銷售人員面試題舉例

1.請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？

2.人們購買產品的三個主要原因是什麼？

3.關於我們的產品生產線和我們的客戶群體，你瞭解多少？

4.關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？為什麼？

5.若受到獎勵，你有什麼感想？

6.你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

7.為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什麼認為這些素質是十分重要的？

8.電話推銷和麵對面的推銷有什麼區別？為使電話推銷成功，需要什麼樣的特殊技能和技巧？

9.在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客戶的？

10.若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼？為什麼？

11.請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

12.講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任目標的？

13.你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？

14.一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間週期怎樣才能縮短？

15.你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？

16.當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

17.在打推銷電話時，提前要做哪些準備？

18.你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？

19.請向我推銷一下這支鉛筆。

20.你認為推銷電話最重要的特點是什麼？為什麼？