**縣藥監局根據市局及縣效建辦的統一部署，認真紮實開展第二階段的工作，求真務實，結合食品藥品的日常監管工作的實際，結合作風建設年和反腐倡廉警示教育活動，深刻查擺，認真評議，紮實整改，取得顯著成效。
一、領導重視，全域性行動
機關效能建設第二階段，是確保效建活動取得成效，到達預期目標的關鍵環節和重要階段，關係到效建活動成功與否的重要步驟，局黨組高度重視，印發<關於開展效建活動第二階段工作的通知>到各股室，精心組織，周密安排效能建設第二階段的工作。要求全域性工作人員用心行動起來，全面查擺、深刻整改。
二、全面查擺，認真評議
局機關各股室結合本股室實際狀況，認真找差距，全面查擺、認真評議，根據工作安排，8月10日組織開展了查擺評議工作會議，組織局機關各股室結合執法檢查活動。深入開展評議，要求股室之間、個人之間、個人與股室之間相互查擺評議，互相指出工作中存在的問題，並且相互督促解決各自問題，督促彼此切實改善工作作風，提高工作效率，印發<**縣藥監局機關效能建設調查表>300份和<致縣*代表和政協委員的一封信>500份發放到*代表、政協委員、紀檢監察以及行政相對人手中，廣泛徵求對我局的工作狀況及執法人員遵紀守法狀況的意見，聽取他們對藥監工作的意見和推薦。8月15日我局組織召開了部分監管相對人季度座談會廣泛聽取監管相對人的意見和要求。8月25日召開了班子民主生活會，認真剖析深刻查詢工作的不足，開展批評與自我批評，提出問題尖銳深刻，客觀實在。
三、紮實整改，促進實效
各股室根據查擺評議出來的問題，認真整理，落實整改措施，及時制訂查擺整改階段的實施方案並報局效建辦;對社會各界反映的問題，進行認真分析、整理，對工作中確實存在的問題，局領導要求相關人員認真改正，切實貫徹效能建設活動中<辦事公開制>等八項制度，同時完善機關內部管理制度;對效能建設工作“回頭看”，認真補缺補差，缺什麼補什麼，做到學習到位、認識到位;對各股室的整改措施，局效能辦逐條項進行落實，辦結;各股室結合食品藥品日常監管工作進行查擺，根據工作實際抓整改，真查真改，促進實效。
在局領導高度重視、全體工作人員的用心努力下，局效能建設活動第二階段現已圓滿結束，取得了顯著成效。全域性工作人員放下包袱，發揮效能，發揚“個性能吃苦，個性能戰鬥、個性能奉獻”精神，以幫促服務為第一宗旨，繼續深入開展食品藥品監管工作，為全縣人民群眾食品、藥品安全構築一道牢不可破的防線。
我是9月23來到公司的新同事楊明澤，以前做過短暫的二手房地產、以及4個月新房的戶外推廣。
對於咱們公司的電話銷售工作，也不算陌生。經過石主任的幾天培訓對公司運作模式、工作流程、規章制度等一些情況有了初步的認識至今來到公司已經快一個月了，在這一個月裡{通知了多少家單位、開發多少家公司、發了多少郵件、多少傳真、打了多少電話、培訓班營銷過程中補充更新資料庫的成績，10月份廈門國家會計學院》《企業內控和全面預算》培訓《延安會計師事務所》招生2人｝剛來公司剛好趕上《廈門國家會計學院》這一期的《企業內控和全面預算》這期培訓班.開始主要是給一些會計師事務所打電話，感覺會計師事務所，主要是有一些中註冊的會員對於咱們的培訓，需求還是有限。會計師事務所的組織結構沒有國有企業和一些上市公司的複雜，一般都是主要先聯絡到所長。多數事務所接線人員,在所長在的情況下都說不在.有些事務所也在咱們的三大學院學習過，培訓質量還是得到了他們的認可的。
電話銷售，就是一種營銷以及服務行業首先要對自己營銷的產品有足夠的信心，自己對產品都沒有信心，別人也不會相信你的推銷。熟知你要推銷產品的全面情況，用通俗易懂加專業性術語讓客戶知道你推銷的產品，以及良好的態度。我們營銷的產品就是每期的課程在營銷方法來說：就拿和房地產做比較還是有區別的，首先我們的課程，如企業不需要的話,我們沒有必要強拉硬拽像賣房子那種用強銷的手段去推銷我們的課程。必要的幾個方面就是找對人說對話，找對相關的負責人能做主出去學習的人，只要說清楚我們培訓的課程具體情況，如時間地點，本期培訓所需要的相關人員等情況不卑不亢.
在平時打電話過程中，個人感覺遇到態度不好的單位、以及不需要培訓、多次未找到相關人員，多次電話未通影響個人工作情緒，影響工作質量這也是個人的弊端，電話銷售也算是服務人員，要有良好的態度和心裡素質，不因該在打電話過程中遇到態度不好的單位影響個人工作情緒，剛來的時候打電話過於緊張，有時候不是忘問這就是忘問那的，如貴單位今年有什麼學習計劃、需要什麼相關的培訓、負責人姓名、下期我們要舉辦課程是否有需要等、不參加本次學習先發個招生簡章給你吧、聯絡電話，郵箱什麼的。以及整理相關單位資料過於亂。
整理好企業單位的電話相關資料細分化，組織好營銷語言有邏輯性思維調整好心態。
剛來公司，感覺到公司濃厚的工作熱情，但是感覺在辦公裝置方面有些欠佳，在打給企業打電話如空號，嘟嘟想以為是對方原因，其實是公司網路電話有時候不穩定影響工作質量，公司12人共用5臺電腦，查資料發郵件不方便!
近幾年來，我縣根據農業農村工作的發展實際及加快綠色產業的現實要求，按照“協會、公司、經紀人”三位一體的組織模式和“好品種+訂單”的經營方式，大力發展農村專業技術協會，有效地解決了千家萬戶小生產與千變萬化大市場的對接，提高了農民生產的組織化程度，有力地促進了農民增收。__年，全縣農民人均純收入達2233元，比上年增加347元，增長18.4%，提前3年多實現了本屆人代會制定的發展目標。__年上半年，全縣農民人均現金收入達到1429元，在上年同期高速增長的情況下，增加了154元，增長12.1%。__年1月至8月中旬，全省共有74個縣的考察團專程到元謀學習考察農技協工作的經驗及做法。農村專業技術協會，在元謀這塊土地上、在全縣經濟社會發展中不斷地顯現出蓬勃的生機和發展的活力。
一、全縣農技協發展的基本情況
我農技協經過17年的探索和實踐，從無到有，由少到多。__年8月初，省委副書記王學仁到我縣調研農民增收工作期間，對元謀大力發展農技協，提高農民生產組織化程度，帶動農業產業化經營，促進農民增收的做法給予了充分的肯定，提出要在全省推廣“元謀模式”。楚雄州委州政府領導也多次深入我縣調研、指導幫助農技協的發展。州政府下發了“關於加大扶持農民專業協會推進發展的意見”，制定了“對農技協牽頭興建的農業龍頭企業給予一定的貸款貼息”及“允許農技協經營與其生產配套的種子、化肥、農藥、農膜等物資”的相關優惠政策。在省、州領導的關心及相關優惠政策的有力支援下，一年來，全縣農技協的發展呈現了“井噴”之勢。截止__年8月13日，全縣各類農技協由一年前的45個發展到92個，會員由2133人(戶)發展達到8372人(戶)。這些協會中，按專業劃分，種植業57個，經濟林果業13個，養殖業6個，加工企業2個，其他14個;按協會發揮的作用劃分，經濟實體型45個佔49%，服務型25個佔27%，技術交流型22個佔24%。
二、元謀在發展農技協中取得的主要成效
(一)提高了農民的組織化程度，促進了農業產業化經營。農村實行家庭聯產承包責任制後，農業生產分散、規模化程度低、專業化服務困難、企業化管理無法進行、農民進入市場的成本高，是農業綜合效益低下的一個主要原因。通過建立農技協，把農民組織起來，提高了農業的規模化程度，增強了農民在市場中的“談判”地位和抗禦市場風險的能力，農戶的“小生產”與“大市場”實現了有效對接，在不違背土地承包制的前提下形成了規模化生產，暢通了農產品流通渠道，實現了農業增效、農民增收。以元謀縣果業協會為例，協會創造了“協會擔保，農民貸款，政府貼息”的模式，以葡萄、石榴的專業生產為主，新建育苗溫室大棚6720m2，建設了600畝無公害葡萄、石榴標準化生產示範基地。在短短的一年內發展會員達1300戶，帶動會員發展葡萄1265畝、石榴735畝，並投資70.65萬元為會員戶鋪設了滴灌設施，為會員擔保貸款300多萬元，產品獲得了國家綠色認證，有效地形成了規模化生產、產業化經營的局面。
(二)完善了農村雙層經營體制，促進了農村社會化服務體系建設。農技協在不改變產權關係，不削弱農民獨立自主經營地位的前提下，通過發展農民的勞動聯合和資本聯合將農民組織起來，解決了目前集體經營在組織建設上比較薄弱的問題，實現了有統有分，統分結合。不僅大大降低了農戶的經營成本，還促進了農業社會化服務體系建設，完善了現有的雙層經營體制。目前，全縣農技協共帶動著7.5萬多畝土地的生產與經營，會員佔到了全縣農村人口總戶數47200戶的17%。
(三)推動了農業產業結構調整，促進了農民收入的增加。農技協通過提供資訊、技術、加工、營銷等方面的服務，及時指導農民調整農業結構，變“我能生產什麼就向市場推銷什麼”為“市場需要什麼我就生產經營什麼”，改變粗放經營方式，提高科技含量，發展“優、新、特”品種，有效促進了農業產業結構的調整和農民收入的增加。以元謀清和果蔬生產協會為例，協會現有會員672戶，協會採取統一引種、統一育苗、統一技術規範、統一分級包裝收購、統一品牌銷售的生產經營模式，按照無公害生產技術規程，組織會員開發種植“綠興”牌櫻桃蕃茄，年示範種植櫻桃蕃茄__畝，帶動農戶種植3000畝，平均畝產值可達4600元。僅種植櫻桃蕃茄一項，會員人均收入就達936元。據調查統計、分析，加入協會會員與沒有加入協會會員的收入相比，前者年收入比後者多達200元以上，協會會員年均增收達26%。
(四)提高了農產品質量，促進了優質農產品產業帶的形成。隨著城鄉人民群眾生活水平的日益提高，特別是加入wto後農產品加工、出口
的需要，農產品的安全問題已成為制約高效農業發展的“瓶頸”。分散的農戶生產，無法對農產品生產環節進行全程控制，一方面由於大部分農民素質不高，沒有綠色環保意識，另一方面由於規模小，成本高，無法落實。通過農技協，把一家一戶的農民組織起來，統一品種、統一配藥施肥、統一加工、統一包裝銷售，有效地推動了優質農產品產業帶的形成。至__年8月中旬，元謀縣通過國家認證的無公害農產品達24個，綠色認證1個，共計獲得25個證書，其中，絕大多數是通過協會申報認證。
(五)培養了農民的民主意識，促進了農村的民主化程序。農技協的民主管理是協會文化的重要組成部分。會員通過參加民主選舉、民主決策，共同管理協會的事務，協會與會員利益共享、風險共擔。這些基本原則、理念和價值，培養了農民參與管理經濟生活的民主意識，促進了農村的民主化程序，推動了農村的政治文明建設。
三、存在的問題和今後工作的重點
當前全縣農技協發展雖然呈現出良好的勢頭，但從整體上看仍處於發展初期，還存在著不少的問題，主要表現在：一是在服務力量上，面臨著轉變職能與經費不足的雙重壓力，難以滿足廣大農民要求益高的服務要求。二是在服務內容上，偏重於糧食、蔬菜等常規農業的生產服務，重生產輕流通，產後服務相對滯後，尤其是加工型別協會的層次低、數量少。三是在內部管理上，一些協會仍處於鬆散狀態，參與市場競爭的實力不強;依託“能人效應”管理和運作，制度建設還較薄弱;成員絕大多數是農民，經營管理人才缺乏。五是在巨集觀外部環境方面，還需要配套性政策、法律等方面的支援和保護。
針對上述發展中存在的現實問題，今後應重點從以下方面加強農技協的建設：
(一)堅持按“協會、公司、經紀人”三位一體的組織發展模式，重點將現有協會培強做大。加快對有一定發展潛力的服務型和技術交流型協會的改造升級，將其整合為新的生產經營實體;加大對重點龍頭協會的扶持，促其儘快做大做強，發揮產業龍頭帶動作用，為廣大農民提供優質服務。
(二)敏銳把握市場動態，積極引進發展精、優、特、新的特色農產品，以特色來開拓和佔有市場，避免產品雷同帶來的惡性競爭。打破地域界限，廣泛吸收農業龍頭企業、科技人員、農產品營銷大戶加入協會，加強協會的市場開拓和產品營銷工作，大力發展加工型的協會。
(三)堅持“民辦、民管、民受益”的原則，引導而不包辦，扶持而不干預。加強對農技協和農民合法權益的法律保護。組織縣級相關部門深入協會幫助其完善各項規章制度，推動其按照現代企業制度規範動作。
(四)加強內部管理，完善內部執行機制。一是完善組織管理機制，健全理事會、監事會，加強民主管理;建立健全人事、勞動、財務、物資、營銷等管理規章制度並嚴格執行，對農技協工作人員實行經濟利益與經營、管理、服務掛鉤的責任制。二是完善利益分配機制，按股分紅與按勞分配相結合，適當提高按勞分配的比重，更好地體現“勞動聯合”的經濟特性，調動會員的積極性。三是完善監督機制，發揮政府職能部門的社會監督作用，對農技協是否按照國家法律、法規從事經營及社會活動進行監督檢查;同時，發揮協會監事會和會員的內部監督作用，加強對其經營管理情況特別是財務上的監督檢查。
(五)加大扶持力度，優化農技協發展的外部環境。一是加快制定與實施促進農技協發展的配套性政策，在財政、信貸、工商等方面支援服務上增大力度;二是為農技協發展提供各種及時、全面、準確的資訊支援，幫助其做好融資、徵地、人才培訓與聘用等方面的工作;三是組織多種型別的培訓班和考察學習，幫助協會管理者開闊視野，提高經營管理能力及科技文化素質。
(六)以“雲嶺先鋒”工程為契機，在條件成熟的農技協中建立黨組織，充分發揮黨組織在農技協中的帶動、監督和保障作用。
今年以來，我鎮“兩會”工作堅持以黨的xx大和xx屆三中全會精神為指導，緊緊圍繞黨委、政府的工作思路，結合本鎮實際，在宣傳老區，扶貧濟困，調查研究等方面做了必須的工作，現總結匯報如下：
一、宣傳老區，旨在增強愛國主義熱情
塘橋鎮是張家港市的革命老區之一，在土地革命戰爭、抗日戰爭和解放戰爭時期，都有一批革命志士仁人和老革命前輩為人民求解放、求幸福為之浴血奮鬥而可歌可泣的事蹟，許多先烈還獻出了年輕而寶貴的生命。如何宣傳革命老區的事蹟，增強愛國主義熱情，激發廣大人民群眾新時期“三個禮貌”建設的主動性、用心性、創造性，有著極為重要的歷史好處。
1、首先在青少年中開展老區的宣傳教育。列寧說過，忘記過去就意味著背叛。我們宣傳的形式有：一是請離退休老幹部到學校進行現身說法的講課和革命傳統教育，並介紹塘橋過去的革命歷史;二是利用清明節憑弔日本侵略者在我鎮殺害革命志士仁人的紀念地;三是利用板報、畫廊進行圖文並茂的宣傳教育，資料不僅僅有本鎮的老區還有中國的革命歷史等，讓人們對過去的瞭解更深更廣。
2、以史志形式宣傳老區。以史為鑑知興衰。我鎮在完成《塘橋志》的基礎上，《鹿苑志》也即將完稿並出版，其中部分為老區歷史的再現，史志是對人們進行歷史的展示，是行之有效的實實在在的老區宣傳形式。
3、在廣大黨員幹部中開展老區宣傳教育。個性是利用“七一”建黨節和國慶節及黨日活動等，廣泛而深入地宣傳革命老區，讓廣大黨員幹部對塘橋的過去更瞭解，深感建設完美的這天職責更重大，進一步增強職責感和使命感。
二、扶貧濟困，旨在幫忙弱勢群體致富
扶貧濟困是“兩會”、“二五”幫扶的突出任務，幫忙弱勢群體脫貧致富，雖然是全社會的職責，鎮“兩會”更有義不容辭的職責。開發式扶貧要有新舉措，要充分發揮科技扶貧的作用，用心提倡和推廣大戶帶小戶，富戶幫貧戶的“二五”幫帶扶貧工程。我鎮“兩會”認真學習了市“兩會”《關於開展“二五”扶貧幫帶工程的實施意見》，進一步提高了認識，明確了工作思路和目標。工作的實踐使我們認識到，“二五”幫帶扶貧工程是開發式扶貧的延續，開創了“造血”扶貧的路子，貼合“三個代表”思想和先富幫後富的發展方向;適合“兩會”社會團體的實際，在“三無兩有”中實實在在為貧困戶的共同富裕謀實招、辦實事;貼合市委市政府全面建設小康社會，率先基本實現現代化的發展要求，也為我們農村扶貧工作探索了一條新途徑。因此，我會把這項工作擺在首位，作為全年的一項主責來抓，做到精心組織，細緻策劃，認真實施，取得了必須的成效。
一是領導幹部帶好頭。原妙橋鎮鎮長、現塘橋鎮黨委副書記、鎮*趙正良同志與陳莊村的高敏結成了幫扶對子。高敏父親早逝，本人在哈爾濱工程大學讀書，家中還有年邁的祖母和母親兩人，母親無工作，家庭條件差，高敏還要完成學業，生活極為艱難。趙正良同志結對後，不僅僅從經濟上給予資助，而且還在精神上給予安慰，鼓勵她好好學習，必須要完成學業，不要辜負父老鄉親的期望。趙正良同志根據高敏家庭的實際狀況，還給她家庭列入了ZUI低生活保障戶。上相村黨支部書記繆正達同志是一個多年來扶貧幫困的典範。楊舍鎮塘市徐燕嬌是個特困戶，父親已病逝多年，由於精神刺激過度，母親患有精神病，還有一個姐姐在河海大學讀書，生活極為窘迫。繆正達同志得悉後，表示要以實際行動給予扶貧幫困。徐燕嬌在塘橋高中讀高一開始，繆正達就開始幫扶，每年給予800元的生活資助，今年小徐考取了大學，繆書記又送上3200元，並囑咐她：“你有困難，我有求必應，我必須要幫忙你讀完大學”。小徐在塘橋高中讀書時，就經常把考試成績告知繆書記，如今在大學讀書，也經常與繆書記通電話，彙報學習狀況，而繆書記把小徐當作自我的女兒，經常在電話裡進行理想信念教育，小徐也把繆書記在作為自我的父親無話不談。
二是各界人士眾相助。康巨集紙業有限公司是一傢俬營企業，是生產固色型、阻燃型彩色縐紋紙、彩色禮品紙的專業廠家，產品全部外銷歐美市場，去年企業獲取了自營進出口經營權，其固色工藝獲得了國家專利，全年銷售收入超過1500萬元，利稅超200萬元，勤勞致富後，董事長黃林康不忘鄉親，在鎮“兩會”的指導下，他主動帶動50戶以上貧困戶，並幫忙40—50歲的下崗職工來廠就業，不僅僅為政府分憂解愁，還促進了社會的穩定。有一位鎮屬企業下崗女職工鄒某，丈夫得了癌症，女兒還在高中就讀，進入康巨集公司就業後，使鄒某家維持了正常的生機。康巨集公司還注重殘疾人的安置就業，他們根據殘疾程度安排適當工種，如今，已有8名殘疾職工在該企業實現了自身價值，減輕了政府安置的壓力。五廂村高衛東於20xx年12月開始籌建綠園特種養殖開發基地，佔地面積20畝，投資130萬元，主要養殖法系獺兔，僅1年多時間，就已發展到優良種兔20xx餘隻，商品兔5000多隻，到10月底已滿籠執行，規模達13000餘隻，在全省同行名列第二。在我們的指點下，他主動帶動10戶以上的貧困戶，讓他們養殖獺兔，給予全部收購。高衛東獺兔養殖業帶動了周邊種植業，按現有規模，該基地每日消耗小麥、玉米、黃豆等精飼料一噸，青飼料數噸，周邊群眾為基
地種植面積超過100畝，兔糞無償供給農戶肥田，使周邊群眾調整了種植結構，增加了收入。高衛東還錄用10多個貧困戶職工，月工資均在600元以上，年終還要發*獎金，年工資高的在萬元。如涇西村老許原無工作無經濟收入，現自給有餘。同時，高衛東還擴大發展家庭養殖，向農戶帶給兔苗，並給予技術指導，全部回收商品兔，帶動周邊農戶一齊致富。女職工湯某離婚後，自我帶兩個孩子，家庭負擔很重，自從她來到獺兔養殖場後，萬把元的收入改變了家庭面貌。灘裡村芮美度是個從八十年度就開始種植蔬菜的大戶，20xx年建成了黃泗浦健康菜園，目前種植面積130畝，建有標準化鋼管大棚60只，使用防蟲網面積6萬多平方米，“黃泗浦”菜園獲得“江蘇省無公害農產品生產基地”稱號，“黃泗浦”牌番茄獲得了省級無公害食品認證，去年芮美度成為市委、市政府的明星專業戶，在我們指點下，如今已帶動10多戶貧困戶。芮美度還招用了14個本地60歲以上的貧困戶，每一天8小時工作制，每月基本工資350元，逢年過節還發放禮品。條件較差的吳老太兒子常年生病，自從到蔬菜基地後，有了穩定的經濟收入，昔日憂愁的面孔有了喜悅的笑顏。另外，我鎮的民營企業扶貧幫困也作出了很大的貢獻，如華芳集團、銀河集團、普坤集團、鹿港公司、瑞
群服飾公司、協昌紡染公司、保誼園綠化工程公司、科巨儀表公司、攀峰紡機公司等許多企業已成為我鎮的幫扶大戶。
今年以來，我鎮為經濟薄弱村引進和幫辦專案4只，投入金額達200多萬元，產生經濟效益100萬元左右;修危橋10座，投入150萬元;硬化道路5000平方米，投入60萬元。各級領導幹部和社會各界人士幫扶貧困戶645戶，其中兩級領導幹部結對幫扶142戶，引辦各類小專案20多隻，幫投金額為51萬元。如今已有近100戶脫貧，佔貧困戶的22%。社會濟困狀況，參加低保的共有437戶，發放低保金額為65。26萬元;翻建危房77戶，投入金額382萬元;安排就業375人，人均年收入達5600元;幫忙貧困生151人，助免金額達10。56萬元。慈善事業方面的狀況，社會捐助總額78萬元，捐助人數560人，捐助金額60萬元。
三、調查研究，旨在瞭解基層實際狀況。
調查研究是瞭解和掌握基層實情的手段。我們本著一切從實際出發的實事求是思想路線，先後走訪了種植業、養殖業、加工業、製造業等多家專業戶和民營企業，進行了腳踏實地的調查研究，初步掌握了第一手資料。調研工作使我們提高了以下幾點認識：
1、加快發展民營經濟，是拓寬勞動力就業的有效途徑。
民營經濟已成為塘橋地方經濟實力的主要支撐，也已成為解決貧困戶就業的重要載體。由於我鎮民營經濟的迅猛發展，今年以來已安排就業人員3000多人，其中一部分是幫扶物件。如妙橋是遠近聞名的針織之鄉，全鎮有大小針織企業200多家，各類生產裝置25000多臺套，15000多人從事針織業，農民的收入70%以上來源於針織業及其配套產業。在整個生產過程中，以編織、縫合、鑲花、整燙、包裝、運輸、銷售等各個環節的外加工業務，都需要很多勞動力，這些企業都能把其中一部分力所能及的工種優先安排貧困戶，使他們不僅僅有了比較固定的工作，而且有了比較穩定的收入。據初步統計，僅歐橋、沙田、勤豐等村的80多戶貧困戶，戶均收入到達7000元。
2、加快發展農村種養業，是促進農民增收的有效渠道。
加快農業產業結構調整，大力發展高效農業，重點在種養業上下功夫。目前全鎮已初步構成了種植業的各類蔬菜和果樹苗木為主、養殖業以禽類、水產類及奶牛、獺兔為特色，糧食和經濟作物的比例提高到目前的5。5：4。5，全鎮擁有蔬菜專業戶250多戶，花草、苗木、果樹專業戶50多家，養禽類專業戶45家，養牛專業戶20家左右。這些種養專業戶不僅僅自我成為勞動致富的榜樣，而且吸納了1000多名年齡偏大、文化偏低、家庭偏窮的農村剩餘勞動力，解決了他們的就業，增加了他們的經濟收入。如妙橋保誼園花木有限公司董事長朱保清，在逐步發展花木基地的同時，吸納農村剩餘勞動力24人，其中許多人都是貧困戶。
3、加快提高個私企業主思想認識，是解決幫帶扶貧的有生力量。
幫帶扶貧是全社會的職責，就務必動員全社會的力量，這不僅僅是一種愛心，更是歷史賦予的義務。黨的政策允許讓一部分人先富起來，願望是先富帶後富，先富帶貧困，這是給社會的一種回報，更是對黨的政策的回報，目的仍然是走共同富裕道路，消除兩級分化。因此，要運用各種形式的宣傳工具，多給私營企業主宣傳黨的致富政策，宣傳先富帶後富的先進事蹟，提高他們的思想認識，真正使個私企業成為幫扶工作的生力軍。
四、自身建設，旨在提高“兩會”工作潛力。
加強自身建設，是提高自身素質的需要，是提高自身工作潛力的需要，是實踐“三個代表”的需要。重點在以下幾個方面作努力。
一要在學習上努力下功夫。要認真學習鄧小平理論和黨的xx大、xx屆三中全會精神，堅持以“三個代表”重要思想為指導，同時要學習一些科學文化知識和有關專業性知識，使我鎮“兩會”領導班子的思想水平能適應時代發展的要求，不斷提高自身的思想素質。
二要在工作上努力下功夫。尤其是合併鎮後，新的“兩會”班子剛建立起來，許多同志感到這項工作是全新的工作，無從著手，我們中的老同志同樣以傳幫帶的形式相互密切配合，做到邊工作邊學習，邊實踐邊總結，邊探索邊提高。
三要在調研上下努力下功夫。要進一步熟悉和指導基層幫扶工作和老區開發狀況，就務必放下架子，甘當國小生，恭恭敬敬地傾聽基層的聲音，既要了解貧困戶的狀況，又要了解個私業主和種養業主的工作和思想狀況，加強指導，拓寬他們的精神境界，促使他們在幫扶上多作貢獻。
我鎮“兩會”今年雖然做了些該做的工作，但是離“三個代表”的要求，離黨委的要求，離市“兩會”的要求還有必須差距。我們將以本次會議精神為動力，是新的一年裡著重在扶貧濟困、調查研究、宣傳老區等工作上有新的突破。個性在扶貧濟困方面做到指導貧困戶就業1000個，指導幫忙貧困戶脫貧100戶，指導幫忙特困生就學100個;在調查研究方面，做到寫出調研文章4篇;在宣傳老區方面，做到搞好二次青少年教育，三次黨員幹部教育，四次板報畫廊和文藝宣傳教育。
20xx年，在縣委、縣政府的正確領導下，經過全縣上下的共同努力，我縣圓滿完成了省市下達的城鄉居民社會養老保險試點工作各項任務目標。新農保參保率達到98.1%，城居保參保率達到96.5%;全縣60週歲以上，符合參保條件的老人全部領到了養老金。現將試點工作開展情況彙報如下：
一、廣泛宣傳發動，做好保費收繳
一是宣傳發動。宣傳發動是搞好城鄉居民社會養老保險試點工作的前提。20xx年9月6日全縣啟動大會召開以後，我們根據城鄉居民社會養老保險相關政策，針對群眾關心的繳費年限、領取金額、繼承等問題，印製了宣傳明白紙11萬份，全部發放到群眾手中,隨時解答參保群眾疑問。各鄉鎮(處)抽調精幹力量組成工作組下鄉包村，深入農戶，與群眾進行面對面、零距離的政策講解，並通過製作宣傳牌、懸掛橫幅標語等多種形式，以簡單明瞭、通俗易懂的語言，深入淺出地進行宣傳。同時，每個業務經辦人員做到“四講清”，即講清城鄉居民社會養老保險性質，讓廣大群眾明白這一國家惠民政策不同於其他的商業保險;講清城鄉居民社會養老保險收繳保費籌集標準和原則，讓群眾明白繳費檔次及政府補貼標準;講清城鄉居民社會養老保險參保人員應享受待遇的前提和條件，幫群眾算好經濟賬，讓群眾明白參保的好處;講清城鄉居民社會養老保險辦理流程，讓群眾明白如何參保。一時間城鄉居民社會養老保險這一惠民政策成為全縣熱議的話題，充分調動了廣大群眾的參保積極性，營造了良好的工作氛圍。
二是保費收繳。保費收繳是城鄉居民社會養老保險試點工作的重要環節。在廣泛深入宣傳發動的基礎上，縣城鄉居民社會養老保險管理中心(以下簡稱縣管理中心)全體人員分包鄉鎮(處)，採取下鄉督導、電話督促等方式，指導各鄉鎮(處)按照經辦規程，調動各個方面積極因素，合理安排保費收繳工作。各鄉鎮(處)組織力量進村入戶，採取重點突破、以點帶面、由易到難的工作方法進行保費收繳，首先鼓勵農村幹部家庭、經濟條件較好的家庭積極參保，通過他們的示範帶動作用擴大參保範圍。截止20xx年12月底，全縣共收繳城鄉居民社會養老保險費33079913元，其中新農保收繳保險費32377052元，城居保收繳保險費702861元。
二、開展資訊採集，做好參保登記
資訊採集工作關係到參保登記資訊的準確性，關係到後期檔案管理的規範和完整，是保證試點工作順利進行的基礎。為使城鄉居民社會養老保險試點工作在我縣更快速更有效的推進，我們採取了以下幾項措施：一是先期開展試點。選擇中高和安格莊兩個村作為試點村，先進行資訊採集，通過試點規範資訊採集程式，簡化手續方便群眾參保，為城鄉居民社會養老保險在全縣的展開積累經驗、打好基礎。按照省廳要求，9月30日，中高、安格莊村按時完成了資訊採集和首批基礎養老金髮放工作。二是強化協調，我局充分發揮牽頭抓總的作用，
積極和資訊採集公司協調，根據各鄉鎮(處)保費收繳工作進度，結合各地區位分佈情況，本著提高效率、穩步推進的原則，安排資訊採集公司進駐各行政村。資訊採集組進駐之後，縣管理中心與各鄉鎮(處)和資訊採集組分別保持聯絡，及時處理資訊採集和參保登記工作中出現的問題。三是做好業務指導。根據《易縣20xx年度城鄉居民社會養老保險參保繳費和待遇發放工作實施辦法》，縣管理中心按照分包責任制要求，分頭參與並指導各鄉鎮(處)開展資訊採集和參保登記工作，督促各鄉鎮(處)組織參保人員照相，及時提供戶口簿和二代身份證等證件，填報相關材料，按照工作步驟和程式開展工作。截止20xx年11月底，已全部完成資訊採集工作。
三、認真整理核對資訊，確保資料準確無誤
資訊資料整理核對是城鄉居民社會養老保險試點工作的關鍵環節。我們根據各鄉鎮(處)資訊採集、參保登記、保費收繳和檔案整理的完成情況，分三批召開階段性排程培訓會，分析工作中出現的問題，討論解決辦法，指導各鄉鎮(處)對相關資料進行整理與核對。一是整理參保登記明細表，為建立個人賬戶提供依據。通過以會代訓的方式培訓指導協理員將資訊採集形成電子資料進行整理，並製成《參保登記明細表》，下發至各村，由村協辦員核對每個參保人的姓名、身份證號碼、性別、戶籍性質、住址、繳費檔次等參保資訊，確保資料的準確性，為匯入省網打好基礎。二是核對票據。為保證每個參保繳費居民的權利，確保個人賬戶準確無誤，下發了《關於ZUI終確定20xx年度城鄉居民社會養老保險參保資訊和繳費資料等
有關問題的通知》，指導鄉鎮(處)、村兩級經辦人員對繳費票據逐人逐票進行核對，做到《人口資訊登記表》、《參保登記明細表》、繳費票據、《參保登記彙總表》的繳費人數與繳費金額一一對應，確保參保繳費資訊真實準確。三是稽核資訊、比對資料。通過各鄉鎮(處)初審，我們將所有待遇領取人員資訊與參加職工養老保險、財政供養、參加醫療保險人員進行比對核實，刪減不符合領取條件人員;對所有繳費人員運用公式比對重複錄入和證件號碼無效的人員資訊，篩選錯誤資訊，返回各鄉鎮(處)重新核實後再上報。截止20xx年12月25日，已完成全縣33.08萬人的參保登記和繳費資訊的核對和修改工作。
四、加強協調溝通，保證待遇及時發放
待遇發放是城鄉居民社會養老保險試點工作的目標。為確保待遇發放工作順利進行，我們做了以下幾項工作：一是制發文件。制定下發了《關於做好20xx年城鄉居民社會養老保險待遇發放工作的通知》，對基礎養老金領取條件、發放標準做了明確規定;制定下發了《易縣城鄉居民社會養老保險資格認證管理辦法》，進一步明確發放流程，使參保人員資料的複核、待遇認定和發放、養老基金支付等程式環環相扣，從根本上防止冒領和錯發養老金現象的發生，避免了養老保險基金的流失。二是建立公示制度。對20xx年首次發放基礎養老金人員實行兩榜公示辦法，第一榜將各村上報的領取人員名單進行公示，確認領取資格，防止在參保登記中漏登錯登。各鄉鎮(處)統計彙總後，縣管理中心按照鄉鎮(處)上報的《待遇領取人
員明細表》製成資料，傳遞給縣聯社製作存摺，存摺發放前在各行政村進行第二榜公示，如發現其中有死亡、判刑勞教、正在領取企業職工基本養老保險養老金或其他不符合領取新農保養老金條件的，經縣管理中心核實後扣發該人養老金，確保基金支付安全。三是加強和相關部門的溝通協調。在上級補貼資金不足的情況下，及時向財政局提供準確的待遇發放人員明細表，申請縣財政墊支基礎養老金，確保養老金按時足額發放。養老金到位後，積極協調縣聯社加班加點列印存摺，僅用20天時間完成存摺列印。根據存摺列印情況，隨時督促鄉鎮、村及時領取並儘快發放至符合條件的60歲以上老人手中。截止20xx年12月31日，全縣68393名待遇領取人員的基礎養老金全部發放到位。自20xx年1月起，城鄉居民社會養老保險基礎養老金按月發放。
五、合理整合資源，加快資訊系統資料錄入
按照省廳要求，在全省資訊系統進行個人賬戶計息之前，各試點縣應將參保繳費資訊錄入全省新農保資訊系統。資訊系統對各項資料準確度要求高，各鄉鎮(處)上報紙質版和電子版資訊不可避免的存在資料不全或不準確的問題，為保證資訊準確快速的錄入系統，我們在全域性和各鄉鎮(處)範圍內抽調精通微機人員，集中人員、集中裝置，整理稽核資料，統一製作模板，加快省網匯入。在12月底和1月初各試點縣匯入省網高峰時期，全省資訊系統速度較慢的情況下，加班加點進行省網匯入。現已完成全縣28個鄉鎮(處)的參保資訊錄入和省網匯入工作。
根據省市安排部署，結合我縣當前工作進展情況，下一步我們將做好以下幾項工作：
1、進行資訊系統資料錄入掃尾工作，認真清理核實現有資料，修改錯誤和不一致資訊，完善補充不全資訊。計劃在2月20前完成。
2、完成20xx年度參保繳費、待遇發放掃尾工作。及時收取因各種原因未在20xx年12月底前登記繳費人員的保費，同時為其建立個人繳費檔案和個人賬戶。督促各鄉鎮(處)及時上報因各種原因漏登的60歲以上老人資訊，及時為其補發20xx年7-12月養老金。
3、指導各鄉鎮(處)整理參保人員個人檔案，將每個參保人的個人資料存放在城鄉居民社會養老保險專用檔案袋內。
開展城鄉居民社會養老保險試點工作，是一項造福廣大群眾的崇高事業，使命光榮，責任重大。我們將在縣委、縣政府的正確領導下，按照上級主管部門的要求，認真總結20xx年試點工作，吸取經驗、改進不足，進一步做好20xx年城鄉居民社會養老保險工作，為惠及廣大群眾做出新的貢獻。
加入貴公司已經有一個月的時間了，擔任行政文員一職，在這一個月中透過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的融入到這個群眾當中，以下是我對自我這階段的工作總結，主要有以下幾項：
1、在ZUI短的時間內對公司部門工作進行了解，熟悉了業務流程，明確了工作的程式、方向，提高了個人工作潛力，在具體的工作中構成了一個清晰的工作思路;
2、對微軟的產品進行了逐一的瞭解，對公司展廳裡現有的微軟產品進行了資料的收集與整理工作，為後期展廳產品講解工作做好充分的準備;
3、網上人員招聘資訊的更新，招聘職位的錄入及面試通知等工作;
4、協助領導做好各類檔案整理、歸檔等工作，以便查閱;5、為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調，認真、按時、高效率的做好公司領導及部門經理交辦的其它工作並且用心配合其他同事做好相關工作。
這一個月的工作，儘管整體有必須的進步，但是在很多方面還存在著不足。例如：有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還但是完善，細心程度還應加強，這些我都會在今後的工作中加以改善。在接下來的工作中，我將會做好工作計劃，使工作有條進行，並且在工作中不斷加強學習，努力提高專業水平。
推薦：
1、簡單的崗前培訓：讓來到公司的每一名新員工都能夠更加簡單便捷的瞭解、學習到公司的文化，規章制度以及公司目前為止的基本架構等方面;
2、新員工人員及環境熟悉：來到公司的每一名新員工就應由人事專員或者行政專員帶領逐一熟悉公司的內部環境以及到各個部門進行簡單的介紹，以便促進新老員工的認識;
在過去的一年中，我部在董事長的領導下和同事們的配合下，認真履行職責，遵守公司《員工手冊》，基本上按時、按質、按量完成了各項採購工作。取得了一定的成績，但也暴露了一些問題。現將一年來的主要工作情況述職如下：
一 、努力工作，順利完成各項任務
__年度，公司採購部人員變動與調整較大，上半年又延續全球化的經濟危機，下半年又出現國內市場原材料緊缺和價格暴漲等原因;造成了採購部工作沒有延續性和採購工作的困難，但採購部還是克服困難，勤奮工作，保證了公司生產和出口的需要，全年度共計完成以下采購任務：________________(省略)
在以上材料、產品和裝置的採購過程中，嚴格按照董事長要求及比價程式，把握市場價格，處處精打細算，千方百計節約資金，有效的降低了採購成本。
下半年隨著市場形式的變化，多種原材料出現了供應難的局面，大部分原材料價格不斷上漲，在不利的情況下，採購部人員主動改變工作方法不怕難，不怕煩，想方設法和供應商溝通，確保原材料不能斷供，保證了再手訂單的生產，最大限度的維護了公司的利益。
二 、採購過程中出現的問題及處理結果和整改辦法
__年度採購過程中不可避免的出現了一些問題，其中最為突出的是印染過程中出現嚴重的色差、布面異色、油漬、汙跡，運輸過程中造成的破損，米數短碼，標籤內容印錯、串標，紙箱嘜頭印錯等質量問題。為了保證質量，儘可能避免出現採購質量問題，及時進行以下幾個方面作工作的調整：
①經___批准重新嚴格篩選供應商，對供應商的供貨能力，質量保證，價格優勢進行評估，讓供應商提供可靠的證據來證明其能力;其中主要措施：保留原有的_____加工業務，另選________，用以對比質量、價格和服務。標籤廠、紙箱廠分別選擇合________________和現有的供應商比對質量、價格和服務等(其它廠家不一一例舉)。
②取消原有的印染跟單員，和印染廠簽訂嚴格的質量保證協議，包括布面質量、伸長約定和索賠辦法，用合同約定形式強制供應商提高產品質量。
③建立了合理的警告與處罰制度，定期向供應商傳真或郵寄我司質檢部檢驗報告以示預警，一旦發生質量問題，及時與供應商溝通並確定索賠方式，盡全力為公司挽回損失降低成本;全年度向供應商索賠金額摺合人民幣約________。
④同公司質檢部進庫檢驗緊密配合，嚴把質量關，最大限度的避免有出現質量問題的材料流到生產線上。
三 、規範工作流程，制定交叉工作臺帳
__年初剛調至採購部工作，感覺部門同事對工作流程掌握不清楚。經過一段時間的工作熟悉，結合公司iso質量標準制定了採購部工作流程圖，用以指導採購員的工作，提高採購效率。要求部門員工對所採購物料建帳登記，年終彙總，關注市場資訊，把握市場價格;每月將主要物料價格以電子郵件方式報公司領導和相關部門。對於領導或業務部門臨時詢價，基本做到不隔天報價。針對我司以前發生過遇有部門之間的交叉工作時丟失__、延期或未及時轉交相關票據和資料給公司造成損失等情況。制定了《__專用登記薄》及《檔案資料發放登記薄》，一切按規範進行部門交叉協作工作，我部全年度未發生一起票據和資料遺失現象。為公司的健康執行做出了一定的貢獻。
四、廉潔奉公，保持良好的工作作風
採購工作是創造效益的第一道閘門，事關公司的利益得失，也是容易發生問題、備受別人關注的工作。採購不是簡單的買東西，還有很多其他要做的事，除了不怕苦不怕累之外，還有廉潔的品質、“吝嗇”的心，因為廉潔的品質才能抵制誘惑，為公司爭取到最大的利益，“吝嗇”的心才能時刻把公司當作自己的，時刻從公司出發，發現問題，為公司節約成本。對此，個人不斷提高思想認識，牢記自己的職責，每筆採購業務都要本著對公司負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節約資金，降低成本。具體體現為凡是供應商贈送的物品、有價證券和現金等一律主動上交公司;經常以傳真、電話或電子郵件方式提醒供應商注重產品質量，價格要符合市場行情，提高服務意識等。但由於個人經驗不足造成了少數材料質量問題和不及時到貨現象，採購部和我本人及時認識了錯誤做了整改並積極及時的解決了問題。對此，個人以後一定堅持自己的崗位負責態度，擺正心態，堅持原則，嚴格篩選供應商，使供應商做到提供優質的原材料，提供優惠的價格，提供周到的服務。在工作過程中敢於負責，做到說實話、辦實事、求實效，保持正派的工作作風。
我是9月23來到公司的新同事楊明澤，以前做過短暫的二手房地產、以及4個月新房的戶外推廣。
對於咱們公司的電話銷售工作，也不算陌生。經過石主任的幾天培訓對公司運作模式、工作流程、規章制度等一些情況有了初步的認識至今來到公司已經快一個月了，在這一個月裡｛通知了多少家單位、開發多少家公司、發了多少郵件、多少傳真、打了多少電話、培訓班營銷過程中補充更新資料庫的成績，10月份廈門國家會計學院》《企業內控和全面預算》培訓《延安會計師事務所》招生2人｝剛來公司剛好趕上《廈門國家會計學院》這一期的《企業內控和全面預算》這期培訓班.開始主要是給一些會計師事務所打電話，感覺會計師事務所，主要是有一些中註冊的會員對於咱們的培訓，需求還是有限。會計師事務所的組織結構沒有國有企業和一些上市公司的複雜，一般都是主要先聯絡到所長。多數事務所接線人員,在所長在的情況下都說不在.有些事務所也在咱們的三大學院學習過，培訓質量還是得到了他們的認可的。
電話銷售，就是一種營銷以及服務行業首先要對自己營銷的產品有足夠的信心，自己對產品都沒有信心，別人也不會相信你的推銷。熟知你要推銷產品的全面情況，用通俗易懂加專業性術語讓客戶知道你推銷的產品，以及良好的態度。我們營銷的產品就是每期的課程在營銷方法來說：就拿和房地產做比較還是有區別的，首先我們的課程，如企業不需要的話,我們沒有必要強拉硬拽像賣房子那種用強銷的手段去推銷我們的課程。必要的幾個方面就是找對人說對話，找對相關的負責人能做主出去學習的人，只要說清楚我們培訓的課程具體情況，如時間地點，本期培訓所需要的相關人員等情況不卑不亢.
在平時打電話過程中，個人感覺遇到態度不好的單位、以及不需要培訓、多次未找到相關人員，多次電話未通影響個人工作情緒，影響工作質量這也是個人的弊端，電話銷售也算是服務人員，要有良好的態度和心裡素質，不因該在打電話過程中遇到態度不好的單位影響個人工作情緒，剛來的時候打電話過於緊張，有時候不是忘問這就是忘問那的，如貴單位今年有什麼學習計劃、需要什麼相關的培訓、負責人姓名、下期我們要舉辦課程是否有需要等、不參加本次學習先發個招生簡章給你吧、聯絡電話，郵箱什麼的。以及整理相關單位資料過於亂。
整理好企業單位的電話相關資料細分化，組織好營銷語言有邏輯性思維調整好心態。
剛來公司，感覺到公司濃厚的工作熱情，但是感覺在辦公裝置方面有些欠佳，在打給企業打電話如空號，嘟嘟想以為是對方原因，其實是公司網路電話有時候不穩定影響工作質量，公司12人共用5臺電腦，查資料發郵件不方便！
我們巨集基國小關於《開發語文課程資源，培養學生口語交際能力》的第二階段已經順利結束。我們在教育局領導的正確指導下，通過我校的課題研究小組的同心協力，分工合作下，在相關班級學生的積極配合下，我們在《開發語文課程資源，培養學生口語交際能力》的課題研究中取得了很大的進步，語文教學質量達到穩步地提高。下面，我們就我們的課題研究所得的體會向上級領導及同行們做出彙報：
一、統一“在語文教學中留給學生口語交際的空間”這一思想、採取發揮個性，合作交流，總結成效的措施，共同完成《開發語文課程資源，培養學生口語交際能力》的課題研究，使我校語文教學質量穩步地提高。
自從接受《開發語文課程資源，培養學生口語交際能力》這個課題研究以來，我們學校非常重視，堅持花費一定的財力、物力，確保口語交際的順利進行。特別是在曾紅斌副校長和羅漢雄主任的帶領下，我們經常從網上查詢相關的資料，堅持每一位課題研究成員上好公開課，利用每單週星期四下午4：30到5：30這一個小時的時間進行專題研究。為了更好地評價教學效果，我們每位課題小組成員在學期結束時完成好一至二篇論文，一個課堂實錄，一個案例分析，製作相關的課件形成資料庫，在老師們的共同努力下，我們的課題研究工作取得了很大的進步，進一步地促進我校語文教學質量穩步地提高。
二、在識字、閱讀、習作的語文活動中，注重知識的傳授和實實在在的評價相結合進行語文教學，取得喜人的成績。
(一)在識字教學中，通過創設情景，發揮學生的個性潛能，讓學生在找生字中交往，讓學生在認生字中交流，讓學生在評價中交際,培養了學生自己識字的能力。
我們在識字教學過程中，堅持讓學生在找生字中交往，讓學生在認生字中交流，讓學生在評價中交際，創設交際的情景指導識字教學。我們總是讓學生說：“你是用什麼方法識字的?”，然後著重同學生一起交流積累識字方法，同時進行師生、生生互評的評價手段交際，達到正確識字，總結了許多方法：如，陳運興老師教學“哲”等字時，學生根據它的結構特點，上面是“折”，下面是“口”記字;又如，黃菊梅教學“槐”字時，學生想到了“愧、魂、魄”等字進行辨析識字;再如，羅漢雄老師教學“罵”字時，學生說出了“一匹馬上兩口袋”這順口溜進行識字。特別是我們在曾紅斌副校長的指導下，採用多樣化、具體化的評價語言，收穫更大。如古秀花老師在教學《兩隻獅子》一文進行師生評價時，當她聽到學生說認識“困”字時是“他看到‘木’字寶寶被四條牆圍住了，沒路可以走出去”時，她的評價是：孩子，你觀察得真仔細，還會編出那麼好聽的故事，你的想象力真豐富。又如，進行生生互動評價時，她教一位學生讀“濃”字時，這位同學聲音較小，她提出請大家評評時，一位學生是這樣評的“你讀對了，不過聲音小了點，能讀大聲點嗎?”多好的評價呀!我們就是通過這樣的形式識字教學。現在，學生的識字能力得到了提高，不用怎樣教，學生已能自學生字了。
(二)在閱讀教學中，運用多種手段開發語文資源，採用朗讀交流、問題質疑解疑交流、話題交流等形式進行教學，取得良好的效果。
1、課前預習，開發語文課程資源。
我們在完成每篇課文教學時，總是先讓學生通過學過的課文，在課外讀物學到的知識，通過上網、到圖書室查詢相關資料，為學習課文打下了良好的基礎。如，黃菊梅教學國小語文第九冊《再見了，親人》一文，由於學生對抗美援朝的故事不瞭解，我們便讓他們問家人或上網找資料，實踐證明，學生由於瞭解相關背景後，學習效果好。
2、朗讀交流，學生讀書水平明顯提高。
我們注重朗讀指導與交流，每教學一篇課文，我們總是通過多種形式訓練學生把課文讀好。如，羅漢雄老師在教學中通過學生自己試讀，提出不懂的字交流，解決讀音障礙，把課文讀正確;然後通過自由讀，把課文讀流利;再進行小組、個人表演讀，再次進行聲音的高低、速度的快慢、標點的停頓等方面交流，讀出課文所表達的感情。經過實踐，學生的讀書熱情高漲了，讀書水平提高了。
3、在閱讀教學中鼓勵學生敢於發表自己的意見，在質疑解疑中加強口語交際能力，學生學習水平得到明顯提高。
舊式的課堂教學，通常是老師問什麼，學生就回答什麼，再也不肯“施捨”一個字。我們課題組針對這些問題，經過交流取得一致的意見，向學生提出更高的要求。通過“你讀懂了什麼，有哪些地方或問題不懂，讀後還談談自己的看法。如，楊桂梅老師在教學語文第十一冊《景陽岡》一文時，學生提出這樣的疑問：“老虎不是國家保護動物嗎?為何武松能打虎呢?他不怕犯法嗎?”然後引導學生討論，學生不但瞭解到當時社會背景與現今社會的不同，而且還增強了環保意識。又如，黃菊梅老師在教學語文第九冊《飲湖上初晴後雨》這首古詩時，有學生提出：“為什麼是初晴後雨?這指的是天氣變化，一會兒晴天，一會兒雨天，還是寫西湖不同時間的晴天和雨天景色?”同學們同樣對此問題展開激烈的討論，不但培養了學生髮現問題、解決問題的能力，也培養學生表達能力、交際能力。實踐證明：在閱讀教學中鼓勵學生敢於發表自己的意見，在質疑解疑中加強口語交際能力
20__年以來，我局在區委、區政府的領導下，嚴格按照《__市__區20__年建立全國文明城市工作實施方案》(__創文20___號)、《__市__區精神文明建設20__年工作要點》(__文明委20___號)和《__市__區20__年加強未成年人思想道德建設工作實施方案》(__創文20___號)等檔案精神，結合黨的群眾路線教育實踐活動，緊緊圍繞市、區鞏固全國文明城市建立成果的目標任務和工作要求，把創文工作納入主要工作議程，組織帶領全域性幹部職工全力以赴做好創文工作，現將我局20__年創文工作情況彙報如下：
一、主要做法及成效
(一)領導重視，責任到人
20__年我局對創文工作始終保持高度重視，成立由局一把手擔任組長，各股室負責人任成員的創文工作小組，工作小組下設辦公室，分工明確，目標明確，責任到人，考核制度清晰。每次有創文任務，工作組都緊密部署，抓好落實與監督。
(二)健全機制，建立層級目標責任制
年初，我局就制定《__區____局20__年建立全國文明城市工作方案》，形成明確的建立目標和計劃，指定專人負責創人資料的整理、收集、彙總工作建立創文工作的長效管理機制。
二、形式多樣 ，廣泛開展創文活動
(一)著力培育和踐行社會主義核心價值觀
一是強化理論引導，用社會主義核心價值觀引導思潮、凝聚共識。以《培育和踐行社會主義核心價值觀讀本》等作為重要學習內容，黨員領導幹部帶頭學、帶頭講、帶頭實踐。二是把社會主義核心價值觀作為領導班子思想政治建設和黨員幹部學習教育的重要內容，納入幹部考核、選拔任用之中，形成德才兼備、以德為先的用人導向。另外，我局還組織進行了兩次社會主義核心價值觀的宣講。
(二)開展誠信宣教實踐活動
一是我局成立了“誠信教育”活動領導小組，領導小組下設辦公室，具體負責誠信教育日常工作。二是開展了文明禮儀講座和組織全體職工觀看誠實守信教育短片，寓教於樂，加深學習效果，使“誠信”二字更加深入人心。
(三)堅持不懈開展學雷鋒志願服務活動
一是我局有穩定的志願者隊伍，人數有_人，佔本單位
總人數的__%;二是制定了學雷鋒志願者服務方案，並先後開展了“關愛__氣，關愛__”、關愛生病老黨員、關愛“空巢老人”、“關愛自然，美化環境”學雷鋒志願服務活動，使全域性職工提高認識，統一思想，積極參與志願者服務活動，使活動開展得有聲有色，得到了廣大市民普遍讚揚。
(四)開展道德講堂和道德模範評選宣傳
我局認真按照區文明辦的要求，開展“道德講堂”建設活動。一是協助___局在____年__月__日在____開展道德講堂的籌備、會場佈置工作;二是我局開展道德講堂宣講教育活動，每兩月一次，共開展了_次，全體幹部職工參加了活動，共同感悟道德的力量，接受心靈的洗禮。三是積極的宣傳_區道德模範評選，組織職工參與市、區道德模範網路投票，並向區文明辦推薦了____局的____為“道德模範”。
(五)多種形式開展“我們的節日”主題活動
為使“我們的節日”活動深入人心，加強傳統文化和民俗的保護及愛國主義建設現就深化“我們的節日”主題活動，結合我局實際情況，在“春節”、“清明節”、“端午節”、“中秋節”等主題活動引導廣大幹部職工感受傳統文化魅力，增強民族凝聚力和愛國主義情感，深化思想道德建設，提升文明素質和社會文明程度，推動社會和諧發展。
(六)開展文明引導和道德評議監督活動
一是按照區創文迎國檢的總體部署和督導工作要求，我局在_X_年X_月X_日至X_X_X_X_X_至X_X_這兩段時間內，積極選派志願者參加文明交通引導志願服務活動，引導市民文明出行。二是在創文檢查期間，按時領取創文材料，到責任路段派發給商鋪以及小區居民。三是認真開展評議監督活動，抵制不文明網路行為。
(七)積極宣傳創文工作和網路文明傳播
我局利用電子顯示屏、拉橫幅向來往的群眾、遊客宣傳設建立標語。
(八)做好公共衛生環境
一是我局高度重視，動員全員對_____街道環境衛生進行綜合整治，將此項工作作為重點工程來抓。在負責人指導下，細化、明確我局具體任務和職責，指定專人負責我局創文責任包乾區衛生盲點，徹底整治髒、亂、差等現象。
二是為體現行業文明特色，配合______發展，我局在____年加大力度對現有的環境進行了重新設計、規劃，20__年將以新方案進行全面改造，整治綠化，使我局的環境真正達到氣象現代化標準要求。
四、創文工作不足之處
在取得成績的同時，我們也發現了不足之處：一是對軟環境建設工作重視程度還不夠;二是思想解放程度不夠，認識上還存在一定的偏差;三是全域性__和____普遍存在工作
效能不高，服務質量尚需提高;四是創文工作長效的工作機制、管理機制還不夠完善，宣傳力度還有待加強。
五、20__年創文工作計劃
(一)、繼續深入開展創文行動。按照市、區統一部署，在局內繼續深入開展各種主題教育實踐活動，形成共同參與，共創文明的濃厚氛圍，逐步提高局幹部職工及家屬的精神文明素養。
(二)、繼續加強環境衛生整治，力創優美環境。加強環境的管理，建立健全的衛生保潔制度，聘請保安和專門的`衛生保潔員，務求保持整體環境整潔、優美、舒適。
我局在今年的文明城市建立工作做了大量工作，取得了一定成效，我們將戒驕戒躁，繼續努力，爭取在以後的建立工作中取得更大的成績。
**縣藥監局根據市局及縣效建辦的統一部署，認真紮實開展第二階段的工作，求真務實，結合食品藥品的日常監管工作的實際，結合作風建設年和反腐倡廉警示教育活動，深刻查擺，認真評議，紮實整改，取得顯著成效。
一、領導重視，全域性行動
機關效能建設第二階段，是確保效建活動取得成效，到達預期目標的關鍵環節和重要階段，關係到效建活動成功與否的重要步驟，局黨組高度重視，印發到各股室，精心組織，周密安排效能建設第二階段的工作。要求全域性工作人員用心行動起來，全面查擺、深刻整改。
二、全面查擺，認真評議
局機關各股室結合本股室實際狀況，認真找差距，全面查擺、認真評議，根據工作安排，8月10日組織開展了查擺評議工作會議，組織局機關各股室結合執法檢查活動。深入開展評議，要求股室之間、個人之間、個人與股室之間相互查擺評議，互相指出工作中存在的問題，並且相互督促解決各自問題，督促彼此切實改善工作作風，提高工作效率，印發300份和500份發放到*代表、政協委員、紀檢監察以及行政相對人手中，廣泛徵求對我局的工作狀況及執法人員遵紀守法狀況的意見，聽取他們對藥監工作的意見和推薦。8月15日我局組織召開了部分監管相對人季度座談會廣泛聽取監管相對人的意見和要求。8月25日召開了班子民主生活會，認真剖析深刻查詢工作的不足，開展批評與自我批評，提出問題尖銳深刻，客觀實在。
三、紮實整改，促進實效
各股室根據查擺評議出來的問題，認真整理，落實整改措施，及時制訂查擺整改階段的實施方案並報局效建辦;對社會各界反映的問題，進行認真分析、整理，對工作中確實存在的問題，局領導要求相關人員認真改正，切實貫徹效能建設活動中等八項制度，同時完善機關內部管理制度;對效能建設工作“回頭看”，認真補缺補差，缺什麼補什麼，做到學習到位、認識到位;對各股室的整改措施，局效能辦逐條項進行落實，辦結;各股室結合食品藥品日常監管工作進行查擺，根據工作實際抓整改，真查真改，促進實效。
在局領導高度重視、全體工作人員的用心努力下，局效能建設活動第二階段現已圓滿結束，取得了顯著成效。全域性工作人員放下包袱，發揮效能，發揚“個性能吃苦，個性能戰鬥、個性能奉獻”精神，以幫促服務為第一宗旨，繼續深入開展食品藥品監管工作，為全縣人民群眾食品、藥品安全構築一道牢不可破的防線。
20__年，在市及街道創衛辦的指導下，社群切實加強領導，明確責任，狠抓落實，強化督察，採取廣泛發動、完善設施、建章立制、加強管理的創衛工作方法，使社群創衛工作順利進展，並取得了一定的成效。現將工作總結如下：
一、所做的工作
(一)領導重視，組織機構逐步健全。
社群迅速行動，把創衛工作納入重要議事日程，併成立了創衛領導小組。同時，對環境衛生集中整治工作高度重視。
(二)廣泛宣傳，營造創衛濃厚氛圍。
創衛工作開展以來，社群全方位發動宣傳，把宣傳工作貫穿於創衛工作始終。一是社群領導多次召開創衛動員會和創衛促進會議，安排部署當前創衛工作。二是充分利用橫幅、固定標語、宣傳資料、製作創衛板報等形式，有針對性的對當前創衛知識，階段工作安排進行大力宣傳，努力構建“全民動手、人人蔘與、共建創衛”的良好格局。並製作宣傳展板，發放健康教育知識宣傳單等各類資料500餘張。
三是積極開展健康教育宣傳工作，努力提高廣大群眾健康意識。設立了健康教育宣傳專欄，及時為群眾提供健康教育服務。同時，國小開設了健康教育課。通過開展形式多樣的宣傳活動，使得創衛工作深入人心，家喻戶曉。
(三)突出重點，整治效果比較明顯。
一是垃圾清理較為徹底。通過反覆督促檢查，社群加大對重點區域的整治力度，對於人力無法清理的垃圾，均僱用垃圾清理車進行推平和填埋。對社群兩側的路沿草進行徹底清除，效果明顯。二是社群環境衛生明顯改善。加大對垃圾車輛、亂倒垃圾的戶和門店進行整治。採取專項治理和落實“門前三包”責任制相結合的辦法，並組織轄區內國小生，對主要街道環境衛生及死角垃圾進行了全面清理，增強了各行業的創衛意識。街區路面整潔，綠化、硬化、亮化效果明顯。
(四)完善措施，建立健全長效機制。
自創衛工作開展以來，努力改變社群基礎設施和環境衛生狀況。一是全面落實“門前三包”責任制。社群普遍要求道路兩側所有責任單位，對責任區包綠化美化、包整潔衛生、包無亂停亂放、包無亂貼亂畫、包無店外經營，做到了有責任，有監督，有標準，有獎懲。二是進一步健全完善了社群管理長效機制。普遍出臺了各類管理制度，保證了各項制度的落實，促進了環境衛生管理的有序推進。
二、存在的問題
社群創衛工作雖取得了一定成效，但也存在一些問題，需要進一步加強整改。
(一)基礎設施相對滯後且發展不平衡，必須加大投入。
(二)群眾的廣泛參與有待進一步加強。
(三)受農村生活習慣和生活條件的影響，居民的環境衛生意識欠缺。一方面，部分居民主動維護環境衛生的積極性不高，抱有“事不關己、高高掛起”的思想。另一方面，極少數居民亂扔、亂倒、亂堆垃圾和破壞公共環境衛生設施的行為時有發生。
(四)是亂塗亂畫亂貼整治不徹底，電線杆、沿街牆面小廣告、特別是廣告依然可見。
三、今後工作思路
一要提高認識，強化措施。從講政治的高度，進一步統一思想，深化認識，做到目標不變，措施不軟，力度不減，勁頭不鬆，堅定不移地推進創衛工作順利進行。同時，要認真總結前一階段工作，查詢問題，尋找差距、強化措施，狠抓落實，把創衛工作不斷推向深入，確保按期完成整治任務。
二要明確職責，合力推進。要積極履行職責，密切配合，相互協作，動員居民廣泛參與，形成強大的工作合力。提升人民群眾環境衛生意識，共同推進創衛工作深入開展。
三要搶抓機遇，健全機制。要從群眾最關心的地方抓起，從最關鍵的地方突破，建立長效工作機制，推進創衛工作制度化、常態化，持續改善人居環境，不斷提高人民群眾的幸福指數。
創衛工作是一項造福於民的“民心工程”，也是一項任重道遠的“艱鉅工程”，我們將進一步鞏固成果，攻堅克難，努力實現創衛工作規範、和諧，促進社群經濟社會又好又快發展。
自擔任公司前臺一職以來，我努力適應全新的工作環境與前臺這個嶄新的工作崗位，較為認真地履行了自己的工作職責，同時也較好地完成了各項工作任務。現將二個多月以來的學習與工作情況總結匯總如下：
一、在實踐中學習，努力適應工作。
這是我進入公司之後的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了老闆和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了前臺的工作內容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學生到職員的轉變。(都說前臺是公司對外形象的視窗，短短的二個多月也讓我對這句話有了新的認識和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要態度和藹，處理辦公樓的日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。)
二、學習公司企業文化，提升自我。
加入到中孚這個集體，才真正體會了“勤奮，專業，自信，活力，創新”這十個字的內涵,我想也是激勵每個人前進的動力，我也以這十個字為準則來要求自己，以積極樂觀的工作態度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發現工作中的不足，及時地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今後工作努力的目標和方向。
三、拓展自己的知識面，不斷完善自己。
二個多月的工作也讓我產生了危機意識，工作中難免會碰到一些坎坷，所以單靠我現在掌握的知識和對公司的瞭解是不夠的，我想以後的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場，難免出現一些小差小錯;但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。
這段工作歷程讓我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發展，我深感驕傲，在今後的工作中，我會努力提高自我修養和內涵，彌補工作中的不足，在新的學習中不斷的總結經驗，用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發揮自己的潛力為公司的建設與發展貢獻自己的力量!
從實現建立國家文明城市的目標，改善老百姓的工作、生活環境，提高城市管理水平，提升城市整體形象的角度出發，我局將農貿市場整治工作作為一項大事、實事、要事，從大局出發，切實將這次整治任務落實到位。
通過前階段的努力，在整治工作上取得了一定的成績。
一是通過宣傳發動，使各層面對整治工作的思想認識上有所提高。我局作為越城區商貿服務業的主管部門，是本次整治工作的牽頭單位之一。整治工作開展以來全域性上下高度重視，按照本部門的工作職責，根據整治工作需要，按照“大事實事線上事、要事難事塊上事”的工作要求，對落實的任務全力以赴，確保整體工作的有序推進。各鎮街也認識到了整治工作的重要性和緊迫性，領導帶頭，全面發動，積極配合，利用一切可以利用的手段，對整治工作進行宣傳，為整治工作的全面鋪開營造氛圍。各農貿市場業主也根據《浙江省商品市場管理條例》這部規範市場設立、商品經營、物業管理等市場各種行為的地方性法規，進一步明確了市場舉辦者作為第一責任人的法定義務和法律責任，並能結合建立全國文明城市的相關要求，自覺履行相關職責。
二是通過實地調查，初步摸清我區農貿市場現狀，明確整治重點。按照區建立全國文明城市領導小組的要求，前階段我局就我區9個農貿市場現狀進行了專題調查，逐個走訪市場，對市場的內、外環境衛生，內部經營秩序，硬體設施等情況進行了實地踏看，對下一步工作的開展做到心裡有底。經過這次調查，整體情況不容樂觀，我區9個農貿市場，從整體條件來看，大龍市場、快閣園市場、中興路再就業市場、鳳凰市場等情況不錯，硬體設施較好，周邊環境及交通情況良好，內部經營秩序不錯。但由於產權和經營權分離、市場經營狀況一般等其他歷史原因，有的市場硬體設施陳舊，周邊環境狀況很差，交通堵塞情況也有所存在，比如東湖農貿市場、城東農貿市場，整治難度較大，基本需要整體翻修。根據調查情況，我們明確了整治工作的重點，將在下一步整治中分別對待。
三是通過初步整治，有的市場成效顯著，已基本靠近整治標準的要求。各鎮街已著手對轄區內的農貿市場進行了第一輪整治。從明確責任主體，健全規章制度，全面落實“門前三包”責任制入手，對市場內外環境髒、亂、差現象進行了初步的治理，對違章搭建、佔道經營、亂停亂放、亂吊亂掛、亂貼亂畫等現象也進行了初步取締。如：塘南農貿市場投入10多萬，對牆面、頂棚等進行改造，並配備6名協管員進行場外秩序維護，2面清潔員進行場內流動清掃;昌安農貿市場著力加強軟體管理，發動管理人員和經營業主對場內衛生(瓷磚、牆面、頂棚)進行徹底清掃，並加強日常內外秩序的維護;其他還有中興路再就業市場、快閣園農貿市場等基礎較好的市場也通過調整攤位集中管理、增加清掃員、加強巡查、規範上崗等方式進行了整治，效果明顯。
在肯定成績的同時，我們也應清醒的看到還是存在不少問題。
一是認識上還有差距，有的市場管理制度不健全、管理責任不落實。有的市場舉辦者和經營者對本次建立活動還尚欠重視，對建立的相關標準學習不夠，導致經營管理上未達到建立要求。
二是有的市場內外環境衛生還是較差，異味嚴重，秩序較混亂。還有亂扔垃圾、汙水滿溢、亂停亂放等情況存在，導致該市場整體環境還比較髒亂。
三是有的市場經營秩序還需規範。公平交易、明碼標價方面工作還做得不盡人意。四是文明城市建立的投入與市場舉辦者本身的經濟利益相矛盾。由於利益因素的驅使，有的市場舉辦者不願過多投入，導致市場經營設施老化、破損，經營場地年久失修，市場整體外觀不是很好，有損城市形象。
針對上述情況，我們需要進一步加大整治力度，加快工作節奏，使我區農貿市場的狀況達到整治標準，從而全面推進建立工作的有序進行。
首先，召開一次會議，繼續明確相關職責，研究部署下步整治工作。近期，召開一
次整治工作動員大會，邀請工商、城管、計衛、質監等部門和農貿市場業主參加，部署整治工作方案，落實相關責任，進一步傳達《浙江省商品市場管理條例》精神，進一步強調業主的經營管理職責，向市場業主分發相關資料，利用市場的宣傳窗、廣播進行宣傳，進一步營造建立氛圍。並將“越城區農貿市場整治標準考核表”印發給各農貿市場，對照標準進行自查，進一步實施整改。
第二，配合工商部門開展“群眾評市場”活動，聯合有關部門進行抽查，督促市場舉辦者加強日常管理。配合工商部門根據市場亮照經營、商品質量、衛生保潔、服務質量等七方面的要求和相應的檢查方法、獎懲措施開展評議活動。把建立文明城市中對農貿市場的整治與“群眾評市場”活動相互結合，配合工商部門開展一月一檢查，並對照星級市場的要求，要求加大硬體改造力度，真正做到“硬體建設上檔次，軟體建設創一流”，全面提升我區農貿市場的規模和檔次，適應業態發展的需要。同時，按照行政許可法的要求和規定，會同工商、城管、計衛、質監等部門對我區9家農貿市場整治工作進行抽查，督促市場舉辦者落實市場管理的第一責任，對發現的問題對照行政處罰相關條例進行處理。並把督查情況與年終鎮街崗位責任制考核、三產企業綜合優勝評比相結合。
第三，協調督促鎮街進一步深化工作，在確保前階段工作成效的前提下，重點整治問題較突出的市場。根據整治工作動員大會的精神，依據“越城區農貿市場整治標準考核表”中的有關規定，發揮協調督促作用，通過鎮街對轄區農貿市場進行第二輪的整治。對第一輪整治中成效顯著的市場要求進一步加強日常管理，查漏補缺，在確保前階段工作成效的前提下，更上一層樓。對問題比較突出，整治比較困難的市場，我局和鎮街在第二輪整治中要相互協調，加強工作力度，攻堅克難，並藉助鎮街崗位責任制考核、三產企業綜合優勝評比的“槓桿”，進一步督促激勵，確保整個面上的整治工作在這個階段有一個較大的推進。
第四，會同有關部門進行全面大檢查，驗收整治工作實效。在會同工商部門，增加日常巡查，加大管理力度的同時，當第二輪整治工作結束後，再配合工商、城管、
計衛、質監等部門，對照相應的工作職責，對全區農貿市場整治工作進行普查，將檢查情況進行通報。同時，督促加強長效管理，進一步落實管理職責，做到高標準整治，嚴要求管理，繼續保持環境優美、交通順暢、功能較完備、市容整潔、管理有序、市場繁榮。
今年以來，我鎮“兩會”工作堅持以黨的xx大和xx屆三中全會精神為指導，緊緊圍繞黨委、政府的工作思路，結合本鎮實際，在宣傳老區，扶貧濟困，調查研究等方面做了必須的工作，現總結匯報如下：
一、宣傳老區，旨在增強愛國主義熱情
塘橋鎮是張家港市的革命老區之一，在土地革命戰爭、抗日戰爭和解放戰爭時期，都有一批革命志士仁人和老革命前輩為人民求解放、求幸福為之浴血奮鬥而可歌可泣的事蹟，許多先烈還獻出了年輕而寶貴的生命。如何宣傳革命老區的事蹟，增強愛國主義熱情，激發廣大人民群眾新時期“三個禮貌”建設的主動性、用心性、創造性，有著極為重要的歷史好處。
1、首先在青少年中開展老區的宣傳教育。列寧說過，忘記過去就意味著背叛。我們宣傳的形式有：一是請離退休老幹部到學校進行現身說法的講課和革命傳統教育，並介紹塘橋過去的革命歷史;二是利用清明節憑弔日本侵略者在我鎮殺害革命志士仁人的紀念地;三是利用板報、畫廊進行圖文並茂的宣傳教育，資料不僅僅有本鎮的老區還有中國的革命歷史等，讓人們對過去的瞭解更深更廣。
2、以史志形式宣傳老區。以史為鑑知興衰。我鎮在完成《塘橋志》的基礎上，《鹿苑志》也即將完稿並出版，其中部分為老區歷史的再現，史志是對人們進行歷史的展示，是行之有效的實實在在的老區宣傳形式。
3、在廣大黨員幹部中開展老區宣傳教育。個性是利用“七一”建黨節和國慶節及黨日活動等，廣泛而深入地宣傳革命老區，讓廣大黨員幹部對塘橋的過去更瞭解，深感建設完美的這天職責更重大，進一步增強職責感和使命感。
二、扶貧濟困，旨在幫忙弱勢群體致富
扶貧濟困是“兩會”、“二五”幫扶的突出任務，幫忙弱勢群體脫貧致富，雖然是全社會的職責，鎮“兩會”更有義不容辭的職責。開發式扶貧要有新舉措，要充分發揮科技扶貧的作用，用心提倡和推廣大戶帶小戶，富戶幫貧戶的“二五”幫帶扶貧工程。我鎮“兩會”認真學習了市“兩會”《關於開展“二五”扶貧幫帶工程的實施意見》，進一步提高了認識，明確了工作思路和目標。工作的實踐使我們認識到，“二五”幫帶扶貧工程是開發式扶貧的延續，開創了“造血”扶貧的路子，貼合“三個代表”思想和先富幫後富的發展方向;適合“兩會”社會團體的實際，在“三無兩有”中實實在在為貧困戶的共同富裕謀實招、辦實事;貼合市委市政府全面建設小康社會，率先基本實現現代化的發展要求，也為我們農村扶貧工作探索了一條新途徑。因此，我會把這項工作擺在首位，作為全年的一項主責來抓，做到精心組織，細緻策劃，認真實施，取得了必須的成效。
一是領導幹部帶好頭。原妙橋鎮鎮長、現塘橋鎮黨委副書記、鎮*趙正良同志與陳莊村的高敏結成了幫扶對子。高敏父親早逝，本人在哈爾濱工程大學讀書，家中還有年邁的祖母和母親兩人，母親無工作，家庭條件差，高敏還要完成學業，生活極為艱難。趙正良同志結對後，不僅僅從經濟上給予資助，而且還在精神上給予安慰，鼓勵她好好學習，必須要完成學業，不要辜負父老鄉親的期望。趙正良同志根據高敏家庭的實際狀況，還給她家庭列入了最低生活保障戶。上相村黨支部書記繆正達同志是一個多年來扶貧幫困的典範。楊舍鎮塘市徐燕嬌是個特困戶，父親已病逝多年，由於精神刺激過度，母親患有精神病，還有一個姐姐在河海大學讀書，生活極為窘迫。繆正達同志得悉後，表示要以實際行動給予扶貧幫困。徐燕嬌在塘橋高中讀高一開始，繆正達就開始幫扶，每年給予800元的生活資助，今年小徐考取了大學，繆書記又送上3200元，並囑咐她：“你有困難，我有求必應，我必須要幫忙你讀完大學”。小徐在塘橋高中讀書時，就經常把考試成績告知繆書記，如今在大學讀書，也經常與繆書記通電話，彙報學習狀況，而繆書記把小徐當作自我的女兒，經常在電話裡進行理想信念教育，小徐也把繆書記在作為自我的父親無話不談。
二是各界人士眾相助。康巨集紙業有限公司是一傢俬營企業，是生產固色型、阻燃型彩色縐紋紙、彩色禮品紙的專業廠家，產品全部外銷歐美市場，去年企業獲取了自營進出口經營權，其固色工藝獲得了國家專利，全年銷售收入超過1500萬元，利稅超200萬元，勤勞致富後，董事長黃林康不忘鄉親，在鎮“兩會”的指導下，他主動帶動50戶以上貧困戶，並幫忙40—50歲的下崗職工來廠就業，不僅僅為政府分憂解愁，還促進了社會的穩定。有一位鎮屬企業下崗女職工鄒某，丈夫得了癌症，女兒還在高中就讀，進入康巨集公司就業後，使鄒某家維持了正常的生機。康巨集公司還注重殘疾人的安置就業，他們根據殘疾程度安排適當工種，如今，已有8名殘疾職工在該企業實現了自身價值，減輕了政府安置的壓力。五廂村高衛東於20xx年12月開始籌建綠園特種養殖開發基地，佔地面積20畝，投資130萬元，主要養殖法系獺兔，僅1年多時間，就已發展到優良種兔20xx餘隻，商品兔5000多隻，到10月底已滿籠執行，規模達13000餘隻，在全省同行名列第二。在我們的指點下，他主動帶動10戶以上的貧困戶，讓他們養殖獺兔，給予全部收購。高衛東獺兔養殖業帶動了周邊種植業，按現有規模，該基地每日消耗小麥、玉米、黃豆等精飼料一噸，青飼料數噸，周邊群眾為基
地種植面積超過100畝，兔糞無償供給農戶肥田，使周邊群眾調整了種植結構，增加了收入。高衛東還錄用10多個貧困戶職工，月工資均在600元以上，年終還要發*獎金，年工資高的在萬元。如涇西村老許原無工作無經濟收入，現自給有餘。同時，高衛東還擴大發展家庭養殖，向農戶帶給兔苗，並給予技術指導，全部回收商品兔，帶動周邊農戶一齊致富。女職工湯某離婚後，自我帶兩個孩子，家庭負擔很重，自從她來到獺兔養殖場後，萬把元的收入改變了家庭面貌。灘裡村芮美度是個從八十年度就開始種植蔬菜的大戶，20xx年建成了黃泗浦健康菜園，目前種植面積130畝，建有標準化鋼管大棚60只，使用防蟲網面積6萬多平方米，“黃泗浦”菜園獲得“江蘇省無公害農產品生產基地”稱號，“黃泗浦”牌番茄獲得了省級無公害食品認證，去年芮美度成為市委、市政府的明星專業戶，在我們指點下，如今已帶動10多戶貧困戶。芮美度還招用了14個本地60歲以上的貧困戶，每一天8小時工作制，每月基本工資350元，逢年過節還發放禮品。條件較差的吳老太兒子常年生病，自從到蔬菜基地後，有了穩定的經濟收入，昔日憂愁的面孔有了喜悅的笑顏。另外，我鎮的民營企業扶貧幫困也作出了很大的貢獻，如華芳集團、銀河集團、普坤集團、鹿港公司、瑞
群服飾公司、協昌紡染公司、保誼園綠化工程公司、科巨儀表公司、攀峰紡機公司等許多企業已成為我鎮的幫扶大戶。
今年以來，我鎮為經濟薄弱村引進和幫辦專案4只，投入金額達200多萬元，產生經濟效益100萬元左右;修危橋10座，投入150萬元;硬化道路5000平方米，投入60萬元。各級領導幹部和社會各界人士幫扶貧困戶645戶，其中兩級領導幹部結對幫扶142戶，引辦各類小專案20多隻，幫投金額為51萬元。如今已有近100戶脫貧，佔貧困戶的22%。社會濟困狀況，參加低保的共有437戶，發放低保金額為65。26萬元;翻建危房77戶，投入金額382萬元;安排就業375人，人均年收入達5600元;幫忙貧困生151人，助免金額達10。56萬元。慈善事業方面的狀況，社會捐助總額78萬元，捐助人數560人，捐助金額60萬元。
三、調查研究，旨在瞭解基層實際狀況。
調查研究是瞭解和掌握基層實情的手段。我們本著一切從實際出發的實事求是思想路線，先後走訪了種植業、養殖業、加工業、製造業等多家專業戶和民營企業，進行了腳踏實地的調查研究，初步掌握了第一手資料。調研工作使我們提高了以下幾點認識：
1、加快發展民營經濟，是拓寬勞動力就業的有效途徑。
民營經濟已成為塘橋地方經濟實力的主要支撐，也已成為解決貧困戶就業的重要載體。由於我鎮民營經濟的迅猛發展，今年以來已安排就業人員3000多人，其中一部分是幫扶物件。如妙橋是遠近聞名的針織之鄉，全鎮有大小針織企業200多家，各類生產裝置25000多臺套，15000多人從事針織業，農民的收入70%以上來源於針織業及其配套產業。在整個生產過程中，以編織、縫合、鑲花、整燙、包裝、運輸、銷售等各個環節的外加工業務，都需要很多勞動力，這些企業都能把其中一部分力所能及的工種優先安排貧困戶，使他們不僅僅有了比較固定的工作，而且有了比較穩定的收入。據初步統計，僅歐橋、沙田、勤豐等村的80多戶貧困戶，戶均收入到達7000元。
2、加快發展農村種養業，是促進農民增收的有效渠道。
加快農業產業結構調整，大力發展高效農業，重點在種養業上下功夫。目前全鎮已初步構成了種植業的各類蔬菜和果樹苗木為主、養殖業以禽類、水產類及奶牛、獺兔為特色，糧食和經濟作物的比例提高到目前的5。5：4。5，全鎮擁有蔬菜專業戶250多戶，花草、苗木、果樹專業戶50多家，養禽類專業戶45家，養牛專業戶20家左右。這些種養專業戶不僅僅自我成為勞動致富的榜樣，而且吸納了1000多名年齡偏大、文化偏低、家庭偏窮的農村剩餘勞動力，解決了他們的就業，增加了他們的經濟收入。如妙橋保誼園花木有限公司董事長朱保清，在逐步發展花木基地的同時，吸納農村剩餘勞動力24人，其中許多人都是貧困戶。
3、加快提高個私企業主思想認識，是解決幫帶扶貧的有生力量。
幫帶扶貧是全社會的職責，就務必動員全社會的力量，這不僅僅是一種愛心，更是歷史賦予的義務。黨的政策允許讓一部分人先富起來，願望是先富帶後富，先富帶貧困，這是給社會的一種回報，更是對黨的政策的回報，目的仍然是走共同富裕道路，消除兩級分化。因此，要運用各種形式的宣傳工具，多給私營企業主宣傳黨的致富政策，宣傳先富帶後富的先進事蹟，提高他們的思想認識，真正使個私企業成為幫扶工作的生力軍。
四、自身建設，旨在提高“兩會”工作潛力。
加強自身建設，是提高自身素質的需要，是提高自身工作潛力的需要，是實踐“三個代表”的需要。重點在以下幾個方面作努力。
一要在學習上努力下功夫。要認真學習鄧小平理論和黨的xx大、xx屆三中全會精神，堅持以“三個代表”重要思想為指導，同時要學習一些科學文化知識和有關專業性知識，使我鎮“兩會”領導班子的思想水平能適應時代發展的要求，不斷提高自身的思想素質。
二要在工作上努力下功夫。尤其是合併鎮後，新的“兩會”班子剛建立起來，許多同志感到這項工作是全新的工作，無從著手，我們中的老同志同樣以傳幫帶的形式相互密切配合，做到邊工作邊學習，邊實踐邊總結，邊探索邊提高。
三要在調研上下努力下功夫。要進一步熟悉和指導基層幫扶工作和老區開發狀況，就務必放下架子，甘當國小生，恭恭敬敬地傾聽基層的聲音，既要了解貧困戶的狀況，又要了解個私業主和種養業主的工作和思想狀況，加強指導，拓寬他們的精神境界，促使他們在幫扶上多作貢獻。
我鎮“兩會”今年雖然做了些該做的工作，但是離“三個代表”的要求，離黨委的要求，離市“兩會”的要求還有必須差距。我們將以本次會議精神為動力，是新的一年裡著重在扶貧濟困、調查研究、宣傳老區等工作上有新的突破。個性在扶貧濟困方面做到指導貧困戶就業1000個，指導幫忙貧困戶脫貧100戶，指導幫忙特困生就學100個;在調查研究方面，做到寫出調研文章4篇;在宣傳老區方面，做到搞好二次青少年教育，三次黨員幹部教育，四次板報畫廊和文藝宣傳教育。
一年時間匆匆而過，見習期行將結束。回望這一年，我像一個幼稚的孩童一樣，急著長大、長高。在這成長的過程中，我完成了人生角色的轉變，收穫了屬於期盼成熟的無數喜悅，也在酸甜苦辣中兜了一圈，陷入矇昧無知的煩惱和急於求成的苦悶裡。但最終，在各位領導的關心和支援下，在和諧的寧電大家庭中，我順利結束了見習期，一點一點地長大了。下面，我將個人試用期工作總結如下，敬請各位領導提供寶貴意見。
一、思想認識情況
__年7月，我帶著對母校依依不捨的情懷和對未來美好生活的渴望來到公司。公司地處偏遠，三面環山，一面是海，除了一座百萬容量的火力發電廠，就剩下大山深處幾個零零落落的村莊。說句實話，面對貧瘠的閩東大地，我失望過，在好長時間裡，我為了眼前的現狀和畢業後的願景之間的差距而迷茫。但是，面前的一切並沒有讓我消沉。兒時艱苦的生活和大學裡學到的一切都告訴我，苦難的磨練是成長和成功的一種方式。我意識到越是艱苦的環境，越有我施展才華的舞臺。__年8月20日，公司舉行青春杯演講比賽，要求自願報名，我積極地報名參加了比賽。由於在學校的鍛鍊，加上充分的準備，我獲得了二等獎。這件事情使我進一步明白，埋怨不是一種理性對待生活的方式，而機會總是垂青那些早有準備的人。
二、業務學習情況
在大學的四年，我學的是化學專業。因為好學肯學，我的成績一直很好，專業知識掌握得很牢固。進公司不久，我就通過向師兄和身邊的同事瞭解到，火力發電廠的煤化驗、油水化驗和化_行都需要化學專業的人才。我意識到這是一個很好的機會。於是，在發電部見習的兩個月裡，我沒有埋怨條件的艱苦和生活的不便，認真地學習有關火電廠的知識。
__年9月1日進入思想政治工作部後，面對新的崗位，我肩上的任務很重。一方面，公司生產和基建並存，宣傳任務繁重，企業文化建設面臨許多新的問題;另一方面，這對我來說是一個嶄新的領域，沒有一點的專業基礎，需要從頭開始。我深知憑藉滿腔熱情是無法完成工作的，因此迅速地調整了心態，積極投入新領域的學習中，在學習中工作，在工作中學習。
我按照公司領導的要求，認真學習有關檔案和制度，特別是重點學習領導講話，瞭解公司的基本情況。由於從事宣傳工作，我還重點學習了《新聞寫作教程》、《企業文化建設》等書籍，瞭解基本的業務知識。我把學習和日常的基礎工作有機結合起來，充分利用_等媒體，瞭解系統內各單位有關活動的開展情況，學習先進經驗，以促進自己工作水平的提高。
三、工作開展情況
一年以來，按照公司領導的要求，我在宣傳工作、企業文化和精神文明建設、學習實踐科學發展觀等方面做了大量的工作。
(一)協助公司領導推動宣傳工作邁上新臺階
自去年9月以來，在公司領導的帶領下，我協助完成了宣傳口的幾件大事，並推動公司宣傳工作邁上了一個新臺階。一是強化宣傳媒體建設，將廠報《鷺風月報》由過去的月刊改成一月雙刊，分別刊登公司新聞和員工文藝作品;在內網上開闢了“宣傳園地”專欄，專門刊登各支部、各部門的通訊稿件，方便所有員工瞭解部門動態;專門安裝了宣傳欄，刊登專題報道，宣傳先進事蹟，鼓舞士氣。截至6月底，共編制《鷺風月報》19期，刊稿150餘篇，設計製作宣傳欄7期，今日我上鏡4期。二是年初組織召開了通訊員會議，會議重新聘請了一批兼職通訊員，分發了《新聞寫作教程》等書籍，各支部加強了對通訊員的培訓力度，新聞宣傳工作呈現出嶄新的局面。截至6月20日，本年度已經在中國大唐有關媒體刊稿40餘篇，在大唐國際有關媒體刊稿35篇，本人在見習期間累計在集團公司和大唐國際有關媒體刊稿60餘篇，為宣傳公司的安全生產、經營管理和基本建設，塑造企業形象做出了積極的貢獻。
(二)協助做好精神文明和企業文化建設工作。
一年來，我協助公司領導和部門領導努力做好精神文明建設的基礎工作，尤其是在地方文明單位的申報和驗收中做了大量的工作。可喜的是，這項工作現在取得了質的突破，__年我們獲得了大唐國際文明單位，經過與地方政府多次溝通，__年我們有望直接獲得寧德市文明單位，打破地方文明單位不能越級評選的常規。在企業文化建設方面，我協助公司領導積極申報福建省企業文化示範基地，順利通過了考評，並獲得了“福建省企業文化建設先進單位”榮譽稱號。
(三)協助做好學習實踐科學發展觀活動相關工作
__年3月至6月，公司開展深入學習實踐科學發展觀活動和學習李朗紅同志先進事蹟活動，我協助公司領導開展了大量工作。一是積極籌備大唐福建分公司學習實踐活動動員大會、李朗紅同志先進事蹟報告會和學習實踐活動總結表彰大會等重大會議，撰寫領導講話，準備會務材料;二是充當學習實踐活動領導小組辦公室“祕書”角色，積極聯絡有關活動，撰寫簡報，維護網上專欄，深入做好宣傳工作;三是做了大量的協調工作，包括協調地方有關單位對李朗紅同志先進事蹟的採訪報道工作，協調各支部和各部門做好科學發展觀的學習實踐活動等。
(四)其他幾項重要工作
__年10月至12月，在公司領導楊靈生書記的帶領下，我協助完成了對公司黨群系統有關制度的修訂，並協助起草和編制了長達400多頁超過16萬字的《黨群規章制度》。
__年1月-2月，協助領導籌備和組織召開第一次團員大會，包括撰寫會議檔案，準備會務材料，順利成了立公司第一屆團委機構的組建，為推動共青團工作邁出了重要一步。
__年5月-6月，按照楊靈生書記的要求，對公司黨群口網站和政工部網站進行了全面整改，規範了各口的工作，為日後文件資料的整理奠定了堅實的基礎。
四、一點感受
回想近一年的工作，雖然很累，但是很有收穫。人的成長是一個螺旋似前進的過程，舊的問題解決了，新的問題又會出現。慶幸的是，在我無知的成長過程中，有各位領導的關心和支援，有寧電這個和諧的大家庭作為堅強的後方。有句實話說，與人相比，任何人都存在“比上不足、比下有餘”的現象。我想，每個人都有自己的長短處和優缺點，我應該在日後的工作中，充分發揮自己的潛能，永遠保持一顆像孩子渴望成長一樣純樸的心，忌氣盛、忌心滿、忌行莽，虛心學習，追求進步，爭取早日成才。
以上是我對近一年來工作的個人工作總結，有不妥之處，希望各位領導批評指正。
光陰似箭，高中生活在不知不覺中飛逝而過。回首三年曆程，我從一個懵懂頑童成長為一名品學兼優的高中畢業生，即將面臨大學聯考的選拔，我首先感謝培養我的學校、社會及養育我的父母。
作為一名高中生，我明辨是非，關心國家大事，為使自己成為社會主義偉大事業的接班人而努力學習。在校，我模範遵守校紀校規，以強烈的集體榮譽感和高度的責任感為班級工作出謀劃策。
高 中三年均擔任班級學習委員，組織辯論賽、知識競賽等活動，表現出較強的組織能力，成為老師的得力助手，並在同學中樹立較高威信。我嚴於律己，進取心強，報 名參加黨章學習小組，努力提高思想覺悟，向黨組織靠攏。平時積極參加社會實踐，注重培養自己的能力。多次參加青年自願者活動，具有樂於助人的品德。
學習成績優異，勤學好問，刻苦鑽研，在學習過程中不斷總結，能融會貫通，發揮思維敏捷，理解能力強的優勢，力求做到精益求精，多次取得理科一、二名的好成績，並參加數學、英語、生物競賽班，努力為校爭光。
經過三年學習，我在德、智、體諸方面都取得了長足的進步，但也清醒地認識到自己的不足之處，學習還應更細心，防止因審題粗心而失分，爭取在社會中發揮自己的最好水平，向祖國彙報。
今天總經理說道市場工作做的不夠細心的問題，我突然感覺慚愧的。我所負責的市場面積很大，客戶達到8000多家，我在走訪市場的過程中僅僅是挑一些大戶走訪維護，小客戶基本上沒有拜訪過。如果市場走得細緻的話，那得走到何時才能走一遍呢?這種想法對麼?不對!我錯了!
作為特殊的快速消費品——菸草，在深圳這個開放度很高充斥著200多個品牌系列的產品的城市中，競爭尤為的激烈，渠道商(各地商業公司)對於各個中煙公司來說不存在什麼差異，完全依靠各地商業公司進行產品的宣傳鋪貨顯得很不現實，因為人的經歷是有限的，所以各個中煙公司都會在一個區域安排市場助理，輔助進行產品的宣傳與維護，市場資訊的收集，促銷方案的制定與執行。其實佔領市場最終的陣地就是在零售戶那裡。做好零售戶的工作才是佔領市場提高銷量的重點。
既然做好零售戶工作是佔領市場和提高銷量的重點，面對市場面積大，零售戶眾多，商戶型別多樣，銷量差異大，店面形象良莠不齊的現狀，如何區全面開展零售戶的工作呢?自從我在中煙公司上班以來，這個問題一直困擾著我。辦事處的規定是每天拜訪十五到二十家的客戶進行產品的宣傳與維護並簡單的登記下客戶資料，執行條盒兌換禮品的活動，每週都有一定的任務量。雖然公司的要求與任務我都能很輕鬆的完成，並且在辦事處所有員工中名列前茅，但是我知道其實市場還有很大的潛力沒有被開發出來。
原因我現在想到的是以上六點，在今後的工作中針對以上六點一一修正，我相信市場的佔有率和銷量肯定會有一個較大幅度的增長。
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