促銷策劃是指運用科學的思維方式和創新的精神，在調查研究的基礎上，根據企業總體營銷戰略的要求，對某一時期各種產品的促銷活動作出總體規劃，併為具體產品制定圖詳而嚴密的活動計劃，包括建立促銷目標、設計溝通訊息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。
在房地產業競爭越來越激烈的今天，房產促銷的形式也五花八門，大有百花齊放的勢頭。在房地產營銷過程中，房地產促銷方法的正確運用關係到房產專案的成敗關鍵。不過，房產促銷的花樣再多，也有它的基本形式。那麼，房產促銷有幾種基本方法?它們的具體內容是什麼?我們聚會吧總結了房地產促銷的幾種基本形式，便於策劃人在實際工作中靈活地借鑑和運用：
一、房地產促銷活動“無風險投資” 促銷法;
二、購房俱樂部法;
三、“購房安全卡”促銷法;
四、“精裝修房”促銷法;
五、週末購房直通車促銷法;
六、優惠價格促銷法;
七、名人效應完美形象促銷法;
八、環保賣點促銷法;
九、保健賣點促銷法;
十、展銷會促銷法;
下面我們簡單的介紹其中幾種房地產的促銷方法：
十一、贈獎促銷法
贈獎活動是以贈品或獎金作為促銷誘因所進行的活動，這種活動一般以消費者為物件，以贈品作魅力，來刺激消費者採取購買行為。有的房產商會採用贈送購房者基 本傢俱和家電的促銷方法。對消費者而言，如果購買房產的同時還有傢俱或者家電贈送，那麼無疑讓他省掉了親自去購買的麻煩，當然是樂意接受的。對房產商而 言，能夠以此吸引更多購房者並刺激他們進行購買活動，使資金早日回籠，何樂而不為呢? 北京房產界就出現了買房送廚衛裝修或買房送 汽車等促銷法，此促銷法的實施也確實對樓盤的銷售起到了一定的推動作用。房地產界的贈獎範圍從贈送廚衛精裝修、家用電器到傢俱，現在又上升了到汽車，相比 價格明降，這種溫和的暗降方式既達到了促銷的目的、使樓盤銷售進退自如，又不傷害已購業主的忠誠度。
十二、房地產促銷活動抽獎促銷法
抽獎活動是以高額的獎品或贈品，一人或數人獨佔形式的附獎銷售。例如“購買某樓盤，可或免費歐洲旅遊”等，都屬於這種形式的促銷活動。 這種促銷方法具有一定的投機性，雖然對有些消費者而言，它不如送裝修、送家電等實在，但因為此法兼顧了人們的搏弈心理，反而會使消費者產生刺激的感受，因而還是有一定的誘惑力的 。
十三、先租後賣法
所謂先出租，後賣樓，是指房產商在正式銷售之前，將具體房屋單元先出租給固定客戶，然後以此作為賣點，進行房屋銷售推廣。此種促銷策略的核心是，充分考慮 客戶購買不動產後所存在的變現風險，使客戶在買樓之後即可享受到即時、現實的現金回報。由於客戶在決定買樓時，能通過具體的考察知曉其決定購買的房屋所存 在的投資價值與發展潛力，並且由於具有現實可行的資金回報，從一定程度上講，能在很大程度上刺激客戶的購買行為，最終產生很好的促銷效果。 先 出租，後賣樓策略將使房產商面臨兩個市場：租賃市場和銷售市場。表面來看，房產商由於所面臨市場範圍的擴大和不確定性，將加大推廣難度。實則，儘管目前許 多房產商開發的新盤沒有直接面對租賃市場，但在租賃市場上卻能常常看到新盤房屋的影子。由此可見，該策略實際上是直接面對租賃市場與銷售市場並舉，通過租 賃市場的較底風險進入，實現樓盤價值的初步實現，從而為銷售市場減輕壓力，促進銷售。 這種策略運用時需注意的是，只有部分樓盤適用，並非適合所有型別的房屋，筆者認為此種策略的應用範圍較側重於商業鋪面、辦公寫字樓類物業，只要的策略計劃得當的情況下，完全可以作為 一種主要的營銷策略。此種策略在住宅類房屋的適用，可以區域性、小範圍地適用，運用得當，會對整個樓盤的銷售起到很好的促進作用。之所以需要區域性、小範圍地 適用。完全在於許多住宅由於購買者為自用，並且由於其用途價值的影響，往往買房者"喜新厭舊"，因此，本策略適用於住宅需謹慎行事。
活動主題：“種一棵小樹•綠一方淨土”蕪湖碧桂園“3.12”植樹節活動
活動時間：20xx年X月X日下午14:00-16:00
活動地點：蕪湖碧桂園銷售中心、溼地公園
活動流程：
14:00-14:45,在銷售中心舉行“3.12”植樹節活動啟動儀式。政府領導講話、公司領導講話，宣佈植樹活動教育意義和注意事項。
14:45-16:00,到植樹現場進行植樹活動。由工作人員引導全體人員到植樹現場進行植樹活動，掛上小、拍照留言等。
今年種下一棵樹，幾年後將收穫一片綠蔭。你可以帶著孩子一起來種屬於你們的親子之樹，你也可以和心愛的TA來種一棵愛情之樹，你還可以和好友一起來種顆友誼之樹，讓樹的成長見證曾經的歲月和年華。同時，植樹造林，功在千秋，是一件非常有意義的事情，趕快來參加吧。
為全面貫徹xx大和市第十一屆黨代會精神，深化機關效能建設，營造良好的政務環境，切實轉變機關作風，提高視窗服務質量，自去年8月份以來，我局把機關效能建設作為頭等大事來抓，並取得較好的成效。現就開展機關效能建設以來的工作彙報如下:
一、去年以來我局機關效能建設的工作情況
(一)制訂方案，提高思想認識
在去年8月全市機關效能工作會議後，我局迅速召開了局機關及所屬單位領導參加的會議，傳達貫徹市機關效能建設工作會議精神，並制定了局機關效能建設工作方案，成立了由蔡敬睦局長任組長的局機關效能建設領導小組，落實各職能部門的工作任務，做到在局的統一領導下，思想認識、工作時間和工作措施三到位，明確地把效能建設作為實踐“三個代表”重要思想的工作來抓好。
為防止走過場，局領導從踐行“三個代表”重要思想的高度，引導大家聯絡房管部門的實際，深入查擺問題，分析原因，尋找差距，有的放矢的開展工作，把幹部職工的思想認識統一到市機關效能建設工作會議精神上來，使每個機關工作人員思想上有所觸動，工作上有所行動，通過各種型別的宣傳動員，使全域性幹部職工提高對開展機關效能建設重要性和必要性的認識，增強了搞好機關效能建設的緊迫感和責任感，為開展機關效能建設、進一步規範制度，依法行政，提高工作效率，接受群眾監督打下基礎。
(二)擬訂行政審批專案，上報政府審定
按照《關於實施深化市政府審批制度改革方案有關問題的通知》(潮府[]18號)要求，全面清理行政審批專案，提出取消或保留的處理意見及法規依據，並填報了行政審批專案登記表予以上報。擬保留審批專案17項，取消2項。
(三)實行政務公開，接受群眾監督
我們堅持把政務公開建設作為工作重點，實行政務公開，自覺接受群眾監督。主要體現在以下五個方面：
1、設立對內對外政務公開欄和監督崗。
在對內公開方面，我們把領導幹部勤政廉政、財務收支以及幹部人事管理等情況上牆公佈。通過對重大工程專案的招投標、開發建設以及財務運作、幹部人事任免情況的公開，強化領導幹部的廉潔自律行為，方便幹部職工對局廉政勤政情況進行監督。
在對外公開方面，在辦公大樓通道處設立對外公開欄，把局的行政管理職能以及工作任務上牆對外公佈;把全域性辦公場地的佈局、各科室所職能以及所屬人員的姓名、照片、職務、編號上牆公示，製成監督崗，使外來辦事人員一目瞭然，少走彎路。
2、各職能視窗設定閱取箱，印製服務告知卡。告知卡對辦事內容、程式、時限以及監督投訴電話進行公開，方便群眾取閱和監督。共印製房地產權屬登記發證、房地產交易登記、抵押(備案)登記、房地產估價和二手樓按揭貸款等服務告知卡一萬多份，方便了群眾辦理各項業務的需要，得到群眾的普遍好評。
3、實行一站式服務。通過設立交易服務中心，統一對外收件，一次性告知，一條龍服務，同時設立了統一收費視窗和契稅徵收處，改變了原來群眾要多次來回跑，變成不出大門就能把所有應辦的事務一次完成。既方便了群眾，又提高了辦事效率。
4、利用報紙、電視等形式宣傳群眾關注的事項。一是對群眾普遍關心的房產確權發證問題，通過報紙、電視宣傳和召開房地產開發企業負責人會議等形式，宣傳發證條例的內容、程式、時限等和應注意的事項。印發通知張貼到各個住宅區督促群眾自覺辦證，強化憑證管業意識。二是安排了120套廉租房，解決群眾住房難的問題。通過廣播電視、報紙等形式發出通知，在全市範圍進行宣傳，並設立了登記處。由民政、街道、居委和各房管所核實申報物件，對符合條件的予以公示，無異議後報市解困辦審定，並通過搖珠的形式擇房。使120套解困房的安置確實做到公開、公平、公正。
5、加強對內部政務的管理和監督。對原有的工作制度、行為規範、辦事程式以及服務承諾等25個制度進行了全面的修改、補充和完善，編成了《工作制度彙編》，發至所屬人員，做到人手一冊，為規範化建設提供製度保障。並按市委市政府的要求，召開全體幹部職工大會，進行效能建設、廉政勤政的教育，使所屬人員明確個人職責，虛心接受監督。
(四)制定落實辦事時限,提高工作效能
本著便民利民、溝通、協調的原則，我們就交易登記、權屬發證，房地產抵押登記和價格評估等方面的工作，明確規定了辦事時限：申辦房地產交易在資證齊全手續完備情況下，購買商品房的,10個工作日內辦妥手續發給《房地產權證》，其它交易12個工作日內辦妥手續發給《房地產權證》;抵押登記4個工作日內發給“他項權利證明”;房地產評估的委託方提供的資料齊全並能及時協助現場勘查的，屬納稅、按竭，抵押等估價，3個工作日內完成，其它估價按委託協議要求的時限完成;房地產權屬登記發證屬新建、改、擴建的房屋，10個工作日內完成;落實政策歸還的房屋，30個工作日內完成;繼承的房屋10個工作日內完成;分割、折產、合併的房屋，10個工作日內完成;拆遷賠償的房屋，10個工作日內完成;同時做到急事急辦，特事特辦等。由於這些制度的制訂落實，使部門之間的職能、時限、程式更加明確，有效地提高了工作效能。
(五)堅持科技創新，以資訊化促進工作效能
我們堅持科技創新，以資訊化帶動管理現代化，從而促進工作效能。在前幾年自主研製“直管公房管理系統”、“房地產產權產籍管理系統”、“房地產統一收費軟體”等一系列應用軟體的基礎上，於去年3月著手研製“房地產抵押登記網上審批系統”，攻克了“公文流轉”、“資料壓縮”、“效能監督”等技術難關，僅用一個多月的時間就完成了設計任務，實現了房地產抵押登記與購房按揭貸款備案登記審批網路化，既為“一站式”服務提供資訊化工具，極大提高了工作效率，真正做到便民、利民。同時又建立了網上的效能監督機制，領導能在網上對下級的辦事效能實施監督，使抵押登記審批工作朝著廉潔、勤政、務實、高效的方向健康發展，得到市資訊化領導小組全體成員很高的評價。
市房地產管理局機關效能建設工作總結
為了歡度中秋佳節，讓xx小區的業主感受到社群大家庭溫馨的氛圍，同時響應地區公司“團聚在新城”的號召，xx房地產在公司各級領導和營銷部的大力支援下，在中秋佳節期間開展了一系列文娛活動，通過這次活動，增進了小區與業主溝通、加深了彼此間的瞭解、活躍了小區的氛圍，提高了新老業主對京津新城的認知度。
20xx年x月x日上午9：30，活動首先在廣場開始舉行， 在“歡度中秋，喜迎國慶，團聚在新城”的主題下，業主們陸續到來，在一片祥和的氣氛中，開始參加小區安排的各項娛樂活動。活動中既有頭髮斑白卻依然精神爽朗的中老年業主，也有活潑可愛的小朋友。
此次活動豐富多彩，即有老少皆宜的套圈活動，又有小朋友喜愛的飛鏢扎氣球活動，更有開動腦筋的猜謎語活動，經理在會議室專門為酷愛書法的老中年業主們備好筆、墨、紙、硯，以展示業主的書畫風采。
活動過程中，小區安排部分物助與技工始終與業主們在一起，邊講解邊示範，前來助陣的員工與業主的親朋好友連連加油，喝彩聲不斷，整個活動都充滿了歡樂和愉快的氣氛，現場輕鬆隨意，其樂融融。小區除節目外，xx房地產還為業主們準備了豐厚的活動獎品，以獎助興。
此次活動，業主們對xx房地產的安排比較滿意，並提出以下建議：
1.此次活動既展示了溫馨和諧、豐富多彩的社群文化，也體現了從文化層面對業主的回饋，使房產公司與業主在歡笑中加強了溝通，建議這樣的聯誼會要作為一個品牌活動每年延續下去。
2.感謝xx房地產領導對入住業主的關心，在老年活動結束後，又為業主們舉辦了中秋活動，公司與業主一路走來，感情越釀越濃，希望小區的配套設施儘快完善，為今後小區的繁榮發展打下良好基礎。
此次活動共接待30多戶業主，接待業主及業主的親朋好友共計100多人次，大家對房產公司的工作予以高度評價，同時有十餘戶業主帶朋友到房產管理中心諮詢物業收費、別墅管理等方面的事宜，為再次在新城買房打下了堅實的基礎，另外，部分業主及朋友也通過其他方式增進了對新城的瞭解，促進了各項工作的開展!
xx房地產公司對此次舉辦的活動總結以下幾點：
1.通過此次活動達到了業主的滿意，但是物業管理收費、收樓未達到欲期的效果，收費仍是一個嚴峻的課題，小區將通過此次活動認真總結，在提升管理費用基礎上，通過各種方式讓業主滿意，讓公司滿意。
2.此次活動得到公司領導的重視，特別是管理部x經理親自到小區進行指導，彌補了小區準備中的不足，房產管理中心將此次活動進行總結，為今後活動的舉辦打下良好基礎。
為了業主們能歡樂入住，為了新城的明天更輝煌，我們將繼續努力，用心為業主服務，為更上新臺階而奮鬥!
一、活動目的
1、針對目前銷售的進展情況，瞭解到股東優惠卡未完全發放到位，為了進一步充分挖掘集團內部客戶資源。
2、以專案本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。
3、快速積累新客戶，為專案的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注，促進銷售。
二、活動時間
單位定點宣傳：9月20日—10月20日
團購促銷時間：9月28日—10月28日
三、活動內容
活動一：
1、活動主題：金秋送爽 快樂到家
2、活動時間：9月20日—10月20日
、活動目的：
本活動主要以宣傳為主，分二批完成。第一，直接到集團各子單位及縣市宣傳本專案的最大特色和賣點，擴大品牌影響力，挖掘集團各子單位的潛在客戶。同時，深入宣傳內部股東購房優惠活動內容與團購活動內容，讓各單位員工進一步瞭解專案優勢和集團總公司主要精神。第二，在本地一些人流量較多，人口集中的地方做現場展示，設點諮詢，擴大品牌知名度，積累客戶資源，為開盤墊定基礎。
4、活動地點：
主要宣傳單位：^……。
5、活動準備：
① “諮詢處”橫幅一條。海報30張。
② 麵包車一輛。(聯眾負責)
③《認購須知》、戶型單張、摺頁、dm等若干。
④ 置業顧問相關必備資料二套以上，客戶登記本一冊、公司賬戶若干。
⑤ 園林設計方案一套，彩色列印稿，圖釘一盒。
⑥ 音響一套，專業錄音光碟一張、摺疊式諮詢桌2張、太陽傘2把。(聯眾)
⑦ 各子單位主要負責聯絡人一人(聯眾)。
主要聯絡內容：
1) 場地的安排，要求在單位的辦公區或住宅區人流節點位置。
2) 音響電源安排。
3) 工作人員的餐飲、住宿安排。
4) 其它工作銜接及聯絡。
5) 海報張貼。
6、時間安排(待定)
根據各子單位的實際情況，來確定具體時間及天數。
7、人員安排(待定)
去各子單位由聯眾公司安排一人，專案部3—4人。
活動二：
1、活動主題：慶國慶，金秋送爽 齊購房，驚喜實惠
2、活動時間：9月28日——10月28日
3、具體內容：
① 凡在9月28日至10月7日的新客戶(vip客戶除外)，凡任購住房一套，在享受相應優惠後，每套住房均送 5008 元紅包一個。
② 9月28日至10月28日，凡同時購三套以上(含三套)住房的新客戶，均可視為團購客戶，可在享受相應的付款方式優惠後，每套住房均送 8008 元紅包一個。團購10套以上的，優惠另議。
③ 股東客戶可組團購房，達到團購要求可享受團購優惠。
④ 以上活動內容不重複，不累加。
⑤、本活動最終解釋權歸公司所有。
——愛情座標:2月26日，通過報名參加活動的業主及市民，邀請他們參加週末的活動。在新世界花園和xx小區裡，出現了十幾個“愛心座標”，男女嘉賓以一男一女為拍檔開展遊戲。男生女生在工作人員的安排下進入花園，在按照事先分組，各自進入和兩個小區，在指定地點尋找“愛情座標”，誰先找到即獲勝。
——趣味情侶自行車大賽:3月5日，所有的男嘉賓都戴上了豬八戒的面具，他們各自有一輛情侶雙人自行車，所有女士都在完全憑感覺選擇自己的“豬八戒”，完成搭檔配對後，開始進行情侶自行車比賽。賽道為迎賓大道旁邊的道路，一直通往金陽世界花園國際學校。誰先到達即獲勝。
注:在比賽過程中，網路可以記錄活動現場溫馨及感動一幕。之後放到評選平臺上。
情人節系列活動三:回饋愛(20xx年3月7日~3月14日)
——頒獎典禮:20xx年3月13日(週日)“白色情人節”前夕，在金陽新世界花園內頒佈“新世界20xx最有愛的一刻”活動獎項。當天邀請公司領導、銀行嘉賓、媒體嘉賓、業主代表作現場評委，將從公開評選中人氣的前20名進行現場評選。評選完畢後，現場將舉辦紅酒party，共同慶祝本次活動的圓滿成功。
注:旅行中，可以將旅行的快樂瞬間記錄下來，作為後續報道。
3、時間節點
——準備期:20xx年1月20日~2月xx日
——預熱期:20xx年1月24日~20xx年2月xx日。將活動海報釋出到網路上，在網路上引起懸念，引起市場關注，利用活動吸引他們的眼球從而關注樓盤。
——炒作期:20xx年2月12日~3月12日。在此期間，通過現場的持續報道及現場活動，使得本次活動成為情人節中最有話題的活動，吸引到足夠的關注度和參與者。在通過線下活動，給專案不斷聚集人氣，增加來訪量和成交量。
——引爆期:20xx年3月13日，頒獎典禮當天。通過當天評選的氣氛及現場活動，通過獲獎者的興奮感將整個活動引到高潮。使所有的參與者對本次活動印象深刻，在長時間內都會成為話題的焦點。從而樓盤的口碑也隨即傳誦。
——持續期:20xx年3月14日~3月31日。此期間將對獲獎者的浪漫之旅進行持續報道。持續報道的目的是讓活動繼續影響市場，用口碑傳說專案，為專案帶來影響力的同時，增加來訪量及成交量。
4、活動獎項:
會員非會員
獎項名額內容獎項名額內容
一等獎1馬爾地夫蜜月旅行、價值萬元的周大福鑽石對戒、15000元購房現金券一等獎1馬爾地夫蜜月旅行、15000元購房現金券
二等獎2價值萬元的周大福鑽石對戒及10000元購房現金券二等獎1價值萬元的周大福鑽石對戒及10000元購房現金券
三等獎3價值6000元的周大福鑽戒及5000元購房現金券三等獎2價值6000元的周大福鑽戒及5000元購房現金券
優秀獎3價值1888元的知名影樓的婚紗照或情侶照一套及5000元購房現金券優秀獎2價值1888元的知名影樓的婚紗照或情侶照一套及5000元購房現金券
入圍獎3價值888元的知名影樓情侶照一套及5000元購房現金券入圍獎2價值888元的知名影樓情侶照一套及5000元購房現金券
注:蜜月旅行獲獎者必須記錄旅行過程提供公司做後續報道用;獲得影樓獎項的必須拍攝地點在金陽新世界花園內;參加活動的獲獎者需到售樓部兌獎。以上獲獎者均可獲得價值100元的銀行紀念消費卡一張。
八月十五月兒明，賞花賞月賞秋景。20xx年x月x日晚由xx房地產舉辦的“團圓中秋，共迎國慶的”中秋遊園活動在歡聲笑語中落下了帷幕。
為豐富小區業主的業餘生活，提升業主住戶的生活品味，同時加強與業主之間的和諧溝通與交流。xx房地產特意播放了小黃人系列電影，同時準備了暗送秋波、海底撈月、百發百中以及中秋少不了的中秋燈謎四個遊園小遊戲，在遊戲的同時放送了一大批精美小禮物。
海底撈月遊戲規則：要求參賽者在20秒內，用筷子從裝有玻璃珠的碗裡夾出10顆玻璃珠到另一個碗裡。這個遊戲考驗了參賽者的念力、眼力，手力，速度。想想珠子和筷子都這麼圓，在水的作用下摩擦力。
百發百中遊戲：為了弘揚中華傳統文化，加深小業主對中秋佳節的傳統的認識，我司特意設定了模擬古代文人雅士的中秋遊園遊戲投壺遊戲。同樣地，這個遊戲也考驗了小朋友的定力及眼力，還有投擲的力度。
暗送秋波遊戲：參賽者用兵乓球拍邊拍打兵乓球，邊傳送至指定的地方，再以同樣的傳送方式折回起點，若兵乓球在傳送過程中沒有跌落在地上則獲勝。這個遊戲考驗了參賽者的定力，速度，協調性，同時加強了參賽者的全身運動。
通過這次中秋遊園活動，不僅僅在無形中拉近了業主住戶與物業公司之間的親近關係，給家長和小孩子提供互相親近，互相玩耍的平臺。更重要是挖掘了中秋佳節的深厚，大大激發了小朋友的愛國情感。
時光流轉，歲月更迭，又是一年母親節。想起母親陪我們一起長大的每一個瞬間，心中充滿無限感恩，總想著反哺之情，總愁著回報無門。這個母親節讓你過得不一樣。在20__年，__房地產舉辦l “最美康乃馨獻愛母親節”主題活動，屆時妙手美甲、親子問答、大愛直言等活動將溫馨來襲、更有精美康乃馨全城派送，禮獻母親，溫馨母親節浪漫來襲。
一、妙手生花出彩，浪漫示愛母親
母親的手是最美的手，可也是最辛勞的手。為子女操勞半輩子，這個週末何不讓母親放下手中的鍋鏟、脫掉圍裙，奔赴一場以愛為名的旅行，也讓自己享受一次妙手生花。__週末特意準備l 美甲活動，讓媽媽一起享受美甲大師的悉心呵護，讓媽媽原來纖纖玉手亦能生出璀璨之花。
在享受美麗的同時，__特意安排如親子默契大考驗等趣味遊戲，和母親齊上陣，相互協作完成挑戰，一起把對母親的感謝和愛濃縮在這溫情的遊戲裡，在母親洋溢著幸福微笑的臉上體味這血濃於水的親情以及彌補對母親缺失的陪伴。屆時還有愛媽宣言、大愛有聲、矇眼吃水果等精彩活動上陣，帶上最美的母親，來__享受這魅力滿分的濃情時刻。
二、享精裝豪宅，貼心致愛母親
對於愛的表達，縱有千言萬語，也不及獻禮母親一套房，讓辛苦一生的她可以頤養天年。可當我們帶著對未來的期待，在毛坯房裡天馬行空地發揮自己的創造力時，母親卻為裝修毛坯房背後的諸多雜事勞神費時。在__，這一切都無需擔心。__，秉承__集團一貫的“奢裝體系”理念，禮獻精緻人生。
金風送爽，丹桂飄香，一年一度的中秋佳節來臨，意味著旅遊高峰期的來臨。房產管護下的旅遊景區、景點再次面臨方方面面的工作考驗。
、遊客絡繹不絕，象棋對抗賽、中秋“祭月”現場人頭攢動，“乘畫舫，賞明月”活動，讓來自四面八方的遊客真切地體會到“水天堂，夜遊城”的神奇魅力。廟會、舞獅、抖空竹、古樂表演、“三星慶中秋”踩高蹺民俗走街表演、藝術團演唱會、京劇票友演唱會、老行當實物工藝展示、車展、書畫展精彩紛呈，吸引了眾多遊客。
xx公園鑽石館金秋房博會人山人海，集遊園、房展於一體的房博會吸引了無數眼球，房產、汽車、房產中介、家裝建材、金融、通訊等相關產業近70家企業，上百個品牌參展，創歷次房博會之最。
為了做好本次假日的工作，房產節前召開行政辦公會，會上總經理對假日期間提出五點工作要求：
1.確保房博會的安保工作順利進行，做好安全隱患及時排查和預防，通過房博會提升企業形象；
2.各區域做好節前安全隱患排查工作；
3.小區重點解決維修遺留問題；
4.環境衛生整治、專項檢查，節後形成文字上報總公司；
5.重點工程績效考核單位做好前三個季度的考核自查自評工作。
市場營銷計劃更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。
1.房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2. 市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和巨集觀環境等方面的背景資料。
3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4. 目標：確定計劃在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。
5. 市場營銷策略：提供用於完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6. 行動方案：本方案回答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?
7. 預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8. 控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高階主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之後。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和巨集觀環境有關的背景資料。
1. 市場情勢
應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2. 產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3. 競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場佔有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助於瞭解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。
4. 巨集觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的巨集觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1. 機會與挑戰分析
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2. 優勢與劣勢分析
應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3. 問題分析
在這裡，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨後的目標，策略與戰術的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，並要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨後的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1. 財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，並想知道當年可取得的利潤。
2. 市場營銷目標
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那麼，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，並有一定的完成期限。
各個目標應保持內在的一致性。
如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場佔有率來獲得。對這些目標進行深入探討後，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重於男性消費者及各公司，注重於外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價 格：價格稍高於競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。
服 務：提供全面的物業管理。
廣 告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的瞭解，並監視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什麼?什麼時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
七、預計盈虧報表
行動方案可使經理能編制一個支援該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算並加以批准或修改。
八、控制
計劃的最後一部分為控制，用來控制整個計劃的程序。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果並發現未能達到目標的部門。
有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應採取的步驟。
8.2市場營銷計劃的執行
營銷執行是將營銷計劃轉化為行動的過程，並保證這項任務之完成，以實現計劃的既定目標。
策略所論及的是營銷活動是”什麼”和”為什麼”的問題，而執行則論及到”誰”去執行，在”什麼地點”、”什麼時間”和”怎麼樣”去執行等問題。策略與執行密切相關，策略指導著執行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執行也是一種策略反饋，即預計在執行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。
一年一度的世界植樹節即將到來!為了喚起全市人民植樹造林、綠化環境、美化生活的共同意識和實際行動，為長沙建設成旅遊風景城市添磚加瓦，國際新城聯合**房地產資訊網首發倡議書，廣邀陽光100俱樂部會員和長沙各界人士於20xx年X月12日進行義務植樹活動。
一、活動主題：綠色、氧氣、健康、時尚;
二、活動主辦單位：長沙房地產資訊網;
活動協辦單位：長沙陽光100國際新城;
三、活動時間：20xx年3月12日(星期六)8：40——14：00;
四、集合地點：黃行路步行街中心廣場
植樹地點：嶽麓山;
樓盤參觀地點：長沙陽光100專案會所;
五、交通工具：大吧車接送、自駕車;
六、種植樹種、數量：公孫樹，40棵;
七、活動流程：
1/09：00：黃興路步行街集合;
2/09：15：宣誓;
3/09：30：出發;
4/09：30――10：30：赴陽光100國際新城會所(參觀過程中領取乾糧和礦泉水);
510：30：到達植樹地點;
6/10：30-13：30：植樹活動開始，內容如下：
A、植樹造林;
B、互動遊戲;
C、媒體現場採訪活動主持人、會員和陽光100俱樂部負責人;
D、業主代表講話;
5、14：00：活動完畢，會員自由合影，乘車返回金源酒店;
一、 活動時間：5月27日～5月31日
二、 活動內容：向新老客戶贈送節日禮品粽子
三、 促銷政策：
1、8#樓5月27日推出，在5月27日～28日期間購買8#樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優惠。
2、為促進5#樓的銷售，在5月27日～31日期間，購買5#樓114.13㎡或140.89㎡房子的前20名客戶 ，每套可享受5000元的現金優惠。
四、 媒體支援
華商報5月26日釋出1/3版彩色廣告，向市場公佈8#樓推出資訊，同時告知新老客戶贈送節日禮品 。
五、 銷售狀況分析
1、 客戶來訪情況
活動期間來訪客戶74組，平均每天14.8組;活動期間有效來電15組，平均每天3組。
日期 合計 5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31.
來訪 74 25 30 3 5 11
來電 15 6 4 1 1 3
2、 客戶成交情況
活動期間總共成交14套，成單率19%，銷售面積1163.52平米，銷售金額591.9009萬元。
日期 合計 5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31.
成交套數 14 6 5 1 1 1
成交金額(萬元) 591.9009 279.7489 196.2278 27.2620 49.7969 38.8653
成交面積(平米) 1663.52 783.16 546.05 79.29 140.89 114.13
樓號 2號樓 4號樓 5號樓 7號樓 8號樓 11號樓
成交套數 2 2 2 1 6 1
六、 活動總結
1、 週末(5月27日～28日)是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓佔 6套。8#樓推出前已經吸引 了部分意向的客戶，加之週末兩天有額外優惠，所以出現了集中成交。
2、 本週三(5月31日)是端午節，不是大型節假日，各單位都沒有安排休假，所以除週末外來現 場的新老客戶不是很多。
3、 8#樓推出之前，置業顧問提前約訪了20組關注8#樓的意向客戶，其中6組成交，14組沒有成 交，未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高，已經超出了他們的購買能力。
4、 5#樓只在5月30日、31日各成交一套，主要是因為優惠政策即將取消，客戶趕在最後時段成 交。(為什麼成交少?)
“濃濃深情，反哺之恩”是20__年的母親節主題活動，我們整個房地產中心籌備了整整一個月。從場地到參與人員，從贊助方面到噴繪內容，從活動形式到表演方案，甚至是從話筒音響到遊戲所需小道具……事無鉅細，樣樣都得考慮到。我們整個中心不過_個人，因著這件事忙的團團轉了差不多一個月。可是結果卻是好的，無論是形式多樣的精彩的文藝表演還是花樣繁多獎品豐盛的親子游戲，都得到了到場家長孩子和眾多路人的停駐觀看，參與者也非常多。
一、感激
活動在__廣場舉行。廣場的舞臺後我們必須掛上__的大噴繪，任憑我們幾個長再高，也不可能掛上去的啊!
這時，神一般的__保安出現了，他們帶上了必要工具，“唰唰唰”登上梯子替我們掛好。活動結束還特地過來幫我們收噴繪。謝謝啊謝謝啊~~
二、感動
由於其規模較大，我們所需要的義工數量也非常多。但是這次活動本身是一個公益性質的義工活動，我們無法為參與人員提供任何補貼——哪怕是幾塊錢的車費。然而令人欣慰的是，連續三次，在我們發出通知後的幾個小時內，我們的義工報名都很積極，人數最終達到__人。儘管有兩個同學最終因為某些事無法參加，但是我們絕大部分人都主動抽出時間配合我們活動的進行，有幾個男生更是從早上8點一直跟隨我們忙到下午活動結束才離開。
此外，還有我們__藝術團和校街舞協會的各位同學，不記得失，大熱天的特地組織眾多人員趕到表演現場為我們帶來精彩的文藝表演，豐富了我們的演出內容，更吸引了大批的母子、路人駐足欣賞。擴大了本次活動的影響。
然而最感動的，仍是來自我們可愛的媽媽們。活動現場有許多親子互動的遊戲環節。我們準備的大量好玩的遊戲和精美的禮物讓小朋友們興奮地很。這群小朋友們激動地一次次衝上舞臺。可憐了跟在他們後面的媽媽，必須一次次地“被迫”跟上臺，又跳繩又踢毽子的。然而所有的媽媽都是樂呵呵地“被迫”著。哪怕她們踢毽子的時候不小心踢飛了鞋子;哪怕穿著高跟鞋和孩子們跳繩;哪怕自己流再多的汗，依然追在孩子們後面給他們扇扇子……
或許也曾疲憊，然而當孩子們伸出汗津津地小手牽住她們的，然後甜甜地一句“媽媽，節日快樂!”的時候，她們感受到的，只有慢慢的愛意與疼惜……
金風送爽，丹桂飄香，一年一度的中秋佳節來臨，意味著旅遊高峰期的來臨。房產管護下的旅遊景區、景點再次面臨方方面面的工作考驗。
、遊客絡繹不絕，象棋對抗賽、中秋“祭月”現場人頭攢動，“乘畫舫，賞明月”活動，讓來自四面八方的遊客真切地體會到“水天堂，夜遊城”的神奇魅力。廟會、舞獅、抖空竹、古樂表演、“三星慶中秋”踩高蹺民俗走街表演、藝術團演唱會、京劇票友演唱會、老行當實物工藝展示、車展、書畫展精彩紛呈，吸引了眾多遊客。
xx公園鑽石館金秋房博會人山人海，集遊園、房展於一體的房博會吸引了無數眼球，房產、汽車、房產中介、家裝建材、金融、通訊等相關產業近70家企業，上百個品牌參展，創歷次房博會之最。
為了做好本次假日的工作，房產節前召開行政辦公會，會上總經理對假日期間提出五點工作要求：
1.確保房博會的安保工作順利進行，做好安全隱患及時排查和預防，通過房博會提升企業形象;
2.各區域做好節前安全隱患排查工作;
3.小區重點解決維修遺留問題;
4.環境衛生整治、專項檢查，節後形成文字上報總公司;
5.重點工程績效考核單位做好前三個季度的考核自查自評工作。
節前，公司組織人員對各區域的裝置設施進行巡查，特別加強監控室、消防控制室的裝置檢查，對發現的問題，積極地與維保單位溝通，與業主單位反饋對接裝置設施的情況，以確保各單位節日期間安全、無異常、工作能夠順利展開。組織保潔人員對重要景點、路面、垃圾箱及高空進行全面清理、保潔，使景區更加潔淨、使遊人玩得舒心。針對節日期間的各類活動，公司組織好安全護衛人員，提前擬定每天去、支援人員名單，並對風景區景區重大活動人員進行妥當的安排。與此同時，風景區、xx公園針對黃金週遊客高峰期，可能出現的一些突發情況，實戰演練水上救助、意外事故、人員緊急疏散等應急預案。公司監察部人員嚴格按照按照“重大節日接待自我檢查方案”進行督查，對景區現場的環境衛生，安全護衛，裝置設施，車輛引導以及秩序管理服務進行自我檢查，發現不足，立即整改到位，確保景區安全、管理服務工作有序。鳳城河風景區管理服務中心綜合部及商務部積極的準備節日期間的物資及搖櫓船的人員安全，為節日期間的工作做好後勤工作。
在節日期間，各區域、部門針對各自的工作堅守好崗位，按照業主單位要求，對重點崗位按排專人值守，確保遊客高峰期時遊人引導安全有序。風景區北門、北門、西面、xx公園東門和南門分別是遊客集中進出的主門，車輛較多，護衛人員做好車輛引導工作，使廣場上的車輛停放有條不紊，秩序井然，車輛出入通暢。監控室加強對重點區域定點掃瞄，及時準確、全面記錄，安全防範到位，使景區內各種活動秩序井然。技術部每日巡查，及時維修。值班人員堅守崗位，水車、小溪、亮化定時開關。對節日期間出現的裝置故障及時維修，不能維修的及時聯絡廠方，並及時上報給管委會。服務質量監察適時，把握尺度，整改措施落實有效。節日期間公司共組織督查80次，對出現的問題及時的與各部門對接，及時整改到位。綜合部負責後勤保障和資訊的收集與反饋，節日期間未收到遊客的有效投訴，實現零投訴。商務部安排人員做好遊船的執行工作，並做好旅遊公司在舉辦的採菱活動，搖櫓船執行與遊船公司的採菱活動相映成輝，實現了一定的經濟效益和社會效益。
國慶期間河風景區服務中心接待遊客52萬人，整個街區的人流量很大，從x月x日到x月x日平均每天達到3--4萬人。在客流量大的同時要有預見性的佈置工作，及時協調人員的崗位，加強內部管理，確保現場工作能順利進行。xx公園x至x日人流量達到60萬左右，就國慶長假第一天人流量就達到約十萬人，xx公園管理服務中心在不增加人員的狀況下，全力做好節日期間的工作。節日期間，園區產生活垃圾是平常垃圾量的20倍，在保潔人員清運跟不上的情況下，管理中心及時安排管理人員開巡邏車幫助清運垃圾。節日期間共拾到遊客丟失物品8件，均做到及時與園區遊客服務中心聯絡上繳，並做好相關記錄，長假期間未發生一起事故，實現遊客零投訴，沁蓮物業用自己辛勞的汗水為遊客創造了一個良好的休閒環境。
節後，公司及時召開了總結、收心會，公司分管領導就開街的工作和房博會的安保工作以及其他重點管護區域的工作給予高度評價，並佈置了兩項工作：
一是配合房管局做好小區裝修安全檢查;
二是根據市總工會要求，下走開展職工走訪談心活動。
最後總經理就長假期間工作給予了中肯的讚揚，要求大家繼續保持這種工作責任心和熱情，幹好下一個階段的工作，同時要求大家及時總結工作中存在的問題和不足，並及時改正，努力把工作做的更好，特別是國家示範小區的複檢工作。
通過本次長假的錘鍊，我們深知：雖然取得了一定的成績，但依然存在諸多不足，如公司專業素質、員工素質亟待進一步提高等。我們必須以不足為奮鬥的起點，在今後的工作中，認真吸取教訓、總結借鑑經驗、持續改進，不斷提高自己的專業水平，努力提升服務品位，滿足或超越業主及遊客要求，實現房產的再次騰飛。
春風送暖，萬物復甦，在這樣一個充滿活力與朝氣的季節，種下希望之樹，收穫希望之果。值此植樹節來臨之際，綠城百合花園(論壇相簿戶型樣板間點評地圖搜尋)特別舉辦了“迎春植樹綠意百合”歡樂植樹節活動，邀請業主們親自種樹，裝扮綠色家園。微寒的春風裡，共268位業主們親臨現場，百合花園工作人員根據客戶對應臂貼提供樹苗、工具，進入植樹區，通過家庭成員的共同勞動將樹苗種入土坑、填上新土、澆灌。活動場地中不時傳來陣陣歡笑，忙碌、歡鬧的場面無不體現著大家庭的溫馨。活動最後業主將代表自己家庭的標示牌掛在樹苗上，並寫下祝福，全家合影留念。
通過此次植樹活動，讓業主們增進了彼此間的交流，加深了建設綠色家園、健康家園的生活理念。
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