x年6月4日我們x房地產的全體員工在領導的帶領下，坐車來到查幹湖參加橄欖樹魔鬼訓練活動。
雖然只有短短二天三夜的時間，但卻帶給了我深刻的人生體驗。在這次訓練中身體上雖然承受了很大的苦與累，但是，精神上卻收穫了很多。通過這次訓練，使我深深的感受到了公司領導的用心良苦。無論我身處何種崗位，只要用心體會就會得到十分有益的人生感悟。
到達目的地集合後，在教練的指導下，我們分成四個小團隊，各隊選出各自隊長，大家發揮創意，積極參與，設計隊名，對歌，口號，當唱起了我們自編的隊歌，齊聲喊起我們的口號時，自豪之情油然而生，大家真正的擰成了一根繩，自己的力量也變得強大了。
活動中我深深體會到作為一個團隊“團結就是力量”的重要性。深刻懂得了目標是團隊的動力之源，嚴明的紀律是團隊行為的準則。在一個團隊中，每個人的想法、觀念都是不一樣的，但是為了一個共同的目標不管利益有什麼不同，但為了長遠的目標需要每個人都要有自覺性，要互相配合，要心存默契。通過這次訓練體會到很多東西，最深刻的有以下幾點：
一、團隊精神：做每個專案大家都要同心協力，相互配合、相互協調，必須有一個共同的價值觀，領導者的指揮協調要有力，最有代表性的專案就是最後的過電網，寓意是隊員在緊急的情況下，採取正確的措施以確保每個隊員能順利脫離險境。全員通過，難度真的很大，在第一輪過到三分之二的時候，有隊員竟一不留神又觸到電網了，又得重做，有的隊員過去之後很激動，竟發出聲音“好”，結果全軍覆沒，重做，有的隊員自我約束力不強，因為一個人的疏忽，我們又的重做…..過到最後，還剩一個人的時候，是最困難的時候，一不小心又碰到電網了，當時的選擇要麼重來，要麼總指揮做50個俯臥撐，總指揮義無反顧的選擇了50個俯臥撐，看著總指揮一次又一次的艱難的做著俯臥撐，汗水溼透了全身，心裡是那麼的心酸。又是關鍵的時刻，最後一個隊員放鬆自己，一切隨著他們無聲的安排。在一陣掌聲中，她睜開了雙眼，那一刻，我們每個人都很激動。這個階段可以說是痛苦的一個階段。這個專案告訴我們，作為一個集體，團結就是力量，只要心往一處使，什麼困難都可以迎仞而解。當然強有力的領導，合理，嚴密組織，團結協作、嚴格執行對我們完成集體任務是多麼的重要。在這其中，也暴露出我們很多的弱點，剛開始對制度要求不嚴格，很多人不重視小細節，態度不端正，意見不統一，最終造成走了不少彎路。因此團隊領導者的果斷合理地規劃及團隊隊員對領導者的服從也是至關重要的，在我們的實際工作中，每一項工作任務的完成，都需要我們制訂合理的，根據職責合理的分工，在實施過程中，一定要仔細考慮問題點和難點，找出對應的解決方法，同時每個成員一定要服從領導，嚴格執行下達的任務和使命，只有這樣才能保證我們集體任務的順利完成;對困難估計不夠，準備不足以及思維模式的束縛也是導致我們專案失敗的原因。日常工作中，我們也會經常遇到看似簡單的問題，以慣有的思維去準備，當現實情況與想象中不同時，我們由於準備不足，容易造成混亂，極其被動。這就要求我們在解決一個問題時，一定要全面思考、認真準備，在碰到意外出現時才能從容應對。同時，在出現混亂、被動的情況下，大家一定要冷靜，團結，要相互鼓勵，積極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。
二、每個人都需要鼓勵、支援：體會最深的就是自己在做吞火專案時，感覺真的有些力不從心，嚇的眼淚在眼圈上，覺得自己不行，這時當看到對友的鼓勵，隊長的目光都變成壓力的時候，就不得不有一種豁出去的感覺。最後自己順利的吞滅了火苗，回過頭才發現遇到困難並不可怕，怕的是缺少勇氣和信心。感觸最深的就是其實每個人內心深處都是渴望別人幫助和鼓勵的。無論這個人多麼強，多麼封閉內心都有這種潛意識的。這個吞火專案也告訴我們，挑戰自我，沒有不可能的事，不要輕易“不”，要重新認識自我，超越自我。所以在今後的工作中對同事善意的讚美和鼓勵非常重要。也許你不經意的一次鼓勵對別人會產生莫大的鼓舞。
在訓練中，我們取得好成績，得益於團隊成員都有強烈的集體榮譽感。通過完成一個集體專案，我們手牽手，心連心，充分發揮集體的智慧，個人的潛能都有效發揮出來了。
總之，通過這次魔鬼訓練活動，增強了我的自信心，同時也磨練了我戰勝困難的能力，增強了對團隊的參與意識和責任心，我想，通過這次魔鬼訓練，在今後的工作和生活中會有很大的幫助，因為人生的道路是曲折的、漫長的。一次培訓不能解決更多的問題，只是對你的工作和生活起模範帶領作用。但他告戒我們，願我們在今後工作和生活中更應團結，堅強地發展下去。相信，今天的訓練，給了我明天美好的憧憬。
我有幸聽了我們廣南縣為新老師和校醫舉辦的培訓會講座，這次講座對我來說真的是意義重大，使我受益匪淺，感想頗多。 我們這次參加的培訓內容有“加強師德建設”“爭做合格教師”“教育法律法規”“新課程學習方式”與“課堂教學改革”和“學校疾病預防控制管理”“學校營養餐監測及資料收集上報”“學校傳染病報告管理及個案追蹤”等。在這麼多的培訓中與我們校醫最密切相關的就數醫學知識了，通過培訓我知道了，作為一個校醫應該怎樣為學生為學校服務，通過培訓我們知道了我們的工作方向和工作職責，校醫要做好傳染病的預防管理工作和預防接種預防服藥工作。建立衛生管理制度，做好學生個人衛生工作及教室衛生.環境衛生.宿舍衛生.食堂衛生.飲水衛生的管理工作，防止食物中毒和傳染病的發生。
除了對學校各項衛生監督外，還需開展學生健康教育工作，增強學生的衛生保健知識，培養學生良好的衛生習慣，提高健康水平，防止意外傷害事故的發生，校醫應做到一般治療急救及轉診工作，並與當地醫療單位建立聯絡，取得其支援與配合。
此次培訓結合新形勢實際內容豐富，形式新穎，多樣化，給每一位參加培訓的人員都得到一次“業務充電”包括對自己的身體.能力.性格.態度.思想等方面的一個新的認識。讓我們從更高的層面瞭解，校醫的工作具有的特殊性，面對的是群體是不可預料的突發性工作，作為校醫，我們要隨時準備處理突發狀況的應急狀態和良好的遇事應變能力，才能更好的為學校和孩子們服務。
通過兩天的學習，感觸很深，想要真正做好一個校醫還要真正做到為人師表，還要不斷提高自己的專業水平，使自己具有良好的性格，高尚的品德，卓越的才能，真正成為學生學習的好榜樣，為學校師生更好的服務是我們校醫肩負的責任，這份責任是沉重的是光榮的，是平凡中的偉大，我定會為這一份責任去努力！
時間過得可真快，轉眼間已培訓了將近__天。回顧這段的學習生活，我忙碌著、勞累著，卻充實著、進步著，我們每一天辛苦著但卻快樂著……因為，我們不但付出著而且收穫著。
1、這次培訓給我們搭建的網路平臺，讓我有機會再次來充實和完善自己。這次培訓資料豐富多彩，方式多種多樣，既有案例分析、專業知識學習、還有資訊科技潛力學習應用、指導教師的專業輔導和同伴研討交流。這段時間，我每一天都能感受到思想火花的衝擊。在培訓中，我進一步認識了新課程的發展方向和目標，反思了自己以往在工作中的不足。
2、我真的很榮幸能參加這次學習。透過學習，我更清楚地認識自己，反思自己，提高自己。
(1).重新認識自己
我自認為：我是一個愛學習的人!我也不懷疑自己的潛力!剛開始進行學習，我認為，這有什麼難的但是是給了我重重一擊。
例如：在學習模組三時，我在進行“教學設計方案”的撰寫時，我覺得自己平時已經能熟練掌握了，於是用很快的速度做完，可做完後一看要求，出現了很多錯誤。
我有自習閱讀了知識導讀和操作的資料，才發現，平時的許多做法是不可取的。如：修改序號和設計字型字號色彩等，我平時都是一個一個打出來再設計，而沒有使用專案符號和編號以及儲存格式。最後，我按要求又重新做了一次，感覺還是這種方法好。這時的我才意識到：我明白的還很少，需要學習的還很多。
(2).提高思想認識
透過這次培訓，使我提高了認識，理清了思路，找到了自身的不足之處以及與一名優秀教師的差距所在。
在接下來的學習中，我吸取了前面的教訓，每個模組作業一發布，我就認真閱讀相關資料，並認真學習、領會。例如：模組四中的網頁製作，這一資料我們平時很少接觸，於是，我仔細看了視訊演示，按要求一步一步做下來。最後預覽，效果還不錯。這時，我打心裡高興。可不足之處是背景音樂不響，於是我在班級討論組裡向老師們諮詢，老師耐心的告訴我方法，我進行修改。最後，背景音樂最後響了。我真的感謝老師對我的幫忙。
3、透過這段時間的學習，我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，就要更努力地提高自身的業務素質。這就需要我付出更多的時間和精力，努力學習各種教育理論，並勇於到課堂上去實踐，及時對自己的教育教學進行反思、調控。
在以後的教學中，我要做的是：
第一，堅持業務學習。活到老學到老。學習是我一生永不休止的音符。我要不斷學習，成為學習型、研究型的老師。
第二，不斷自我反思。我要不斷反思自己的教學，努力成長為一名優秀數學教師。
第三，交流互助。在今後的教學中，我要虛心向他人學習，遇到問題多請教，不斷充實自己，完善自己。
近日，我參加了提升縣級分公司總經理市場銷售、隊伍建設的能力和技巧的相關培訓。培訓內容非常廣泛，涉及注重實效，創新管理，不斷激發員工隊伍活力;建設集團客戶體系，迎接新機遇新挑戰，推進集團客戶跨越式發展;如何有效組織基層營銷工作;通訊網路技術演進與發展;以小搏大、以弱勝強的範例——毛澤東兵法與現代商戰等方面。俗話說“磨刀不誤砍柴工”，一個人能夠靜下心參加學習培訓是非常有必要的。學習培訓要樹立為公司發展而學習，為完善自我，超越自我而學習的理念;要把學習作為一種必要責任、一種精神追求、一種思想境界來認識和對待。我非常珍惜能有這樣一次學習的機會，因為它不僅是我職業生涯的新的奠基點、人生的又一起跑線，更是我服務公司，實現自我價值的前提和條件，作為一名縣級總經理，既要有為公司服務的意識，更要有為公司服務的本領，只有通過不斷的學習，使自己具備廣博的知識理論、高尚的道德情操、良好的個人素質，才能真正成為一名合格的聯通人。
下面就談談我在這次培訓中的一些體會。
一、注重實效，創新管理，不斷激發員工隊伍活力
隨著市場競爭的逐漸增強，隊伍建設在企業發展中的作用越來越重要，如何激發員工隊伍的活力成為每個企業刻不容緩的課題。
一是從企業文化層面來激發員工的活力。讓員工參與同他們切身利益有關的計劃和決策的制定過程，有利於提高員工主人翁精神，讓員工感覺到企業對自己的認同和接納，有利於增強員工的歸屬感。對員工進行與其成就相匹配的物質和精神獎賞，能讓員工感覺到自己的工作沒有白費，強員工自信心，提高工作的積極性。
二是從管理團隊層面來激發員工的活力。首先，管理者要隨時關注團隊裡每一名員工的身心狀態，以及時發現並幫助團隊成員處理問題。儘量把所有問題在未發生時解決，做好預防工作，有利於員工保持活力。其次，領導是否具有活力，其領導風格是否利於員工活力的激發和保持，都至關重要。特別是在對待利益分配上，不求平均主義，但求公正合理。再次，團隊凝聚力也對員工活力有重要影響。在高度認同、接納的環境裡，員工獲得尊重，他們的積極性得到發揮，活力得到激發。
在工作責任分工到人的同時，主動幫助能力有限的員工完成任務，員工家庭困難扶持一把、員工生日慶賀一把、長時間加班頂替一把等做法都是提高團隊凝聚力和激發員工活力的有益方式。
二、建設集團客戶體系，迎接新機遇新挑戰，推進集團客戶跨越式發展
隨著我國成功地加入wto,企業面臨的競爭將更加激烈,隨著市場競爭的加劇,每一個企業都會在競爭中越來越重視自己的市場、品牌和客戶體系。要做好客戶體系的建設工作，要從以下幾方面入手。一是完善集團客戶的基本資料。要對集團客戶的生產經營活動、組織架構、主要產品和歷史等基本情況進行記錄，上對其使用聯通業務種類和數量等具體的情況進行分析，有針對性的制定營銷策略。二是提高客戶經理的個人素質。把客戶經理的學習、培訓作為集團客戶體系建設的一項常抓不懈的工作內容來抓，鼓勵他們多學習業務知識和營銷技巧，鍛鍊他們的膽識，使他們真正成為通訊市場營銷的多面手，承擔起聯通未來經營發展的重任。
三、如何有效組織基層營銷工作
基層營銷工作是一個通訊公司金字塔結構的底座,基層團隊能否健康地可持續發展,可以說決定著通訊業的可持續發展。組織好基層營銷工作，團隊建設是關鍵。一是要建立營銷培訓新機制,從抓素質培訓,拓展知識面入手,從抓培訓骨幹入手,著力提高各級主管及管理者水平,使主管變成經驗有效傳承者,複製主管,克隆團隊,這樣才不至於使團隊發展隨主管職級下延而使團隊質量遞減。二是要轉變思路,變盲目擴張隨機增員為方向性選才。團隊發展確定戰略方向,細分市場後,應按照角色增員,讓合適的人幹合適的工作,讓適合的角色組成團隊合力,提高增員的正確方向。
四、通訊網路技術演進與發展
近幾年來,資訊科技和通訊技術迅猛發展,資料和計算機通訊網路迅速崛起,廣播電視正在向互動式方向發展。可以設想,不需要多少年,我們將會迎來一個真正的綜合性的、寬頻域、多功能、可以隨時隨地滿足人們多角度、全方位需求的通訊方式。這次培訓中，學習通訊網路技術演進與發展讓我對行業的瞭解更加深入，不僅豐富了我的專業知識，拓寬了我的視野，更重要的是讓我更加堅定了為這一偉大事業奮鬥終身的信心。
五、以小搏大、以弱勝強的範例——毛澤東兵法與現代商戰
“商業戰爭與軍事戰爭有極多的相似之處，經理們可以從一些戰爭原則中學到很多有關如何成功管理和經營企業的知識。”這是一位曾任過美國陸軍部官員、後成為兩家公司總裁的皮科克談的感悟。在解放戰爭中，毛主席創造了許多以小搏大、以弱勝強的範例，是值得我們深刻借鑑的。弱勢企業要想在競爭中取勝，應採取發揮自身的長處，集中為一組特定的使用者服務的策略。這種策略的目標就是為特定的一個或少數幾個細分市場提供最有效的和最好的服務。
今天我想說的是，因為我愛聯通，我愛我的工作，所以我會不斷地戰勝自己，一滴水只有放進大海里才永遠不會乾涸，一個人只有當他把自己和集體事業融合在一起的時候才能最有力量!最後讓我引用《離騷》中的一句話來結束此文：路漫漫其修遠兮，吾將於聯通共求索!
市場銷售技巧培訓心得體會責任編輯：楊雪 閱讀：384人次
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在電器行業競爭日益激烈的今天，售後服務對於企業來說是一個戰略性課題，有效處理售後服務是所有企業必須關心的問題，有時甚至生死攸關。而現在有的企業只注重產品的市場份額、市場策略、產品推廣手法卻往往忽略了市場的售後服務，最終的結果可想而知。這裡，我想要強調的是企業的售後服務與市場營銷同樣重要!
那到底怎樣才能做好售後服務?什麼樣的售後服務才是最好的哪?筆者認為：
首先服務要熱情、快捷、專業。“熱情”就是要態度好，要感謝客戶提出的一切意見和問題，不可不耐煩或焦躁，要帶著微笑面對客戶的不滿和抱怨，使客戶不滿情緒在服務過程中得以釋放，獲取心理上的滿足。也就是要將客戶的事情當作自己的事情來看待和處理，急客戶之所急，讓客戶從精神上體會到做“上帝”的感覺。當然，對於無理取鬧、故意滋事的客戶，也應區別對待，有禮貌的堅決回絕。“快捷”就是對客戶的疑惑和問題，反應迅速、調查處理及時，力爭第一時間使問題圓滿解決。不因故推脫搪塞，增加客戶的煩惱和不滿。因為光態度好，如果杳無音訊，久拖不決，客戶同樣會不滿意。“專業”就是售後服務人員要內行，要對產品和服務內容非常熟悉和了解，對所發生問題能很快找到原因，短時間內恢復使用;對客戶的疑問和求助，用淺顯易懂的語言給予專業的指導和幫助。注意不可用過多的專業詞彙及原理，使客戶更加不明白，不知所措。
其次不要推諉，不要和客戶正面衝突，不要忽視客戶的抱怨。“不要推諉”是指不要以各種藉口故意拖延問題的處理，從而增加客戶處理問題的困難，最終使客戶知難而退，自認倒黴，事件不了了之。這在當今服務過程中較為普遍，也大都收到了較好地短期成效。但也嚴重傷害了客戶的感情，降低了客戶的滿意度，極易造成客戶流失。當然，一些不能很快明晰責任，客戶又堅持其錯誤看法的情況，有時也需要採用冷處理的方法，即通過一定時間的緩衝，使客戶認識到其自身問題，最終使問題在雙方都能接受的情況下圓滿解決。但要注重方式和火候，避免矛盾激化。“不要和客戶正面衝突”。
服務過程中有時會出現售後人員自視專家，聽不進客戶意見和解釋，甚至指責客戶的問題，使客戶難堪。最終贏了口舌，丟了客戶。更為甚者，為了眼前短利，胡攪蠻纏，拒不承認自身問題，致使矛盾激化，很可能造成惡意投訴或為惡意投訴打下伏筆。“不要忽視客戶抱怨”。客戶抱怨往往反映平時“看不到，聽不著，想不全”的側面問題，是對產品或服務不滿的一種暗示。如果不能及時應對和反應，很易發展成市場風險，導致客戶流失，企業市場競爭力下降。
說到這裡，就不得不提一提咱們公司的售後服務，相對於一些小公司，我們公司的售後服務可以說還是完備的，健全的，但還是存在這樣那樣的問題，客戶還有這樣那樣的抱怨，這說明我們還有提升空間，還有挖掘潛能!
客戶的抱怨是對我們工作的鞭策，客戶的問題是對我們工作的檢驗!希望各位同事正視售後服務問題，有則改之，無則加冕，爭取通過售後服務把我們的市場做的更好、做的更大!
這學期我有幸參加參店國小教師三筆字培訓學習，首先非常感謝我們學校組織這樣一個有意義的培訓課程，其次非常感謝參店國小的老師對我們所有學員細心地指導。
一手漂亮的字，是每一位教師的臉。培訓中指導老師要求我們每一個學員都能正確運用鉛筆、粉筆和毛筆，按照漢字的筆畫、筆順和間架結構，書寫規範的正楷字，並具有一定的速度。我們用心傾聽著、模仿著、揣摩著指導老師的每一點要求，努力想把字寫得更好。
印象特別深刻的就是用粉筆字寫出一首古詩。一首小小的古詩，看起來雖然簡單，但要完整地寫下來卻並不簡單，漢字書寫是否規範，整體佈局是否協調，都要經過細細的揣摩。為了寫好每一個字，我寫了又擦，擦了又寫，精雕細刻每一個漢字，不知道練了多少遍，一幅自我覺得還可以的作品終於出現了，一塊塊小小的黑板，一首首簡潔的小詩，為我們展示了一張張亮麗的門面。
寫好一手漂亮的毛筆字，對我個人來說就是一塊短板，心中想好這樣寫，可是真正下筆寫的時候怎麼也寫不出那種稱心的感覺，總是差很多。每一筆都代表著一個人，筆畫與筆畫之間都要處理好各種關係，整體和諧才是美。
此次培訓，融合了理論學習、實踐創作、課堂交流學習，讓我開拓了眼界。培訓中，學會了做人做事的道理。因為字與字之間的關係構成章法，章法給我們的啟示就是一定要善於協調。在處理人和人、事與事之間的關係時需懂得避讓的道理。一幅作品，章法處理好了，
則整體給人一種和諧的美感。一個人的生活圈子就好像一幅書法作品，生活中的各種關係就好比是章法，各種關係處理好了生活才會獲得幸福。書法還告訴我們要注意“時”與“位”。“時”就是在適當的時機做適當的事，一個字的筆畫順序必須按照規矩來，否則，必然影響字的美感。
從三筆字培訓到談做人做事，寫好這個大大的“人”字，讓我們每一個“人”穩重有力量，智慧有內涵吧。
通過這次開學九年級位校長的培訓，不僅使我認識到生活中充滿愛，更使我懂得如何成為一個高尚的人，一個懂得關愛學生的教師。
教育是培養人的事業，教師則是培養人的專門勞動者。對此而衍生出一種教師高尚的職業道德：那就是熱愛學生。原蘇聯教育家贊科夫有說過：“當教師必不可少的，甚至幾乎是最主要的品質，就是熱愛兒童。”下面略談一下我自己對愛生的認識：
一、教師對學生的愛不應該是“恨鐵不成鋼”的愛，某些教師抱著對學生“寧給好心，不給好臉”的態度，對學習和品德行為不夠好的學生，一味批評訓斥，甚至採用體罰和變相體罰學生，這樣的教育效果適得其反。記得我曾教過這樣一個學生，他有厭學的情緒，上課常走神或做小動作，作業糊塗至極，甚至乾脆不做。我屢次直接嚴厲地批評了他，沒想到他不但不思悔改，情緒反而更加低落，一副無精打采、毫不在乎的樣子，我差點為之氣昏。過後，我頭腦冷靜下來，回想自己的言行，才吃驚地感覺到對他的態度過於偏激並且簡單草率。後來，我重新從另一個角度支觀察揣摩他，抓住他愛表揚的特點，儘量找出他們的閃光點，當他老毛病再犯時，不是再一味批評他，而是避開這事，表揚他愛動腦，聲音響亮，這樣一來，他可來神了，身子坐得挺直，集精會神，那節課的提問，他回答得正確而且聲音十分響亮，課後的作業也做得不錯。所以，經驗教訓讓我深深覺得，做老師的不要動輒就批評學生，或用單調的罰抄、罰背、體罰等來對付學生，因為這種表面看似乎“愛之深”，但實際表現出來的卻是“恨之切”的行為，常常給學生帶來身心的摧殘，學生也是一個有獨立人格尊嚴，擁有為人權利的人，當老師兵貴神速或踐踏了他們為人尊嚴和權利時，學生就會產生越批評、越懲罰、越偏跟教師對著幹的逆反心理，因此，在教育活動中，教師對學生不尊重的態度和行為，都是應當予以遺責的。
二、教師對學生的愛不應該是“讓學生一口吃成胖子”的愛。教育是培養人的活動，考試是教育結果檢測的手段，考試是為教育服務的，但由於社會總是用考試來檢查、評價教育的結果，並以此為依據來區分各個學校教育效果的好壞，決定學生的升學率。由此，大部分教師為讓學生提高學習成績，大幅度採用題海戰術，大量的作業讓學生簡直喘不過氣來，教師卻不為之所動，仍不知疲倦地蒐集資料，絞盡腦汁不停的出題，讓學生不分晝夜地做！做！做！學生考試成績好，教師就高興；學生考試成績差，教師就不高興，甚至大發脾氣，責怪、漫罵、歧視、課業懲罰、肉體懲罰等相繼出現。這樣的教育只會造成學生對學習恐懼的心理，日益把學習當作苦差事。試想一下，成年人工作一天下來，尚可會覺得疲累不堪，一下班回家還可以停歇下來休息，悠閒地坐在沙發上聽聽音樂，看看電視。而學生一整天除了上課時間外，課後還有大量的作業在等著他們，甚至連星期六和星期日兩天休息日都不例外：背書、作業一大堆，學生真是比大人還忙累！長期下來，學生吃得消嗎？知識掌握得了嗎？這樣的教育適應現當今的素質教育嗎？答案是顯而易見。
三、教師對學生的愛不應該是“只重優差生而忽略中間生的愛”。一個班中有幾十個學生，先天條件、心理素質、文化素養、學習成績不可能完全一樣，總有強弱優差之分，當然，也就有夾在優差的兩頭的中間生。有些教師重視的大都是冒尖的“兩頭”，不少教師總是比較喜愛品學兼優的學生，少數開學有望“尖子”平時對他們總是給予更多的注意和關心，甚至常開“小灶”而“轉化後進生”已引起教育行政主管部門和全社會的重視。因此，“厚愛”後進生，關注後進生，促進後進生轉化是教師必須堅持不懈的工作，而處在“中間層次”的學生，學習平平，能力一般，平淡無奇，沒有出眾的表現，但也不會帶給老師麻煩，不少老師常常任其自然，對他們的長處熟視無睹，對其缺點了心不在焉，使“中間生”處在“受冷落的尷尬之境地，”這樣“中間生”就容易因被冷落而產生嚴重的自卑心理，他們中一大部分人就會對周圍的事物反應冷淡，學習的勁頭也不高，參加集體勉勉強強的，他們心裡認為“沒人注意我的存在，幹好幹壞一樣。”其實，這些學生最渴望的是得到老師的重視和關心，哪怕是一句簡單的表揚，一個關節的眼神，一聲親切的問候，都會帶給他們很大的影響，起到意想不到的作用。本學期，班上有一個女生，學習默默無聞，相貌一般，毫不引人注目，並且有個最大的弱點，就是特別膽小，連課堂上站起來回答問題都會臉紅。對此，好也很苦惱，我發現了她的這個弱點以後，特意選她為語文小組長，早讀要她創造出頭露面的機會，女孩的心裡感動極了，一段時間後，我發現她變了，變得活潑開朗，膽子也大了許多，對班級的工作熱情參與，一位教育家說得好：“教師應當把愛心分給每一個學生，在自己的心中應當有每個學生的歡樂和苦惱”那些平平常常的，不聲不響的學生也是需要關心、重視的一群，他們身上的“亮色”也需要老師去挖掘，他們同樣渴望著老師鼓勵的目光和讚許的點頭，還有善意的批評。教師對學生的“愛”為什麼會產生這種結果呢？我想這裡存在著一個“愛”的方式方法的問題，以及如何表現教師的“愛”的問題。有不少教師對學生的“愛”是強制的愛、盲目的愛、粗暴的愛、變味的愛。
11月是___建設集團有限公司安裝公司培訓月，時間過得真快，一眨眼間就結束了11月的培訓。我們作為一名新進公司人員，我們更進一步地瞭解到公司的企業文化以及公司的制度管理與公司發展情況，也堅定了我們對公司未來發展的信心。員工培訓，是員工熟悉、適應組織環境，準確定位自己的角色，充分發揮自己才能的一個重要指引，也有助於培養員工才幹和敬業、創新精神，是最為重要的人力資源開發方式。安裝公司重視人才的輸入和培養，今後將持續重視做好對員工的引導和培養，以人才力量持續推動公司發展。
“先向下生根，再向上生長”作為這次培訓月的主題我覺得很恰當。我們安裝公司隊伍日益地壯大，也用自身魅力吸引到很多年輕的專業性的人才。年輕，難免經驗不足，在成長的道路上會走一些彎路，這次主題就是告訴我們要先虛心去學習、去成長、一步一步腳踏實地走，之後才能真正的成長起來。要先了解自己的崗位職責，瞭解工作的性質，瞭解公司的情況，努力學習打下基礎“先向下生根”，才能朝著自己的目標“再向上生長”，為公司發展努力奮鬥!培訓月恰恰對我們1-3年進入到公司的員工有著很大的幫助，我們不僅可以學習到很多專業性的知識來提升自己，還可以讓自己的知識面更廣闊，成長的速度與效率也在逐步提升。
培訓月後，公司還準備舉辦關於安裝知識的知識競賽。讓我很快地就投入到新的一輪學習中，剛好可以複習在培訓上所學到安裝的專業知識。在這次知識競賽準備過程中，我看到了安裝公司員工的團結一致，積極向上的良好公司風氣，更有不服輸堅韌不拔的信念，這也使我更堅定了我要在我們安裝公司穩定向上發展的決心。我也通過培訓月與同事們有了更加深入的溝通交流，深刻感受到公司團結互助積極向上的企業文化。我感恩且熱愛桂林建安這個凝聚力強、溫暖有愛的大集體。
即將第一次參加公司的集體競賽活動，內心無比的激動。來公司也有一段時日，工作也逐漸熟悉，新員工都希望能夠提升自己，爭取能夠更快幫助安裝公司的發展出一份力。感謝安裝公司領導與同事們，讓我們新員工感受到了公司的溫暖;感謝那些在我們新員工不懂公司業務幫助我們的同事們;感謝我們自己的選擇，進入了桂林建安建設集團有限公司!
一、圍繞目標，落實計劃，緊抓業務工作
1、計劃落實早、措施實
20xx年初，我司經理室就針對xx地區保險市場變化及20xx年全年保費收入情況進行綜合分析，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解，把計劃分解成月計劃，月月盤點、月月落實，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監控和調整。
在制定全年任務時充分考慮險種結構優化和業務承保質量，進一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要資料。
2、搶佔車險市場，加大新工程、新專案的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”
今年來，我們把穩固車險和企業財產保險，拓展新車市場和新工程新專案作為業務工作的重中之重，在抓業務數量的基礎上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業務
一是確保續保業務及時回籠，我們要求各業務部門按月上報續保業務臺帳，由經理室督促考核，並要求提前介入公關。一旦出現脫報，馬上在全司公佈，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業務，大大減少了業務的流失，保證了主要險種的市場份額佔有率。二是與地方政府有關部門建立聯絡網路，提前獲悉新上專案、新上工程名錄，並和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關係，請他們幫助我們收集、提供新車資訊，對潛在的新業務、新市場做到心中有數，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業務不穩定因素。三是已失業務不放棄。我們不僅對20xx年業務臺賬做到筆筆清晰，並要求業務內勤把20xx年展業過程中流失的業務列出明細，並分解到相關部門，要求加大公關力度，找出脫保原因，確屬停產企業、轉賣報廢車輛的，由經辦人提供確切證明;屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進攻，上門聽取意見和建議，改善服務手段，逐個突破，全面爭取回流。四是大小齊抓，能保則保。因為企業改制、轉產、資金等因素對企業財產保險形成了較大的衝擊，加之競爭等因素，使的展業難度和展業成本大大增加。針對這些情況，我們充分動員，統一思想，上下形成合力，迎難而上。做到責任到人，對保費在5萬元以上的實行分管經理介入，共同公關。
3、在競爭中求生存，在競爭中促發展。
xx地區現有10家(中國財保、中國人壽、太平洋產險、太平洋壽險、中華產險、平安產險、平安壽險、天安產險、華邦代理、匯豐代理)經營財產保險業務和短期健康險業務的保險公司、營銷部、代理公司，另已發現1家公司(大地產險)在我縣爭奪業務，而xx地區人口少，企業規模小，我司面對外部競爭所帶來的業務壓力，保持沉著冷靜，客觀面對現實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰、服務戰：一是做好地方政府主要領導工作。公司經理室多次向縣委、縣政府主要領導彙報工作，突出彙報我司是如何加大對地方經濟建設支援力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司積極參與了全民創業調研活動，與縣領導一道走訪個體、私營經濟企業，不僅使縣委、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正確調整業務發展方向，向中小企業提供保險保障，主動服務於他們，給予肯定。真實的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務的，是值得扶持、信賴和幫助的，從而對我司工作給予了很大地傾斜。二是深入老客戶企業，在客戶企業中聘請資訊員、聯絡員，並從其他保險企業搶挖業務尖子加盟我司，贏得“迴流”業務，使其他保險公司的工作處於被動狀態。三是服務更加人性化、親密化，公司經理室成員年初就對縣屬各大系統骨幹企業實行劃塊包乾，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業的充分肯定，他們認為公司領導主動登門是人保財險的優質服務的充分體現，使客戶對我司更加信任。四是要求所有中層幹部走出辦公室，對所有中小企業必須親自上門拜訪，對所有新保客戶必須當面解釋條款並承諾服務專案，與企業進行不斷的聯絡，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務。五是按照向社會服務承諾和行業禁令，嚴格內部管控，以理賠和承保兩大服務部門為切入口，全面提高公司整體服務水平。
4、以分散性業務為突破口，加大市場佔有面
根據當前階段的保源情況，年初，經理室經過仔細的分析研究，確定今年把摩托車保險、家庭財產保險、學生以及人身意外險作為今年零散性險種突擊，首先與交警、城市執法部門聯絡，請他們幫我們代理摩托車保險業務;同時與縣教委取得聯絡，班子成員多次與分管教育的副縣長、教委主任協調，最終取得他們的信任，才使我們的學平險業務有所突破。
5、開展勞動競賽，促進“兩險”業務健康成長
今年以來，我們根據上級公司有關競賽要求，積極配合開展了首季度“歲歲如意”賀歲保險、“幸福家庭”、“閤家歡樂”等勞動競賽活動，並自行組織了摩托車、責任險、意外險等突擊活動，從而營造了一種健康活潑、你追我趕、團結奮進的業務發展氛圍。特別是在年末開展的“幸福家庭”突擊中，我公司頂住家財險滑坡和年末保源少的劣勢情況，合理分解目標，層層落實，自加壓力，跑企事業單位，跑個人家庭，一筆筆、一份份，最終以140%的好成績超額完成市公司下達的任務。
6、狠抓理賠和防災防損質量的提高。公司從狠抓第一現場的查勘率入手，堅持實事求是、“迅速、及時、準確、合理”的原則。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現場，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。一是堅持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，限時賠付，不斷提高服務質量;二是堅持24小時值班制度，積極參與“三個中心”建設，以進一步提高服務水平;三是加強考核、加大督查力度。對理賠過程中出現各種問題一經查實，輕者批評教育，重者嚴肅處理，決不姑息;四是積極做好防災防損工作。在分管領導的負責下，防理部門主動與各業務部門聯絡，及時擬訂了重大客戶防災防損工作預案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握，提前介入，積極會同相關業務部門對預案執行情況進行檢查落實，對可能出現的問題及時採取措施，以減少損失，增強防範風險的能力。我們先後到有安全隱患的紙業、藥業、xx公司等重點客戶單位幫助整改隱患，制訂防災預案，深受客戶的好評，收到良好的社會效果。
二、調整經營思路，強化創新意識，提高公司效益水平
今年我司在抓好效益型險種業務的同時，認真梳理“垃圾”業務，對往年賠付率高於100%的劣勢險種堅決予以放棄，對賠付率較高但仍存在一點利潤空間的險種選擇性承保。去年我司農險、養殖業保險賠付率高達106%，我司從大局出發，堅決的暫停該險種的發展。企業一攬子保險存在保險費低，保障範圍大、保險金額高的經營風險，特別是遇到洪澇災害、被盜的事件，往往造成較高的賠付率，我公司從效益出發，對該險種的承保範圍、承保條件進行了嚴格的限制。在注重各險種效益發展的同時，我們改變以往的經營套路，x廠車險業務屬於我司續保業務，續保時間為9月份，但今年多家保險公司對此業務虎視眈眈，介入競爭，企圖分羹，為保證萬無一失，我司果斷提前續保，使其他保險公司措手不及，穩固了業務的發展。紙業有限公司保險業務一直以來是我司囊中之物，續保是在11月份，公司經理室知道一旦提前續保，當年不僅會損失幾萬元保險費，也加大了下半年的業務壓力，但為了彌補上半年因丟棄“垃圾”險種而帶來的業務缺口，更好的調整序時業務結構，更多的實現已賺淨保費，決定提前續保了該企業保險業務。我司這些工作是適應股份制改革後經營工作新形勢的發展需要做出的大膽嘗試，也是轉變思想的實驗性思路。
正是由於我司員工勇於承擔重任，善於開動腦筋，充分調動積極性和創造性，做到人人有擔子，個個有責任，因而，在強大的外部競爭中，我司上半年不僅沒有丟失任何陣地，鞏固了我司財險市場龍頭老大的地位，還實現了新增業務的突破。
三、以新的考核辦法指導工作，規範經營，提升管理水平，突出業務重點
保險競爭越來越激烈是不爭的事實，加之上市後面對的新形勢、新體制、新模式、新戰略，必然要求我們在公司管理上全面提升水平，如何在競爭中學會競爭，在競爭中獨領風騷，從而在競爭中發展，在競爭中前進。我司除了繼續鞏固和採用過去行之有效的辦法外，並逐步建立起全縣企業資訊網路，加強與保戶的接觸和溝通，提升公司管理水平。上半年我們按照上級公司有關規定引進和採用了科學的管理體系，出臺了一系列管理規章制度、考核辦法。在日常管理中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規定》、《單證管理規定》和承保相關規定，積極有效的開展工作，嚴格把關，認真稽核，正是由於他們負責的工作態度，使得我司在上級公司組織的業務臺帳專項檢查、單證管理驗收、單證裝訂、應收保費管理等多項檢查中得到了市公司的好評。
今年，公司經理室在下達全年任務計劃時，遵循總公司突出效益第一、長期盈利能力評價的經營績效考核原則，努力施行從規模型發展向效益型發展的轉變，加大了對賠付率和費用指標的考核力度，堅持走低成本發展路子，把賠付率考核與承保質量掛鉤，徹底打破“只重保費、不重質量”的老套思想，實行新的考核機制，拿出個人工資的一半作為此項考核的浮動工資，做到有獎有罰，從而很好的樹立了全員注重經營效益的觀念，確保了資源的有效配置和盈利水平的提升。
今年暑假，在學校的組織下，我有幸參加了由用友軟體(蘇州)分公司培訓部舉辦的為期四天的“用友U8普及版”和 “用友ERP沙盤認知” 培訓。
前兩天是用友U8普及版的培訓，主要讓我們對U8有了一個全面的認識和了解。
在後兩天培訓中，學員們分成3個企業經營小組，開展了企業經營競賽。老師們以企業總經理、營銷總監、採購總監、生產總監、財務總監、財務助理身份體驗了企業經營過程，通過觀測思考、協同操練、決策規劃、生產營銷等，學習了財經、商貿、經營管理等專業的知識和技能，得到了對企業經營過程、操作流程全方位的感知和認識。培訓中我們被企業經營沙盤模擬深深地吸引，熱情地扮演自己的角色，培訓氣氛活躍，收到了良好的效果。事後各組成員紛紛表示：如果沙盤模擬的教學理念用於我們的專業課教學中去，必將帶來課程的改革和創新，使我們職校經濟類專業的學生真正感知社會和企業的實際，從“做中學”必然提高學生們對專業課的學習興趣，此種教學方法和模擬實踐應該在全市的職業學校中推廣。
我覺得可以在我們的會計電算化教學中納入ERP，改變現在會計電算化教學模式：
1. 改變原來的理論教學方法，引入ERP，豐富教學內容。
傳統的會計電算化教學是按傳統教材的編寫進行的，主要分為三個部分。一是計算機基礎知識，主要是現在較為普及的基礎知識;第二部分是關於會計軟體的開發，介紹會計軟體的發展、開發情況及具體軟體開發;第三部分是關於會計軟體的使用，就某一會計軟體的具體操作。由於課時有限，教師按照這三個部分進行講解，只能是簡單講解，沒有重點，學生對軟體的使用和開發均沒有完全掌握。將ERP納入會計電算化教學後，教學的主要內容發生了變化，具本分為三個部分：第一部分是會計電算化的概述，簡要介紹會計電算化，會計軟體，ERP的產生和發展等問題;第二部分是總賬系統(或稱賬務系統)作為ERP子系統之一的學習，這部分內容和原來的普通財務軟體相近，是會計電算化中重中之重的內容，要祥細講解，學生要完全掌握;第三部分是與總賬系統有關係而獨立的其他各子系統的學習，如固定資產處理系統、工資處理系統、供貨(應付)和銷貨(應收)系統等。通過這些系統的學習，對會計電算化及企業管理都有全新的認識，有利於會計電算化教學和擴寬學生知識面。對會計電算化教學進行新的定位，應重視軟體使用教學。由於計算機的普及，對於計算機的基礎知識不應納入會計電算化課程，該課程的物件應具備一定的計算機知識和會計知識。所以，這門課的定位應是使用操作教學，對於普通財務軟體的教學，其量過少，內容單一，要充分利用好課程學時，將ERP納入會計電算化教學，內容將得到極大的豐富，對學生是絕對有利的。
2. ERP實驗代替原來的普通財務實驗，讓會計電算化實驗內容變得複雜、豐富，可以提高學生業務能力。
ERP是將企業所有的資源進行整合整合管理，即企業的物流、資金流和資訊流進行全面一體化的管理。ERP軟體有三方面的內容：生產控制管理、物流管理和財務管理。其中的財務管理包括了會計核算和財務分析，即包括了原來會計電算化的普通財務管理。 ERP納入會計電算化實驗以前，實驗主要是針對普通財務(賬務)進行實驗的，一般是在專門的實驗室進行，學生是一人一組進行實驗。實驗很簡單，主要就是將有關資料內容記入到財務軟體中，然後執行稽核、記賬、結賬的簡單處理，直至生成會計報表。儘管有的實驗處理賬務時會根據業務的需要進行部門管理、專案管理或是往來管理，但由於實驗過於簡單和容易，學生對實驗不是很感興趣，實驗效果也不是很好。 ERP納入會計電算化實驗後，內容不再是簡單的資料賬務處理，而是將企業的賬務處理系統作為企業資源計劃的一個子系統，與企業供、產、銷的業務子系統同時為企業管理服務。賬務處理不再單一了，有很多的業務需要其他子系統來完成，實驗由此發生了很大的改變，不僅內容豐富了，而且整個實驗要求也不一樣了。實驗一般將學生分為4-6人一組，模仿一經營企業，引入“沙盤模式教學”實驗，如用友的ERP系統，讓學生在企業中扮演不同的角色，由教師按企業的實務情況來指引著學生的實驗操作，讓學生體驗整個企業的各方面，不僅能從中理解企業財務狀況，而且清楚會計工作從基本核算到會計資訊的提供，從財務管理到正確處理企業財務與和其他部門之間的關係。從中，學生還能發現問題，最後處理問題，專業上也就得到了提高。
以前聽同事說公司推行iso，當我聽到這的時候，我糟了，iso是什麼，但是我還是不知道它具 體指的是什麼?
聽完張老師的講解後，基本瞭解到iso指的是什麼，明白它的重要性。我一直擔心的問題是我學了以後，要我跟部門的員工一起去學習會很難。再加上iso的培訓，給我帶來很大的壓力。每天的培訓我都不敢怠慢，認真做好筆記，認真聽張老師的講解，害怕自己跟不上節奏。
通過這段時間的培訓，我終於認識到學習iso的價值和意義，一個企業、一個部門要真正走向規範化，iso的學習是必不可少的。在我看來，iso認證是一個過程，在這些過程中的具體環節落實到位，那麼企業就會走向規範的道路。在我們生活當中也是一樣，做每件事情時，考慮問題時，要學會分析原因，對自己也會有不同層次的提高。
這段時間的學習，我瞭解到了它的價值，也瞭解到它的難處。從培訓和作業上來看，這些過程都是要我們去執行，一步步去完成。經過哪些程式，產生哪些檔案，作業流程如何等問題，需要我們去交流去溝通，從而使它順利貫徹執行。
很高興能有機會跟大家一起學習，這段時間學到了很多以前沒接觸到的東西，而這些東西在生活和工作上都有很大的作用。雖然這段時間忙了很多，也有很多不懂的東西，但這些學習都讓自己過得很充實。在以後的學習當中，我們共同努力，完成這個艱鉅的任務。
常言道：“工作一兩年勝過十年的讀書。實習雖然苦點、累點，但重要的是通過實習我有了收穫、有了知識、有了提高。在學校裡，我們學習的是理論知識。知道了應該多發現、多分析、多比較、多思考、多總結、多請教，充分發揮我們的主觀能動性和積極性，達到在實踐中提高自己的目的。
一、入礦培訓：
公司首先對我們這批新來的大學畢業生進行了以公司的歷史和現狀、公司各項規章制度、安全知識為主要內容的入礦教育。在此次培訓期間，由領導為我們講解了許多關於我礦的安全、人文等方面的知識。通過培訓瞭解我礦的生產能力、工作環境、人文面貌、企業文化等方方面面的知識。瞭解了作為煤礦企業在管理過程中的重中之中是安全，必須做到“安全第一，預防為主”。
通過培訓，我們知道了煤礦的作業環境的危險性、知道入井應該知道做什麼，不應該做什麼，應該具備什煤礦安全資格證書。
在實習的過程中我懂得了一個道理，那就是你如果要想真正瞭解一個煤礦的具體生產情況，那你就得去生產現場。只有在生產現場你才能瞭解它的生產情況，也只有在生產現場你才能熟悉它的工作流程以及瞭解其生產管理情況。“實踐出真知”，其實這也是礦領導以及隊領導對我們這些剛來的大學生說得最多的、囑咐得最多的。
在實習過程中，隊領導讓我們一邊學習操作規程、各種安全操作質量標準、工作流程一邊進行跟班學習，即在進行理論學習的同時進行理論知識的實踐，將理論與實踐進行了有機的結合。
在綜採一隊的實習過程中我學習了採煤工藝和採煤流程。在生產現場我深刻理解了安全生產生產的具體含義，知道了安全就是生命這句話的深刻內涵，同時工人師傅也用他們的具體工作態度、行動詮釋了安全就是生命的重要意義。在採煤工作現場，由於頂板的壓力過大，時常會聽到異常的聲音，看到偏幫的出現。這是很危險的，聽工人師傅說在工作面現場，必須嚴格執行作業規程，人在行走的時候必須走在液壓支架行人道，檢修和清理煤渣的時候必須有人在一旁觀察時刻注意，以防止意外的發生。在採煤現場我還了解了液壓支架的工作原理、PM4的控制原理以及對採空區的處理措施、辦法。後面我陸續瞭解了皮帶機的運轉情況以及馬蹄兒如何對皮帶機進行校正。還了解到工作面的排水系統以及工作面特殊地段水的特殊處理方法。在綜採一隊我感受到了溫馨的氣息，感受到了隊領導對工人的關心，感受到了隊領導對安全的重視。
在實習期間，區隊領導給了我許多的指導，還讓我參加了為期10天的關於電氣防爆檢查的培訓學習。在培訓學習的過程中，我瞭解了井下工作環境對電氣裝置的要求、礦用防爆電氣裝置的型別、礦用防爆電氣裝置的管理以及煤礦的安全用電知識。知道了“三專兩閉鎖”的內容：三專就是專用變壓器、專用開關、專用線路，兩閉鎖就是風電閉鎖和瓦斯電閉鎖等等。
為期一年的實習時間結束了，在這一年的實習中，我學到了許多、感受了許多、懂得了許多!在即將結束之際，我想對礦領導、各區隊領導以及工人師傅們說一聲：“謝謝你們!是你們使我成長，是你們讓我得到充實，同時也是你們讓我懂得了許多，你們是我心中永遠的楷模!
總的來說，在實習期間，雖然很辛苦，但是在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很到的啟發。我明白：社會在發展，新的知識、技能在不斷地更新，在今後的工作中我還必須學習更多新的東西，這些東西會給我帶來新的體會、新的收穫。因此，我堅信：只要我用心地去挖掘、勇敢地去嘗試，一定會有更大的收穫，只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多知識和寶貴的經驗。在以後的工作中，我會努力地提高自身地綜合素質，從實際出發，更好地理論聯絡實際，一步一個腳印地幹好每一項工作，努力提高自我素質，做一個合格的專業技術人才，更好地為社會主義現代化建設貢獻個人力量
畢業了，我們正式走入社會。在公司一年的實習是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學校到社會的大環境的轉變，是從學生步入職場的重要過渡，是人生的重大轉折點。常言道：“工作一兩年勝過十年的讀書。實習雖然苦點、累點，但重要的是通過實習我有了收穫、有了知識、有了提高。在學校裡，我們學習的是理論知識。在公司裡，我們學習的是師傅們成功的工作經驗，並將所學的理論知識和實踐結合起來，多發現、多分析、多比較、多思考、多總結、多請教，充分發揮我們的主觀能動性和積極性，達到在實踐中提高自己的目的。
回首這一年的光陰，時間過得真快，轉眼間為期一年的實習時間已經結束了。在這一年的時間裡，我經歷了一次轉型，那就是：
我由一個一直在學校單一環境下成長的學生離開校門到踏入社會進入工作單位成為其中的一員，並掌握基本的操作技能，獲得基本的工作能力，瞭解和適應我礦的生活環境、工作條件、人事結構以及工作中所需的注意事項。通過自己的努力學習、付出，和人力資源部及相關區隊的領導和同事的悉心指導和幫助，我完成了為期一年的實習。
自從xx年我走上工作崗位後，我肩負教師的職責，深感責任重大，不僅要教好書還要在各方面以身作則，率先垂範。在素質培訓活動中，我更深深的感到，一個具有良好師德師的教師會對受教育者產生多麼大的影響，甚至可以使他們終身都感到受益匪淺。下面是我對這次培訓的體會：
1、作為學生，都願意接近有師德的教師。而作為教師，自然也都願意與有教養的學生打交道。所以，要做一個讓學生和教師都願意接近的教師，你本身就應當是一個有道德的人。學生在學校裡學習，既受同學的影響也受教師的影響，而更主要的是受教師的影響。可見，作為教師，你要把學生培養成有道德且有團隊精神的人，你就首先要注意培養學生的道德，所以你自己就必需首先要成為有道德的人。
2、好的師德師風的一個具體表現，就是在師生之間保持一種人格上的平等。相互學習、相互尊重。俗話說“一日為師，終身為父”是學生對老師的尊敬之言。既然做“父親”，就要關心愛護學生，對學生負責。教師切記不可用“家長”的身份來干涉學生、對學生象管家婆一樣吆五喝六。學生尊你為父，你自己也千萬不要把這當成是你對學生有恩。真正有師德的教師即使有恩於學生，也不會念念不忘的。
3、在授業方面，師德師風不像其它有些事情，可以“以一擋十”。學生敬重你，是希望能從你這裡學到更多知識，所以我們應該耐心地循循善誘，深入淺出的把自己所有的相關知識都教於學生掌握。
現實世界是極其複雜的，你一人不可能包打世界，尤其是在理論和技術領域，總存在著大量的你不懂或暫時不懂的問題。遇到學生提問，若有自己不明白的地方，就一定要對學生直言你對該問題不懂或暫時不懂，允諾待過一段時間後再回復學生或與學生一起探討該問題，而且一定要言而有信。“知之為知之，不知為不知”，作為教師，這是天經地義的事情。這樣做，不僅不會降低教師的威信，反而會有助於提高威信。千萬不能環顧左右而言它，支吾搪塞，因為這樣不僅會誤人子弟，而且實際上也是在貶低自己。
中心給我們又一次的做管理能力提升的培訓，心中很是感激，並以錙銖必較的態度盡力去吸收和消化其中的內容與精髓。科室魏經理也和我們說過：做好服務是我們服務人員必備的素質，外省10086已經開始做交叉營銷的呼入服務了。而我們目前還只是做呼入服務的工作，在這樣的條件下沒有帶領團隊做到該達到的服務水準確實需要拷問我們的管理和執行有效力。帶著這樣的困惑和疑難，我們參加了這期兩天的管理能力提升培訓。在吳極老師的引導下，去探索班組管理中的奧妙與樂趣。
吳極老師和我們說的第一個管理要素：每一個人都是充滿智慧獨一無二的個體。告訴我們通過什麼樣的方式去相處，挖掘出個體身上所含有的特質，讓個體的潛力得到極大的發揮。而作為一個最基本的帶隊人，我們的角色定位也很重要。我們要了解到我們的定位是：團隊組織者。如何組織大家更好的去完成任務，達成公司的績效目標，這是非常重要也是非常需要攻克的一個課題。
吳極老師非常細緻的給我們分享了他幾年來在全國各個呼叫中心獲得的一個先進的管理資訊，管理的閃光點。把研究成果通過他對班組管理思路的梳理;班組管理方法解析;班組管理關鍵點分析事無鉅細，毫無保留的全部通過一個個現場生動鮮活的互動方式讓我們吸收，其中有包括如何溝通，調動，有效總結等。
給我印象最為深刻印象的是如果做好早班會這個課題的實戰演練。聽吳老師講課之前，我們也知道早會是每天上班的重要開始，然而如何有效利用確實是個值得深入探討的課題。吳老師使用羅盤指引的方式讓我們瞭解到其中的精妙之處。五個團隊，每個團隊都有非常精彩的過程展示。這些展示充分體現了我們呼叫中心現在10086呼入團隊現有的早班會的精華部分。每一個團隊展示完畢之後，老師讓我們自己互評優劣。之後老師給予一個客觀中肯的好建議。我認為其中的點評部分確實是我們需要很好掌握的東西。
這位考生拿到了雅思7分的好成績，他的經驗中的特殊之處在於他是在新東方的培訓班的訓練之下拿到這個成績的。那麼我們就一起來看看他經過了培訓班的經驗中有哪些是值得大家參考和借鑑的地方。
我考試成績：A類，總成績7， 聽力7 ，閱讀8.5 ，寫作6.5 ，口語6.5。
最終能取得這樣的成績我已經很滿意了，畢竟所有奮鬥過英語的朋友們都一定深有感觸。Second language acquisition is a lengthy and exhausting process.外語的學習離不開一個說外語的環境，而在自己的祖國學習另一國家的語言所缺的正是這種氛圍，所以需要我們自己來營造。我的英語基礎不是特別好，勉強通過了大學四六級考試，在進入蘇州新東方學習之前對IELTS考試知之甚少，聽力老師高超、閱讀老師曹亮、寫作老師孫進、口語老師楊麗給了我莫大的幫助，他們都是蘇州新東方響噹噹的人物，俗話說師傅領進門，修行靠個人，感謝他們對我的培養。下面我想談一下我的心得體會。
首先，我在蘇州新東方報了一個保6爭8班，小班上課，這有利於同學之間的相互交流以及師生之間的互動，所以每節課的課堂氣氛都非常活躍。在輕鬆的學習氛圍下，在逐漸熟悉了雅思考試的特點和規律的同時，我們從老師那學到了一套學習英文的方法，實踐證明我們只需一步一腳印得踏踏實實的沿著老師指點的道路走下去，取得6分是沒有問題的，當然，取得高分離不開自己的努力。
口語
我的雅思口語沒有達到7分，聽說讀寫中，我覺得口語是最難練的，剛開始，我是在自己學校的英語角和別人進行漫無目的的對話，幾天後發現這樣沒什麼大用處，對話永遠停留在國小生、國中生級別的對話上。於是，我在針對性地準備好口語卡片題和話題的前提下，再去英語角和別人——最好是外教進行對話，並把topic扯到和雅思口語題相關的方面進行交流，這樣對雅思考試會有較大的幫助。另外，在業餘時間注意積累是很有必要的，在我們學習得精疲力竭的時候，不妨看看英美電影，最好是中英文字幕的，在放鬆的同時注意地道的口語表達，例如《老人與海》(The Old Man and the Sea)裡有這樣一段對白：A: How much did you suffer B: Plenty. 這裡在問老人的感受如何，翻譯成‘很多’顯然並不恰當，Plenty在這裡應該翻譯成’一言難盡’，所以地道的翻法是‘真是一言難盡啊’。如果在平時能積累這樣的點滴，在考試時下意識地展示給考官，一定會讓考官眼前一亮。
閱讀
閱讀是我最拿手的科目，在雅思考試中我拿到了8.5分，有偶然也有必然，我的雅思閱讀經驗是這些離不開我的厚詞彙功底。雅思的閱讀無非是測試你兩方面的能力：快速搜尋資訊和單詞的同義替換。快速搜尋要求閱讀速度要快，而且是要帶著問題，具體目標去文中檢索，而不是漫無目的地瀏覽，其實也沒必要看懂全文。另一方面就是要提高自己的詞彙量，有了詞彙量作基礎，速度才能起來嘛，而且在積累的時候一定要特別注意題目和原文之間的同義改寫，外國人耍花招的地方就在這裡，呵呵，看透了這點，閱讀拿個高分應該不難。
聽力
我能拿到雅思聽力7分的心得是，識別“路標詞”以及聽寫是取得好成績的保障。在準備時期，如果時間充裕的話，劍橋3-7的section3和4最好要聽寫一遍。我知道很多人不看好聽寫，認為費時費力，但是我還還強烈推薦的原因是，雅思考試聽力的錄音總是那幾個人，所以聽寫多了，對他們的口音也就自然而然熟悉了。另外，聽寫對於避免拼寫錯誤和漏掉's之類的小錯誤也特別有效。聽寫的具體方法是：先聽一整句話，聽懂，然後寫，能寫多少寫多少，實在寫不下來一整句，分段寫，慢慢得就可以寫下一整句話了。
寫作
至於寫作，這個算是我花費精力最多的地方了，我的雅思經驗是，小作文都有其套路，而大作文需要練習和真正的英文功底。《雅思寫作套路剖析與範例大全》給了我極大的幫助，深信只要仔細研讀書中的範文，揣摩行文措辭，再加上自己的實戰習作，畢竟自己動手寫得越多越有“悟”的感覺。我相信只要嚴格按照孫老師所講的去做任何題目都難不倒我們。
最後想說，努力就會得到回報，雖然有的時候不能達到目標，但是努力了，接近了，也是一種成功，相信只要心甘情願得付出，任何人都能把雅思踩在腳下。
姚云云 開學之初，我有幸參加了以包校長為首的高效課堂培訓會，聆聽了等關於高效課堂的報告，聽取了高效課堂“五步三查”體驗式培訓之小組建設。半天緊張而歡快的學習，使我受益頗多，同時也思考了許多。
自從20xx年開始我校就提倡課堂教學改革，五步三查教學模式已經進行了三年多，我有過一些嘗試，也有一些體會，但更多的是一些迷茫和遲疑。通過一系列培訓和聽課、磨課，我更堅定了信心，提高了對課堂改革的認識和對傳統教育弊端的瞭解。
尤其是報告中小組綜合性培訓裡講道：“定期召開學習組長會議，洞悉他們在思想、學習和管理中遇到的困難並及時予以解決。讓小組長有一定的權力，對小組長的工作予以一定的激勵和表揚等等。”猶如春風拂面、清泉流心，醍醐灌頂、豁然開朗。小組長是高效課堂小組建設的靈魂和支柱，是建立高效學習網路的結點。所以加強小組長的培訓勢在必行。
這半天的培訓中，解決了自己心中的困惑，李豔麗老師、劉靜老師都談到了小組評價的問題，如果沒有對小組的多種形式的評價可能對調動學生學習的積極性就成了一個很大的問題，所以，通過本次培訓，使我對小組建設，小組評價有了更深的認識。解決了小組建設，小組評價的問題。也為高效課堂打下了堅定的基礎。
總之，通過聽取包校長的報告和自己體會，我對高效課堂模式有了更深地認識。我一定積極探索課堂教學改革，充分調動學生積極性，把課堂還給學生。面對困難和問題，冷靜思考，善於總結，終會取得高效課堂改革的成功。
張輝是去年考上公務員的，當時報考的職位是長沙民政局科員一，該職位共招2人，我筆試成績第6，比第一名差5分，比第二名差3.5分，這個位置很尷尬，似乎希望渺茫。20xx年的我的筆試成就也通過了，但在面試的環節遭到了淘汰。這次，我抱著放手一搏的心態，報名參加了長沙天星教育培訓的面試培訓班，他們擁有比較強大的隊伍老師，在他們辛苦的付出下，我從一個曾經的面試失敗者轉變為一個面試的成功者，在整個輔導的過程中，我有幾點心得和大家共享：
一、 對自己要樹立信心：不要懷疑自己的能力，能進面試就足以說明你的能力，所以要做的就是必須以百倍的努力去迎接面試、去準備面試。在這段時間裡，要有吃苦的準備，一切都 圍著面試來轉，聚精會神備面試、一心一意提能力。
二、 對輔導老師要樹立信心：對老師要充分信任，相信他們安排的課程以及輔導的內容，只要我們能認真地參與，就一定能夠提高面試能力的。因為老師他們既有自己實戰的經驗又有輔導了N批學生後的最實際最有效的方法。
三、熟記各種題型的答題策略：一般，發下來的學習資料中就有總結和歸納，但這畢竟是別人的東西，我們所要做的就是把別人的東西轉化為自己的東西並把它印在腦海中，途徑就是勤做筆記，並把當天學習的感受用筆寫下來，進行總結和歸納。通過這種寫既把有關題目的答案固化為文字，又把答題共同思路寫了一邊。
四、要鍛鍊自己的勇氣：在上課的過程中，老師會要求你回答問題或者說讓同學自己主動回答，這個時候你要鼓起勇氣，大膽地去回答，不要去管回答得好不好、回答得準確不準確，只要你能大聲地答題，講究一點層次和條理，東拉西扯的講上一通就可以了。當你下來的時候，用心去體會一下剛才在臺上回答時的心理感受，用筆記下來。其實你在這個過程中，已經在進步了。
4月15日，我參加了區音樂教師的童聲合唱與指揮的培訓。在培訓中，音樂教研員趙琦老師認真負責系統的進行著培訓，她的精神感動了在座的每一位學員，她由講述傾聽楊鴻年、田曉寶教授講座後的心得體會以及播放錄影——秋裡教授的精彩講座，使我們全體音樂教師受益非淺,現簡要談談這次培訓的心得體會。
一、首先，我們歌唱訓練中氣息是最重要的。楊鴻年老師在合唱團訓練的開始就利用“s“的吐音進行氣息訓練，分別通過①自然吸自然吐②慢吸慢吐③急吸慢呼進行氣息訓練，在氣息的訓練中要求身體雙肩放鬆，不含胸，要求“吸氣一大片，吐氣一條線”，學生可以通過叉腰的方式尋求吸氣的感覺。多做無樂音的哼鳴練習。演唱要求則為高而不擠、低而不壓、強而不大、弱而不虛。楊鴻年教授還說不要把半音想得太小，多做半音音階練習和全音符練習，越到高音越弱。在聲音教學中聲音要求不抖動，歌曲的演唱中通過掐喉的方式演唱直聲。
二、 其次，田曉寶教授及秋裡教授告訴我們每個指揮者應具備足夠的基本素養，如：指揮技術、文化修養、音樂修養及創造性;其次要有足夠的分析作品的能力,指揮的原則則為“省、準、美”;最後就是合唱團訓練：訓練時，熱身很重要，身體的放鬆，氣息的練習，發聲狀態的準備，如嘴巴張得最大，最好四個手指豎著都能放下。吸氣時，冷的感覺一下到肚子裡。然後，再把這個感覺一下子掏出來，同時要想真正做到聲情並茂，就必須做好二度創作，一個優秀的合唱隊員，在具備音樂知識和較高的演唱技巧以外，還應當具有豐富的文化內涵和文學藝術修養，在搞好技能訓練時，還要注重合唱隊員的情感培養和啟發。指揮要耐心細緻地激發合唱隊員全身心地投入，忘掉自我，進入音樂情感的境界。並且，還要讓隊員經常欣賞各類音樂作品來開闊視野，提高自身對音樂藝術的感悟能力和鑑賞能力。合唱的“統一”就是聲音的統一，情感的統一。其中聲音的統一是手段，情感的統一是目的，是歌唱藝術的靈魂。
今天，非常有幸的參加了陳徐平老師的世界咖啡討論，對世界咖啡式學習互動很感興趣。我簡單地談一下感受吧。
1、到處走動，交流並連線不同觀點。
世界咖啡的特點是：在桌子之間來回走動，跟不同的人交流，貢獻你的想法，把你發現的問題擴大到更大範圍，跟大家的想法連線起來。這種感覺有點像海嘯，有很強的力量，到處走動產生的想法，也改變了人們常規的思維模式，放棄固守起初的立場和想法。
2、探索真正重要的問題
尋找並界定重要問題，是世界咖啡成功的關鍵。在今天的互動中，我們第四小隊在匯談中發現、探討有價值的問題，
我們選擇的問題，與參與者在匯談中發現的問題，對於成功匯談至關重要。 一個好的問題，具備以下幾個特點：簡單清晰、耐人尋味 、開闢多種可能性。
3、鼓勵每個人參與和貢獻。
我們小隊的每一個成員都盡心竭力的去探討答案，生怕落後，群策群力，團隊精神得以訓練。
雄鷹隊-劉斐
第一、“亮點你的標籤”有感
按照課程安排，培訓講師陳徐平教了我們五步標籤模型建立法。我的感受頗深，感想如下。
第一步貼標籤。首先對目標標籤進行定位，明確專案，如“營銷達人，運動達人……”其次我要對自身狀況進行評估，對優勢，劣勢進行分析，再次對照標籤制訂可衡量化，可達到的關鍵指標，如營銷達人就有，業績排名，技能職稱，銷售指標，等。
第二步做出實質。達到標籤應有的深度。參考關鍵指標對照自身優劣勢，努力以終為始，像建立品牌一樣，精心打造標籤。
第三結識同行。按照吸引力法則，物以類聚，人以群分，對人脈資源進行管理，多交往積極樂觀的人群，參加標籤同類的團體，從而增加社會認同感。
第四步，讓他人影響。在以自身良好的品牌效應下，提高在標籤領域的影響力，形成領導的氣場。
第五步貼新的標籤。建立自我標籤流程模型，構建自我的模式.回到第一步並尋找新的目標領域。
第二、世界咖啡的理解
是一種對話、集體交流的方式，營造一個安全、平和的環境，讓參與者針對特定的問題展開對話。一個團隊，針對一個或多個主題，坐在咖啡桌旁促膝而談。通過幾輪的匯談，除了桌主外，其他人均可在每輪時間截止時，選擇其他組，參與交流。通過這樣的方式，建立一個充滿生機的集體匯談網路，創造集體智慧。
二，世界咖啡的運用與使用
任何一種流行的培訓方法，都有它深刻的底蘊和模型。我們要抓住它的核心來運用，不一定非要照搬。最適合的就是最好的。
1， 適合：世界咖啡的適用面挺廣的，適合以發展戰略、經驗交流、激發靈感、探尋問題為主題的研討會，共同構建一種知識、分享系統、問題分析系統、關係梳理系統。
2， 不適合：有標準答案的問題，容易解決的問題。
3，應用注意：如果是在培訓模組應用，世界咖啡結束，這個模組結束。而不是世界咖啡結束，再來講這個模組內容，就失去意義了。
三，世界咖啡的運用感悟
1、設定情境
設定目標，確定匯談的界限，否則匯談會過於發散而難以收攏。例如：我隊的目標是職業生涯，桌主要注意控制跑題。
2、營造友好空間
讓人們有舒適、安全感，促進交流和分享。在開展中要讓學員細化這裡，願意開啟心扉，願意參與分享。特別是內訓時候非常重要。
3、探索真正的問題：找到大家都關注的問題，進行匯談。
如果沒有診斷和調研，就建議不要使用世界咖啡，所以來個現場診斷。主題一定是大家感興趣的才可以。
如何聚焦問題，如何引導學員參與，開場很重要。如果主題確定，可以用以下方法。主題是學員感興趣的，怎麼引導，學員感興趣的是什麼?
一問：大家在工作中最關注什麼?如果學員回答的不是你想要的，接著再問，除了這個我們關注什麼，或想得到什麼?
二問：引導到最關注的問題，是什麼因素影響它?
三問：在這些影響因素中，哪些是我們可以改善和提升的呢? 目的：引導到要研討的主題，世界咖啡問題聚焦，通過引導，找到大家最關注的問題，來自哪，回到哪。
4、鼓勵每個人積極參與和貢獻
這是世界咖啡與日常的會議最大的區別。通過鼓勵和促進全體參與，真正做到群策群力。
5、交流並連線不同觀點
這讓我想到了用思維導圖進行發散思維。在世界咖啡匯談中，不同的思維、角度、觀點，會給我們啟發，創造出新的觀點和想法，讓我們的思維得以拓展。
6、共同傾聽
抱著互相學習態度參與的人們，會真正聆聽其他人的觀點，並進行思考和連線，參照出新的價值。
7、收穫與分享集體智慧
讓集體的智慧呈現出來，並具有執行性。世咖 側重在 知識分享、關係建立和價值創造，關鍵在於各種思想的連線。
從中找到重要的模式和問題，通過頭腦風暴，我們得到了很多珍珠，通過桌長和參與者的串聯，有了各種新的思想，串成了一條美麗的項鍊。這也是為什麼六週年慶時，林老師設計的最後一輪問題是：我們的新發現或收穫?因為我自己操作的世界咖啡過程中，常聽到有人說：哇!這是我沒有想到過的…..
雄鷹隊在這個活動中，問題扣的準，表達清晰，邏輯正確，觀點正確，解決問題實際性強，有創新的思維。特別提出，針對行業的特殊性，很多人沒有職業規劃，甚至不瞭解職業規劃，引發了大家深思。在整個活動中，我隊積極發揮的“世界咖啡”的優勢，讓每輪都積極分享自己的觀點，三輪汲取了三個觀點與想法，並在最後很好的展示給了大家，最終也得到了大家的認可，取得了好的結果。
夢想隊-徐倩
今天是培訓的第二天，和昨天一樣我們進行了豐富多彩的活動。上午的世界咖啡屋主要針對與行業發展工作密切相關的精益管理、績效考核等4個議題開展討論，各位咖友大膽說出自己的想法，每組祕書負責將大家找出來的問題及改進措施一一進行記錄，最後由每組的代表進行總結匯報。咖啡討論讓我們的腦力得到進一步的激盪，使討論的問題得到進一步的挖掘，措施得到進一步的完善。
下午進行的是職業生涯規劃的學習，之前我們大多數人對職業生涯的概念及重要性都很模糊，通過學習，我們明白了職業規劃就是全面、深入、客觀分析和了解自己，對自己的職業生涯發展有明確的定位，並設立明確的職業目標，再通過各種積極的行動與措施去爭取職業目標的實現，規劃的功能在於為生涯設定目標，並找出達成目標所需採取的步驟。
通過一天形式新穎的討論學習，充分調動了每位學員的積極性和創新能力，真正採集到了有建設性的想法和建議，在輕鬆愉悅的環境中提高了認識，加深了理解，也讓我們的團隊得到了進一步的融合，也為明天的學習打下良好的基礎。
猛虎隊-劉展
咖啡討論、和職業生涯規劃相關課程結束了，但內心的洗禮和內在的提升是永恆的。學習時間有限，但對今後的影響深遠持久。回顧在學習中承受的挑戰和磨練，感受頗深。這次學習，是一次身心的大洗禮，是進一步推動我全力以赴作好各項工作的動力。它不僅僅是一種簡單的訓練，而是團隊合作精神的完美體現.經過這次培訓讓我明白了很多,也讓我成長了很多.
人是生活在團隊裡的,所謂的人多力量大,也不一定人多就一定好,還必須要有一個好的領導者,領導者要管理好一個團隊也不容易.一個團隊不管做什麼事首先要聽從領導的安排,領導的安排有對也有錯,先不管他對或錯,首先要懂得傾聽,聽完了再來發表你的見解.團隊之間要懂得相互合作,怎麼做才最有效. 就像一個企業裡,領導者要懂得哪些是領導該做的,哪些是中層該做的,哪些是基層該做的,不要基層該做的事你中高層領導來做.在做任何事之前都要先考慮商討一下,總結出一套最佳方案和幾個備選方案,這樣才不會在專案的進行中延誤太多的時間. 由此，拓展到一個組織，整個社會，它不僅需要優秀的人才，更需要這些人才的優勢互補、密切合作，只有這樣才能走向成功，才能達到1+1大於2的結果。
凡事預則立不預則廢，只有計劃先行，穩紮穩打才能一般般向著目標不斷前進，我們的實際工作，也是如此。一個部門、一個團隊，各成員之間的能力和特長就應該能夠取長補短的，只有這樣，整個團隊才能健康向前發展，對企業的發展也是有利無害的。顯而易見的是，企業的進步依託的不是個人英雄主義，而是高度互動、高度合作的組織，沒有一個協作作戰的團隊是不可能取得企業的發展的。相信大家都會從拓展中得到了或多或少的啟發，但我們是否能真正把拓展中的精神運用到實際工作中去，能真正把在拓展中得到的啟示運用到生活的困難當中，還需要一個更長的磨練時間。體驗→回顧→提升→償試的學習方法是值得深究的,在今後的工作中也要時刻給自己一個明確的目標，為自己的目標而努力，讓自己能真正的融入我們的團隊中。只要大家時刻銘記我們就是一個團隊,相信公司亦能贏來嶄新的明天!
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