機會VS心態：機會的稀缺性

先來看一個小故事：剛換了工作來到另一個城市的阿蘭，在原來的單位有一個談了二年的男朋友叫阿建，一開始，雙方電話頻繁，可是過了一年時間，阿蘭的電話越來越少，原來阿蘭單位上一個男同事阿華正在追她，再後來阿建打電話也經常找不到她，阿建雖然有心於阿蘭卻面對現實無能為力，再後來的事不用看下去大家都已經知道了，阿蘭和阿華戀愛了，他們結婚了。

這樣的故事雖然有點俗，卻每天都在上演，阿建排隊在前，但為什麼最後成功的會是阿華呢？道理很簡單，阿華的機會更多。

做生意的人一見面，往往就會說：有什麼好的機會沒有？成功的心態其實每個人都有，但在我們的身邊，成功的人卻往往是那些能夠把握時機的人。上個世紀80年代初，那些把握了“下海”機會的人成功了，80年代末，那些最先去“闖海南”淘金的人成功了，90年代初，那些最先闖入“股市”的人成功了，後來者卻大多輸得一塌糊塗。因此，古人說：花開堪摘直須摘，莫待花落空摘枝。換成現代人的說法就是：該出手時就出手。

柳青說過：“人生道路雖然漫長，但緊要處常常只有幾步。”如果這幾步沒有把握好，平時最努力、心態最好也難以彌補，因為機會是稍縱即逝的。這幾步走好了，平時多花時間去喝咖啡、打球、旅遊，也不會有多大的影響。

良好的心態雖然也重要，但那些可遇而不可求的機緣卻更多地影響著你。畢竟，心態掌握在自己的手中，而機會雖然也需要用心捕捉，但掌控它的更多的是不可捉摸的外部因素，機遇不是你想來就會來的。

雅典奧運會前，約翰遜的奪冠呼宣告顯比劉翔要高。劉翔在談到他的對手約翰遜時也承認：“約翰遜比我跑到13秒之內的次數要多，他的勝率比我大，經驗也比我老道很多。”

但為什麼成功的是劉翔呢？對此劉翔說道：能不能成功要看誰會把握機會。如果一個選手有實力，但是把握不住機會也沒有用，關鍵是要能把握住機會。

機會的把握對於創業者來說至關重要。時機不能太早，也不能太晚，只能適時而動。

VCD市場的啟蒙者是萬燕，它首先開發出VCD技術和生產工藝，花了大量的廣告費讓消費者知道了什麼叫VCD。但到市場開發階段，萬燕因為資金短缺等問題而延誤了大規模產業化的時機，結果被步步高、愛多等企業趁虛而入，迅速佔領市場，萬燕因此成為"革命先烈"。

而方太對時機的把握非常準確。不做火車頭，而是掛在第三節、第四節車廂，這是方太抽油煙機的成功策略。方太在1996年決定進入抽油煙機領域時，抽油煙機領域已經有多家領導品牌，但方太選擇的是當時市場上還沒有引起注意的深度抽油煙機，與以前引入的淺度抽油煙機相比，深度抽油煙機功率強，更適合於中國家庭，方太因此一舉成功。

隱形冠軍花嫁喜鋪，在短短二年多時間裡迅速發展壯大，成為“中國第一喜鋪”，創始人雷建青先生對創業時機的把握非常關鍵。其一是婚慶市場的容量已經達到產業化的要求，每年接近700億元。二是消費觀念已經發生改變，越來越多的年輕人傾向於省時省力的專業婚慶服務。內外時機都已經成熟，在這種形勢下，花嫁喜鋪迅速藉機切入，在短短的時間內取得了極大的成功。雷建青在總結成功的經驗時感慨地說：同類產品和服務其實一直就有，為什麼以前都不太成功呢，關鍵是那時時機還不成熟，市場還只有60度，現在已經到了99度，我只要再加一把火就燒開了。

再看看中國化工網的創始人孫德良是如何成功的。孫德良在創業初期，以2萬元的高利貸起家，與大多數的網站不同，他並沒有經歷過網路寒冬，因為創業初期的定位，使他的企業發展始終有一個清晰的脈絡。成立至今，中國化工網年年贏利，年銷售額達到5000萬元以上，利潤突破2000萬元。

中化網的成功，在很大程度上是因為其成立的時機，如果是現在創業，中化網根本無法取得目前的成功。所以孫德良說，對於創業者來說，時機比冒險和膽識更為重要。現在很多創業者的膽識和冒險精神都不錯，但未必就能一下子做起來，找到很好的利潤空間，主要是市場環境變化很大。所以孫德良認為時機更重要，而不要盲目地用膽識、冒險與創業博弈。(曾朝暉)

來源：慧聰網