入春以來，在人力資源服務中心各位同志的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。現簡要回顧總結如下：
走過20xx的上半年，再回首，思考亦多，感慨亦多，收穫亦多。“忙併收穫著，累並快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，雖然從事人力資源工作幾年來汲取了不少經驗,對理順工作有一套自己的方法,自我感覺工作比較得心應手,但是，09年的上半年工作是讓我難忘、印記最深的半年。隨著國際金融風暴危機的影響，造成國內沿海發達地區企業的不景氣，使我縣2萬餘外出務工人員下崗失業紛紛返鄉，這給我們的工作帶來了新的壓力，新的挑戰。解決安置好他們的再就業工作，是我們勞動就業人義不容辭的責任，更是義無反顧地代表政府勇於挑起壓在我們肩上的這副重擔。面對新的挑戰，我們必須全面調整工作思路，狠抓人力資源市場建設，加大勞務輸出的力度。面對工作內容的轉換，連帶著工作思想、思路、方法等一系列的適應與調整，我個人工作擔子的加重，雖然繁忙給我帶來了累的感覺，但累的同時也融進了收穫的快樂。
一、半年來的主要工作實績
(一)強化形象，提高自身素質。為做好本質工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人，與同志們並肩投身於為下崗失業人員再就業這一艱鉅而偉大的工作中。一是愛崗敬業，全心全意為求職人員服務。二是充分利用廣播、電視、遠端教育網路、新聞媒體、板報、張貼、報紙等多種形式，藉助網路平臺，給廣大下崗失業人員釋出用工資訊，蒐集用工企業符合要求的招工資訊。三是結合 “春風行動”和“再就業送溫暖”活動，積極開展職業介紹和“五送一落實”活動，拓展就業渠道，使外出務工人員輸得出、留得住、掙上錢。四是開展優質服務。開闢勞務輸出綠色通道，嚴格執行國家政策，免費職業介紹，免費為外出務工人員體檢、統一辦理證件;協調督查鄉鎮資訊員，搞好富餘勞動力和返鄉農民工摸底調查工作，並及時搞好向省、市季報和旬報工作。協調各村為外出人員家庭開展農忙互助、解決生產生活中的實際問題，解除了外出務工人員後顧之憂。五是提供政策服務。認真落實就業再就業、靈活就業、異地就業、自主創業、積極鼓勵下崗失業人員自主創業，為自主創業者提供小額擔保貸款等扶持優惠政策。六是積極完成政府下達的再就業目標任務高達90%。縣政府通過把勞務輸出工作作為發展農村經濟，增加農民收入，全力推進社會主義新農村建設的一大產業來抓,全力破除思想障礙,牢固樹立品牌意識,立足優勢，整合資源,採取“政府推、幹部帶、宣傳促、政策引”的措施和辦法，大力推進勞務經濟發展步伐,取得了一定成效。半年來，我和人力資源服務中心的同仁共同努力，已開闢各個途徑—安置再就業人員1.8萬人。
(二)嚴於律已，不斷加強工作作風建設。半年來我對自身嚴格要求，始終把“耐得平淡、捨得付出、埋頭苦幹”作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實、腳踏實地苦幹加巧幹上。在工作中，自覺以制度、紀律規範自己的一切言行，嚴格遵守單位各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，不斷改進工作;堅持做到不利於單位形象的事不做，不利於單位形象的話不說，積極維護本單位的良好形象。
(三)強化職能，做好服務工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服務水平。我局人力資源中心人手少，工作量大，這就需要我們全體人員團結協作。在這半年裡，不管遇到什麼樣的困難，我都積極配合其他同仁做好工作，與同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，從不計較幹得多，幹得少，只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足與努力的方向
半年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放還不夠，學習、服務還不夠，和有經驗的同事比、與領導的要求比，還有一定差距;同時，還存在創新意識不強，寫文章缺少縱深挖掘等方面的問題。在下半年的工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)繼續發揚吃苦耐勞精神。面對人力資源辦公室的事務多、接待的人雜，任務重的工作性質，不怕吃苦，不厭其煩，細緻耐心，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極為求職者當好“紅娘”。在繁重的工作中磨練意志，增長才幹。
(二)繼續發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇於實踐，認真學習他人之長處，廣泛汲取各種“營養”;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己愛學習的良好習慣、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業，錘鍊和提高自身的理論與業務水平，以身作則做一名合格的共產黨員，為人力資源服務中心樹立良好的形象帶好頭。
(三)繼續發揚團結協作的集體精神。作為人力資源工作的一分子，在下半年要把團結協作精神進一步發揚光大，用個人的積極性帶動整體的積極性在整個人力資源工作中得到更好的發揮，使各項工作更好地一環套一環，把進一步拓寬廣大農民朋友在本地再就業的渠道作為下半年工作的重中之重;通過群策群力，突出重點，團結協作，“咬定青山不放鬆”，努力完成縣政府對我局下達的暨定的全年再就業目標任務。
一、上半年的工作總結：
1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業務能力有莫大的關係。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結以前的各種經驗並分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。
2、工作中很多細節沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以後把每個細節落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。
3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業來經營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調整好心態，理好思路，按照公司的指導思路去調整。將以一個積極主動的心態去面對工作，去迎接接下來的挑戰。
4、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關係建立還不到位。多瞭解行業相關的一些資訊，瞭解市場的動向，競品的相關資訊，以及人與人怎麼處理關係的方法。
二、下半年的工作計劃與安排：
1、第三季度：主要是做好市場網點的開發以及現有商場銷售的推動，為讓其能夠持續的銷售打好基礎。
(1)、加強鄉鎮市場的開發力度，增加跑市場的時間，儘量少待在公司，提升市場開發的成功率。
(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。
(3)、金堂、資陽應做好相應的服務(售前、中、後)與聯絡，保持高密度的聯絡與溝通。並把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關係。
(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現有商家做一次統一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，藉機宣傳我們的品牌以及產品。
2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。並做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。
(1)、藉助我們現有商場在當地的影響力與號召力，加大對其周邊地區以及鄉鎮市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。
(2)、分析第三季度各個地區的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調整方案，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨化的目的。
(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。
(4)、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。
3、緊跟公司的發展戰略步伐，以公司目標為最終工作目標。並加強自身業務能力的提升，以期跟上公司的發展所需。
4、積極開動思想，創造性思維把工作的每一個細節每一環節都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。並和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現自我價值。
今年，銷售部全體人員在公司的領導下，圍繞××年年初設定的目標任務展開一系列工作，為了更好地掌握一年來的工作經驗與不足，便於下年度銷售工作的開展，特總結如下。
一、總體目標完成情況
本年度主要銷售指標完成情況如下表所示。
主要銷售指標完成情況表
指標名稱計劃數完成數同比增長率
銷售額××萬元××萬元%
回籠資金××萬元××萬元%
二、影響銷售指標的因素
在過去一年中各項銷售指標雖達成年初預定水平，但仍較同行業偏低，制約銷售指標的因素包括以下幾種。
1.南方區業務下滑比較嚴重。××年該區域完成銷售額××萬元，佔公司總銷售額的百分比為%，而今年由於新領導、新政策的影響，今年南方區又對其經銷商進行大力整頓和調整，特別是杭州、上海等幾大區域經銷商的更換，致使銷售額縮水嚴重。
2.西北區尾款損失嚴重。我公司去年平均銷售回款率為%，但西北區僅為%，比平均水平低×個百分點。西北區雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施，但由於銷售人員更迭頻繁，致使回款措施執行不力，同時也存在扯皮推諉事情的發生。
3.受產品質量與交貨時間影響較大。今年前半年，由於市場需求量較大，我公司的協議加工企業為了趕進度，忽視質量的事件時有發生，因此，導致客戶抱怨數量上升，影響了銷售量。
4.在資金回籠方面，迫於主要競爭對手的壓力，客戶多采取後付款，而一些大客戶又要求延期支付，造成資金回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
三、主要工作回顧和職業道德素質。
針對個別業務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，在銷售淡季進行了兩次大規模的集中培訓，同時，我們加大對制度的落實、執行和監督力度。完善了工作彙報制度，使業務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。
2.加強對經銷商庫存量的管理，限度減少庫存，降低企業風險。
今年，我們加大了對經銷商庫存量控制的管理，使銷售部隨時能夠掌握經銷商的庫存量資料，在保證產品供應的前提下，限度地減少了庫存，降低了企業風險。
3.通過培訓提高業務員的服務質量和業務能力，同時，在平時的日常工工作中，我們也要求業務員必須做到以下幾點：
(1)加強與客戶的溝通聯絡，先做朋友，後做生意;
(2)及時瞭解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理;
(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，並加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;
(4)集中精力做好售前、售中、售後服務，把業務鞏固下來，且越做越大;
(5)積極參加與新業務的開拓。
(6)加大資金回籠的力度，迴避企業風險。
四、存在問題
1.通過對本年度銷售指標的分析，反映出部門的日常管理工作需要進一步加強。
2.整體的資金回籠不理想，未達到預期要求。
3.個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
4.新業務的開拓不夠，業務增長少。
201x年上半年我在支隊領導班子的正確帶領和大隊同志的幫助下，無論在思想上還是在業務水平上都得到很大的提高。回顧這一年來的工作感觸頗多，在此，我對我這一年來的工作作工作總結如下：
首先在思想上積極要求上進，認真學習xx大重要思想和會議精神，深刻領會各級領導的講話和檔案精神，使自己在思想境界上上升了一個層次，更加適應本崗位的公安工作。
工作上，謙虛謹慎，不驕不躁，紮實工作，埋頭苦幹，任勞任怨。今年4月，先後到大連和鞍山警校進行轉輪手槍培訓和省警務技能教官備課班，5月末，支隊組織鐵嶺特警技能培訓班擔任教官，6月，對堵卡大隊和巡警大隊進行警務技能培訓，9月、10月國慶安保，每天與隊員從早上7點工作到晚上10點，任勞任怨，並在安保期間帶領隊員利用休息時間夜巡，抓獲攜帶管制刀具人員6名，出色的完成了上級交辦的安保任務。
在下半年擔任副大隊期間，我對自己時時嚴要求事事高標準，做到了吃苦在前，任勞任怨，起到了帶頭作用。
學習訓練上，努力刻苦鑽研業務知識，通過參加了省廳和市局組織的警務技能教官培訓以及反恐知識培訓，充實了自己，提高了自己的業務水平，並取得了優異的成績。而後又在擔任支隊警務技能教官時與同志共同學習探討，加深了對所學的理解，並應用到了實際過程中去，使得自己的業務水平得到了很大的提升。
在這一年中，通過領導的栽培和自身的努力，我取得了一些成績，自身也得到了很大的提高，但是在取得成績的同時仍清醒的認識到自身還存在的很多不足，如，有時思想開小差，法律、業務還有不熟的地方，領導藝術方面欠缺等等，這些方面在今後的工作中，一定認真改進，虛心接受領導和同志們的批評指正，也希望領導和同志們能夠及時監督我的工作，幫助我在今後的工作中少犯錯誤不犯錯誤，更加圓滿出色的完成各項任務，使自己成一名出色的特警隊員。
今年以來，我院在縣委的正確領導下，在縣人大和市中院的監督指導下，以“三個代表”重要思想為指導，圍繞貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神，堅持“公正與效率”的工作主題，按照年初既定的“狠抓班子，帶好隊伍，樹立形象;狠抓審判，強化執行，促進公正;狠抓改革，規範管理，提高效率;狠抓服務，司法為民，確保穩定”的工作思路，充分發揮審判職能，為維護我縣政治安定、社會穩定和經濟發展提供了強有力的司法保障和法律服務。今年以來，我院共受理各類案件2429件，結案2089件，結案率86%,解決涉案標的額達到1億零67萬元，為當事人挽回經濟損失7262萬元。據初步預計，年底我院刑事、行政、審監案件結案率可達100%，民事案件審結率可達95%以上，執行案件執結率可達95%以上，案件發改率能夠控制在2%以下，總標的額可達1億1千萬元，為當事人挽回經濟損失8000萬元。
一、以規範化管理為龍頭抓好隊伍管理，努力建立司法公正的保障機制
今年年初，在總結過去隊伍建設和審判管理成功經驗的基礎上，制定實施了規範化管理考核制度，使全院從立案、審理到申訴、執行，從行政管理到思想政治工作，從每個崗位到每個單位都有目標任務，都有制度約束，從而將法院的全部工作納入了系統化、科學化、規範化的管理軌道。一是抓好學習，築牢根基。於年初進一步完善了理論學習和業務學習制度，定期下發學習提綱，明確學習重點。我院幹警人均筆記字數達到了2萬字，學習心得達3篇。二是狠抓教育，增強幹警服務意識。開展了向全國法官十傑陳印田同志學習的活動，要求幹警向先進學習，克服衙門作風，增強服務意識，落實“情繫於民、權用於民、利謀於民”。開展了反面典型的警示教育，要求幹警以各類違法違紀案件為警示教材，確保公正執法，廉潔辦案。三是抓實活動，查擺問題搞好整改。今年以來，我院認真組織開展了文明建立、陽光審判等一系列活動並狠抓落實，全院各中層單位召開了民主生活會，幹警全部進行了問題查擺，結合問題制定了整改措施。四是抓好監督，確保隊伍純潔。我院班子成員於5月至6月分別走訪了縣委、人大、政府、政協的部分領導以及部分人大代表、政協委員等160餘人次，並向社會發放徵求意見卡360份，於6月11日邀請縣委、人大、政府、政協領導、縣各鎮的黨政“一把手”、我院聘請的31名執法監督員共計50餘人，召開了“建立文明機關暨民主評議行風”座談會，主動徵求意見建議。同時，製作了審務公開欄，通過電視臺向社會做出了公開承諾。將“三章六禁”等制度上牆公示，為全院幹警製作桌牌、胸卡，創辦了《灤州法苑》季刊發放給人大代表、政協委員等，方便社會監督。另外，我院紀檢監察部門認真開展了案件“月評查”工作。今年共評查案卷1938件，查詢各方面問題98項，及時責成主辦庭進行了完善。五是抓嚴追究，增強幹警的壓力感和緊迫感。今年以來共對5人次幹警進行了誡勉談話，對2人給予了通報批評並責令做出深刻檢查。隊伍管理整體水平的不斷提高，培養了幹警良好的司法品質和現代司法理念，隊伍整體素質明顯提高。據不完全統計，今年班子成員和全院幹警共累計奉獻雙休日460余天，加班加點達到4000多個小時，累計拒禮拒賄拒請達到120餘次，金額13萬餘元。對我院取得的成績，縣各級領導都給予了高度評價，社會各界群眾也給予了充分的肯定，今年以來我院已收到當事人和社會各界表揚信49封，錦旗34面，鏡匾8塊。
二、以優化我縣經濟發展環境，維護社會穩定為目標，抓好各項審判工作
1、堅持“嚴打”不鬆懈，認真開展“嚴打整治百日會戰”。共審結刑事案件150件，對182名被告人處以刑罰，其中判處十年以上有期徒刑的10人，有力地震懾了犯罪分子。如郝立軍搶劫一案，被告人郝立軍持刀搶劫，扎傷被害人，情節惡劣，我院依法判處郝立軍有期徒刑20xx年，剝奪政治權利2年，並處罰金XX元，並判決賠償被害人經濟損失1、8萬餘元。同時，本著“從快”的原則，不斷加大簡易程式適用率，公訴案件簡易程式適用率達到49、2%，同比上升了12個百分點。另外，針對自訴案件取證困難、矛盾易激化的特點，本著減少矛盾糾紛，維護社會穩定的原則，對自訴案件開展了調解工作，自訴案件調解率達到了80%以上，收到了較好的社會效果。
2、服務轄區贏民心，優化發展環境。針對縣委提出的“人無我有，人有我優”的發展理念和優化發展環境的要求，全院幹警不斷增強服務意識，本著規範市場主體行為，優化發展環境的原則，努力實現實體、程式雙公正。共受理民事案件20xx件，審結1681件，結案率達到83、7%，訴訟標的額8122萬元，為當事人挽回經濟損失5317萬元。總結我院民事審判工作，主要有六方面特點：一是效率意識明顯增強。我院民商事案件結案數較去年同期增加242件，結案率提高了13個百分點。同時，民事審判簡易程式適用率達到92、3%，較去年同期提高10個百分點，平均審限同比縮短35天。二是質量意識明顯增強。今年以來我院上訴案件發改率僅為1、2%，較市目標低1、8個百分點，同比降低0、5個百分點。三是大局意識明顯增強。幹警消除了就案辦案的思想，注重辦案的法律效果、政治效果和社會效果的有機統一，全年信訪案件較去年同期減少18件，降低了50%。四是調解力度進一步加大。以維護穩定為原則抓好案件調解，民事案件調解率為60%。如安各莊鎮西安河村的9起農業承包合同糾紛案件，由於已形成了集體訪，我院受理後，結合鎮黨委、政府，做了大量工作。在開庭前，辦案幹警挨家挨戶地做工作，最終使8起案件順利以調解方式結案，未形成越級訪。五是服務意識明顯增強。如榛子鎮法庭、響堂法庭，通過法律宣傳的手段，為當地的電信分局收回話費萬餘元，安各莊法庭為松樹營村委會收回土地承包費8000餘元。全院各法制副校長還為各學校師生上法制教育課8次，受教育人數達到8000餘人。同時，行政審判、立案和審監工作也都取得較好成績，受到了縣委領導的肯定和當事人的好評。六是司法法庭助成效明顯。共為經濟困難的當事人辦理訴訟費緩、減、免案件165件，金額達到69、2萬元，實現了“讓有理沒錢的人也能打得起官司”的承諾。
3、開展“陽光執行”活動，加大執行工作力度。為解決執行難問題，我院開展了“陽光執行”活動，執行工作取得較好成效。一是實施“陽光執行”月通報制度，使執行工作的透明度進一步加大，增大了當事人對案件的瞭解程度，減少了來法院的次數，降低了當事人的開支。今年已向當事人通報案件500餘次。二是實施《申請執行人須知》和《告被執行人及家屬書》制度，已向執行案件當事人免費發放《申請執行人須知》和《告被執行人及家屬書》1066份。三是實施《債權憑證》制度，最大限度地保護申請執行人權益，降低債權人風險，減輕執行工作的壓力。今年已發放《債權憑證》12件，申請執行人均比較滿意。四是開展“執行會戰”活動，集中力量突擊執行。執行會戰於10月26日開始，僅前三天就執結案件13件，部分執行2件，標的額達7、8萬元。其中對5名拒不執行的被執行人予以司法拘留，罰款5人次。今年以來，共受理執行案件513件，執結476件，執結率92、8%，執行標的額達到1945萬元。其中執行積案112件，標的額189萬元，較好地維護了申請執行人的合法權益，執行工作正逐步走向良性迴圈的發展軌道。今年8月，縣長鬍國輝同志專程到法院檢查執行工作情況，在提出工作意見的同時，對執行工作給予了充分肯定。
三、高站位、明責任、夯基礎、贏民心，不斷加大信訪工作力度
今年以來，我院努力抓好涉訴信訪工作，嚴格落實信訪責任制，使我院信訪工作取得較好成績，我院今年的信訪總量同比下降了43、8%。一是從思想上重視，對信訪工作做出詳細的安排部署，把責任落實到每位幹警，初步形成了人人想信訪、人人幹信訪、全院抓信訪的工作新格局。二是完善了院長敞開接訪制度。由原來的每週一次改為每天接待，並提前公開、公示。僅今年以來，各位院長就親自接待信訪案件當事人400餘人次，解決了大量群眾反映的熱點、難點問題。三是實行了院長包案制度。對重點、難點及上級督辦案件，由各位院長包案，並做到包接待、包協調、包督辦、包落實、包穩控，一包到底。四是堅持了信訪案件回訪制度，今年我院對信訪案件的當事人回訪率達到了100%。五是落實了各項便民利民措施。今年以來，我院除實施司法救助制度外，還努力創造良好的訴訟環境。今年已為老年當事人口頭立案8件，解答群眾諮詢3000餘次，息訴6起、息訪8人。同時，對來訪的老、弱、病、殘群眾，法院幹警還多次自發資助90餘人次，合計金額1000餘元。
xx年5月15日，經黨組織批准，我成為了一名光榮的中國共產黨預備黨員，時至今日已經有半年的的時間了，這半年中，我不斷地提高自己的綜合素養，在生活和工作中嚴格按照黨員的標準來要求自己，認真履行黨員義務。在組織的引導以及老師的指導和同學的幫助下，使我對自身存在的缺點和不足有了更清醒的認識，同時在思想和言行方面有了提高，對黨也有了進一步的認識。
在思想上，作為當代大學生共產黨員，我時刻牢記自己身上的使命，努力做到學生黨員的先鋒帶頭作用，樹立堅定的理想信念，自覺把自己的人生追求同祖國的前途命運聯絡起來。
一方面，我主動加強政治學習，除了經常聽廣播、看電視新聞、看報紙、關心時事政治外，我還利用業餘時間認真學習黨史和黨章，瞭解我們黨的光輝奮鬥史，從而更加珍惜現在的生活，堅定正確的政治方向;另一方面，我注意從平時做起，從小事做起，在日常生活中體現一名黨員的模範帶頭作用。此外，我積極參加黨支部的各項活動，經常向優秀黨員學習，以他們為榜樣，學習他們所具有的優良品質，學習他們堅韌不拔的精神。
通過努力，我感到自己的政治素質有了很大的進步，並希望在今後的努力中得到進一步提高。 中國共產黨第xx屆中央委員會第三次全體會議於11月9日至12日在北京召開，會議審議通過了《中共中央關於全面深化改革若干重大問題的決定》。作為預備黨員，我對xx屆三中全會非常關注，積極學習該次會議精神。
改革開放是黨在新的時代條件下帶領全國各族人民進行的新的偉大革命。黨的十一屆召開35年來，我們黨以巨大的政治勇氣，銳意推進經濟體制、政治體制、文化體制、社會體制、生態文明體制和黨的建設制度改革，不斷擴大開放，成就舉世矚目。
全會分析了當前形勢和任務，強調全黨同志要把思想和行動統一到中央關於全面深化改革重大決策部署上來，增強進取意識、機遇意識、責任意識，牢牢把握方向，大膽實踐探索，注重統籌協調，凝聚改革共識，落實領導責任，堅定不移實現中央改革決策部署。要按照中央決策部署，堅持穩中求進，穩中有為，切實做好各項工作，保持經濟社會發展勢頭，關心群眾特別是困難群眾生活，促進社會和諧穩定，繼續紮實推進黨的群眾路線教育實踐活動，努力實現經濟社會發展預期目標。
全會號召，全黨同志要緊密團結在以同志為的黨中央周圍，銳意進取，攻堅克難，譜寫改革開放偉大事業歷史新篇章，為全面建成小康社會、不斷奪取中國特色社會主義新勝利、實現中華民族偉大復興的中國夢而奮鬥!xx屆三中全會讓我看到國家實現“全面建成小康社會”的曙光正越來越亮，而我也希望能夠與這光亮一起行走，為國家的繁榮昌盛貢獻出自己的一份力。雖然這力量很微薄、渺小，但我相信，千千萬力量的匯聚會讓世人看到屬於中國人民的力量，提升我國的國際影響力，更好地推廣我國文化。
在不斷追求思想進步的同時，我還時刻記得自己是一名學生，學習是自己的主業。共產黨員只有精通自身業務，才能在群眾中起到良好的模範帶頭作用。為此,我明確學習目標，端正學習態度，不斷改進學習方法，努力學習各門文化課，並且取得了優異的成績。大二一年我努力學習，學習成績和綜合成績均名列專業第一，獲得一等優秀學習獎學金、錢仲侯獎學金，同時參加了大學生創新訓練專案和本專業的e路通比賽，最終獲得了北京市單項一等獎。
現在作為是一名大三的學生，更多的是專業課程的學習和對綜合能力的培養，在學習的過程中，我積極擔任一些大作業的組長，一方面促進自己對課程更深入的學習，另一方面鍛鍊自己的人際交往能力和組織協調能力，從而與他人相互促進，共同進步。在接下來的日子裡，對學習任務必須要有更高的要求，同時要對自己的未來做出一個清晰的規劃，把學習的壓力轉化為學習的動力，朝著自己的目標不斷努力。
工作上，作為xx級班主任助理，我參與了大一新生的接待工作，包括貼床位號、整理資料、班會的準備工作等，在平時也積極參與他們組織的一些活動，增進與他們之間的交流，解答一些學習、生活中的問題，以幫助他們更快的適應大學生活。
同時，我也擔任了新生的校史講解員，義務為新生講校史，希望可以通過我的講解，讓新生了解學校的百年曆史和深厚底蘊，掃除新生心中的懵懂和困惑，傳遞一個校史講解員的熱情和志願服務精神。這半年的工作，不僅豐富了自己的大學生活，而且鍛鍊了自己的能力，更重要的是收穫了大家的認可和感激，雖然很累，但很值得。
不管是現在還是將來，我都會牢記入黨誓詞，牢記黨對我的培養和教育，腳踏實地任勞任怨的工作，實心實意的服務於人民大眾。當然，我也有很多需要注意以及改正的地方，例如，工作中做的還不夠細緻，沒有把一些小事情落實到實處上去，以後我一定會努力改正，努力做好一名合格的預備黨員。
在平時的日常生活中，我嚴格要求自己，積極參加班級的集體活動，用自己的實際行動影響周圍的同學，起到黨員的模範帶頭作用，更好地體現出一名黨員應有的先進性。我抱著一顆真誠的心與大家相處，與周圍同學相處融洽，互幫互助，共同營造溫暖、積極上進的氛圍。
在碰到生活或學習上有困難的同學，我會毫不猶豫的幫助他們;對於思想或心理上有困惑的同學，我會主動給予開導;同時會與其他同學共同交流自己對於未來的想法和期望，希望可以通過交流大家都對未來有一個清晰的認識併為之做出準備和努力。
半年來，自己在黨組織和老師、同學們的幫助和支援下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，主要表現在以下幾個方面：
政治理論基礎不夠紮實，理論聯絡實際的能力較差;
自己閱歷較淺，尚缺乏工作經驗，應不斷迎接挑戰，在挫折與困難中逐步提升自己的能力
閱讀的書籍不夠豐富，對專業知識的瞭解還不夠透徹，程式設計能力有待提高等日常生活中，還要進一步注意自己的言行，要真正做到黨員所要求的標準，起到模範帶頭作用。 在今後的工作和學習中，我會更加嚴格要求自己，時刻牢記自己是一名預備黨員，嚴格遵守黨的章程，認真履行黨員義務，不斷學習理論知識的同時加強科學文化素質的培養，虛心向先進的黨員同志學習，注意克服自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習等方面有更大的進步。懇請黨組織繼續檢查和考驗我，同時我熱切地希冀著準備期滿，早日成為一名中國共產黨正式黨員!
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待
客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)瞭解客戶需求
第一時間瞭解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握
瞭解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶瞭解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關係
每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對專案的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份
我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團結、協作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對於一些問題較多或說話比較衝的客戶往往會針鋒相對。其實，對於這種客戶可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全域性，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為x套，總銷額為x千萬。
在今後的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的瞭解，不但要做好這個專案，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛鍊機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，並積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場佔有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。
來新單位報到轉眼就有x個多月了，在這x個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業，瞭解我們的公司，瞭解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎麼去發揮。
人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然後，仔細地分析給我聽，從尋找專案、面見客戶、與客戶交流。
每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，瞭解公司業務情況。幾天過後，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最後成為朋友;看著一個一個專案就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程!
自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢於堅持自己的目標的人。
在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養成學習的習慣
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)具有責任感
不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善於總結與自我總結
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
20xx 年是貫徹落實“”精神的開局之年，更是十三五規劃的攻堅之年，黨支部在局黨委和局機關的正確領導和 關心指導下，在全處職工特別是黨員幹部密切配合下，始終 堅持以鄧小平理論和“三個”代表重要思想為指導，認真學習 和領會全會精神，突出抓黨建、促發展、保和諧的工 作主線，充分發揮支部戰鬥堡壘作用和黨員先鋒模範作用， 全年工作取得了較好的成績。現將全年工作總結如下
一、認真學習全會精神 深入開展實踐活動
為支部建設和全處各項工作的開展提供理 論基礎和思想保證。支部始終把全會精神的學習貫徹作為工作開展的 重中之重， 堅持把學習貫穿工作始終， 採取領導班子帶頭學、 理論學習集體學、分組討論集中學、專題報告輔導學等多種 形式，做到人人有心得、學習有記錄、成效有保障。通過幾 個月的學習， 支部整體在深化認識、 統一思想上取得了成效， 在凝聚力量、 統一行動上取得了成效， 更重要的是在聯絡實 際、貫徹落實上取得了成效，學習貫徹活動取得了顯著的實 效。
1、認真學習全會精神
三中全會是在我國改革開放新的重要關頭召開的 一次重要會議，這次會議的召開， 是我們黨堅持以鄧小平理論、 “三個代表”重要思想、科學發展觀為指導，在新形勢下堅定不 移貫徹黨的基本路線、基本綱領、基本經驗、基本要求，堅定 不移高舉改革開放大旗的重要宣示和重要體現， 是全面深化改 革的又一次總部署、 總動員， 必將對推動中國特色社會主義事 業產生重大而深遠的影響。
全會通過的 《中共中央關於全面深化改革若干重大問題的 決定》 ，深刻剖析了我國改革發展穩定面臨的重大理論和實踐 問題， 闡明瞭全面深化改革的重大意義和未來方向， 提出了全 面深化改革的指導思想、目標任務、重大原則，描繪了全面深 化改革的新藍圖、新願景、新目標，合理佈局了深化改革的戰 略重點、 優先順序、 主攻方向、 工作機制、 推進方式和時間表、 路線圖，彙集了全面深化改革的新思想、新論斷、新舉措，形 成了改革理論和政策的一系列重大突破， 是我們黨在新的歷史 起點上全面深化改革的科學指南和行動綱領。
支部將繼續把學習貫徹三中全會精神作為當前和 今後一個時期的頭等大事抓緊抓好， 不斷加深對精神的 理解，進一步提高認識，統一思想，把全體黨員幹部職工的思 想和行動統一到三中全會精神上來， 使支部黨建工作和 全處各項工作更上一個臺階。
2、深入開展實踐活動
群眾路線是黨的生命線和根本工作路線。深入開展黨的 群眾路線教育實踐活動， 對於教育引導黨員幹部牢固樹立宗旨 意識和馬克思主義群眾觀點， 切實改進工作作風， 贏得人民群 眾信任和擁護，夯實黨的執政基礎，鞏固黨的執政地位，具有 十分重大而深遠的意義。
開展黨的群眾路線教育實踐活動，要高舉中國特色社會 主義偉大旗幟，堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平 理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀為指導，緊緊圍繞保 持黨的先進性和純潔性，以為民、務實、清廉為主要內容，以 “照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”為總要求，以領導班子和 領導幹部為重點，切實加強全體黨員馬克思主義群眾觀點教 育， 著力解決人民群眾反映強烈的突出問題， 提高做好新形勢 下群眾工作的能力， 保持黨同人民群眾的血肉聯絡， 發揮黨密 切聯絡群眾的優勢，為全處各項工作開展提供堅強保證。
支部還通過組織廣大幹部職工觀看教育影片、學習身邊 的優秀黨員先進事蹟等方式，學習先進，選樹典型，進一步提 升了黨員幹部的幹實事做實事的熱情和勁頭， 黨員先鋒模範作 用進一步發揮，支部戰鬥堡壘作用明顯增強。
二、加強黨支部組織建設 健全黨支部組織生活
1、加強組織建設，認真做好黨員發展，為支部發展增添 後勁由於今年領導班子調整， 為進一步增加支委會和領導班子 的決策力、執行力和戰鬥力，支部在局黨委的指導下，按照程 序增補了一名支委。按照黨章的要求，遵循“堅持標準、保證質量、改善結構、 慎重發展”的方針，嚴格履行發展程式，嚴把質量關，為支部 增添新鮮血液， 支部全年共轉正兩名預備黨員， 發展一名新黨 員。支部將繼續加大對入黨積極分子的培養和考察的力度， 特 別是對青年幹部、 技術骨幹的考察和發展， 組織入黨積極分子 參加培訓，進一步做好黨員發展工作，為支部發展增添後勁。
2、認真做好黨支部組織生活，豐富黨組織活動
支部按照局黨委的統一安排，制定全年黨建工作計劃， 切實落實 “三會一課”制度，認真開展民主生活會、民主評議 活動和談心活動，全年黨支部集體教育活動不少於 24 課時， 黨支部委員會和黨小組會每月不少於一次， 支部黨員大會、 黨 課每年不少於 2 次。每個黨員每年談心交心 5 人次以上。
三、 加強黨風廉政教育和職業道德教育
1、加強黨風廉政教育和職業道德教育
支部著重加強對黨員幹部特別是領導幹部的理想信念教 育和廉潔從政教育， 把黨風廉作文政建設作為民主生活會、 黨員組 織生活會的重要內容，把貫徹落實中央八項規定作為切入點， 進一步突出作風建設，堅決反對形式主義、官僚主義、享樂主 義和奢靡之風。
積極開展幹部職工職業道德主題教育活動， 進 一步提升幹部職工的職業素質和職業操守， 維護單位和行業形 象。
充分發揚民主集中制， 嚴格按照黨組織議事原則， 落實重 大問題集體研究表決制度。全處範圍內涉及幹部考核、評價、 使用，重大固定資產投入，職工收入分配、內部管理等重大事 項均在深入調研做好評估的基礎上，發揚民主、集思廣益，經 支部委員會集體討論作出決策， 確保決策科學化， 維護班子團 結。
加大對重點人員、關鍵崗位的監督力度。進一步做好黨 務政務公開工作，增強黨務、政務工作透明度，自覺接受群眾 監督， 接受群眾評議。對發現的問題進行及時跟蹤， 整改到位。全年未發現黨員幹部中發生違法違紀行為。
2、建立健全乾部的培養機制
支部堅持黨要管黨、從嚴治黨的重要精神，全面落實《黨 政領導幹部選拔任用工作條例》 ，進一步加強領導班子和幹部 隊伍建設， 進一步提升領導班子和黨員幹部的整體素質， 強化 領導班子和黨員幹部的大局意識、責任意識、發展意識、創新 意識， 引導領導班子和黨員幹部端正權力觀、 地位觀、 利益觀， 形成一支奮發有力、 真抓實幹、 團結協作的領導班子和黨員幹 部隊伍。
建立健全乾部的培養機制，針對性地對各類幹部進行培 訓，特別是黨員幹部的黨性、黨紀、黨風教育，提高幹部隊伍 的綜合素質和拒腐防變能力， 完善後備幹部培養機制， 為單位 持續健康發展不斷提供新鮮血液。
四、 圍繞經濟工作為中心 打下堅實的物質基礎
緊緊圍繞經濟工作為中心， 促發展求改革， 是全處工作的 重中之重。全體黨員幹部都在各自崗位上努力工作、 刻苦鑽研， 不怕吃苦、頑強拼搏、充分發揮技術能手和業務骨幹作用，起 到模範帶頭作用。特別是全體支委、 處領導經常深入一線對實 體部門調查研究， 集中討論、 科學決策， 在加大固定資產投入、 積極爭取專案、拓展業務渠道等方面發揮了十分重要的作用。
五、全面提升單位精神文明工作
黨支部以建立文明單位為抓手，結合單位實際，堅持“以 人為本，重在建設”的方針，按照“拓展領域、充實內容、改進 方法、提高水平”的思路，以黨建帶工建團建婦建、以工建團 建婦建促黨建， 廣泛深入開展群眾性精神文明活動， 為單位營 造和諧健康的工作環境和氛圍。
六、存在的問題
1、要進一步密切聯絡群眾，聽取群眾意見。支部要繼續 堅持群眾路線和群眾觀點， 要主動深入基層調查研究， 認真聽 取群眾意見和呼聲， 認真分析群眾意見和建議。
同時在處重大 改革和措施出臺前要注意發揮民主，要充分發揮群眾的作用， 採取多種形式聽取群眾意見，得到大多數群眾的理解和支援， 提高全處職工的參政議政意識。
2、離學習型黨組織、學習型領導班子還有一定差距。由 於各項管理和經濟工作任務繁重， 人員組織困難， 組織全體黨 員集中學習機會較少或安排不及時，學習氣氛不夠濃厚。
我處在城建局及黨委的正確領導下，按照年初工作安排部署，進一步鞏固發展全國文明城建立成果，緊緊圍繞建設“生態經濟強區、現代文明新城、和諧幸福家園”這一目標，以“城市建設突破年”活動為契機，完善精細化長效管理機制，全面提高環衛管理水平，努力實現城鄉面貌大改善，城市文明形象大提升。現將上半年來工作完成情況總結如下：
一、基礎工作完成情況
1、加強各項衛生作業管理力度。
堅持精細化長效管理機制，按建立指標要求，細化分解，責任到人，使得道路清掃保潔率、垃圾日產日清、公廁清掏清掃保潔率達100%;機械化清掃、灑水降塵率達40%以上，確保道路清掃保潔、垃圾清運、公廁管理等各項工作做到對標達標。
2、加強環衛設施維修維護：
維修果皮箱20個、安裝新果皮箱10個、維修拉臂鬥60個，更新維修密閉鬥45個;9座轉運站進行門窗更換、地面維修、屋頂防水、室內吊裝架、集裝箱、地坑板裝置維修保養;對車輛認真保養，自己動手進行大中小維修，並積極及時完成各項修理任務，節約資金5萬餘元。4月中下旬，對居民區131座旱廁進行了全面分粉刷，並投入5萬多元購買夏季消殺藥品，“五一”已投入使用，投入資金8萬多元，小修旱廁10座，水廁17座;大修旱廁改內溝5座。
3、加強垃圾中轉站、果皮箱和垃圾鬥放置點的管理，加強每日對垃圾中轉站、垃圾鬥放置點的沖洗、消毒，及時收運垃圾，及時清洗果皮箱，做到垃圾日產日清。認真落實店面日常上門收集生活垃圾制度，加強對垃圾運輸途中防灑漏管理，防止在收運中因汙水滴漏、飄灑造成二次汙染，1-6月份共清運城區、農村生活垃圾386.5噸，加強轉運站、垃圾中轉站、垃圾池點夏季消殺管理，嚴格按照建立文明城責任目標制定標準，做到對標達標，確保衛生環境全面提高。
4、加強環境衛生綜合整治。嚴格按城市建設突破年意見要求，嚴格按照衛生指標，積極開展衛生治理活動。迎接省市檢查20多次，清除治理城區街道、外環路、稅務莊、唐錢路等地段死角死麵、居民亂扔亂倒垃圾達2萬多噸。
二、堅持精細化長效管理機制
1、對每個清掃保潔小組，按照《道路清掃保潔質量考核標準》，實行日檢月評。每月評比結果的頭名和末名予以獎勵或罰款，大大提高了工人的工作積極性。
2、將測評指標細化分解，責任到人。成立檢查考評小組，每天對垃圾轉運站、公廁、道路、垃圾池點進行抽檢，發現問題及時解決，堅持每日上報上級主管部門，及時反應處理情況，有效地保證了文明城建立成果的持續發展。
3、認真開展工作滿意度民意調查活動。根據市委、區委的指示要求，積極開展“解放思想大討論”“城市建設突破年”等活動，進行職能部門工作滿意度民意調查工作，一把手親自抓，黨員和幹部職工積極參與，完成調查問卷的填報工作。以百姓滿意為重點，保證環衛工作紮實穩妥到位，落實到實處。
4、加強內部管理，提高日常工作效率。完善各工作崗位的崗位職責，使各種制度更趨科學性。每月定期召開班子成員、隊長例會，對照月度考核標準認真分析工作中存在的不足，發現問題及時整改。根據單位長效管理方案，各部門將工作職責落到實處，使城區市容環境衛生質量明顯提高。
5、為了進一步促進黨員幹部轉變作風，廉潔從政，營造“清正廉潔”和諧向上的社會氛圍，我處按照“基層黨建建立”建立要求，開展黨員幹部學習教育活動，要求黨員幹部嚴以律己、廉潔從政，自覺接受監督，及時糾正和處理違反《廉政準則》的行為，堅決杜絕違反《廉政準則》行為發生，提高制度的執行力和約束力。要求黨員幹部參學率達到100%，安排學習時間不少於20個小時，做到個人學習有計劃、有筆記、有學習心得體會，做到工作學習兩不誤。高標準嚴要求使各項學習指標達到了具體要求。為確保我市全國文明城複檢順利通過，因此，我們決心在今後的工作中不斷開拓創新，發揮優勢，克服困難，努力開創環衛工作新局面。
20xx年上半年主要工作：
一、加強基礎設施裝置維修改造
1、轉運站9座，其中六號、稅務莊裝運站壓縮裝置老化需更新。另7座轉運站需要進行裝置、土建、水暖、上下水等維修。
2、旱廁需翻建5座，大中小修40座;水廁需進行上下水改造、土建維修。
二、提高各項衛生作業標準
一是街道清掃保潔“精細化”。實行“三全保潔”即全時段、全方位、全天候，路面上的垃圾滯留時間不能超過15分鐘;主要路段實行12小時清掃保潔，其它街道的清掃保潔時間也達到10個小時，日常管理做到無間斷、無空隙、無死角，街道衛生始終保持“五無四淨”標準，即無果皮紙屑、無土石雜草、無積水積泥、無痰跡菸蒂、無堆積物，路面乾淨、行道樹穴乾淨、路牙邊角乾淨、收水口暢通乾淨、果皮箱整潔乾淨。路面見本色，清掃保潔率為100%.
二是垃圾清運清運標準化制度化。垃圾清運工作實行定時、定點、定人，白天垃圾積存時間不超過2個小時;生活垃圾清運做到日產日清、車走地淨，無滯留垃圾，切實落實“車走地淨”制度。重大節日和活動期間，增加巡迴清運車次，及時清運箱內垃圾。車輛要求整潔，杜絕垃圾運輸車沿途撒漏現象，司機應按指定地點傾倒，無亂倒、亂卸現象，清運率達100%。
三是公廁和中轉站管理“標準化”。公廁和中轉站實行專人管理，全天開放;公廁和中轉站管理人員按照有關標準，每天對各類衛生設施進行沖刷、擦洗、消毒，公廁內部衛生始終保持“四無四淨”標準，即無尿鹼、無蛛網、無惡臭、無蠅蛆，地面潔淨、牆壁潔淨、便池蹲坑潔淨、廁所周圍潔淨;中轉站垃圾做到不積不存、清運及時，衛生達到“三無三淨”標準。即無撒落垃圾、無堆積雜物，無積留汙水，門窗淨、地面淨、牆壁淨。
三、積極開展衛生綜合治理活動
按照文明城建立指標要求，把衛生綜合治理列入清運工作日程，確定每週四下午為衛生綜合整治日，針對城區主次幹道、大街小巷、城區出入口等地居民亂扔亂倒的垃圾進行治理，並指派專人每日進行巡查，並建立臺賬，保證衛生治理取得成效。
四、加強考核管理制度
按照“誰牽頭誰負責，誰主管誰負責、誰丟分誰負責”的原則，實行責任制和責任追究制。定人、定責、定進度、定時限，實行目標管理。
嚴格按照測評標準，成立全天巡檢小組，定期和不定期的進行全方位檢查，各責任部門互查，對工作負責到位達標的隊及個人及時予以表彰;對工作力度不大，任務落實差，進展滯後的隊轉眼20xx年半年已過去了，回首這半年來的工作，雖平常單調，但一路走來仍有不少心得體會，現就半年來的工作總結如下：
任務，但也存在著不足之處，如：個別司機開車不負責、個別員工違反單位制度等，我們決心在今後的工作中克服缺點、改進不足，為進一步提升環衛整體形象，將城區環境衛生和清潔程度有效的提質推向一個新的臺階，為“建立國家衛生城市”充分發揮好應有的作用。或個人給與通報批評，嚴肅追究責任。嚴格地把城市衛生管理工作推向精細化、經常化、制度化、規範化。
20xx年很快又過去了，作為推銷員，在公司又要寫一些總結性東西，推銷員工作總結怎麼寫?我把收集來的一些有關業務員、推銷員年終工作總結、工作總結整理出來，供大家參考，感謝大家的信任與支援，開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，推銷部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的推銷工作任務，現將本年度工作總結如下：
一、20xx年推銷情況
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜誌推廣後，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老闆給推銷部定下*萬元的推銷額，我們推銷部完成了全年累計推銷總額*萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質。
產品推銷部肩負的是公司全部產品的推銷，責任之重大、任務之艱鉅，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的推銷隊伍對完成公司年度推銷任務至關重要。"工欲善其事，必先利其器"，本著提高推銷人員綜合業務素質這一目標，推銷部全體人員必須開展職業技能培訓，使推銷業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網路版速達3000財務管理軟體，推銷和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們推銷人員是在xx市x科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部資訊都是保密的，大家必須持有職業道德，老闆是率領推銷部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們推銷人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部稽核培訓和會計專業知識培訓，並獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網路，培育推銷典型。
麥克風線材推銷是我公司產品推銷部工作的重點，推銷形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品推銷部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品推銷，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的推銷網路格局。
四、關注行業動態，把握市場資訊。
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，資訊在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，資訊就是效益。推銷部密切關注市場動態，把握商機，向資訊要效益，並把市場調研和資訊的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品推銷部通過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網路等方式與途徑建立了穩定可靠的資訊渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎資訊的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各推銷市場動態跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來，我們推銷部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的推銷業績。成績屬於過去，展望未來，擺在推銷部面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我們推銷部全體業務人員一致表示，一定要在20xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的推銷工作，要深入瞭解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的推銷業績。
福牛迎春，祝我們x科技有限公司在20xx年的推銷業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。
20xx年上半年，在上半年上級黨委部門的正確領導下，在其他部門的協作下，堅持“三個代表”重要思想和的 會議精神，緊貼公司的實際情況，在黨的建設、經營管理、職工隊伍穩定等方面都取得了一定的工作成績，較好的完成了公司黨委安排的各項黨務工作任務。現將上半年的總結向集團黨委彙報：
一、支部基本情況
我支部現有黨員xx人，其中：正式黨員xx人、預備黨員xx人;xx個管理人員，xx個一線員工，一線黨員比例正常;黨員大中專以上學歷xx人，有技術職稱的xx人。目前，公司有x人向黨支部上交了入黨申請書，其中一線員工一名，這些人在自己的工作崗位上工作都表現優異，為今後發展優秀黨員、為黨輸送新鮮血液提供了保障。
二、深入開展學習“” 會議精神活動
為進一步貫徹落實中共浙江省委《關於認真學習宣傳貫徹黨的精神的通知》的各項工作部署，切實加強黨員員工的政治、業務、作風、制度建設，我支部以深入開展學習“” 會議精神活動為契機，採取有力措施，不斷推動黨校各項工作的新突破。首先我支部成立了學習活動領導小組，制定了具體的實施方案，安排專人具體負責此活動的日常工作，認真按照《關於認真學習宣傳貫徹黨的精神的通知》中要求的學習內容，根據工作實際，明確學習任務，
切實提高理論文化深度。並能結合工作實際，對存在的問題及時提出了整改意見，使學習與工作相結合，以學習促進工作的開展，教育全體員工加強理論武裝和民族團結，強化黨性鍛鍊，提高道德修養，著力解決在黨性、品德、作風等方面存在的突出問題，確保學習活動取得實效。
三、積極開展黨員承諾和民主評議活動，接受群眾監督
支部組織全體黨員緊緊圍繞深入貫徹落實科學發展觀、關心服務黨員群眾、提高工作效能，圍繞理論學習、理想信念、履行職責、服務群眾、工作作風、組織紀律、廉政自律、道德修養等方面作出承諾，以專題組織民主生活會的形式進行自我講評，每名黨員對參加活動的情況進行陳述，對落實承諾情況進行認真自查，並由支部書記進行逐一點評，然後將承諾書和點評情況公佈，促進全體黨員充分發揮先鋒模範作用，增強創造力、凝聚力和戰鬥力。同時讓群眾對黨支部進行評分，找出不足，拉近群眾與黨組織的距離，解決群眾關心的問題，緊密支部群眾的聯絡。
四、做好預備黨員轉正和入黨積極分子的培養考察工作
為保證吸收新黨員的質量，支部根據每一位入黨積極分子的個人情況分別為其指定了對黨務工作熟悉、黨性強的黨員作為聯絡培養考察人，觀察他們的日常工作表現，督促他們列席參加黨員學習和加強自身對黨的知識和工作業務的學習，促使入黨積極分子不斷地從思想上和行動上向黨員的標準靠攏。在經過一段時間的培養考察後，已有兩位入黨積極分子從思想上和工作中的表現上已具備入黨條件，支部計劃於7月中旬召開支部黨員會討論兩位同志吸收為中共預備黨員，並同事討論另外兩位預備黨員轉正事項。
五、做好日常黨建工作，開展多種形式的組織活動
堅持正常的組織生活制度，不斷加強黨員組織性建設。支部始終堅持正常的組織生活制度，堅持“三會一課”制度，做到主題突出，記錄完整，質量較高，認真聽取黨內外群眾意見，有效提高了全體黨員幹部的思想政治素質和理論水平。開展多種形式的黨員活動，增強黨組織的凝聚力。為營造良好的工作氛圍和內部環境，支部根據上級黨組織的指示精神，結合本單位的實際情況，開展了各種形式的學習和文體活動。一是組織全體幹部職工收看大型專題片《愛在人間》，大力弘揚社會正氣、敢於擔當的精神;二是組織黨員幹部進行政治理論和黨務工作學習，不斷提高黨員幹部的理論素養和業務素質。
六、加強廉政防腐工作
在集團公司黨委的領導下，20xx開始集中查詢廉政風險工作，召開全體黨員幹部會議，認真學習了《中國共產黨黨員領導幹部廉潔從政若干準則》《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》等檔案。根據本公司的實際情況，找準廉政風險點，明確重點風險崗位，風險環節，逐條對照。針對性地提出防範措施，制訂風險防範制度，並做到定期，不定期的檢查，確保工作落到實處。嚴抓作風整頓，加強黨風廉政建設，做好廉政風險防範管理工作，充分認識開展黨風廉政建設風險防範管理工作對於確保幹部隊伍廉潔從政的重要性，始終把風險防範管理工作放到重要議事日程加以安排部署，使風險防範管理工作順利展開。
下半年工作計劃：
1、繼續加強黨組織建設。下半年，黨支部一是要健全黨員培養髮展機制，積極培養先進分子加入黨組織，充實新鮮血液，不斷壯大黨員隊伍。二是要加強對黨員的教育管理工作，抓好學習型黨組織建設，堅持“三會一課”制度，不斷引導黨員、積極分子為企業辦實事、做好事、解難事。三是要想方設法為黨員、積極分子和黨員員工等提供力所能及的服務。
2、繼續組織黨員加強政治和業務學習，不斷改進工作方式，加強與職工的溝通，抓緊抓牢各部門人員的思想教育工作，努力提高黨員隊伍在單位中的先鋒模範作用及黨支部的戰鬥堡壘作用。
3、繼續抓好黨風廉政建設工作，依託現有的各項管理制度，在單位內抓好反腐倡廉工作，在單位全體職工中形成自覺抵制腐敗，倡導廉潔工作的氛圍
4、積極推進企業文化建設。黨支部要不斷拓寬精神文明建設和思想政治工作的領地，有效發揮員工的作用，弘揚主旋律、溝通思想、交流工作;努力實現管理人性化，促進公司思想道德建設、職業道德建設和職業紀律建設工作的蓬勃開展;
在上半年的黨建工作中，得到了集團黨委的指導和幫助，得到了公司全體黨員、幹部和職工的大力支援。在下半年的工作中，黨支部
將繼續按照上級黨組織的指示精神，認真完成各項工作任務，為公司的整體創優爭先做出貢獻。
20xx年已經過去一半了在公司領導的帶領下、以及財務人員的大力支援下，完成了各項財務工作任務，確保工作有序、較好地履行了工作職能，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務，由於財會工作繁鎖事，因此結合具體情況，全年的工作總結如下
一、完成的主要工作
1、協助會計及時準確的完成各月記帳、結帳和賬務處理工作，完成往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。
2、以認真的態度積貫徹執行各項財務制度，認真學習會計政策法規，提高業務素質和能力。
3.根據財務制度規定，辦理現金收付和銀行結算業務，設定現金銀行日記賬。做好日清月結，帳款相符，準確無誤，超限額的現金及時送存銀行，掌握銀行存款餘額，不簽發空頭支票。
4.嚴格按照財務制度規定，稽核憑證如發現問題及時與會計溝通，根據收付款憑證登記好現金日記賬和銀行存款日記賬。
5.按照公司相關規定，妥善保管現金，支付憑證，有價單證，印章，保險櫃鑰匙等。
6.對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔，協助辦公室處理日常工作。
7.協助會計算賬，支付專案部工程款款。
二、加強學習，注重提升個人修養和綜合素質
1、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程式辦事
2、積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細緻、紮實、求實上，腳踏實地工作。
三、存在的不足
儘管我圓滿完成了今年的各項工作任務。
1、今後我會努力學習新的業務知識和會計法規的系統學習。
2、只幹工作，不善於總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今後要逐步學習用科學的方 法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
四、嚴格履行會計崗位職責，紮實做好本職工作
1、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我。
2、善於總結提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據，不斷提高業務水平，建立健全良好的工作機制。
感謝領導給我們一個發展的空間，對於公司未來的發展我持於最大的信心樂觀態度，對工作中的不足我虛心接受批評，總結工作中的不足，加強技術和溝通能力的培養我會盡自己最大的努力為公司進一份微薄的力量。
自從轉到銷售部至今已經半年了，回想自己這半年來所走過的路，所經歷的事情，已經沒有了剛來時那麼多的感慨，也沒有了那麼多的驚喜，而是罕見的多了一份鎮定，多了一份從容的心態。這半年來在公司領導的帶領下，加之部門同事的鼎力協助下，我一直立足本職工作，使得銷售工作順利進行著。
雖然銷售情況不錯，但是回款率依舊不是太樂觀，原因在於集團總部款不及時。20xx年的下半年我會盡量克服這方面的因素，及時與公司協商回饋問題解決回款問題。
現將銷售工作的內容和感受總如下：
①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，並輔助他們抓住定單;
②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高;
③合同的執行情況：協助業務經理並督促合同的完成;
公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;、與集團總部清理往年應付款情況，由於往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩;、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯絡，並根據地區、行業、受眾的不同進行分析;、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足。在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，下半年自己計劃在去前期工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)確保完成全年銷售任務，平時積極蒐集資訊並及時彙總;
(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;
(三)銷售報表的精確度，仔細稽核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關係的維繫，並不斷開發新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
最後，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標註了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯絡下單，或者與銷售聯絡提醒下單，飛單的情況大多於庫存量不足有關。
(二)採購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對於這種現象，採購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎麼去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)
(三)質檢與採購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由於時間拖延，最後在逼不得已的情況下一挑再挑，並當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
最後，感謝各位領導能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照。雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信x公司明天會更好!
一、完成20xx年度各項黨建工作計劃或工作要點。
嚴格按照組織部、宣傳部、*部等部門20xx年工作要點的檔案精神及要求，認真編寫了我委關於組織工作、宣傳思想工作、*工作等計劃工作要點。
二、開展三嚴三實專題教育
按照中央、市委、縣委關於三嚴三實專題教育的要求，認真編寫了《縣經信委三嚴三實專題教育實施方案》送縣委組織部審閱合格後進行了印製，按上級要求購買了指定讀物發給我委領導班子成員;按時報送了各種表冊和相關資訊。
三、組織黨組中心組學習
按照黨組中心組的要求，印製了學習計劃，學習制度，組織全體幹部職工開展了集中統一學習，學習記錄共8次。
四、督促指導網路線上學習
今年我委參加網路線上學習共16人，上報了網路線上學習學員的基本資訊，並指導學員學習方法和學習內容，督促學員學習進度，截止目前，全部學員都進行了學習，並有2名學員完成了學習任務。
五、發展黨員、轉接黨員組織關係
在今年全縣只有發展黨員280個名額的情況下，我委積極爭取到了1個名額，安排到重名水泥廠黨支部;同時到重名水泥廠黨支部與黨支部書記談話，指導發展黨員的新程式;贈送關於黨建的各種書籍100餘本。另外我委黨委今年上半年接受1名黨員的組織關係，轉出6名黨員的組織關係。
六、開展保持國家衛生縣城工作
按照《奉節縣人民政府辦公室關於印發奉節縣保持國家衛生縣城工作實施方案的通知》奉節府辦(20xx)41號檔案要求，我委作為成員單位，積極配合其他單位認真做好相關工作，並按時上報相關材料。
七、指導梅溪河流域黨支部支部換屆工作
今年5月梅溪河流域黨支部換屆，根據《中國*章程》和《中國*基層組織選舉工作暫行條例》的有關規定和要求，認真做好換屆選舉的各項工作，確保換屆選舉工作順利完成;6月18日換屆工作圓滿完成。
八、幫鄉扶貧工作
今年我委幫鄉扶貧單位任然是鶴峰鄉柳池村，我委派出一名黨建幹部任該村扶貧指導員負責指導該村扶貧規劃，村務公開等工作，並每月到該村3--5天指導工作。6月30日，縣政協副主席何永芳帶領縣經信委、縣農綜辦、縣行政審批大廳、扶貧辦等部門來到鶴峰縣柳池村，對該村的扶貧開發工作進行實地調研指導。
九、非公經濟黨組織工作
重名水泥廠黨支部今年列為非公經濟黨組織，為了科學有效管理，掌握第一手資料，進行了認真調查摸底工作，按照要求及時上報了各種表冊。
十、完成組工資訊、網路宣傳工作
按照《組織部關於做好20xx年度組工資訊和網路宣傳工作的通知》奉節組發(20xx)48號檔案要求，按時上報各種表冊及資訊;截止目前在七一網發表我委工作動態28條，在紅巖論壇發表網評文章23篇，在新華網發表網評文章25篇，在兩江論壇表網評文章8篇;共計84篇。
十一、積極開展後進村整頓工作
按照《縣委辦公室關於印發20xx年後進村黨組織整頓工作方案的通知》奉節委辦(20xx)19號檔案要求，我委選派1名幹部擔任鶴峰鄉柳池村“第一書記”，“第一書記”在縣委黨校培訓了7天;每月到村5--7天;截止目前，已經摸清了該村的基本情況和發展思路，和駐村幹部一起召開了支部大會、群眾代表大會和黨員會議，理清了發展思路、落實了致富專案，制定了整村脫貧規劃，解決了部分具體困難，化解了部分突出矛盾;在5月底指導完成了便民服務中心村辦公室規範化建設。
十二、按時完成群工系統交辦任務
截止目前我委共接到群工系統交辦的事項23件，辦結率100%，無一起亮黃燈和紅燈的情況，解決問題17件，無法解決的問題6件(安裝天然氣2件和新建通訊基站4件);滿意的21件，基本滿意1件，不滿意1件(新建通訊基站);每一事項辦結後，都與投訴者進行了電話溝通，告知他們事情是怎麼辦理的，如果不能解決的，告知他們現在不能解決的原因。
下半年工作計劃
1.認真搞好“三嚴三實”專題教育。
按照縣委要求和《縣經信委“三嚴三實”專題教育實施方案》，保質保量、按時完成“三嚴三實”專題教育。
2.督促指導網路線上學習。
每個月底對網路線上學習進行學習進度通報，爭取在10月份我委線上學習成員全面完成學習任務。
3.認真組織黨組中心組學習
堅持中心組學習制度，重點突出學習習近平一系列講話，深入開展國情、市情、縣情和形勢政策學習。爭取每月集中學習1--2次，在11月底全面完成學習任務。
4.保質保量及時完成群工系統交辦任務
將誰受理、誰辦理、誰負責、誰反饋落實到人頭。對群眾反映的問題，能解決的要及時解決，不能解決的要及時上報;切實防止推諉扯皮、久拖不辦，避免出現亮紅燈、黃燈現象，在規定的時間範圍內辦結事件並回復群眾，如果不能解決的，告知他們現在不能解決的原因。嚴禁突破節點，超期辦理。
5.深入開展服務型黨組織建立工作
一是嚴格組織生活制度，堅持“三會一課”制度。堅持每年進行一次民主評議黨員工作，在12月份完成。
二是緊緊圍繞縣委政府“三個空間”、“三大產業”發展戰略目標，按照縣委服務型黨組織建立要求，積極推進機制創新，加強工業經濟隊伍建設，確保建立保障有力。
三認真做好支部連線工作、幫鄉扶貧工作和後進村整頓工作。今年鶴峰鄉柳池村是我委支部連線工作、幫鄉扶貧工作和後進村整頓工作聯絡村，爭取每月安排專人到該村指導工作、解決問題在8--10天以上，確保各項工作落到實處，圓滿完成各項工作任務。
四是做好組織發展工作。積極做好非公經濟黨組織工作，及時做好黨委各支部組織關係的轉出和接收，按照程式做好黨員的發展工作，及時維護好黨員組織關係網路系統。
五是是組織召開好領導班子民主生活會。計劃在11月召開領導班子民主生活會，積極做好會前準備，為民主生活會統一思想、解決問題、制定措施提供了依據，為開好民主生活會創造條件。
六紮實開展“大黨委”工作。按照縣委要求，及時到香山社群報到，認真開展對結建立活動。12月前帶領全體黨員與結對戶牽手，與他們座談，瞭解情況，並進行慰問。
七是積極配合其他單位認真做好保持國家衛生縣城工作相關工作，並按時上報相關材料。
八是加強反腐倡廉建設。建立並嚴格實行《黨風廉政建設責任制》，推行黨務公開，深入開展反*鬥爭。
6.加強宣傳思想工作，把握正確的輿論導向。
宣傳思想工作一定要圍繞中心，服務大局，為我委工業經濟改革與發展營造良好的輿論環境。重視宣傳輿論陣地建設，加強網路媒體的宣傳力度。認真撰寫網評文章和資訊，按要求及時上報各種資訊和表冊，確保任務全面完成。
7.落實離退休老幹部待遇，做好老幹部工作。
關心退休黨員、幹部的思想和生活，經常聽取他們的意見與建議，注意發揮他們的積極作用,計劃在重陽節對老幹部進行慰問。
8.加強*工作，著力促進經濟社會持續健康發展。
引導民主黨派、工商聯、無黨派人士的建議、獻策，引導非公有制企業加快轉型升級，引導有實力的民營企業做大做強，協調民營經濟發展專項補助資金的使用，支援和鼓勵民營企業“走出去引進來”加強關聯產業招商引資，組織民企“大手拉小手”，幫扶微企成長，安排幹部掛職掛職，幫助非公企業解決實際問題落到。積極促進非有經濟快速發展。
上半年來，在學校正確領導和關心幫助下，本人按照學校確定的工作思路，以微笑服務為己任，以學生滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業、紮紮實實地做好服務工作。現對自己的工作總結如下：
一、勤奮學習，與時俱進
理論是行動的先導。作為後勤服務人員，我深刻體會到理論學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。上半年來我堅持勤奮學習，努力提高理論水平，強化思維能力，注重用理論聯絡實際，用實踐來鍛鍊自己。
1、注重克服思想上的“惰”性。堅持按制度，按時參加理論學習。首先不把理論學習視為“軟指標”和額外負擔，自覺參加學校舉行各種政治學習;其次是按自己的學習計劃，堅持個人自學，發揚“釘子”精神，擠時間學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放鬆學習。
2、注重理論聯絡實際。在工作中用理論來指導解決實踐問題，學習目的再於應用，以理論的指導，不斷提高了分析問題和解決問題的能力，增強了工作中的原則性、系統性、預見性和創造性。我注重把理論轉化為自己的科學思維方法，轉化為對實際工作的正確把握，轉化為指導工作的思路辦法，積極研究新情況，解決新問題，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經驗主義”，拓展思維。
二、立足本職，愛崗敬業
作為後勤服務人員，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做;全身心的投入到工作中去上半年來，為了能積極貫徹學校提出的“服務周到，保障有力”服務宗旨，為了使自己更好地為學生服務，我一邊向老同志虛心請教，努力學習和借鑑她們的工作經驗，一邊嚴格要求自己，對學生反映的問題，自己能解決的就積極、穩妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向學校如實反映，爭取儘快給學生回覆。
以上是自己對上半年工作的總結，但自己深知還存在一些不足之處，離上級的要求還有差距，一是工作經驗欠缺，實際工作中存在漏洞。二是工作創新不夠。三是工作中有急躁情緒，有時急於求成。在下步工作中，要加以克服和改進。
XX年3月，經過黨組織的批准，我實現了嚮往已久的願望，成為一名光榮的中國共產黨預備黨員。這一天將是我終身難忘的日子，也是我人生的一個重要里程碑。半年來，這一光榮稱號不斷的激勵著我，成為我學習、工作、生活的新動力。通過不斷的學習，使我對自身存在的缺點和不足、存在的與黨員先進性不合拍的地方有了更清醒的認識，同時在思想、學習和作風上都取得了一定的進步，理論水平、黨性修養得到了進一步的提高。
中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現共產主義。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。我深知，要成為一名合格的共產黨員，不僅要有正確的理論知識，更要勇於去實踐。要活學活用，把先進的思想化做先進的生產力和先進的創造力，把黨的思想融入到實際工作中去，把辯證唯物主義和歷史唯物主義同自己的實際工作生活緊密聯絡起來。
因此在工作上，我自擔任政教處辦公人員以來，一直都是認真負責的完成每一份工作，不放過任何可以鍛鍊的機會，保證自己能夠及時圓滿的完成各項學習和工作任務。我認真做好本職工作，還讓其他同志一起協作開展工作，使同志間更加團結。不僅如此，我還積極和同志們交流意見和建議，宣傳黨的思想、理論，堅持正確的原則和立場，對一些消極思想和不良傾向做堅決鬥爭;還經常鼓勵思想上進的同志積極向黨組織靠攏。
在平時的日常生活中，我抱著一顆真誠的心與大家相處。在碰到弱小者或有困難的老師學生時，我會毫不猶豫的幫助他們，同時關心身邊需要幫助的同志，及時解決他們的需要，遇到個人與同志間的利益或集團利益發生衝突時，首先考慮的還是他人利益、集體利益。做到真正體現一名黨員的作用，切實體現全心全意為人民服務的宗旨。
古人云：“玉不琢，不成器;人不學，不知道。”淺顯的比喻卻很好地揭示了學習的重要性。黨要求我們要“學習，學習，再學習。”可見，學習文化知識是提高素質的重要途徑之一。作為一名預備黨員，我深知學習的重要性。因此，在平時的學習中，我一直遵循這個理念，除了學好專業知識，牢固掌握專業技能外，還注意擴大自己的知識面，利用閒餘時間，關心時事政治，通過網路、電視新聞、閱讀有關黨的知識的報刊和雜誌，及時學習中央領導人講話的重要精神，學習和體會黨的各項重要思想，爭取在思想上和黨組織保持一致。
作為一名預備黨員，時刻以黨員標準嚴格要求自己，力求在學習方面起模範帶頭作用。作為一名預備黨員，更應該在平時的工作生活中樹立一個良好的榜樣，做出自己應有的貢獻，帶領大家一同進步。
自從提出入黨申請以來，我積極參加黨的各項活動，並參照先進的黨員同志，及時作出自我剖析、自我反思，及時對自身存在的缺點和不足、存在的與黨的先進性不合拍的地方有了更清醒的認識，希望能在今後的工作學習生活中得到更大進步和提高，時時處處充分發揮共產黨員的先鋒模範作用，早日成為一名合格的黨員、優秀的黨員。
半年來，我在黨組織、其他黨員同志的幫助下，不斷的成長，同時取得了一定的成績，但我知道還存在著一些缺點和不足，主要有以下幾點：
1、理想信念淡化，宗旨意識不強。
2、沒有很好體現黨員的先鋒模範作用
3、 政策理論水平不能滿足工作需要，理論聯絡實際的能力較差。
4、創新意識不夠突出。
在今後的日子裡，我要要時刻牢記自己是一個共產黨員，嚴格要求自己，時刻遵守黨的章程，努力做到向優秀的黨員學習，認真履行黨員的義務，嚴格要求自己，今後要多開展批評與自我批評，多與群眾和黨員談心、溝通，積極參加黨組織的活動，自覺維護黨的形象。
二十一世紀是一個充滿機遇和希望,充滿風險與挑戰的世紀，是決定中國前途命運的又一個關鍵的世紀。所以要做到在前進中不退縮，在勝利中不迷失，永葆一名共產黨員的先進性。
轉眼間上半年度已過去，回顧過去的半年時間，在公司領導的關懷下，在綜合管理部領導的正確帶領下，緊緊圍繞著集團公司提出的“科技創新年、精益管理年、效益滿意年”的目標而努力。
我在工作中所負責的主要是公司的相關文字以及宣傳工作，上半年中雖然取得了一些成績，但在成績背後總有疏忽之處，我所做的工作與集團公司以及本公司的“高標準、嚴要求”的一貫工作作風相比還存在著一些問題與差距，以下幾點為自己對照差距反省所存在的問題：
一、工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性。總認為把屬於自己的事情完成任務了，不積極主動配合辦公室其它事務。導致平時看著人家在忙的團團轉，而自己卻經常無所事事。
二、平時總是處於一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態，工作有拖拉現象，例如集團公司或者其它地方需要稿件或者資料，非要拖到規定的時間，等領導催了，自己才急急忙忙的要趕著做。為此寫出的稿件以及收集的資料質量都是不太高。
三、由於自己專業水平的侷限，上半年對潤浦的企業文化宣傳工作還有很多未做到位，沒有達到集團公司以及本公司既定的宣傳效果。
四、對日常勞動紀律要求不是太嚴格，例如偶爾會發生不穿工作就上班。
五、缺乏創新意識，平時坐辦公室的時間多，去車間生產一線瞭解情況的時間，存在怕吃苦的思想。導致寫出來的東西缺乏一定的創新內容以及實質性的內容，總顯得太過平泛、太過空洞。
對以上幾點自身所存在的問題，已切實地影響到自己的本職工作，作為一名的公司祕書，我感到十分內疚。但過去的都已成為過去，學習先進找差距，總結不足求上進，為此，我將認真總結，實實在在分析原因，找出存在的問題，從中吸取經驗和教訓，並在以後的工作中不斷改進，以下為下半年我決心做好的幾個方面：
一、遵守廠紀廠規，及時並保質保量的完成上級領導交辦的各項任務。
二、充分發揮個人的專業特長，做一名合格的祕書。當好公司領導的助手，充分發揮自己所學。
三、搞好企業文化宣傳工作，使潤浦的企業文化更深入基層、深入人心，更能體現出企業的特色。
四、深入實際，多跑現場，掌握車間反映的各種資訊，並積極向集團《科訊簡報》投稿，及時做好公司對內對外的宣傳報道工作。
五、加強專業知識水平的提高，不斷拓展自己的知識面，爭取在實踐中不斷積累更多的經驗，努力使自己成為一名多面手的人才。
以上為個人上半年度工作總結，對公司的合理化建議本人暫時還沒有。如有不當之處，請公司領導批評指正!
過去的班年，我校後勤工作，遵循學校總體工作思路和後勤工作計劃，以提供優良的服務和優質的教育教學環境為重點，在工作中堅持以“服務”為宗旨，強化後勤工作人員素質，提高辦事的實效性。本著“精打細算、厲行節約”的原則，加強校物、校產的日常維護與管理，做到物盡其用;切實加強安全防範工作，積極建設“平安校園”，要把學校安全工作擺到重要位置，堅持“安全第一，預防為主”的方針，積極建立學校安全防範機制，落實各項安全措施。現總結如下：
一、抓好後勤人員的思想建設，更新觀念，增強服務意識
全體後勤人員充分認識自身工作在整個學校工作中的地位、作用，樹立為教育教學服務，為全校師生服務的思想意識，紮實開展各項工作。一學期來，能做到既明確分工，又通力合作，紮實工作，樂於奉獻，較好完成了各項工作任務。
1、期初我們遵循學校總體工作思路，圍繞教育教學這個中心制訂了後勤工作計劃，避免後勤保障缺位而影響教學工作。
2、改善教育教學環境和學習環境，對學校教育教學設施及時維修，利用暑假時間對南、北校區屋面防水處理，南校區啟慧樓整體裝飾，小禮堂整體裝修，北校區多媒體教室裝置更新，年級組更換，整理啟慧樓二、三樓活動場地，教師培訓基地設施添置和場地整理，添置課桌椅200套、教師辦公桌椅12套。凡是影響到教學工作的事都及時處理，維修、本學期共更換燈管80餘次，更換閥門水嘴共50只。門維修10餘張、窗戶維修15頁，零星維修服務100餘次，課桌椅期中安排一次全面維修，平時維修隨叫隨到。
3、配合政務、教務開展工作，基本做到教育教學問題需要後勤協作的，我們都是隨叫隨到，力爭做到解決問題快、不留尾巴。
4、開學初根據班級人數課配備桌椅，因北校區學生人數增加太多，及時從南校區凋運100套，滿足了正常教學的需要。開學工作完畢後，對各班桌椅及財產統一登記、對門窗、開關、插座、電風扇檢查，排除安全隱患。
二、強化全員安全意識，確保師生健康安全
1、學校擬訂了特大事故處理預案，xx市一完小用水用電設施安全管理制度、xx市一完小食品安全工作職責、xx市一完國小校食品安全事故應急預案、xx市一完小應急小分隊，全體教職員工簽訂了安全責任書，消防安全承諾書，並實施校園安全責任首問制。建立安全工作領導責任制。將學校安全工作列入教師考核內容，簽訂安全責任狀。做到職責明確，責任到人。不斷完善學校安全工作規章制度。根據安全工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防範相結合的安全管理制度，以及學生管理、防火防災、食品衛生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規章制度，全期安全排查四十餘次。
2、加強設施裝置安全排查，防患於未然。對教育教學設施重點排查，全期全校性安全大排查4次，常規安全檢查每週一次，惡性天氣隨時檢查，每月食品安全檢查一次，每月配合社群民警檢查一次消防安全。
3、強化安全管理，經常開展安全教育。學校制定了嚴格入校制度，加強了門衛、校園管理，不經允許外來人員、車輛不得以任何藉口進入校園，家長接送學生必須在校門以外。上課期間學生不準外出，非學校工作人員不準進校園，有事要履行登記簽字消號手續。利用國旗下講話、廣播、黑板報等形式向學生開展安全教育，組織全校學生開展緊急疏散演習，通過各類教育活動，培養學生安全意識，形成了一定的自我防範、自救能力。利用班隊課、學科滲透等途徑，加強對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防觸電、防病、防食物中毒、防體育運動傷害、防火、防盜、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。學校還利用校園網、廣播、黑板報等工具及舉行主題班隊會等形式開展豐富多彩的安全教育。學校利用教師會、週一升旗時間，小結上週安全工作。強調安全事項，開展常規檢查。
學校組織教師學習安全教育工作檔案，校園意外事故處理辦法，對校內易發事故型別、重點部位保護、工作薄弱環節、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地紮實地開展教育和防範工作。提高自遵守法律法規的自性。
4、定期校園巡視與不定期校園巡視相結合，對發現有安全隱患的校舍、建築物、體育器材、水、電設施等作及時徹底的維修。如南校區單車棚床架安放不穩固，後勤及時重新安放並加固，北校區單槓開裂及時焊接，運動場音柱鬆動及時加固，運動場足球門鬆動開裂及時加固並焊接，疏通廁所下水管堵塞20餘次。
5、加強了門衛的職能，對外來人員來校登記、上課期間學生原則不準離校，有事外出須持班主任開具的離校單並登記後方可離校，學生離校期間對校園進行巡視檢查，杜絕爬圍牆進校打籃球、玩耍等不良現象。
三、存在問題
1、作為總務主任工作作風還不夠紮實，“熱情服務、主動服務、耐心服務”的要求還不夠。
2、缺乏積極創造性地開展工作，處理問題時依賴心太強。
3、工作不夠深入，調查瞭解不夠。缺少與教師們的談心交流，對後勤服務工作中存在的問題了解太少。
四、今後努力方向
管理出成績，管理出效益，管理出人才。在今後的學校管理中，一定更新觀念，強化管理，以精細化管理，使學校穩步前進。
1、加強責任意識和管理意識，抓好後勤管理工作。兢兢業業地做好各項工作，履行好自己的職責，積極地開展工作，率先垂範。
2、加強後勤制度的管理，明確管理責任。與各班主任和專業教師簽訂財產使用保管責任書，做好督導檢查和財產維修工作，真抓實幹，使學校的財產管理制度化。
3、改變工作作風，提高服務意識，全心全意為廣大師生服務。深入到教職工當中去，及時與他們溝通，廣泛徵求意見，凡是教師提出的合理化服務要求，努力做好、做實。
4、認真、及時地維護、檢修好學校的各項設施。保證全校各室設施能正常使用，在不影響正常教學工作的前提下，努力做到維修主動、及時、有效。
如果說教育是太陽底下最光輝的事業，那麼奉獻便是教育的光輝;如果說教師是塑造人類靈魂的工程師，那麼奉獻就是這工程師的靈魂。奉獻是人梯，給求學的攀登者以無窮的幫助;奉獻是綠葉，襯托著千萬朵桃李之花盡情地開放。這也正體現了學校辦公室工作的性質。
在學校領導的統一安排下，堅持每週政治學習和業務學習，認真學習《會計法》《票據法》等有關財政法律法規，不斷提高財會知識和政策知識水平，後勤財務工作堅決貫徹“教書育人，管理育人，服務育人”的方針，堅持後勤為教育教學服務，強化後勤內部管理，強化安全衛生工作，發揚“勤儉務實，高效優質”的工作作風，努力提高自身素質，不斷增強服務意識，通力合作，克服困難，從而保證財會工作順利完成單位和上級下達的各項任務。
一、在學校主任領導下，財會工作按國家的政策、法令進行，加強了財務管理，嚴格財經紀律，建立健全財務管理制度。堅持勤儉辦學校，杜絕不合理開支，在保證重點，區別輕重緩急的情況下，合理使用經費，把每一分錢都用在刀刃上，做到年初有預算，年終有決算。收支有據，及時報帳，按時完稅，辦事有計劃，真正做到有章可循，有法可依。堅持學校主任一支筆簽字原則，堅決制止亂收費和私設小金庫。分豪不差保質保量完成了一年三期的收費工作。認真仔細花了大量精力準確無誤按時完成了供養人員資訊輸入工作。做好了一名退休人員一名調進人員的工資變動和職工工資晉升所帶來的一系列如住房基金、養老保險、醫療保險等的變動工作。
二、加強財產管理，提高使用效益。裝置管理上做到物盡其用，帳物相符，用物不亂，人盡其職的原則。始終樹立愛學校如家，勤儉持家，愛護裝置的崗位思想。上半年在搬遷之前，學校主任領導下後勤財會對學校內財產進行了一次較徹底的大清查，並作好了財產登記。由於做好了前期準備工作在這次全學校搬遷過程中財產物資損失非常小。
三、安全衛生工作常抓不懈，從平時安全教育入手，經常不分課內外給學生講，加強了學生日常法制教育和安全教育，消除思想上的隱患。後勤部門對室內每一個角落、每一個電源開關、燈頭、插座、欄杆、護欄經常進行檢查，發現問題馬上解決。安全教育工作堅持了安全第一，預防為主，防治結合，重在教育的方針。保證了學校內正常的教育教學秩序。
四、做好班主任工作，對學生：嚴格要求與熱情關心相結合，言傳與身教相統一，真誠地做學生的良師益友，堅持以理服人，以情感人，常與學生交流並瞭解他們的動態，關心學生的學習生活。一旦發現學生不到學校，半小時內主動與家長聯絡，瞭解學生去向，千方百計找到學生，發現學生出現異常表現或有不良苗頭及時家訪，培養學生表裡如一、言行一致、誠實守信的良好品德和健全人格。
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