如今大小小巷處處開著奶茶店，不管是炎炎夏日還是寒冷冬季，門前的人總是絡繹不絕。開奶茶店真是一個不錯的小本生意。奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業專案，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多週轉金，非常適合小本自主創業。奶茶店創業計劃書怎麼寫?
但對於一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以後的經營管理起著很大的影響。
奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：
1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。
2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業管理。
4、及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。
一、奶茶店裝置的選購
由於我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自採購。由於我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且採購不到好的裝置，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。
1、封口機
(賣炊具機械、封口裝置的店裡有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要麼把吸管插壞，要麼把奶茶掉到地上，要麼一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、杯子
(賣塑料製品、塑料袋等的店裡有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店裡也會附帶銷售)一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裡感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。
4、吸管
(賣塑料製品、塑料袋、杯子等的店裡有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包裡又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那麼你的顧客將會因此醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。
5、攪拌機
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是執行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場裡買，售後服務比較好。
6、飲水機
為了節約成本，我們可以選購臺式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的裝置來解決。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
二、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段後，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，於是，只好找次一點的地方。
一天晚上，我和女友出來轉的時候，在實驗二國小附近發現了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園，大約有三千多學生，而且在這裡上學的學生，家長大多是機關單位上班的，學生手裡有錢，家長也不在乎;這裡離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應該會走過一部分來;還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。這裡的缺點是：學生是主要的消費群體，而學生手裡的錢並不是很多，而且學生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢裡出;學生每個週休息兩天、每年有兩個假期，這些假期裡，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的，於是基本上我就確定了這個地方。
現在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：
1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育國小生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。
2、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛生上下點功夫，決不吃虧。比如牆壁，我花了不多的錢(具體價格會在以後集中羅列)，把牆壁貼上了牆紙，看起來就很不錯。
3、奶茶的製作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神祕感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為製作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。國小生，尤其是幼兒園的國小生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?”。你說那個小明會怎樣反映!
一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等後來我發現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，國小生對小禮物等東西很喜歡，不在於錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。
補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裡消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。
一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
一 產品網路銷售的可行性分析
1、社會背景的可行性
隨著個人電腦和網際網路使用者在中國的迅速發展，越來越多的網民通過網路尋找自己所需要的資源。依據有關資料顯示，目前中國有網際網路使用者5800多萬;據預計，到20__年，中國電子商務市場總體規模將會達到1。7萬億元，而B2B電子商務市場規模將會達到1。69萬億元。這是一個巨大的市場，電子商務的發展已是大趨勢，網路電子商務的銷售模式已被越來越多的人認可和喜愛，公司發展電子商務的時機已經成熟。
2、產品的目標市場(目標客戶群)定位的可行性
目前，我們公司衛浴系列產品應該定位在中高階市場，產品開發的物件主要是一些星級酒店，白領階層。這些客戶的文化素質比較高，有一定的藝術鑑賞能力，意識前衛，他們的網路意識也比一般人要高，也更容易通過網路來接觸到我們的產品。我們要做的是如何把我們的產品宣傳到位，如何提高我們產品的吸引力和網路知名度而已。
二、網路銷售的目標
1、通過網路帶來新客戶資源，提升網路銷售業績。
2、通過網路來宣傳公司和公司的產品，提高公司和產品的知名度和聲譽，進而提升產品的市場佔有率。
3、讓客戶和潛在客戶通過網路就能詳細瞭解公司和產品。
三、實行網路銷售目前需要解決的幾個問題
1、套裝衛浴系列產品說明書的設計要求：
產品說明書是用簡明，具有吸引力的語言說明產品的特徵，用途和使用方法等敘述性文字，必要時應附加圖片說明，增加讀者的親切感。由於讀者在閱讀產品說明書的同時在一定程度上也感覺到公司形象，所以很多產品說明書還會留下公司名稱，地址，聯絡方式等，方便使用者下次購買。
2、產品包裝的選擇：
這個主要是按照客戶要求來進行包裝了，如果客戶沒什麼要求，我們就應該考慮以安全和儘量降低包裝成本為主;如客戶有特殊要求，在保證安全包裝的前提下，儘量滿足客戶需求，又要控制我們的包裝成本，做到合理化。主要需要協調的內容有：
(1)、精美包裝還是一般性包裝;
(2)、包裝材料的種類選擇選擇標準
(3)、包裝的安全性檢驗與試摔
3、物流方面的準備工作
(1)瞭解運輸費用的計算標準：
1)、國內運輸(東莞市內的，廣東省省內的，省外的)
2)、港澳臺運輸
3)、國際運輸
(2)水路運輸，陸路運輸和空運的收費標準
(3)快遞和平郵的區別：他們的收費標準是怎樣的，報價是多少，各有什麼優勢和特點，是否免費代收貨款
4、產品的單價的設定
產品的價格主要有公司戰略決定的，一般有企業產品生存價格定價法，、獲取當前最
高利潤定價法，銷售額增長最大量定價法，最大市場佔有率定價等等。目前我們公司的產品主要客戶群有兩大類：
1)是普通大眾的消費市場，其包括一些星級酒店和一些白領階層的家庭等;
2是工業組織市場，其包括大型酒店集團，大型家居裝飾公司和國內外的貿易公司等。
對於前者，我們可以採取教的低價策略，以提高產品的市場認可度和知名度為主要目
標，並能佔領一定的市場空間;而對於後者，他們的購買行為比較理智，以賺錢為主要目的，他們購買力和購買的金額都比較大，可以通過利用網際網路技術來降低企業之間的供應採購成本，雙方都可以享受降低生產製造成本帶來的好處。
總的來說，產品的價格=生產成本+目標利潤，目標利潤的多少由企業戰略決定
5、收取貨款的方式有幾種：直接匯款到指定的銀行帳號;或者直接收取現金(東莞市內允許貨到再匯款或收取現金)
6、嘗試是否可以實行用信用卡付款，儘量把貨款風險降低，需要和銀行方面談好合作關係，還需要進一步的談判。
四、建一個具有獨立域名的，功能強大，具有吸引力和企業文化特色的
電子商務型網站
傳統的網站一般主要以企業宣傳為主，只具備一點點廣告效應，而網路營銷型電子商務
網站是以線上賣出產品為最終目的，具有很強的目的性，這就需要有別於傳統的企業網站。一個成功網路營銷型電子商務網站都應具備以下幾個特點：
1、主要功能模組包括：公司簡介，新聞中心，產品中心，產品論壇，網上商城，產品搜尋，購物車，訂單管理，會員管理，客戶管理，線上客服，線上支付功能，售後服務，聯絡方式，網上招聘，網上調查，統計系統等;其中以產品中心導向，重點突出產品的特徵和吸引力，促使網站瀏覽者做出購買行為。
2、企業網站擁有自己的功能強大後臺管理系統，如根據業務需求可以隨時隨地更改一些產品資訊，增加新的連結，為每一個新產品配上圖片，規格，材質，編號，產品使用說明和特點等。
3、擁有自己的網站風格
網站的風格直接反應出企業的形象，在網路上直接代表著公司，要給網民創造一個輕鬆舒適的網上購物環境，不能使人感到拘束。有自己特色的網站不僅能促使網民回訪，還起到間接宣傳公司產品和公司形象的作用，無形中提升了公司的網路知名度和聲譽，也是促使網民最終購買產品的重要組成因素。
五、目前提高網路銷售的幾個有效的手段，即做好網路推廣和宣傳
1、在百度公司做網路搜尋引擎競價排名的市場推廣
其是全球最大的中文搜尋引擎，每天有超過2億次搜尋請求，該推廣模式能把我們的產品廣泛介紹給潛在客戶，其是按照潛在的客戶訪問次數收費，在很大程度上做合理的消費。
2、在阿里爸爸上開一個網上商鋪
其作為全球知名的B2B，B2C，C2C電子商務平臺，在全球都具有很大的影響力，在國內更是獨領風騷。據瞭解，20__年間，中國企業通過阿里爸爸網站完成的交易量總額為200億美元左右。資料表明一切，我們應該去嘗試。
3、線上客服
其可以隨時解答網站瀏覽者的疑問，做到及時地和潛在的客戶進行有效的溝通，把有關產品的資訊和疑問很好的傳達給潛在客戶，這是一個提高線上銷售有效方法。
4、一些免費的行業網站大量釋出我們的供求資訊
這種方式不花任何成本，只需要我們網路銷售人員花費一些時間而已，其針對性不是很強，但是其宣傳的範圍具有廣泛性，在一定程度上能帶來一些訂單。
5、在網路上做一些宣傳，促銷之類的工作
做網路銷售也要有促銷!每個人都需要自己花的錢得到更多的實惠，這是人之常情。
六、做好網路維護工作
1、做好網站的及時更新工作
如新款產品資訊的上傳，並把新產品的資訊放在最醒目的地方;線上論壇的管理，及時回答網民的問題;會員的管理;結合新產品的開發，做好網路市場的調查工作;對一些不合理的資訊及時修改;對網站功能模組的調整，使網站儘量趨於合理化。
2、做好總結報告
不斷總結網路銷售的經驗，結合產品研發部，及時開發出市場上最流行，最熱銷的產品，摸索出一條適合公司發展的道路。
七、開發網路市場的展望
網路市場是一個新興的巨大有待開發的寶藏，我們要認真對待，把握住機會，定能有所收穫。
一、網咖廣告的市場需求分析
根據調查顯示，中國現在大約有80萬家(官方數字是72萬家左右)營業網咖，每家平均50臺電腦共約8000萬臺，這是一個龐大的廣告受眾數字。同時，城市的網咖行業在走向行業化，大型化。
統觀全域性，將來的網咖不再僅僅是傳統意義上的上網場所，上網營業收入在一個網咖的利潤構成中所佔的比重將越來越小，而視訊點播、網咖廣告、餐飲收入、遊戲收入、代銷業務貢獻的利潤會逐步增加，最終使網咖成為一個資訊傳播的載體，具有強大的廣告和銷售功能，成為一個增值業務全面並且功能強大的娛樂場所。
網咖廣告的特點是以城市中數量眾多的網咖為廣告發布場所，以各網咖中的電腦作為廣告的基本載體，以網咖中娛樂和獲取資訊的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發布形式，是一種將網路廣告與傳統媒體廣告良好結合在一起並且具有極高的價效比的新媒介。
我們先來看看網咖作為廣告媒介獨有的特點：
首先，網咖是人群和資訊來源渠道相對集中的地方，它既是網路媒體的承載環境，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發展歷史來看，網咖，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態。
其次，網咖是一個媒介終端——網咖的叢集性很高，聚集了較多的年輕消費者，個性相近、愛好相似，樂於接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特徵。並且，網咖作為第五媒體，網路已經顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網咖成為傳播資訊、發散輿論以及交友、娛樂的重要場所。
顯然，網咖不再是一個普通的商業領域，而是一個需要社會控制和行業准入的領域，其實，從某種意義上來說，網咖，不僅是網路媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營業場所，人群逗留的時間較長，相對流動快速的戶外或賣場，資訊傳播到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特徵。
其三，從更全面的角度說，網咖媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網咖介於傳統和網際網路之間，通過網咖的媒體資源我們可以實現線上和線下的資訊傳播和廣告宣傳。跨媒體應該是橫跨平面媒體、立體媒體和網路媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙、雜誌、圖書、戶外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網路媒體包括窄帶網際網路技術應用和寬頻網際網路技術應用。
網咖正是兼具平面媒體、立體媒體和網路媒體的三維平臺組合。網咖的空間可以承載海報、牆面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體;網咖的電腦可以統一承載電影、廣播、音樂、遊戲等立體媒體，相當於一條嶄新的院線;網咖的最直接實現形式則是網路媒體;所以網咖最具有跨媒體性質。
如今，隨著網咖規模日益的擴大和經營的正規，企業在網咖裡面釋出廣告的需求越來越大，整合網咖資源也是大勢所趨，網咖廣告，逐漸成為一個新的媒介平臺。
二、網咖廣告價值分析
什麼是媒體的廣告價值?業內普遍採用廣告千人成本和讀者構成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數量、讀者質量、競爭態勢。艾瑞市場諮詢公司(iResearch)的《第一屆_網民網路習慣及消費行為調查》顯示：網路遊戲人群以大中城市為主，年齡分佈集中在16歲至35歲之間;男性佔了絕大多數;網路遊戲使用者平均每週上網玩遊戲的時間為9.66小時，每天玩一款網路遊戲的時間為3小時左右。
由此可見，對於網路遊戲族群來說，網路遊戲已經超過了電視的吸引力。而這個族群，也同時是飲料、運動品牌以及電腦等型別產品的主要目標物件群。通過調查我們也得知，大部分網路遊戲玩家均在網咖上網，網咖成為了一個新的廣告平臺，網咖對於廣告行銷是否也有著不同的意義?
網咖廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天，網咖廣告這樣一個新興的產業，本身所具有的價值體現在哪裡?
1、有效開啟銷售渠道。
根據受眾來看，前往網咖上網的人群年齡結構都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人群好奇心強，容易接受新生事物;同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達到70%以上;由於大部分人是學生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。
由於受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強的消費能力，同時受眾年齡結構年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進行衝動消費和購買那些新產品;上網頻率及時間較穩定，有較為規律的上網頻率及上網時間，基本屬於忠實受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質量;興趣愛好相近。喜歡網路化的生活和交流方式，追求時尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡遊戲;消費取向集中。以上共有特點，決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向。
從以上特點可以看出，網咖媒體的受眾主要是年輕一代，接受其資訊的多為在校學生(大學生居多)和有一定經濟收入的白領階層，其主要特徵是消費觀和價值觀趨於統一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費慾望，界定在感性消費，而非理性消費群體範疇。從分析中可以看出，網咖廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在使用者。
2、網咖廣告具有100%的廣告有效送達率。
任何想上網的人，必須開啟電腦顯示屏才能進行網路連線。電腦顯示屏是任何網民必須登陸後預設當前介面，任何網民，無論其上網聊天或玩遊戲均能100%看到電腦顯示屏，而網咖廣告的一個核心內容，就是通過電腦顯示屏設定廣告資訊，並通過電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達到率是100%，並且擁有巨大的受眾數量以及固定的受眾使用者群。
通過對北京、上海、廈門、泉州、成都的網咖進行抽樣調查，每臺網吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節假日和週末還有30%左右的增長。一萬臺網吧電腦，每天的使用者數量即為4萬-6萬，一個月的累計使用者數量為120萬-180萬人次，也就是說網咖廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺/月，這樣的規模是目前任何專業類媒體都無法比擬的。
3、網咖廣告是真正意義上全天候媒體。
目前網咖規定營業時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網咖是24小時營業。針對目前經營現狀，網咖主管部門計劃將在20__年1月後放開網咖營業時間限制，網咖行業將實現合法的24小時營業。屆時網咖媒體將成為名副其實的全天候媒體。
4、更加真實的投放效果評估。
每一個客戶投放的網咖都有詳細的網咖資料(網咖名稱，終端電腦檯數等)，客戶對於自己投放廣告的範圍及覆蓋人群數量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設定方法使得廣告的釋出也更加直觀有效，結合網路技術手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估。
5、網咖廣告具有超強的視覺衝擊力。
精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明，與目標受眾近似零距離的視覺接觸，具強烈的衝擊力，可充分展示品牌形象和產品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文字格式檔案，設定多種形式讓受眾對其感興趣的產品瞭解更為詳細的資訊，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的資訊，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務，並能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網路廣告的實效。
超低廣告投入千人成本。假設網咖電腦桌面標準價15元/臺/月，假設一臺電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網咖電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。
根據現階段其他各發媒體的廣告報價，我們可以看出網咖廣告低廉的價格，客戶投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同於連續1個月在廣告，可以連續1個月在25000臺電腦上投放網咖電腦桌面廣告;客戶投放1個月網路廣告，可以同期連續1個月在20000臺電腦上投放網咖電腦桌面廣告;客戶投放1個月塊大型戶外廣告，可以同在18000臺電腦上投放網咖電腦桌面廣告。
網咖廣告的商業模式分析多網咖，成為網路媒體釋出平臺，以富有創意而靈活的方式銷售內容為網咖帶來了新的業務增長機遇。將適合在網咖釋出的廣告內容以最恰當的方式呈現給受眾，並能及時的得到回報，這是任何一個企業或者廣告商最為關心的事情，因此，網咖廣告最為重要在於其商業模式的正確性和客觀性。
現在，在瞭解網咖廣告的價值以後，我們就可以分析一下網咖廣告的商業模式：
1、看廣告網咖玩家免費上網模式：
網咖經營的一切費用和盈利都是來自廣告費。如果將網咖看成是一個新媒體平臺，那麼該平臺提供給受眾的娛樂費用將會很低，甚至完全免費。同時，受眾在免費娛樂的同時也會接受該平臺提供的廣告資訊，以此來換取免費上網。這就是網咖免費模式，在這個模式中，連鎖網咖的數量和統一管理模式成為關鍵點，全國性的網咖連鎖公司，對幾萬家網咖進行統一的運營與管理，建立一種全新的網咖廣告商業模式。
2、網咖和廣告商共分利潤模式：
網咖連鎖機構或者是網咖廣告集團可以和網咖廣告商分取廣告利益。中國大部分遊戲運營商和軟、硬體商家對非常重視網咖廣告，因此可以建立網路廣告分帳模式。其核心的理念就是網咖必須集合在一起，控制本省市或者全國的網咖達到一定的規模和數量，並代表網咖群體的集體利益，以量來制定價格。
3、按照媒體價格收取廣告費用模式：
網咖廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網咖戶外廣告以及插播廣告等，根據不同的廣告載體制定出相應的價格體系來收取廣告費用。很多網咖廣告公司就是採取這樣的商業操作模式，按照約定的媒體價格將費用支付給各位網咖業主。其核心在於廣告公司對網咖的整合能力。筆者在後面將會將一家廣告公司的大致報價展示給網咖業主們，以供參照。
綜上所述，網咖廣告作為一個探索中的媒介載體可以在使用者細分、提升品牌認知度和互動上有相對的優勢。在目標使用者群的選擇上，廣告廠商可以根據網咖玩家資訊對廣告進行選擇，並針對地區的不同情況進行投放的細部分類，確保目標受眾群選擇的準確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動。在促銷活動的靈活運用上，網咖廣告也給各個產品帶來了更大施展的空間。
附錄一：廣告形式
廣告種類
形式
優勢
適合客戶
個數
桌面LOGO
在電腦桌面左邊出現的LOGO，自動排列在桌面原本的我的電腦，我的文件後面。大小和原來的圖示一樣。方便使用者直接點選進入，培養使用者的使用習慣。
使用者習慣性地把桌面左邊的圖示當作提供的網路服務，而去使用它。這樣長期性的使用能培養出使用者的習慣，改變使用者的心智模式。
專案名稱：____設施農業建設專案
扶貧資金類別：財政扶貧資金專案
專案編號：
專案性質：新建
專案申報單位：___農業局
專案立項日期：20__年9月1日
專案審查或批覆檔案：
專案單位：____
法人代表：__
一、申請理由
____位於___東南西部，有_個行政村，_個村民小組，_戶農戶，人口_人，全鄉耕地面積_畝，人均佔有耕地_畝，人多地少，農村經濟發展緩慢，為切實改變這一狀況，增加農民收入，我們充分利用___緊鄰___城和__國道，交通便利，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優勢條件，在___大力推廣溫室大棚，就目前已建成大棚來看，經濟效益十分明顯，但是由於建設大棚的投入較大，單靠本鄉的財政和農民集資建設有一定困難。因此，為有效拉動城鄉經濟發展，切實幫助貧困戶脫貧致富，我縣特申請財政扶貧資金在___建立設施農業專案。
二、專案概要
20__年—20__年在___建立設施農業專案主要申請國家財政扶貧資金進行建設，重點在___的喀拉巴格林(3村)、阿克庫克村(5村)、阿熱買裡村(8村)，恰克月庫村(9村)、古勒巴格村(2村)、尤喀克霍加村(7村)、喀拉巴什糧臺村(11村)、喀拉巴升村(15村)共八個村新建溫室大棚60個，資金總投入60萬元，專案工期20__年1月-20__年11月。
三、專案提出依據
第一，地理環境好
___地理位置緊鄰___城，交通便利，因此，很早就開展了設施農業，目前全鄉有大棚總數_個，而且農戶也都有一定的溫棚栽植技術和經驗。
第二，生產環境好
___土壤、水肥條件較好，農民平均文化素質較高，樂於接受，使用新技術、新生產方法。
四、專案內容及規模
①20__年開始動工新建___喀拉巴格村(3村)、阿克庫什村(5村)、阿熱買裡村(8村)、恰克日庫依村(9村)的設施農業專案。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克庫村(5村)新建大棚10座，阿熱買裡村(8村)新建大棚8座，恰克日庫依村(9村)新建大棚7座，每棚標準建築面積為70×10m(長×寬)，每棚預算為10000元，建築工期為20__年4月-20__年10月。
②20__年動工新建___古勒巴格村(2村)、尤喀克霍加村(7村)、喀拉巴什糧臺村(11村)、喀拉巴什村(15村)設施農業專案。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村糧臺村7座，喀拉巴什村7座，每棚標準建設面積為70×10m(長×寬)，每棚預算為10000萬元，建設工期為20__年4月-20__年10月。
五、專案的管理方式和實施計劃
1、設施農業建設是促進農民增收，切實幫助農民脫貧致富的有效途徑，為確保建設工作正常開展進行，縣政府主要領導和有關部門負責同志將直接對此專案進行監管。
2、嚴格資金管理，保證專款專用
專案建設資金由扶貧辦統一管理，實行報帳制，保證工程質量和資金使用，確保專款專用。
3、嚴格招投標，確保工作質量
對於設施農業溫室的建設工程要求較高，為此，我縣將公開招標，堅決使用有建設資質等級的施工隊伍，嚴把質量關，確保工程質量。
實施計劃
建設專案分為兩部分：
第一部分分為三個階段：
第一階段：準備階段。籌備建設___3村、5村、8村、9村設施農業土建工程，時間20__年1月—20__年4月。
第二階段：實施階段。對___3村、5村、8村、9村溫棚建設及專案開始實施建設，時間20__年4月—20__年10月。
第三階段：檢查驗收階段。工程完工後對工程質量進行檢查驗收，時間20__年10月—20__年12月。
第二部分：
第一階段：籌備階段。籌備建設對___2村、7村、11村、15村設施農業土建工程，時間20__年1月—20__年4月。
第二階段：實施階段。對___2村、7村、11村、15村溫棚建設及專案開始實施建設農業土建工程
時間20__年4月—20__年10月。
第三階段：檢查驗收階段。工程完工後，對工程質量進行檢查驗收，時間20__年10月—20__年12月。
六、扶貧效益分析
我縣開展設施農業已有兩年，經過兩年的調研得出結論：一個棚種一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，兩年可收回建棚投資，而農民經過培訓後，種植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破萬元，當年即可收回建棚成本，經濟效益十分可觀，並且，高收入可大大刺激農民學習新技術，使用新技術的積極性，形成一個良性迴圈，社會效益極好，是幫助農民脫貧致富的一個有效途徑。
七、結論
___是一個國家三定貧困縣，全縣貧困人口占大多數，怎樣有效幫助農民脫貧致富，開闢致富渠道，一直是我農業部門的研究課題，經過多年的探索，我們也總結出一些經驗。就目前來看，設施農業是一條幫助農民脫貧致富的有效途徑，沒有培訓過的農民每年收入有3—4千元，經過技術培訓，掌握溫棚栽培技術的農民年收入可輕鬆突破萬元，經濟效益十分可觀，並且可起到良好示範帶頭作用，提高農民脫貧的信心和學習、使用新科技、新知識的增強科技興農的意識，使農民的生產經營進入一個良性迴圈過程，可有效增加農民收入，維護社會穩定。
1、目的與意義
為規範公司年終獎金髮放操作，充分調動職工工作積極性，特制定本辦法。
2、適用範圍
2、1工齡滿1年（含）以上的正式員工。
3、職責
3、1工作部人事處
3、1、1年終獎發放方案的擬定和修訂。
3、1、2統計、稽核獎勵人員名單。
3、2財務部
3、2、1獎金核算。全年獎金總額不超過本年度實現利潤的5%。
3、2、2提交獎金明細報表和相關分析報表報總經理審批。
4、內容
4、1發放時間與方式
4、1、1年終獎金分兩次發放，年中發放時間為當年7月份隨工資發放；年底發放時間為次年1月份隨工資發放。
4、2計算方法
4、2、1年終獎（年中）=（月平均工資*基數）*40%
4、2、2年終獎（年底）=（月平均工資*基數）*60%
4、3基數
4、3、1工齡≥5年100%；
4、3、2工齡≥3，＜5年75%；
4、3、3工齡≥2，＜3年55%；
4、3、4工齡≥1，＜2年40%；
4、4月平均工資
4、4、1月平均工資（年中）：1-6月份稅前工資（除交通補貼和公司繳納的五險一金外）的平均值。
4、4、2月平均工資（年底）：1-12月份稅前工資（除交通補貼和公司繳納的五險一金外）的平均值。
一、報告名稱：-專案商業計劃書
二、報告用途：-專案立項;-專案申報;-專案規劃;-專案資金申請等。
三、-專案商業計劃書編制單位：
四、專案建設背景分析：
降低中小企業成本。發揮減輕企業負擔工作機制的作用，進一步推進合理降低企業稅負，全面實施涉企收費目錄清單管理，規範涉企收費行為，減輕中小企業負擔。優化行政審批流程和企業投資專案相關審批程式，推進降低制度性交易成本。推進降低企業融資成本，推動降低企業用能、用地成本等。
改進政務服務。構建規範高效的服務機制，完善法律、規劃、政策，暢通訊息釋出渠道，建立健全服務資訊系統，逐步實現網上受理、資訊共享，著力解決政策服務“最後一公里”問題，營造受理程式簡、辦事效率高、服務成本低、中小企業滿意的政務服務環境。
提升行業協會、服務聯盟、綜合性服務機構服務能力。推進行業協會、服務聯盟、綜合性服務機構整合資源，提高服務的針對性和有效性，提升服務能力和水平，發揮其引導和輻射作用，帶動各類服務機構為中小企業提供優質服務。
優化產業叢集發展環境。改善產業和中小企業集聚條件，加強節能管理能力和“三廢”有效治理。推動產業叢集光纖寬頻網路和行動通訊網路等數字化基礎設施建設。鼓勵支援在產業叢集中建設小型微型企業創業創新基地、創客空間等。鼓勵有條件的產業叢集建設多層標準廠房，高效開發利用土地。
五、-商業計劃書編制說明：-專案商業計劃書依照“科學、客觀”的原則，主要從-技術、-經濟、-工程等方面進行充分的論證和可行性分析，對專案建成後可能取得的經濟效益、社會效益進行科學預測，從而提出該專案是否值得投資和如何進行建設的諮詢意見，因此，該報告是一份較為完整的為專案決策及審批提供科學依據的綜合性分析報告。
六、核心內容提示：“十三五”期間，全球經濟持續復甦仍面臨諸多挑戰，-行業工業經濟增長新舊動能正加速轉換，-行業工業生產將保持平穩增長，但仍存在不穩定因素。未來-行業將持續推進供給側結構性改革，堅持創新引領，加快製造業創新中心建設，以智慧製造為主線，推動工業轉型升級，同時還要關注國際經貿規則新變化、新趨勢，重塑-行業工業競爭新優勢。
七、-專案商業計劃書評價：-商業計劃書是一份全方位的專案計劃，其主要意圖是遞交給-投資商，以便於他們能對企業或-專案做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從-企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。
一、指導思想
全面貫徹落實黨的精神，以科學發展觀為指導，以建設沿海經濟社會發展強縣為統攬，聚焦重點專案，全力展開攻堅，動員全縣上下進一步解放思想，集中力量，加大力度，打一場重點專案建設攻堅戰，加快重點專案建設進度，促進我縣經濟社會又好又快發展。
二、總體目標
攻堅行動採取縣領導分包、相關鎮和縣直部門協調推進、專案業主單位具體實施的形式，對29個專案進行重點推進。到今年底，爭取18個重點專案取得突破性進展或完工投產，5個重點專案開工建設，具備落地條件，6個重點前期(謀劃)專案取得實質性進展。
三、攻堅內容
這次攻堅行動重點推進的29個專案，不僅投資規模大，而且關係到我縣未來發展，對全縣生產力佈局和經濟社會發展具有重大影響。圍繞加快推進這些重點專案的實施，“攻堅行動”主要從以下三個方面展開：
一是前期攻堅。前期攻堅是行動的重點。圍繞加快專案前期工作進度，要突出抓好在談專案和達成投資意向專案的推進工作。利用我縣產業基礎和區位優勢，以調整優化產業結構、延伸產業鏈條為重點，謀劃一批強縣、立縣的大專案，加強專案資訊溝通對接，建立和完善充實專案庫。對在談專案，要進一步建立健全投資專案評估機制，積極引進國內外大公司、大集團，提高專案檔次和質量;加大協調和盯辦力度，積極配合投資方做好專案前期調研、選址等基礎性工作，為專案及早達成投資意向創造條件。對達成投資意向的專案，要圍繞專案備案(核准)、規劃、環評、用地等前期工作，加大跑辦力度，加強協調督導，儘快完善專案的各項審批手續，促進重點前期(謀劃)專案儘快具備落地條件。
二是開工攻堅。開工攻堅是行動的難點。圍繞促進專案開工建設，要突出抓好專案建設內、外部配套條件的落實工作。加強對專案業主單位的督導，促其儘快完善專案開工前各項審批手續，加快落實資金、物料、人力等建設要素，為專案的開工建設奠定堅實基礎。對專案建設所需的供電、供水、道路、規劃許可、土地佔用等建設條件，明確責任，採用“一事一議”、“特事特辦”等辦法重點加以解決，確保年內實現開工建設。加快嘴東工業園區建設步伐，儘快完善各項基礎設施，滿足專案入園條件。
三是進度攻堅。進度攻堅是行動的關鍵。圍繞加快專案建設進度，要突出抓好影響專案建設進度的各類問題的協調和解決。要進一步強化責任意識，對專案建設工作中存在的突出矛盾和問題，採取積極應對措施，督導專案業主單位強化時間、任務觀念，做好工程施工節點銜接。要不斷優化建設環境，切實加快專案建設進度，確保取得實質性進展，推動在建重點專案早日完工投產。
四、工作措施
(一)加強領導，明確分工。為確保攻堅行動取得實效，縣委、縣政府成立“重點專案建設攻堅行動領導小組”，由縣委書記任組長，縣四大班子有關領導任副組長，相關部門主要負責人為成員，負責我縣“攻堅行動”的組織領導，領導小組辦公室設在縣發改局。攻堅行動採取縣領導分包責任制，縣四大班子領導作為分包專案的第一責任人，對分包專案負總責，一包到底;相關鎮、縣直部門作為專案的承辦單位，要迅速摸清重點專案的基本情況和存在問題，結合自身職能，責成專人協調盯辦，確保儘快辦結;專案業主單位作為專案的具體責任人，要主動與分包領導、承辦單位搞好銜接，對照“攻堅行動”的工作任務，制訂詳細的工作計劃，倒排時間表，細化、量化目標任務，確保重點專案順利實施。
(二)突出重點，加強排程。為全面掌握攻堅行動工作進展，及時協調解決攻堅過程中出現的各類問題，領導小組將實行月排程制度，每月進行一次集中排程。前期(謀劃)專案要重點協調排程專案工作目標、工作任務、工作時限及節點等內容是否清晰和明確，工作步驟和方法是否紮實和有效，規劃、選址、環評、備案(核准)等前期手續是否辦理等工作情況;已開工專案重點協調排程水、電、地、資金等建設條件是否落實，專案建設的內外部環境是否優良，專案建設工期和進度是否達到要求等工作情況。
(三)強化督查，嚴格考核。各鎮、各部門、各專案業主單位要按照各自制定的實施方案和工作計劃表，結合開展的“效率年”活動，全面推進“攻堅行動”的實施。要強化工作督導和檢查，切實加強組織協調，建立健全層級檢查、考核制度，確保任務到人、責任到人、獎懲到人。同時，縣攻堅行動領導小組將組成“攻堅行動”專項督查組，定期對各單位進行專項督查，併發布督查通報。年終，要將重點專案建設攻堅行動完成情況納入領導班子考核內容。
50萬的初始資金。如何分配應該是最最最重要的事情。50萬隻投入一項創業專案，可以說是資金充沛，能夠靈活運轉。但也存在一定的風險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結果。所以，我覺得把這筆資金進行適當的劃分，是創業的首項工作。
A.30萬用於投資素食餐飲專案(後文介紹)
B.10萬做為流動資金機及其意外資金。
C.6萬用於金融投資、炒股、期貸等。
D.4萬用於日常所需。
素食餐飲專案
一.素食餐飲專案的提出想法
很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天，世界上的牲畜數目是20--年的4倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環境破壞情況愈加嚴重。
注氣候變遷，節能減排從我做起，於是，開素食餐廳的想法就應運而生了。
二、市場分析
1。客源：學生，愛美女士，瘦身一族，健康飲食一族。
2。競爭對手：基本無，應為其提供服務的特殊性。
三.素食餐飲店的詳細計劃
1。食店屬於餐飲服務行業，是個人獨資企業。
2。食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。
3.面向的消費群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場群體面更廣
4. 午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜餚，並提供外送服務。
5. 隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求。
四、素食餐飲店的營銷手段
1.推行會員制。一方面為收集顧客資訊。兩一方面吸引回頭客，並未後期營銷計劃做鋪墊
2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼，或者A型架海報)。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參與，獎品可提供在店內消費的代金卷等。
3.每月累計消費一定金額，參與會員抽獎，消費第一名獲得什麼獎勵。
4.在實體店的基礎上建立網上淘寶店。將店內素食產品在網上平臺進行兜售。提高知名度以及一定的銷售額。
主營30萬資金的素食餐飲專案。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動資金又使得素食餐飲專案的實施更加順利。4萬預留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心於素食餐飲專案。50萬的初始資金，大體上按此進行投資分配。
第一章專案概要
簡單介紹專案基本情況，包括專案發起人名稱、專案名稱、建設地點、投資規模等等。
第二章專案發起人、股東方、管理和技術支援
1、專案發起方的背景。
2、專案發起方的業務，包括近三年的財務報表。
3、專案發起方的主要股東和管理人員的簡歷。
第三章市場和銷售安排
1、市場的基本情況：產品用途，本地、國內和出口市場的目前容量、增長率、價格變化等。
2、該專案的生產能力、生產成本、單位銷售價格、主要銷售物件和預計市場份額。
3、產品的客戶情況、銷售渠道的安排。
4、目前市場競爭情況：其他現有生產廠家，計劃新上的類似專案，替代產品的情況。
5、類似產品進口的關稅和管制情況。
6、影響產品市場的主要因素。
第四章技術可行性、人員、原材料供應和環境
1、專案計劃採用的生產工藝。
2、與其他夥伴公司合作的安排。
3、專案的人員培訓和關鍵技術的保證。
4、當地的勞動力和基礎設施狀況，包括通訊、交通、水源、能源和電力供應等。
5、生產成本和費用的分類資料。
6、原材料供應的來源、價格、質量。
7、計劃生產設施與原材料供應、市場、基礎設施的關係。
8、計劃生產設施的規模與現有同類生產設施的比較。
9、生產設施的環境因素和應對措施。
第五章投資預算、融資計劃和效益分析
1、專案投資和資金安排。
2、專案的資金結構，包括股東股本投入、股東貸款、銀行融資數額。
3、希望國際金融公司於銀團的參與方式：股本、貸款或兩者兼有。
4、專案的財務預測，包括生產、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益和回報預測。
5、影響效益的主要因素。
第六章政府支援、管理和審批
1、當地政府的產業政策和投資方向對專案的影響。
2、當地政府對該專案可以提供的鼓勵措施和支援。
3、該專案對當地經濟的貢獻。
4、該專案需經過的審批手續和時間。
財務報表附件1、2、3
專案建議書需要提供的附件
1、銀行貸款意向書(省分行以上)
2、開戶行出具的企業自有資金證明檔案。
3、地方配套資金及其他資金來源意向。
4、企業營業執照副本及企業主管部門提供的企業性質證明材料。
5、前期科研成果證明材料(省、部級以上單位組織的技術成果鑑定意見或省級以上科技進步獎證明或專利證書;如屬合作或買斷技術，請出具合作或買斷技術的證明)。
6、有關部門出具的產品生產許可證明檔案(醫藥、生物、農藥等)。
7、為實施專案需要新設公司或需要增資擴股的，請出具投資各方協議書，涉及無形資產作價入股的，需出具資產評估報告。
8、專案單位可以提供其他能證明技術價值和企業實力的檔案，如使用者報告、部門檢測報告、高新技術企業認定檔案、重要合同、上年資產負債表、損益表等。
9、專案簡介(1500字以內)。
10、專案簡表(簡表格式按國家發改委當年公告要求填寫)。
11、專案單位關於報送專案建議書的請示一式兩份。
12、含有專案建議書、簡介、簡表、專案單位報送專案建議書的請示的軟盤一份(WORD文件或EXCEL文件)。以上附件除銀行貸款意向書、自有資金證明要原件外，均可提供影印件。
專案申報單位報送檔案的格式和內容要求
__公司關於報送高新技術產業化專案建議書的報告市計委：
(該專案建設的意義和必要性)
___產品已具備產業化的條件，現將有關情況報告如下：
一、建設內容及規模
二、投資估算及專案來源
三、建設地點及期限
四、專案法人單位
五、預期經濟效益
封面格式
國家高新技術產業化___專項(或示範工程)專案建議書專案名稱：
申報單位：
地址：
郵政編碼：
聯絡人：
電話：
傳真：
組織部門：___市發展計劃委員會
主持部門：___省發展計劃委員會
申報日期：年月日
一、會所介紹及長遠目標
1、會所成立背景
杭州，是浙江的政治、經濟、交通、文化、科技、資訊、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯合國人居獎”的省會城市。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會，為推動中國與東盟經貿關係的發展發揮了重要的作用，杭州在飛速發展，時代的進步帶動著經濟的繁榮，同時也改變了人們物質文化、精神文化生活的需求!各大金融財團、跨國企業、知名品牌紛紛向浙江湧來,眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之餘對個人的生活品質的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高階私人會所正是這個時代最具代表性的產物。
木桐酒窖私人會所，是經過我們從事娛樂服務行業多年來積累的豐富經驗和對浙江經濟發展及國家政策分析，而決定成立的頂級私人商務會所
木桐酒窖私人會所，將按國際化標準打造浙江商務會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂、休閒、餐飲、商務洽談、文化交流、商品展示、酒會PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務效能的服務機構。同時為我們的會員構築政治、經濟、文化、時尚資訊、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閒、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄託的港灣和最佳獲得財富的地方。我們在設計裝修風格、經營方針路線、規範化企業管理、完美優質的服務使會員在精神、心理上得到寄託和經典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業創造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業邁向更加美好的未來!
2、會所優勢分析：
①會所出發點為“服務”這種服務非一般意識上的服務，會所致力於大型國際跨國公司和國內優秀企業之間會員的交流，政府要員與企業之間的交流，搭建一個高階商務交友平臺。
②會所的環境及硬體設施
地理位置優越：我們會所位置在杭州市蕭山區金城路，我們的會員能在較短的駕程內到達。
設有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車;
獨立的會所場地，安全的設施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。
③娛樂專案新穎有特色
專業的舞會，藝術氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!
3、會所長遠目標：
為眾多的企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性、社會各界人士創造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閒空間及構建了更加適合於經濟交流活動的環境和更高的平臺，同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象徵和自我價值的最高體現。
二、市場推廣及營銷策略
在會所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進行一系列活動以在企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣開啟。“木桐酒窖私人會所是集商務交流、休閒娛樂為一體的綜合性紅酒藝術會所。為您提供浙江乃至全國最高檔的會所軟硬體條件，最正宗的歐洲紅酒品鑑文化，和會員個性化定製服務，同時也為您構建一個高階商務交友平臺。”
1、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業領導專程送遞，介紹本會所。
2、聘請專業公司製作出形式上具有互動性，內容上具有延續性，風格上具有統一性的多媒體檔案，向各企業家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。
3、會所定期發行專業紅酒雜誌，雜誌內容區別於一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務交友平臺。
4、聯絡各高階雜誌及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。
5、同銀行、移動、聯通、航空、高爾夫俱樂部、及國內五星級酒店等達成貴賓互動聯盟。
三、經營專案及商業收入模式
1、會籍
會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、浙江銀行金卡客戶、把會員分成行業委員會，都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣。
會籍種類;名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。
名譽會籍： 元人民幣
公司會籍： 元人民幣
家庭會籍： 元人民幣
個人會籍： 元人民幣
注：會員卡費可充當以後消費費用，也就是預存消費。且消費享有一定的折扣。
2、經營專案法式
紅酒西餐廳服務特色：
座位容量： 位
設計風格：低調奢華浪漫
營業時間：早晨7：00---凌晨2：00
選單主題：法式西餐等FUSION風格的菜式.
酒水單：進口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒
定價屬於：高檔次
服務特色：
專業侍酒師為每一位客人精心根據菜式搭配餐前，佐餐，餐後酒水。
餐廳中央設貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現出更高層次的個人生活品質。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業侍應生可以代約。
不定期舉辦商務論壇及專業葡萄酒會。
一、建立品牌
1、取名、註冊商標;
2、開發產品;
二、品牌推廣：目標是家喻戶曉
1、和網路運營商合作，比如阿里巴巴;
2、建立網站;
3、建立連鎖專賣店;
4、經濟實惠的廣告。
三、營運目標
1、第一年在全國建立30家連鎖店，銷售90萬雙;
2、第二年新增30家，銷售180萬雙;
3、第三年新增30家，銷售270萬雙;
4、以後每年新增30家，平均每家銷售3萬雙;
四、價格定位：
20-40元/雙
五、效益分析
前3年投入：連鎖店90家_6萬=540萬廣告投入460萬元共投入：1000萬;
銷售收入：540萬_30元=16200萬元利潤4860萬元(利潤率按30%計算);
純利潤略為：1600萬元
整個專案由兩個個部分組成，既可以合併操作，也可以分開操作，視資金籌措情況才決定。
整個專案看似傳統產業，其實融進了很多新的創意。如果能夠得以順利實施，還可以帶動相關產業――零售、等共同發展。
一、專案的簡要介紹
公司快餐專案是某公司進入多元化發展中一個重要的專案，運用三十年某公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業發展趨勢開展此專案，公司快餐是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業，她將通過建立B2C的電子商務訂餐平臺，使客戶能通過此平臺實現線上或者線下預訂、預訂資訊傳送達至加工廠、按照客戶要求實現專業配送。
二、專案的內容
(一)立項依據：
隨著經濟和社會的發展和生活節奏的加快，餐飲行業為了適應新時代的步伐，也開始了向高效快捷的方向發展，快餐行業成為中國餐飲行業的排頭兵。快餐行業以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場的主力力量。快餐行業的高效便捷，在於快餐企業將生產和配送相結合，形成生產和配送為一條線的綜合餐飲配送企業。某公司與時俱進，在穩做傳統餐飲市場的同時適時的進入新的市場——快餐配送市場。
(二)專案意義：
1、快餐行業已經成為餐飲行業的主體力量，發展快餐行業可以更進一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率、高節奏的社會發展。快餐專案是餐飲市場發展的另一增長亮點，推動餐飲行業穩健、持續發展，推動了產業的進步。
2、某公司進入快餐行業，企業進入多元化發展，在不斷優化和擴充套件的主營業務外，為企業增加另一業務，提升企業實力。
(三)專案的內容及目標
1、專案的內容
運用某公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場行情、行業發展趨勢開展此專案，此專案是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送專案。
(2)工作任務
總負責人：①負責快餐專案的整體運營，對外與對內的協調;②負責賬務的處理③負責產品的策劃與包裝④負責一切事務的處理銷售代表：①負責快餐的銷售;②負責客戶的維護。
廚師：負責產品的製作。
送餐員：負責快餐的配送。
2、專案的目標
成為某城市快餐配送行業的標杆企業並適時進入其他省會城市
三、專案市場定位及分析
(一)市場定位分析
結合市場特點，通過市場分析，本專案的目標客戶群定位於高檔寫字樓內
工作人員、企事業單位職工、產業園區、商業聚集區、會議餐、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是：採取無店鋪中經營方式，提供中式快餐外賣和配送。
原因分析如下：
1、這部分人群通常購買力相對較強，對於價格因素相對不太敏感，只要送餐 的質量、口味和服務好，他們樂於點外賣來的便捷與高效。
2、區域企業通常中午休息時間較短，對於專業市場經營者來說，中午也是其 經營活動繁忙時間，就近獲得快捷而營養的快餐，是其最大需求。
3、多數產業園區和商業聚集區就餐不方便，儘管周邊有一些餐館也提供外賣， 採用點菜式服務，雖然菜品會多些，但菜品質量卻較差，一旦進行中午用餐高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便，也就為本項 目實施提供了強大的動因。
(二)市場現狀分析
首先，資料分析，就目前某城市現有約1.5萬家餐飲門店，大體上分為四個檔次，高檔(投資規模>1000萬元)、中高檔(1000萬元>投資規模>500萬元)、中檔(500萬元>投資規模>100萬元)、大排檔(100萬元>投資規模>10萬元)和小規模餐館(投資規模國外快餐企業主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些企業經營規模較大，服務規範性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯手已開始開拓外送業務，而且發展很快。對於多數中國民眾成年人來說，長期食用可能會不太適應，中餐快餐配送在國內將來發展必絕對佔主流市場。
因此，中餐快餐配送市場份額巨大，可以進入市場。
四、專案可行性分析
(一)專案SWOT分析
SWOT分析是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法，通過對企業之內部優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、及對外部之機會(Opportunities)與威脅(Threats)四個構面等做詳細深入之分析，以瞭解企業所處的外部環境與內部環境體制，準確尋找企業發展的機會點，作為準確訂定企業目標和對策的依據，並避免高估或低估目標值。
1、優勢(Strengths)
某公司是專業的餐飲管理公司並且有在餐飲行業30年的發展歷程，有六家直營門店。“公司”的品牌在某城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶資源豐富，菜餚質量及顧客認可度高，公司化規範管理，企業宣傳平臺廣泛等。運用公司的內部管理機制及品牌效應開展快餐配送專案是很有優勢的，某公司在快餐專案上是有平臺、資源、資金的支援，這都是企業發展快餐專案的優勢。
2、劣勢(Weaknesses)
某公司雖然從事餐飲行業近30年，但是從未真正意義上的從事過快餐領域，
快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜餚，更要為顧客提供快捷的送餐服務。
隨著社會資訊化的發展，人們越來越傾向於網路、電話等電子商務平臺消
費，這就要求企業必須建立一套完整的B2C電子商務訂餐平臺，走資訊化的預訂、加工、配送管理。這是企業進入的新領域、新環境，對於企業目前來說，從組建的技術層面、維護層面、管理層面及費用都是比較困難的事情，所以得從基礎的傳統的快餐做起，緊接著配套網路上線。但是這樣操作會使新專案失
去先機和最初展現給顧客得專業、一流等快餐領域的印象對企業後續發展有一定的不良影響。
3、機會(Opportunities)
快餐作為我國餐飲行業的生力軍和現代餐飲的先鋒軍，成為現代餐飲發展
的重要代表力量，對全行業的推動與帶動作用不斷突出，為社會和行業發展做出了積極的貢獻。進入21世紀以來，中國快餐業面臨新的發展條件與機遇，如何推進中國快餐業科學發展和取得新的進步，這是我們當前面臨的任務與挑戰，這也是國家政策的需要。
隨著社會經濟發展和人民生活水平的不斷提高，人們的餐飲消費觀念逐步改變，外出就餐更趨經常化和理性化，選擇性增強，對消費質量要求不斷提高，更加追求品牌質量、品位特色、衛生安全、營養健康和簡便快捷。快餐的社會需求隨之不斷擴大，市場的消費大眾性和基本需求性特點表現得更加充分。現代快餐的操作標準化、配送工廠化、連鎖規模化和管理科學化的理念，經過從探討到實踐的深化過程，目前已廣為接受和認同，並從快餐業擴充套件到餐飲業，成為我國餐飲現代化的重要發展目標與方向。
據初步測算，20_年，全國快餐連鎖經營網點100多萬個，年營業額可達20__億元，將分別佔到餐飲業的22%和20%左右。某城市作為省會城市，是全省政治、經濟、文化和商業中心，經濟水平和消費能力與各地相比較強,近幾年正在進行的特大區域性城市建設讓省會城市某城市注入新的活力，人口增加、土地增加，寫字樓、商業集中區、城市廣場等遞增，這為某城市的餐飲市場尤其是快餐市場提供了新的機遇。某公司應站在行業的最前沿，適時進入該行業。
4、威脅(Threats)
一提起快餐，人們自然就會想到肯德基、麥當勞等國際品牌;快餐企業在年度餐飲百強企業中三分天下有其一.另外東方的飲食很難影響國際市場，就算是中國幾大名菜在國外也寥寥無幾;東方文化是非常深，但沒有國際語言的支援，沒有很好的理由來說服吃西食的人;東方的飲食是利用藝術技術支援，而西方是科學技術支援，藝術與科學區別在於藝術在個人行為，科學可以複製。
目前某城市快餐領域已經有幾家快餐企業正在發展當中，外地快餐企業也有不斷擠進某城市市場的態勢，目前某城市快餐市場的競爭日趨激烈，對於現在要進入該領域的企業要求更高。
(二)就存在的問題以及解決辦法等進行分析
針對以上的分析，企業在進入快餐行業既有優勢也有劣勢，既有機會也有威脅，企業如何能揚長避短，運用最強的一面進入該市場是至關重要的。
1、組建籌備小組，明確的分配工作任務及事務進度表
2、企業需要進一步的市場調查，明確產品的定位、價格、宣傳策略;
3、培養一批電子商務領域專業的人員，開始網站的設計、維護等的操作;
4、選址、組建團隊進入行業營銷宣傳
五、產品的定位及策劃
(一)產品的定位
1、產品的名稱：餐急送
2、產品的定位：提供於各大商業聚集區、寫字樓、公共事業單位、商務餐、會 議等
3、產品的定價：10元-30元
4、產品附加值：體驗各式果品及公司特色經典菜餚
(二)產品的承諾(特色)
1、快餐送達時溫度不低於39.5°
2、半小時內送達
3、快餐持續更新，快餐品種多樣，營養豐富，口味美味
4、明檔生產，視訊直播，乾淨衛生。(網頁中播放)
5、配送服務一流，提供管家式的快餐服務
六、市場和銷售規劃
(一)市場的基本情況：
目前某城市市場快餐領域市場份額巨大，但是競爭激烈，有西式快餐、中式快餐等，但是競爭還處於不穩定狀態，沒有出現壟斷或者寡頭競爭狀態。
(二)專案的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售物件，和預計市場份額
1、生產能力及生產成本
初期，某公司將建設200平方的生產基地，一餐能累計生產1000份，基礎售價成本率為40%，一份的成產成本5-10元。
2、單位銷售價格、主要銷售物件
(1)銷售的價格：按照基礎售價40%進行定價加上營銷費用及績效提成為最終 的銷售價格。一份的價格在10-30元
(2)銷售的物件：提供於各大商業聚集區、寫字樓、公共事業單位、商務餐、 會議
(3)預計計劃份額：預計計劃份額為1000份(後期)
(三)產品的客戶情況，銷售渠道的安排
1、客戶情況
(1)客戶需求一般在中餐，一般寫字樓、商業聚集區、企事業單位中午提供就 餐時間段、地段限制就餐不方便等情況，這類顧客會預訂快餐
(2)一些公司會議或者戶外活動、展廳等，由於時間、場地、費用等限制，組 織方會預訂快餐
(3)目前當下一些80、90不喜愛做飯，因而也預訂快餐
2、銷售渠道
計劃在某城市市內每一個區域建立一個加工基地和預訂平臺，在各客戶分
布密集區建立配送網點
(四)目前市場競爭情況
目前快餐市場中競爭激烈，西餐有：肯地基、麥當勞、必勝客等，中餐有：
老鄉雞、豆撈、福怡嘉、德利軒等
(五)影響產品市場的主要因素
快餐行業競爭激烈，影響產品的競爭要素主要有：產品的品牌、產品的價格、產品的質量、產品的口味、產品的服務(配送和差異化的服務)
快餐行業產品隨著企業的發展，產品的同質化越來越嚴重，從價格上的競爭不能長遠的解決市場的問題，只有從產品的質量和服務質量(配送的速度和差異化的服務)深入研究，才能使企業持續發展。
七、投資預算、融資計劃和效益分析
(一)專案投資和資金安排
快餐專案計劃投入資金100萬元。資金安排如下：
(二)專案的資金結構(就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述)
某公司出資：佔股份：
個人出資：佔股份：
合計：
(三)專案的財務預測
1、資本投入預測
預計投入資本60萬元，預留資金40萬元
2、生產成本、銷售計劃、費用、利潤預測
按照日銷售300份，每份單價20元為例,其中每份提取2元作為績效。
(1)生產成本:(20元-2元)_0.4=7.2元
(2)銷售計劃：每日銷售300份
(3)月度費用：①月度房租費6000元;②人工基本工資：8000元;③水電費等：20__元;④投資資產回收：10000;⑤所得稅：1.5萬;⑥其他費用：5000元
(4)利潤預測：300_(18-7.2)_30-6000-8000-20__-10000-15000-5000=56200元
3、資金流動、投資效益的回報進行預測
(1)按照預測每月利潤5萬元
(2)投資效益的彙報預測：投資回報率=年利潤或年均利潤/投資總額×100%=50000_12/600000_100%=100%
(四)影響效益的主要因素
1、銷售不到位，未能達到既定的銷售目標
2、產品的成本控制達不到標準，造成浪費;日常費用超標
3、用工成本加大
八、風險評估
1.投資有風險，但是隻有高風險才能獲得高收入，風險和收益並存。快餐專案風險在於1、未能按照專案的計劃開展此項工作，措施市場先機;
2、開展了此專案，因為各種原因導致銷售不到位造成毛利額不高，入不敷出;
3、產品策劃不符合市場的需求。
時光如梭，眨眼新的一年已經到來，面對酒店業競爭越來越激烈的現實，以及酒店經營面臨著裝置設施進一步老化的困難和挑戰，現結合酒店實際情況，我工程部20__年將重點抓好如下幾個方面的工作：
一、部門制度建設、工作流程疏理、崗位責任落實。
進一步細化、標準化、強化各類制度流程，根據部門執行特點及工作中存在的問題，有針對性地對不合理部分進行修改，形成系統的、完整的、可操作性強便於執行簡單易懂的規章體系。並應用五常法，加強對部門公用工具、維修材料、裝置檔案及裝置設施的精細化管理，深入員工思想意識，培養員工良好工作習慣，在班組形成一種整潔有序的、相互尊重的氛圍。
二、加強部門培訓力度，探索新的培訓形式、提高員工綜合技能及注重實效的培訓考核，交叉培訓力促班組成員一崗多能，形成一支學習力較強的員工隊伍。
通過現場培訓、班前培訓、月度培訓、以老帶新、交叉互教等多種形式，儘可能全面地提高員工的理論知識和實踐水平，改善以往培訓走過場，培訓效果不明顯的局面。最重要是培育一種意識，使部門員工能主動學習、相互借鑑、交流經驗。改變以往部門一有自有經費就聚餐拼酒的陋習，拿出一大部分經費購買專業書籍，供員工查閱。
三、摒棄大家做等於沒人做、有功勞大家分的大鍋飯操作模式。
進而推行個人責任制、首問責任制、裝置管轄責任制，使每位員工在其位，謀其職，培養員工主動思考承擔責任的習慣，避免出現一有問題總是往上推的情形。通過劃定裝置責任人、細化工作範圍、制定工作標準，使員工清晰地計劃、工作、反饋。提高員工的出工效率，對典型工作利用實測規定量化標準，考核並作出獎懲。對員工工作內容、工作用時、工作質量進行評估比較分析，提高人力資源整體綜合利用水平。
四、加強巡檢、事前維修和主動保養，提高裝置設施完好率。
勿庸置疑，裝置設施的保養水平急待提高，酒店多年執行，裝置故障率急速上升，維護水平的高低不僅決定了使用部門的工作效率和客人的舒適度，而且決定了裝置的使用壽命。加強對維保管理的計劃性，使裝置在故障臨介點前得到適當的維修保養，既減少成本又減少用工成本。通過對裝置故障原因歷史資料的統計分析，制定出科學的保養計劃，並認真執行，落實責任人，嚴格檢查，使此項工作落到實處。
五、引入新技術、新裝置、新工藝，加強對現行裝置設施的更新技改力度，加強能耗裝置管理、過程管理、執行管理，提高能源綜合利用效率，完成能源控制指標。
加強對各部門能源使用檢查監督力度，提高獎懲力度，並對不合理用能現象及時糾正，保證合理用能。做好熱電蒸汽通汽後各類裝置的選型安裝工作，確保投資效益化。通過部門節能獎的合理分配，激勵部門員工多提建議，多動手、勤動腦，對暖通執行崗位通過班耗分析對比，對各類重點耗能裝置建立能耗檔案分析整理，力爭全年有一較大節能業績。
第一章公司性質
(一)公司名稱
___廣告傳媒有限公司、__廣告傳媒有限公司、__廣告傳媒有限公司
(二)公司性質
集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益
(四)公司目標
實施個性化的經營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。
(五)創業理念
公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的，斷超越自己，這是廣告公司發展的關鍵。
(五)公司服務
1、專業化的廣告服務為我們的客戶提供具體正確的行業諮詢服務，包括資料調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、公道，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。
2、為客戶提供正確、科學的市場調查，不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務。
3、使用者利益：我們因自身特點具有業務本錢上上風。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第二章市場分析
(一)市場描述
廣告行業是我國的新興行業，20__年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數目不斷增加，營業額和從業職員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20__年突破20__億元大關。按照專家的猜測，20__年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到21萬億元以上，全國廣告經營額大概在3100億元左右。
(二)目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：__地區內部市場，__地區周邊市場，__大地區市場，遠期目標市場為__地區。
__地區內部市場主要表現為各房地產樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。__地區周邊市場的主要表現為__各周邊縣市的戶外廣告牌，牆體廣告的製作。__大地區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商展的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。
(三)目標客戶
目標客戶初期主要定位在__、__、__地區的各建築商、企業、商場、門面。
(四)建設進度
接觸廣告公司由籌建、預備到實施預計將花費一個月的時間。其中第一週主要用於資金的籌備，公司前期策劃。從第二週開始，我們將用兩週的時間，同時從硬體與軟體兩方面建設公司。到最後一週，在完善公司建設的同時，將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿易伙伴關係。
(五)市場發展戰略
創業初期階段第一年
1、我們初期階段的發展模式
方案(1)：與__區一些廣告裝潢公司聯絡，謀求建立廣告聯合體。這是由於自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理上風，有的具備客戶資源，有的具備區域上風。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，上風互補，降低本錢，風險共擔。團體化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域團體。通過規模化經營，上風互補，降低經營本錢。這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案(2)：假如聯合不成功，我們初期只能立足__周邊地區，搶佔四周各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股，共同發展。
2、聯絡各商展，門面業主，向其宣傳先容本廣告公司。
3、尋找廣告製作耗材供給商，確保進貨渠道的服務與質量。
4、與__個大商務網站建立友情連結，在網上宣傳先容本廣告公司。
5、開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。
創業發展階段(第二、三年)
本廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在__市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司職員的技術水平，製作裝置隨著發展上了一個臺階，那麼這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
初步建立一個穩定的客戶群。能夠在__市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個__地區覆蓋。
把本廣告公司向__各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
一、關於“湯文化”
湯文化，是中國數千年的養生文化瑰寶。
一方水土養育一方人，一方的飲食文化滋養一方文明。湯，以其獨特的魅力，成為順中國傳統美食的一大亮點。其溫厚、潤物無聲的特性長年浸潤，養育出一代又一代同樣溫和、儒雅的人……
清代學者李漁曾說：“湯即羹之別名也……飯猶舟也，羹猶水也;舟之在灘，非水不下，與飯之在喉，非湯不下，其勢一也……且養生之法，食貴能消;飯得羹而即消，其理易見。故善養生者，吃飯不可無羹……”
我國上下五千年歷史，其中食文化僅僅一千多年，而湯文化卻長達三千年之久。“民以食為天，食以湯為先”，就是湯文化幾千年歷史的生動寫照。湯在烹調中起著舉足輕重的作用，"唱戲的腔，廚師的湯"正說明了這一點。"雞湯營養好"是一個主要的傳統養生概念，認為雞湯裡有"培本固元"、"增氣生精"的神奇成分。
直到現在湯還是我過東部飲食文化的全部底蘊。除夕吃血蚶七年級喝雞湯正是廈門春節飲食習慣之一。如今在餐飲業，健康養生觀粘早已紮根，中國養生會館成甚至成為遊人“觀景點”。
二、餐飲行業風向
隨著生活水平提高，人們的餐飲消費觀念逐步改變，對餐飲質量要求不斷提高，品牌質量、產品特色、衛生安全、營養健康成為主要參考因素。因此，在激烈的餐飲業格局中唯有特色才會有發展，才能獨佔鰲頭!
1、中式餐飲是營養和健康的最佳選擇。麥當勞、肯德基通常被人們稱為垃圾食品，因為其中油炸食品對人體健康不利。反觀我國傳統餐飲，我們更注重營養的均衡，強調各種食物的搭配，提倡健康餐飲。消費者對西式快餐的營養顧慮是起發展的最大絆腳石，中式餐飲制勝的關鍵就在於營養!因此，心靈雞湯利用這一特點，推廣健康飲食理念，以獨具特色的湯文化迎合需求，定能搶佔市場份額。
2、傳統餐飲強調色、香、味俱全，南北菜系各有千秋，講究火工，製作精細，深得消費者喜愛。製作方式多樣，講究烹飪技術，爆、炒、燒、烤、炸、溜、蒸、燉、煎、扒、貼等，菜味不一，各有特色。中餐菜餚品種繁多，選料豐富，飛、潛、動、植，無所不食。火候、刀工、烹調都是決定一道菜的重要因素。傳統餐飲的口味更接近市場大多數人的需求。這一點是我們的天然優勢，也是要充分利用的優勢。心靈雞湯以特色為主打，不斷開發菜餚定能吸引更多消費者。
中國烹飪協會資料現實，在中西餐對決中，肯德基、麥當勞品牌威力強大，但是受中國人飲食習慣影響，其只佔市場份額的20%，可見，心靈雞湯中餐市場前景看好。
三、公司簡介
蒼南肖紀餐飲管理有限公司創立於浙江溫州蒼南，公司總部位於廈門。公司致力於打造中國最大、最專業的都市養生特色餐飲連鎖企業，在全國範圍內已擁有70多個加盟店，在廈門、杭州、蒼南、昆明、福建、新疆等地擁有龐大的服務網點，其高覆蓋、高效率的服務獲得多家公司和機構的認可。
公司結合中國大眾餐飲消費趨勢，在秉承傳統中餐技術之精華的基礎上，進行了突破性的提升，全情推出“心靈雞湯”。其獨特熬製配方以及映射出的中國湯文化，集美味、養身兼得，特色與文化於一體，成為餐飲界的新亮點。
公司秉承“誠信為先，服務是本，綠色健康，顧客至上”的經營理念，輔以“建立誠信，尊重夥伴，實現雙贏”的經營方針，牢固樹立“以德行天下，以味搏市場，服務見真情”的企業發展觀。根據餐飲業特點，結合公司實際情況，從的構建、發展戰略的規劃、經營模式的確立、產品質量的保證、以及對加盟企業實實在在的服務與支援等多方面進行全方位的打造，走出了一條符合自己的發展之路。真正做到“專業型餐飲服務營銷”，不斷提高連鎖體系的營運管理水平，提升品牌價值。
公司制定現代化後勤生產、烹飪裝置、人員操作的三大標準，在產品上極具中國養生內涵，在管理、服務、清潔等方面則積極向國際標準靠攏。心靈雞湯以採購、加工、配送三大中心組成後勤中心，保證了從選料、加工、配送各道工序的標準化。獨立的運營手冊和經營理念對員工工作和服務都進行了人性化的標準規範，保證“千份雞湯同樣品質。目前，憑藉直營總店和加盟企業驕人的經營業績，憑藉業界和全國各地消費者的認同和厚愛，公司先後榮獲“健康放心雞湯企業”、“優質雞湯”、“放心雞湯”、“放心雞湯底料”等諸多殊榮。
四、關於品牌
品牌是一種精神，也是一種文化，品牌的背後是文化，沒有文化底蘊，就不可能有名牌。縱觀連鎖餐飲市場，品牌塑造是企業發展的重要趨向。心靈雞湯以“湯的營養專家”為?位，推廣都市養生特色餐飲，將中國傳統飲食文化與現代營養科學集合，對文化與服務、品牌、產品巧妙嫁接在一起，實現持續的品牌傳播。
心靈雞湯採取中式營養，西式運營的運營模式，迎合消費者需求，高舉營養湯大旗，填補快餐市場空白訴求點，開拓新市場。精準定位傳播獨特品牌個性，搶佔中餐營養制高點，博得消費者好感，以強品牌知名度。
在企業模式、品種選額、經營風格與發展特色方面更加突出自身鮮明個性，形成獨特市場價值，融匯傳統湯文化，深化品牌核心價值，不斷增強產品創新能力，提升品牌形象，走都市養生特色餐飲之路。
五、企業定位
企業定位：現代都市養生特色餐飲連鎖企業
品牌定位：湯的營養專家
產品定位：主打品牌“心靈雞湯”，結合創新產品
服務定位：吃得放心，服務貼心。
企業精神定位：建立誠信，尊重夥伴，實現雙贏!
模式定位：實行標準化運營體系，建立現代化後勤生產、烹飪裝置、人員操作的三大標準體系，獨立勞動手冊和經營理念，流程規範化，優化資源配置，強化品牌形象，提高市場佔有率，最終實現品牌規模經濟效益。
六、企業發展戰略
1、企業主要戰略：
統一加盟店標識、裝置、服務、產品。
主推招牌產品，大膽革新產品。
注重終端裝修，積極探索獨特裝飾風格
實行標準化管理，以高素質的“品質、服務、清潔”獲得顧客高度評價
發動全國戰略，逐步擴大品牌市場佔有率。
迎合傳媒、公眾對食品安全關注，熱心公益，打造安全牌。
2、產品戰略
在商品氾濫的社會，一個產品能有獨特之處難能可貴。心靈雞湯的獨特就在於一個“湯”字，要將“湯”發揚光大，通過獨特熬製配方、天然營養材料構成產品核心利益。以“心靈雞湯”為主打，結合創新產品，高舉“營養湯”大旗，以“都市養生湯文化”為賣點，順應消費者健康需求趨勢，制定獨有膳食結構選單，不斷創新營養文化。
作為餐飲產品，心靈雞湯產品包括三部分：
核心產品——滿足食慾和營養;
形式產品——美味的食物、舒適的環境、潔淨的餐具;
外延產品——滿意的服務。
產品三大標準：
產品標準化——標準化配料工藝
產品特色化——湯的營養專家
產品文化化——將中國自古傳承的湯文化與品牌結合
七、關於心靈雞湯
“心靈雞湯”以中醫養生學說為依據，加入多味名貴滋補中藥，以及肖紀餐飲獨家配方的祕製醬汁，熬製出來的雞湯色澤金黃、味道鮮美、口感圓潤、清香誘人。早在明朝萬曆年間(距今已有430多年)，在寧海當地就流傳著“一村一雞煲，百戶百步香”的歷史佳話。
“心靈雞湯”將土雞與滋補中藥、精選蔬菜等融於一煲，為都市白領階層調製出一劑味道鮮美、膳食合理、營養平衡的心靈雞湯。湯內含有豐富的蛋白質、氨基酸、維生素、胡蘿蔔素、卵磷脂和粗纖維等，以及鈣、鋅、鐵等多種微量元素，具有養顏美容、補氣益血、健胃消食、養心明目、抗疲勞以及增強人體免疫力等功效，尤其符合現代都市養生之潮流。
如今，在十餘年的產業化經營下，肖紀餐飲已從長三角走向了全中國，“心靈雞湯”也漸成當地特色餐飲的主打品牌。
八、關於連鎖加盟模式
我國的傳統烹飪有著悠久的歷史和深厚的文化內涵，餐飲體系不斷髮展和豐富。為滿足廣大消費者的需求，全國各地建立起了不同規模、不同形式、包含不同口味的餐飲店，如，全國知名的全聚德，天津狗不理等老字號，以及小肥羊、潭頭魚等成功案例。縱觀上述企業，我們不難發現，他們都採用了連鎖經營並取得莫大成功。這些餐飲企業通過發展加盟連鎖店的形式，將自身的品牌推廣到全國各地，在增加盈利的同時也提升了企業在社會公眾中的形象和地位。無數成功案例證明，連鎖經營是餐飲業的一種重要經營模式，發展加盟連鎖店是餐飲業提高經濟效益的有效途徑。
通過連鎖經營模式能夠迅速提升企業標準化、專業話程度，有效降低加盟者在經營管理、廣告宣傳、採購進貨等方面的營運成本，實現各方資源的整合優化。同時增加市場資訊來源，減少創業風險。
在國內餐飲連鎖經營蓬勃發展的同時，我們也不斷受到國外企業的衝擊，以肯德基、麥當勞兩個餐飲巨頭為代表的一大批國外企業在中國通過連鎖加盟的模式構建起了一張龐大的銷售網，這給國內傳統餐飲業帶了巨大的衝擊，但也證明了連鎖經營有著強大的市場競爭力。
九、加盟優勢
投資效益是每個投資者最關心的問題。“肖紀心靈雞湯”總部與各代理商以加盟店經營利益為中心，對申請加盟者所推薦的店鋪地址進行專業評估和可行性分析，以充分保障投資者的投資利益，盡力避免經營風險。
一、各部門人員配備、只能、技能。
人是企業最重要的組成部分，也是企業的資源，合理用好每一個人是一種最客觀的節約。以實際情況對人員配備進行瘦身。
A、車間、辦公室省去可有可無或“釣魚”的人。
B、職能人員做到“一個蘿蔔一個坑”，不要重複崗位，特殊職位要有後備人才。
C、技術人員是生產的骨幹，要管理得當，防止因各方面原因造成跳槽或以所在位置控制公司，難為公司。
D、賽馬不識馬，人人是人才。合理的用好每個人，用長避短。
二、裝置效能、產能，日常平均產能。
裝置是製造業企業的基礎，其決定企業的市場定位，決定了產品的質量、產能。
A、熟悉裝置的具體效能，產能，綜合以往的平均產能，可以精確的計算出日標註的產量，同時也可以找出其中的問題點。
B、以裝置的要求，效能特性作出詳細的保養計劃和安全操作規程。以此來保證機器良好運轉，員工的生產安全。
C、熟知裝置的實際用途、效能，可以綜合實際改良提升裝置效能，從而提升產量、質量、安全係數。
三、產品的工藝，質量標準、生產流程。
深刻了解、掌握產品的生產工藝，質量標準，熟悉產品的生產流程。這些必須達到爛熟於心，才能抓好管好，才能精益求精。這也是一個生產經理的核心工作和責任、任務。
A、產品工藝決定產品質量、產量、產品單價。
1)產品的產生離不開模具，模具設計的合理性，質量，精度，壽命直接影響產品的質量、產量、單價。
2)原材料開始，每一個環節都涉及到工藝，每一道工藝都涉及質量，都涉及到成本核算。必須反覆推敲、分析、總結達到完善完美。
3)產品工藝要符合裝置的效能，兩者之間相互影響，往往許多時候忽視了這一點，產生誤差。
B、質量標準(QAAC)是企業的命脈，是品牌的核心。
1)要想保證質量，企業必須設定一個獨立的部門，行使質量管理，否則會受到各方面的影響，產生魚目混珠的現象。
2)質量標準的設定，要與生產車間相結合，很多時候因為樣品做工很精細，而與車間大批量生產有區別，會使客戶驗貨發生衝突。因此，
必須做到表裡如一，否則一旦出現誤差，損失慘重。
3)質量標準並不是單指成品，涉及到每一個環節，每一道工序必須有每一道工序的標準，並且必須由質量標準指導書，把不良品消滅在萌芽中。
4)任何時候都要牢記產品質量是做出來的，不是檢出來的。
C、生產流程是指從原材料投入到成品產出，通過一定的裝置按順序連續的進行加工的過程。
1)保證每一種產品都能嚴格的按照正確的方式加工生產，避免生產過程中發生的錯誤。
2)生產佈局要合理。車間裝置要按照正常加工順序來安排，儘量做到緊湊、連貫。這樣有利於縮短運輸路線，消除不必要的搬動，節約空間，節約人力物力。
3)生產工序的制定，必須平衡每一道工序，要求每一道操作花費時間大致相同，合理安排工作計劃，人員編制，避免出現怠工狀態產生延續。比如一道工序或一個車間忙的焦頭爛額，另一道工序或另一個車間無所事事。
四、原材料的採購供給情況，輔材料的採購消耗情況。
兵馬未動糧草先行，生產如戰場。原材料、輔料一個是米一個是水，缺一不可。它的供給決定生產任務的執行情況。
A、原材料、輔料的供應要與產品生產銜接融洽，如果過剩可能會造成成本積壓等，如果欠缺會造成計劃失控或不能及時完成任務，導致連鎖反應。
B、原材料、輔料的質量問題直接影響生產過程中的質量百分比，同時也決定產品單件的高浮動，以及返工率和生產時間。
C、產品下料工藝設計和裝置生產方式決定著原材料、輔材料的節約與浪費，以及能源的節約與浪費。
五、客戶訂單量，質量標準，生產排程情況。
充分的瞭解每一個客戶的資料，訂單，質量標準。瞭解客戶的喜好關注點，以往的訂單量對公司的滿意度。從而來安排、調整訂單生產保證訂單的交期，質量的標準。
生產排程失職對生產計劃、實施、檢查的專職人員。包括跟單和生產進度調整。職責如下
A、按照確定的生產計劃組織生產工作，使生產工作有效無偏差的進行。
B、及時有效的處理生產中產生的各種問題，同事在生產進行中通過有效的交流、溝通。按照生產計劃協調、配合各車間各工序認真執行。
C、生產過程中監督和檢查，掌握資訊，如果發現有偏差，要及時找出根源，採取有效措施，保證生產計劃順利完成。
六、員工的福利，工資分配、社會保障統籌。
對於員工來說，關注的就是員工的福利，工資分配、社會保障統籌等，是否能是員工穩定，對工作有激情、有動力，也與此密切相關。以目前顯示來講，企業與員工共同受益的最合理的方式是績效工資。
一、嚴格管理、高效溝通，愉快工作。進一步完善內部考核激勵機制，充分發揮員工的積極性與主動性，建立一套合理有效的培訓方案，培養員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬能工，加強各班組、各工種間的技術交流與學習，提高部門的整體戰鬥力。以多種形式加強部門與員工之間的溝通，積極推行賓館的企業文化，豐富員工的業餘文化、生活。扭轉員工散漫的工作作風，提高部門的服務水平，從而為員工愉快地工作創造良好的條件，形成團結、緊張、活潑的___氛圍。
二、節能降耗、狠抓本錢，勢在必行。基於目前我們賓館的能耗情況，節能潛力較大，賓館的功能佈局調整改造逐漸減少，工程部將集中精力進行裝置的節能改造，通過改造與管理雙管齊下，201_年，賓館能耗定會控制在較為合理的水平。在維修材料及廢舊材料管理上，堅持能自主解決的不找廠家、能回收利用或拼裝使用的不找採購、能維修的零件不找倉庫的原則，整理各個分散材料點的資源，分類管理，避免重複購買，在賓館裝置第九年故障高峰到來之時，加強巡檢保養，嚴格控制維修本錢、折舊本錢。
三、主動維修、高質高效、滿意服務。繼續深入學習“海景”先進經驗，變被動維修為主動維修，變事後維修為事前檢修。提高維修、執行人員的服務水平，為賓館打造品牌提供堅強的硬體保證。以一線部門滿意為起點，以客人滿意為終點，努力提高維修效率、維修質量。
規範月度巡視檢查，強化工程管理
在吸取201_年工程月度巡視檢查工作質量和效果的基礎上，我們不斷總結經驗，更深刻地認識到對各地區定期工程月度巡視檢查的必要性和重要性，規範的工程管理必須要清楚地掌握和了解現場的管理動態和實體質量，及時發現和解決問題，規範生產行為，對整個工程管線系統良好的管理有極大地推動作用，在201_年規範月度巡視檢查工作中，我們重點做好如下工作：
(1)與集團工程管理中心各部門同心協作，制定集團及地區系統的《工程月度巡視檢查細則》，我們根據各地區在建工程實際情況，明確每次檢查的主要內容及效果，認真做好總結，嚴格按集團相關管理制度及《集團工程管理中心激勵產品實施細則》，做到獎優罰劣，並將檢查結果以書面形式給以通報。
(2)規範、強化各地區工程月度檢查，並將檢查及跟蹤複查效果作為對各地區績效考核的關鍵指標，同時，要求各地區月度檢查做到：“地區及專案領導參加，檢查目的及結果明確，分組分工細緻，對問題的點評分析清晰、透徹，對上月存在的問題跟蹤到位，獎罰分明”。
嚴格落實合同節點驗收付款制度，保障企業利益
工程合同節點驗收付款作為一個現代企業管理的重要手段，所有工程人員要有充分的認知，我們也有責任、有能力把這項工作順利推行，切實把驗收付款落到實處。
(1)在201_年“工程質量與進度控制驗收付款體系”基本完善的基礎上，過程中我們嚴肅工程簽證和中期節點驗收付款，明確各單位各部門責任，以此提升工程管理人員對節點驗收付款的重要性和責任感。
(2)在節點驗收付款問題上，要求工程管理人員必須區分好信任關係和法律責任關係，對於違規簽名給公司造成損失的，就必須承當相應的法律和經濟責任，在執行驗收付款中始終堅持一項重要原則，即：“有付款的地方就要有節點驗收，做到每一筆付款都有理有據”。
強化工程監理責任，發展全能監理
結合我們現行的工程管理模式，在相對完善的工程監理管理制度下，在監理工作中給予充分授權，在專案管理過程中樹立監理的地位，利用監理人員自身高智慧。
一、創業背景
據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均佔有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是_為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨著社會的發展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場佔有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品並不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。
二、專案概述
個性飾品店起源於_，流行於_，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由於學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品。
三、市場分析
中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經濟的發展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中國小生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數女孩都留著飄逸的長髮，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學生中大多數女孩都喜歡玩具，經過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由於飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務才能在這個市場中的到發展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅!
四、市場環境
網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：
(1)從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少的多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網站)您就可開店營業!網上商店比同等規模的地面商店要低的多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的費用。
(2)從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。
五、公司介紹
1、公司經營宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋資訊，為客戶提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的慾望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏的良好的信譽，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!
2、公司簡介
(1)公司名稱：霓裳飾品
(2)業務範圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準上取的重大突破，完成企業再造。公司採取網路化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管，飾品設計師等。
(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的範圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略引數的範圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
六、市場與競爭
根據社會的發展，由於現今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，價效比比較高更能體現她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。
現今大多數精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產品價格已達到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標價，由於本公司是網上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網上比較價格就可以決定是否值的在網上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所佔的優勢!
從網路發展看，現今大多數家庭都有電腦，網上購物比去市場購物要方便的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網上購物公司，不會出現市場擁擠的現象，也不會擔心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產品後才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔心會被欺騙。
七、市場營銷
誠信，時尚，忠誠，精美。——霓裳飾品的品牌內涵
根據市場分析，市場競爭及公司經營目標，本公司確定了自己的品牌營銷戰略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業形象，讓廣大消費者瞭解我們的品牌，關注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增加品牌內涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。
同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階段。
第一，公司形象建立期，及產品引入期：以網路為工具，大力宣傳公司產品的形象;
第二，公司形象成長期，及產品成長期：通過網路宣傳為主，媒體廣告為輔進行宣傳;
第三，公司形象成熟期，及產品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經建立，人們對產品也相對比較瞭解，在這種情形下，利用廣泛的關係營銷網路宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。
公司將根據不同的階段，採取不同的營銷手段進行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關鍵階段，公司在完成企業形象設計後將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。
八、風險與對策
知難而進，穩中求進，堅持不懈。——霓裳飾品的經營態度
市場經濟必然是風險與收益並存的，霓裳飾品要做的是科學規避風險，制定正確的對策。
我們認為主要存在如下風險：
第一，市場風險，主要是我們的產品和服務能不能被市場接受的問題。通過嚴謹的市場調研和科學的資料分析可以幫助我們降低這種風險，但主要還是要依賴與我們對於市場變化的敏感性和市場機會的把握，細化市場和準確的產品定位是關鍵。
第二，管理風險，主要是決策的失誤和企業規模擴大以後帶來的管理問題。這種風險的對策主要是決策層必須密切關注行業動態，增強企業的執行力，使用合適的管理細聽和模式，將人力資源轉化為企業的戰略部門。
第三，財務風險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務風險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度。
第四。網路風險，本公司是建立在網路的基礎上的，而如今網路黑客有比較多，網路系統被攻擊的可能性很大，一旦網路系統被攻擊，我們的企業將會出現癱瘓狀態，解決此類風險的策略是注意維護網路系統，定期對網路系統進行檢查，並修復，以保證網路系統的正常執行，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。
本著對顧客負責的態度，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，並提出了相關的解決方案，“知難而進，穩中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的態度。
專案名稱(預賽)
食堂、飯店剩餘飯菜的愛心歸宿
專案資訊
學校
預計團隊大小
山西農業大學
8人以上
創意類別
貧困 糧食
實施地區
山西(學校所在地)
創意
據瞭解，學校食堂每天(次)賣剩的部分飯菜(米飯、饅頭、菜、湯等)由於不能留到下次就餐，故將其倒掉拉往養豬場餵豬，而在社會上的餐飲業也有普遍類似的情況。這在一定程度上是一種資源(糧食)的浪費，而對食堂、飯店來說，也是一種負擔。另一方面，學校有很多特困生(吃飯也困難的)、城市裡有很多解決不了溫飽問題的流浪漢、被棄兒童老人、乞討者。對於這種現象，通過建立一套行之有效的執行機制，把學校食堂的剩飯菜免費給特困生，把社會上的飯店的剩飯菜免費給那些城市邊緣人群，這樣將使這些剩飯菜有一個合理的歸宿，一舉多得，也將解決很多社會問題。
注：這裡的剩飯菜不是人們吃剩的，而是食堂、飯店當天賣剩的、將要被倒掉的、且未變質的飯菜。
創意亮點
(創意亮點是由參賽團隊提供給評審人員的參考資訊或需要在決賽階段前保密的核心創意，不予公開。)
詳細計劃(複賽)
開始日期 截止日期
20xx—5—5 20xx—9—1
輔導老師/顧問：
程，山西農業大學食品學院，分團委書記
賈，山西農業大學食品學院，輔導員老師
專案時間表：
2月14日—2月20日 團隊組建，專案組邀請老師為專案組核心人員進行專案管理培訓
2月20日—4月1日 計劃書撰寫與參加評審
4月2日—5月4日 準備校內方案：對校園進行調研，聯絡學校相關部門，與學生會社團合作，聯絡學校食堂;通過學校及實地考察、單獨談話確定特困生物件
5月5日—期末 實施校內方案
5月10—5月17日 組建核心團隊和招募愛心志願者，準備校外方案：進行前期調研，實地考察，進行暑期前準備
5月18日—5月31日 團隊第一次分工：聯絡媒體及相關部門、物品準備、與學校食堂和社會上的飯店、敬老院、孤兒院等洽談合作事宜
6月1日—6月5日 省內各大高校宣傳，推廣公益之舉
6月6日—6月30日 城中各街道宣傳，進行問卷調查，儘可能的增加愛心飯店;居民區宣傳，讓廣大市民瞭解並參與進來
7月1——7月14日 期末考試
7月15日—7月25日 通過相關部門的幫助，舉辦愛心剩飯菜募捐活動，籌建愛心救助站
7月26日—7月31日 通過民政部門瞭解和我們實地考察確定救助物件
8月1日—9月1日 實施校外方案，愛心救助站開始運作
9月2日—9月12日 專案總結
9月13日—9月14日 後期宣傳
9月15日—9月20日 向Google公司作詳細彙報
一、概述
企業作為一個特定的社會經濟組織，必須有特定的組織架構，為其資源、資訊的流動提供程式約束，並在此基礎上，把貫徹實現企業發展目標的事務工作進行合理的分解，落實到具體人，以保證實現企業發展目標的事務工作項項有人承擔，事事有人做。
所謂組織架構，也就是通過界定組織的資源和資訊流動的程式，明確組織內部成員個人相互之間關係的性質，使每個成員在這個組織中，具有什麼地位、擁有什麼權力、承擔什麼責任、發揮什麼作用，提供的一個共同約定的框架。其作用和目的，是通過這種共同約定的框架，保證資源和資訊流通的有序性。並通過這種有序性，穩定和提升企業組織所擁有的資源在實現企業發展目標上的效率。但這裡的資源不僅僅是經濟物質的資源，也包括加入這個組織的每個成員的體力和腦力――人力資源，而且更重要的是人力資源。
要保證企業組織架構強健有力，就必須對企業的組織架構進行科學的設計。這也就是通過對達成組織目標而必須完成的事務工作進行分析、分解，並設定相對獨立而又相互依存的具體承擔事務工作單位、部門和崗位，進而以此為基礎界定這個特定組織中成員相互之間關係的性質，以及每個成員的地位和作用。
二、專案實施可解決的問題
1、組織結構疊床架屋，層次過多，等級嚴密，管理人員高高在上，官僚主義習氣嚴重;
2、因人設事，組織機構蔓缺共存，該有的沒有，不該有的卻又不得不設定一個機構以安置企業領導人認為不得不安置的人;
3、部門、單位之間不配合，各吹各的號，各唱各的調，小團體利益損害整體利益;
4、崗位職責不清，有過相互推委，有功相互爭奪，出了問題找不到具體的責任人;
5、崗位角色人員配置不當，一方面小材大用，造成工作瓶頸，另一方面又大材小用，造成人力資源浪費;
6、崗位工作標準不明確，員工不知向何處努力，主管不知如何考核;
7、組織機構設定不科學，機構、人員不少，但要做的事仍沒有人做;
8、單位、部門之間的工作量缺少必要的平衡，苦樂不均，有的忙得昏天黑地，有的閒得無聊的;
9、企業內部單位、部門管理跨度不均衡，級別相同、待遇相同的主管，但承擔的責任大小過分懸殊;
10、組織模式選擇跟風照搬，不能體現自己企業組織內部不同人員之間關係的性質要求。
三、專案工作內容
1、分作61個基元子系統，清算企業組織為達成其發展目標要完成的事務工作;
2、對企業組織的基本模式進行選擇組合，確定企業的組織模式;
3、根據事務工作相互之間關係的性質，及其不同事務工作數量的大小和難度，設定具體承擔的單位、部門和崗位;
4、就工作內容和標準要求對企業組織的各個單位、部門的工作標準進行分析界定;
5、分作工作內容、工作標準、履職條件和責任權力等四個內容對具體承擔其事務工作的崗位的工作標準進行界定;
6、擬定企業組織架構設計調整管理制度，穩定企業組織的執行。
四、專案有形成果：
1、企業組織61個子系統的事務工作界定檔案;
2、企業組織的61個子系統的事務工作的界定說明檔案;
3、組織架構圖;
4、各單位、部門的工作標準;
5、各個崗位的.工作標準;
6、企業法人治理基本規範;
7、董事會活動規範;
8、企業組織架構設計調整管理制度。
五、專案實施程式
1、調查研究，確定企業組織架構設計的基本思路，並廣泛交流溝通;
2、討論、擬訂企業組織的61個子系統的事務工作界定說明檔案;
3、討論、確定企業組織內部基本的人際關係性質，選擇確定企業基本組織模式;
4、討論確定單位、部門和崗位的設定;
5、繪製組織架構圖;
6、討論確定企業法人治理基本規範;
7、討論確定董事會活動基本規範;
8、討論、擬訂企業組織61個子系統的事務工作承擔者分析界定檔案;
9、草擬、訂正單位、部門工作標準和崗位工作標準;
10、討論、確定企業組織架構設計調整管理制度。
六、專案實施辦法
1、由委託方(以下簡稱甲方)和北京漢威中興企業規範化管理研究中心(以下簡稱乙方)雙方共同組成專案組，甲方董事長或總經理擔任專案組長，企管部部長或相關職能部門主管擔任常務副組長，乙方首席專家擔任副組長;
2、甲方須配備_個工作人員，承擔一些輔助性工作，其條件是大專以上文化程度，具有企業管理方面的基礎知識，能承擔一般文案的草擬和審訂工作;
3、專案組在專案組長和副組長共同領導下開展工作，需要甲方相關部門和人員支援配合的工作，甲方必須緊密配合，並按專案程序要求按時按質完成;
4、乙方專家到甲方駐地開展工作，交通費、食宿費由甲方承擔，食宿標準為三星級賓館標準;
5、為了降低甲方專案投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專家帶回乙方駐地完成。
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