在11年開展的質量興縣活動中，我們縣將物業管理由房管部門獨家管理的單軌制，改為物業屬地管理，條塊結合，以塊為主的管理模式。我們們眾興鎮以高度的責任感，積極參與，著力規範物業管理，提高物業服務質量，維護業主利益，建立滿意社群、和諧家園。收到了顯著成效，物管辦現管理74家居民小區，總建築面積平方米，入住人口近10萬人。11年，被縣政府授予“先進集體”榮譽稱號，先進經驗多次受到市、縣新聞媒體的關注。
一、 建立健全組織網路。
積極推行“局主管、鎮負責”體制，鎮政府設立物業管理辦公室，各社群成立“兩站一中心”，即：應急維修站、業主訴求調解站和社群物業服務中心，為加強物業管理，提供了強有力的組織保證。
二、 建章立制、提升服務質量。
制定出臺了《物業星級考核辦法》、《物業服務收費等級標準》、《物業管理實施細則》、《老舊小區提升改造方案》、《業委會成立程式》、《物業企業進退暫行辦法》等一系列檔案，為提升物業服務質量奠定了鐵的制度保障。
三、 強化考核、促進服務上水平。
物管辦實行“棋盤式”、表格化的督查考核制度，使考核工作形成制度化、常態化、網路化，為物業服務不斷上水平，提供了較為科學、完善的考核體系。
四、 普及物業文化、提升全民素質。
為使廣大市民理解物業、支援物業、關心物業、共同參與物業，我們們定期編印《物業簡報》，刊載物業動態，學習園地，還編排《物業快板書》在電視臺播放，為全面提高物業服務質量夯實了理論基礎。
今天，張師傅說要檢驗一下我們測量的基礎，帶我們去放線去。到了現場，他把我們介紹給了一個姓張的技術員，讓他帶著我們。
張哥對我們挺好，一開始先讓我們熟悉一下放線所用的水準儀和經緯儀的操作。我發現這裡用的儀器和學校裡的儀器有明顯的不同：儀器比學校裡的儀器好用，操作也簡便，可以這麼說儀器的操作和在學校學測量時的有很大出處。這說明在學校裡學的知識都是基礎，教你一種學習的方法，而不是死東西。
後來，張哥就給我們講了放線的一些技巧和注意事項，聽得我暈乎乎的，不過為了不影響他的工作，我們就在一邊看他操作。後來他見我們都不懂，還特意找時間給我們補了補課，真的謝謝他。
一、 目的：規範作業流程，提高工作效率。
二、 適用範圍：全公司
三、 彙報要求
1、公司所有員工每日都必須用微信向上級彙報工作 ，如當日未彙報工作，視同當日未出勤，不予計算考勤。
2、彙報時間：每日24:00前。
3、彙報規則
(1)非銷售人員直接向總經理彙報工作。
(2)銷售人員需同時向自己的直屬主管和總經理彙報工作。例如：林州市銷售專員需向直屬銷售主管和總經理同時彙報工作，銷售主管需向城市經理和總經理同時彙報工作，城市經理需向省區經理和總經理同時彙報工作。
4、彙報內容(暫定，如需調整將另行通知)：
(1)非銷售人員彙報當日的工作內容和交辦事項的完成進度。
(2)銷售人員必彙報內容：當日拜訪情況、當日業績達成情況、交辦事項完成進度。
四、本通知自20__年12月8日開始執行。
一、工作回顧
1、不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作
我是20__年_月_日進入公司，這也是我踏入社會工作的第一天。面對這陌生的環境，陌生的工作，當時是覺得無從下手，不知道應該是要從哪裡做起，眼裡和心裡都充滿了迷茫，對業務操作是一竅不通，連一些最簡單的工作術語都不懂。在公司領導合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業務有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。現任馬士基系統操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪製;組織員工進行馬士基系統培訓;完成核查、修改馬士基系統歷史遺留尺寸差異;繪製三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準確、及時地與客戶協調處理異常情況，能較好地處理各種工作細節和服從上級、公司的工作安排和管理制度。
2、對本職工作的認識
(1)對倉庫的認識：熟悉馬士基、三運倉庫基本情況，包括庫房庫區、貨架、貨品擺放等;
(2)對流程的認識：熟悉馬士基倉庫的進出庫操作流程和系統流程、三運倉庫的操作流程和系統流程;qc流程;增值服務操作流程;異常處理流程;盤點流程等;
(3)對管理的認識：較好地熟悉了5s管理;倉庫安全管理;庫區規劃;貨品擺放;成本節約;人員安排等;
(4)對職責的認識：明白了團隊的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協調本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成。
二、幾點粗淺體會
1、高效服務，全力做好客戶服務工作
我們的工作本職是服務，服務客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶服務，得到了客戶的認可。客戶才會真正地認同我們。能做到高效服務，對於客戶的電話諮詢，我都耐心解釋並給予解決，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決。
2、專業學習是做好工作的動力源泉
我們的工作價值是什麼?是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。假如我們甘於落後，那麼我們的價值將會一降再降，直到自己都不能認可自己。專業的學習，使自己的實際操作得到理論的支援，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地進步，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的發展，交織成面的擴張，使自己能夠覆蓋更大的領域，才能在各方面不斷地提升自己。
3、因勢而變，順勢而為，全力做好自己
在各種突發情況和緊急中，我迅速轉變思路，找準自己的工作定位，積極和同事討論改進方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業上不懂的地方我虛心向其他有經驗的同事請教，根本點還是做好自己的本職工作。“天下難事，必始於易;天下大事，必先於細”，從簡單的事做起從細節入手。在精細化管理時代已經悄然而至的今天，成大業若烹小鮮，做大事必重細節。只有從基層做起，築穩根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當浮躁被紮實所代替，衝動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。
4、認真負責是做好工作的有力保障，你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務別人的時候，你所得到的並不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛鍊，品質的提升與名譽的提高。生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉變自己的思想和認識，努力培養自己盡職盡責的工作精神。自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創造的財富。
5、心態決定一切
對環境和自我的判斷決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來自於思想上的轉變。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。
三、存在問題及個人工作計劃
在過去的工作中，在公司領導和同事的幫助下，經過自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價。但僅僅限制於目前工作崗位，對公司其他業務和流程幾乎一片空白，公司lms系統也沒有較深入地瞭解和認認識，對物流專業知識也有很大的不足。為了適應新形勢、謀劃新發展，我決心在今後的工作中，發揚成績、克服不足、加強學習、努力工作，為新的一年做好營銷工作。決心做好以下幾方面：
1、虛心學習，力爭在提高自身專業素質上取得新突破;
通過制定學習計劃，做到與時俱進，每天晨會認真學習、總結。當然不僅要學習書上的東西，而且要學習做人的道理，處世的方法，不斷增強服務客戶的能力，增強與客戶溝通的能力，增強解決客戶問題的能力，使自己成為一個綜合素質比較好的員工。加強思想認識，做到學以致用。
2、加強物流管理、供應鏈管理知識方面的學習，並在工作中不斷應用這些知識，做到理論實際相結合，不斷髮現工作的問題，使自己和公司能夠共同進步。
3、確立目標，不折扣行動;
4、大膽思考，小心求證，力求做得更好;
在__年，我會努力改進，做好__年個人工作計劃，爭取做出更好成績。為了進一步做好工作，為我們向行業先進水平邁進打好基礎，積極參加部門培訓，從目前情況看培訓取得了比較良好的效果。這些培訓在提高技能的同時，也促進了大家學習的熱情。而把培訓的技能應用到工作中去時，工作變得不再枯燥。
隨著公司不斷擴大，規範，完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司發展要求。
前國家足球總教練米盧說：心態決定一切!我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。
在做銷售的過程中，我發現一個奇怪的問題，對於一個新開發的市場，一個業務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業績一定高於一個業務能力比他強，但沒有準備的業務代表，為什麼呢?雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什麼?沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。
也許銷售代表的工作周而復始，每天重複著昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重複做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。
一個銷售代表從起床開始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢?培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。
1、上班之前準備工作
每天要按時起床，醒來之後要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認識的`人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。
儘量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。
簡單的說，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情!
2、到公司簽到之後
向主管或有關負責人簡單彙報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，並詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪物件電話聯絡、確認，並檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1)產品的目錄，定貨單、送貨單
2)和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準備事項
1)瞭解被拜訪物件的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關係、最近的業務情況等。
2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，瞭解同行及相關產品的最新變動及產品資訊。
3)做好嚴密的拜訪計劃，並配合客戶的時間去拜訪，設法發現有決定權的購買者，並想辦法去接近他。
4)準備好交談的話題，要做好心理準備，對於對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。
4、見到客戶之後
1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要溫和、不卑不亢。
2)要認真聽取對方的講話，並表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。
3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：
①要有信心
②態度要真誠，爭取對方的好感
③在談話中，要面帶微笑，表情愉快
④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題
⑤注意對方的優點，適當的給予讚美
⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論
⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語
⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化
4)與客戶商談必須按部就班
①見到客戶，首先是問候，敬菸，接著聊天，贈送禮品
②進一步接近客戶，激發對產品的興趣
③告訴客戶產品能帶給他的利益
④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨
⑤收貨款
⑥一筆業務做成後，不要急於離去，要和客戶繼續交談，以期建立一種長期的合作關係，並告訴他，隨時能夠為他提供服務。
5、下班後，檢查每天的工作，總結得失
1)詳細填寫每天的業務日報表
2)檢查是否按計劃開展業務，是否按計劃完成任務
3)寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，並做好備忘錄，及時彙報給上級主管。
4)營銷日記的內容包括：
①工作情況描述
②對工作得失的總結、意見及建議
③改進的方法
④客戶的意見及建議
⑤如何處理
⑥工作感悟及感受
outer world you see is a reflection of your inner self.
你看到什麼樣的世界，你就擁有什麼樣的內心。
reflection[英][ri?flekn] [美][rfl?kn]
n.反映；（關於某課題的）思考；（聲、光、熱等的）反射；映像
複數：reflections；
2. A good life is when you assume nothing, do more, need less, smile often and realize how fortunate you are right now.
所謂的美好生活，就是不瞎想，做得多，要得少，常微笑，意識到你現在是多麼的幸運
assume[英][sju:m] [美][sum]
vt.取得（權力）；承擔，擔任；假設，假定；呈現
現在分詞：assuming；過去式：assumed；第三人稱單數：assumes；過去分詞：assumed；
fortunate[英][?f?:tnit] [美][?f?rtn?t]
adj.僥倖的，幸運的；帶來幸運的，吉利的
n.有好運的人
複數：fortunates；
3. Things change and friends leave. And life doesn’t stop for anybody.
事過境遷，物是人非，生命不因任何人停留
4. If you can't understand my silence you will never understand my words.
如果你不懂我的沉默，你也永遠不會明白我說的話語。
silence[英][?sail?ns] [美][?sa?l?ns]
n.沉默，無言，無表示，無聲，沉靜，肅靜，寂靜，緘默；無音信，失去聯絡，忘卻，湮沒，無表示，無音訊；...
vt.使安靜；使沉默；壓制
現在分詞：silencing；過去式：silenced；第三人稱單數：silences；過去分詞：silenced；
5. Do not ask me if I loved you because my love had nothing to do with you.
別問我是否愛過你，因為我的愛早已與你無關
6. I don't need a photograph 'cause you've never left my mind.
我不需要一張照片把你記起，因為在我腦海你從未曾離去。
photograph[英][?f?ut?ɡrɑ:f] [美][?fotɡr?f]
n.照片，相片
vt.& vi.為…拍照；拍照，攝影；成為拍照物件，在照片上顯得
現在分詞：photographing；過去式：photographed；第三人稱單數：photographs；...
7. Did you konw that:when people appear in your dreams,It's because that person wants see you.
知道嗎？那個人出現在你夢中，是因為那個人想見你。
appear[英][pi?] [美][p?r]
vi.出現，顯現；出庭，出場；演出；發表
現在分詞：appearing；過去式：appeared；第三人稱單數：appears；過去分詞：appeared；
are so lucky, because you can choose to love me or not, but myself only have to choose from loving you or loving you more.
你是幸運的，因為你可以選擇愛我或不愛我，而我只能選擇愛你還是更愛你。
ever you have a dream inside your heart, never let it go because dreams are the tiny seeds, from which a beautiful tomorrow grows. Have a假若你心中有夢，永遠不要讓它溜走。因為夢想是小小種子，而絢麗的明天將在這裡發芽。
tiny[英][?taini] [美][?ta?ni]
adj.極小的，微小的
n.小孩子；[醫]癬
最高階：tiniest；比較級：tinier；
seed[英][si:d] [美][sid]
n.種子；子孫；起源；（尤指網球比賽）種子選手
vt.播種；抽出種子選手；除去……之種子；確定（某人）為種子選手
vi.結籽；（種子）繁殖
現在分詞：seeding；過去式：seeded；第三人稱單數：seeds；過去分詞：seeded；...
10.I want someone who knows that I am not really perfect, yet he stares at me like I am the most perfect woman he has ever seen.
我想要有個人知道我的不完美，卻還是把我看做是他見過最完美的女人
stare[英][st] [美][st?r]
vi.盯著看；顯眼；倒立，直豎起
vt.凝視；盯著他的眼睛
n.凝視，瞪視
現在分詞：staring；過去式：stared；第三人稱單數：stares；過去分詞：stared；
11. The reason so many people find it so hard to be happy is that they will alwa
__學校認真貫徹落實上級指示精神和有關要求，通過健全制度體系，做好有關工作，提升學校的防災減災救災能力，主要工作總結如下：
一是健全校園防災減災體系，加強組織領導建設。學校牢固樹立生命至上，安全第一的思想，把防災減災救災工作擺在突出位置，健全學校防災減災救災專門工作機構，成立了防災減災領導小組和應急隊伍，明確責任人員，壓實工作責任。學校成立了防災減災應急隊伍，對應急人員定期組織了業務培訓。提高師生的應急知識和能力，強化綜合防禦防範措施。
二是健全校園安全責任制，築牢“責任堤壩”。學校牢固樹立災害風險管理和綜合減災理念，進一步增強憂患意識、責任意識，堅持以防為主、防抗救相結合，堅持常態減災和非常態救災相統一，大力加強防災減災能力建設，切實保障學校、廣大師生安全和正常教育教學秩序。進一步建立健全了重大事項報告、值班值守、監督檢查等制度，不斷提高防災減災救災工作制度化、規範化水平。
三是健全防災減災救災應急預案，完善應急演練程式。學校結合自身實際情況，制定並不斷完善防災減災、逃生自救等應急預案。精心組織開展每一次應急演練，切實做到有完善的演練預案，周密安排演練程式，提前做好分專案的指導和培訓，確保演練活動規範、安全、有序、有效。
四是健全防災減災教育和宣傳體系，構築生命安全防線。學校積極利用5月5日至12日防災減災宣傳週和我國第14個全國防災減災日，通過宣傳櫥窗、牆報、班班通、校園廣播、校園網、微信等多種媒體，精心組織活動，開展“暢通生命通道”專項宣傳教育和整治活動，普及防災減災救災有關法律法規和科技知識。學校在集中開展宣傳教育的基礎上，建立有效的防災減災救災的長效機制，將防災減災救災知識納入到學校教育教學活動，確保覆蓋到每一各班級、每一位師生。並通過發放一封信延伸到家長，小手拉大手，擴大了宣傳覆蓋面，收到了良好效果。
今年4月15日是新國家安全法通過後的__全民國家安全教育日。國家安全教育首次被提到如此高度，主要與當前國家安全形勢已發生巨大變化有關。
在改革開放之初，中國領導人對國際國內形勢有一個簡潔明瞭的判斷，即對外，世界大戰打不起來;對內，階級鬥爭不是主要矛盾，因此需要抓住機遇，以經濟建設為中心，一心一意搞建設、謀發展。我們在改革開放30多年裡取得了巨大的經濟社會發展成就。如今，中國已經成為世界第二大經濟體，中國企業已經走向世界，於是在中國利益增加以及利益對外擴充套件的情況下，安全問題便越來越多、越來越突出了。
一、“國家安全”離國民生活並不遠
以國民安全為例，比如，無論在世界任何地方，新聞中一播發發生重大交通事故、自然災害的報道時，我們馬上擔憂是否會有中國人傷亡。這些年來，赴海外旅遊、留學、探親、經商、打工的中國人越來越多，遍佈世界上安定的或不安定的國家和地區。走出去的人多了，發生危險的可能性在增加。如何保障海外公民安全，也是近年來討論最多的一個話題。
從這個意義上看，“國家安全”四個字，其實離國民的生活並不遠。國家安全教育已經不僅僅是防範洩密、反間諜或者國防軍隊方面的教育，而是適應新形勢下的總體國家安全觀的教育。
中國國家領導人於提出總體國家安全觀，以人民安全為宗旨，以政治安全為根本，以經濟安全為基礎，以軍事、文化、社會安全為保障，以促進國際安全為依託，走出一條具有中國特色的國家安全道路。
當前的國家安全教育應該有四個方面的主要內容：第一，是對總體國家安全觀的理解教育，即對其內容、內涵的教育;第二，是國家安全法制教育，包括新的國家安全法、反間諜法、反--怖主義法和我們的憲法、刑法中有關國家安全的規定，以及包括《反分裂國家法》在內的一系列國家安全法律體系的教育;第三，是要進行國家安全戰略教育，中央通過了《國家安全戰略綱要》，綱要內容應該讓全國人民瞭解，特別是領導幹部、高階領導幹部需要對此瞭解掌握;第四，是要進行國家安全管理的體制、機制的教育，也就是要讓人們明白中國的國家安全決策是如何出臺的，管理的機構、機關都有哪些部門。比如，中央成立國家安全委員會，國安委要做哪些工作需要使全民有所瞭解。
二、安全教育重點物件首先是黨政幹部
根據上述四個方面的國家安全教育內容，顯然，國家安全教育的重點物件首先是黨政幹部、高階領導幹部。因為總體國家安全觀是對全國的、全面的國家安全的規範、規定，應是高階領導幹部必須瞭解掌握的內容，所以在黨校、行政學院系統，要開設這樣的課程，這是今後國家安全教育的一個重點所在。
其次，重點教育的物件應該是在國家安全職能部門工作的人員，這些部門包括了國防、外交、隱蔽戰線上的國家安全部門，以及公安等涉及國家安全工作的部門。
當然，普通百姓也需要接受國家安全教育。這些年暴露出的很多問題顯示，年輕人、尤其是大學生群體在國家安全意識方面比較薄弱。比如網上交友時、微信聯絡時，都有可能被利用。在高等院校，國家安全教育領域有兩點需要提高：一是大學裡應該開設國家安全這個專業，培養專門的國家安全人才;另一個是各專業的課程中應加入國家安全教育方面的內容。
三、已經進入安全和發展並重的階段
具體在有關總體國家安全觀的教育中，也需要重視以下內容：
1、要進行以人民安全為宗旨、國家安全一切為了人民、一切依靠人民的教育。以人民安全為宗旨，可以說是總體國家安全觀的第一要義，總體國家安全觀的教育首先要把這點講清楚，特別是給國家安全工作機構講清楚，給領導幹部講清楚，使國家安全的機關、機構職能部門能夠在實際工作中真正落實、貫徹總體國家安全觀的第一要義。
2、要普及五個“既重視又重視”。既重視外部安全又重視內部安全，也就是說，我們國內的安全、內部的安全，現在是安全工作的重點所在;既重視國土安全又重視國民安全，這也是一切依靠人民、一切為了人民的核心理念的體現;既重視傳統安全又重視非傳統安全，如網路安全問題、資訊保安問題、生態環境安全問題等非傳統安全問題，需要被重點關注。
此外，既重視發展問題又重視安全問題，經過近四十年的發展，中國的經濟社會已經取得了巨大的成就，但是安全問題越來越突出，在這種情況下，我們的安全問題應該和發展問題放在同等重要的地位上。過去，我們一直有發展戰略，如每五年制定一個經濟社會發展規劃，現在我們有了自己的安全戰略，應該說已經進入了安全和發展並重的階段。
最後，既重視自身安全又重視共同安全。換句話說，在當代全球化的形勢下，任何一個國家都不可能獨善其身，必須和世界其他國家聯合起來解決恐怖的問題、發展的問題，只有合作才能共贏。
早上吃完早飯，就有車來提貨。在做好準備工作後，我們就開始出貨。今天主要我來辦理相關的手續及掃碼工作，心裡難免有點緊張，不過有同事在我旁邊指導，心裡放鬆了許多。提貨單的簽收、出庫掃描一切都在有序的進行著，因為只有一位叉車工，並且每次的出貨時間都很緊張，所以各崗位的成員之間必須做好協調工作。
今天出在出第一車貨時，我就出現了掃描錯誤。漏掃了一托盤的貨物，還好被同事看到了，不然就產生了重大的工作失誤。出庫時首先是叉車工把倉庫裡的貨物盤放到貨車旁，然後倉管員對條形碼進行掃描。叉車工在時間充裕的時候，一邊從倉庫盤貨出來掃描，另外將已經掃描的貨物叉到貨車上進行人工裝車。
整個過程秩序相對來說有點混亂，掃描過的貨物和未掃描的貨物很容易混淆。因為公司還處於起步階段，對出庫的相關流程還不是很規範，所以很容易出現問題。同時對工作人員的要求也較高，工作時思想要高度集中，防止出現工作紕漏。希望公司儘快規範相關的出入庫管理細則，使工作更加便利。當然，今天的失誤還應當我負主要責任，因為剛實踐出庫作業，許多地方還不是很熟悉，所以應當加強學習，在日後的工作中不斷得到提高。
4月15日，是_個“全民國家安全教育日”，永定區組織工作人員，在區直大院、火車站、吉大張家界校區、人民廣場、崇實南校設定專門宣傳點，宣傳國家安全教育方面的知識。
永定區委常委、政法委書記谷劍英到活動現場進行督查。
活動中，通過現場為群眾、居民講解國家安全法制、案列警示、安全防範等安全知識，發放《國家安全法》《反間諜法》《_怖法》等相關國家安全教育讀本資料的宣傳方式，廣泛普及“維護國家安全、榮譽和利益是每個公民、組織應盡的義務”等基本法律精神，營造了全區維護國家安全的良好局面。
市民除了能瞭解中央對國家安全工作的新要求新舉措，知曉當前國家安全面臨的複雜形勢，還能看到許多已披露的危害國家安全的相關案例，真切體會到國家安全工作就在身邊，維護好國家安全是國家的頭等大事，也是每一位中國公民的重要責任。
據統計，截止目前，永定區共投入宣傳經費60多萬元，懸掛國家安全宣傳橫幅500餘條(幅)、書寫張貼國家安全宣傳標語1000多條，釋出國家安全宣傳文章50多篇，國家安全宣傳牆報600多期，印發國家安全宣傳資料10萬多份，文藝宣傳國家安全知識16場次，通過各種各樣的活動，增強了全區廣大幹部群眾的國家安全意識和憂患意識。
通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入瞭解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好。
我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯絡，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做，終於在短短几天裡對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。
一、做銷售要敢於競爭。如果你做銷售怕競爭的話，請你回家去種田，只有你那塊地是你家的情況下別人才爭不去，但是你可能要面臨肯能有糧無人收等很多的天災而已，所以說做為一個銷售不要怕競爭，要敢於競爭，不要覺得我不如某某，其實只要你努力提升自己一定會有很大的超越的，如果自己還不夠優秀和還不夠努力那就得先檢討下我們自己了。遇到很nb不買你單又有實力的代理商時你就要邊打邊拉，打幾個單搶他幾個單他自動就來求你了，那時談合作才是最有效的;
二、如果可以的話請做銷售的年輕兄弟都找個女朋友，因為這樣的話起碼心裡的壓力可以有一個傾訴的物件，如果女朋友體貼點的話呢你還會有一個很不錯的奮鬥動力源泉點，當然如果你們關係夠好又打算對人家負責的話呢，能把生理問題也一起解決那是最好的，人都說做業務的人經常去jj，但是我一直都勸告我自己儘量不要也不能去，不僅因為那很危險也覺得那些人看起來象白粉鬼讓人很噁心，但是有時客戶真的有那需求你也只能去滿足，但是當逢場作戲就好了，上癮的話那能算是毒品，不上癮的話那也算是帶了半個毒瘤。想做個好業務又想做個好男人的話還是好好衡量下再做好點，夜路走的多會碰鬼，壞事做的多必遭殃;
三、對代理商來說，肯合作的當然是最好，不肯合作的要一邊打一邊拉，不要一味地遷就和害怕。突破代理商公司合作這塊，首先應該先突破一個業務關鍵人物，只要他願意去做你的產品的話那才能帶動整個公司的人去做，如果老闆就是業務的公司，那一定要搞頂老闆先，空談不需要太多，遇到專案合作好就行了，對於沒實力做代理又有興趣和熱心的si的話，不要有過多的承諾，如果能推動他們多去幫你跑銷售機會回來就已經算是成功了，能給到代理商價值價值的話他肯定會跟著你走;
四、基本的電話溝通水平和技巧必須掌握：如果電話沒溝通清楚的問題一定先
通過電話溝通清楚、如果電話能溝通的問題絕對不親自去、如果電話裡不能說的 話堅決不說，這是我個人認為電話溝通必須做到的三個原則，這樣既提高了效率也節約了成本，一般說來，打電話3句話內要把自己的目的說清楚，在寒暄後先問對方是否方便說話，還有如果可以的話儘量用些比較有特色的寒暄，這點我自己一直多不到。老是一不小心在客戶上班時間習慣性地對客戶冒一句：吃飯了沒有?呵呵。如果說到打電話有什麼訣竅的話，我覺得語氣也是非常的重要，一定要用很自信和很恰當的語氣去感染客戶，只要能感染就一定有收穫;
五、做為區域銷售，經常要出差，除了要能吃苦耐勞、勤儉節約外，所以一定要對領導保持回報的習慣，這是餘世偉說的，我覺得我用的收穫很大。一個出差有回報的我老大很相信我，並且不需要主動讓老大去了解自己的專案情況、工作情況、出差情況能省很多的事，同時這也體現一個人做事負責不負責的關鍵點，對同事和代理商、客戶都是一樣，承諾了就要做到，做不到就不要去承諾，別人問了你原則上是怎麼樣都一定要給一個回覆;
六、做為一個銷售，總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤發生、工作計劃、出差計劃、專案運作等，還要對自己、說話的技巧方式、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，這也就是所謂的提高吧，總結了才知道不足，提高才有目標。專門對目標來說，因為目標是要建立在現實的基礎上的，所以在執行的過程中一定要注意實際情況進行調整。其實我在這裡寫的時候已經對自己的工作做了一次總結呢，所以大家都來這裡把你的工作總結和分享下吧;
七、做為一個銷售，特別是做it高增產品的銷售，因為銷售高增產品有難度較大和市場量較小又要求懂得如何運作專案等特徵，所以對銷售者本身的綜合素質要求也是相對來說較高的，和一般的銷售是不一樣的，在飽受驕傲和挫折的時候我們一定要記得告訴自己：一定要自信、一定要堅持，同時做好丟單的準備(不丟單的業務原因只有一個：那就是連銷售資訊都沒有)。tkink study do 想 學 做希望做銷售的朋友一起能做的更加好，一起能做的更加出色，只要堅持努力，成功只是時間問題!
八、做銷售人家都說是吃喝嫖賭，做銷售一定要學會搞定人。這也是不違背客戶是上帝的銷售宗旨，客戶想怎麼樣就怎麼樣，怕的就是客戶不想怎麼樣那就麻煩。所以有想法的客戶是好搞定的客戶，但是一定記得：他是大家都很容易搞定的客戶，並不是你一個人容易搞定的客戶，很多的客戶很傲，看起來或者實際上都是難搞定的客戶，但是一旦你搞定，那他就是最簡單的了。
由於公司的經營規模小，人員設定簡單，因此業務也少，沒有什麼特別的了，我在_公司實習也快一個月了，每天的工作內容都大致相同。
今天，我準時到了辦公室，林姐已經到了那裡了，她說我們今天就學習使用印表機吧。雖說以前也見過一些，但印表機分許多種，原理都差不多，我見辦公室裡的印表機是一臺針式印表機，因為公司小，而且資金也不是很寬裕，所以就只有這一臺印表機。印表機很小，就放在電腦旁邊的桌子上，林姐說我們就把這個月已經做好的憑證打印出來吧，於是她開啟公司的網站，把以前儲存好的憑證調出來，她說，第一次一定要把所需的資料設好，否則以後會很麻煩的，她還告訴我，她就是沒有設定好憑證列印時的邊距，雖然不是什麼大問題，但是就是這麼一個小問題，我們兩個人沒列印一張憑證都要輸入一次邊距。
今天來到現場沒什麼事，自己到工地上轉悠，看見有在那放線的，就湊上去看了看，也學到了不少東西。放線是在澆築的混凝土面上定出柱子和牆的位置，因為牆是豎直澆築的所以他們根據在一層牆上的標記，在地面上定好經緯儀，然後瞄準一點直接向上打上一層的軸線。這些都定好後就在屋面上定牆、邊柱、和樑的位置，而且在樓梯和電梯口的邊緣都定二道線，最外邊的一條是控制線，是防止裝上模板後把樑的邊線擋住。
20__年5月15日是我國第_個“防治碘缺乏病日”，宣傳主題為“堅持科學補碘，預防碘缺乏病”。老圩中心校本著為了每一個孩子的健康成長的理念，高度重視此項工作，積極開展多種形式的宣傳教育活動，現將主要工作總結如下：
一、高度重視，強化組織領導
我校充分認識加強碘缺乏病防治工作的重要性，高度重視碘缺乏病防治宣傳工作，在今年“防治碘缺乏病日”到來前夕，制定了防治碘缺乏病宣傳工作方案，成立了由王校長擔任組長，分管體衛藝工作的校長助理王任副組長，各個職能處室負責人、各班主任為成員的防治碘缺乏病宣傳教育工作領導小組，並在各班選擇一名學生擔任宣傳員，明確各成員的工作職責，紮紮實實地開展防治碘缺乏病宣傳教育工作。
二、多形式宣傳教育，提高活動成效
為進一步提高中國小生對防治碘缺乏病重要性的認識，我校積極採取多種形式加強對碘缺乏病防治知識的宣傳與教育。
一是印發防治碘缺乏病知識宣傳手冊，學生人手一份。
二是利用學校的各個宣傳陣地——學校網站、校園宣傳欄、各班黑板報等，以“碘與健康”為主題，充分宣傳碘缺乏病防治知識。
三是各班舉行以“碘——生長必需”“碘與我們的健康息息相關”“科學信用碘鹽，維護身體健康”等為主題，召開班會，進行知識宣傳。
四是舉行碘缺乏病防治知識競賽，促進活動成效的提高。
6月6日是第__個全國“愛眼日”，結合活動主題，為切實培養廣大群眾良好的用眼習慣，進一步提高群眾眼健康水平。縣殘聯會同衛生部門、教育部門開展了宣傳諮詢義診活動。現將活動情況總結如下：
按照省、市有關通知精神要求，泰來縣殘聯圍繞活動主題在全縣開展“愛眼日”宣傳諮詢和義診活動，在主要街道設立宣傳版，懸掛宣傳標語;發放宣傳資料500餘份，幫助群眾掌握眼保健知識，培養科學的用眼習慣;“愛眼日”活動當天，縣人民醫院眼科醫生深入實驗國小，免費為百餘名學生檢查眼病、檢測視力，並對沙眼患者進行登記，通過課堂宣講、專題講座、牆報、LED螢幕等多種形式向師生宣傳防盲、保護眼睛，愛眼護眼知識，教育學生如何保護視力，預防眼睛疾病。
通過這次“愛眼日”宣傳活動，進一步增強了群眾愛眼護眼意識，對推動泰來縣防盲治盲工作起到了積極的作用，達到了預期的目的，收到了良好的社會效果。
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