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銷售總結心得體會(精選20篇)

欄目: 熱點專題 / 釋出於: / 人氣:5.57K

銷售總結心得體會 篇1

有人說:“每個人都是上帝咬了一口的蘋果,如果他咬得大,你的缺陷就比較多,如果他咬得小,你的缺陷就很少。”

銷售總結心得體會(精選20篇)

我看了一本書,叫做《失落的一角》,內容是:從前,有一個圓。它缺了一角,它很不快樂,於是圓就唱著那歡快的歌兒,去尋找那失落的一角,在尋找的過程中,有時和蟲子說說話,或者聞聞花香,它遇到了許多挫折,掉進坑裡,在太陽底下曝晒,但接著又淋了場冰涼的雨,有時被冰雪凍僵了,太陽出來了,身子又暖和過來。直到有一天,它終於找到了那失落的一角!它成了一個完整的`圓了,它滾得太快了,快得不能和蟲兒說話了,快得不能停下來聞花香,快得都不能唱歌了,本來這是它最美好的時光,卻失去了那一份快樂,這個圓歷經千辛萬苦,找到了那一角,可是,它再也不能唱歌了,所以,它放下了那一角,就從容的走了。

任何事情都有兩個方面,好事可以變壞事,壞事可以變好事,有些事情不需要追求完美,即使完美了,也不一定是好的,就像這個圓,它完整了,可是滾得太快了,不能和蟲兒說話了,也不能聞花香。

比如說,維納斯是個斷臂的女神,法國國王召集工匠們給雕像添上雙臂,可是,沒一個續臂與雕像相配得盡善盡美,工匠們說:“我們無論怎樣做,都是畫蛇添足,反而損害了她的藝術完美,啊!我們追求完美,的確不能畫蛇添足,而是要實事求是。

銷售總結心得體會 篇2

冬至到了,餃子是必不可少的節日飯。有句民謠是“冬至不端餃子碗,凍掉耳朵沒人管”。所以,今天中午一放學,媽媽就說包餃子,並且牟星宇媽媽也一起過來包餃子。我高興的說:“我們也學包餃子,媽媽同意了。

我們先學第一步,媽媽教我們把面放在盆裡,然後一邊往麵粉裡澆水,攪動麵粉和麵,我照媽媽說的做,可是一會兒兩隻手就被粘住了,媽媽往我手上撒了一些乾麵粉才把面弄乾淨。原來看媽媽和麵時覺得很簡單,現在覺得真難啊!在媽媽的指導下,我們笨拙的把面終於揉到一起。

第二步是切餡,今天的餡是藕和胡蘿蔔的,我們先把藕和胡蘿蔔插成細條,又剁成沫,然後阿姨放上較好的肉和佐料,餡就弄好了。

第三步是揉麵和擀皮,首先媽媽在面板上把面揉勻,切成四小塊,又把一小塊面拉成長條,切成一小段一小段的,再把小段壓扁,擀成一個一個小面片。我們也學著媽媽的樣子做起來,可一到我手上,它們就變得不聽話了,尤其是擀麵片,我右手拿著擀麵杖,左手拿著麵餅,可是怎麼擀也擀不圓,不是粘在麵杖上,就是不聽使喚地擀成各種各樣的形狀。我說:“唉,真難”。媽媽和阿姨包著水餃說:“挺好,挺好”。聽著她們的鼓勵,真希望擀得一個比一個好。

第四步就是學包水餃了,我把面片放在手上,又用勺子弄了一點餃子餡,可是這邊捏好,那邊漏餡了。我想:我再包一個,要少放一點餡,我捏好一看,沒漏餡,可放在那,就像一個半圓的麵餅,真難看。媽媽看我洩氣的樣子,就手把手教起來,他讓我拿起一個面片,放上餡,然後把皮合起來,先再中間一捏,在向兩邊一捏,直到沒有縫兒,我包了一個又一個,媽媽說我有進步,我心裡美滋滋的。

在我們共同努力下,餃子終於包好了。這時,鍋裡的水也燒開了,我還學著大人的樣子煮水餃,一會功夫,一盤盤熱氣騰騰的餃子就端了上來,我吃了一個水餃,覺得今天的餃子格外香。我第一次包餃子,真開心啊!

銷售總結心得體會 篇3

年的試題都是由不同的人員去提供,而且原題不會公佈。題型就是200到選擇題,隨機25道題不計考試結果。這裡跟國內的考試不同,他沒有題庫,靠刷題通過概率很低,所以一定要看書,而且要看懂。有了這些瞭解,備考的時候就有側重點了。

一、制定適合自己的學習計劃

a.每天細讀一章,13天就能把書看完, b.後面做兩套模擬題和一套真題,然後回顧錯題, c.臨考試前3天,在翻一遍自己薄弱的章節。

過程也許會很累,但是時間上不允許鬆懈,只能堅持。做計劃才能有規劃,不然就像無頭蒼蠅,拖延整體學習進度,大家要提前規劃好時間。

a.克服起床困難,簡單而又有效的辦法:手機定好鬧鐘,放到自己躺著夠不著的地方。b.堅持做運動:要有好的頭腦,必須要有強健的體魄去支援。運動能使人保持精神狀態,而且有助於提高自律能力。

二、提前進行預習看書,這個是重中之重,至少3遍,不光要看還要看懂,要理解他們提出來的思想體系。當然了背一些東西是有必要的,至尊圖是必須的,ITTO也是要求的,這兩個記住了,考試就有很大把握了。書要提前看,最好在老師上課前要看完,這樣上課效率能提高很多。

如果你也很不幸,沒能提前看書,那老師講課就一定不能錯過,並且要認真聽講,可以直接獲取很多知識,後期在看書的時候,回想著老師講的知識進行補充和鞏固,效果也是有的。

三、掌握答題技巧首先刷題是不建議的。有些時候我們做很多題,好像可以彌補前期的準備不足,其實更多的只是在心理安慰,對成績的提升沒有太大的幫助。PMP考試特點:a.沒有原題; b.沒有固定格式,考題的提供者不是固定人選,是隨機抽取的在職專案管理人員。

所以多做題是沒有意義的。那麼做題的目的是什麼? a.瞭解題目型別與出題方式。目測大部分都是案例題,分析案例,選取正確的答案。基本沒有國內的概念題。b.查缺補漏。根據題目要知道考的知識點,不清楚就看書。我就是因為時間不夠,通過做題去找書上對應的知識點,也能達到看書的目的。c.測試自己的答題時間。4個小時,200道選擇題,如果自己不提前規劃,還是有很大風險的。

知道了做題的目的,備考的方向就對了。然後掌握了答題技巧,就萬事具備,坐等考試了。那技巧有哪些呢?a.分析案例,先找準要考的知識點,如果說有難度,那是書沒到位。 b.知道知識點後,按照他們的思想體系去解題,切記不要用自己的經驗,實在不知道了才可以用。

銷售總結心得體會 篇4

作為老師有事後也是要出差的。因為那是對自己的教育水平有所提高的培訓。

開發區十分重視對教師素質的培養,鼓勵支援教師通過各種渠道進行學習提高。既立足於校內培訓,又採取走出去、請進來的培訓方式培養教師,xx年xx月,我校xx名教師在校長的帶領下,到上海考察學習。通過參觀、講座、介紹座談與交流,使我在教學及校園建設等方面有了更進一步的認識。現在我談談自己的一點體會:

1.立足學校實際,努力提升校園文化氛圍和品味,優化育人環境

本次所考察學習的張橋路國小,校園環境和文化建設獨樹一幟。儘管學校佔地面積不大,但利用非常合理。教學樓每層牆壁上都有特色,包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個中隊門前都有屬於自己的板塊,其設計別具一格,凸現了本班特色。反思我們目前的學校現狀,雖有文化,但是零碎的、不繫統的,教師團隊缺少共同的價值觀,學校許多倡導與決策教師很難及時認同,學習氛圍不夠,我想這都是我們沒能抓住文化建設這個綱。

學校是一個培育文化的地方,而今我們書山題海,教室上大課,辦公室開小灶,這些都恰恰缺失了文化,我們的一些評價制度,又誘導老師們不得不搞書山題海和加班加點,實在是一種悲哀。我想,對於我們學校,今後必須要精心打造好學校文化,要用健康、激勵人的學校文化統領學校各項事務,作為學校發展的導向和真諦。文化建設雖不可一蹴而就,需要慢慢積澱與生成,但千里之行、始於足下,我們應該從現在做起,從自身做起,加強校內群眾性文化團體的建設。

2.科學細化教育教學常規管理制度,把科學、嚴格的管理作為提高教學質量的保證

與所參觀的學校相比,我們現在的教育教學常規管理的各項制度還不夠健全和完善,某些具體操作要求上還不夠細化。今後一段時間內,我們應該在結合我校具體學情的基礎上,充分發揚民主,重新審查各項制度及要求,如課程結構設定優化、課時分配製度等。

引進激勵機制,優化教師隊伍,倡導"質量求生存、求發展、求效率,向團結、人心、信心要質量,辦事民主、制度管人"的辦學理念。張橋路國小的小班教學給我留下了很深的印象,在那樣的環境之下,教師才有充足的時間進行教科研活動,因此,我校也可以率先嚐試小班教學模式,真正做到資源的合理配置。

3.加大教科研力度,針對校情設定課題,成立專門的課題組

就我們所參觀的學校而言,在上海市算不上名校,但學校的課題研究卻頗具特色。聽著教導主任滔滔不絕講述自己學校的課題研究,看著他們訓練有素的教師隊伍,我不禁為之震撼!目前,我校在課題研究方面尚是空白,教研工作也無從下手。班容量大,師資不均衡,加上各種活動,老師無力從事課題研究。

我覺得,學校應給老師一個輕鬆的環境氛圍,然後確定大課題,再分組或分段進行與之有關的小課題研究。全體上下都協調一致,工作落實到人頭,有佈署有總結,分階段進行,穩步開展教科研活動。

4.大力推進學校的資訊化建設

在張橋路國小聽了兩節課,他們先進的教學裝置讓教學得心應手。而我們學校,XX年下半年,在上級教育主管部門的支援下,已建成了一個計算機教室和一個多媒體教室,這就為提高教師運用現代化教學手段提供了基礎設施。但由於能聯網的機子較少,教師要想查詢到自己所需的教學資源困難,本來使用多媒體能讓學生很好地理解課文內容,但因為條件有限,也只好作罷。

銷售總結心得體會 篇5

《綠山牆的安妮》是我最喜歡的一本書,下面我就給大家介紹介紹這本書。 這本書主要講的是安妮從一個沒有家的孤兒成長為大學畢業生的故事。書中還提到了安妮身邊的許多人,例如戴安娜、瑪麗拉、馬修、林德太太以及吉爾伯特。安妮的想象力十分豐富,這也是她成為孤兒後並沒有灰心喪氣的一個思想支柱。她可以把自己在鏡子裡的影子想成自己的朋友,使自己不再感覺孤單。

讀完這本書,我的疑問非常多。比如:為什麼安妮那麼多次都不肯原諒吉爾伯特?後來我找到了答案,原來安妮的自尊心非常強,而吉爾伯特當著眾人的'面說她是胡蘿蔔,她內心非常憤怒,自然不會原諒吉爾伯特。從這件事中,我體會到:每個人都有自尊心,所以,要注意自己的言行,不要在不經意間傷害了別人。

安妮也時常會犯一些令人哭笑不得的小錯誤,這也許是這本書吸引我的原因之一吧。我覺得,犯錯誤並不代表著會成為壞孩子,只要知錯能改,就是好孩子。例如有一次,瑪麗拉的紫水晶胸針找不到了,只因為最後一個碰到胸針的人是安妮,所以她就執意認為是安妮拿走了胸針,但是卻在不久後在她的一件圍巾上找到了。事實證明,是瑪麗拉冤枉了安妮。但是安妮並沒有得理不饒人,而是很誠懇地提出她會改掉不事先說一聲就亂動別人東西的壞毛病。從這件事我們也可以看出安妮是一個大度、能夠及時改正自己錯誤的好孩子。我覺得這一點正是我們所不具有,而且需要學習的。

讀完這本書,我的感觸非常多,就要學會樂觀,學會寬容,還要學會忍讓。我們不能隨便開別人的玩笑,也不能一再地拒絕別人的悔改。

我喜歡安妮,喜歡這本書。從這本書中我明白了許多做人的道理,我想,我也應該成為像安妮那麼出色的女孩。

銷售總結心得體會 篇6

LOL小法極地大亂鬥是兼備傷害與團控的優秀選擇,超高法強配合傷害,地圖就辣麼大敢問怎麼跑。秒人就在一瞬間,團戰逆天輸出,都是小法站在了弗雷爾卓德的頂端。下面,小編為大家詳解LOL小法極地大亂鬥出裝心得,告訴你什麼叫做殘忍!

邪惡的黑魔法師 冰封戰場的無情殺手

LOL小法極地大亂鬥出裝思路:

極地大亂鬥亂鬥邪惡小法師有兩種出裝思路,一種就是走爆發流,這樣小法師可以很輕鬆的秒殺敵方英雄;另一種則是走冷卻CD流,這樣小法師E技能可以在短時間內使用更多次,這樣E技能可以作為一個團控技能使用,不管是進攻還是保命都是一個神技了;

今天小編推薦的出裝則是兼顧了小法師的這兩種出裝,不僅可以附帶冷卻縮短,同時小法師輸出也絕對不低,核心裝備則是大聖盃和冥火之擁這兩件裝備(同時記得嗑藍藥)這樣可以很輕鬆達到40%冷卻極限,同時也不會讓邪惡小法師輸出太低。

LOL小法極地大亂鬥出裝順序:

出門裝備:

邪惡的黑魔法師 冰封戰場的無情殺手

出門裝推薦小聖盃+法強書+藍藥,這種出門裝主要是為了可以讓小法師快速的合成大聖盃,大聖盃被動在擊殺或者助攻是回覆一定量藍量配合這件裝備增加的回藍可以讓小法師不在煩惱藍不夠用的問題,同時這件裝備也能提供小法師不俗的冷卻縮短;

下一件裝備則是主推冥火之擁了,這件有大棒+冷卻書合成的法強裝,不僅增加小法師相當高的法術強度,裝備主動技能附帶敵方英雄15%生命值傷害可對敵方後續傷害提高20%的特效都決定了這件裝備是秒人型法師的最愛;

後期神裝:

邪惡的黑魔法師 冰封戰場的無情殺手

下一件裝備推薦法穿鞋+法穿杖,小法師技能加成還是很高的,法穿裝備可以讓小法師的技能傷害變的更高,當然玩家也可以直接大棒+小棒合成的大帽,這家裝備可以最大程度的增加小法師的法術強度;

腳短的小法師很容易成為對方集火的目標,所以保命裝還是十分必要的,+合成的中亞算是最適合小法師的保命裝了,2.5s的無敵完全能改變一場戰鬥的勝負。

以上是小編為大家總結的LOL小法極地大亂鬥出裝心得,希望可以幫助到大家。

銷售總結心得體會 篇7

本學期學校安排本人擔任9號校車的跟車工作,本人本著對學生安全負責的責任,以服務的態度貫徹在學期的工作中,這學期的跟車工作讓家長放心,領導滿意,能順利的完成,就本學期的跟車工作,本人做出以下的工作總結

一、及時做好家長、班主任和司機間的溝通工作,在開學初有很多新生,為此在接送的過程中遇到很多問題,如:早上很多學生不知道等車的時間,所以很多學生會遲到,讓我們校車在等待,為此,及時跟家長溝通,跟他們定好等車時間。讓他們儘量提前5到10分鐘出來等車,這樣能保證所有學生能及時到校。在下午送學生的過程中,有個別學生沒有按時上車,及時的與班主任溝通,讓他們通知學生及時下來坐車。為此,保證校車能及時發車。

二、加強學生的安全教育 在學生坐校車的過程中,會面臨很多安全的問題,如:上下車的安全、坐車途中的安全、下車過馬路的安全等,在車上本人經常對學生進行此方面的安全教育,讓學生明白坐車的過程中應該遵守車上的紀律,做到:不在車上奔跑過位、不在車上看書吃零食,不把頭和手放出窗外,下車後要左右前後看,安全的前提下方可通過過馬路由老師帶學生過馬路,在車上有突發事件應第一時間向跟學校部門領導報告,確保安全無小事,事事要安全。

銷售總結心得體會 篇8

一:愛情被人類謳歌了幾千年,但愛情究竟是什麼?稍微高等點的動物皆有性,為何唯有人類有愛?這份為我們所獨享的東西又因何而存在、因何而可能?在當今或者未來,愛情又會如何變化和演進?

二:《山楂樹之戀》是一部電影,電影只需表現愛情,不負責回答這麼多問題,電影觀後感: 電影《山楂樹之戀》觀後感。

三:我一向認為,所有的愛情皆產生於阻力,愛情之於性慾的差異,在於性衝動受到阻力而難於實現後的昇華。因此,所有偉大的愛情,必與巨大的阻力伴生,或簡直就是拜其所賜。從羅密歐與朱麗葉,到雙雙化蝶的梁祝,抑或到每個人不足為外人道的微苦還甜的回憶。

四:沒有阻力的所謂愛情,不過是一次性活動或一段性關係的前戲。

五:《山楂樹之戀》的"戲眼",無疑是那段"純潔"的同床而臥。但促使他們保持純潔的動機,顯然不緣於情感,卻源於恐懼。對於靜秋,一段不復純潔的關係,面臨著身體與文化的雙重恐懼,作為反面教材而存在的閨蜜,現身說法地呈現了這雙重恐懼的源頭和後果--懷孕造成的身體傷害,和事情敗露之後的社會壓力。靜秋母親的所有嚴厲卻苦澀的忠告,也不過攝於並強化著這種恐懼。

六:但這恐懼為靜秋一人所"獨享"。男人性行為的身體和文化的後果,本來就微乎其微,對於自知不久於人世的老三,其越軌行為的代價更是趨零,其"風險收益比"近乎無限大。但他視靜秋的恐懼為恐懼,因此以靜秋的身體為禁地。面對自身慾望與靜秋的恐懼之間的衝突和張力,他選擇了抑制自身的慾望,以解除靜秋的恐懼。對於一個男人,一個自知不久於人世的男人,這是一種源於愛和疼惜的犧牲,於是他是崇高的,靜秋是純潔的。

七:這場戲裡,靜秋的表演是成功的。因恐懼而產生的緊張,和對因愛慾而獻身的隱祕的期待,被這個本來就緊張的小姑娘如實呈現,觀後感《電影觀後感: 電影《山楂樹之戀》觀後感》。與之對照,這場戲的真正主角老三,卻把慾望與崇高之間因衝突、撕扯而形成的巨大張力輕輕帶過。或許,演員本人對這樣的張力和撕扯便全無經驗。

八:這也不能怪他。對此不僅他全無經驗,包括"我們"在內的大多數人,對這種衝突和撕扯也已經日漸生疏。今天的性和愛慾,越來越遠離了恐懼和壓力。身體的恐懼,只需要一隻杜蕾斯便可徹底消除,文化的恐懼,也早被社會的寬容所赦免。"曾有三任男友,最近單身半年。"--"非誠勿擾"節目女嘉賓們的情史與性史,已經在這種曖昧的用詞中含混了界限,而準備與她們"牽手"走進婚姻的男嘉賓們,卻也不以為意。空前寬鬆的環境,讓老三與靜秋當年的抉擇,失去了艱難和張力。

九:問題是,當抉擇的艱難不復存在,純潔的動機和意義何在?

十:如果讓我回答,則隨著外部約束的弱化乃至消失,純潔愛情的動機和意義,只能來自每個個體內在的道德自律。普遍的道德固然都有其功能性的出處。但對於個體而言,道德卻可能是"絕對律令",通俗點說就是"必須如此,不為什麼"。譬如一個女孩堅持要把初夜留到婚後,只能證明她的成長和教育的環境,讓她相信只有如此才算純潔,儘管她也未必堅信她的婚姻就能白頭偕老,她也未必認為一旦離婚,她就變得骯髒。"因為必須,所以必須",沒有道理好講。但就是在這種沒有道理,也不被強迫的堅持中,愛情獲得了張力和美感,儘管其代價是犧牲了愛慾即刻得到滿足的快感。

十一:因此,與其因為純潔的愛情不再而感嘆世風日下,不如詛咒技術進步、經濟發展帶來的性觀念和性環境的寬鬆。可是,經過多少代人的啟蒙和鬥爭才獲得的性權利的自由,真的是值得詛咒的罪惡?自由與約束是一對永遠的怨偶。自由因衝破約束而實現,卻又以約束為前提,沒有約束,自由也就失去了意義和快感。

十二:結論:愛情越來越是一種不受外部約束的自主選擇,有人選擇純潔、忠貞,有人選擇放任、隨意。李銀河的主張正對某些人的胃口,《山楂樹之戀》則為另一些人提供了嚮往的模本,大家自由選擇、各取所需,然後各自對自己的選擇負責。

銷售總結心得體會 篇9

在字典裡,你總會找到一個詞:“偉人。”何為偉人?是能對後世、對人類產生深遠影響的人,孫中山、---、---他們都是偉人——偉大的人。但在我們的生活中,還有一群默默無聞的人堪稱偉人,她們用乳汁哺育生命,用血汗灌養生命,直至自己油幹燈草盡也無怨無悔,她們便是生養我們的偉大的母親。

古今中外,多少名人義士或作出傑出貢獻的大人物腳下,走的都是母親為他們鋪築的成長之路,如婦孺皆知的愛因斯坦、愛迪生、岳飛、孟子,母親賦予他們高尚的品德與無窮的創造力,讓他們在這條路上堅韌不拔、自信自強。正因為母親的偉大,才有無數文人學子不惜筆墨,為母親獻上一首又一首讚歌。作家老舍先生滿懷心痛地寫下了《我的母親》,我讀了也倍感心痛。就在這麼一個不識字的、始終生活在艱難困苦中的中國婦女身上,我看到了母性的光輝與偉大,她溫柔慈祥卻堅貞不屈,她甘願吃虧卻絕不軟弱,她用自己的一言一行感化孩子,她給子女的是生命的教育。老舍一歲半時父親離世,從此,母親勤儉持家,獨自一人將五個孩子拉扯大;當八國聯軍侵略我國時,她不慌不哭,為保護兒女從無辦法中想出辦法來;當女兒出嫁、兒子求學據婚時,她傷感不已卻淚往肚裡流,母親,從不因自己的個人需要而耽誤子女的青春與前程!在老舍心裡,母親才是讓他刻骨銘心的真正的教師,她傳給自己好的性格與習慣;母親的奉獻才是最無私的,她晚年的孤獨寂寞與急切的念子情懷讓人無奈且不安。老舍的母親一世未曾享過一天福,臨死前還吃的是粗糧,這成了老舍先生終生的傷與痛。其實,這就是母親啊! 聰慧堅忍,胸懷寬廣。如果老舍生活的時代好些,他一定會盡己所能讓老母安享晚年的。

不管是名人還是普通人,不管歲月艱難還是生活幸福,我們每個人都有一個平凡而偉大的母親。她們在柴米油鹽醬醋茶中磨粗了雙手,在叮囑嘮叨奔波勞作中花白了頭髮,在兒女長成飛向遠方後望穿了雙眼。幸福中游離著一絲悲哀,這也是矛盾的統一體嗎?但對一個母親未免太殘酷了。母親是深愛我們的人,我們也應關心她、體貼她,用一顆感恩的心來慰藉她,這樣,就算哪一天我們離開了母親,心中也會少一份缺憾。

老舍說:“失了慈母的人像插在花瓶裡的花,雖然還有色有香,卻已失了根。”是呀,母親就是生養我們的根,是我們永遠不能離棄不能忘懷的人!我們只有努力生長,成為祖國的棟樑,開出鮮豔美麗的花朵,才對得起在泥土下不辭勞苦的“根”哪!

銷售總結心得體會 篇10

前幾天,我看完了《綠山牆的安妮》。書中的安妮長著大大的灰色眼睛,滿臉雀斑和一頭比胡蘿蔔還要紅的頭髮。安妮·雪莉自幼失去了父母,在一家孤兒院生活。直到她十一歲的春天,瑪莉拉和馬修·卡斯伯特需要在孤兒院領養一個男孩幫助他們幹活。但是,羅伯特的女兒卻聽成了他們想要女孩。於是,斯潘塞太太便把安妮給了瑪莉拉和馬修,讓他們領養。開始,兄妹都非常吃驚,但馬修已經喜歡上了安妮,並執意讓她留下來。瑪麗拉就讓安妮住在綠山牆靠東二樓的房間裡。就這樣,酷愛幻想的安妮·雪莉就在綠山牆住了下來。隨著她的到來,綠山牆的一切,不管是一株小草,一棵大樹,還是一條小溪,從頭到尾都充滿了歡樂。她還交了一個朋友,名叫戴安娜·巴里。她們兩個在小徑上玩耍、奔跑,更加使綠山牆充滿了活力。

在安妮身上,我學到了要不斷努力。安妮十五歲時就在女王學院獲得了獎學金,這就是她不斷努力的結果。在安妮身上我學到了不能有虛榮心。安妮的紅頭髮不好看,她在一個小販那裡買了一瓶染髮劑,小販說,不管開始是什麼顏色,到最後都能變成黑色。結果,安妮的頭髮卻變成了綠色!而且怎麼洗也洗不掉,瑪莉拉只好把安妮的頭髮剪掉了。通過“胸針事件”,我懂得了不能亂碰別人的東西;做蛋糕時,把止痛劑放進蛋糕裡,讓我明白,烹調時注意力必須集中……

《綠山牆的安妮》讓我受用不盡!

銷售總結心得體會 篇11

在世界各大宗教中,只有猶太教、基督教及伊斯蘭教是“經典宗教”,因 為這三種宗教都有一部被稱為“神聖經典”的聖經。

《聖經》被稱為“惟一的書”,又通常被描述為“最偉大的書”。它對歷代人們的無盡的價值與影響,歷史上沒有一本書像《聖經》一樣對人文有如此影響力。到目前為止,《聖經》已被譯成20xx種語言,《聖經》每一年的銷售量比任何一本書的年銷售量都要多。

其實關於《聖經》這本書,從小就開始接觸了,但也只是聽大人說說而已,說得最多的是關於人們信奉耶穌的事情,在信徒的心中耶穌是神聖又慈愛的,他就救苦難的人們於各種災難之中。總是覺得他是一種跟宗教信仰有關的很神祕的東西,覺得和自己沒多大的關係,也只是喜歡聽一些故事而已。隨著在高中歷史課上對歷史的深入瞭解,慢慢的對西方歷史文化有了更深刻的瞭解,並且歷史課上老師多次解讀《聖經》,他特別喜歡《聖經》,受老師的影響,因此對它充滿了好奇,於是現在就找了機會看了。

我知道《聖經》是一本很厚的書,字密密麻麻的很小,如果不喜歡的話是很難堅持讀完的。所以我先看了關於聖經的一些故事,然後才讀的《聖經》。一些故事是我小時候就知道的,例如最常聽到的就是“亞當與夏娃”,還有“諾亞方舟”的故事,那時聽起來感覺是十分之有趣的。其實大部分是關於鬥爭的故事,雖然不是很感興趣,但還是堅持讀了。《聖經》故事的篇章真的多到令人不可思異,在這之中我也慢慢的去了解到,西方的文化,以及他們的經典書目《聖經》,去了解到西方的重要文化資產的書目。

通過讀《聖經》的過程,讓我深刻的體會到了讀書要掌握一定的技巧,否則會受益很淺,學不到多少東西。還有就是要有興趣,尤其像《聖經》這樣深奧複雜的經典讀本必須靜下心來讀。一開始讀時還必須弄清它的基本框架。這樣讀起來會輕鬆一些。

《聖經》一般包括《舊約全書》、《新約全書》和《聖經後典》。《舊約》又包括律法書、歷史書、智慧書和先知書四個部分;《新約》分為福音書、使徒行傳、使徒書信、啟示錄四大部分;而《後典》則反映了《舊約》與《新約》過渡時期巴勒斯坦的情況。

通過讀《聖經》,也讓我對聖經對基督教有更進一步的認識。《舊約》的主線是耶和華拯救其子民以色列人的歷史。我們可以先從聖經的故事目錄中,瞭解到架構是從一開始的創世、猶太人遇到一些問題以致必須不斷遷移,最後述說耶穌的誕生、早年生活以及最後如何的死亡,也因為有這一連串的事件發生。後來經由後人的統整之後,才會出現《聖經的故事》這本書。由七天創造世界來作為一開始的開端,這為之神話般的創世就此因而展開,接著開始出現了我們熟之的亞當與夏娃,偷嚐禁果之後,進而開始衍伸了後代,也因為人們的生成,開始出現了,我們是如何來的,為什麼是這樣來的,後來慢慢的,衍生成了,上帝創造了世界,這種說法,有點帶著神祕的色彩,而一開始就對於“神”之存在的,正是猶太人。而故事也因此開始慢慢的開始架構出來的。這就是《聖經》的大體框架,弄清了讀起來也就容易了。

《聖經》中耶和華是世間惟一的真神,他的本質和特性就是獨一無二的。在《聖經》中,有著多許許多多的小篇故事,幾乎每一個故事都講著上帝耶和華和以色列人的事。以色列人對他崇拜和信奉,他就使以色列人發展壯大,並在當中尋找著一個又一個的先知引導人們。然而也經常有以色列人背叛耶和華而受到耶和華的懲罰,被其他的民族奴役,遭受災害等。這當中有民族之間的爭奪領土之戰,有兄弟之間為了權利而互相殘殺,給我印象最深的是約瑟與他的兄弟的故事,約瑟的兄弟們對約瑟的嫉妒與殘害,讓我感受到了嫉妒的可怕和人性當中凶殘的一面,親兄弟之間的感情在他們那裡還是沒有經受住考驗。還有其他的一些鬥爭是因為信奉而產生的,有些爭鬥在現在看來是很不明智的舉動。其實就是因為也是信奉的緣故。亞博拉罕的故事就是很好的例子,亞伯拉罕差點因為耶和華的考驗,去殺害自己最疼愛的孩子。雖然從信奉耶和華的角度看來,他是個對耶和華所說的話虔誠不已的人,依照著他的指示行事,認為耶和華講的話是對的。我認為站在他信奉這個基準點上是沒錯的,因為一個信奉者本來就該對自己的神虔誠,若對自己的認定的神不虔誠,那可能是一種的背叛。但是從親情、道德和人性的角度看來,這樣未免太愚蠢了,怎麼會因為自己的信奉殺死自己的小孩子呢?小孩並沒犯什麼錯,這樣的做法只是讓小孩成為無辜的犧牲者。總之不管從哪個角度看來都有它的好與壞,所以我們無論做什麼事情都不應該過度偏激,不應該太盲目了,無論是信奉什麼宗教還是不信奉,都要有自己獨立的思想,不能失去自我,失去人生中的原則。盲目的信奉並不能解決問題,這樣只會讓矛盾更加尖銳,最後導致問題的爆發,引起一系列的爭端,鬥爭也就在所難免了,這樣人們又會陷入災難之中。所以不要過度的盲從去做一件事,應該要去選擇一個比較折衷的看法,也要去聽一些自己內心最深層的心,不要過度的去信奉而造成不好的盲從。

在那麼多的故事中,我認為最具有神祕色彩的應該是關於摩西的神奇故事了,摩西在耶和華的指引下帶領以色列人逃離埃及,逃出被奴役的命運的過程中,當他們來到紅海前時,摩西的一聲令下,紅海就自己分開了,摩西帶領著大家順利的度過紅海,在現實中這是根本不可能的事情。在我們的生活中這也只能在那些“神仙鬼怪”的故事中實現而已。也正是這樣的神奇增添了幾分神祕的色彩。而摩西最後的死亡,在聖經中也帶著神祕之感,通過摩西的例子,我們可以看得出,在聖經故事中,充滿了神祕的色彩。也正是這些個神祕色彩是人們對“神”的信奉更加虔誠。上帝在他們生活中,所扮演著舉足輕重的角色,影響著他們的決策,更影響著他們的生活。

他們所信奉的上帝耶和華無所不知,智慧如同其能量一般無可限量。上帝可以決定他們的生活模式,甚至於決定他們的任何事情。如果今天上帝的思想跟他們有所衝突的話,他們一定是聽從上帝的命令。他們會讓他們的先知智者去和上帝交流,上帝也會主動找先知告訴他的想法,以讓人們跟隨他。信徒們以上帝的要求為優先,他們不會用自己的思想去思考判斷一件事情,就算上帝的命令是錯的,他們也會無條件的去服從。他們是完完全全的忠於上帝,對上帝不會有絲毫的懷疑。所以我覺得他們完全是替耶和華生活,完全的服從一個他們心中的“神”。他們過度的信奉以致於會因為一點點小事情而引起殺機,親人之間的互相殘害是最好的例子。該隱跟埃布林間的兄弟相殘,而起因則是,人們之間的忌妒所引起的。其主要的忌妒之心,跟耶和華有關,因為耶和華的觀點上,較為讚許埃布林的關係,所以引起的殺機,但是這邊我想要說的不是兄弟之間的相殘,而是耶和華在他們生活中所扮演的角色,影響著他們的日常生活,連這種小事都可以引起他們之間的相殘。我們可以認真的思考一下如果今天有著更為重大的事件的話,他們是不是連迫害全人類的事情都可以做的出來呢?所以我們可以從這件事情上認識到這樣毫無自己的見解跟觀點,只是活在別人的讚許認同之下的人,可說是十分的愚蠢和可悲的。從中我們要吸取教訓,想一下我們的生活有沒有這樣類似的事情,以此警戒自己。尤其是我們現在的大學生要學會思考衡量一下我們的生活和價值所在,在別人的讚許中更加發奮向上,要多和其他人交流,瞭解更多的不同的觀點,從中吸取有益的內容。

就《聖經》中人們的信奉這一方面講,我覺得聖經中人們對上帝耶和華的信奉和服從太過盲目了,從上面的幾個例子中可以表現出來。他們對耶和華是完全的服從,在他們的心中上帝是完美的,他們不會對上帝產生置疑,也不容許其他人批判上帝。如果有人違背上帝,他們會盡一切力量去排除或剷除,是決不會讓他阻礙主的命令的。其實這和我們中國的封建王朝一樣,上至官員下至普通百姓都是服從天子的命令,不能有所違抗。只是《聖經》對於這些主,增添了幾分神祕的色彩。當然,不是說“主”的存在不好,而是有些人卻是假借主的名義,去散撥一些不實的言語,或者去達成自己的私慾,這樣反而使得紛爭越來越多。在聖經的故事中,有些鬥爭,完全就是本身的利益之爭,根本違背了原本的意思。

在《聖經舊約》的故事中,都是在講述著各種各樣的紛爭,卻沒有教人為善,只是告訴人們如果沒有照著耶和華的指示去做,就會有麻煩,等到耶穌的出現,才有提及以“愛”為出發點的去對待人 。大體說來,《舊約》中的耶和華是以色列人的民族神。他常被描繪成威嚴可怖、聖潔忌邪的軍事統帥,準確的說是以色列的軍事統帥,不時的大發烈怒,對以色列的子民以無情地懲罰。而耶穌的出現,從兩個重要方面根本改變了上帝的形象:第一,使其身份從一個民族神轉變成全人類的共同天父;第二,使其性情從令人敬畏變得仁慈可親。雖說,這樣可以讓人去了解到人的黑暗一面。西方幸好有耶穌的出現,鬥爭才開始有了轉變,要不現今的西方世界,應該更加的混亂吧!而耶穌在他那個時代,卻被認定為是邪教,所以耶穌才會被釘在十字架上。因為聖經長時間的傳播中,很多的觀念跟行為都已經有背離了它的原意。人們都會自己去解讀著主的意思,感覺上,自己本身就是主一般。所以很多的君主,為了自己想要得到的東西,而去找藉口去謀害一個人, 他們把自己認定有主那樣的權力,可以殺害不服從的人。 所以有時信仰會影響到人們的判斷能力和觀點,更何況在有心之人的利用之下,這樣的宗教信仰,會變成一種強烈的社會型態,讓人們在型態之下,失去了判斷或者不敢去反抗《聖經》。所以我們對於信仰宗教一定要有清醒的認識和正確的觀點,一時的偏差可能會導致重大的錯誤,使自己終生悔恨。我們大學生正處在人生抉擇的關鍵時期,一定要樹立正確的世界觀人生觀和價值觀,選擇正確的人生道路。

我認為《聖經》中最富智慧的人莫過於所羅門。他在向耶和華祈求的時候,就顯出智慧來;不求金銀、不求長壽、單求智慧。耶和華應允了他的祈求,賜給他無比的智慧,是超前絕後的智慧。以至他的聲名遠播。普天下的王都求見所羅門,要聽神賜給他的智慧話。示巴女王懷著仰慕和疑惑的心來到了耶路撒冷。見到所羅門,她用許多的難題試探所羅門,所羅門用他超絕的智慧給她一一解答。以至示巴女王詫異的神不守舍。對所羅門說:"以前聽到你的風聲,我還有懷疑,今日一見,才知所傳的還不及真實的一半。 " 列國向他臣服,給他獻上各種貢物。因此所羅門的國度富有,金銀堆積如山。所羅門的開銷也是驚人的:他一日的飲食,肥牛幾十只,羊一百隻,還有各樣的珍禽異獸。他所享受的,也是以色列國絕無僅有的。他以他的智慧,諦造了以色列國空前的輝煌,他在大衛的基礎上,建造了聖殿,奠定了以色列民敬拜的中心。他為自己建造了巨集偉的王宮。他以他的智慧講論昆蟲走獸以及花草樹木,更以其智慧寫出了在聖經中赫赫有名的箴言、雅歌、傳道書。 一位超絕智慧的擁有者,一個國家的最高統治者,一位聆聽神話語的人,一個神的代言人。 當我們看到雅歌書中那純美的愛情,看到箴言那充滿哲理的詞句和傳道書中那透徹人生的感悟。我們不得不佩服所羅門那超絕的智慧,對人生所作的剖析。即使是現在的人也很難輕易的對人生作出如此正確的判斷,這是我們應該學習的地方。

然而,就是這所羅門,在他功勳顯赫的時候、在他享盡一切的榮華富貴後,他墮落了,他從埃及買來馬匹,娶埃及的公主為皇后,從外邦人那裡選來妃嬪, 他擁有著“後宮佳麗三千”。哀哉!一代偉人竟如此的敗落。當我讀到這裡時,很迷惑不解,為什麼擁有如此智慧的所羅門,會做出與神相背的事來呢?他,擁有如此的智慧,卻行出如此的愚昧來呢?其實在我們現在的生活中也有類似的事情發生,有的政府官員或是公司的高層人員因為一時的貪念而受賄貪汙等。是知之易而行之難乎?我們應該都知到愚昧出於無知,竟不知也可出於智慧。如果說愚昧人如果說愚昧人的悲哀在於無知而信,那麼聰明人的悲哀在於知而不信。如果一個人對神只有理性的認識,而沒有向真理降服、意志上的降服、那麼可能你的信仰和生活互相分離,從而走向虛偽。因為主宰一個人的,不僅僅是他裡面的理性知識,更重要的是意志。一個人不單要在理性層面追求神,更要在道德層面活出神的形象來。一個人的智慧高,在認識神的方面,無疑是一件好事,但從另外一個角度來看,智慧越高,所存的懷疑也越多。所羅門,這位一代哲人已經遠去,留給我們的是深深的思索„„

就所羅門的故事,我們可以發現從社會屬性而言,上帝是公正嚴明的審判者,絕不會偏心,絕不遺忘,絕不勢利,決不受賄,即使掃羅、大衛、所羅門那樣優秀的君王,只要辦了錯事,也會遭到嚴厲的處罰。上帝耶和華創造了人類的道德法則、倫理規範 和社會秩序。這些法則、規範和秩序的核心是公平和正義;它們不僅適用於以色列人,也適用於萬國萬族。在以色列人心中,上帝是神聖、純全、完美的主。 我們可以看到如果你做了好事上帝會獎勵於你。可是,你要是做了壞事,上帝會降罪於你的。中國有句俗語“善有善報,惡有惡報,不是不報,時候未到”。所謂善惡到頭中有報,在現在文明的時代,我們時刻告誡自己,從點的小事中規範自己,不要“勿以善小而不為,勿以惡小而為之” 。

在《聖經新約》中有許多值得我們思考的問題。耶穌乃是基督教解經法的創始人 。我們可以發現耶穌一方面按字面意義接納《舊約》,堅持《舊約》的恆常權威;另一方面又大膽地批評《舊約》,重新解釋它地含義。他反對教條式地遵守法律而不具善心,比如他詢問一個想承受永生的青年財主是否遵循了以下誡命,即“不可殺人,不可姦淫,不可偷盜,不可作假見證,不可虧負人,當孝敬父母”,那年輕人回答:“夫子,這一切我從小都遵守了。”但當耶穌對他說,要把財產分給窮人,捨棄身外之物跟從主,惟此才能得永生時,青年人就沮喪而憂愁的走了。由此可見,遵從法律只是強行移植的信仰,人要稱義,就必須發自內心地信奉上帝,模仿他地善德。當然,《新約》中詮釋《舊約》的例子還很多,在此不在舉證。一般而論,在,《新約》中《舊約》被當作一本希望之書;基督教徒們效法耶穌,以她為榜樣,逐漸揚棄了法律,根據實際情況和時代的需要,採取全新的態度對待律法。他們相信《舊約》是在上帝靈感的召喚下寫成的,必然有更深的意義。因此,在現在我們麼時刻記住對傳統文化要做到揚棄,不斷創新,剔除不符合時代要求的落後的文化。以此不斷促進社會的進步和人類文明的發展。

我們要從《聖經》中得到一些反思,吸取其中的一些教訓,讓其中有易於現代發展的東西為我們所用 ,而不是讓其中的一些不正確的思想行為被人所利用來危害社會。我相信在這個文明的時代在每個人的努力下世界會更加的美好的。

還有一點我們必須認識到,就是《聖經》文化意蘊深奧,是世界文化寶庫中的珍品,聖經文化影響深遠。隨著人類發展的全球化,各種文化相互激盪、相互滲透,相互融合。而我們中華文化有著包容性和開放性,因此我們認識瞭解基督教文化,瞭解其獨特的文化體系,以更好的借鑑優秀文化,弘揚中華文化!

銷售總結心得體會 篇12

陽光很燦爛,坐在窗前,外面充滿了歡聲笑語,我看到大街上一家人手拉手一起逛街,似乎他們在有意氣我。我揉揉已經溼潤的眼睛,倒在了床上,望著天花板。我的心就像是這個屋子一樣空虛,我在心裡說,為什麼,為什麼這個“六·一”,爸爸、媽媽要上班,為什麼這個“六·一”我只能一個人度過,淚再也止不住了,潸然而下……

我開啟電視,好想解解悶。可是,每個臺都在說:“祝全國小朋友‘六·一’兒童節快樂!”我好想快樂,真的好想,可是,在這個只屬於我自己的屋子裡,我能快樂嗎?寂寞、孤獨似乎要把這個屋子擠破。我底下了頭,心裡酸酸的……

我現在好想找一個人說說話,聊聊天。開啟QQ,每個好友的頭像都是灰色的,我知道大家也許都出去玩了,在這個節日裡,誰還會選擇在家裡呢?於是,撥通同學的.電話——一陣忙音。我的心冷到了極點,我不知道現在我還能做什麼,是不是隻能和眼淚相伴……

夜很快就來了,肚子早以餓得“咕咕”的作響,望著滿天的星光,我疲倦地閉上了眼睛,心裡在想,睡吧,明天一早醒來,孤獨就會跑光了……zzzz

銷售總結心得體會 篇13

櫻宮正義:熱血教師,英文,勸世鮮師,33歲,艾滋病。

愛美:女兒,4歲,愛兔子、黑狗毛毛。

森口悠子:櫻宮正義未婚妻,復仇、牛奶、HIV血。

寺田良輝:櫻宮正義學生,“維特”,森田悠子的棋子,逼瘋B。

渡邊修哉:A,優等生,第一名,發明嚇人防盜錢包(處刑機器),10歲時單親父(電器行)、11歲後母。生母八淮教授,後父漱口喜和教授,K大學。【缺母愛,渴求生母的關注】喜歡北原美月,卻被言“戀母狂”而殺美月。發明獲獎與“五口滅門案”同日報道,被淹沒。

下村直樹:B,網球社,【無聞無存在感】。父母2姐,義彥、母、真理子、聖美。【被溺愛】電玩時被人打後又被森口悠子處罰,生復仇心。無意又故意溺死愛美。後被逼瘋,殺母。

北原美月:第二名,班長,“美蛋”,模仿“五口滅門案”,有心殺寺田良輝。喜歡B,後又說喜歡A。

“五口滅門案”:“路娜希事件”,氰化鉀、咖哩,因Luna月神起網名Lunacy,13歲殺人犯。(月神→美月)

銷售總結心得體會 篇14

20xx年冬日,一天,我們一家相約去爬山,太陽暖洋洋地照在我的身上。我們一行三十餘人,有大人,也有孩子,伴著歌聲,伴著笑聲,一齊出發啦!

冬季登山,是一件快樂的事情。驅車約一小時,我們來到了一個小山村--“雁村”,那是一個山清水秀的地方,青山、綠樹、小溪、水鴨……構成了一幅幅風景秀美的圖畫。調皮的孩子們衝在最前面,不顧大人的呼喊,不顧高山的蜿蜒挺拔,向前走去。我們沐浴著金色的陽光,和著迎面吹來的微風,伴著潺潺流動的小溪,聽著遠處不時傳來的兩三聲婉轉悅耳的鳥鳴聲,別有一番意趣。

來到山腳下,舒活一下自己的筋骨,醞釀一下自己的心情,向著下一個目標那一座高山,進發!

我們沿著山間的小路蜿蜒而上,大家沒有像以前那樣有說不完的話,個個專心致志地走自己腳下的路畢竟山路並不好走啊!但還是少不了的,是大家那相互扶持的聲音。它成了這漫山遍野中的一道亮麗的風景。

我們這龐大的隊伍蜿蜒在連綿起伏的群山之中。跑在最前面的,是我們這些精力旺盛的孩子,繼而是我們親愛的爸爸媽媽們。這山,最難走的便是山上那塊矮矮的茶葉樹了沒有路,只能擠!但這難不到我們,沒有路,我們要創出一條路來!

經過“千辛萬苦”,我們終於到達了山頂!此時,“會當凌絕頂,一覽眾山小”、“危‘山’高百尺,手可摘星辰”的意境在我眼前一一浮現,儘管還不及詩中的大氣磅礴。在山頂上的一座小小的茅屋裡,我們放鬆了一下心情,補充了一點“養分”,談論著剛才爬山時的感受有自豪的,有不敢相信的,還有累得氣喘吁吁的……總之,大家都很高興,話語中都帶有意猶未盡的感覺。

我們這些呆不住的孩子們,怎願總在這山上?打頭的,帶著根棍子,指揮著大家下山。大人們還在津津有味地談論著,似乎這山還不夠高……上山容易下山難,這話可一點兒也沒說錯。我們一步一步跌跌撞撞地走下山去。真的很難想象,那些久居山中的人們,到底是怎樣練就出這一身“輕功”的呢?

我們又回到了山腳下。我們要離開這坐山了。我有些依依不捨,人走了,心還在。我心中,還是那梯田層層的山巒……

銷售總結心得體會 篇15

心得一:換擋時方向跑偏

主要是握方向盤太緊了。換擋時不要緊抓方向盤,就不會出現這個問題了。

換擋的時候在空擋的位置稍微停頓一下,二擋換三擋的時候要特別注意不要撥到五擋去。

一擋換二擋應該輕加油門,達到人行走的速度即可換二擋了。

心得二:轉彎時打方向盤的時機

左轉彎路窄時車頭右角與路邊相切時打方向;左轉彎路寬時可以稍提前打。

右轉彎路窄時車頭左角與路邊相切時打方向;右轉彎路寬時可以稍提前打。

或者看車頭角咬著邊線就行了,就是一路開,那個車頭都是咬著路邊線的,就是說當你的車咬不住時你要開始打方向了,一個字“咬”。

轉彎打方向原則:緩彎(早打,慢打;早回,慢回);急彎(晚打,快打;早回,快回)。

轉彎時要注意右邊不要刮擦或後輪駛出路面,注意內輪差。

如果路邊有障礙物,應該在人和障礙物差不多平行的時候開始打方向。

轉彎以後在車子將直未直之時開始回方向。不要等車子完全直了以後再回方向,從打方向到車子回正有一個過程。

心得三:起步停車問題

起步一定要規範:踏下離合器,換一擋,打轉向燈,按喇叭,看左右反光鏡和後視鏡,最後放手剎,慢抬離合器起步。起步上路方向正了以後注意關閉轉向燈。停車以後一定要先拉手剎,撥空擋,再放離合器和剎車,關轉向燈。

心得四:不同擋位減速時剎車和離合器操作

一擋沒情況不要點剎車,有情況踩離合器再點剎車。

二擋時有情況先踩離合器到底,再剎車,車多又可以走時可以半聯動前進,情況處理好了,再加油門加擋。

四擋、五擋減速時要看情況,前面很多人和車,多點剎車,到二擋的速度再換二擋前進;前面有小情況,稍微點剎車換三擋,腳鉤油門看看可以通過就可以了。

轉彎:直角、十字路口、彎度比較大的轉彎用二擋慢速通過,彎度適中的用三擋。

上坡:要加油門,不能點剎車,鬆油門就相當於用剎車了,更不允許換擋。

   路考經驗總結

方法/步驟

1.上車準備:上車之前需繞車一週,對車輛外觀及周圍的環境進行正確觀察,確認安全。特別是在開啟車門之前應觀察後方的交通情況,以防後方有車或行人路過。這個習慣在以後開車過程中也會用到!大家千萬不要忽視這個細節,很重要的哦。

2.起步:上車準備之後,拉開車門上車起步,起步前檢查車門是否完全關閉,調整座椅、後視鏡,繫好安全帶,檢查駐車制動器、擋位,啟動發動機。檢查儀表,觀察內、外後視鏡,側頭觀察後方交通情況,開啟轉向燈,掛擋,鬆駐車制動,起步。起步過程平穩、無闖動、無後溜,不熄火。建議起步時右腳踩剎車,以坡道起步標準起步,防止路面不穩導致起步熄火。

3.直線行駛:根據道路情況合理控制車速,正確使用擋位,保持直線行駛,跟車距離適當,行駛過程中適時觀察內、外後視鏡,視線不得離開行駛方向超過2秒。大家切記看的遠才能跑的直,如果眼睛只看車前最終不能行駛直線是肯定的。

4.加減檔位操作:根據路況和車速,合理加減擋,換擋及時、平順。加減擋的時候一定要左手握緊方向盤,不然在加減擋的時候會出現跑方向的情況。操作過程:踩油門[轉速1500轉(15邁)時]→踩離合、鬆油門→換二檔→鬆離合、踩油門[當轉速1500或25邁時]→踩離合、鬆油門→換三檔→快鬆離合(不踩油門)→[無需加油]踩離合→換四檔→快鬆離合、踩離合→換三檔→鬆離合→[把速度降到20邁]踩離合→換2檔→慢鬆離合。

5.變更車道:變更車道前,觀察與判斷車輛後方、側方和準備變更的車道上的交通流情況,確認安全後,開啟轉向指示燈示意,再次通過後視鏡觀察兩側道路上有無車輛超越,確認準備駛入的車道是否允許留有安全距離。在不妨礙該車道內車輛正常行駛的情況下,平穩轉向駛入所需車道後,關閉轉向指示燈。

6.靠邊停車:聽到考官的“靠邊停車”的指令後,開右轉向燈,看右側反光鏡,觀察情況;適量踩下制動踏板;向右轉動方向盤(第一把輪向右靠邊);在車速降低至低於一檔的時速時踩下離合器踏板,當右前輪靠近路沿時,再向左轉方向(第二把輪,調正車輛並且調整車身與路沿的距離);向左迴轉方向(第三把輪,車正輪正)迅速停車。在車輛近停時,稍許抬起制動踏板減緩剎車慣性,平穩停車;拉緊手剎車,掛空檔,抬離合器抬剎車踏板,關閉轉向燈。整個靠邊停車動作完成。

7.直行通過路口、路口左轉彎、路口右轉彎:需合理的觀察四周交通情況,減速或停車觀察,根據車輛行駛方向選擇相關的車道行駛,正確使用轉向燈,根據不同路口採取正確的操作方法,安全通過路口。路口左轉彎和路口右轉彎的時候重要的是觀察兩側環境並減速行駛,不然會有甩車的現象出現。

8.通過人行橫道線:在通過人行橫道的時候首先減速,觀察兩側的交通情況,確認安全以後,合理控制車速通過,遇到行人需停車讓行。在此過程中需注意檔位,如果減速不及時減檔會出現脫檔現象。

9.通過學校區域:動作要領是提前減速至30km/h以下,注意觀察情況,文明禮讓,確保安全通過,遇有學生和行人橫過馬路的時候應該停車讓行,不得鳴喇叭或與學生搶行。

考試扣分基礎點:

1、不觀察左、右方交通情況,不合格;

2、不按規定減速慢行,不合格;

3、遇行人通過人行橫道不停車讓行,不合格。

10.通過公共汽車站:提前減速慢性,觀察公共汽車進、出站動態和乘客上下車動態情況,著重注意同向公共汽車前方或對向公共汽車後方有無行人橫穿道路。需要保持較大的安全間距進行超越,並隨時做好停車避讓的準備。

考試扣分基礎點:

1、不觀察左、右方交通情況 不及格

2、不按規定減速慢行 不及格

20xx年新交規C1科目三(大路考)考試過關技巧

11.會車:正確判斷會車的地點,前方道路的寬度、堅實情況,路旁行人、車輛情況,路旁停車以及障礙物情況等。會車有危險的時候,控制車速,提前避讓,調整會車地點,會車時與對方車輛保持安全間距。在會車時候要注意的細節:會車中不使用緊急制動、猛抬油門、猛打方向盤;不要在有障礙物、窄橋、窄路、隧道、急轉彎等複雜地段會車;夜間會車需關閉遠光燈。特別注意的事如果有會車讓行標誌,面對標誌的車輛在會車需停車讓行。

考試扣分基礎點:

1、會車前不使用轉向燈 扣20分

2、會車前,開轉向燈少於3秒即轉向 扣10分

3、在沒有中心隔離設施或者中心線的道路上會車時,不減速靠右行駛,並與其他車輛、行人或者非機動車未保持安全距離不及格

4、會車困難時不讓行 不及格

5、橫向安全間距判斷差,緊急轉向避讓相對方向來車 不及格

6、在規定的時間、路程內,未按語音指令會車 不及格

12.超車:超車之前,需要保持與被超越車輛的安全距離。觀察車輛左側交通情況,開啟左轉向燈,選擇合理時機,鳴喇叭或交替使用遠近光燈,從被超越車輛的左側超越。切記是從左側超車哦,超車的時候,側頭觀察右側被超越車輛的動態,保持橫向的安全距離。超越之後,在不影響被超越車輛正常行駛的情況下,開啟右轉向燈,逐漸駛回原車道,關閉轉向燈。

在超車隊的時候,加速連續超越。若對面道路不能保證安全的橫向間距,應及時開右轉向燈,見機插入車隊,待對面車過後再超越車隊。不要在交叉路口、彎道、坡頂、岔路口、會車、被超車輛正在超車的時候超車。

13.掉頭:掉頭之前開啟左轉向燈、減速,注意觀察路況,同時密切注意來往車輛情況(特別是車速快的車輛),必要時停車等待。掉頭行駛只要控制速度,只要速度控制好基本沒問題。

14.夜間行駛:起步之前開啟前照燈。行駛過程中正確使用燈光。無照明、照明不良的道路使用遠光燈;照明情況好的道路、會車、路口轉彎、近距離跟車的時候使用近光燈。在超車和通過急彎、坡路、拱橋、人行橫道或沒有交通訊號燈控制路口的時候,應交替使用遠近光燈示意。夜考重點就在於燈光的使用。

考試扣分基礎點:

1、不能正確開啟燈光,不合格。

2、同方向近距離跟車行駛時,使用遠光燈,不合格。

3、通過急彎、坡路、拱橋、人行橫道或者沒有交通訊號燈控制的路口時,不交替使用遠、近光燈示意,不合格。

4、會車時不按規定使用燈光,不合格。

5、在路口轉彎時,使用遠光燈,不合格。

6、超車時未變換使用遠、近光燈提醒被超越車輛,不合格。

7、對低能見度道路情況判斷差,不合格。

8、在有路燈、照明良好的道路上行駛時,使用遠光燈,不合格

銷售總結心得體會 篇16

建設專案具有投資大、工期長、關係複雜的特點,其中協調工作貫穿於整個建設工程實施和管理過程。推廣工程監理制度時,明確將“協調工作”劃為監理機構的管理目標,成為監理人員最為重要的工作內容,是監理工作能否成功的關鍵,應該得到足夠的重視,並且在工程監理過程中最大程度的發揮協調工作的控制作用。

工程建設是一個比較複雜的系統工程,從規劃設計到施工建設所涉及的單位和機構眾多。如何才能將各方有利和積極因素調動起來,共同為專案建設創造良好順暢的內部和外部環境,使之按業主的預定目標順利進行。筆者認為,深入細緻地做好工程監理協調工作,不同階段不同時期採取適當、及時、有效的協調措施,是實現專案建設目標必不可少和非常重要的方法和手段。

一、工程監理協調工作的特點

1.監理協調工作涉及的部門與單位多。工程監理的協調工作隨工程建設的系統環境一致,分為內部環境的協調和外部環境的協調。從工程內部的協調情況來看,有建設單位、施工單位、設計單位、勘探單位、供應商等等;從外部的來說,主要是政府質量監督部門和有關的政府機構或是公共事業單位如交通、水電等等。

2.監理專案具有工作協調的“磨合期” 。參建各方的專案部都是根據工程的需要臨時組建的,在協調方面難免有各自的方法方式,尤其是工程前期階段。儘快協調好各方利益,統一專案目標,制定具有針對性的協調製度是該“磨合期”的主要工作內容。

3.監理協調工作的物件以人為主體。建設工程系統就是一個由人員、物質、資訊等構成的人為組織系統。人員與人員的協調工作是最為重要,也是最為困難的。做好工程專案參建人員的協調工作是監理工作能否成功的關鍵。

銷售總結心得體會 篇17

本期根據學校對教務處工作的要求,以全面提高教育教學質量為重點,以實施素質教育為目標,以整體推進課堂教學改革為中心,發揮了教務處“指導、服務、督查、創新”的功能,紮紮實實開展了教務處的工作,實施了“規範、科學、精細化”的教學管理,探索了建立完善的教學質量評價體系,初步提升了國中部教師業務能力,加強了過程管理,注重了質量管理,做到了向過程要質量。

為了能夠使今後的工作在質量上、效率上再上一個臺階,特將本學期具體工作情況作以下回顧:

一、 本學期主要工作

(一)抓好教學常規,強化教學管理落到“實處”

抓好制度落實。教學常規是搞好教學工作最根本的環節,是提高教學質量的基本保證。健全各項規章制度又是學校教學常規落實管理工作的一項重要措施。

1、嚴格執行省“五嚴”規定。本學期教務處嚴控學生在校學習時間;監控學生作業總量,保證學生每天一小時的陽光體育運動。同時嚴格執行國家課程計劃,促進學生素質全面發展。本學期教務處嚴格執行教育局頒佈的義務教育課程計劃,開齊開足各門課程。

2、加強常規檢查。按要求採取多種形式,認真抓好教學常規檢查,定期不定期相結合的方式進行業務檢查,及時進行總結反饋,以利於進一步的工作。校領導加強課堂教學管理,重視各項教學常規的落實,堅持課堂檢查制度和及時反饋制度,保證教學正常秩序。

每月進行一次常規檢查,及時反饋資訊。每月對教師備課筆記、聽課筆記、作業等教學常規工作進行了檢查,本學期特別增設了教學常規檢查反饋表,就備課方面(教學目標、教材分析、教學過程、教法學法及教學反思)及作業等提出了中肯的意見和建議。使得教學常規檢查工作真正落到實處,起到積極的促進作用。

3、抓好聽課、評課活動。為了提高我校教師課堂教學效率,學校領導深入課堂聽課、評課,幫助和指導教師改進教法、提高教學業務水平。經過聽課、評課活動,教師執教能力有了一定的提高。

4、抓好考試質量分析和學生的綜合素質評價。加強考試工作的規範,按規定要求進行教學質量檢查,教學質量分析注重學科教學情況、注重學生學習個性需求,我校對每次大型考試都進行細化量化考核,分析到各科目各任課老師,對平均分、及格率、增長率都進行分析比較,並對下一階段提出具體量化目標,這樣有利於激發教師之間的競爭合作,有利於學校的教學質量提高。教師認真對待平時的單元檢測,做到嚴格監考集體閱卷,並認真做好檢測質量分析,不斷反思和調整自己的教學,對教學情況進行全面總結,不斷加強教學管理。

我校認真實施學生綜合素質評價,建立並完善了學生成長檔案。按照學校制訂的綜合素質評定方案及相關評定辦法,對學生進行綜合素質評定,並做好存檔記錄。

5、加強教研組、備課組管理。本學期學校進一步完善了教研組長、備課組長職責,讓每位組長明確了教研組、備課組工作職能和工作職責,同時要求每位組長能不斷提升自身業務能力,充分發揮組員的積極性和團隊協作精神。多次召開教研組長會議,統一思想,統一認識,每月一次教研組會議進行思想交流、理論學習,讓教研組例會真正起到對教學質量提升的促進作用。

6、開展“推門聽課”活動,提高課堂教學的高效性。課堂教學是教學常規工作的重頭戲,是教學質量的保證。本學期的公開課與以往有所改變,學校領導帶頭示範課,讓全體教師學習觀摩討論,然後由各教研組長上課,最後推廣到全體教師上高效的課。

7、強化了集體備課,整合了教學資源。加強了教研組建設,抓實了備課組活動。積極推行“集體備課,資源共享,課後反思”的集體備課制度。開展備課組觀摩和交流活動,抓實組內聽課活動,對聽課提出更加明確更加具體的要求。備課組每週集中備課一次,組員不得無故缺席,全體教師以團結協作精神為已任,貢獻個人智慧、尋求共同發展,服從組長分工,主動承擔組內工作。努力做到“五定” 、“五議”、“六有”,“五定”即定時間、定地點、定每週進度、定教學內容、定中心發言人;“五議”即議學生學習狀況、議備課中疑難問題、議可供的教學方法手段、議課後心得體會、議教改動態資訊。“六有”即有重點,有措施,有收穫,有提高,有記錄。各備課組將課堂教學研究、教學方法研討、考試資訊研究、考試方法指導作為備課組活動的核心內容。

(二)紮實抓好畢業班教學工作,努力提升教學質量。

畢業班年級的教學工作是我校教學工作的重中之重,學校領導關注畢業班的教育教學工作。圍繞“明年會考繼續創輝煌”做好文章。教務處人員經常開展隨堂聽課,做到及時看、經常聽、隨時查,發現問題及時解決。積極探索提高教學質量的成功之路,紮紮實實抓好教學質量。重點抓好畢業班的班風、學風建設,為形成好的質量意識創造條件。針對畢業班的具體情況,多次召開專題會議,重點探討我校畢業班成績與改進措施,爭取教學質量明顯提升。

(三)以研興教,提高教科研能力,促進教師專業化成長

1、加強理論學習,提高教師自身知識修養和文化內涵。大多數教師能充分利用網路資源和學校徵訂的教育報刊雜誌,開展日常學習活動,從中汲取教育教學營養。充分發揮教科研的服務、先導功能,推動了學校、教師、學生的可持續發展。

2、以研興教,提高教師的教科研能力。在教學、實踐、研究的基礎上,引導教師撰寫科研論文,為全體教師創造成功的條件,積極為教師提供論文評選,鼓勵參加各級各類教育教學論文、教學設計評比活動,教師們在實踐中不斷探索,不斷總結,駕馭教育、教學的能力明顯增強了,出自老師、學生之筆的文章在各級各類報刊上應運而生。本學期裡,在各級各類評比中,我校教師有20多人次撰寫的論文和設計獲獎或發表。這個在農村國中也是比較少見的,這說明學校的教科研力量強大,有力地支撐著學校的教育教學質量提高,也有利於教師個體的成長。

二、有待解決的問題

1.課堂教學改革力度有待進一步加強,使其更加貼近學生實際,但求實效不求形式。

2.教研活動質量有待進一步提高,應教研意識進一步加強。

3.組織教學方面,有的老師駕馭課堂的能力需要增強,不管紀律或管不住,沒有一個良好的課堂教學秩序。

4.希望有的老師更新教學理念,改進教學方法,不斷提高教學水平。

今後,國中部教務處將更為努力地改進和完善教學管理工作,提高工作效率,服務好教育教學,為我校教學質量再上一個新臺階而不懈努力。

銷售總結心得體會 篇18

教學中的第一個環節是備課,包括備教材,備學生,備方法。,在我講課前幾天必須把課備出來,在備課的過程中,多看參考書,各取精華所在。備好課後,根據學生情況不斷修改。若課程允許,我儘量抽時間去聽有豐富經驗的老 師的課,並向他請教該課要注意

的地方,向他學習教法。從中獲益匪淺,這使我在往後的日

子裡更注重聽課了。由於對學生情況知之甚少,因此在正式開學以前,我儘可能多些瞭解我 所教的四個班的情況,包括熟悉學生的姓名,座位情況。向班主任瞭解整體和個體的基本情 況,除學生的家庭,思想等情況外,在教學過程中,對於學生掌握知識的情況更要清楚。對 於物理科來說,與數學的聯絡最大。記得在開學後不久,由於缺乏經驗,當講到一題需要運 用到數學知識的計算題時,才發現學生對冪函式的運算不大熟悉,這樣子就打亂了我的教學 計劃。

經過這次教訓後,總結經驗,凡是牽涉到一定的數學知識,我都會先問及數學老師和 一些中等層次的學生的掌握情況。例如:學習“密度”那節書,需要用到體積單位的互化, 而單位互化是一個較為重點的內容,但經瞭解,學生對這一內容的記憶不深,只有少許印 象。

根據這個情況,我就在展開新內容之前,把體積單位的換算,用同學們熟悉的長度單位 換算,推匯出來。一是加深學生的印象,二是為接著下來的新課掃清障礙。正所謂教無定 法,我利用空堂的時間,除了聽物理科的課外,還聽其它科的課,包括語文,數學,英語 等,從中學習不同的教學方法及在課堂上如何管理學生的辦法。接下來就是上課,對於學 生,上課是最重要的。這是教師傳授知識的過程,怎樣利用好課堂的40分鐘呢?我是在師 的“填鴨式”下成長的,對於學習還有些經驗,而教學就沒有任何經驗可言。為了能儘快適 應和成長,除了多聽課外,還堅持在每節課後寫教學後記,小結每節課的教學情況,有哪些 地方做得教好,有哪些地方是欠缺的,需要以後注意,在教學的過程中不斷總結經驗。在教 學初期,上課時覺得課堂氣氛不夠活躍,鑑於這個情形,我利用課後時間,找課外書,找有 關物理小趣味的內容閱讀。而且在講課時不斷調整自己的講課技巧,盡力活躍課堂氣氛,讓 學生在輕鬆,歡愉的氣氛中學習。

為了減輕學生的負擔,我盡能減少作業量,把大多的練習 放在課堂上,一來可以在課堂上及時鞏固知識,二來可以從學生的練習中及時得到反饋並補 救。這也可避免有少部分學生抄作業的習慣。對於交上來的作業我都會爭取在該班上下一節 物理課前批改完畢,發下去。在批改過程,不止單單寫上一個分數,還會把學生錯的地方圈 起來,對於問題較多的地方會及時評講。對於個別基礎較差的學生,利用課餘時間進行個別 輔導。

這些成績較差的學生大多基礎不好,所以必須有耐心,細心地進行指導,在這個過程 中,不斷讓他樹立信心。由於物理這科是這個學期才開設的,且不需要太多的基礎,只要上 好課,做好作業,是可以有較大的進步的。就像有一個女同學,接受能力較差,但她比較勤 奮,我不斷的鼓勵,幫助她,終於,在中段考後的一次測驗中,打破了以往的不合格局面她

也在此中不斷增強了學習物理的信心。

銷售總結心得體會 篇19

學生評價是對學生學習進展與行為變化的評價。學生評價是學校教育評價的核心,因為促進學生髮展是教育活動的本質追求,學生髮展的水平和狀況理所當然地是教育評價關注的焦點。而且學生評價還在很大程度上決定著教師評價和學校評價的結果。為此,我認真學習了《走向發展性課程評價》,通過學習,對課程評價改革也有了進一步的瞭解,同時在肯定自己以往工作中一些正確的做法以外,也有一定的反思,下面我就這次學習談一下自己的體會:

第一,新課程評價從不同的緯度,按照不同的標準包括以下幾方面:

1、按照評價物件的不同,可以將廣義的課程評價分為學生評價、教育評價、學校評價、狹義的課程評價等

2、按照評價主體的不同,可以把課程評價分為自我評價和外來評價

3、 按照評價目的的不同,可以把課程評價分為診斷性評價、形成性評價和總結性評價

4、按照評價的參照標準或評價反饋策略的不同,可以把課程評價分為絕對評價、相對評價和個體內差異評價

5、按照評價手段的不同,可以把課程評價分為量化評價和質性評價

第二,關於學生評價理念和方法在以往和新課改評價改革之間的吻合之處與差距

我的認識是它們的相同之處都是利用考試這一方面來進行評價。以往我們僅用考試的分數去對一個學生進行評價好或是不好,我們稱其為終結性評價又稱結果評價,它的弊端在於第一,它是考察學生群體或每個學生整體的發展水平,為各種評優、選拔提供參考依據。就是因為它具有這種功能,所以這一評價形態在我國曆來都受到重視,而且在相當長的一段時間內成為學校學生評價的唯一方法。第二,終結性評價中總體把握學生掌握知識、技能的程度和能力發展水平,可以為教師和學生確定後續教學起點提供依據這一點又不被重視,其表現是考試結束,評分完畢,評價也隨之結束。可是現在看來太片面、太絕對。值得注意的是,由於學生的發展是受多種因素、多種變數綜合影響的,容易出現波動性、反覆性、非連續性,所以,在運用評價時一定要注意評價結論的全面性和過程性。通過評價得出結果,不應是一個單一的分數或一個單一的描述性術語,更不能僅憑一次或幾次具有偶然性的終結性評價,就對學生的成績妄下結論。不可否認考試是評價的一種方式,但它絕對不是主要評價方式,即使是考試,其目的和內容也要向素質教育靠攏。

三、學習新課改對學生評價的理念和方法,指導教學實踐

我們所要提倡的是發展性評價,發展性評價要考慮學生的過去,重視學生的現在,更著眼於學生的未來,所追求的不是給學生下一個精確的結論,更不是給學生一個等級分數並與他人比較,而要更多地體現對學生的關注和關懷,不但要通過評價促進學生在原有水平上的提高,達到基礎教育培養目標的要求,更要發現學生的潛能,發揮學生的特長,瞭解學生髮展中的需求,幫助學生認識自我,建立自信。

那麼,在具體實施發展性評價時要真正體現評價的過程性。發展性評價的核心是關注學生的發展、促進學生的發展,實現評價發展性功能的一個重要舉措就是突出評價的過程性,即通過對學生髮展過程的關注和引導,在一定的目標指引下通過評價改進教學,不斷促進學生髮展。

通過學習《走向發展性課程評價》,我認為做為一名教師一定要改變多年來習以為常的教學方式、教學行為,重新確立一種嶄新的教育觀念,重新認識和確立自己的角色,探索新的教學模式,適應新課程評價改革的要求,與時俱進、不斷創新,為祖國的教育事業更好的發揮作用。

銷售總結心得體會 篇20

假期裡有幸讀了《綠山牆的安妮》這本書,我被深深吸引了。

主人公安妮是一個父母雙亡的孤兒,長著一頭紅髮,臉上有許多雀斑,馬修和瑪麗拉兄妹本來想從孤兒院領養一個男孩,以便他長大了幫馬修幹農活,但陰錯陽差,卻把長得並不好看的安妮這個女孩領了回來。這是個愛幻想、喋喋不休的小精靈。她天性活潑樂觀,想像力極為豐富。她的天真和幻想使她鬧了不少笑話,但她的善良和直率也使她贏得了友誼和真摯的'愛。她愛生活、愛自然、愛周圍的每一個人。這種愛使她隨時得到回報,因而生活得快樂充實、生氣蓬勃。安妮最拿手的就是夢想,但她不像別人,長大了就把夢想丟進垃圾筒裡,而是一直堅持夢想。她聰明而勤奮,憑著自己的努力考取了大學,但為了照顧瑪莉拉,又放棄了學業。這都令我十分感動。

很多人都認為夢想不過是空想,是遙不可及,無法實現的。安妮告訴了我,我們現在還沒有的東西就是堅強和勇氣,堅持在任何時候都一如既往的微笑,一如既往的快樂的勇氣。成長是每個人都要面對的,我們可以選擇任何態度去面對它。但如果想成為陽光少年,那麼,安妮的樂觀便是必不可少的一種性情。試著用安妮的眼光和態度去看待世界,我們會發現,原來陰暗的地方也是明媚的,這便是樂觀的力量!

很多時候我們還在迷茫,不知道自己的希望在哪。故事的開頭安妮也曾說:“我的生活簡直就是埋葬希望的墳場”。但安妮卻用實際行動告訴我們:夢想是希望的種子,生活是播種希望的沃土,樂觀的堅持就是讓夢想開花結果的陽光雨露!安妮曾經有許多夢想,也並不期望它們都會實現,但在期望的過程中她已經得到了快樂和滿足,這就是夢想的力量!只要時刻用一顆樂觀的心去看待世界,去面對世界,我們就會發現,原來生活中的陽光與微笑無處不在。如果我們像安妮一樣樂觀向上,用積極的心態微笑著迎接生活中的每一次挑戰,越過一個又一個障礙,衝破一個又一個難關,我們就會離美好的夢想更近!

謝謝你,安妮!