一、指導思想
本學期國小英語教科研工作將繼續以國家《基礎教育課程改革綱要(試行)》和《英語課程標準》為指導，轉變教學觀念，以課堂教學為陣地，深化教育改革。堅持面向基層學校，面向全體學生，切實抓好英語師資隊伍建設，圍繞提高教師素質、加強教學研究兩個主題開展工作，結合我市國小英語課堂教學實際，為教師服務，為學生服務。進一步提高質量意識，抓住新課程改革的契機，創新教學策略，開創我市國小英語教研工作的嶄新局面。
二、工作措施
(一)理論學習與時俱進。
1、精心組織理論學習，提高學習的針對性和實效性，主要圍繞以下專題開展學習活動：
(1)《基礎教育課程改革綱要》和《英語課程標準》。
(2)有關教學策略和教學評價的理論和經驗。
2、繼續鼓勵教師撰寫教育教學論文，從實踐上升到理論。
(二)常規管理常抓不放。
1、組織新上崗英語教師學習常規，對照常規，搞好外語教學的每一環節。重點要抓好課堂教學常規的落實，著眼於培養學生綜合語言運用能力。通過創設合理的教學情景，引導學生在模擬或真實交際中理解、模仿和運用語言;要充分運用實物、圖片、手勢、直觀教具和表演等方法，生動活潑地進行外語教學。本學期將繼續組織體現這些導向作用的研究課和示範課，供大家觀摩學習。總結經驗，推廣成果。
2、抓好教研組建設。英語教研組要在落實常規方面發揮重要作用。要做到每週堅持集體說課備課，發揮團隊協作精神，用集體的智慧來促進自己的教學。抓好英語教師的“六認真”工作，英語課堂教學力求體現“新、精、活、實”的要求。教師優良課率達100%，優課率達60%以上。
三、教學研究人人蔘與
1、加強英語學科課程改革課堂教學研討，使英語教師人人明確基礎教育改革是以培養學生的實踐能力和創新精神為重點，以學生學習方式轉變為特徵，以應用現代資訊科技為標誌，關注學生體驗，感悟和實踐過程，體現以學生髮展為本的教學理念。
2、根據《英語課程標準》對國小英語學科發展的新要求，積極為教師創設接受繼續教育的機會，不斷加強國小英語教師隊伍專業化建設的力度和效度，提高教師自身的專業素質和教學能力。注重實效，抓好“青藍工程”，發現苗子，培養尖子。積極指導青年教師參加國小英語優秀課競賽和展示觀摩活動。
3、組織好教師培訓活動。通過說課、聽課、評課、講座、集體備課、教材分析等活動，讓教師過好大綱關和教材關，儘快明確備課、上課的基本規範，適應國小英語的教學要求，不斷提高自身的業務素質。
4、充分發揮優秀教師的示範作用，組織優秀教師作理論講座、上示範課、研究課。創造機會讓更多的青年教師脫穎而出。並爭取在11月的英語老師基本功比賽中取得好成績。
5、全面提高教學質量。畢業班英語全科合格率達98%以上，良好率達70%以上，優秀率達40%以上。非畢業班英語全科合格率達98%以上，良好率達70%以上，優秀率達40%以上。
6、開展雙語教學，加強英語教學與其它學科的整合。
在一年級實驗班的數學雙語教學實驗的基礎上，鼓勵和要求非英語教師使用英語授課。電腦、自然、體育及藝術類教師要努力做到30%以上的課時使用英語教學。
四、開展課外活動，激發學習興趣
課外活動是重要的教學輔助手段，有利於增長知識、開闊視野。有目的、有組織地開展各種適合學生語言水平和年齡特點的課外活動，可使學生生動、活潑、主動地學習，可以激發他們的學習熱情，培養興趣。我們準備根據不同年級掌握的知識水平，組織一些豐富多彩的課外活動。如：手抄報、對話表演、英語課本劇、英語能力競賽等，組織評委認真評定，評出集體獎和個人獎，給予物質和精神獎勵。給學生充分展示自我，認識自我的機會。
為了幫助學生創設英語語言環境，我們準備除了在課堂上用英語組織教學外，課外也引導學生用英語打招呼、對話。並開展“每日英語”的活動。開闢了學校的“紫藤架下”為英語角，利用學校電視臺播放英語歌曲、營造良好的英語學習氛圍，增加語言實踐的廣度和密度，培養學生交際運用英語的能力。計劃在12月成功舉辦首屆“英語節”。
一.概述
如今，市場競爭已越來越激烈，傳統媒體廣告早已白熱化，作為新興的網路媒體，誰先重視誰將分得一份蛋糕。電子商務的推廣，打破了時空限制，改變了貿易形態，大大加速了整個社會的商品流通，有助於降低企業成本，提高企業競爭力，尤其能夠使中小型企業直接參與國際市場競爭，同時也給中小型企業提供了與大型企業競爭的機會。顯然電子商務的發展對於中小企業是極具意義的，中小企業應該抓住機遇大力發展電子商務。
本公司由於電子商務起步較晚，很多方面較之別的企業較落後，功能殘缺，資訊封閉， 所以更要在此方面加大投入和給予更高關注度。
二.企業開展電子商務的必要性
1.電子商務應用實現的功能：生產作業活動——產品設計和產品的客戶化;經營銷售活動——產品策略、定價策略、促銷策略;服務和技術支援——網上技術服務和技術支援、網上線上論壇、搜尋服務、訂單查詢;進貨後勤和發貨後勤;人力資源——網上招聘。
2.企業開展電子商務可行性分析：中小企業實施電子商務能帶來的好處。
(1)有利於中小型企業與大型企業的競爭。在傳統商務模式下，中小型企業很難與大型企業競爭;在電子商務模式下，由於Internet是全球性的，在Internet上人人是平等的，中小企業可以通過電子商務與大型企業競爭。
(2)有利於拓寬中小型企業的市場空間。電子商務的發展可使企業的市場空間擴充套件到全球範圍內，企業可以在全球範圍內推銷自己的產品和服務，讓全球的消費者瞭解自己的產品和服務。
(3)有利於供應鏈從傳統市場向虛擬市場延伸。電子商務的發展對廣大供應商提供設計和工程服務的要求將增加，廠商將外包更多的非核心業務，客戶將需要更多的電子通訊以用於下訂單、記賬等業務，當大量的客戶有這種要求時，這將對供應鏈產生大的影響。客戶要求他們的供應商提供更多的存貨管理服務;製造商將繼續減少供應商的總數量;供應鏈中各公司之間的聯絡將更加緊密。
(4)使中小型企業內部運作和實時控制得以加強。隨著更多地使用Internet技術和系統整合技術，公司內的通訊和協作將改進，將更多地使用自動化技術，為整合外部資料和內部操作提供更大的機會;企業僱員的數量將減少，每個員工的管理成本也將減少。
(5)增加中小型企業商機，開拓商業前景。企業利用網路可以快速、準確地獲取最新的各方面的商業資訊，以指導自己的生產和銷售，使企業的市場前景更加廣闊。
三.本企業如何開展電子商務
中小企業電子商務的開展需循序漸進地進行，要在對市場的充分認識﹑對同行業競爭要素的基本分析﹑對企業自身現狀的充分了解和對發展戰略的明確規劃下，結合企業自身特點﹑行業特點以及區域經濟特點的情況下穩步進行。
1.任何企業要想開展電子商務，首先要了解現代網路，瞭解自己的目標市場，以及瞭解自己的現狀。以上都是基礎，如果不思考就盲目開展電子商務工作的話，很可能事倍功半，浪費人力物力。企業要想較好的開展電子商務﹑通過網路找到業務的話，必須先做調查，只有瞭解了中國的網路市場和網路特點，瞭解中國電子商務市場，才能更好更快的開展電子商務工作。
2.選擇合適自身的電子商務模式。
在企業開展電子商務工作之前，我們首先要先想想我們是想通過網路建立和宣傳本公司良好的企業形象，還是想直接銷售產品。對於像本公司這種主要以銷售大型機械為主的企業來說，基本上不會有顧客看完產品介紹後就直接下單，通常都會有簡單的線上諮詢﹑進一步的洽談協商，乃至客戶實地考察等等，所以說我們就需要通過電子商務讓目標顧客首先了解我們公司，瞭解我們的產品，並對我們的產品有興趣。關於這點的相關工作有：
(1)建立自己的公司網站，並定期維護，包括產品的更新﹑公司和行業動態的更新等等。網站頁面簡潔﹑速度快，能讓使用者迅速抓捕到自己感興趣的產品，並通過產品介紹對產品有一個基本的認識，激發諮詢購買的慾望。
(2)在第三方平臺釋出公司資訊和產品資訊，邁出電子商務堅實的一步。現階段本公司只在阿里巴巴上開通了誠信通會員，效果還沒有顯現。我認為，公司近期應在一些煤炭或機械專門行業的第三方平臺上開通會員，釋出產品資訊，因為根據公司的產品性質，在這樣的網站上目標客戶更明顯，產品更具有競爭力。
(3)繼續開展百度推廣等SEO工作(搜尋引擎營銷)，使之系統化。這項工作的特點是：你做了不一定有效果，但是不做肯定沒效果。努力使自己的產品排名靠前，對於產品的銷售有著至關重要的作用。
(4)選擇多種形式的產品營銷方式。網路營銷的方式多種多樣，如搜尋引擎營銷、連結、QQ群、相關資料水印、郵件、廣告等等，我們要根據自身的產品特點選擇相應的營銷方式，現階段本公司的主要營銷方式主要是搜尋引擎營銷以及直郵，還是有一定效果的，所以說要繼續開展相關工作，同時可以建立相關QQ群，把潛在客戶加進來，每天釋出相關的行業動態，推薦公司產品;另外可以建立自己的企業部落格，定期更新內容。這些推廣方式還要在實踐中檢驗是否符合本公司的發展戰略。
3.制定計劃，具體實施。
一個企業要開展電子商務，要做的事情很多，沒有詳細的計劃，就無從下手，手忙腳亂。一旦出現問題便會陷入一片混亂，浪費大量的資金、人力和時間。至於如何制定電子商務的實施計劃，這個要根據自己企業的實際情況，大致應該包含以下一些內容：企業工作計劃的時間長短，企業關於開展電子商務的目的以及每個階段的明確目標、實現方式、操作人員、投入資金等等。根據本企業的自身條件，現有以下計劃：
(1)應聘請至少一位電子商務專業人員或有相關工作經驗的人員來系統制定並實施電子商務相關工作。
(2)工作步驟：循序漸進，嘗試多種網路推廣方法。
(3)預算：相關平臺5000-10000元左右/年，相關推廣5000元左右/年，網站維護500元左右/年。
4.實現電子商務三要素。
實現電子商務行為需要建立三個必備條件：一是硬體、軟體技術環境，二是支付環節，三是物流環節。
在整個流通渠道方面，包括資訊流、資金流、物流、人流等(稱為四流經濟)。衡量企業或個人發展空間大小的，就是考察你佔據四流經濟的份額、方法和方式上。利用電子商務的三個要素條件，與四流經濟渠道的合理切合點，將是得到更大價值提升的保證。阿里B2B是佔據了資訊流，而且是專業的代表，加上支付寶是增加資金流，是做強了兩渠道的整合。至於物流方面，是整合其它物流系統的資源建立的。公司已加入阿里B2B，但是未開通支付寶和加入保證金，如果在這兩個方面有所改進，會大大提高公司的誠信指數，讓顧客沒有後顧之憂。
5.跟蹤實施情況，分析評價總結，及時進行調整。本公司開展電子商務是一個長期的、系統的工程，雖然我們目前所開展的這些活動也是電子商務，但它們只是企業發展的一個階段而已，這就要求我們建立高效資訊收集系統，優化資源配置，我們可以在網站後臺建立一個良好的資料庫，收集資訊分析資訊，瞭解市場的需求動向以及企業自身的經營情況。
一、指導思想
依據《課程標準》和“備教批輔考”的要求，認真貫徹“洋思中學的教學方法和理念”。
二、教學目標
根據課標要求，使學生對英語學習表現出進取性和初步的自信心，七年級英語教育教學工作計劃。能聽懂有關熟悉話題的語段和簡短的故事;能與教師或學生就熟悉的話題交換資訊;能讀懂簡單的書面材料;能參照範例或藉助圖片寫出簡單的句子。使學生在聽說讀寫等各方面得到訓練和發展。
1、重難點：根據教材的特點，加強語音和詞彙教學，加強語言的理解和運用。
2、措施：採用循序漸進的操練活動，例如結對活動和小組活動。由不一樣層次學生組成的對子和小組中，尖子生幫忙後進生的同時，自我也複習了所學知識。在層次相同學生中，學生可按照自我的進度完成活動並操練語言。同時，讓學生運用重點語法和詞彙創造新的對話。課後作業讓學生複習重點詞彙及新的語法專案。花時間輔導語言不流利的學生。在開展結對活動之前，要確保每個人都理解詞彙的意義並明白活動如何進行。總之要充分運用任務型教學方式，讓學生進取主動學習。
三、課時安排
本學期教學任務共2個複習單元，12個基本單元，教學時間緊，任務重，每單元又都為新課。最終一課時做複習和練習，並適當安排單元測試。
四、補充改善意見
適當增加學生的閱讀量，擴大詞彙量。
最終，在教學過程中，我將努力培養學生的創新意識，創造精神。利用多媒體教學手段和網際網路的廣博資訊，鼓勵學生進取組成各種型別的活動小組，參與各項活動，爭取讓學生在協作與競爭中激發自我的潛能，開拓新的學習方法，實現創造性學習。
一、指導思想：
以黨中央國務院《關於深化教育改革全面推進素質教育的決定》和《面向21世紀教育振興行動計劃》為指導。貫徹執行規範、追求效益、崇尚創新的工作態度和精神，按照上級教育行政部門的部署，啟動基礎教育新課程改革實驗。加強學習，加強教學研究和教學管理，強化師資隊伍建設、全面提高實施素質教育水平。整體提高教學質量和水平。
二、工作要點：
1、加強學習，更新教育觀念，轉變教學思想。
樹立正確的教學觀、質量觀。以發展為主題，質量為主線，創新為動力。素質教育、教學質量兩手一起抓。積極貫徹全教會會議精神，認真學習教育部《基礎教育課程改革綱要》和新的《課程標準》，上級行政部門有關的講話和規程，及其與之相配合的有關資料資訊。藉助本次課程改革的強勁東風，來一次教育觀念的“啟蒙運動”。來一次教育思想的大解放。改革舊的教育觀念，確立課改的理念和策略，堅定不移地推進教學方式和學習方式的轉交，致力於教學評價制度的重建。領悟新一輪課程改革的特點和培養目標。真正確立以“為了每一個孩子的發展”為軸心。
2、繼續深化課堂教學研究，推進課堂教學改革。
教師的教學要從以教為主轉到學生的以學為主，其要點是構建起學生學習的方式。讓學生的自主性、獨立性、能動性和創造性真正得到張揚和提升。體現在課堂中要給學生更多自主發展的時間與空間，要關注學生的學習過程，尊重學生的需要，保護學生的自尊心和自信心。賦予學生以教學過程中的主體地位，以交往互動的教學活動促進學生髮展，建立積極、和諧的師生關係，溝通教學與生活、社會的聯絡，改革課堂教學結構，提高課堂教學效率。
3、進一步發揮教研組功能。對照《教研組考核評估細則》，爭創市先進教研組。研究活動的形式與實效，不斷提高教學研究和業務管理水平。力求做到研究專題化、活動制度化、學習理論與開展教學實踐相結合。正常昕課、說課、評課為主要形式的常規教研活動，提倡一課多作，加強評課、切磋環節，提高研究含量。努力探究改革課堂教學評價體系、評價指標及其評價過程，發揮課堂教學評價的導向、激勵、調控作用。不是為了證明，而是為了發展。多幾把尺子，就可能多一批個性發展的學生。沒有最好，只有更好。
4、認真重視抓好教科研。全體教師應樹立科研興教思想、自覺參與教科研實踐。可以根據教學中實際情況及教學新動態自擬專題向教研組或教導處申報備案。按照學習、實踐、總結、檢驗的流程進行教學研究。在此基礎上撰寫專題教學論文(中青年教師要求12月10日前完成)。
5、堅持我校教研的一貫要求，落實聽課、上課、學習心得、教學隨感、教學論文的指標。繼續發揮教研網路的作用，加強輔導組、友好學校之間的課堂教學研究交流活動，鍛練和提高青年教師，逐步提高活動檔次，增強精品意識。
6、規範和優化教學管理，向管理要質量。
切實抓好教學工作“五認真”管理。使用好教研室印製的統一備課表冊，備課時要在鑽研教材及大綱基礎上(或新課程、新課程標準)，弄清本學科的教學目標，教材體系和學生在各階段必須達到的雙基要求，嘗試多種形式的備課。要聚焦課堂教學效率，加強教學方法研究，精心設計，認真實施每一堂課教學任務。作業要落實“有講必練、有練必批、有批必評、有錯必糾”的要求，在輔差方面，要建立班組差生檔案、落實轉差目標、責任。
7、發揮名師作用。對己獲得市、鎮學科帶頭人、教學能手稱號的教師，組織他們公開教學觀摩、展示活動，也可以結合其教學理念、組織教學的下些做法，等一些成功的經驗進行講座，超到傳、幫、帶作用。從而培養和造優更多的著名教師，並不失時機向市教研室推薦學科教學能手，推進教師隊伍建設。
三、主要工作安排
九月份：
1、完成計劃的制定。
2、五認真檢查(一)。
3、蘇教版語文第五冊實驗展示暨培訓活動。
十月份：
1、語文學科帶頭人展示暨一冊課改研討活動。
2、友好學校借班上課。
3、學科單項競賽。
4、五認真檢查(二)。
十一月份：
1、教學質量隨機期中檢測。
2、五認真檢查(三)。
十二月份：
1、論文徵集評比。
2、教育學會學科年會。
一月份：
1、組織期終考試，做好學期結束工作。
2、五認真檢查(四)。
經過上半學期的英語學習以及期末考試的成績可以看出，兩班學生在英語學習中已經出現了明顯的兩極分化，大多數學生已經掌握了英語的學習方法，並且在英語上表現出了極大的興趣，但也有極少數的同學把英語學習當成了一種負擔。基於這種情況，在本學期的英語教學中，我應從以下幾點入手：
(一)1、面向學生，關注每個學生，激發他們學習英語的興趣，幫助他們建立學習的成就感和自信心;
2、突出學生主體，尊重個體差異;
3、採用活動途徑，倡導體驗參與，即採用任務型的教學模式，讓學生在老師的指導下通過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式;
4、注重過程評價，促進學生髮展，建立能激勵學生學習興趣和自主學習能力發展的評價體系。
總之，讓學生在使用英語中學習英語，讓英語成為學生學習生活中最實用的工具而非累贅，讓他們在使用和學習英語的過程中，體味到輕鬆和成功的快樂，而不是無盡的擔憂和恐懼。
(二)充分了解教材。這套教材採用任務型語言教學模式，融匯話題、交際功能和語言結構，形成了一套循序漸進的生活化的學習程式。本書每個單元都列出明確的語言目標、主要的功能專案與語法結構、需要掌握的基本詞彙，並分為A和B兩部分。A部分是基本的內容，B部分是知識的擴充套件和綜合的語言運用。
(三)本屆七年級學生學習習慣和紀律習慣差別較大，這也是很讓老師頭疼的事。由於部分學生在國小中英語課並未受到足夠的重視，他們在寫的技能方面基本上沒有得到過訓練，連音標和字母的拼讀都沒有掌握好。經過上學期的努力，學生的基礎知識得到了加強，學習態度也有所好轉。但是學生整體的惰性還是很強，自覺性很差。
另外，學生在情感態度，學習策略方面還存在諸多需要進一步解決的問題。例如：很多學生不能明確學習英語的目的，沒有真正認識到學習英語的目的在於交流;有些同學在學習中缺乏小組合作意識;大多數同學沒有養成良好的學習習慣，不能做好課前預習課後複習，學習沒有計劃性和策略性;不善於總結語言規律。
基於以上出現的幾點狀況，我覺得應做到以下幾點：
1、每天背誦課文中的對話、文章。要求學生背誦並默寫，培養語感，掌握語法知識的應用技巧;利用“組長檢查及教師重點抽查”的方法及時檢查，表揚並肯定學習積極的學生以學習保證效果;
2、要求優生堅持每週三篇日記記述日常生活，每位學生每單元一篇與所學內容相仿的作文，並及時批閱讓學生及時發現不足加以改進;
3、認真貫徹晨讀制度：規定晨讀內容，加強監督，保證晨讀效果。
4、堅持堂清、日清、周清、月清的形成性評價制度，給學生鼓勵、表揚，不使用消極的語言打擊學生;
5、對後進生進行專門輔導，佈置單獨的作業。制定合適的學習評價方法，讓他們在小進步、小轉變中體味學習的快樂，樹立學習的自信，儘快成長起來;
6、要充分利用學校先進的教育技術，使用計算機和多媒體教學設施，探索新的教學模式，開發英語教學資源，拓寬學生學習渠道，提高教學效果。
本學期國小英語工作要繼續認真貫徹教育工作會議精神，緊緊圍繞課程實施中的問題而展開，不斷研究、總結、推廣教學經驗，探索英語教學規律，激發和培養學生學習英語的興趣，不斷提升自我的教學水平。
一、學習教育教學理論，轉變教育觀念
1、要繼續教育教學理論的學習，系統學習一本理論書籍以及雜誌上有關教學改革的經驗文章，探尋以先進的、正確的教育教學思想，切切實實地改革課堂教學，提高教學效益的途徑和方法，將素質教育的要求真正落實到學科教學中。
2、要繼續認真學習《英語課程標準》，明確國小階段英語課程的目的是激發學生學習英語的興趣，培養他們英語學習的進取態度，建立初步的學習英語的自信心，培養學生必須的語感和良好的語音、語調基礎;構成初步用英語進行簡單日常交流的本事，為學生終身發展服務。
3、要轉變觀念要不斷創新，適應新的教學評價機制，國小英語教學評價的主要目的是激勵學生的學習興趣和進取性、評價形式具有多樣性和可選擇性。評價形式以構成性評價為主，以學生平時參與各種教學活動的表現和合作本事為主要依據。
二、依據本組教研，提高自身教學教研水平
1、加強課程管理，要認真對待要進取利用音像、電視、書刊雜誌、網路資訊等豐富的教學資源，拓展學習和運用英語的渠道，使學生樂學、愛學，以避免部分學生過早失去學習興趣和信心，造成學生的兩極分化。
2、要加強對英語教研組工作的學習，要真正構成鑽研教材，研究教法，探討學法的濃郁教研氛圍。要經過教研不斷總結科學的、切實可行的方法去處理教材，提高駕馭教材的本事，促使自我創造性地使用好新教材。
3、培養學生良好的學習習慣及聽說讀寫技能和綜合語言運用的本事是英語教學的重點。所以要根據國小生學習的特點創立以活動課和任務型的`教學模式。採用韻律兒歌、歌曲、表演等教學方法，鼓勵學生大膽運用英語。同時，進取開展各種生動活潑的英語課外活動，增長知識，開闊視野，發展智力和個性，促進學生的發展。
三、改革評價方式，完善評價體系
課程評價在課程體系中起著激勵導向和質量監控的作用。本學期促進學生全面發展、激勵及發展上進和推動課程不斷完善的評價體系。
1、不斷完善學業評價體系。對考試資料、考試形式等方面進行大膽改革，探索建立促進學校發展、教師成長和學生髮展的評價體系。
2、改變只關注學生學業成績的單一總結性的考試評價方式，著眼於充分全面瞭解學生，幫忙學生認識自我，建立自信，關注個別差異，瞭解學生髮展中的需求;應建立以自評為主，同時有校長、同行、學生、家長共同參與的評價制度，使教師從多方面獲得改善工作的資訊，對自我教學行為的分析與反思，激發在自審、反思基礎上的自評，不斷提高教學水平。
3、加強對提高課堂教學效益問題的研究，構建貼合本地實際、促進師和生髮展的國小英語課堂教學評價體系。
4、加強對國小英語考試的研究，加大考試資料改革的力度，以考試為切入口，促進改善教學行為，全面提高教學質量。
根據教學計劃安排，電子商務專業20xx-20xx學年第二學期將進行專業實習，實習計劃如下：
一、專業實習工作的組織領導
專業實習在以院長為首的實習工作領導小組的統一領導下進行，由工商管理教研室成立指導教師組。班主任、輔導員協助學生的日常管理。
領導小組組長：龔海濤
副組長：達斯坦爾肯
成員：趙強、馬歡、阿不都熱合曼、紀書強、胡珊娜、李霞以及班主任。
二、專業實習的目的和任務
通過學年實習，使學生能夠了解和掌握電子商務網站建設所涉及的背景、基礎知識。運用電子電子商務案例分析中的商業模式、技術模式、經營模式、管理模式各種分析方法，對電子商務專案進行策劃和管理，通過實習領會電子商務網站核心部分的工作原理和網路資料庫的基本技術，較熟練地使用當前常用的資料庫軟體，典型的客戶端開發工具，以及HTML、MSAccess(SQLServer)和ASP的基本知識等，瞭解和掌握開發一個網站的過程。學會運用電子商務的相關理論進行資訊的組織、分析研究和解決一些實際問題，拓展學生的就業途經。具體內容如下：
(一)、設計製作一個BtoC電子商務網站，
1、根據BtoC網站的特點，在首頁中設計製作至少5個欄目，併為每個欄目製作相應的二級頁面。
2、根據BtoC網站的特點，在首頁中設計製作至少包括5部分內容(其中必須有一個互動式介面)，要有必要的圖片和文字說明。
3、首頁中應有自定義的網頁標題和版權宣告。
4、每個二級頁面中應根據欄目主題合理設計製作相應內容，頁面中至少包括3部分內容，要有必要的圖片和文字說明。
5、每個二級頁面中應有自定義的網頁標題和返回首頁的超級連結。
(二)、設計製作一個個人網店，具體內容如下：
1、根據個人網店的特點，在首頁中設計製作至少5個欄目，併為每個欄目製作相應的二級頁面。
2、根據個人網店的特點，在首頁中設計製作至少包括5部分內容(其中必須有一個互動式介面)，要有必要的圖片和文字說明。
3、首頁中應有自定義的網頁標題和版權宣告。
4、每個二級頁面中應根據欄目主題合理設計製作相應內容，頁面中至少包括3部分內容，要有必要的圖片和文字說明。
5、每個二級頁面中應有自定義的網頁標題和返回首頁的超級連結。
(三)動態網站設計
1、資料庫基本操作：資料庫工作介面及組成元素，資料庫建立、資料表建立、刪除、查詢，檢視建立等基本操作。
2、VBScript程式應用：在網頁中新增VBScript程式
3、動態網站設計：設計一個簡單的基於ASP利用資料庫技術的網站
三、實習的要求
1、實習報告中要使用電子商務案例分析的理論對設計的網站進行電子商務網站建立和執行的整體策劃思路;評價電子商務網站優劣的方法和指標;業務的流程和採取的營銷手段等方面的分析。
2、首頁欄目設計符合網站主題，欄目不得重複，每個欄目有正確的超級連結。
3、首頁中的內容設計合理、主題鮮明，圖片能正確顯示，文字說明恰當。
4、首頁中網頁標題和版權宣告製作規範。
5、二級頁面中內容設計合理、主題鮮明，圖片能正確顯示，文字說明恰當。
6、二級頁面中網頁標題製作規範，有正確的返回首頁的超級連結。
7、網站整體要求佈局美觀、內容充實，網站設計風格統一、結構設計合理、色彩搭配協調。
8、在動態網站設計中合理使用VBScript的技術、ASP基本物件、資料庫與ASP的連線完成相應的功能。
通過以上內容的實習，使學生熟練運用網頁設計與製作工具和軟體製作電子商務網頁的方法，能獨立設計一個內容完整、圖文並茂、技術運用得當的電子商務網站;掌握資料庫設計的基本方法，熟悉資料庫設計的步驟;掌握如何使用網站設計工具來設計電子商務系統，快速有效地實現電子商務應用的各種基本功能;培養學生分析問題、解決問題的能力，培養創新能力和團隊意識。
三、具體時間安排及地點
(一)時間安排
在實驗室進行綜合實驗約需6天，撰寫實習報告約需4天。
(二)地點
學生綜合實驗在經濟管理綜合實驗室進行，撰寫實習報告由指導教師指導學生完成。
四、專業實習的形式電子商務專業學生專業實習在經濟管理綜合實驗室按照實習內容和要求進行。
五、專業實習的程式
1、由電子商務教研室的老師負責實驗室學生實驗工作。
2、各位實習指導老師分別負責學生實習報告的撰寫工作。
3、實習成績評定。
六、專業實習的指導和檢查辦法
各位指導教師負責指導學生撰寫專業實習報告。指導教師應每天檢查學生的實習情況，發現問題及時溝通解決。
七、專業實習報告及成績的評定
專業實習結束後，由輔導教師對實習報告進行評價，成績評定分為優秀、良好、中等、及格、不及格五個等級。
在這一次實習的過程中，給我收穫最大的是我對電子商務和網路營銷有了一個全新的認識，我還是堅持認為網路營銷是一種運營模式，不管是傳統行業還是新興行業，網路營銷都是勢在必行的，它是傳統營銷的一個重要的補充，也是電子商務的一個重要環節，核心。如果說，我覺得網路營銷在傳統行業中的運用就像是給傳統行業裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必然趨勢，對於社會也是一種進步和資源的優化配置。
至於桂林電力電容器總廠，我希望能到企業裡面進行一次考察，如果企業同意的話，我希望能夠和該企業合作，開闢新的電子商務營銷渠道，也算是給家鄉的企業貢獻一份力量吧。上面對這家公司的診斷報告只是基於網路上的一些網路營銷的參考系數，而且該公司網站沒有進行網路統計。但是至少目前我還是比較有信心能幫給他做好一個可行的分析和策劃並且給公司實施。
對與專業的學習，我想如果要做回電子商務，做好網路營銷是必須的，或者掌握一些電子商務環節上如支付，網站管理，網站資訊管理等技能，對我來說，網路營銷，seo是我的目標，我想話一年的時間來進行嘗試性的實踐，也完成一個有一個網路營銷seo的夢想，主要是通過自己建設網站進行網路營銷學習和實戰。很希望能在大學的最後一年裡多看一點書，拓寬一下自己的知識面，我相信我會有足夠的時間和精力，當然還要一邊進行網路營銷的學習和實踐。
對於就業競爭力的認識，我覺得你有能力給企業帶來利潤，你能解決企業的問題，企業能夠用你，你就具備競爭力。一方面，要培養你的個人能力和素質，是你獨一無二，與眾不同。我覺得我現在要做的就是把三年學習的理論通過網路營銷實戰運用到實際之中去，慢慢的消化，把它變成自己的東西。我相信我能做到，因為我可以在這一年的時間裡進行網路營銷真刀真槍實戰，我相信我是獨一無二的。這也是我的核心競爭力所在。
另一方面，要針對用人單位的需求加強自身素質的訓練和提升。網路營銷策劃和seo最想做的工作，但是不同的企業有著不同的要求和業內規範，這些都是我需要去學習的。而且在沒有確定行業之前，必須物色和選擇好自己所向往的行業，之後就是對行業的一些基本知識的掌握。當然如果你想做一個市場營銷人員，或者公司文員之類的工作，那麼不要學我，因為你也是獨一無二的，你是你，誰也成不了你。
當然，希望老師能給出更多的指導，大四對於大學生來說最關注的無非就是出路的問題。對於電子商務專業，我想楊賦立老師網上發表的文章“電子商務百問百答”是一個很好的認識。電子商務學生的就業出路很大的程度上還是在於你的應用實戰能力。也希望老師提供或者同學們找到更多的實習實戰機會。至少當你畢業的時候，你能精通電子商務的其中一塊或者具有電子商務的一技之能，不管seo還是網頁設計，網路程式設計或者供應鏈管理，還是資金流的運轉。甚至是熟悉阿里巴巴的b2b運作平臺和淘寶網開店的平臺使用。總之，讓自己獨一無二，你就具備競爭力。
一、實習實訓目的：
重視實踐教學是電子資訊科學與技術專業性質決定的，是電子資訊科學與技術整體培養方案優化的關鍵環節;有利於學生的能力培養適應就業需要，使學生逐步瞭解電子資訊科學與技術專業，認識自己的不足，激發學習的熱情;使學生面向社會，接觸社會，學會在實踐中學習，培養職業感。
二、組織實施：
由電工電子教研室組織實施，具體操作如下：
第一步：教研室成員主要是王紹堂書記聯絡實習基地。
第二步：發放調查問卷，調查學生實習實訓的地點。
第三步：安排帶隊教師帶學生到相關的單位實習。
三、試驗實訓時間：
1、一般實習見習安排在寒暑假期以及最後一個學期。
2、對於某些科目如《類比電子技術》、《數位電子技術》等，由任課老師根據教學需要以及教學進度安排，一般在下午。
四、實習內容：
一般分為專業見習、綜合實訓、畢業實習三個部分，具體如下：
1、第一部分：專業見習
見習目的：從感性上對各門專業課有一個全面的認識。實習內容主要是針對專業課的基本內容，由學生自行到到實驗室去驗證，瞭解原理的驗證，試驗的操作，注意的事項等。
見習內容：專業課多數都需要試驗的驗證，像電路分析、電工技術、感測器原理與技術、高頻電子線路等。
見習要求：在專業教師的指導下進行，見習完畢後撰寫實驗實習報告，並根據課程情況給與實驗考試，考試採用擔任單桌，每人一題，占課程的10分計入總分。
見習時間：每一個學期跟著課程。
2、第二部分：綜合實訓
實訓目的：主要是結合所學專業知識與技能進行實際能力的訓練。目的是對所學的專業知識進行全面的瞭解、理解、掌握，並能靈活應用。由學生自主到公司、學校進行綜合實訓;經過一定時間到綜合實訓，增強實際操作能力。
實訓內容：電工實訓、計算機組裝與維修、網路技術、電焊等。分為兩部分，理論授課與實踐操作，並且可以考級電工證、計算機維修證、網路證件、焊接證等。
實訓要求：在專業教師和實訓技術人員的指導下，學生在實訓期間每天必須進行實訓記載和寫實訓體會，進行學生撰寫綜合實訓報告。實訓時間：利用節假日和星期天。
3、第三部分：畢業生畢業設計
實習目的：畢業設計主要是檢驗學生對專業知識與技能的綜合應用能力，並針對學生的就業對崗位能力的需要，讓學生在畢業前，進一步增強學生運用所學理論和知識，分析和解決實際問題的能力。畢業作業主要是考察學生運用所學知識，分析和解決實際問題的能力。
實習內容：由指導教師分配具體人員，把學生分組，指定小組長，對每一個小組，定下具體的任務，每一小組可以3~5人，每一小組可以做一到兩個題目。
實習具體要求：畢業實習必須在專業教師和實踐基地技術人員的指導下，學生在實習期間每天必須進行實習記載和寫實習體會，實習完畢後，學生要撰寫畢業實習報告(不少於20xx字)。
實習時間：第八學期
五、組織管理：
1、由系領導全面指揮。
2、教研室職責：
(1)由教研室主任統籌安排實習基地以及帶隊老師。
(2)教研室成員共同制定見習、實習安排計劃。
(3)教研室全體成員參加實習前安排討論，每個教研室成員負責帶隊。
3、見習老師職責：
(1)熟悉專業知識與技能;熟悉專業見習、實訓、實習等教學環節的專業技能;熟悉實際操作規程與方法;具有寫作相應文體能力。
(2)做好實習準備工作。指導學生準備好實習必須的各種檔案、資料、器材;向學生講明見習、實訓、實習的目的、任務、要求、注意的問題、各種報告撰寫方法及其要求等事項。
(3)指導學生的見習、實訓、實習全過程。在實習開始後，即時指導、解答、處理疑難問題。做好指導與檢查。做好學生與學校、實習基地及實習導師的聯絡、溝通與協調工作。
(4)在見習、實訓、實習結束，後即時要求和檢查學生撰寫的實踐環節報告;審查學生報告的真實性、科學性;評定學生報告成績。寫出評語並提出評分意見;如發現報告或論文有抄襲問題應責成學生重寫，對拒絕改正者，應及時向主管部門報告。
二、對實習生的要求：
(1)實習生必須服從系部的安排，聽從見習老師的指揮。
(2)實習生實習期間必須服從所在單位的工作安排，嚴格遵守所在單位的規章制度以及作息時間安排，不得有無故遲到、請假、曠工的現象。
(3)實習生在實習期間穿著整潔、精神面貌較佳，不得染髮以及穿著前衛、時髦、暴露等有損學院形象的著裝。
(4)實習生在工作中不得與所在單位領導頂撞，不得發生糾紛，不得玩忽職守。
(5)實習生在見習期間每天寫見習感受以及實習完後寫見習總結。
六、成績評定：
(1)見習、實訓、實習成績評定分為優秀、良好、合格和不合格四等級，取得合格以上成績者獲得相應的學分。
(2)各等級成績評定標準。
優秀：積極認真從事見習、實訓、實習活動，主動性強，撰寫的報告內容完整、真實，體會深刻，針對性強、表述符合知識原理、觀點有獨到之處。文章用詞準確精煉、結構合理、邏輯性強。
良好：能按規定從事見習、實訓、實習活動，配合完成各項工作，撰寫的報告內容完整、真實，有體會，表述符合知識原理。文章用詞準確精煉、結構合理、邏輯性強。
合格：能按規定保證見習、實訓、實習活動的時間，基本上能完成各項工作，撰寫的報告內容完整、真實，有體會，表述符合知識原理。文章結構較為合理、有一定邏輯性。
七、實習人員安排：
1、一部分學生自己願意自己聯絡實習地點由他們自行解決。
2、另一部分學生由學校聯絡實習地點，具體人員安排待定。
3、一個帶隊老師負責一個實習地點。
網上購物是網際網路作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網路購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網路購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞諮詢調研資料顯示，服裝服飾類商品從20xx年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。
淘寶商城是亞洲最大購物網站淘寶網全新打造的B2C(B就是business企業的意思,是企業對個人的購物平臺)。——淘寶網全新打造的B2C購物平臺。成立於xx年4月10日,成立至今品牌數已達到10000個，企業商家數已近萬家，現已成為國內最具影響力的B2C交易平臺。
淘寶商城與淘寶網共享超過1.8億會員，為網購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售後服務，提供購物發票以及購物現金積分等優質服務。
眾多中小型網站的湧現，行業領軍企業的起起落落，垂直B2C網站中，新的商業模式和商品種類不斷湧現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。
垂直B2C網站也已加入了淘寶旗艦店，我司正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，通過各個方面的調研，同時也充分結合公司的發展現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家隆慶旗艦店，隆慶是我們公司的團購品牌，線下沒有零售，對於我們做電子商務來說壓力不是很大，同時避免了和實體店的價格和其他方面的衝突。所以，決定註冊隆慶旗艦店。
一、進駐淘寶商城
需要交納16000元，做為淘寶運營押金和租金。
二、關於開業
(1) 人力規劃
1、人員分工表(攝影 模特 文編 美工 客服)
(2)企劃部門開業協助指引
(3) 開張促銷
三、定位與運營
年齡：適合22-30歲人群
客戶群體：1.剛剛畢業的大學生
2.即將步入婚姻殿堂的人士
3.追求個性化需求的新人群
價位：根據對優衫、藍河、埃沃的網路調研，得知目前定製襯衫的價格一般是300元-500元之間，成品襯衣是在200元左右徘徊。根據對優衫、優搜酷、埃沃的網路調研，西服制定的價位一般在1000元-1500元之間，成品是在500元-1000元之間銷量不錯。
運營總監：
1、負責網店整體規劃、營銷、推廣、客戶關係管理等系統經營性工作;
2、負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售後服務等經營與管理工作;
3、負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優化店鋪及商品排名;
4、負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案;
5、負責收集市場和行業資訊，提供有效應對方案;
6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標;
7、客戶關係維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。
(1 )開店準備：1.前期人員培訓。2.瞭解網店的基本概況。3.熟悉網店管理制度
(2)店面裝修：
1、負責網店產品上架和下架的相關工作;
2、負責網店產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫
3、負責促銷活動文案的構思和撰寫;
4、負責網店產品標題的編輯和修改等;
(3)服裝拍照：
需要企劃部配合完成
(4)正常銷售：
客服流程
1、通過線上聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產品和購買服務的疑問;2、產品資料線上維護管理，登陸銷售系統內部處理定單的完成，製作快遞單，整理貨物等;3、客戶關係維護工作，線上溝通解答顧客諮詢，引導使用者在商城上順利的購買，促成交易;4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。
(5)發貨:
1、負責網店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作;
2、負責保持倉庫內貨品和環境的清潔、整齊和衛生工作;
3、按發貨單正確執行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務;
4、準確在網店後臺輸入發貨單號，更改發貨狀態，對問題件能及時處理。
做好三個核對，核對客戶基本資訊(地址，姓名，聯絡電話)、 核對客戶購買資訊(衣服款式尺碼及顏色)、核對快遞傳送資訊(正確填寫快遞單號及相關記錄)
(6)推廣：
1、首先確定3-5款主打產品，以後歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售。
2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設定後VIP折扣價格。 3、設定淘寶客，報名超級賣霸，聚划算等活動，以此引進流量。
(7) 開店60天倒計時
開店前59天
基本概況瞭解，硬體、
開店前57天 軟體準備
開店前55天
店鋪定位、配送方式開店前53天 1.瞭解網店的基本概況(開店前的硬體、軟體準備)2.掌握淘寶商城交易流程(發票，積分，7天無理由退貨)3.掌握淘寶商城交易規則 1.店鋪定位分析(主要為商品如何定價)2.認識管
選擇 開店前51天
開店前49天
開店前47天
開店前45天
開店前43天
經營方針確定 開店前41天
開店前39天
開店前37天
開店前35天
開店前33天
店鋪基礎裝修 開店前31天
開店前29天
開店前27天
1.掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細則2.掌握
開店前25天
寶貝拍攝、詳情準備開店前 23天
開店前21天
開店前19天
開店前17天
開店前15天
開通、試運營 開店前13天
開店前11天
開店前9天
開店前7天
提高認知度，推廣活開店前5天
動 開店前3天 1.試運營，修改調整2.促銷方案試執行，調整3.店鋪診斷卡的使用 開張營業
總結
實體店鋪的經營的好壞，很大的程度上是根據實體店鋪的區位的優劣，只有開在人流量多的地方，然後能把顧客吸引到店裡來，才能進一步轉化為銷售成績，從而創造利潤。同樣，網路銷售亦是如此，只有有這比較大的頁面訪問量作為基礎，才能再通過運營的手段提高轉化率，變成銷售業績。而如何提高頁面訪問量，除了產品本來質量過硬，可以帶來回頭客，以及上面提到的各種營銷方法外，另一個可以著重考慮的辦法就是購1.阿里旺旺使用技巧2.退換貨處理方法和流程 1.掌握產品和商品上傳技巧2.掌握產品描述具體細則 1.淘寶店鋪宣傳推廣特點2.如何在短時間內提高信譽3.促銷方案確定 圖片處理技巧 1.店鋪設定(基本設定，店鋪分類管理，自定義頁面設定，圖片管理)2.交易管理(訂單管理，評價管理，運費設定)3.商城服務(銷售結算，訂購服務，保證金，賬戶明細下載，應付賬單)4.賬戶設定5.品牌維護 1.新開店鋪固定費用支出2.確定運營方針 1.物流方式確認2.物流包裝發貨技巧3.發貨樣板確認4.瞭解淘寶平臺提供軟體 理(人員架構及配備，人員招聘)買淘寶的廣告資源。按照自己的實力和計劃，可以讓淘寶協助制定一系列的廣告投放計劃，可以迅速的提高品牌的知名度，提高頁面訪問量，再配合良好的運營。
一、 電子商務專案組織架構搭建及崗位職責(第一步)
電子商務平臺團隊成員是關係整個專案啟動推進和後續運營的關鍵，需要專人構建。
1、專案負責人：整體運營。
2、網站架構管理：網站的整體構架與內容優化。
3、美工：網站的頁面設計與頁面的人性化互動溝通。
4、後臺程式設計師：實現後臺的程式功能。
5、網路推廣員：通過網際網路和傳統媒體或其他方式推廣網站。
6、網路營銷員：通過網際網路營銷或傳統方式銷售網站服務產品。
7、網站編輯/資訊管理員：管理網站各個欄目的資訊。
8、伺服器維護人員：伺服器的安全、網站相關功能提供。
結合公司現有的電子商務崗位資源進行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進行崗位招聘填充，整體崗位進度在4月中旬到位。
二、 電子商務專案定位(第二步)
根據公司兩個系列產品的特性和電子商務專案長遠發展考慮，需要擯棄現有的單系列產品的電子商務，需建立切實符合兩個系列產品的新電子商務平臺。 電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業及其產品密切相關。一個成功的域名就如同一個著名的品牌，一個著名的商標，會給企業帶來無形的資產價值!
此域名結合市調，聯動公司全體進行公投確定。公司現有的域名網站，根據市場情況進行再優化，基本定義為產品宣傳網站。
三、 電子商務平臺的規劃設計(第三步)
1、常規網頁產品設計項(註冊、登陸、會員、產品系列、產品品類陳列、限時特賣、團購等)
2、商品搜尋引擎. 通過搜尋引擎方便快捷地向用戶提供商品資訊, 方便使用者購物.
3、 購物車. 購物車具有向顧客提供存放購買商品的資訊、計算商品的數目和價格等功能, 使用者通過購物車, 還可以修改商品數目、退回某商品或全部商品.
4、客戶服務中心. 為客戶提供各種操作的說明及網站的各種服務, 包括購物嚮導、服務特點、服務承諾、能否退換貨、商場支援的付款方式、送貨上門是否另收費、在確認收到貨款後的發貨時間等客戶關心的資訊.
5、訪問計數器. 訪問計數器能統計上網訪問者對網站各主題的訪問頻度, 把握消費者對商場、商品及服 務的需求, 其資料是制定經營和營銷策略的重要參考依據.
6、訂單查詢. 使用者可根據訂單號和相應資訊進入訂單狀態介面, 該介面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發貨和發貨日期等資訊.
7、BBS. 運用留言薄方式, 記錄客戶在瀏覽網站或購物之後, 對網站內容、提供的服務、產品搜尋 、產品對比、 購物車 、客服中心 、產品反饋 、配送站、 查詢中心、 收銀中心、 熱搜電子商務網站規劃計劃報告等的意見. 通過留言薄, 一方面可以瞭解客戶需求, 改進服務, 豐富商品種類; 另一方面通過答覆, 讓使用者瞭解商場提供的服務,增加使用者對網站的信任度.
8、電子郵件. 在網站的每個頁面上提供相應管理員的電子信箱, 使客戶在訪問每一頁面時, 將遇到的問題及意見和建議以E2mail 形式反饋到管理員處, 以便管理員能及時改進服務、處理問題.
9、電子郵件列表. 每當更新商品、出臺新的優惠措施或舉行重大活動時, 通過電子郵件列表聯絡客戶.
10、網路支付. 由於現階段在我國實現網上實時支付還未完全實現, 因此, 商場在支付方面應提供多種支付方式, 例如信用卡支付.
以上單專案版面設計，會結合市調以及B2C或O2O的型別進行視窗設計，整體版面會進行兩個系列產品的綜合考慮。
四、 電子商務平臺軟硬體(第四步)
通常一個網站的執行好壞，硬體很重要，硬體是網站執行的基本保障;
1、電子商務硬體一般分兩大部分：網路裝置、伺服器;
網路裝置：路由器、交換機、防火牆
伺服器：根據公司的發展可視情況而定，可自建、託管、租用。
2、電子商務軟體一般三大部分：
A、操作軟體系統(UINX、LINUX、Netware)、
B、web伺服器軟體、
C、資料庫軟體(如DB2、Oracle、SyBase、Informix、MS SQL Server、MySQL等。)
以上裝置軟體的選擇，根據專案的定位以及公司自有的資源相結合，再進行最終確定。
五、 電子商務專案的流程培訓(第五步)
電商平臺搭建後，協調公司兩個系列產品管理人員包含工廠管理人員，進行多部門的電商運作流程對接培訓，以保障電商從電商平臺產品展示——價格操作——市場推廣——客戶關注——客戶下單——到兩個產品庫存管理協調——財務結算——產品送貨——客戶售後服務，整個環節的閉環不斷檔，確保流程順暢，確保公司所有人員對電商的操作流程熟悉。
六、 電子商務的推廣運營(第六步)
1、統一公司全體的QQ以及公眾QQ群、個人微信及公眾微信、微博、郵箱等對外公共軟體的電商平臺口徑出口，進行自媒體宣傳推廣營銷。
2、統一公司兩個系列產品包裝以及對外廣告的電商平臺推廣。
3、對高人氣的論壇、搜尋引擎(百度、搜搜、谷歌等)進行關鍵字以及視窗推廣營銷。
4、藉助傳統推廣方式試點一個區進行推廣，提供某一群體的便民服務(有償或無償)來歸集線下客戶資源到線上，通過便民服務和商品活動來吸引客戶關注公司電商和手機客戶端，增加兩個系統的客戶點選量和會員註冊，從而增加電子商務的附加值，試點成功後再進行其他區的複製。
一、專業實習目的
專業實習是本科教學計劃中非常重要的實踐教學環節，使學生了解和掌握生產知識，鞏固和豐富已學過的專業基礎課內容。使學生了解電子產品的現代化生產方式和先進的工藝過程。在實踐中提高分析問題和解決問題的能力。培養學生理論聯絡實際，熱愛專業、奮發向上、致力於祖國電子工業現代化建設的思想。
二、專業實習內容
1、瞭解實習單位的的生產過程和生產組織管理情況。瞭解實習單位生產的產品用途和效能。
2、分析和掌握實習單位電子產品的工作原理、零部件的裝配過程。
3、掌握實用電子儀器裝置進行測試和除錯技術和方法。
4、瞭解電子產品的製造技術和工藝。
5、瞭解新產品設計和研發過程。實際設計開發一個小產品。
三、專業實習專案
1、培訓、見習與參觀
聽取實習單位介紹，對上崗知識進行系統培訓。參觀實習單位生產過程，對產品有一個整體的概念。根據實習單位分配的崗位，進行見習。
2、場地實習
學生在車間進行生產實習。在生產崗位學習工人和技術人員的操作方法和技術要領。學生本人實際操作。按著規定的時間和內容完成實習計劃。
3、實習資料
在每天的實習過程中要求，要求收集產品設計圖紙，生產引數，指導教師的安排，記錄每天實習內容。
4、總結與實習報告
四、專業實習成績考核與評定
實習成績分實習單位指導教師成績和物理系綜合成績兩項。指導教師成績根據學生在實習過程中的完成任務和掌握技術的情況給出成績。綜合成績由物理系帶隊指導教師根據學生表現和完成的各項作業給出成績。
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