房地產經紀人職業生涯規劃範文

職業生涯規劃是房地產經紀人實現職業生涯理想的主要途徑之一。以下是本站小編精心推薦的一些房地產經紀人職業生涯規劃範文，希望你能有所感觸！

一、 成功經紀人的四個階段

二、為什麼做職業生涯規劃

三、如何制定職業生涯規劃

四、為達成目標所需要的自我激勵

一、 成功的房地產經紀人子也生涯放入四個階段

第一階段：經紀人助理

1、 熟悉商圈;瞭解商圈和商圈內房產屬性，中國小分佈情況，行業競爭對手情況

2、 商圈經營：客戶和房源的積累，為開單做充分準備

3、 基礎知識掌握：資源開發技巧、專業知識、過戶流程、經驗等等………

4、 市場行業的感受和對公司的瞭解

第二階段：初級經紀人

1、 商圈經營的合理性和利益最大化，提高個人商圈知名度，成功獲得客戶、房源和委託，並具備經驗

2、 擴大商圈經營範圍，活動量不斷增加、資訊量不斷增加，業績保持在3000-5000元/月

第三階段：經紀人

1、 個人業績飛速增長，不斷挑戰新的高度

2、 個人精神狀態和觀念徹底改觀，個人想法活躍

3、 獨立工作能力很強，能夠幫助新經紀人成長

4、 業績保持在5000-8000元/月

第四階段：資深經紀人

1、 個性化的經紀服務

2、 人際關係不斷擴大，業績和業務量始終在一定的高度，人脈關係相當牢固，有很強的個人管理能力和時間管理能力

3、 相當的知名度，受到業內人士尊敬，個人有明確的目標和合理的定位

4、 可以向管理層晉升

二、為什麼做職業生涯規劃

1、職業生涯規劃是一個長遠的人生目標

就像你開車出遠門要帶上地圖和嚮導圖一樣，職業生涯固化是你事業的目標，工作的方向。詳細的定出你的職業生涯規劃，你在職業道路的目標就會清晰，非常明瞭

2、做職業生涯規劃為自己提供奮鬥策略，準確定位職業方向。通過職業生涯規劃可以重新安排自己的職業生活，突破自我、塑造自我

3、做職業生涯規劃，準確評價個人特點和強項，在競爭中發掘自己的優勢

4、通過職業生涯規劃可以評估個人目標和現狀的差距，提供前進動力

三、如何制定職業規劃

《一》自我發展導向測試

1、首先自我分析，瞭解自己是一個什麼樣的人?

我是誰?我在不同環境中的角色是什麼?應該承擔什麼職責?我的性格、興趣、愛好、身體狀況、教育背景、家庭背景是什麼樣?

我所擁有的能力、文憑、學習力、專業知識、特長、技巧等

我能做什麼?----------現有的能力決定能做什麼

我想做什麼?---------我的收入目標、學習目標是……..

2、我在哪裡? 給自己一個合理的定位

A、拿起筆，給自己設計一個座標，從幼年到老年，畫一個圈，標出過去和未來，在上面標出你現在你現在的位置，並思考?

B、你在團隊中的位置，你與團隊的相互配合情況，為團隊做哪些貢獻，是否發揮了自己的性格優勢。

3、我將往哪裡去?(我發展的目標和方向在哪兒)

我將完成什麼事?有哪些收穫和成就?

我希望在多少年內達到目標?(然後一步步往回算)

《二》制定職業生涯規劃的原則

1、擇己所長：分析自己，瞭解自己，知道自己的長處在哪、優勢在哪、掌握哪些技能，把你的這種特點充分發揮到工作中去。

2、擇世所需：衣食住行是人類生存的基本需要，房產是目前社會上最受關注的行業是經濟增長中的龍頭行業，從全國房產中介行業來看，鄭州目前的房價具有很大的潛力，買房是很多人的奮鬥目標，有錢的向多買，沒錢的借款買，有房的賣了再買，沒房的一定要買……..多大的商機呀。

3、擇己所利：(經紀人分析行業特點在哪?)

對我們有哪些利益：不受時間約束、工作時間相對自由、多付出則多收益、名利雙收

4、擇己所愛：從工作中找樂趣，征服客戶就像征服敵人

《三》制定職業規劃的四大內容

1、確定職業目標

2、確定成功標準

3、制定工作計劃，並用時間限制。

4、為達成目標進行的培訓和準備。

四、 為達成目標所需的自我激勵

1、人的潛力是無限的

2、事事領先一步

3、克服弱點、開發潛能

4、立即行動

第一章認識自我

我是一名大二學生，就讀於寧夏大學大學，在房地產經營與管理專業，自己對未來的職業規劃、職業道路，一直很茫然，趁著這個機會正好給自己今後的道路做一下計劃和思考.

一、自我盤點

1、個人經歷盤點：　大學聯考結束的放暑假的那段時間，與表哥一起去酒吧打了1個多月的工。還在大一大二的寒假的時候與人合夥賣鞭炮。

2、個人興趣盤點：，喜歡聽活潑的音樂，讀書，散步。跑步 ，名著小說讀了很多。

3.自己優勢盤點：做事認真負責，不拍失敗，鍥而不捨，有很好的韌力，腳踏實地：對人友善，樂於助人，隨和，易相處，不計較人際關係中的得失。

4.自己缺點盤點：有時覺得做事效率不高，不夠自信，不善於參加活動，總覺得不能很好的表現自己，在交友方面缺少主動性

5、解決自我盤點中的劣勢和缺點

要善於表現自己，相信自己。積極爭取條件，參加校內外的各項勤工儉學活動，以解決短期內的生活費問題並增強自身的社會工作閱歷，為以後創造更多的精神財富和物質財富打下堅實基礎。

2、職業興趣

根據老師給我們做的霍蘭德職業測試表顯示我的職業興趣是AR型藝術型和實用型。

我充滿活力、熱忱，教育、服務和社會工作能讓我直接參與幫助別人。我喜歡和朋友在一起，是大家的快樂源泉。我喜歡多變的環境，審美情趣，嚮往一些演藝界、藝術領域。工作時精力充沛，總是那樣的充滿活力和樂趣。喜歡在事務活動中與人交往。而且我辦事認真，待人熱忱、細心、做事有條理、喜歡清晰的工作順序，認真負責，有始有終，奉公守法，易獲得他人信任，喜歡與人共事。愛乾淨、整齊，為人自律有禮貌，願意服務他人，在乎別人感受，和朋友關係良好，有忠心死黨。

3、職業能力

工作時精力充沛，總是那樣的充滿活力和樂趣 雖然外界突然“風雲鉅變”，但是我仍然能良好適應; 我渴望被別人需要，並且想真正的幫助到他人; 我熱愛生活，熱愛自然，有豐富的生活常識 ;我有良好的團隊協作精神，渴望與他人合作 ;在工作中，我是那個創造生機勃勃、充滿樂趣氣氛的人 ;如果是我關心的人和組織，我會非常忠實於他 有上進心、有韌性，冒險和嘗新是我想做的事情; 我能夠清楚地估計目前的現實條件和發展狀況，並且能知道應該做什麼 很強的目標和使命感，執著，能夠獨立工作 重視安全和保障，風險控制較好

4、個人特質

通過測試我的性格型別為: 表演者型-有我在就有笑

下圖表示的是在我努力實現目標的過程中你通常會表現出來的特點。我的型別為：“自強型 ”

彩色所在區域是“自強型”型別。面積越大說明程度越強。

我對自己要求很高，把獲得個人成功視為人生的意義，並鞭策自己不斷奮鬥。做事富有主動性和進取精神，在獨當一面做事的過程中能體驗到極大的成就感。與別人合作時，更願意自己多多努力，而不是影響和帶動他人，對的權力、地位並不在意。我在學習和生活中是一個嚴格要求自己的人，往往會取得驕人的成績，能很快脫穎而出。

有下圖顯示了我身處逆境時的動力型別。從圖上可以看出你是“安定型 ”

顏色所在區域是“安定型”型別。面積越大說明程度越強。

“不打無準備之戰”是我信奉的格言，我會事先儘量考慮失敗的可能性。為避免造成無法控制的局面你遲遲都不做決定或不行動。我喜歡採用固有的或傳統的方法，認為這樣安全、保險，不會出岔子。遇到障礙時不夠堅持，很快就妥協、退而求其次。所以我可能更適合一些風險小或者需要不需要承擔很大責任的工作，我不會覺得壓力逼人。

5、職業價值觀

根據以上表明，我是一個實務性人，注重實踐、關心結果

非常務實，對既定目標堅韌不拔，能夠自始至終地關注著公司(或組織)的目標

有要把工作做好的強烈願望

有很好地遵循已經建立起的工作安排和工作程式的習慣

能夠敏感地察覺出不合邏輯、不連貫、不現實以及不稱職的人或事

很好的組織能力;能很客觀地做出決定

我對自己要求很高，把獲得個人成功視為人生的意義，並鞭策自己不斷奮鬥。做事富有主動性和進取精神，在獨當一面做事的過程中能體驗到極大的成就感。與別人合作時，更願意自己多多努力，而不是影響和帶動他人，對的權力、地位並不在意。我在學習和生活中是一個嚴格要求自己的人，往往會取得驕人的成績，能很快脫穎而出。將來我在職業生涯中可以考慮往專家、某一領域的權威的方向發展。

自我分析小結

1.希望自己的職業也是穩定的，實務性強的，

2.能夠體現自己的價值，能夠得到他人、上級領導的肯定，

3能在工作中與他人、領導相處融洽工作環境要輕鬆、友好，能和他人在一起積極地工作

4、工作需要滿足我來動員大家合作，處理人際關係和爭執衝突，消除緊張氣氛

第二章 職業的認知

1、家庭環境分析

父母很明主，支援我的想法和決定，也不苛刻要求我。

2、學校環境分析

雖然不是一流大學，但學校在財會方面很有經驗，學習的氛圍還是比較濃厚，我的專業是房地產，是學校重點建設專業。房地產專業一直是學院重點專業之一，學院也與很多家公司和企業有長期的合作關係，來解決學生的就業問題。在這優勢的平臺之上相信我們會有很好的就業機會，老師也會給予很大幫助。

3、社會環境分析

銀川是西部重要城市之一，是寧夏自治區的首府，發展機遇和發展條件當然比較好。城市很大，正在大力加強基礎設施建設：修廣場等。有像中房那樣國有大型企業，剛畢業能找到工作的機會還是比較大的。

4、職業環境分析

一、我國房地產業的現狀

應該說，從20xx年和今年以來我國房市的實際執行狀況和走向來看，我們可以判定：我國的房市目前進入了調整期，步入了此輪房地產週期的下行階段，也就是像某些業界人士所說的開始步入“拐點”。當然這個 “拐點”只是此輪短週期的“拐點”，而不是我國房地產長週期的“拐點”。從房市的執行層面來看，我國房市目前的現狀包括以下幾個方面：

1、泡沫成分開始收縮，市場價格在高位執行的同時面臨較大的下降壓力，一些城市的房價開始下降

20xx年以來，在緊縮政策調控下，我國的房市的泡沫成分開始收縮，一些城市的房價雖然仍然較高，但面臨著較大的下降壓力，並出現了不同程度的下調。深圳、廣州、上海、北京、東莞等城市的房價從20xx年四季度開始下調。而根據國家發展改革委、國家統計局的調查顯示，繼多個月份出現漲幅回落之後，今年5月份，全國70個大中城市新房和二手房價格的環比漲幅又分別回落0.6和1.5個百分點。

2、成交量萎縮，空置率上升

與房價下調相對應的是，購房者觀望情緒嚴重，房市成交量大幅萎縮，商品房空置率大幅上漲。統計顯示，今年1月至5月，上海月平均成交面積為83萬平方米，而20xx年月均成交面積為174萬平方米，同比下降52%;其中今年5月成交量為100.89萬平方米，雖然環比4月份增長8%，但同比去年4月則下降了57%。7月上半月上海一手商品住宅的成交量僅33.62萬平方米，環比下滑22%，只相當於去年同期成交的三成。

20xx年上半年，深圳樓市成交量仍然處於下降通道之中。根據世聯地產研究中心釋出的資料，20xx年6月深圳一手房成交面積為28.3萬平米，環比下降30.3%，同比也下降45.5%。

廣州市國土房管局的資料顯示，今年上半年全市十區一手住宅成交量僅239.78萬平方米，與去年同期的427.82萬平方米相比大幅度下降44%，而與20xx年同期相比降幅更達52%。

3、緊縮政策下房地產商面臨較大的資金壓力，房地產金融風險加大

目前，我國房地產商面臨著巨大的資金壓力。據相關經濟學家分析，目前我國房地產商面臨5000億元以上的資金缺口。一些中小地產商隨時面臨資金鍊斷裂的風險。同時，近年來，房貸一直被我國銀行界視為優質貸款專案，各大銀行為了爭奪此項業務展開惡性競爭，不斷降低門檻，導致房貸規模成倍擴大。房貸業務“一枝獨秀”的繁榮背後，是潛在的巨大風險。

4、市場開始走向分化，一些實力較低的房企正在被洗出市場

一是土地制度方面監管的加強，實力較小的房企很難拿到地，即便拿到地，也要及時支付地款。二是，信貸緊縮，使得房地產資金缺乏有效的資金來源，一些中小房企又不能通過股市發行股票來獲取資金。三是，房價下跌和成交量緊縮使得房地產資金週轉困難。四是，由於利率提高，一些中小房企無力支付鉅額的房地產信貸的利息。五是，一些中小房企不具有品牌競爭力。六是，大型房企更具有實力進行價格戰，通過價格戰來清洗市場。這些因素的共同作用將會使房地產市場走向分化，一些實力較低的房企將被清洗出市場，從而提高市場集中度。

5、房地產中介經營困難

由於房市不景氣，成交量急劇下降，加上來自房市的競爭加劇和規範性制度約束增強，一些房地產中介出現了經營困難和倒閉。

二 我國房地產的未來發展

雖然短期內，房地產市場因為價格過高導致有效需求不足，從而使供給大於需求，但從中長期來看，供應依然偏緊。從需求來看，我國目前城市化率約為45%，正以每年1%左右的速度快速增長，保守估計，每年有約1300萬人口進入城市，按目前人均27平米計算，這部分需求約3.5億平米。我國目前存量住房約160億平米，以平均使用50年計算，每年折舊拆遷量約為3.2億平米。此外，目前城鎮人口已接近6億，改善性住房需求按0.5平米/人/年計算，這部分需求約3億平米，上述幾項總需求接近10億平米，而20xx年的竣工量只有5.8億平米，缺口巨大。

從決定我國房市的長期因素來看，這些因素不僅沒有發生大的變化，而且在未來會進一步發揮其作用。這包括：

1是人口因素。即隨著人口的增加，對住房的需求就會增加，從而促進房地產業的發展。這個因素可以從人口的發展史和住房史可以看出。我國20世紀80、90年代的嬰兒潮在本世紀初開始步入工作，他們會釋放出巨大的購買力和需求，從而刺激我國房地產的發展。

2是收入因素。即隨著人們的收入的增加，特別是收入跨越某個範圍後，人們對住房的結構、住房大小、舒適度、環境等都會改變，從而促進房地產業的發展。這個可以從許多關於一國人均收入與房地產業發展之間關係的研究中找到答案。

3是城市化因素。即隨著一國城市化的發展，房地產業也會得到很大的發展，城市化的過程就是一國房地產業快速發展的過程。根據資料統計，20xx年中國城市化率為42.99%，預計到20xx年會達到60%，在此期間城市化率每提升1個百分點意味著新增城市人口1300萬，房地產行業無疑是直接的受益者。

第三章 職業定位及其分解組合

1、職業目標的確定

職業目標：將來從事財務管理方面的職業

職業發展策略：將在寧夏地區發展，很可能就在銀川市找工作，因為我家在銀川，親戚大都在銀川，也能給予我幫助。

職業發展路徑：先從基層做起，然後走管理方向的路線

2、職業目標的分解組合

我的職業分解如下：

計劃 名稱時間 跨度總目標分目標計劃 內容措施備註

短期 計劃(大學計劃)20xx年 -- 20xx年 計劃認真學習專業理論知識以及掌握專業技能，在畢業前5拿到證1、全國計算機等級二級 2、全國英語四、六級 3會計資格從業證 4初級會計資格證 專業學習、職業技能培養、職業素質提升大一以適應大學生活為主， 大二以專業學習和掌握職業技能為主，並把部分證考到手， 大二下學期開始準備考研拿到畢業本科證書 成為一名的畢業生

中期 計劃20xx年 -- 20xx年 計劃 考上研究生，去理想的大學深造，加強專業知識學習 1、 在讀研時繼續財務知識的學習，爭取在三年內能通過注會的幾門考試 2、 積累社會經驗對自己以後所要從事的工作有比較清晰的認識關注社會、關注我的工作相關的社會動態，能夠理智冷靜分析 能夠課後兼職，減輕家庭負擔

中長期 計劃 20xx年 -- 20xx年 計劃 進入職場，有自己的事業 1、在穩定的企業中發展2、在工作五年後繼續考上注會3、積累經驗，展露自己的專業才能，1對職場適應，2、積累人脈，得到穩步的升遷 開始工作時不講待遇，工作一兩年積累經驗，之後再找大型企業 成為一個企業管理者

長期計劃20xx年--2046年退休時要達到100萬的家產年薪超過10萬 生活美滿，婚姻幸福 1、事業發展，2、工作、生活關係良好，3、身體健康，心靈成長4、子女教育1、維持家庭的和睦 2、維持工作的現狀 3、給予子女良好的教育 成為一個事業家庭兩豐收的人

第四章 計劃與路徑

一、自身條件

我需要學的東西還有很多。但是我想要得到的也很多。首先，對於我來說，在大學初期我要從會計師資格證開始一步一步做起，因為如果沒有這個會計的上崗證書，其餘一切都無從談起。其次，就是在大學中爭取考到助理會計師的資格證書。後，就是如果有能力、有時間要爭取拿到更高等級的會計資格證書。

二、 自身與職位的差距

對於基本的要持有房地產估價師證。然後估價師對我來說，需要我很熟悉房地產法規與房地產製度，而且需要很熟悉專業知識與專業技能。並且具有一定的實習熟知的能力，能夠具體房地產估價等一些能力。

同時房地產的一些其他的證書，我也要通過我的努力獲得，比如房地產經紀人證。

五 未來幾年的行動計劃

大學四年的時間，說長不長，說短不短，關鍵在於你怎樣更加行之有效地利用這段時間，關鍵在於你怎樣更加坦然從容地豐富這段歷程，為了綜合地提升自我，從而能夠微笑地迎接畢業之後的機遇與挑戰，我根據自身的特點分析，並針對自身能力素質與目標的差距情況，特制定以下計劃：

大一學年

每個星期堅持至少四個早晨來進行晨讀，提高自己的口語能力，保證每天有8個小時的學士時間;每個星期至少花2個上午或者下午的時間泡圖書館。爭取考到會計從業資格證，並在兼顧好學習的情況下適當的參加一些學校的社團組織或者學生會。

大二學年

在上學期考取計算機二級證書：於這個暑假系統的全面的複習計算機知識，一面練習筆試理論題目，一面熟練上機操作技巧，定時定量地進行套題練習，並加以總結，爭取在九月份通過國家計算機二級考試;在下學期考取英語四級證書：每個星期堅持至少四個早晨來進行晨讀，提高自己的口語能力;計劃性地定期實戰四級習題真題，並總結重點難點和易錯易混知識點，爭取在六月份能夠通過國家英語四級考試。

大二寒假：

通過網路資源和人脈資源，找尋一些非專業兼職工作，到社會中去實戰，提高自己的職場適應能力，從而完成從非專業工作環境到專業工作環境的成功過渡與轉型。

大三學年：

A 這學年的顯著特點是，專業理論課增多，實驗難度性增大，學習任務加重，當你選擇了一些事情時就必然要放棄另外一些事情，所以我決定於這個學年放棄在人生領航協會的社團工作任務，專心搞學習做研究，但是這種“專心”並不是所謂的“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”，而是在保證完成學習任務的同時，通過學校資訊入口網站和朋友的關係，在校內校外聽取一些相關課程和講座，在專業方面掌握行業前沿動態，在非專業方面關注社會焦點及國家政策趨勢。

B報考CET-6，力爭在上學期一次性通過，若不能則加倍努力於下學期通過，具體情況具體安排，有選擇性的報考一些六級衝刺班。與此同時，選修本學院開設的應用化學類英語，堅持晨讀，並積極參加一些英語角活動，去聽去說去交流，爭取成為一名複合型人才。

>>>房地產經紀人職業生涯規劃範文

大三暑假：

通過網路資源和人脈資源，爭取一些專業實習機會，到企業中去實戰，豐富自己的簡歷，從而可以在求職過程中更加成熟更加自信。

大四學年：

在自己的不斷努力下和與老師同學的不斷交流下完成畢業論文，通過不斷地成熟與進步，由畢業走向就業，由學校走向社會。

第五章 評估調整

在生涯發展的過程中，我們需要對生涯規劃的方案進行不斷的微調，評估調整具有一定的階段性，按照生涯發展的情況，可以是定期評估調整，也可以是不定期評估調整。人們對外在事物的認識隨著個人經歷的豐富而不斷變化，只有適時地進行評估調整，才能保證生涯規劃的科學性與可行性。

如果一切都按照我們既定的方向發展，不久以後，我們應當再次規劃;如果在生涯發展的道路上，會有很多意料不到的情況，那麼請儘可能多的預測這些可能，並制定相應的解決方案。

1、評估的時間：

我會在每一段時間(1個月左右)對自己所學所做的努力進行小結，根據小結每一個階段再對自己進行階段性評估。根據評估狀況適時調整狀態及計劃。

評估內容：

生涯規劃是一個延續一生的過程，對規劃進行實時的調整，能夠讓計劃與現實更加的切合。制定了評估的時間，接下來我們需要明確評估的內容，以及相應的調整方案。

1、實施策略評估

如果在大四的適合沒有完成考研的目標，則繼續考研一年，並且考研階段積極尋找工作。

2、職業目標評估

如果達到目標，自我激勵。將自己所做的事業發揚光大。

如果達不到目標，進行詳細分析學習和工作方法等需要注意的地方，改進學習效率、工作方法，以爭取來年的更上一層樓。

結束語

人生就是以方沃土，你播下什麼，你就收穫什麼：播下一顆心態，收穫一種思想;播下一種思想，收穫一種行動;播下一種行動，收穫一種習慣;播下一種習慣，收穫一種命運。

收穫的喜悅不是我們每個人都能領悟到的，但是，播種的心情則是我們所共享的。

人生的旅途荊棘叢生，逃、懦弱、避、消極、退、無能~~~~我們只有播下堅定的信念，播下堅韌的品質，播下不滅的希望，才能在收穫成功鮮花的大道上。昂然前行！

有想不到，沒有做不到，這一字一字的書寫大學，這一步一步的學業規劃，使我產生了一個質的飛躍，從迷茫飛向自信，從躊躇飛向堅定。我相信，在畢業的時刻，在那戴上學士帽的剎那，在那一快門一閃光一定格的瞬間，我定能向我的大學我的青春交出一份滿意的答卷。

放飛夢想，揚帆起航，規劃自我，造就輝煌！

由信貸緊縮所引起的市場低迷,再由市場低迷引起的觀望情緒,由觀望情緒到最近熱議的所謂中介費“打折”，房產經紀人似乎是在“坐吃山空”，身邊不少的朋友都在考慮轉行，甚至一些老闆也在考慮將自己的公司關停並轉。

“職業生涯規劃”，一個熟悉而又陌生的名詞，在當前時局之下為越來越多的從業者所重視。客觀評價，中國現代房地產經紀產業從無到有不過10個年頭，20xx年間經歷了快速甚至說高速的發展，快速的擴張使得企業無暇顧及經紀人的培訓以及對經紀人進行職業生涯規劃，遺憾的是企業在尚未來得及解決內部問題時預期中的市場低潮已經如期而至。

房地產市場投機者眾，這也讓不少從業者或多或少養成了“投機”心理，沒有為自己的職業生涯有一個系統的統籌規劃，無非是做一天算一天，走到哪天算那天，實在不行再改行。記得一位老上級和我說的一番話“做這個行業要知道自己能從中得到什麼”。

“盲目入行”的現象隨著企業的大規模招聘被反覆演繹，入了行才知道自己根本不適合這個行業，於是匆匆的來又匆匆地走，導致了企業HR部門不斷抱怨人難招、流失高。即便招聘到一個人，也沒有一個像樣的培訓，能有一場專心致志的“入職說明會”就算不錯了。

就像知名企業家嚴介和說得一樣：“一流企業家做人不做事，二流企業家做人又做事，三流企業家不做人只做事。”現在不少的中介企業大概只是停留於三流的水平，“以人為本”不過一句口號罷了，只要這個人來了能賺錢，無所謂什麼公平不公平，員工就是赤裸裸的工具，什麼規劃、什麼培訓、什麼保險，一概沒有。老闆自己都沒個規劃，能做到那天算那天，一味的擔心培訓完了人走了，卻不考慮培訓後如何留住人心，哪怕是在他走之前經過培訓的人也是可以創造更高產值的。如果說行業洗牌是必然，那麼這一類企業趁早死了算了，活下來也不過是給行業添亂，給本就差點意思的行業形象再抹點黑。

當前的時局，你在抱怨業績差人難招嗎?那麼你真的該考慮一下自己的問題在哪裡而不是去找市場因素的客觀了。從最為基礎的培訓以及給員工的職業生涯規劃開始吧，或者你現在就該考慮為行業做點貢獻，把你這個本來就沒什麼生存價值的公司關掉，興許那些打算“剩”者為王的從業者也會念你的好。

對經紀人的職業生涯規劃應該是“三位一體”的：

當經紀人入職的時候，你就應該明確的告訴他這個行業是什麼樣的，“我們能為你提供什麼，你又能在這份事業中得到什麼”，這不是忽悠而且切忌忽悠，這是一場溝通，對你是否適合行業的溝通，對你今年明年後年N年後所處的位置的展示，對你能夠怎樣實現這一幕變得詮釋。只有在讓員工明白他能得到什麼的時候，他在願意在你所指定的制度框架內行事，因為他們明白，為了達到這個目標是需要受到約束的。這是很有必要的，這也能夠為企業的HR部門減負不少，因為很多人根本就是來找工作的，不是來找一個職業，更不是來找一份事業的，如果這個本不適合本行業的人來了，HR的工作就成了早早準備好辭退信等著他來拿了，業務一線的管理者也會抱怨HR都是吃乾飯養活閒人的衙門。倒不如在入職最初就由他自己做評判，如果不是和這個行業，還是別在這裡耽誤時間比較好。

當經紀人在企業成長的過程中，職業生涯規劃就更為具體，上級主管應該時刻關注經紀人的心態與技能變化，對他的規劃也應該在細節上做出調整。同時也應該有更為具體的並且適應它本階段狀況的培訓作為跟進，你在人的身上下的功夫越多，你能得到的回報也就越大，真正的培訓應該是“引人入勝”的，聽完一場回去執行，然後期盼著下一場培訓能夠像一種福利一樣“如期而至”。有這樣的培訓作為支援，員工是不會輕易離開的，甚至於更多的經紀人是會“慕名而來”的。這何嘗不是企業文化?

在待遇上同樣也要對經紀人有所保障，“公平性”是體現在管理的執行與制度的約束上的，對於待遇來說，銷售導向性的行業本來就是“能者多得”的，這與規劃也是相輔相成的，或者說這就是職業生涯規劃的具體落實。並不是人人都能創業做老闆，有人會成長為職業經理人，而有些人適合的是始終位居一線成為金牌經紀人的。換一個角度理解，就像軍隊有士官一樣，他們不一定是幹部，但是一樣是職業軍人！待遇方面就需要有對等的保障，進入企業的第一天和幾年之後的某一天沒什麼區別，那員工只有去流動才能得到更好的交換，也許區區底薪並不多，但是那代表著主管以及老闆對這位員工的感激，是你這樣的人保障著企業的天天向上，所以我們為你提供更多的東西，最好的培訓就是“締造標杆”並且讓更多人趨之若鶩以此為榜樣。讓經紀人進入董事會也不是沒可能。

市場的變化，有時候反倒是我們冷靜下來反思的好機會，起家時候的“原罪”已經是過去時，既然市場規範了，你就不要給行業添堵了。職業生涯的規劃的話題，想必是仁者見仁智者見智的，就像我在培訓中經常用到的一句話：“關鍵不在於你現在得到了多少，而在於你今天比昨天同比增加了多少”，或者你今天能賺到多少錢不是最重要的，你賺錢的峰值是多少才是最重要的，也許你今天已經月薪上萬，但是你有沒有想過，其實你應該是個年薪百萬的經紀人?你今天的所作所為，是不是在透支自己的未來?

冷靜的思考一下吧，也許你會為自己的去或者留有一個可觀的判斷。

祝願所有的同仁，可以剩者為王。