炎炎六月，本是光山羽絨材料經營最火爆的季節，昔日漫步光南路和絃山南路羽絨材料大市場，一派熙熙攘攘、車水馬龍的繁榮景象，如今，整個光山羽絨材料大市場冷冷清清，生意慘淡，是什麼原因造成光山羽絨材料市場的經營一落千丈?為了全面掌握我縣羽絨行業的準確情況，為縣委縣政府制定發展羽絨產業政策提供決策依據，光山縣羽絨產業聚集區管委會會同光山縣羽絨行業協會對我縣羽絨材料經營戶和有關企業進行了全面深入的實地走訪調查。現將調查情況報告如下：
一、基本情況
經調查，我縣目前有規模服裝加工企業8家(東方心典服飾有限公司、寒詩羽服飾有限公司、達爾美服飾有限公司、光絨服飾有限公司、富邦非織造布有限公司、錦繡服飾有限公司、文濤服裝加工廠、自由羽神服飾有限公司)，絨毛加工企業19家，布料經營商戶126家，輔料經營商戶46家，成品半成品經營商戶106家，絨毛毛絲經營商戶49家，裝置經營商戶6家，裁床經營商戶4家，合計364家。廣大商戶一致反映，自XX年以來，羽絨材料大市場的營業額大幅度下滑，收入銳減，今年上半年全縣羽絨產業營業總收入約16億元左右，比上一年減少了20%，材料市場有50%的商戶是賠本經營，有30%的商戶保本經營，有20%的商戶微利經營，羽絨材料大市場的經營陷入低谷。目前正處於分化轉型提升時期，如果能抓住這一機遇，羽絨材料大市場仍能成為一個生機勃勃、輻射力強的專業市場。
二、問題及原因
1、服裝市場的國際國內大環境
自XX年以來，由於受到美國、歐盟經濟的下滑影響，新興國家的服裝產業受到了巨大的衝擊(以亞洲為主)，市場急劇萎縮，銷量銳減，特別是我們中國，外貿訂單減少了四成，到XX年，許多服裝公司誤判經濟形勢，提高了市場預期，擴大了投資，提高了產能，我們國內服裝產業的投資在XX年度增長了15%，產能、產量增加了20%，然而，過度的投資和盲目擴張造成全球性的服裝產能過剩，庫存積壓嚴重，目前光山羽絨服裝業同全國的服裝行業一樣，面臨嚴峻的考驗，都在尋找產業突破口。
2、低端布料湧入光山
全縣有126家布料經營商戶，佔全部經營商戶364家的34.6%，今年上半年布料銷售總量約3000萬米，營業額2億元，比XX年下降了百分之70%，其中專賣處理布15戶(有70%的布店也在處理銷售庫存)，銷售布料近XX萬米，營業額約7000萬元，形成了極不協調的三個“倒三七”：總量減少70%、處理布佔總銷量70%、營業額卻只佔30%。布料銷售價位大致分為三個檔次，5元/米以下佔70%，5-8元/米佔25%，8元/米以上僅佔5%，光山羽絨材料低端化傾向非常突出。由於我縣擁有十萬充絨大軍，每年對布料的需求量特別巨大，利潤豐厚，引得江浙的許多布匹生產廠家專門生產低端布料傾銷光山。而江浙大量紡織企業生產剩下的布頭布尾、庫存產品又形成了一個奇特的尾貨市場，例如浙江的嵊山處理布市場，該市場銷售不是按米、匹，而是論斤、論堆賣，這種布料的各種指標均不達標，其內含有害物質嚴重超標(如甲醛等)，做成羽絨服有損消費者的身體健康，許多充絨戶卻貪圖便宜大量購買和使用這些劣質布，造成許多劣質品和殘次品在光山氾濫成災，幾乎把光山羽絨材料大市場變成了一個水貨市場，這種行為嚴重擾亂了羽絨材料大市場的正常經營秩序，損害了光山的市場信譽度。更為嚴重的是現場充絨其實充的不是“羽絨”，絕大多數充的是羽絲，光山人利用消費者對羽絨成分難以分辨，打“羽”的擦邊球，即用最差的布(3元/米，而適宜做羽絨服的布料最低價位也在12元/米以上)、最差的填充物(羽絲8元/斤，而80%的羽絨240元/斤)，賺取高額利潤，此種行為一旦被媒體曝光，光山現場充絨業將遭受滅頂之災。
3、新產品的大量出現
全縣有半成品、成品經營商戶106家，佔全部經營商戶364家的29%，上半年半成品銷售超過1000萬件，營業額3億元，其中35-55元/件佔20%，20-35元/件佔45%，10元/件佔35%。成衣銷售首次突破100萬件，銷售額3500萬元。最近幾年，隨著成品和半成品大量湧現，嚴重的擠壓了手裁布羽絨服的銷售市場。由於成品和半成品基本都是長三角一帶大型服裝企業的產品，做工精良，款式新穎，價格低廉，很多充絨戶每年出去都帶了大量的成品和半成品。在調查中，發現一個陳姓的充絨大戶的情況很能說明問題，其本人長期(十多年)在徐州定點充絨，由於誠信經營，生意一直不錯，XX年以前，每年平均要購買8-10萬元的布料，從XX年以後，每年以50%的速度遞減，XX年購買布料不足萬元，XX年共生產銷售了3000多件半成品羽絨服，由於和布料供應商是長期合作關係，怕引起布行老闆誤會，反覆解釋說不是自己不願意買布，也不是布料質量不好，更不是嫌布料貴，而是手裁布羽絨服的主要物件是特異身材(或者中老年人)，根本銷不動，成品和半成品深受廣大市民青睞，這兩年就是依靠成品、半成品的有力支撐，才獲得了可觀的利潤。
4、少數不良商戶毀壞了羽絨材料市場的信譽
據許多充絨戶反映，羽絨材料市場不少商戶存在缺尺短碼、缺斤少兩的現象。過去光山羽絨材料市場，標註100米的一筒布，其實是100碼(只有91米)，標註50米的一筒布，一般要少2米左右，標註30米的一筒布，要少1米以上;標註40斤一卷的羊毛絨一般要少2斤左右。我們在調查中就聽到很多外地顧客要求羽絨材料供應商：布要足米、絨要足斤!而光山許多布料門店的門頭廣告也明確寫著：保證足米。這充分說明，外地顧客對光山市場誠信度的質疑，造成許多客戶不敢到光山來進貨了，因害怕被坑，顧客越來越少，而市場的經營戶為了生存，就以次充好，以缺尺短寸，以降價為唯一競爭手段，如此迴圈往復，羽絨材料大市場今日的生意冷清就是往日不講誠信種下的惡果。
5、消費者觀念的轉變
近十年來，隨著我國經濟的高速發展，廣大人民群眾的收入不斷增加，生活水平不斷提高，對生活的要求不再只是吃飽穿暖的問題，而是吃講養生，穿講時尚，所以，過去那種做工粗糙、品質低下的產品逐漸失去了市場，中檔羽絨服逐步佔領消費主流市場，由於受暖冬的影響，許多地方的冬天並不十分寒冷，再加上室內、車上有空調，穿著保暖內衣和外套就可以過冬了，相對降低了廣大消費者對羽絨服的需求。
三、發展方向與前景
今年上半年，與XX年同期相比，我縣羽絨布的銷量下降了70%，輔料的銷量下降了40%，羊絨的銷量下降了20%，毛絲產量、銷售價格基本持平(上半年已生產銷售毛絲近5000噸，創產值1億元)，而成品和半成品的銷量卻迅猛增加，僅今年上半年，半成品的銷量超過XX萬件，成品的銷量突破100萬件， 這一降一升一持平說明，光山的羽絨產業規模仍在、充絨業市場仍在，只是使用的面料形式變了，所以光山羽絨材料市場必須轉型，以適應發展的新趨勢、消費者的新需求，過去的手裁布現場充絨勢必逐步衰落，取而代之的是成品和半成品的興起。就像上世紀八十年代，從九龍口到現在的正大街與海營路交叉口，幾乎全部都是賣布的，後來隨著成衣銷售的興起，所有的布攤在上世紀九十年代紛紛退出歷史舞臺，現在的情況和那時非常相似，部分羽絨材料經營戶已經認識到，未來的3-5年，我縣的羽絨材料大市場最終將變成一個以中低檔成品(防寒服)和半成品為主體，以少量高檔布料市場(滿足少數個性化需求)及一定規模的處理布市場。XX年，陳鋒的興隆布行當年銷售布料600多萬米，創全縣同行業之冠，但他並未沉醉於布料大王的喜悅，而是敏銳的感覺到頂峰之後必有低谷，遂放棄繼續在布料行業中角逐第一，由商轉工，大膽進入新興的半成品市場;XX年生產寒詩羽牌半成品30萬件，當年只銷售了60%，虧損近千萬元，但他並不氣餒，堅持認為半成品是方向，有前途、有潛力，XX年生產35萬件，銷售了90%，所實現利潤彌補了上年虧損;XX年計劃生產50萬件，可創產值1億元。陳鋒的成功轉型為光山羽絨材料市場經營大戶起到了良好的示範作用。光山的羽絨產業仍是前景光明。
四、意見與建議
由於我縣的羽絨材料大市場是一個自發形成的市場，其實就是一個無管理的自由市場，任何商戶都可以隨意進出，門檻低，無監管，最終造成市場無序競爭現象嚴重，部分羽絨材料經營戶要求政府出面，組織工商、質檢等部門，成立聯合執法隊，取締一批無照經營商戶，打擊一批經營假冒偽劣羽絨材料商戶，引導廣大商戶走誠信經營之路，重鑄我縣羽絨材料大市場的信譽和口碑。
注：(就如何判定羽絨布是否合格，六月底我們調查組又專門諮詢了質檢部門，他們答覆說判定的標準有10多項，包括防絨、防水、防靜電、長度、密度、牢度、色度、色差和有害物質含量等，單憑肉眼、手感和密度儀的檢查是不能作為判定材料是否合格的法律依據，必須送到省裡專門機構檢測，每個送檢品種的檢測費600元，我縣的羽絨布經營商126戶，品種多達千餘種，需要上萬個送檢樣本，全面進行檢測時間太長，費用驚人)。
1、加強市場監管。建議由縣工商局、質監局在羽絨材料市場聯合組建質量服務站，專司布料抽檢、送檢職責，打擊假冒偽劣、缺尺短碼、欺詐顧客等違法行為，從源頭上淨化市場氛圍。要儘快籌建省級羽絨製品檢測中心，為光山羽絨製品提供質量檢測服務。
2、加快轉型提升。XX年全縣縫紉裝置銷售不足1000臺，僅為XX年創全國紀錄1個縣銷售10000臺的10%，這種現象說明，現場充絨業的規模不是可以無限制的擴張，而充絨店鋪的規模也由過去的5-7人下降到3-5人，加上布料銷售規模下降70%，故光山充絨業必須走半成品、防寒服產銷之路。光山布料市場重新洗牌在所難免，預計在三年內要有30%的經營戶轉型。特別是要轉變對“絨”的依賴，要明明白白的告訴消費者所生產銷售的服裝是羽絲防寒服，而非真正意義的羽絨服。要戳破光山充絨業靠“蒙”發財的窗戶紙，樹立誠信經營理念，要規避光山服裝假冒偽劣之嫌疑，只需做到一點：在所生產的服裝銘牌上將填充物明確標明成分即可，是羽絨就寫羽絨，是毛絲就填毛絲，以質論價，貨真價實，才能打造光山防寒服市場新形象。
3、創新經營模式。要學習借鑑推廣連鎖經營+電子商務+加工基地的產銷模式，發揮現代物流業的優勢，將傳統的前店後廠模式轉變為前店後方模式，即光山為羽絨服裝生產配送大後方。另外，現在的充絨戶將來只需帶著一臺電腦、一本畫冊和幾十件樣品，在全國各地租下一個個小門面，就可以現場定做我們光山生產的羽絨服，大部分的充絨師傅，將成為我縣羽絨服裝加工企業的工人，再也不用背井離鄉出去打工了，在家就可以掙錢。實踐證明，過去那種打一槍換一個地方、以毛絲充當羽絨及一次性服裝必將被市場淘汰，而長期定點、優質高絨、半成品及誠信經營才是現場充絨業持續發展的最佳出路，也是唯一出路。
4、打造生產基地。今年上半年，已經有寒羽尚服飾有限公司、維尼特服飾有限公司、東圓利昇服飾有限公司三家企業在官渡河產業聚集區破土動工，下半年，將有金通實業有限公司、中原絃歌實業有限公司、鑫福源服飾有限公司三家企業上馬。隨著總投資10億元，10個年產100萬件羽絨服裝的羽絨產業園建成投產，光山羽絨服生產基地將基本建成。總的來說，光山的羽絨產業是機遇與挑戰並存，誰能抓住機遇，誰能轉型升級，誰就掌握了市場主動權，經過3-5年的發展，光山將以羽絨服裝生產加工基地和防寒服裝批發市場為定位，躋身中國服裝市場有影響的縣市行列。
調查附記
1、根據中國羽絨工業協會姚小蔓祕書長的建議，光山羽絨材料市場有其獨特性，把市場做好，是做大做強羽絨產業的前提，為此，調查組認為，有必要組織參觀學習有關羽絨材料專業市場的先進經驗。
2、根據中國服裝協會原常務副會長蔣衡傑的建議，光山生產防寒服有巨大的優勢(含絨50%以下的羽絨服以及光山生產的填充物為羽絲、羊毛絨、噴膠棉服裝)，調查組認為，應該立即著手製定防寒服生產標準，包括毛絲產品標準。
3、深圳盛和資本XX年12月制定的《光山縣羽絨產業戰略發展規劃》，調查組認為，應該有選擇性的應用其研究成果。如連鎖經營、電子商務、研發培訓、行業標準及給羽絲服裝正名。羽絲服裝一旦獲得“準生證”，光山人就可以理直氣壯、正大光明的生產銷售羽絲服裝，光山羽絨產業將邁入一個新的發展階段。
4、光山人單打獨鬥秉性需要改造。著名的廣州港白路服裝貿易市場，有近400家商戶，與光山羽絨材料市場規模相當，其中75%為光山人，但內部卻盛行互挖客戶、互挖人才，互相壓價、惡性競爭，導致經營每況愈下，多數商戶處於半盈半虧狀態。例如有一款服裝的加工費由XX年的25元/件逐年下降到現在的18元/件(工人工資17元/件)，即便如此，光山人僅以16元/件拿下單子，這種賠本賺吆喝的經營方式令人不可思議。光山充絨業長期形成的排擠、拆臺、降價等極端自私的競爭方式即單打獨鬥在這裡表現的淋漓盡致。革除單打獨鬥秉性，樹立抱團發展理念，是光山羽絨業必須面對的課題，轉變方式、轉變觀念、提高素質、提高質量是光山充絨業面臨的抉擇。
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