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電話年終總結之禮儀

欄目: 客服工作總結 / 釋出於: / 人氣:2.01W

沒有賣不出去的商品

電話年終總結之禮儀

只有賣不出商品的推銷員

推銷之道禮儀為先

見人先遞煙,生人變熟人。為了男人,女人應打扮得漂亮點兒。

穿西裝必須扣齊釦子,打好領帶。

握手時,尊貴者先伸手;介紹時,也應先介紹尊貴者。

轎車中,司機旁邊的位置應留給尊貴者。

讀者朋友,您同意這些說法嗎?請試著測測您的推銷禮儀常識(答案在最後),看您是否受人歡迎,是否易於推銷成功。

在西方經濟發達國家,流傳著這樣一句話:沒有賣不出去的商品,只有賣不出去商品的推銷員。要把商品賣給顧客,除了掌握必要的推銷技巧,熟知市場知識、產品知識、消費者知識外,更須做到:推銷自己——讓顧客在購買商品前首先接納推銷員。要實現這一目的,則須藉助於推銷禮儀這塊“敲門磚”。

禮儀,即禮節和儀式。傳統的禮儀是社會等級倫理的派生物,體現了社會中人與人的不平等。現代禮儀是一種交往的儀式,是人際交往中應具有的相互敬重、友好相處的社會規範和慣用形式。

我國擁有上億人的推銷隊伍,卻還不曾有世界級的推銷大師。究其原因,除了我國商品經濟尚不發達,傳統重工輕商、重本輕末的思想作祟外,也與國人素質密不可分。推銷員自卑、自憐,推銷職業“醜不能言”。推銷本是對買賣雙方均有利的事情,推銷必須展示自己、展示企業、展示商品,並通過說服達到使顧客購買商品的目的。,但現實中一些推銷員往往低三下四、委曲求全,熱衷於“紅包”、“關係“‘降價”等許諾。這樣,推銷員的形象則是頭髮像稻草、衣服像樹皮、臉膛像黃紙。大凡人們在車站碼頭一眼望去肩扛手提、行色匆匆、風塵僕僕、滿臉疲憊、汗流浹背、雙目茫然者,非推銷員莫屬。有誰認真總結過成功的經驗和失敗的教訓呢?成功非一時僥倖,失敗亦非運氣不佳。想過嗎?成功或失敗也許皆緣於禮儀。

禮儀,推銷員自我推銷的起點。而推銷自我恰始於良好的推銷禮儀和自身修養。

近日,筆者曾陪一朋友去一理髮店剪髮。坐下後朋友無意中問了一句:“多少錢?”“10塊。”“別的店才5塊,你為什麼這麼貴呢?”“還有不要錢的,路邊多了。”朋友聽後勃然大怒,站起身說:“就你這服務態度,我看你這店也快關門了!”說完大步走了出來。

分析一下,我們不難發現,這位朋友問“為何這麼貴”,只需告訴她提供什麼特殊服務或用什麼高階護髮水,或只需自訴生意難做等等,以禮相待,即可求得諒解。朋友作為顧客一非刁難,二非確信價高,只求明白,以求心理平衡。而這位理髮師如此這般,可以看出既無推銷技巧可言,更無一點起碼的禮儀常識或做人知識,砸了生意自在情理之中(注:在石家莊市街道兩旁的理髮者,均為學員;故免費,旨在練習)。

良好的禮儀是‘個人氣質、品德、修養、能力、知識、智慧等內在素質的外在反映,儀表美、儀容美、儀態美是基本要求。

一位身穿折皺西裝、留著小鬍子、內穿發黑白襯衣的推銷員,敲開了一位總經理的門:“你們好;我是××廣告公司的,請問……”“對不起,最近我們不打算做廣告。”看來,問題出在推銷員的不潔外表上。某日化廠推銷員到一居民區推銷餐具洗潔用品,詢問一老者:“請問老師傅,這裡的主要住戶是什麼職業?”“老師傅人老了,什麼也不知道啊!”原來,這是一個高教區宿舍,聽慣了“老師”、“教授”稱呼的人,不願被稱為“師傅”而且是“老”師傅,莫非真的老朽了?推銷失敗歸咎於稱呼不當,語言技巧欠妥,禮儀欠周。

良好的推銷禮儀是推銷員言行一致、表裡如一的行為,是尊重顧客、顧客至上的體現。利於增強自信,發揮智慧,積極推銷,利於形成良好的暈輪效應,使顧客“愛屋及烏”實現購買。所以,良好推銷禮儀是推銷員推銷商品的第一步,更是推銷自我的起點。

現代推銷活動中,推銷員應掌握一些必要的禮儀常識。如“同志”、“師傅”曾是最普通的稱呼,如今,人們更喜歡被稱作“先生”、“小姐”、”女士”。儘管他不風流倜儻、知識淵博;儘管她不年輕漂亮、舉止文雅。在一些特殊環境裡,如醫院、機關、學校、科研院所,職業、職務、職稱也許是最佳稱呼。

在商務活動中,常聽到這樣的介紹:“張先生,您好,下面讓我給您介紹一下我方參加談判的人員:我公司總經理李×,業務處長劉×,內勤小王等等。商務活動中,如由第三者介紹,應先將職位低的人介紹給職位高的,再將後者介紹給前者。如自我介紹,應簡明扼要,而又要使對方感興趣。

當被他人介紹時,應點頭致意或與對方握手。但不能搶先與長輩、上級、女士握手,此時,應等對方先伸手。握時力度適可;面帶微笑注視對方。

接遞名片要用雙手,切記名片是人格的延伸,不能不恭。一朋友曾向我訴說:“有天我曾巧遇記者××,在我給他遞上名片後,他一沒點頭,二沒微笑,三沒說明不還名片的理由,只是傲慢地拿名片在玩兒。當時我非常生氣,真想要回名片。半小時後,他要走了,才說.‘也給你一張名片吧’。如此沒修養、沒水平,我再也不希望聽到他的名字,儘管他小有名氣。我討厭他的‘施捨’行為。”是朋友心胸狹窄嗎?非也。我也曾看到桌子上扔滿名片的工作人員,看到拿起名片聞香味的先生,看到把名片當東西“扔”代替“遞”的商人。請無論如何要記住:不懂得尊重他人的人,永遠也得不到他人的尊重。’

俗話說,“坐如鐘,站如鬆,行如風”。指的是儀態美。商務活動中的儀態美除此之外,還應包括文明使用電話,文明就餐,文明赴約。’

電話如今已成了重要的通訊手段和商務活動工具。由於它各種不能會面的約見,因此能否做成一筆生意,很大程度上取決於能否文明使用電話。無論打或接電話,都應長話短說,簡明扼要。重要事情、時間、地點等應重複一遍。通話畢應請對方先放下話筒,以示尊敬。

看完了電話年終總結之禮儀希望幫到你。