轉眼間，我在教師的崗位上又平凡地走過了一學期。一路走來，我們的教育教學工作即將結束，一學期以來，大部分學生思想進步，天真活潑，積極向上，關心集體，學習習慣及行為習慣良好，教育學生積極參加各項活動，認真看、聽、書寫的好習慣，按要求寫好字。但有個別學生學習不主動，不能自覺的完成學習任務，課堂中不夠注意聽講，學習偷懶，學習習慣差。在各項活動中不夠主動參加、成績低下。
一、班級管理
在本學期班級管理工作中，著重進行了以下幾方面的實踐探索：
1、培養學生的自我管理能力。在班內實施值日班長、值日組長制，由每個同學輪流擔任班幹部負責學習、紀律、衛生等各方面的工作，每週評選最佳班幹部，每一輪結束，請表現出色的班幹部交流方法，談體會，也請其他同學說說自己當班幹部的感受，從而使“班級管理靠大家”的思想深入人心，增強了學生的主人翁意識與自我管理能力。
2、多種評價方式激趣。課堂隨機評價、日小結、周綜合評比相結合，在班內開展結競爭對子、與昨天的我比一比、看誰的進步大等常規活動，定期進行評比小結，表揚先進、鼓勵進步，真正調動起了學生參與各方面活動的積極性與主動性，優良的班風日漸形成。
3、以豐富的活動吸引人。結合各科教學內容與學校活動及實際
生活，先後開展了古詩背誦比賽、葉貼畫製作、普通話朗誦、小小運動會、我是家鄉小畫家、我會做家務、及時更換學習園地、兒童樂園、課間遊戲多有趣等活動，評出了班級小博士、朗讀小明星、能幫媽媽做家務、身邊小畫家、超級大玩家等在班及各項活動中表現出色的同學，幾乎人人都是最棒的，每個學生都充分感受到自己被重視被欣賞，自信的投入各項活動，充分發揮自己的長處，展現自己的特長。
二、教學工作
教學工作中，主要在培養學生的自學能力方面進行了探究。 首先抓學生的學習習慣的養成。由於低年級學生自學能力較弱，因此預習時佈置的任務比較細。比如語文課上，課前要求學生讀會課文，認識生字、會組詞，找出不理解的詞語查字典弄懂，數出課文有幾個自然段，弄清沒個自然段講什麼，還有哪兒不理解等。學生現在家裡自己獨立學習。
第二天早自習小組交流，解決自己能解決的問題，把不懂的問題記下來，課堂上老師重點檢查基礎知識的掌握以及解決疑難問題，課堂效率大大提高，學生的學習能力也增強了。其次，因材施教分層要求。優等生鼓勵他們從課外汲取營養，比如確定每堂課相關的課外連結知識，進行資料蒐集，課堂上展示交流;後進生著重採用多種形式激發他們的學習興趣，基礎知識之外不再提過高要求，而是鼓勵他們進行自己喜愛的活動，發展所長。
第三、重視知識的綜和。每一部分內容學習前我都讓學生先看看這部分內容包括那些知識，哪些是重點，哪些是難點，學完後共同總結，讓學生根據自己對重難點的把握相互出試卷檢測，查漏補缺，效果很好。
第四、重視手抄報在學習中的作用。每一期的手抄報我都細細指導決不馬虎。內容有主題、有重點、結合所學知識合理拓展，之後開展欣賞評價，使之也變成一個自學的過程，而且也是綜合素質提高的過程。
三 、存在問題：
1、學生書寫習慣差，不認真。2、個別學生衛生習慣差。3、管理方法不夠新穎，班風無明顯進步。
四、採取措施：
1、以勤立身，增強自身的榜樣作用。2、加強思想教育與個別指導。3、進一步加強習慣養成與及時補糾不足。4、教學要注意及時回顧，反饋補救。
總之一學期來，本班各項活動開展得有聲有色，力爭被評為校級優秀班集體。努力完成教育教學任務，提高教學成績
上半年在各級領導和全體員工的共同努力下，突破性的完成了上半年集團公司下達的工作任務。一至六月份綜合車間維修臺次3021。定點客戶維修臺次1265。現金客戶維修臺次1239。保險客戶維修臺次511。領用配件金額4166656.59元、工時金額1260013元、合計金額5426669.59元、月平均銷售額904444.93元。成績中包含著各級領導的智慧和每為員工的辛勤汗水，在原有體制的生產基礎上公司領導年後決定將公司的各項管理工作提升到一個新的高度。就車間方面做了以下幾個方面：
第一：規範公司各項管理制度，統一執行標準，我們不僅要在制度上完善和加控，還加強了對制度執行期間的管理，對執行中出現的問題進行及時發現、及時解決，確保制度執行的有效性。
第二：加強培訓工作，提高員工的整體素質。一流的企業需要一流的人才。要成為地區領先、管理先進的公司，就必須有一支素質較高、結構合理、技術過硬的人才隊伍。公司在全面落實集團人力資源發展規定的基礎上，把合適的人才用在合適的崗位上。制定出了科學的培訓機制，激發員工的學習動力。將培訓作為一種獎勵辦法，獎勵對公司有突出貢獻的員工和業務骨幹。
第三：控制車間生產安全及衛生。為了提高車間的生產安全和清潔狀況，在三月中旬開展了5S管理，對維修電纜、插銷、舉升機、烤漆房、消防器材等一系列的維修裝置和安全器材進行了維護。並劃分了具體的擺放位置、責任班組或個人。原來每月大掃除變成了每週五下午徹底清掃，清掃部位由原來的地面和窗臺增添到車間懸掛的條幅、示板、玻璃、貨架。及時的配備了擺放零件的拖車、垃圾箱，維修過程中強調班組在維修過程中四不落地。使車間的維修狀況和規範的操作流程得到相應的提高。
第四：提高員工在維修過程中的的服務意識。為了讓班組找到維修過程中與客戶期望值的差距，今年三月份增添了客戶回訪制度，通過每週一的班組會議使上週的回訪情況得到良性的閉環。通過這種方法班組在實踐中找到了差距，做工的認真程度和服務意識都在原來的基礎上得到了提高，員工自身的工作習慣與公司的要求縮小了，客戶的休息室得到了改變、功夫不符有心人，在全體的努力下客戶滿意度真正得到迅速的提升。
雖然上半年的銷售額我們超額的完成了任務，但細分客戶群體和毛利潤的情況來看，我們現金客戶和定點客戶的維修臺次和遠遠超過了保險客戶，但實際的毛利潤保險車輛佔銷售金額近百分之四十。定點客戶和現金客戶各站百分之三十左右。通過這種資料分析我個人認為在下半年的工作開展中應該在穩步發展保險客戶的同時，加大現金客戶和定點客戶的鞏固。在維修車型上突出我站的特色、樹立綜合車間主打車型。作出自己卓越的品牌!
在下半年生產管理方面一定按照公司的各項規章制度認真執行，高舉公司發展理念、堅守公司發展思路、增強服務意識、團結協同各部門努力完成下半年指標，使車間的各項工作做的更好
轉眼即逝，20xx年還有不到20xx的時間，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什麼，居然今年的營業額沒有完成，還差70多萬，心裡真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一、我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點
1.市場力度不夠強，以至於現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!
2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最後，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3. 在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二、工作計劃
工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。
業績代表過去，並不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間裡有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
三、個大部分
1. 對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊。
3. 要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
九小類：
1. 每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3. 見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5. 要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6. 對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
四、明年的個人目標
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎麼延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過20xx年的工作和學習，我已經瞭解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬於自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮鬥!加油!
我作為一名中國電信的客服人員已經三年了。在這三年裡，有苦有累，有歡笑也有感動。有收穫有疑問，有成熟更有對客服未來的不斷探索。
在過去的三年裡，我的進步是直線向上的，緩而不慢，細而紮實。因為作為一個客服人員，我深知基本功要做好做實，微笑要留住，禮貌要恰當，耐心要保持，這些非一日之促成。這個工夫是細水長流，著急不得，不近功也不能急利。於自己的成長有更好的磨練。在平凡的客服裡我努力展示了自己優秀的一面。在KPI的考核中每月被評為優秀客戶代表。在06年作為優秀代表派往進行親和力培訓，在06年被安排去**10000號交流學習，期間我的多次建議被領導採納。由於成績突出，被評為20xx年度優秀員工。在文娛方面，興趣廣。愛好文筆。在去年5月份舉辦的“電信產品廣告徵集”中被採納一條有價值的廣告語。今年5月份在五四青年節組織成員創作和表演節目，獲得大家的好評。
20xx年上半年，xx鎮信訪工作在縣委、縣政府和上級單位的領導下，堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹黨的十x大、xx屆一中、二中、三中全會精神，緊緊圍繞構建社會主義和諧社會的要求，以科學發展觀為統領，認真落實《中共、關於進一步加強新時期信訪工作的意見》和省、市、縣信訪工作會議精神，按照溫x總理“熱情、依法、負責、奉獻”的要求，堅持以人為本，在事要解決上下功夫，依法維護信訪秩序，推進信訪工作重心下移，妥善處理人民內部矛盾，最大限度地增加和諧因素，最大限度地減少不和諧因素，切實解決群眾反映的“熱點”、“難點”問題，確保了在全國2會期間無人赴省進京上訪，為維護全鎮社會穩定，促進經濟發展和社會全面進步作出了貢獻。現將我鎮20xx年上半年信訪工作總結如下：
一、強化組織領導，認真落實各項工作制度
一是鎮黨委、政府高度重視信訪工作，年初調整充實了以鎮常務副鎮長為組長的信訪工作領導小組，領導小組下設辦公室在鎮黨政辦，並配備了信訪專幹，負責處理日常業務。二是實行領導包案制度，從信訪案件的初核、立案到處理，一包到底，並參與其中，隨時聽取案件調查的情況彙報，親自指揮和協調。三是對信訪工作早計劃、早安排。四是每季度定期召開一次信訪工作會,研究佈置信訪工作，聽取信訪工作彙報,對信訪工作中存在的問題及時提出改進措施，做到早預測、早調查、早處理。五是堅持領導接訪日製度,做到勤接訪勤辦理,使信訪問題得到及時妥善處理。六是嚴格執行重大事項報告制度。儘早瞭解本鎮有可能引起上訪的重大情況,並將有傾向性、苗頭性的上訪人員情況及時向上級彙報,做到早預防,早處理。
二、加強信訪資訊工作，提高資訊質量
一是繼續鞏固完善維穩資訊員網路，健全矛盾糾紛排查制度,及時發現和掌握傾向性、苗頭性問題,針對發現的問題及時解決處理，把矛盾消滅在基層。上半年通過排查發現的問題都已得到妥善處理。二是進一步做好信訪資訊工作。今年我們及時準確地向上報各種統計報表、信訪問題季度分析和半年自查報告,並上報信訪資訊。
三、認真接訪，歸口辦理，紮實有效查辦、督辦信訪案件
對來信來訪認真登記，本著解決實際問題同思想教育相結合的原則，耐心細緻地做好上訪人的思想工作，穩定上訪人情緒，儘可能地把問題解決在基層，儘量控制越級上訪。及時將每天受理的信訪件轉給領導，讓領導批示。上半年我鎮共收到群眾來信來訪24件，均已辦結，辦結率為100%;信訪室受理信訪舉報11件，其中來信3件，來訪8件，電話舉報0件。正是由於鎮黨委、政府採取了一系列切實可行的措施，從而使得一些重信重訪問題得到妥善解決。對業務外信訪件，及時與主管部門及所管轄部門聯絡，督促其辦理，並反饋辦理結果，這些業務外的信訪件通過我們的督促，大部分問題都能得到及時妥善解決，群眾對此很滿意。
四、加強協調，充分發揮信訪職能作用
一是加強縱向和橫向協作辦案。除加強與縣紀委、縣信訪局的聯絡，對一些重要的、疑難的信訪案件，及時進行溝通，爭取案件調查主動，比如楊樂基案，加強與公安、綜治、司法等部門聯絡，協作辦案，始終堅持“排查得早，發現得了，控制得住，解決得好”的工作思路，把矛盾抓早、抓小。二是充分發揮信訪職能作用，直查快辦信訪案件。
20xx年上半年我鎮的信訪工作取得了一些成績，但也存在一些不足。一是基層深層次、高質量的信訪資訊少。二是解決信訪問題的專業素質還不夠。三是部分工作人員的業務水平有待提高。
鑑於上述情況，20xx年下半年我鎮的信訪工作將繼續以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹黨的十x大、xx屆三中全會精神和省、市、縣信訪工作會議精神，堅持科學發展觀，以構建和諧社會為目標，以解決群眾反映的問題為核心，進一步落實信訪工作責任制，暢通訊訪渠道，加強督查督辦，提高基層就地化解問題的能力，提高群眾工作水平，切實維護人民群眾的合法權益，為建設“平安和諧”，推進我鎮改革、發展、穩定大局服務為指導思想，將從以下工作著手，重點加強信訪工作。
一、工作目標
(一)堅持引導依法上訪，解決重點信訪，減少越級上訪，控制集體上訪。
(二)搞好服務，一是服務全鎮改革發展穩定大局，二是服務廣大人民群眾。
(三)做好五項工作：一是搞好日常接訪，及時辦理來信;二是提高領導接待日批示件辦理質量，加快領導接待日批示的辦理節奏，做到事事有著落，件件有回函;三是加強業務聯絡，做到報表資訊報送準確及時;四是快速反應，及時準確地調處集體上訪和越級上訪;五是繼續與有關部門配合搞好下訪，切實為信訪群眾排憂解難。
(四)堅持信訪工作制度：一是堅持領導接待日製度;二是堅持定期研究信訪工作制度;三是堅持檢查督促制度;四是堅持定期排查制度、領導包案制度和責任追究制度。
二、工作措施
(一)進一步深化信訪認識，切實加強對信訪工作的領導。
1.黨政一把手是信訪工作的主體，親自抓，帶頭抓信訪工作。2.信訪工作小組定期分析研究信訪工作中的重大問題，保證工作到位。3.對重大信訪案件，領導親自辦理，做到包調查、包協調、包處理落實、包穩定。4.對突出的信訪問題實行“一個問題、一名領導、一套班子、一個方案、一抓到底。”的辦法，主動加以解決。5.對信訪工作失職、瀆職行為，嚴格實行責任追究。
(二)進一步做好處信、接訪、協調等工作的基礎上，拓寬信訪工作領域，突出抓好信訪案件的自查自辦，信訪的調查研究和資訊綜合反映三個重點，使工作不斷地創新，不斷地發展。
(三)進一步強化分級負責，歸口辦理的原則。
(四)進一步加大信訪條例的宣傳力度。
(五)進一步加強自身建設，努力學習，務實創新。
總之，今年我鎮將繼續堅決解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創新，全面完成各項工作任務，為我鎮經濟發展和社會全面進步作出新的貢獻。
201x年上半年，市招投標統一平臺緊緊圍繞市委、市政府的重大決策部署，按照年初提出的工作目標和計劃，充分發揮工作職能，主動服務我市大局，努力為我市經濟社會各項事業科學發展提供有力的保障和良好的環境，各項工作進展順利。
一、上半年平臺建設基本情況
今年16月份，市級平臺已完成275項工程的招標、交易任務，成交總額50.81億元，實際成交總額比預算減少了2.93億元，節支率6.48%;完成各項政府集中採購任務467項，成交金額4963.74萬元，比財政批准預算節減了719.19萬元，節減率12.66%。除實施集中採購的專案外，今年16月份，還完成分散採購專案26項，涉及預算2663.26萬元，實際成交2447.51萬元，節支率8.10%;完成其他公共資源專案14項，預算總額1607.37萬元，實際成交1576.41萬元，節支率1.93%;完成產權交易共22項，起始價9489.94萬元，成交價9568.80萬元，增資78.86萬元;完成國土交易專案7項，起始價3.50億元，成交價3.62億元，增資0.12億元。
與此同時，市級平臺在做好原有公共資源專案交易的基礎上，積極探索新專案，將相關工程的造價控制、建築智慧化系統設計、餐廚垃圾收集運輸處理等不同特點的專案納入到統一平臺，使進場專案的範圍和種類進一步擴大豐富，新進場專案均取得了預期效果。這半年來，市招投標統一平臺建設主要抓好了以下四方面的工作：
(一)著力創新，繼續完善招投標統一平臺監管手段。
1、在工程建設專案招投標方面。市級平臺認真執行各項監管制度，並進一步優化各項有效措施。一是繼續實施行之有效的監管辦法，如實行資格後審、投標承諾、實行不良行為記錄和公示制度等。二是嚴格執行招標方案核准制度，確保依法招標專案全部實行招標，進一步規範招標人行為。三是採取措施加強專案標後跟蹤管理。實行施工企業、監理企業法人代表、專案負責人和總監約談制，上半年共對三鳳橋地塊安置房工程等累計21個專案的200餘名相關人員進行約談;實行指紋考勤現場巡查工作，建立指紋考勤整改通知制度，嚴肅了指紋考勤行為，有效維護了招標成果。四是推行提速提效、強化服務新舉措。如對單項合同估算價在200萬元以下的工程專案，允許設定潛在投標人註冊地在餘姚的條件，以有效防範資質掛靠;等標期由原來的20天調整為一般不少於10天。同時，試行模擬招標，在認真做好市政府確定的模擬招標專案的同時，對業主單位提出要求模擬招標的其他專案，市級平臺也積極配合，特事特辦、急事急辦。
2、在政府採購活動和其他公共資源交易方面。市級平臺在繼續做好常規工作的基礎上，進一步規範政府採購活動和各類資源交易行為。一是規模採購實物配發工作順利展開，收到了較好的節支效果。二是國有企業採購比重快速增加，已完成城市公交汽車採購近20xx萬元，其他國有公司的基礎設施、智慧排程等專案採購700餘萬元。三是服務類專案門類更加豐富，在原有基礎上開展了城管城區資訊採集、電子政務專案監理、地形測繪等累計金額近600萬元的服務專案採購。四是部門集中採購逐步拓展，指導幫助市教育局啟動部門集中採購，並進行業務指導，促進了部門集中採購工作有效推進。五是公務用車定點協議採購首次推行，充分運用省公務用車定點協議採購成果，與市財政局、市車改辦共同協商，組織供應商座談會，印發了相關檔案，促進公車政府採購工作更規範、便捷。六是探索試行電子商務採購，與市財政局共同下發了《關於開展電子商務政府採購及相關事項的通知》，在貨物類採購活動中嘗試使用電子商務採購模式，以不斷適應市場形勢發展。
(二)科學管理，進一步規範統一平臺工作程式。
1、推進平臺資訊化建設。市招投標電子化綜合業務管理平臺經過不斷改造升級和整合開發，已漸趨成熟。一是業務運轉實現了流程化，網上操作涵蓋了日常招投標基本環節，辦公自動化裝置等協議採購專案和詢價採購專案也實現了全流程電子化操作。二是檔案管理實現了電子化，經過檔案拆裝、檢查、掃描、錄入、裝訂成冊等各項工作，實現了電子檔案與紙質檔案同步歸檔。三是延伸管理實現了規範化，照總體規劃、分步實施的原則，基本實現鄉鎮(街道)電子化的延伸運用，極大地方便了各地的招投標當事人。
2、規範中介代理行為。一是開展了20xx年度工程建設專案招標代理機構及其代理人員考核。二是起草並出臺了《餘姚市工程建設專案招標代理機構及其專職人員考核辦法(試行)》，進一步細化了考核標準。三是面向社會印發了《招標代理機構服務指南》，為招標人提供了詳盡的招標代理服務標準。四是推行一專案一考評制度，即對每一個招標專案的代理質量進行一次考評，進一步促進了招標代理質量的提升。
3、充實完善評標專家庫。今年六月，通過《餘姚日報》和市招標投標網等平臺，向社會公開徵集房屋建築工程、市政公用工程等5大類工程建設專案和辦公自動化裝置等35類政府採購專家。充實我市評標專家庫，為招標人順利抽到評標專家提供保障。
4、健全投訴處理機制。市級平臺堅持把受理投訴作為一項重要工作來抓，今年共受理各類有效投訴舉報9件，並主動協助分中心和業主及時處理各類異議質疑，有力地維護了公共資源交易市場正常秩序，更好地保護各方當事人的合法權益。
(三)優化服務，用心打造群眾滿意的交易平臺。
1、強化學習培訓，提升隊伍素質。市級平臺進一步深化幹部職工學分制管理辦法，提升工作人員業務素質;鼓勵統一平臺工作人員積極參加各類職稱和技能考試。此外，還組織人員到參加如網上協議競價採購、電子招投標業務培訓等考察學習。多種形式的學習培訓對提升工作隊伍職業素質，提升平臺服務效能起到了很好的作用。
2、做好專案配合，密切基層聯絡。市級平臺結合六大百億工程深化年重大專案的安排，印發了《20xx年重大專案招投標工作配合責任分工表》，傳送至各專案單位及主管部門，明確了牽頭領導、責任科室、相關責任人等，主動、提前與各鄉鎮(街道)、主管部門進行對接和溝通，著力推進我市各項重點工程建設;繼續開展工程建設招投標及政府採購業務走訪諮詢活動，為廣大企業和群眾出謀劃策;落實工作人員跟蹤服務，對重點工程開展預約服務，如對四明湖開元度假村改造提升工程等專案進行對接，為工程的按時開工爭取了時間。
3、深入指導幫助，服務分中心建設。市級平臺利用鄉鎮(街道)招投標電子化延伸平臺，實現了與市級電子化平臺數據的部分互聯共享;還利用招投標工作QQ群，開闢了方便快捷的服務交流溝通新平臺;並多次派員參加鄉鎮(街道)的招投標工作會議，對難點、疑點問題進行探討。今年4月份召開了分中心業務培訓會議，集中進行了業務輔導，交流推廣了先進經驗。通過市鎮兩級平臺的積極努力，各分中心操作日趨規範，據統計，今年一季度21個分中心已累計完成各類工程招標、物品採購、資產處置211項，成交金額28157.28萬元，通過工程招標、物品採購，節減資金1566.18萬元，通過集體資產處置，增加集體收入62.27萬元。
(四)全力推動，形成平臺內部建設與業務工作齊頭並進的良好局面。
1、繼續開展創先爭優和三思三創活動。一是創新活動載體。辦黨組通過不斷深化黨員先鋒崗內容，組織開展了慈善一日捐、黨員志願者服務等活動，著力打響以人為本，共育和諧陽光文化機關黨建服務品牌。二是加強隊伍建設。辦黨組制訂了《市一辦一中心管理服務標準化工作手冊》，修改完善了AB崗工作人員職責，引入先進的管理服務理念和創新的管理模式，按照教育+制度+科技的標準，推動隊伍建設向創新化和標準化發展。三是強化群團建設。辦黨組以黨組織為龍頭，工、青、婦各類群團組織齊心協力，積極營造奮發向上、進取有為的良好氛圍，今年還順利建立了省級巾幗文明崗，充分展示我市招投標人健康、文明、團結、和諧的良好形象。此外，統一平臺的資訊宣傳工作也取得較好成績，出臺了《關於進一步加強宣傳工作的實施方案》，多篇資訊在市級以上報刊上發表，題為《實行指紋考勤強化標後管理》等調研文章在《中國政府採購》等國家級刊物上刊登，擴大了我市公共資源交易管理工作在外的影響力。
2、全面落實黨風廉政建設工作。一是加大組織力度。年初，各責任人簽訂《黨風廉政責任書》，進一步明確黨風廉政建設職責分工。二是加大執行力度。辦黨組草擬了《餘姚市招標投標辦事視窗考核辦法》等管理辦法，經常開展機關效能八項制度、四條禁令和機關節能等情況的檢查，形成了行之有效的黨風廉政建設工作機制。三是加大完善力度。辦黨組認真開展崗位廉政風險防控體系建設回頭看工作，為健全完善相關的制度措施奠定了基礎，切實做到了權力行使有據可依、風險防控有措可控。
3、認真開展五聯五促專項活動。一是確定工作任務。辦黨組制定了專項活動計劃，明確工作目標，落實工作責任。二是創新活動載體。通過加強政策宣傳，開展幹部進企業，服務促發展活動，發揮本單位業務優勢，幫助企業分析發展的前景、成長的路子，並在政策、技術、資訊等方面給予支援與服務。三是加強幫助指導。單位7名班子人員與河姆渡鎮羅江村35名黨員群眾以及我市的4家企業和5個重點專案結成聯絡對子，多次走訪結對企業、專案和黨員群眾。此外，單位還開展調研員雙向選擇、雙重履職、農村工作指導員聯村駐點等活動，兼顧兩頭，克服困難，為基層發展盡心盡力。
二、存在的主要問題
市招投標統一平臺在取得一定成效的同時，也存在著一些薄弱環節和亟待解決的問題，主要表現為個別地方和部門的招標採購意識還需進一步加強，公共資源交易監管水平和服務效率有待進一步提高，平臺內部的隊伍力量有待進一步充實，作風有待進一步改進，部門與部門之間的監管聯動機制還需進一步加強，以有效改善如串標圍標、掛靠出借資質等頑症。
三、下半年平臺運作主要工作思路
下半年，市招投標統一平臺建設工作將繼續圍繞市委、市政府的總體目標和工作要求，進一步深化招投標交易活動和綜合監管，著力提高招投標市場監管力度、平臺執行水平、交易服務質量和社會影響力。
(一)廣泛宣傳，提高公共資源交易工作的社會影響力。
一是要突出宣傳主題。大力宣傳招投標、政府採購等法律法規，大力宣傳我市公共資源交易工作近幾年來的工作成效、特色做法。二是要把握宣傳重點。重點對招標主體、投標主體、監管主體、服務主體的交易工作進行宣傳報道，開展招投標法律法規常識、違法懲戒案例的宣傳教育，積極倡導良好的職業道德，促進各方主體的自我規範和自我塑形。三是要創新宣傳載體。在宣傳工作中，要加大公共資源交易資訊稿件的投稿力度，開辦單位實名微薄拓展網路宣傳陣地，積極開展分中心業務培訓和鄉鎮、市直部門政府採購員業務培訓，適時組織舉辦較大規模的公共資源交易工作知識競賽，努力提升公共資源交易宣傳工作的輻射正能量。
(二)拓展完善，深化公共資源交易管理工作。
一是要不斷開拓公共資源交易範圍和種類。對條件成熟的公共資源交易專案，主動做好對接、主動出謀劃策、主動配合協作。二是要全力開展提速提效、強化服務新工作。穩步開展電子商務政府採購活動，不斷總結完善，成熟一項推開一項，努力使這一全新採購模式得到推廣;積極推行政府貨物類採購專案第三方檢測驗收活動，提高政府採購的整體質量;努力實施政府採購扶持小微企業政策;探索招標採購成果與村、企共享。三是要探索嘗試網上產權交易操作。繼續配合市產權交易所開發網上競價操作軟體，選擇性開展網上競價，著力提高產權交易的公平、公正和合理性。
(三)多措並舉，加大招投標市場的監管力度。
一是要完善工程建設專案評標辦法。根據上級檔案精神，結合我市實際，出臺我市的資格審查和招標評標兩個辦法。二是要開展工程建設專案標後評估。根據上級部門對我市的目標管理考核要求，隨機抽取若干已招標的專案，邀請寧波市資深專家進行標後評估，從而提高我市招投標工作質量。三是規範招標人勘察設計招標行為，繼續採取措施加強對專案業主的管理。四是繼續強化標後監管。繼續實行指紋(影像)考勤制度，開展部門聯合巡查，推廣法人代表約談制度，規範標後行為。
(四)加強指導，促進基層小型平臺工作更上一層樓。
一是要繼續做好基層小型平臺的建設工作。通過多種途徑，不斷提升鄉鎮(街道)招投標分中心的管理水平和人員的操作技能。二是要繼續探索新載體。在辦好《分中心動態》、利用分中心QQ群交流的基礎上，探索新方法、新載體，從而破解新難點，提高基層招標採購的能力和水平。三是要進一步規範招標程式。嚴格控制鄉鎮(街道)邀請招標方式，嚴格按照資料歸檔示範文字的要求，規範基層操作行為。四是要探索經驗運用。遵循守規守法、方便可用、數量適中的原則，結合各地實際，借鑑姚北經驗，鼓勵基層平臺組建本地需要的評審人員庫。五是要實現電子化平臺的全面覆蓋。依託市級平臺的電子化功能，推進鄉鎮(街道)招投標工作實現操作方式、協作辦公、歸檔模式的三個轉變，全面打造資訊資源共享服務平臺。
(五)強基固本，提升公共資源交易工作的服務水平。
一是要強化服務宗旨意識。深入開展黨的群眾路線教育，端正平臺工作人員的思想態度，增強主動服務、創新服務的主動性和積極性。二是要理順監管與服務的關係。寓監管於服務之中，前移監督和服務關卡，切實加強對重點工程專案、民生實事工程專案、有關企業的主動走訪和業務指導。三是要加強系統化和規範化建設。全面推行公共資源交易工作管理服務標準化，建立並完善人員行為、物品管理、工作流程等一整套科學合理、易做易管的日常管理服務標準體系;進一步優化服務舉措，推行模擬招標、預約服務等方式，提高工作效率。四是要加強隊伍建設。切實加強市鎮兩級平臺人員隊伍建設，推行一人多崗、一崗多能，鼓勵工作人員參加各類資格考試，加強分類考核強化管理，實施考核結果與績效、獎勵等掛鉤;注重中介代理機構及其人員隊伍建設，協同有關行政部門從公共資源交易行業實際出發，積極培育、發展和管理好招標代理、政府採購等中介服務機構;注重評標專家成員隊伍建設，完善進出機制、優化考評制度、加強教育培訓、規範評標行為。
(一)教師現狀分析
1、通過上學期注重日常管理、各層次教師的分層培養，我們看到了部分教師的成長與進步，特別是年青教師在教學上的逐漸成熟讓人驚喜，在園骨幹教師的教學示範與帶教教師的指導下，在園丁獎教學比武中得到了一次很好的歷練，無論是教學經驗的豐富、課程化環境的創設、還是對幼兒保育意識的增強都有所改善，有部分教師也嶄露頭角，可以提供更好的學習與實踐機會。在課題“心理健康課題研究”與“園本教研製度研究”中，教師們克服困難，不斷學習，積極實踐與研究，教師們在研究能力、實踐能力等方面得到了一定的提升。但是從部分教師身上也看到了我園工作的疏忽，特別是對青年教師思想的指導、帶教的安排上還是需要更多的深思熟慮。在課題研究中，對骨幹教師的管理上也有其作用的發揮，但在繼續發展上還是缺少必要的支援。而對園中的中間力量由於時間的限制，對其要求不夠到位。本學期還是要站在“需要”的角度，讓教師們都能有所發展。
2、在分層的檢查中，特別是組長的管理、行政領導的分段指導下，我們看到了教師在教養工作中，特別是對新教材的實施上還是存在著許多的困惑，特別是年青教師對老教師的依賴，對自己的信心不足上，應提供舞臺讓他們更多的展現並順利開展工作。而對教師管理上由於制度上的侷限，也或多或少的存在著漏洞。一方面要在制度上加強完善，另一方面更重要的是教師自身對工作的職業歸屬感與幸福的養成。
(二)保教現狀分析
1、上學期我們採取教研科研一體化制度後，增加了教科研的實效性，教師對教學研究內容明確，精力更集中，效果明顯。大教研活動圍繞課題進行論壇，老師理論水平有顯著提高，小教研活動根據課題研究實踐活動，解決實際問題，在互相碰撞、互相學習中教學行為改善了、進步了。整整一學期我們緊緊圍繞一個核心問題分年齡段進行教研。在這個過程中，幼兒園的課題得以切實落實和研究，老師們也從中得到很大收穫。但是由於缺乏權威人士的及時點撥、指導，教師在教研時常常就事論事，偏離核心問題，少數老師對課題的認識還是一知半解階段，聽課、評課往往想說什麼就什麼，缺乏目的性和系統性，所以本學期應繼續加強教師對課題相關理論的學習，請權威人士給教師們適當的培訓與指導，使教師的研究更具目的性、系統性。
2、以往教學工作中，教師更多關注教學，保育員則常常承擔一些常規保育任務，兩者很少交流，但是教育和保育是密不可分的。所以本學期在加強教師保育意識的同時，應增進教師和保育員之間的合作，使教師與保育員能互相信任，互相扶持，能把幼兒保育工作做得更細緻、更人性，同時加強對保育工作的指導與檢查，使幼兒園的保教工作能上一新臺階。
3、通過網上班級部落格的開通，家園之間的交流更有效了。但是更多家長的參與積極性似乎有待提高，我們應發揮家委會的橋樑作用，家園教育服務工作還需要規範，家園活動的方式有待改進。、在0~3歲嬰幼兒教養工作方面，應加強教師對《嬰幼兒教養方案》的學習與研究。
5、在為散居兒童提供服務上，要加大宣傳力度，注意資料的收集與管理。
6、在幫扶工作中，加強片區四所幼兒園的工作力度，在對外兩所幼兒園的幫扶工作中，重點幫助息烽實驗幼兒園申報一類幼兒園。
7、通過上學期對各年齡段幼兒發展目標的測查，幼兒的各專案標完成較好，幼兒有良好的情緒、大小動作發展完善、語言表達能力強、知識面豐富、自我保護能力良好等，但在摺紙教學上本學期教師們要加強這方面的工作，其次在大、中班幼兒看圖講述上教師要注意，引導幼兒講述的方法與技巧(時間、地點、人物、對話、開頭、結尾等)。
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5.20xx年幼兒園保教工作總結
6.20xx年幼兒園保教工作總結範文
7.20xx年度幼兒園教師保教工作總結
一、指導思想：
堅持以《幼兒園工作規程》和《綱要》為指導，學《綱要》，用《綱要》，認真學習區教師進修校和市教科所對幼兒教育工作的意見，結合本園實際，盡力讓《綱要》的理念與精神落實我園的保教管理和保教第一線中，積極探索教研工作的新思路，使幼兒在園能得到快樂的遊戲與學習，使幼兒園的保教隊伍煥發新的活力，更好地促進兒童富有個性的發展與教師的專業化成長。
二、情況分析
(一)幼兒現狀分析
1、本學期全園17個班，幼兒總數為587名，其中收新生242名，7個大班245名幼兒，6箇中班216名幼兒，4個小班126名幼兒。由於本學期小班新生剛入園，且中班插班生較多，因此幼兒在適應環境與養成良好的習慣方面需要我們教師給予更多的愛心與耐心，並堅持常規的培養，逐步地、科學地緩解幼兒的分離焦慮，讓新入園幼兒能平穩過度，愉快地溶入幼兒園的生活。
2、從新生健康檢查來看，肥胖兒呈上升趨勢，對於該問題在養護上需要教師、後勤、家長三方面合力關注並開展此工作。保健部門要提出可行性的意見，指導教師與家長做好記錄、分析、實施等工作。
3、通過上學期各項大型活動的開展(小小運動會、繪畫比賽、奧運主題活動等)，對我園幼兒在語言表達、對新聞的關注、音樂節奏感、大小肌肉的發展及創造表現方面都有所觸動，但是要使這些問題能更進一步完善，還需要我們教師根據幼兒的情況，採用不同的方法持之以恆的培養。
(二)教師現狀分析
1、通過上學期注重日常管理、各層次教師的分層培養，我們看到了部分教師的成長與進步，特別是年青教師在教學上的逐漸成熟讓人驚喜，在園骨幹教師的教學示範與帶教教師的指導下，在園丁獎教學比武中得到了一次很好的歷練，無論是教學經驗的豐富、課程化環境的創設、還是對幼兒保育意識的增強都有所改善，有部分教師也嶄露頭角，可以提供更好的學習與實踐機會。在課題“心理健康課題研究”與“園本教研製度研究”中，教師們克服困難，不斷學習，積極實踐與研究，教師們在研究能力、實踐能力等方面得到了一定的提升。但是從部分教師身上也看到了我園工作的疏忽，特別是對青年教師思想的指導、帶教的安排上還是需要更多的深思熟慮。在課題研究中，對骨幹教師的管理上也有其作用的發揮，但在繼續發展上還是缺少必要的支援。而對園中的中間力量由於時間的限制，對其要求不夠到位。本學期還是要站在“需要”的角度，讓教師們都能有所發展。
2、在分層的檢查中，特別是組長的管理、行政領導的分段指導下，我們看到了教師在教養工作中，特別是對新教材的實施上還是存在著許多的困惑，特別是年青教師對老教師的依賴，對自己的信心不足上，應提供舞臺讓他們更多的展現並順利開展工作。而對教師管理上由於制度上的侷限，也或多或少的存在著漏洞。一方面要在制度上加強完善，另一方面更重要的是教師自身對工作的職業歸屬感與幸福的養成。
一轉眼一個學年又過去了，在這一年裡，我們在家長的熱心幫助及大力支 持下，幼兒園工作得到順利開展，結合一學年開展的家長工作情況，現將本學 年家長工作總結如下：
一、辦好家長園地，每週刊出周計劃及需家長配合的事項使家長清楚地了 解幼兒園及班級地教學工作。 為了使家長了解幼兒園及班級教學工作及需家長配合的事項， 共同搞好幼兒園 的教育教學工作，各班認真制訂周計劃，刊登在家長園地上，使家長能夠了解 自己孩子在園一週的學習情況，同時，我們還刊出了一些育兒知識與經驗。班 級的每一個活動都離不開家長們的熱心支援，如春遊、 慶“三八”愛媽媽活 動、慶“六一”活動等等。家長們在家抽出時間幫助幼兒進行練習，使每 一個孩子取的了良好的成績，且得到社會的肯定，諸如此類的事情很多很多。
二、利用家長接送時間，與家長保持密切聯絡，共同商討教育方法。 我們充分利用家長接送時間與家長保持密切聯絡，雙方共同商討教育方法，讓 家長與老師互相瞭解孩子在園在家的表現。為了提高幼兒的獨立生活能力，培 養孩子的責任心，我們在園開設相應的課程，開設相應的活動。如放手讓幼兒 做一些自己能做的事情，有些對孩子來說雖然困難，但我們還是堅持讓孩子自 己動手，教師只在旁觀察幫助。家長了解到這一情況後，在家也鼓勵孩子做些 自己能做的小事兒，同時也堅持了“放手” 的原則，盡力使自己 “做個旁觀 者” ，讓孩子自己動手。在培養責任心這一方面，家長也盡力配合幼兒園，什 麼事都引導孩子自己去完成，為了讓孩子更健康的發展成長，我們還利用家長會，家長學校等形式，與家長協商，共同解決問題，並請個別家長將自己的教 育經驗介紹給大家，互相取經，共同教育好孩子，讓孩子更健康的成長。
三、根據園、班級及個別幼兒的情況及時家訪，瞭解原因。 每個班總有幾個調皮的孩子或很難接近的家長，碰到了這樣的孩子，我們作為 教師總是耐心的引導，教育不怕麻煩，及時地進行家訪，向家長了解這些孩子 在家地情況及家庭環境地影響，以便針對性地教育，使每一位孩子都能快樂地 成長，給家長介紹孩子在園的種種情況並請家長配合教育，同時讓孩子感覺到 家人和老師對她的愛，從中得到補償。 這一年來，家長給予我們的幫助配合有無數，正因為有了這些家長熱情的 支援與幫助、配合，才使我們的工作取得了不少的進步。
一、上半年的工作總結：
1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業務能力有莫大的關係。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結以前的各種經驗並分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。
2、工作中很多細節沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以後把每個細節落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。
3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業來經營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調整好心態，理好思路，按照公司的指導思路去調整。將以一個積極主動的心態去面對工作，去迎接接下來的挑戰。
4、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關係建立還不到位。多瞭解行業相關的一些資訊，瞭解市場的動向，競品的相關資訊，以及人與人怎麼處理關係的方法。
二、下半年的工作計劃與安排：
1、第三季度：主要是做好市場網點的開發以及現有商場銷售的推動，為讓其能夠持續的銷售打好基礎。
(1)、加強鄉鎮市場的開發力度，增加跑市場的時間，儘量少待在公司，提升市場開發的成功率。
(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。
(3)、金堂、資陽應做好相應的服務(售前、中、後)與聯絡，保持高密度的聯絡與溝通。並把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關係。
(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現有商家做一次統一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，藉機宣傳我們的品牌以及產品。
2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。並做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。
(1)、藉助我們現有商場在當地的影響力與號召力，加大對其周邊地區以及鄉鎮市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。
(2)、分析第三季度各個地區的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調整方案，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨最大化的目的。
(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。
(4)、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。
3、緊跟公司的發展戰略步伐，以公司目標為最終工作目標。並加強自身業務能力的提升，以期跟上公司的發展所需。
4、積極開動思想，創造性思維把工作的每一個細節。
我是採購部經理，在20xx年12月27日，董事會開過採購部專題會議後，採購部正式成立，1月4日董事會正式任命我為採購部經理，主持採購部日常工作，隸屬於董事會財務部，直接領導是耿總監，直接下屬是採購部兩名採購。我的工作職責是：全面負責酒店各類物資的採購及部門內部管理，提高物資採購質量，降低採購成本。具體職責如下：
一、採購制度建設
1.組織制定採購管理規章制度，上報領導後組織實施;
2.負責制定採購管理工作流程與標準，並督導執行;
3.根據制度的執行情況及時修訂，完善各項規章制度及工作程式。
二、採購工作管理
1.參與供應商的談判與合同的簽訂;
2.指導市場調查工作，進行合格供應商的審批稽核;
3.抽查供應商檔案的建立和完善工作;
4.參與酒店批量與重要物資採購的業務談判工作。
三、部門內部事務管理
1.處理本部門內部日常行政事務;
2.負責本部門所屬員工的業務指導、績效考核工作;
3.負責本部門人員培訓、調配和工作安排等;
4.負責協調本部門與其它部門間關係，解決爭議;
5.主持部門內部會議的召開和重大事務的處理工作。
接下來，我根據崗位職責對一季度來的工作進行述職：
採購制度建設工作：
根據董事會和酒店的要求，制定了採購部各崗位的工作制度、採購部工作程式、採購流程、食品採購工作程式及制度、外地採購工作程式。建立了採購資訊庫，對所有的來訪供應商進行登記，選擇重點。可能會發展為供應商的單位或個人進行整理，作為候補力量。建立了切實有效的詢價機制，每月6、16、26日是我們對餐飲部的原材料詢價的時間，以採購、採購、庫房、各廚房組成的詢價隊伍，不論烈日當頭還是寒風刺骨，我們這支隊伍始終盡職盡責，活動在烏市的各大市場，客觀事實的記錄了各種原材料的價格，為我們的定價奠定了堅實的基礎。建立供應商誠信檔案，收貨時採購員對所供原材料的質量、數量合格情況進行登記，做出總體評價，直接約束供應商，在這一點上雖然時間不長，但是效果很明顯，原材料品質有了明顯提高。對採購流程不完善的地方進行了修改，制定了小件物品採購流程和急購物品的採購流程，大大提高了採購效率和服務質量。
採購工作管理方面
與部門成員一起參與物資採購、詢價、議價，通過對制度、流程的學習與應用，對部門人員進行了工作分工，各司其職。從一季度的工作情況來看，流程和制度已經相應落實，逐步走向制度化、規範化，採購工作步入了正常執行的狀態，改變了以前沒有章法、盲目工作、計劃統籌性不強的工作狀態。
在市場採購的同時，對誠信經營，有實力的商戶或公司進行記錄，作為候補蓄備力量，在物價漲幅，季節交替的時候，組織人員進行市場調查，對於供應商的張家同志，我們都會認真對待，以我們調價情況為依據，部門商議決定後，上報財務部。經常關注市場變化，合理安排使用資金。
在xx年1月份和2月份，茅臺酒兩次大幅提價時，通過關係渠道和市場調查，及時請示領導，在漲價前批量補進，搶佔有利時機，為酒店節省了一筆不小的開支。
臨時採購方面也做出了相應要求，制定了流程、制度、就要求各部門按照程式、流程走，有制度就要落實，在這方面很大程度上節約了人力、物力、財力資源，效果明顯。
部門內部事務管理方面
處理部門的日常事務、合理的安排當天的採購工作，在工作過程中，對發現的問題及時指出，已經發生的問題一起商議解決措施，因為採購工作的特殊原因，我們不能再辦公室開展學習培訓工作，但我們並沒有放棄學習，利用酒店組織的大小培訓課程學習，在車上交流，在實際工作中實踐，這一點做到了學以致用。日常工作中也經常給他們灌輸責任意識和服務意識，引導大家從內心深處樹立起酒店是我家的主人翁意識，不畏嚴寒酷暑的奉獻精神，嚴格自律的道德準則，公正、公平的做事原則，廉潔奉公的工作狀況。經常到一線部門瞭解物品使用情況，聽他們的反饋意見，有難度的事情也可以一起商量解決措施。
第一季度，在董事會和酒店的支援下，在各部門的通力配合下，我部全員協調下，圓滿完成了全年的採購任務，採購金額總計500餘萬元。雖然在過去的一季度中，較好地完成了各項工作，但這都是大家努力的結果，在工作中，我離領導和同事們的希望還有一定距離，主要表現在：
流程制度，落實不夠嚴格，有流程沒走完就提前採購的現象;
管理措施不夠細緻，對採購工作中的一些新問題思考不夠。
下個季度的努力方向：
不斷探索和改進工作方式、方法，以更加熱情的工作態度投入到本職工作中，結合實際，制定新的工作目標和方向，進一步提高管理水平，提高駕馭工作的能力;
堅持不懈地抓好流程和制度的落實，使制度化、規範化的工作氛圍儘快落實;
經常關注市場變化，把握市場先機，抓住市場主動權，保證採購工作更快、更好地發展。
20xx年在醫院領導班子和護理部領導下，在醫院各兄弟科室的支援幫助下，內五科全體護理人員協調一致，在工作上積極主動，不怕苦，不怕累，樹立較高的事業心和責任心，結合神經內科的工作性質，圍繞醫院中心工作，求真務實，踏實苦幹，較好地完成了本科各項護理工作任務，保證了科室護理工作的穩步進行。取得了滿意的成績，現將20xx年護理工作做如下總結：
一、護理人員在政治上認真學習
樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，發揚黨的優良傳統，牢固樹立“一切為患者服務”的理念，加強醫患溝通，用“八榮八恥”的標準規範自己的言行，不斷提高思想道德修養，認真開展自我批評。
二、全科護理人員認真落實各項規章制度，核心制度
全科護理人員能夠自覺遵守院內各項規章制度和勞動紀律，做到小事講風格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支援，互相理解，護理人員分工明確，各司其職，各負其責，團結務實，克服人手少、護理任務繁重、保證正常護理工作的順利開展。堅持查對制度：要求主班，服藥班每日查對2次，每日護士長參加查對1次，詳細核對病危，病重一級護理，測血壓，各項護理，藥物與治療。並記錄簽字;護理操作時嚴格要求三查七對;嚴格病危病重患者，臥床患者床頭交接班，並嚴格交接面板病情，治療!加強了基礎護理的落實，每日晨間護理，午間護理，為患者及時整理和更換床單元，營造整潔溫馨病區。
三、注重提高護理人員業務素質
對護理人員進行三基培訓，購買神經內科專業護理書，及時組織學習並隨機考試。每月定期召開科會，組織業務學習，堅持護理業務查房，組織護理人員進行討論，不僅提高了她們的業務技術水平，也增強了護士對自身、對科室發展的信心。積極組織護理人員參加醫院的業務學習，不斷提高護士的業務水平!
四、注重服務細節，提高病人滿意度
堅持了以病人為中心，以質量為核心，為病人提供優質服務的宗旨，加強護理人員醫德醫風建設，落實護理人員行為規範，在日常工作中要求護理人員微笑服務，文明用語。每月對住院病人發放滿意度調查表，滿意度調查結果均在97%以上，也多次獲得患者的表揚信，錦旗。並對滿意度調查中存在的問題提出了整改措施。
每月科室定期召開工休座談會一次，徵求病人及家屬意見，對病人及家屬提出的要求給予程度的滿足。深入開展了以病人為中心的健康教育，通過制定併發放健康教育手冊，以及通過護士的言傳身教，黑板報宣傳，讓病人熟悉掌握疾病預防，康復及相關的醫療，護理及自我保健常識等知識。提前每日輸液治療的時間，合理安排治療，護理。陪同護送患者拍片，做B超、心電圖，CT，核磁等檢查，幫助病人辦出入院手續，提供一次性紙杯，幫助無家屬或年老的患者開啟水。定期的電話回訪。以細小優質的服務得到了病人及家屬的稱讚。
五、加強了院內感染管理
嚴格執行了院內管理領導小組制定的消毒隔離制度。科室堅持了每月定期對病區治療室的空氣培養。也堅持每日對治療室、病區病房進行紫外線消毒，並做好記錄。一次性用品使用後能及時毀形，集中處理，並定期檢查督促。病區治療室均能堅持84消毒液拖地每日二次，病房內定期用84消毒液拖地，出院病人床單元進行終末消毒(清理床頭櫃，並用消毒液擦拭)
光陰似箭，從4月份上任護士長近一年的時間已經過去，回望過去，由一名普通護士到神經內科護士長的轉型中，從各方面嚴格要求自己，在科室工作尤其是護理工作中身先士卒，大膽管理，推陳出新，積極配合科主任做好醫護協調工作，引導大家做好醫護溝通，增強科室凝聚力!充分調動護理人員的工作積極性，讓醫生護士在身心愉悅的狀態下工作，也為病人營造了溫馨、和諧的病區住院環境。
隨著過去工作的結束，我們又開始了新的旅程。告別了前段時間的工作。新的氣息，新的目標，在系老師的指引下和我會成員的用心努力下我們這個團體在四月份有全面展開了我們的工作和活動。以下是本人在四月份的個人工作總結報告：
在我們的工作規定中，還是照常舉行每週例會，在例會中對過去的工作做總結，肯定我們的長處，指出我們的不足，以便讓我們更加努力的工作。為了提高大學生素質和做好乾部工作風範以及強化學校的紀律，我係青協每週二例行校風督察。
四月十三號院青協會長蒞臨我係主持例會，對我會的成員進行工作的指導，並且對我們的成員提出了十點做人做事的道理，在思想上對我們提出了相關的要求。經過這次例會，我會成員在工作中更加註意自己的行為風範，並且提高了不少工作效率。
為了活躍大學生生活以及提高我們的技能水平，四月十五日大學生技能大賽子學術報告廳隆重舉行，我會所有成員都用心的參加。並且在同一天，我會人員還去參加了機械系和建工系共同舉行的“我是一名會長”的演講比賽，在演講會的過程中，大家進行互動交流，用心發表自己的意見。對於大家來說這是一次不錯的鍛鍊。四月的大學校園到處是活躍，青春的氣息，我院舉行了歷屆延行的女子籃球賽賽。我們的志願者都堅持著觀看每一場球賽，為比賽增加了力量，也展示了我們志願者的風彩。
在這個組織中，每個人都在行動著，為了充分的展示我們的服務宗旨，我會決定五月份舉行一次重大活動，即去孤兒院去撫慰一下那些孩子們，所以在本月我們的成員都在用心、認真的準備著。在這個月中，還是一如既往讓有關成員執行檢查晚自習，以及督察工作，目的是讓大家透過實踐來認識到更多的東西。然而在平時的課餘時間以及其他系青協開會的時候，我會的相關成員會和其他系人員進行工作上、學習上以及生活上的交流，這樣既促進了大家的友誼，也增長了知識。
在一段忙碌的時間過後，最後迎來了院和系相關活動的結束和開幕...
按照每月一次活動的慣例，經過策劃機電系和我係共同舉行了一次“長江之行”活動。然而在成員的用心配合下，我們順利完成了這次活動。這次“長江之行”主要是去江邊進行環保活動，關心一下我們周圍的環境。既能夠提高我們大學生的環保素質，又能夠讓更多的人蔘與到這個活動中去。這次活動，我們本著一顆奉獻的精神淨化了我們身邊的一片土地和江水，讓我們再次看到了志願者的價值和力量。
本月的相關活動都如期的進行了，活動結束了，又到了上交材料的階段，於是成員們都把每月例行的思想彙報及總結都寫下來了，同時，也做好個人工作計劃，對本月所學所感都作了一下分析。以上就是本月的具體工作狀況。
此刻又將面臨著一個月的結束，這個月集結了我們的努力和勤奮，也發現了我們的錯誤和不足。總之，我們就是在這樣的一個大家庭中不斷的學習和不斷的認識。每一次活動都有著不同好處，也都讓每位成員有著不同的感悟。志願者就是就應本著一顆誠懇的心去感受我們的生活，感受我們周圍的人和物，並且用心的奉獻我們的一份愛的力量。那麼這個世界就能想這個四月一樣，溫暖而芳香四溢！
一段工作的結束也意味著另一段工作的開始。我期望在大家的努力和配合下能把下個階段工作做得更加完美和出色！也讓我們這個大家庭的每位成員都得到成長。讓青協的力量更加強大！
20xx年，在護理部的領導下，根據護理部工作計劃目標，大內科圓滿完成了全年各項工作任務。現總結如下：
一、加強護理安全管理
有計劃地督查各項核心制度的執行情況，及時發現問題，分析整改。
(一) 查對制度執行情況：檢查發現臨時醫囑擺藥後雙人核對不到位，輸液主動核對不到位，標籤貼上不規範等。對查對出現的問題進行了持續改進，規範了各個環節的查對流程，查對缺陷較前明顯減少。
(二) 交接班制度執行情況
1.交接報告書寫存在楣欄填寫不完整，入院情況未描述或描述不具體，未進行各項評分，護理措施不全面，下一班無連續病情觀察等。通過培訓、講評、不斷檢查反饋等持續改進措施，交班報告較前規範。
2.床邊交班存在交班主體不清，以護士長檢查為主，責任護士不能主動接分管病人，不主動自我介紹，瞭解病情，臥床病人面板交接不認真，夜班護士不能整理好危重病人床單元再交班等問題，通過培訓交接班規範、跟班檢查和指導，床邊交接班較前規範。
二、分級護理制度執行情況
(一)分級護理執行存在不按級別護理進行巡視，特別是化療病人，交接班不認真檢查液體輸入情況、區域性面板情況，不能每小時巡視記錄，特別是中午和下午。病情觀察內容不清，執行口服給藥醫囑時，護士對病人服藥情況不能掌握，病人不能掌握藥物作用、副作用、服藥方法，腹水病人測腹圍、禁食病人口腔護理等護囑下達不到位，健康教育效果差等問題，通過明確責任護士、責任組長職責，跟班檢查指導，分級護理制度執行情況較前規範。
(二)完善應急預案，加強應急預案演練和定位搶救演練，提高了護士的應急處理能力。大內科組織了低血糖跌倒的應急演練一次和過敏性休克的應急演練一次，各病區根據本病區的特點組織了相應內容演練，三病區成功搶救了2例過敏性休克患者，一病區發生一例病人自殺事件，護士能按預案有序搶救、上報，各病區護士搶救時能按定位搶救預案有條不紊進行，提高了搶救成功率，得到了醫生的肯定。
(三)定期組織安全會議，對督查中發現的缺陷及時分析，認真整改。
三、持續改進護理質量
各項護理質量考核達標。
(一)護理檔案書寫質量：培訓了護理檔案書寫的格式要求，制訂了各科常見病病情觀察要點，培訓了各種評分的方法和應用，制訂了常見病護理記錄書寫模板，年輕護士書寫質量較前提高。
(二)搶救物品藥物管理：搶救車改為封條式管理，規範了封條的貼上、交接、檢查的方法。
(三)護士長的管理：對年輕護士長進行了各種記錄本的書寫培訓，規範了護士長工作流程，跟班檢查和指導，提高了護士長的管理能力。
(四)加強壓瘡高危病人的評估、預警，跟蹤檢查，重視病情變化時壓瘡評分的動態觀察，除難免壓瘡外，院內壓瘡發生率為0。
(五)基礎護理質量：通過規範入院評估，交接班時的評估，及時發現基礎護理問題。如指甲是否修剪、床單元是否整潔、臥位是否合適、輸液是否規範等。每組護士有治療護理單，責任組長、護士長髮現的問題及時形成護囑，交代護士寫在治療護理單上有計劃地實施，及時檢查、督促，基礎護理質量較前提高。
(六)危重症護理質量：對每例危重症進行了檢查和指導，著重培養護士評估、病情觀察能力，找護理問題的能力，正確實施護理措施的能力和與病人及家屬溝通的能力等。列出危重病人病情觀察要點和時段護理要點，交代護士哪些病情變化需要彙報醫生，對可能出現的情況進行預見性的培訓，便於年輕護士對照執行，提高了危重症護理水平。
(七)中醫護理質量：根據護理部制訂的各病區中醫護理方案病種，進行了培訓，組織實施，凡指定方案病種必須有中醫護理措施、中醫治療技術，護士能掌握中醫辨證的方法，中醫護理技術的使用率較前提高。
四、切實實施責任制整體護理，提高護理服務質量
各病區配備了相對合理的人力資源，每個病區分為兩大責任組，每組分為若干小組，每個責任護士根據能力水平分管一定數量的病人，明確了責任組長和責任護士的職責，指導護士合理規劃工作時間，有計劃地進行各項治療和護理，主動巡視病人，減少了拉鈴次數，主動和病人溝通，密切了和病人的關係，護患關係較前融洽。加強專科疾病常規的學習，護士病情觀察能力，發現問題和處理問題的能力都較前提高，加強基礎護理的操作和專科護理操作的培訓及現場指導，操作較前規範。
五、加強培訓和考核，提高護理能力水平
共組織全院護理查房2次，全科護理查房8次，專科護理培訓10次。主講的各級護士業務學習培訓30次，考核護士操作180餘人次，年輕護士臨床能力考核10餘人次，指導護士參加xx市急救技術操作比賽，獲得了團體三等獎的好成績。
六、存在不足
1.學術風氣不夠，無課題論文。
2.低年資護士溝通能力不足，病人滿意度有待提高。
自從 年 月進入某某公司製造部擔任車間主任一職，回首也有四個月了，飽嘗過酸甜苦辣百味瓶。在各級領導的帶領下，機器裝置的增加;人員的穩定;在質量體系iso9000認證的試行推動下，產量、質量都有明顯的提高，公司日趨向做大、做強。具體表現在以下八方面：
一、 產量方面
產量從8月份庫量為680603pcs到12月份dem產量達到1503353pcs，oem335353pcs，短短三四個月，產量翻了一倍多，這組資料正說明了在張總、陳工的正確帶領下，在晶體制造部所有員工的共同努力下，才會創造出某某公司製造部產量有史以來最高、最好水平。
二、 質量方面
1. 各工序的合格率在以前的基礎上都均有明顯提高，直通率由10月份83.到12月份達到84.,提高了1.，直通率也創下了某某公司製造部產量有史以來最高、最好水平。
2. 客戶的投訴比以前有明顯的下降，成品出貨的質量也在從工藝、管理等方面加強控制。
3. 從9月到12月生產製程重大質量事故共發生了兩起，14.7456mhz/s和太萊的12mhz/s印錯字。
三、 人員管理方面
9月、10月因管理等多方面的原因，新員工也在不斷的補充,但人員的流動性比較大。11月、12月這兩個月老員工的穩定性在加強管理、提高工資待遇等因素下有所提高。但有因為管理方面的不足造成個別員工的思想波動性比較大。另一方面，由於我們是生產型企業，員工的素質參差不齊，缺少在這方面對員工按層次進行培訓。
四、 物耗方面
1. 主要原材料車間每月對返基和返修晶片等及時回收利用, 但少量員工因技能、機器裝置不穩定性方面原因造成合格率低，加大原材料的投入量，影響了一次性直通率。
2. 主要輔材料銀絲和手指套控制不是太好，有待於在XX年中加強管制。
五、 資料報表方面產量日報表、週報表、月報表、個人產量等都能準確無誤、及時的統計好，隨著iso9000質量體系試行的推動下，產品批量卡等資料報表也能準確的統計好，方便於車間進行查詢、跟蹤及總結影響產量、質量的原因。
六、 工藝方面
1. 為了確保產品的品質的穩定性，人工上架在10月底對操作工藝進行了修改，由原來的兩點膠規定為三點膠，在張總的指點及班組的監控下，人工上架的員工現已熟練的按更改後的工藝進行操作。
2. 在日益競爭的市場中，我們想得到客戶的垂青，得有夯實的質量保證，公司多方面的增加或改造裝置。如對某些樣品增加溫特等工藝。
七、 5s管理
在iso9000質量體系試行中，雖然與公司前況相比，有很大進步。但在5s管理方面我存大著很多不足，最主要是缺少持之以恆的管理方針，有時為了準時交產量而忽略5s的持之以恆的管理。
八、 安全方面在沒有任何安全設施防護的情況下，這四個月中沒有發生過一起安全事故，這讓我感到很慶幸。 如果說20xx年對某某公司製造部是個展翅飛躍的時段，那我更希望XX年中我們能飛得更遠、更廣，擁有一片更廣闊的天地。
今年以來，在街道黨工委、辦事處的正確領導下，我們綜治辦公室始終把深入推進平安建立作為穩定工作的總抓手，不斷強化治安防範，大力開展矛盾糾紛排查調處活動，全面落實“平安進萬家”的各項措施。使轄區治安環境大大改善，未出現大的信訪事件及大的矛盾糾紛。回顧20xx年綜治工作，我們主要採取了以下幾個方面的措施：
一 ， 落實責任，規範管理。
年初，東城黨委專題研究部署了全年的綜治工作任務和目標，領導親自抓，親自過問，親自參與。因人事變動，我們積極配合街道黨工委及時調整了各種綜治組織機構，制定了年度綜治工作計劃。根據社會治安綜合治理“誰主管，誰負責”的原則，與轄區綜治成員單位簽訂了社會治安綜合治理目標管理責任書，各社群與轄區單位簽訂目標管理責任書達100%，建立健全考核機制，實行半年自查、年終檢查等措施。
二，做好經常性工作，化解矛盾。
今年春季，恰逢我省村級換屆選舉工作來臨，為確保村級換屆選舉工作的順利進行，我們認真研究，精密籌劃，主要做了以下幾項工作：
(1)進一步健全排查調處工作機制，完善矛盾糾紛排查調處的組織制度、聯絡員制度、排查調處和專項整治制度以及督辦檢查制度。村、居對轄區範圍內部安定因素進行排查，發現情況及時彙報。對換屆工作中有競選意向的群眾我們進行了細緻的摸排走訪，並統一召開了會議，講明瞭換屆選舉的法律法規，督促他們依法競選，文明競選。
(2)召開轄區單位維穩工作例會。為了隨時準確地掌握東城的治安動態和現狀，及時的瞭解轄區居民及轄區單位職工的情緒和思想傾向，在召開的綜治例 會上，我們及時的瞭解轄區各單位的社會治安綜合治理情況，並對下一步的工作重點進行安排和部署。在3月的工作例會上，對村級換屆選舉期間的維穩工作進行安排;在學生放暑假前期召開的工作例會則對轄區單位的假期學生活動進行了安排和部署，防止各單位在活動和時間上的衝突。
(3)建立健全各單位及下屬單位的資訊報送制度。今年以來，我們對轄區內所有的單位實行資訊報送制度，固定在每週五上午10點準時向東城辦事處報送，本著有事報事，無事報平安的原則;要求轄區內所有的企事業單位，包括下屬單位建立健全資訊報送制度。
(4)在村級換屆工作圓滿結束後，我們及時召集新一屆村居治保、調解組成員、巡防隊員及轄區各單位安保工作負責人，進行了一次全面的治安、調解業務培訓，提高了他們的業務水平。
三、積極開展“創安”活動，增強人民群眾的安全感
開展建立“平安村居”、“平安單位”、“無毒社群”和“民主法治村”工作是街道綜治工作的突破口，是不斷增強人民群眾安全感的前提，我們不斷創造條件，增加投入，加大人防、物防和技防的力度，降低發案率，建立美好的居住環境。通過“創安”工作，轄區的刑事發案做到了有效控制，八類重大案件、尋釁滋事、結夥鬥毆及其他社會反響比較強烈的流氓類治安案件低於去年同期。開展了居住出租房消防安全大整治：
四，加強對外來人口管理，從源頭上預防犯罪：
為進一步加強外來人口治安管理工作，遏制流動人口違法犯罪的高發態勢，我們開展了以出租房屋整治為重點的流動人口管理工作。主要做法是：1、加強網路建設，開展出租房屋資訊化管理;2、突出管理重點，開展出租房屋層次化管理;3、依託社會聯動，開展出租房屋社會化管理;4、構建長效機制，開展出租房屋規範化管理。如我們在柔橋村和埭西村對本村的出租房屋進行統一編號，並繪製成地圖上牆，同時對每號房屋的人員居住情況輸入電腦，做到流動人口的動態管理。
五，統籌協調，化解矛盾。
信訪工作歷來是我街道工作的一個重點，幾年來，街道領導充分重視信訪工作，調派人員，組織力量，統籌協調，切實做好協調關係、化解矛盾的工作，兼顧不同方面群眾的利益，處理人民內部矛盾，關心群眾的生產生活，努力維護社會穩定。今年“兩會”期間，我們配合辦事處積極行動統籌安排，召開居委會主任、幹部會議，傳達區信訪工作會議精神，進行全面排查、調處，制定集體訪控制預案，進一步明確信訪責任制，採取一切有效措施，確保了“兩會”期間轄區的安全穩定。
我們雖做了一些工作，但也存在著一些困難和問題，主要表現在以下幾個方面：
一是當前社會治安形勢非常嚴峻，特別是刑事案件發案率較高，侵財性案件也比較突出。
二是個別村居領導對綜治工作、穩定工作及平安建設工作認識不足，重視不夠;
三是基層基礎工作還不很紮實，發揮作用不夠。
四是一些措施還有落實不到位的現象;
五是一些矛盾糾紛，特別是王林洋、雙浦徵用土地，企業改制、城中村村民資格界定等問題，反覆性較大，一時難以完全解決。
明年工作思路：
明年的重點是按照年初街道政法綜治工作的總體思路，緊緊圍繞以經濟建設為中心，以維護社會政治穩定為重點，切實擔負起保一方平安的政治責任，根據上述工作目標，主要抓以下幾個方面工作：
1、繼續抓好群防群治工作，積極開展專業與義務相結合的治安大巡邏和村際聯防，進一步抓好村居綜治工作站建設。
2、開展“無毒社群”和“民主法治村居”達標活動，嚴厲打擊吸、販、種、製毒的行為及各類社會醜惡現象，淨化社會空氣。
3、建立一個便民服務視窗，切實方便群眾反映情況，進一步與群眾拉近距離。在第一時間做好信訪調解工作。
4、加強巡防隊伍建設，為村居巡防隊員實行統一著裝、持證上崗，規範化管理。
5、進一步加強情報資訊工作，牢牢掌握工作主動權。充分發揮村居治安資訊員的作用。
6、正確處理新形勢下人民內部矛盾問題，積極防範和妥善處置群體性事件。
7、積極貫徹好區委區政府提出的《關於在全區公民中開展法制宣傳教育的第六個五年規劃》，深入開展法制宣傳教育，力爭建立一個人人知法、守法的社會環境。
期末將至，社聯本學期的工作也已漸近尾聲。然後值此辭舊迎新之際。然後我也對自己一學期以來的工作做了如下總結:
(一)本學期，我認真參加了社團聯合會組織的各項活動與會議。
九月份的社團招新，讓我對社聯的工作有了最初的認識;十月份召開的社聯全體成員會議則讓我對社團聯合會有了更深層，更全面的瞭解，讓我在明確了自己的本職工作之外，更懷著一顆景仰的心迫切地渴望融入社聯這個光榮的群眾。三站金秋社團巡禮，讓我有幸一睹各社團的才華與風采，社揚千帆，蓬城萬里的豪情更深化了我一切為了社團，服務學生社團的工作理念。然後十一月十二日在主校區召開的部門會議更是讓我深感社聯的工作之重要。
(二)參加工作的同時，也讓我看到了自身存在的許多不足:
評議部的工作包括社團日常，特色活動的評議，然後並填寫好評議報告;稽核社團申請表，更新社團資訊表;完成社團的財務抽查稽核和會費審計;還要負責社團巡演晚會的考評。
評議部是社團聯合會的一個重要部門，這也決定了其工作的特殊性。評議部的幹事不僅僅需要細心，耐心，專心等良好的工作態度，還要本著公平，公正，公開原則，不允許有絲毫的差錯。
然而，剛剛踏進大學校園的我，彷彿初生牛犢般涉世未深，很多時候並不懂得因人而異的為人處事之道。例如在寫評議報告時，如何與社團的負責人打交道;如何能夠即時發現社團的不合理之處，獲得社團最真實的狀況;如何以最有力的方式向負責人提出意見而又不會有濫用評議部職權之嫌。然後由於缺乏經驗，在工作時往往容易夾帶一些個人情感，易衝動，好奇心重，還無法完全做到公正。工作的用心性也不夠，對有關大學社團申請成立的流程和規定，社團章程等的熟知程度不夠。工作時多一理解命令為主，缺乏主動性，不善察言觀色。
此外，在遇到班級事務與社團工作發生衝突時，處理方式也欠佳。
(三)今後的工作打算
在新學期的工作中，我必須該進工作方法，提高工作效率，更加塌實工作。然後更重要的是要杜絕散漫，提高用心性。主動了解部門工作，並以最高的熱情，盡最大的發奮去完成。爭取為社團聯合會儘可能多的多出力，不辜負社聯當初錄用我的期望。
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