許多創業公司共同面對的問題

許多創業公司共同面對的問題。

1、公司收入來源的行業和地域分佈，各自所佔比例？總公司和分公司各佔多少？

2、公司收入的構成要素，各自所佔比例，近幾年來這種比例的變化情況？

3、公司的人均產值是多少？總公司與各分公司分別是多少？

4、銷售方式是什麼樣的？直銷還是代理？哪方面佔的比重大？這些銷售方式哪些是有效果的？哪些效果一般，哪些效果很差，有沒有具體分析？

5、銷售方式在業內是否是先進的？有沒有競爭力？

6、產品怎麼銷售，專案怎麼銷售？銷售員有沒有進行分工？

7、銷售員的銷售能力是如何培養和提高的？銷售人員的收入有沒有競爭力？

8、主動銷售和被動銷售各佔多少？有多少是通過口碑完成的銷售？

9、公司產品與競爭對手的對比，有沒有詳細的資料說明？技術人員、售前人員是不是很清楚這些？

10、利潤高的專案是哪些？為什麼利潤能高？佔公司收入的比例是多少？

11、一個專案的利潤點在哪裡？在什麼情況下可能贏利，什麼情況下就會虧損？

12、回款慢的原因是什麼？其中自身原因和客戶原因各佔多少？如何有效解決回款慢的問題？

13、公司有多少合格的專案經理？佔所有專案經理的比例是多少？

14、合格的專案經理和不合格的專案經理的差別主要體現在哪些方面，差距有多大？

15、培養一個合格的專案經理需要多長時間？投入的成本是多少？

16、 客戶中有多少是替換競爭對手的產品而帶來的？

17、公司品牌、知名度有沒有評估？價值多大?有沒有第三方的報告？

18、對客戶構成有沒有進行過仔細分析？不同的行業銷售心理有何不同？

19、公司董事長是如何分配工作時間的？在不同的階段有什麼側重？現階段應以戰略分析、商業模式分析和整體市場能力提高為重點。

20、在流程管理上是不是太繁瑣太複雜？創業型公司不易把事情做得太複雜，不易形式化的東西太多。

21、創業型公司不易過早追求成熟型公司的老成持重。