，首先對當地農村自身具有的民間文化資源，如民間美術、民間音樂、民謠、民俗文化，必須認真挖掘和甄別，取其精華，去其糟粕，使優秀的民間傳統文化得到繼承和弘揚。繼承和弘揚優秀民間傳統文化的同時，還要堅持古為今用、推陳出新的原則，從內容、形式、手段等方面對民間傳統文化進行指導和改造，弘揚優秀民間傳統文化。對民間藝術的民間傳統套路、服裝、道具、音樂等進行改造。提高其觀賞性和藝術性，使之成為內容健康活潑、表演可親可近、群眾喜聞樂見的文化產品。充分利用農民身邊看得見、摸得著，家喻戶曉、喜聞樂見的文化資源來促進農村文化建設，使村民足不出村就能得到先進文化的薰陶。
第二，鼓勵、扶持以民間傳統文化為主的農村民辦文化。推出可行的自家文化舞臺，如河北邯鄲基層文化活動的亮點“歡樂鄉村”, 家喻戶曉，影響廣泛。村政府規劃本村文化發展策略，創新、改進，發現本村的文化特色，推出文化產品。舉辦文化藝術節等活動，調動本村文化發展。活動可以以市場運作模式推行。義烏市農村文化節就是個很好的例子借鑑。
3.充分運用文化陣地 不斷完善四級文化活動網路
完善村級文化大院建設，添置電腦、投影儀等現代化的裝置。真正使文化站(室)具備有一塊陣地、一塊牌子、一套裝置、一個專職人員和一支專兼職隊伍。成為農村的宣傳教育陣地、科普文化陣地、廣播電視陣地和民情資訊交流中心。
市一級重點抓全市性大型活動，強化文化導向;縣一級重點完善基層文化設施配備，發展縣域特色文化;鄉一級重點建好示範村、示範戶，發展各種文化群團組織，鞏固基層文化陣地;村一級重點建設文化活動中心、“文化一條街”，以板報、廣播、標語、展板、宣傳畫等形式營造鄉村文化氛圍，建立特色文化戶，創辦家庭文化室和庭院文化展。從小的簡單的文化活動做起，讓村民看見文化。發展農家書屋等先進文化陣地，讓群眾得到最純正的文化。
五.結束語
加強農村文化建設，提高農民思想道德水平，是新農村建設的精神動力和思想保證。農村經濟發展的同時，不能讓文化發展出現滯後。群眾表面富不算富，要從骨子裡富起來，讓他們的內心富起來。要不斷將內生力和外援力外結合，讓農村的精神文化變得厚實。建設社會主義新農村，能強化農民生活生產的精神動力，也是形成農村社會和諧風氣和新型的農村生活模式的必要條件。另外，推進農村文化建設的發展，才會帶動國家文化和國民整體素質的發展。
從實踐中走來，帶不回任何精湛的技術，但帶回了也許是 一生中最寶貴、最值得珍惜的收穫。很多在學校讀書的人都說寧願出去工作，不願在校讀書;而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務 。
作為一名大一學生，抱著貼近社會，服務社會的願望， 參加了大學生社會實踐。希望在進入社會之前，積累多點社會經驗，提早與社會來個零距離接觸，學習如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作等等。經過重重考驗，終於成為實踐小組中的一員。 相信任何的工作都能給 帶來課本上無法得到的知識，所以在工作中 多聽多學多做，按時超量的完成任務。 也在工作中學會了許多大到剷車等機械的工作，小到水準儀的使用。在這期間所做雖無大事，但從點滴做起，所獲亦非淺。
實踐中, 我認識了不少領導。領導們是那樣的和藹、親切，對我的到來也表示了熱烈歡迎開始時的緊張頓時蕩然無存，想像中嚴肅的領導給了 一個全新的認識。當天，我就由專案部管的技術人員(吳叔叔)奔走於工地了。並即刻開始了步入社會的第一天工作，並從認識圖紙開始。
由於是第一次工作，難免會有許多的不適應之處，因此也總會出現一些小錯誤，但我認真學習，有不懂的地方就問，隨著經驗的不斷積累，錯誤的逐漸減少，工作效率不斷提高。這一點不但充分的體現了“磨刀不誤砍柴工”的道理，從剛到工地時他就跟我說，“好好學，爭取幾天之後獨立作業。”當時我就下定決心，一定努力學習!不負他人重望。
我所在工地現階段的任務是雨水井和汙水井的建造與施工!由於是在第一現場裡面工作，一有時間， 便在工地裡到處觀看，時常搶過吳叔手裡的圖紙自己鑽研，看現場工人他們在做什麼，從開始如何使用鐵鉗，如何使用撬棒，如何使用鎬一直到後來如何開剷車、碾子等機械!在施工期間真的忙的焦頭爛額，緊張的學習將枯燥乏味的生活帶來很多樂趣!同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被技術和社會所淘汰。
剛開始接到驗槽任務的時候，在吳叔的指導下，獨立利用水準儀通過附近留點檢查了槽底的絕對高程，並與圖紙對比，所有資料均在誤差範圍之內!剛開始到達工作地點時候，令我感悟的就是專案部這種分工明確、敬業愛崗的精神，和那種兢兢業業的工作態度深深教育了我，處在這樣一種工作環境使我深受感染，讓我明白到工作就是要這個樣子，這個對 以後無論在哪個崗位上工作都是受益不淺的。 深深的感覺到自己在單位裡所學到的東西和在學校所學的理論有一定的差別，所以 領悟到：要想在日後工作生涯上有所發展，就必須理論和實踐必須緊密結合，使自己的知識在實踐中得到增長，必須在實踐中培養自己各方面的能力。
工作中幾位前輩對我十分關心，手把手的為我解答疑難，見我任務多時就主動為我減輕工作量。但自然帶來了我無事可做，為了不拖後腿，我必須要爭取前輩和用人單位的信任，每當碰到工作的機會，便積極主動承擔。那是不是打腫臉充胖子呢?不是的，那樣帶來的只會是反效果。在承擔前先充分判斷自己能用最少的時間做出最好的效果，當你獨立完成一項任務後你的道路就算打開了!那是否就以這種穩定的工作方式結束你的實踐呢? 認為應當在實踐中檢驗自身的實際工作能力的最大化程度，所以 開始接受一些有挑戰性的任務，如獨自帶人挖收水管溝槽(角度、長度都是根據圖紙自測)、獨立監管工人一步一步回填等，因為以前沒有怎麼接觸過這樣的工作，為了不拖慢工作進度，一遇到問題馬上就會向前輩請教，而不像之前那樣自己摸索解決的方法。沒有舞臺就要自己建一個;面對不同的工作就要及時調整工作方法。
在實踐中，我認識到以下能力的掌握與熟練對我的工作是非常重要的：
1、測量能力：工地施工避免不了按圖紙施工，所以圖紙上所有資料都要通過水準儀、全站儀等測量工具來完成，實現施工的準確性、安全性。只有資料精確，才可以保質保量的完成工作!
2、表達能力：有施工的地方避免不了會有監工，不管是什麼樣的施工，甲方都會選派技術性、工作性、觀察性極強的監理人員下工地實地考察!所以我們工作的任務、方式、程序都要清楚的表達給對方，只有用工程的嚴密性才能讓他們那些監理人員啞口無言，所以我們的工作不容許有一點瑕疵!
3、獨立認知和分析能力：應該說，很多的要求規定裡面都有提及類似的能力，但我認為我們大學生更應該有而且紮實地掌握這種能力。獨立的認知能力使你不拘泥於傳統，這是個講求效率，講求實際的時代，有獨立認知能力或許會給你帶來創新的靈感和機遇。當然，這並不是說偏激，擺酷。獨立分析能力 自己認為也相當重要，特別是在某些大是大非面前，更應該審時度勢，準確判斷，堅持立場，否則很容易走彎路，走偏路。
在工作中， 還認識到自己有許多不足之處，例如主動性不夠，溝動意識有待提高，以後， 一定會不斷提高自己，因為 知道，只有溝通，才能相互瞭解、相互認識;只有溝通，才能在實踐中不斷提高。比如說，技術人員與工人之間交流過少，工人在遇到技術性問題時由於不好意思問就按自己的意思辦，這樣的話工作質量就會出現問題，所以技術人員要時常跟工人講講每個任務的技術要領，因為工作中的得與失只有通過交流、溝通，相互學習、參考，才能避免走彎路，才能真正達到共同提高的目的。
同時， 也會繼續堅持創新理念，創新是源動力，有創新才有發展。創新能為你的工作增加籌碼。比如說，在工作中能做到不循常規，以一種創新的形式去完成工作，這不但能為工作贏得時間，提高工作效率，而且還能贏得領導或同事的肯定和表揚。還比如說，在討論一個課題或者在寫一份調研報告的時候，如果能用獨特的思維提出新的思路、新的觀點、新的方法，這對的個人發展非常有利。
在短短一個月時間中 付出了自己的汗水收穫了課本上學不到的知識。完成了自己“貼近社會，服務社會”的願望， 永遠不會忘記與前輩們一起走過的短暫而充實的日子，謝謝你們的照顧和批評! 而且我要鄭重的感謝一直指導我的吳樹棟叔叔，是你帶我在施工上從陌生到熟悉，並且可以獨立作業!
只怪時間太短暫了， 們只能走馬觀花似地去接觸和吸收新事物，但我通過實踐也學到了很書本上沒有的知識，既增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力、豐富了生活閱歷，這將是我走向社會的一筆最為寶貴的財富，同時通過社會實踐活動，從根本上解決了我們學生一些思想認識問題，促進了自身世界觀的轉變，通過到了一公司這個專案部的溫暖，受到了教育和鼓舞，增強了民族自信心和自豪感，堅定了走社會主義道路的信念。更為自己日後就業指明瞭方向，對自己的社會定位和自身價值進行了一次客觀評價，發現自己與現實之間的差距。
有句許說得好：實踐出真知。作為一名大學生，要想成為21世紀的一名合格人才，必須跨出校門，走向社會，把自己所學的理論知識應用於實踐，從實踐中不斷分析、總結，從而提高自身解決問題的能力。走向社會，參加實踐，可以幫助我們擺正自己的位置：不盲目自大，也不過分自卑。參加社會實踐，對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有著很大的幫助，對我們的事業心、社會責任感也有一定的幫助。
時間總是在不經意間從指尖流逝!為期近回過頭來看看這近一個月來的打滾爬摸， 覺得自己很幸運可以參加這樣一個有意義的活動， 很珍惜這機會。同時 也深切地感受到“知識無限，能力有限”的涵義。在日後的日子裡， 會充分發揮自己的能力，展現自 ，積極向上。
近一個月的實踐活動已結束，在工作崗位上留下的是汗水，帶走的是知識;在工作期間留下的是快樂，帶走的是深厚的友誼。
結束語：通過這次社會的實踐，我學會了自立，懂得了團隊在工作中的作用，為以後的工作和學習提供了寶貴的經驗和教訓，我會依次為起點，以後更加勤奮學習，鍛鍊自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實力!
實習很快要結束了，十幾年的學生生涯將要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業後，我們又邁來一新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的知識用到平時實際工作中去，在實習中不斷磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習工作中不斷學習，反覆推敲，事事總結，從中積累自己的一些實用經驗，我抱著這樣的觀念和目的，我選擇了杭州攜職旅社有限公司為實習單位。
通過三個月的實習現在我深深的感到當初的選擇是我人生中最幸運的其中一件，因為第一，公司是杭州唯一工商註冊，為全國各地來杭州求職的大學生提供住宿並給他們進行免費職前培訓，幫助找到工作的單位，所涉及的行業比較新穎並且前景看好，發展潛力大;第二他又是新型企業需要有一批有激情有知識有才能的人去創業，去開拓它也是一個最能鍛鍊人的地方，這將對我們日後的工作經驗的積累也是具有幫助，也給我們實習提供鍛鍊的平臺，首選單位，並有許多晉升的機會。第三公司的老總是一個有想法，有遠見規劃，並很有才華的一位領導人，能找到這麼好的一個實習機會，確實是我三生有幸，特別對我來說，一個從農村考入大學的而又剛從學校邁入社會的青年來說，任何實踐經驗去裝滿它。而在實習期間，攜職的老總總能在工作中耐心指導我，在具體工作操作中點撥我，並能在生活中也經常指點我，他會給我們進行職前培訓，實用指導，規範化訓練，還經常帶我們出去與社會接觸，實地傳授一些經驗和技巧，包括與人溝通，做人準則及與外界聯絡和聯絡，注重培養我實戰能力。在實習中我已深入感覺到攜職老總又是我們的良師益友，他身上有許多讓人欽佩的才華和優點，從而使我產生模仿他值得我學習的一切。總而言之，通過攜職的實習，確實讓我感到受益匪淺。
通過實習，現我對待工作的態度也有了進步的正確認識，樂觀和積極是我們首選，不管有多麼的艱苦，我們都會去面對，去挑戰，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長。攜職是一個剛進入創業起步階段的企業，很多工作也需要靠大家的自覺性，雖然工作已有勞目標，但需要經過自己穿身去體驗嘗試，坐落才會有第一手的市場反饋資訊。一旦方案制定，同時又需要馬上去執行，有時候及市場營銷這塊又要兼顧就業服務和招聘公司人員等各方面的工作，有時確實感到工作壓力還是很大的，但由於我能踏踏實實地去幹，去做，最後總結讓我看到成績我也會感到很欣慰的。①在實習中我還和各類培訓企業以及高校進行聯絡，②線上線下的宣傳，如網路百度貼吧，線下通過省市人才市場資料的派發，③對入住人員提供就業服務，④進行攜職人員的的面試和筆試等工作，從而還要進行一些旅社知識和規範操作的實訓。通過以上具體工作，我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇於激流勇進，有的工作雖然單挑又重複，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰鬥”，只要希望還在，勝利一定屬於我們。
實習馬上就要結束，但我已對攜職有了深受的感情，這裡有一個能戰鬥的團隊，我將留下來繼續戰鬥。能成為一名攜職的正式員工我感到非常榮幸和光榮。在實習中取得了一些成績，得到了許多寶貴的經驗，但我深知千萬不能滿足現狀，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發揚成績，用於拼搏，爭取更大的進步!
暑假的社會實踐時候我盼望已久的事情了，在我剛上大學的時候，我就計劃著合適才能到社會上實習呢，不過這個願望不會等太久，很快就快實現了，我已經迫不及待了。
我已經做好的心理準備了，那就是實習的時候一定是很累的，要吃很多在學校吃不到的 苦，但是我既然能從高中那樣艱苦的學習中殺出重圍，考上大學，那在實習中的苦又算得了什麼呢。
盼啊盼，終於盼來了結束我的實習生活的時候，不是因為我怕苦怕累，而是盼著回到學校見我的老師，見我的同學，盼著向他們述說我那刻骨銘心的實習經歷，而今天我終於可以一個人靜靜的坐下來訴說我的那些酸甜苦辣的經歷了。
炎炎夏日烈日當頭，而依然是那麼涼爽，正是因為有這樣的環境，激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我是否有能力依靠自己的雙手與大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的專業能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
那天終於來了，我的社會實踐活動是我們系主任孟老師為我安排的，我們一同20多人來到了“賓館”從此我的實習工作就拉開了序幕。接待我們是一位很和藹的李姐，她為我們安排好了一切後就離開了，我們也收拾了一下就休息了。第二天我第一次見了另一位李經理，他見了我第一句問我：“你們倆班誰學習最好?”我一下不知道該怎麼回答，如果讓我說，畢竟是兩個班我說了誰其餘的同學會怎麼說我，誰知道他這麼問一定會關係到我們明天的安排工作，如果我不說經理一定會說我的不是，後來沒辦法了就說：“我們來都是倆個班最好的。”他不滿意，還是要我指出是誰，我就在我們班挑了個學了三年的同學和另一個班的第一名。
這也許也就是我給李經理的第一印象——不好。第三天我們安排工作，我“有幸”和女同志們分在客房服務打掃客房，說實在的我並沒有看不起打掃衛生的工作，我是比較鬱悶，為什麼xx200多人的客房服務生就我和我們班另一個男生?還有好多工作，我還會幹其他的，我找李經理，要求給我換工作，但是我一直幹了六天也沒有給我換，這時和我一塊的那個男生已走了，客房服務就我一個男生了，這天又有幾個同學要走，李經理不高興了，把我叫去指著問我是怎麼當負責人的，我很生氣，他們要走，我能有什麼辦法。最後我說：“我當不了，我中午就走。”說完我就走了。
雖然我結束了我6天的生活，但其實並沒有結束。我剛走還沒來的及給主任打電話，就有人告訴我：“他們說帶一大幫人從逃了，主任也是這麼說的。”我一聽非常鬱悶。別人怎麼說我我不管，但是我不想讓孟老師這麼認為，我做的是不對，我是從逃了，但我不可能做出帶他們一起逃這樣對不起他的事。我很是氣憤，我逃走只是工作不適合我。“我回家了，我不實習了，”我給我姐打電話，說的我都快哭了，後來我姐安慰我說“：帥，你不能走，你要是回了家向孟老師就更解釋不清了，那時他會更生氣的，你堅持下來他是不會怪你的。”後來我就開始找工作，工作不是那麼好找，我去了餐廳，看了酒吧等，我認識幾個大二的學哥學姐，在他們的幫助下我找到了適合我另一份工作——按摩美容中心。
第一次來到店裡，老闆很客氣的接待了我，他說了他的條件：工資600，時間不定，負責收銀。當時我想也沒想我就答應了，因為我一進店裡滿滿的一屋俄羅斯人，我實習很重要的一個目的就是和俄羅斯人交流。第二天我就開始工作了，剛來我還是比較陌生，再加上我心情很壞，老是有人問我為什麼要從大慶出來，孟老師那邊你解釋清楚了嗎?我每天不說一句話，我只是幹活，幹完我的活我幫他們收拾房間，洗大白褂，晚上下班一個人出去悶頭悶腦的喝點啤酒就睡，從學校出來短短的9天，我瘦了7斤。第三天我又決定了回家，我實在受不了這樣的心理壓力，我真的受不了了。這時我的孟老師來看我了，當時我真的很想在他老人家面前大哭出來，但是我沒有，我忍住了，因為我知道他不想看到我那麼脆弱。我們聊了兩句，他說讓我好好工作，不用想那麼多，他沒有生我的氣。我當時一下子輕鬆了好多，從那以後我就慢慢的平靜了，開始了我正式的實習生活。
我的工作態度，老闆很滿意，也很放心，有時他有事出去就把整個店交給我，我也不辜負他，從我開始工作到最後結束，我帳上沒有出一次錯，我還有時開玩笑的說我是“中國小神會(會計，我乾的工作就相當與會計)”店裡的不論是按摩師還是美容師都對我很好，我也儘量幫他們，教他們學俄語，他們聽不懂我也儘量幫他們弄明白，他們忙的時候幫他們換水，換床單，洗毛巾等。他們也同樣沒有忘了我，請我吃飯，教我按摩。在沒事幹的時候我就坐到按摩室和美容室和俄羅斯人聊天，要不就和他們學習按摩(我現在按摩談不上專業，但也能起到舒服的作用)短短的幾天我發現我的聽力，表達都有了很大的進步，並且俄羅斯人整體的素質高，跟他們聊我學到了不少，俄羅斯人特別友好，凡是來過我們店的最後都成了我的朋友。我們店地理位置好，對面是天津工人療養院，靠近友誼與金山兩大賓館，所以生意挺好，後來我認識了好多和我年紀相仿的俄羅斯大學生，每天晚上我下班後他們就來找我，我們一起吃飯喝啤酒，一起跳舞，一起聊天，我也請他們吃中國餐，教他們說中國話。雖然我有好多都聽不懂，但我們可以用英語，有的實在聽不懂我就查字典。
在我工作快結束時，我媽媽打電話讓我和我姐回家，說我二爺爺得了胃癌，我姐那幾天特別忙走不開，我沒有告訴我姐在18號我回家了，回家時我們店裡也忙，我實在是好想再幫我的老闆幾天，沒辦法，我必須的回家一趟。在我要走的前一天晚上我們店裡一塊去吃了頓飯為我送行，當時我特別感動，東北人的實在、熱情我算領教過了(我們店裡所有成員都是哈爾濱人)，我永遠不會忘了和我一起度過我的實習生活的他們。回到家我爺爺已經躺在床上起不來了，我陪了爺爺5天就開學了，我不得不返校，因為還有好多事等著我辦。當我回學校的第二天我二爺爺就去逝了。這時我的整個暑期實習生活也算是告以段落了。
這次的暑期實習帶給我的不僅僅是一種社會經驗,更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友包括俄羅斯朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺.沒有把理論用於實踐是學得不深刻的。而我已深刻的體會到我經驗的不足了，並且也認識到了我所學的淺薄，相信這次實習對我日後的學習和工作有所幫助。感謝在這期間所有幫助過我和關心過我的人!
這次暑假實習我學到了很多，首先就是如何說話，剛開始的時候在賓館我做的不好就是不會說話，得罪了領導，這不是明哲保身的方法，我要做的還是要處理好和周圍人之間的關係的，這是很值得我學習的地方。
我還學到了知錯就改是很好的，這是我成長中的巨大財富，做錯了並不怕，怕的就是以後學習路上不知道困難，知道困難後也不改的愣頭青作風，我要學會動腦子，時刻做好自己。
我相信我在以後的學習生活中會做的更好的!
社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。
因此，為了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以瞭解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅遊計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓，瞭解電器的，名稱、效能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點後做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然後調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完後還有個必須的程式——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸：
促銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產品推銷給消費者，對於一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人瞭解自己。因此對於一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：
一、要有良好的專業素質
當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客瞭解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(本站)。
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質及受挫折的心態
促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由於每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收穫不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會實踐總結：
不管做什麼事，態度決定一切。
做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務於他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標，合理的設計規劃自己。
我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過,,社會實踐切身的瞭解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛鍊自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。
短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬於自己的樂園。
一、關於實習公司
我所實習的羅蒙集團股份有限公司簡稱羅蒙集團，始創於1984年，是國家工商總局核准的全國性、無區域、跨行業、現代化的著名大型服裝企業集團。主導產品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內市場綜合佔有率排名第二，公司通過iso9002國際質量體系認證和iso14001國際環境管理體系認證。“羅蒙”現為美國、法國、義大利、俄羅斯、日本等20多個國家的註冊商標，為中國馳名商標、中國名牌。集團旗下已有品牌:“羅蒙(男裝)”“"romon”(女裝)“luoguan”(羅冠)“xlms”羅蒙集團通過羅蒙品牌oem模式與國際大企業集團強強合作，加快國際化步伐，進而成為擠身世界著名服裝品牌企業的行列。
二、實習的內容
由於我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、資訊化實施進行了瞭解，並積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及資訊管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心裡明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯絡，統計每週的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的釋出、訂貨會。 羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產----發貨機制改為了，市場調研---生產----分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由於缺乏經驗，我在期間做資料統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
三、實習的提高與收穫
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進羅蒙開始
我本著積極肯幹，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的瞭解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我佈置的工作任務。
實習收穫。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業後的正式工作作好了準備。
四、實習後的轉變總結創新
通過實習，我對我國服裝行業品牌的發展有了大致的瞭解，也準備在實習結束後，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收穫是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來幹嘛呢?要買房子，要買。車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這麼簡單?他所追求的是能呼風喚雨!”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在於一個人的檔次問題!”檔次?什麼是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!就像我們羅蒙的一句廣告詞:細節中，見真章，的確羅蒙的成功並非偶然，能讓我學習的東西遠非兩個月就可以的。畢業後我即將成為一個真正的羅蒙人，希望那時我能以實習所學，更好的融入公司的體系，為羅蒙的前進做出自己的貢獻。
迎著朝陽，我們xx大學“愛暖夕陽”社會實踐隊的實踐活動起航，我們踏上了我們的征程。
雖然遇到一點小插曲，但最後我們還是順利抵達了敬老院。在熱情樸實的院長的迎接以及帶領下，我們一行人來到了敬老院的會議室。這個被稱為在敬老院最大的房間佈滿灰塵，可見已經有多久沒有人來過。為了講座的順利進行，進入會議室我們便開始準備，拉橫幅，對講稿，開啟裝置，所有準備工作完成後，院長幫我們叫來院裡的老人家。老人家陸續進場。
雖然之前做前期工作時來過敬老院，雖然之前聽院長講過院裡老人家的情況，可是當我第一次真真實實的接觸這些老人我還是被嚇到了。所有的老人中你找不到一個正常健全的老人。這些老人家要麼聽不到，要麼不會說，要麼看不到，要麼少了一隻胳膊，要麼沒有腿，要麼有點痴呆症，其中還有一些老人看到他你真的都會心疼，當你真的遇見，你才明白原來骨瘦如柴的深刻寓意，瘦的你真的可以感受到就是骨頭上有一層面板，皮包骨頭。
我們的演講主要是圍繞老年人飲食和衛生問題來講的，由於綜上各種老人的身體原因，以及我們的講座是以普通話進行的，很多老人是根本聽不懂的。可是你依然能感受到他們目光傳來的炙熱，他們的關注，他們的認真。因為我們在講座時也感受到老人聽不懂(因為與他們進行交流時得不到反饋)所以我們臨時改了講稿，挑重點講，把坐在臺上講的時間縮短，然後我們的隊員坐下去與老人們面對面進行講解。時間進行到11點半(快到吃飯時間了)我們告訴老人上午講座結束，讓老人家回去休息一下準備吃飯，許多老人久久徘徊在我們的講臺旁邊不願離去。直到我們向他們解釋說我們下午還會在這，讓他們先去吃飯，一些老人才離去，但還有一些老人一直叫我們先去吃飯，還有一些老人離去了看我們還在忙，又回來幫我們。
午飯過後，也許因為上午與一定接觸的緣故當我們坐在大廳裡休息時很多老人都會站在或者坐在旁邊，抑或看著我們抑或和我們聊天，說實話由於各種因素和這些老人交流的確有點困難，但是你卻能真確感受到他們身上那種孤獨，那種渴望被關注被愛的感覺，因為有120多個老人，我們能做的又真的很少，真的很恨自己為什麼不強一點。
作為一名建築與城市規劃學院的學生，這個暑假我選擇了在規劃建築設計院實踐。一者是想了解規劃建築設計的工作流程，再者是想接觸一些在學校裡不曾接觸過的內容，並且藉此明確自己在學校學習的目的，為以後更快、更好地適應社會工作做準備。這個暑假的8月12日至8月20日，我有幸去了蘇州建設集團規劃建築設計院有限責任公司進行了為期9天的實踐和學習。經過實踐，我進一步瞭解了建築的深刻內涵，從書面的理論水平攀升到與實際結合的新的高度，同時，對具體設計工作流程、平面圖、立面圖、剖面圖以及效果圖的要求規範都有了更深層的體會，空間概念也逐漸明晰，對未來有了新的定位，相信這段實習經歷在我未來的工作生涯中將發揮不可替代的作用。
實踐內容： 實踐第一天，當我來到設計院，端詳著那些即將陪伴我度過幾天實踐時光的前輩們，環顧著那全然不同於學校的新環境，看著辦公桌上那一疊疊圖紙和牆壁上貼著的成果圖，心情用激動萬分來形容一點不為過，強烈的表現衝動湧上心頭，我下定決心，把這裡當作人生的一個戰場，證明自我，超越自我。剛去的時候，前輩就給我找了個指導老師――張指導，好跟著他學習。由於我是自己帶膝上型電腦去的，所以平常在學校做的設計都在電腦存著，他開始也沒有給我什麼任務，就看了我平常在學校做的設計，還給我指點了一下，頗有收益。
來這的前兩天，不知道該做些什麼，什麼也插不上手，只是這裡看看，那裡逛逛，有的時候看看書，看看別人畫的圖，給自己找點事做。最終還是王指導給我指了條路，他告訴我一些簡單的要求讓我用AUTOCAD軟體畫一個兩層的辦公樓的平面圖和立面圖，終於有事情做了，於是我就乖乖的做起了圖。說實話我在學校經常畫圖，但是幾乎都是手工繪製，AUTOCAD軟體畢竟是剛學不久的課程，仍然不熟悉，果然當我完成後，王指導指出了很多操作、規範上的錯誤。然後他也耐心地告訴我設計的流程和不同建築種類的設計規範要求。
首先，是對建築的整個流程的瞭解。建築物的形成、流程如下：>投資商投資--國家稽核批准--設計院做出建築方案--中標--設計院進行建築設計(包括建築物正，立，剖面，水電，供暖的設計)--建設部稽核批准--施工單位施工--監理進行稽核--施工完成，交工--裝潢公司進行裝修--交工--由投資商和房產公司進行買賣。整個過程中，建築的設計部分佔了相當重要的位置。所以設計的時候，每一步都要按照規定，每一步都要謹慎。設計時也有它的過程：做方案(必須符合結構要求)--進行平面設計(設計的同時，由結構師就行調整，平面做法應符合結構要求，調整的同時，結構師進行結構設計，兩者屬於同步進行，同步完成)--立面，剖面設計--水電，供暖，電梯設計。
對這一些方面有了大致的瞭解後，我進行了實踐操作--繪圖。繪圖所用程式為AUTOCAD--計算機輔助設計。程式具有二維、三維繪圖功能。我所做的工作就是建築物平、立、剖的二維繪製。繪圖，要先對功能進行了解，再就是熟悉裡面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟：軸線--牆線--門窗--樓梯--屋內佈置--標註，還要一邊繪製一邊修改。剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，學著用快捷鍵做圖。在繪製的過程中遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉和，樓梯的繪製，在做這些時候經常出現停滯、錯誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細心和耐心去修改。
在以後的幾天裡，進入了上班的模式，幫助前輩們乾點小活，也接受幾個張指導佈置的幾個小型的方案的設計，但是我的設計一般不能被使用，因為我方案還處在現實與理想的交融處，也就是不結合實際。但是這可以鍛鍊我的思考，積累更多的經驗來為以後做鋪墊，方案的設計是一個漫長的過程，好的方案的出爐，需要更多思考和更多的經驗做後盾的，而我是一個在校的學生，對一切都不是那麼的熟悉，只有從實踐中吸取經驗。
作為還是一個學生的我，有時候給一個平面圖叫我畫立面和剖面，都是設計好的，這樣的活對我來說也並不簡單，也需要開發大腦資源和充分的想象力，還有要準備多次的修改，好的方案都是在多次修改中完成的，我也不例外。偶爾也會看見一個小區圖還要用PS處理，這都是常見的事，所以學PS也是當務之急。在院裡，3D是不常用的，一般做效果圖都拿到效果圖公司去做，大部分人都用SketchUp來畫效果圖來表現一下，所以在這不會3D不要緊，但一定要會用SketchUp，還好對於在學校自學的我來說是比較熟悉的，現在終於有點用武之地了，這也是方案表達的一種形式。以上這些都是畫圖手段，必不可缺少的，想要提高自己的修養，關鍵要不時的學習，這設計院有好多書，沒有事情做的時候就用看書來提高自己，總之學到東西就行。
在實踐過程中，除了要對所學的理論知識進行實際使用之外，還要學會處理人與人之間的關係。在現實的社會中，紛繁複雜的人際利益關係就像是一張張的網，連線著這個社會中的每個人，而當你能夠把這張網不斷地進行擴張，並且保持其完好的狀態，就有在社會中立足的基礎和取得發展的機會。也許我們不必將這個關係看得太複雜和過分重要，畢竟我們還在學校裡，要建立良好的人際關係也需要一定的時間慢慢積累和沉澱。由於這次實踐時間短暫，因此並沒有多少時間讓我對設計院的前輩們進行詳盡的交流。除此之外，在我實踐的這幾天時間裡，還有一次集體戶外活動的機會，我也積極參加了，這多少也會增加我與前輩之間的交流。能夠在短時間之內認識到了一批設計人員，相信這是我在實習中獲得的寶貴的人際關係能力;但是對於自己在交流上的不夠積極主動以及和他們交流的有限性，成為了我在這次實踐過程中的失敗教訓的一部分。
沒有實踐，就沒有發言權“，只有親身經歷過才會有那種超乎平常的體會，今年自己的暑假和往年有所不同。其實學校要求我們積極參加社會實踐 , 無非是想讓我們提前接觸社會、瞭解社會 ,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，於是我才決定今年要真正的去接觸社會，品嚐社會的酸甜苦辣。
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