在這一年以來，從我的工作職責方面，我很感激xx公司領導，自從得到銷售的這一份工作以來，在我不知道的情況下，得到了同事和領導的幫助下我進步了很多。在這一年各部分的工作努力，我們貴陽辦事處到達了20xx年全年目標，這是貴陽辦全體部分的工作的努力的榮譽，誰讓我們在5月份碰到xx公司的主哎，我們貴陽全體各部分仍然面臨巨大的挑戰，現在我們誰讓我領先，我們會仍然往努力抗戰這些困難，這些功績是公司全體員工的努力是分不開的。下面是我本人一年的工作。
1、上半年公司關於PET的上市和展市計劃及銷售任務，在公司的規劃和認真貫徹，這樣往做好公司的PET的上市，執行了公司市場操縱和策略方針，這樣往展好PET的上市規劃。
2、公司爭取專場的權利，勤儉用度，壓抑競品進場的機會，維護終端客情，做好生動化擺設及店內廣宣，讓我們的產品多和消費者見面，利用公司好的促銷品與終端客戶的消費，進步銷量。
3、在公司通過各級領導的培訓和都導檢查指導和同事的交換，只有這樣，才能及時的得到處理和解決。使自己的市場進步的很快和同事協同完成公司分配的工作，在平時中我們將相互往交換往分享他人和自己的市場，讓我進步的很快的往和他人溝通.。
4、在5月份的上市，我們的壓力非常的大，我們就面臨往抗戰這一份困難，我不知道該如何往解決，誰讓今年我們往的了成功，完成公司的分配的全年的目標，但是離不開全部分的共同努力。希看公司在明年有根好的方法往挑戰我門的競品。
辦事處銷售員年度工作總結 時間過得真快，回望 年的成績，自己感覺學到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少。總結之前得與失，為以後的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。
1、隨嶽南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團隊共同努力下，經過3個月的時間，於 年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨嶽南我也學會了很多，學會了基本交工資料的編寫，還學會了計量資料的編寫。美中不足的是，隨嶽南迴款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，因為業主批覆的增加工程量的檔案剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。
2、現在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團隊的形式準備參與。之前商量好的是，志建負責前面幾個標段，我負責中間標段，老馬負責後面標段，三個人互相協助，儘量爭取多籤利潤高的合同。但後面事態的發展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關係大力度的對施工單位進行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恆力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波於31個標段，跟每個施工單位都建立了很好關係。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在
上級領導業主的推薦下，不得不放棄與恆力通的合作。 看到勢頭不對，我跟辦事處領導彙報並建議，我們是不是應該改變策略，如此下去我們籤不了多少合同，而且價格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領導們再三權衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規模大、質量好、信譽優為由，不讓小單位進入。在辦事處領導的力挺下，我開始和業主部分領導進行溝通說服，在以質量第一的條件下，業主基本接納了我的建議，要求施工單位進行公開招標，把往日以最低價中標的模式轉換為綜合評標模式，價格從從前的70分轉為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的裝置，人員，業績，信譽，售後都是領導公認的，這方面的分我們應該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優勢就很大。 但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。
下一步還是打算繼續往這方面發展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。籤合同的第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，
簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。 3、對辦事處團隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出於什麼原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但因為個人的利益，總是會發生一些矛盾，這是不能避免的，但應該思考的是，怎麼把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什麼我們總是把“小事變大”呢?其實很
多時間是缺少溝通，希望以後能多溝通。
時間一晃而過，彈指之間，XX年已接近尾聲，過去的一年在總公司領導和同事們的悉心關懷和指導下，xx辦事處以降庫存、清庫存方面主要方針為目標，積極完成總部下達的各項銷售目標與指示，使原有庫存(截止4月1日)6767.346 噸(1555件)下降到目前2629.134 噸(621件)，共計消化老庫存1765.332噸386件(XX年127.732噸27件，XX年1020.378噸228件，XX年的617.222噸131件)並優化了現有庫存結構。綜合全年xx市場銷售情況以及貨物監管情況，先將工作總結如下 ;
市場現狀分析：
回顧XX年，隨著國際形勢與經濟環境的衰退疲軟，下半年歐債危機的蔓延，國內經濟也出現較大考驗，經銷商在受到需求萎縮、市場低迷、價格倒掛、銷售不暢等大環境影響外，還受到鋼廠直銷模式的衝擊。
今年天津市場彩塗板銷售情況較為複雜;全年銷售量相對減少，其原因就是因為XX年天津市場總體需求量的減少，4月過後由於國家出臺的房屋購買政策牽動全國整個的鋼材市場一路低迷，整個市場觀望氣氛濃重不敢輕易進貨，整體市場需求不足。此時市場庫存較大，使整個市場處於惡性競爭狀態，市場價格不斷下調。而我們全年的總體銷售價格偏高，價格維持在主流鋼廠的前列。(競爭對手新亞特的銷售策略就是以‘價格低廉’佔有市場，流速較快，資源相對不多，報價都處於xx市場的最低價，給我們的銷售造成很大的困擾)對銷售量也多少造成了一定的影響，在價格不穩，市場需求不旺的情況下中鋼彩板銷售受阻，xx辦事處的銷售業績也是微幅縮水，所以在這段期間我和辦事處的同事主要進行的是對 家老客戶的維護工作及建立起新客戶檔案 家。定期走訪客戶瞭解市場行情。
XX年xx市場內勤工作情況;
全年做好了銷售內勤的基本工作，整理並幫助業務員跑客戶時收集到的相關材料一一歸檔。
(1)客戶資料：包括公司全稱、聯絡人總經理或業務主管領導、採購部相關人員的聯絡方式)、聯絡電話及傳真、聯絡地址等基本情況。
(2)生產情況：包括生產線數量、其它輔助裝置數量、生產規模、主要用工時段。
(3)用板規格、按照散戶、一般、重點，進行備註、待攻關客戶分類篩選客戶。
(4) 積極蒐集其它銷售彩板廠家或經銷商的報價表。及時掌握了彩板市場價格以及上游產品的市場銷售價格，為銷售提供了支援，並做好了上下協調工作。為公司合理定價提供基礎。
(5) 做好辦事處日常管理工作，各項公司決策的執行和單據報銷工作。
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