網路團購:新消費模式
對於三兩個月內湧現的數百家團購網站,白領們開始有了“新攻略”——每天早上開啟一種“團購導航網站”來尋找感興趣的打折資訊,據說,這類網站已不下十個。
這似乎是一個絕好的消費時機,很多折扣機會“失不再來”。
100餘家團購網站的紅海式生存法則是:為了以低折扣招攬客戶,不惜“賠本賺吆喝”。
一位從今年3月開始關注團購的白領稱,已經發現一些團購網站的首頁不更新或是不能訪問了。
顯然,在中國複製美國Groupon並不容易,一如中國Facebook們的生存一樣艱難。漢能資本陳巨集對《英才》記者稱,依據網際網路的歷史判斷,未來中國團購網站熬下來的不會超過兩三家。
北極光鄧峰則對《英才》記者稱,對此種“中國式一窩蜂”的模仿已經見怪不怪,對於Groupon他有所瞭解,但是,看不清“團購”在中國的盈利前景。
對於創業者,他們未來的命運很微妙,是為網際網路巨鱷們培育了市場,最終被通吃掉,還是獨樹一幟,成為在模仿中創新的“剩下者”?也許,一年就能見分曉。
“三贏”模式
Groupon成功的關鍵,在於有清晰的盈利模式。
Groupon作為團購網站,在美國並非第一家。但是,卻能在一年半之內獲得13.5億美元的估值,風頭蓋過Twitter和Facebook,不僅是因為其簡單的商業模式,更是其有效的盈利模式。
Groupon成立第一年,即獲得5000萬美元收入,如果按照XX年3.5億美元的收入預期,在4月19日,獲得俄羅斯投資公司DST牽頭投資後,其估值高達13.5億美元,也不過是4倍左右的PE。
而且,Groupon創造的模式非常單一:每天向每個城市、以一個超低的折扣價格,發起一個在線團購,向用戶提供一種商品或服務,最終通過使用者線上支付的方式完成交易。
對於一折到五折的誘惑,使用者往往會主動通過SNS社會化口碑傳播,而滾雪球似的壯大隊伍。
對於一直便存在營銷和推廣需求的商戶而言,相比在電視和廣播中做廣告、或者在Google中競價排名,現在並不需要主動“掏錢”。如果能在Groupon上發起一場團購,不僅是做了一次免費廣告,還能贏得不菲的收入。
“百度、大眾點評、58同城和趕集網滿足了商戶的推廣需求,而團購是用不同的方法解決了同樣的問題”,率先學習Groupon模式的美團網CEO王興告訴《英才》記者。
最終,Groupon從商戶與使用者的交易中賺取佣金,據稱比例高達30%-50%。
於是,投資人相中這種簡單的“三贏”模式,就不奇怪了。
但是,Groupon團購模式和傳統B2C並不相同。
愛幫網CEO劉建國通過研究發現,Groupon中80%的打折資訊都是關乎生活服務類的服務,對於家電等產品很少涉及。
“電器、圖書都沒法再打折了,京東方和噹噹網幾乎已經賣到成本了,新團購模式涉及並不是規模化的產品,而是局域性強的服務業”,陳巨集指出。
美團、F團等中國式團購創業團隊,開始在生活服務類專案上大做文章,團購的專案從餐飲向SPA、美容、美髮、KTV娛樂專案不斷滲透。
然而,中國和美國的人口居住地理不同、商業環境不同、使用者消費習慣亦不同,如何找到中國式團購網站生存方式,仍具有相當的挑戰。
相關文章
-
調查報告:七成消費者擔心網購洩露個人資訊
《廣州市網路購物消費調查報告》顯示,15.3%的消費者遭遇過霸王條款羊城晚報訊記者譚超,通訊員張開仕、李瓊報道:近年隨著網際網路購物平臺的不斷髮展,網路購物的消費者急速增多,然而,質量問題、物流配送、售後服務、霸王條款 -
服裝網路消費調查報告範文
我是一個,小小的石頭,靜靜的躺在泥土之中。我是一個,小小的石頭,深深的埋在泥土之中。我願鋪起,一條五彩的路,讓人們去迎接黎明,迎接歡樂。我願鋪起,一條五彩的路,讓人們去迎接黎明迎接歡樂。啊……看了上面,你一定 -
網路創業的最新模式
創業大潮,很多年輕人人都渴望創業,尤其是網路時代的來臨,更是激發了眾多人士創業的衝動。網路創業的有優勢是非常明顯的,非常適合辦公室一族及在校大學生。網路創業投資小、風險低,不用租鋪面或者櫃檯,暫時也不用辦理工商 -
首屆合肥網路消費行為調查報告
月15日,合肥市消費者協會、合肥市電子商務協會、合肥市工商局網路商品交易監督管理局等三家單位聯合釋出首屆合肥網路消費行為調查報告顯示,1040名受訪者中100%均在網際網路上消費,而其中45%的受訪者反映有過網購受騙經歷 -
服裝網路消費調查報告範文大綱
引言:近幾年,隨著網路時代的到來,網路系統的完善,網購持續高增長,但滲透率仍低,發展空間巨大。網購從XX年至今的持續高增長主要表現在使用者穩定增長、網上交易規模持續擴大等方面,但目前網路購物滲透率仍處於37.8%的較低水平, -
消費者網購七日退貨條件
今年1月6日,國家工商總局公佈了《網路購買商品七日無理由退貨暫行辦法》,旨在落實《消費者權益保護法》七日無理由退貨規定,保護消費者合法權益,促進電子商務健康發展。這一辦法昨日起正式生效。下文是小編收集的網路購物 -
消費者實體店內網路行為調查報告
線上消費者喜歡在購買商品時訪問網路比較價格,現在消費者把這種行為帶進了實體店。XX年2月23gfk調查了23個國家的手機使用者:在店內消費時最常用手機來幹什麼?最主要的活動就是比較價格,向朋友或家人尋求建議,分別佔40%。其 -
沃爾瑪:妥協於中國消費模式?
在狼煙四起的中國連鎖零售業市場,沃爾瑪前景如何? 沃爾瑪首家上海店開張,引發諸多關注。這不僅因為沃爾瑪作為世界連鎖零售業巨頭的身份,更因為沃爾瑪已經開始放棄美國做派,向中國消費模式妥協。 這是由消費模式倒 -
網路工程師的簡歷免費模板
在平平淡淡的學習、工作、生活中,大家或多或少都會接觸過作文吧,作文根據體裁的不同可以分為記敘文、說明文、應用文、議論文。為了讓您在寫作文時更加簡單方便,下面是小編收集整理的除夕記事的作文5篇,歡迎閱讀,希望大家 -
網上購物消費心理研究畢業論文題目
選題最好能建立在平日比較注意探索的問題的基礎上,寫論文主要是反映學生對問題的思考, 詳細內容請看下文網上購物消費心理研究畢業論文題目。基於gis的智慧小區系統的設計與實現論資訊化與我國的政治文明建設國家開發銀