房地產開盤活動總結

開展房地產開盤活動，要找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心。下面是本站小編整理房地產開盤活動總結的範文，歡迎閱讀!

開盤活動是每個房地產專案運做流程中的最為重要的節點之一。簡單的說，就是一個儀式，就象油鋪開業、米鋪開張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營業，我是某天開始正式賣房子，是在形式上追求大家的認可;複雜裡講，開盤是整體營銷策略中的重要步驟和重要環節，不僅涉及到諸多問題，如入市時機、入市姿態、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時、地利、人和等多種因素。開盤結果如何將會對銷售業績、專案形象、企業品牌等產生直接、重大的影響。

所以，對於“樂得家·金瀚家園”的開盤活動，在經過多因素、多角度、多方案的慎重考慮後，確定了以銷售成交為目的及核心，兼顧到企業形象、企業品牌的操作思路。整個開盤活動方案、實際運作都圍繞這一思路展開。

一、開盤時機

關於開盤時機的選擇和把握，討論考慮的較多，因為北方四季分明，人們生活出行受天氣影響比較嚴重，所以很少有在11月以後搞大型開盤的先例，“樂得家·金瀚家園”在此時節舉行開盤大典，雖然有一定的風險性，但由於多種客觀原因，勢在必行。

1前期已經有近兩個月的市場鋪墊積累，銷售勢頭良好，具備一定開盤條件。□將開盤與第三次內部認購合併，更能增聚人氣，同時減少推廣成本。

2開盤活動必須在今年舉行，一是可以與前期認購相呼應，二是明年多層房源不多，明年開盤已失去其原有的意義，而且會影響後續工作。

3如果開盤今年舉行，由於季節原因，時間不宜再向後推。

4根據總體營銷策略和回款要求，加快銷售速度是第一任務，利用開盤可以製造新一輪銷售力。

二、關於開盤期的評價

地產行業開盤一般定為一天。但開盤時間長短只是一種形式，它是服務於專案整體與專案銷售工作的，所以應根據具體情況進行調整，將開盤的作用最大化。為更好的聚集人氣，促進銷售，“樂得家·金瀚家園”將開盤期進行適當延長，定為三天，同時優惠期予以同步調整，給廣大客戶一個瞭解、傳播、接納的時間過程。

三、開盤活動主題

“體驗、互動、成交”

“活動營銷、開盤體驗、人文關懷”

活動營銷首先就是樹立體驗營銷觀。而體驗營銷觀就是以主題活動為由頭，以銷售服務為舞臺，以產品為道具，圍繞客戶創造出值得其回憶的一種活動。其中產品、現場是有形的，服務是無形的，而所創造出的“情感共振”不同於以往的產品消費、服務消費，它不是外在的，而是存於每個消費者心中，是個人在生理、心理、知識的參與所得。

“樂得家·金瀚家園”的體驗之旅就是讓所有到達現場的客戶都能體驗到服務、優越、尊貴、與眾不同的感覺，開盤的接待、優惠、表演都力求體現完善的體驗營銷觀。

四、開盤表演活動

開盤表演活動以體驗之旅為主線，結合專案特點、活動特點及效果要求。

“新絲路”模特表演

東營第一次，有較高影響力，極好的宣傳點，屬與行業可以配合的表演形式，和專案定位客戶群有一定的吻合度

廣東“南獅”表演

東營第一次，通俗而不失高雅，有相當可觀賞性，喜氣吉祥，適合開盤活動

本地歌舞表演聚集人氣

五、開盤銷售策略

遵循原營銷價格策略，低開高走、小步快走，在認購期通過三到四個小的階段使價格有一個較大幅度的拉昇。但由於時間關係，經過第一二次認購後，第三次認購將與開盤期同步進行，因此在減少一個環節的情況下，價格在開盤期結束優惠取消後會有一個相對較大的漲幅，這樣的操作會存在一定的市場風險，但這樣的調整也有其必然性。

在價格進行調整的前提下，給予多種優惠利好政策促進成交，在適當保留整體房源的情況下，多層部分全部推出，不做大範圍的銷控。

六、開盤資料統計

認購套數：27套認購金額：7753232元其中一次性付款7套，按揭付款19套當天簽定合同7套，送出優惠20XX×7=14000元

根據合同規定預期回款4173232元(截止11月17日)

參加排號客戶38人來客登記451人，東城佔到3/4

七、宣傳推廣

報紙為主力宣傳載體，採取先緩後急、硬廣軟文結合的策略分兩輪、一週時間進行。

電視分流動字幕、標版、專題三種形式、多個時段播出，效果較好。

八、總體評估

此次開盤活動在時間緊、任務重的情況下基本順利完成，天氣惡劣、準備工作多、銜接面廣是本次開盤活動的特點，以下用打分形式進行簡單評價。

經歷了上次開盤，從前期的續水到後期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程裡，我也體會到了許多銷售心得。在這裡拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有於後期的銷售工作，方便展開。第三、經常性約客戶過來看看房，瞭解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，並針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便於客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的慾望及氛圍，適當的逼客戶儘快下定。

第七、無論做什麼如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什麼樣的態度決定什麼樣的生活。

第八、找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

(一)經濟指標完成情形：整年開發房屋構築面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產培植投資20400萬元，實現發賣23500萬元，發賣面積125000平方米。

(二)專案推進方面：經由一年的辛勞事項，聚信廣場完成了專案的前期謀劃及產品成果定位;完成了一期用地領域內悉數構築物的拆遷、高壓線路的搬遷手續及籌劃方案的計劃和審批、地質勘探等年夜量前期事項，並己進入土石方施工。龍頭寺專案完成了專案的可行性研究、前期謀劃、控規調解及產品成果定位;和-諧好了用地領域內五回高壓線的搬遷事件;完成了專案土地手續並取得了部份疆域證;完成了專案用地領域內各類構構築物的拆遷;完成了現場施工圍牆的建築及勾當棚屋的搭建;完成了方案計劃並經由過程了方案的審批;完成了專案融資7000萬元，並己起頭售樓部施工。但比較歲首?年月事項打算，兩個專案總體推進盼望相對遲緩。究其緣故起因，首要有以下方面：一是國家實施巨集不美觀調控，公司率領從計謀上思量故意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，因為搬遷難度年夜，在實際運作中幾經周折，影響了專案團體推進時刻;三是在專案產品謀劃和產品定位上重複推敲，花消了時刻;四是在方案的報審上，因為難度年夜，堅苦多，致使報審的方案几經重複才經由過程方案評審。只管專案團體推進時刻有所滯後，但對專案下步的運作照樣利年夜於弊。首先，專案的產品和成果定位越發切確，20XX年整個房地產形勢好轉，將更利於專案的培植和發賣。其次是經由過程全力，增年夜了專案培植侷限，龍頭寺專案經由過程控規調解，培植侷限由原本的22萬平方米增進到了33萬平方米，增進了10餘萬方，聚信廣場培植侷限從18萬方增進到了21萬方擺佈，隱藏經濟效益可不美觀。同時，龍頭寺專案經由過程協協調操作政策還節約了土地本錢。其三是根基掃清了前期首要年夜的事項窒礙，為專案的下步運作奠定了堅硬的基本。

(三)企業打點方面在今年的事項中，我們對公司自創立以來在行政打點、機構設定、軌制培植及執行機制等方面所存在的題目舉辦當真分解，經由梳理，針對分解出的首要題目實時採納法子加以整改。首先從理順整體的薪酬系統入手，出臺了得當公司成長並具有競爭力的薪酬分配方案，並實時擬定和完美了員工績效窺察打點步伐。同時，經由過程對公司現有的打點軌制舉辦改削、補充和完美並實時構造全體員工齊集進修，以及在事項中進一步加強了打點，對各類違規違遊記為嚴厲根據軌制舉辦當真措置賞罰賞罰，使企業打點水平有所進步。經由公司全體同仁的合營全力，整體被付與“重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發企業”，同時以其較強的綜合氣力和精采的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發企業50強”，並榮獲市、區統計事項“前進先輩集團”。整體所屬專案也在今年先後得到渝北區“優越室第小區”、“園林樹模小區”，“江北區十佳培植專案”，“渝北杯工程獎”等聲譽稱呼。聚信地產品牌正徐徐被業界和泛博斲喪者所接管和認同。上述成效的取得，是公司全體同仁合營全力的功效，同時，還湧現出了一批愛崗敬業、成效凸起的前進先輩集團和前進先輩個人私家。

11月30日是一個特別的日子，高科榮境淺山人文名宅在19點38分盛大開盤。因為我們清風物業將負責完成開盤前期至結束的服務工作。參加活動的都是將來的準業主們，所以我們既感到榮幸又感到任務的艱鉅。這已經不是我們第一次向準業主們展現高科人的精神面貌、專業素質，但是所有工作人員在司經理的帶領下都打起十二分的精神，來迎接此次開盤活動的服務工作。

活動前期準備，各部門配合默契齊上陣，充分展現了高科家人們熱情的工作狀態。為確保開盤活動順利，在司經理的主導下，工程部、安保部、客服部、保潔部於開盤前兩日召開協調會，就物料準備、人員部崗及職責做了明確安排，並對相關員工禮儀禮節及安保培訓，涉及人員共75人。

活動當晚，旌旗飄搖，人頭攢動，活動現場的氣氛熱情高漲，同時後臺的客服們已經準備好了精美的水果、糕點及各種飲品等待著準業主們的品嚐。在寒冷的夜晚，工作人員的熱情服務，充分的體現了清風物業的服務理念—真情服務每一天!

身為高科大家庭中的一員，我們時刻銘記著自己的使命，本著“學習，責任，感恩”的思想，將不斷地完善自我，貢獻身為高科的力量!

20XX即將結束，我們還將伴隨著高科的品牌，創我們清風物業一流的服務!