第一，通過此次航海實習，讓我們對之前所學的“輪機概論”“船舶概論”“機工基礎”以及海上貨運流程等等知識有了更直觀的感受。在加深和鞏固以前所學知識的同時，也對海運有了更全面的、更系統性的瞭解，以此將所學的知識慢慢融會貫通連成了一個系統化的知識體系。毫無疑問，此次航海實習是一劑加速融合劑。
第二，通過此次航海實習，我們對於水運概論以及海上貨物運輸也產生了新的思考。如此直觀的體會，讓我們鞏固知識的基礎上，也就導致了新問題的出現。海商法是一門很有深度的課程，掌握了業務知識，也就開啟了另一扇大門，弄懂了一個問題，另一個更復雜的問題就會出現在眼前。因而，這些新問題的出現，意味著我們將要進入新一輪的學習和思考。
第三，通過此次航海實習，我們對於航運這個行業有了更深的情感，因而賦予了我們更大的學習的熱情。第一次登上一艘近千噸級的大船，第一次置身於茫茫大海之中，第一次看到大海之中各種貨輪的來來往往，第一次離開陸地到遙遙無際汪洋中，這些都是一生難以忘懷的經歷。
第四，通過此次航海實習，我們開闊了眼界，對於自己的不足和侷限，有了更深刻的認識。海上的生活，雖然只有來回短短的3個月，但是我們瞭解到了船員們的生活，船員們的工作。船員生活並沒有想象中的那樣艱苦，特別是輪機部的船員們，工作在高溫高噪聲的封閉環境中，吃苦耐勞的精神，認真嚴謹的精神，都是值得我們去學習的。也並非傳聞中的那樣艱苦，髒亂，我看過機艙及集控室後之後，我堅信自己將來一定能夠適應這種工作環境，我們在選擇公司的時候，大多數首先考慮的是公司的規模有多大，並不重視公司發展前景以及能夠為自己提供多大發展空間。通過這次見習，使我明白：選擇一個行業，不僅是要看行業規模有多大，還有看給了我發展的空間有多大，海員行業未來的前景十分美好，這樣的對我們來說是一次機遇，將會給我更多的發展空間。
在船塢的實習期間，我學到了很多東西。不只是知識這些，他更讓我感受到做為一個造船人的驕傲和自豪。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的，“在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在著利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裡卻勾心鬥角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裡同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。
在離校前，老師曾經給了我們這樣一個忠告：在實習中要做到“眼尖”，“手勤”和“細心”
眼尖：眼尖包括“觀察”，再者就是有“眼力見”。作為一名實習生，在單位裡首先要不給人家添亂。雖然有指導老師，但提問也要看準時機，別在老師正在忙的時候去打擾人家的正常工作。在初步瞭解了行業的內部運作後，要有針對性地去學習崗位上的具體工作，為以後的就業打基礎。
手勤：儘管是實習崗位，也不要有絲毫懈怠的想法。不能把自己還看成一名大學生，而要像正式員工一樣嚴格要求自己，熟悉單位的規章制度和企業文化。
心細：用人單位都喜歡把一些瑣碎、單調、技術含量低的工作交給實習生做，如給影印機加紙，換一下飲水機上的空水瓶。這個階段缺乏樂趣和挑戰性，只有經過這樣的考驗，才有機會獲得進一步施展才能的機會。要細心地記錄觀察，最好做實習日記，將每天的收穫、感觸和遇到的問題，企業的資訊都一一記錄下來，這不僅會對學習有益處，而且在寫實習報告的時候會有幫助。此外，端正心態和學會面對自己“不喜歡”的工作，也是實習的必修課。因為心態決定生活狀態，不要有“我在學校怎麼怎麼”或者“我比你現在的員工學歷高”這樣的優越感。要知道企業要的是實用型人才，企業要看你是否符合他們的要求。老闆給你安排工作，可能很少是你“喜歡”做的。能否做好那些自己不願意做的事情是一個人是否成熟的標誌，也是一個人能否取得人生成功的重要因素。我覺得“真誠”，善於和人家溝通，還有激情和耐心和“主動出擊”當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛生，主動地幫同事做一些力所能及的事情，並會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，同事就會更願意更多的指導我，使我獲得更大的收穫。還需要講究條理這一點非常的重要。作為我在踏出社會之前的為數不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。
今後，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以後的學習中更好的完善自己。
第一，通過此次航海實習，讓我們對之前所學的“輪機概論”“船舶概論”“機工根基”以及海上貨運流程等等知識有了更直看的感想感染。在加深和鞏固以前所學知識的同時，也對海運有了更全面的、更系統性的瞭解，以此將所學的知識慢慢融會貫通連成了一個系統化的知識體系。毫無疑問，此次航海實習是一劑加速交融劑。
第二，通過此次航海實習，我們對付水運概論以及海上貨物運輸也產生了新的思考。如此直看的體會，讓我們鞏固知識的根基上，也就導致了新問題的呈現。海商法是一門很有深度的課程，控制了業務知識，也就開啟了另一扇大門，弄懂了一個問題，另一個更繁雜的問題就會呈現在眼前。因而，這些新問題的呈現，意味著我們將要進入新一輪的學習和思考。
第三，通過此次航海實習，我們對付航運這個行業有了更深的感情，因而付與了我們更大的學習的熱情。第一次登上一艘近千噸級的大船，第一次置身於茫茫大海之中，第一次觀到大海之中各類貨輪的來來往往，第一次離開陸地到遙遙
無際汪洋中，這些都是一生難以忘懷的閱歷。
第四，通過此次航海實習，我們坦蕩了眼界，對付本身的不夠和侷限，有了更深刻的認識。海上的生活，固然只有往返短短的3個月，然則我們瞭解到了船員們的生活，船員們的工作。船員生活並沒有想象中的那樣困難，分外是輪機部的船員們，工作在高溫高噪聲的封閉情況中，吃苦刻苦的精神，認真嚴謹的精神，都是值得我們去學習的。也並非傳聞中的那樣困難，髒亂，我觀過機艙及集控室後之後，我堅信本身未來必然可以或許適應這種工作情況，我們在選擇公司的時候，大多半首先斟酌的是公司的規模有多大，並不看重公司成長前景以及可以或許為本身提供多大成長空間。通過這次見習，使我明白：選擇一個行業，不僅是要觀行業規模有多大，還有觀給了我成長的空間有多大，舵手行業將來的前景十分美好，這樣的對我們來說是一次機遇，將會給我更多的成長空間。
在船塢的實習期間，我學到了許多器械。不光是知識這些，他更讓我感想感染到做為一個造船人的自滿和自豪。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的光陰上放工，上班期間要認真定時地完成本身的'工作任務，不能輕率搪塞了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的差錯承擔嚴重的效果支付巨集大的價值，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能辦理的，“在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的才能”。參加工作後能力深刻體會這句話的含義。踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在著利益關係，又工作勞碌，許多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。
而有些同事外面笑臉相迎，背地裡卻勾心鬥角不擇手段，踩著別人的肩膀繼續地往上爬，因此剛出校門的我們許多時候無法適應。情況往往會影響一個人的工作態度。一個冷酷沒有人情味的辦公室，人人就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們確定絕不躊躇的跳槽。他們情緒降落導致工作效率不高，每天只是在期待著放工，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個誕辰party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作情況。心情好，人人工作高興，有利於公司的成長。在電視上不止一次的觀到職場的險惡，公司裡同事之間的是非，我想我能做的便是“多工作，少閒話”。
在離校前，先生曾經給了我們這樣一個忠告：在實習中要做到“眼尖”，“手勤”和“細心”。
眼尖：眼尖包括“察觀”，再者便是有“眼力見”。作為一名實習生，在單位裡首先要不給人家添亂。固然有指導先生，但提問也要觀定時機，別在先生正在忙的時候去打擾人家的正常工作。在初步瞭解了行業的內部運作後，要有針對性地去學習崗位上的具體工作，為以後的就業打根基。
手勤：儘管是實習崗位，也不要有絲毫懈怠的想法。不能把本身還當作一名大學生，而要像正式員工一樣嚴格要求本身，熟悉單位的規章和企業文化。
心細：用人單位都喜歡把一些瑣碎、單調、技巧含量低的工作交給實習生做，如給影印機加紙，換一下飲水機上的空水瓶這個階段短缺樂趣和挑戰性，只有顛末這樣的考驗，才有機會得到進一步發揮能力的機會。要細心地記錄察觀，最好做實習，將每天的勞績、感觸和遇到的問題，企業的都一一記錄下來，這不僅會對學習有益處，而且在寫實習申報的時候會有贊助。此外，正直心態和學會面對本身“不喜歡”的工作，也是實習的必修課。因為心態抉擇生活狀態，不要有“我在學校怎麼怎麼”或者“我比你現在的員工學歷高”這樣的良好感。要知道企業要的是實用型人才，企業要觀你是否相符他們的要求。老闆給你支配工作，可能很少是你“喜歡”做的。
可否做好那些本身不樂意做的事情是一個人是否成熟的標誌，也是一個人可否取得人生勝利的緊張因素。我感覺“真誠”，善於和人家溝通，還有激情和耐心和“主動出擊”當你可以選擇的時候，把主動權握在本技藝中。在公司的時候，我會主動的掃除，主動地幫同事做一些力所能及的事情，並會積極地尋找適合的光陰，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及將來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習傍邊，同事就會更樂意更多的指導我，使我得到更大的勞績。還必要考究層次這一點異常的緊張。作為我在踏出社會之前的為數不多的幾回實踐中，這次的實踐切實其實給予了我許多。
經濟與管理系 國際經濟與貿易專業
班級：
姓名：
學號：
實踐地點：三明沙縣及尤溪縣
實踐時間：20xx年6月5日至20xx年6月19日 共46天
這個暑假，我從石獅服裝城批發了近80件的女裝，並將其運到了三明沙縣和尤溪縣，進行擺攤販賣。
首先，我來到沙縣，由於擔心夜市的地攤競爭激烈，自己缺少競爭力。於是，我將服裝拿到了非夜市地段。可是，問題隨即而來，在城管的責令中，我喪氣地收攤回家。在心灰意冷的時候，我得知，鄉村定期會進行“趕集”，於是，我將市場轉移至農村。
在一親戚的幫助下，我在他所經營的食雜店門前搭起了一帳篷，就此正式開始做買賣。不得不說，在這裡擺攤，省去了我不少的功夫。第一，擺攤用的帳篷著實不輕，有人搭把手，輕鬆了不少；第二，擺攤用品有五樣：貨、帳篷、掛衣服的衣架和杆子、32寸的行李箱，每當收攤時，只需把衣服連衣架一起收進行李箱，再收起帳篷，最後將它們放進店裡，第二天，也只需取出物品，照樣擺上就可，過程輕鬆簡單，就像是擁有一個自己的店面一樣。
隨著擺攤的日子久了，我發現當初認為農村的“趕集“可以給我帶來大量需求的想法，並不正確。原因有三：首先“趕集”時，主要需求傾向於生活必須品；其次，趕集的人群，大部分是中老年，而我販賣的多為青年女性服裝；再次，我所在的村子青年女性較少。
我從7月9日到7月24日都在沙縣的湧溪村賣衣服。由於這裡沒有類似的服裝店，甚至地攤小販也沒有，所以我是以零競爭壓力的優勢佔據這個“小市場”。再者因為，這裡到城裡頗具路程、天氣酷熱，因此不需宣傳，周遭的人見攤而至。之前說過，湧溪村的青年女性較為少之，但是幾天下來，經計算，收入還是相當可觀的。
在這十六天中，因為可觀的收入，激發了我不少的鬥志，每天起早貪黑。但有一次連著下了三天的雨，加之買賣略有成績的影響下，我開始有些懈怠，一點一點地偷起懶來。雨停後的第一天，一分錢的收入都沒有，這深深地提醒了我——力不到不為財！
從決定賣衣服開始，我就擔心會給家人帶來麻煩。直到我來到村裡，我的擔心，成為了現實，首先，年過半百的伯父總搶著為我搬搬抬抬；其次，我的貨物讓本身就貨物堆積的食雜店更加擁擠；最後，還得家人天天擔心我的衣服賣不完，這個出謀那個劃策。
在我放棄湧溪村這個“小市場”的前三天裡，一連三天沒賣出一件衣服，於是，我帶著剩餘的衣服離開了村子。如今回想當時的決定，且不說沒有及時對出現的經濟現象進行分析，也不說決定的正確與否，單說缺乏耐心，這個決定就是衝動的結果。 為了尋在新的市場，我回到了沙縣城關鎮，可正如前述，城裡全無我的立足處。於是，在7月26日我來到了三明尤溪縣。並於當晚對當地的夜市進行不完全深入的調查。當地對地攤小販有如下規定：週一至週五只准晚上擺攤，而週末可擺全天。一般來說小販們會把攤位設在政府指定地點和銀行等晚上不營業的店面門口——前者收費，而後者不收費。在姐姐的關係的幫助下，我在商業街上一家童裝店門前販賣起了衣服。
這裡來往的人甚多，但幾乎沒什麼人看我的服裝，於是我每天都在思考如何吸引他人的目光。就衣服來說，和其他攤販的服裝相比，大家的雷同的衣服有不少，於是我就開始以價格吸引客人，我在攤位中掛了一塊我認為“價美”的價格牌，但這並沒有使人們蜂擁而至。直到有一天，一客人在問過價錢後臉上表現出驚訝的表情，然後不講價地付了錢，這時我才明白，原來路過的人幾乎沒有看到我提供的資訊。在這之後，我時刻觀察路人。我發現大家基本上都不是在悠閒地逛街，或者說大家，不是帶著“購買慾”逛街，所以我的攤位基本形同虛設。至今，我都沒想出吸引路人目光的方法。
對於賣衣服，我一直有著自己的理念，就是讓買家“買得開心”——絕不“強賣”。這裡說的“強賣”，是指，一味銷貨而忽視搭配、尺寸等客觀事實——就算是地攤買賣也不能靠買家“一時走眼”而賺錢。
在整個暑假的買賣中，我覺得我唯一收穫的是，明白了導購員是什麼，怎麼樣才是一個優秀的導購員。導購員必須有充足的知識儲備，對商品的足夠了解，擁有接近完美的人格——就像《我的青春誰做主》裡的當售樓小姐的錢小樣。
我清楚地明白自己並不具備導購的能力，所以我採取的戰術就是“以不變應萬變”：能不說話就儘量不說，畢竟有些人不喜歡在選購時有人干擾自己的想法。也正因為這樣，有人說：這個老闆怎麼都不說話的，只會笑。
有一樣東西一直以來，不斷地影響著我的心情和我對自己所做的擺地攤這件事的態度——那就是“日收入”。每當收入豐厚時，心情無比暢快，覺得自己在幹一件很有前途的事，並且展望未來，領悟到賺錢不是唯一的目標；可當收入微薄，甚至日收入為
零時，一心只想儘快賣出衣服，儘快掙到錢。我不斷試圖調整自己的心態，說服自己：不必只著眼於收入的多少——也許這就是“理想與現實的會晤”。
在做買賣的過程中，我曾多次試圖用我所擁有的微薄的經濟知識儲備，解釋我所面對的經濟現象。比如：我來到尤溪縣後發現，當地的服裝行業進行地如火如荼，從服裝店到地攤，各種樣式的服裝應有盡有，從高價貨到低價品，無不全面，像我這樣，利用假期擺地攤販賣女裝的學生也是無獨有偶。在這個用目測為完全飽和的市場裡，我進入是否能分到蛋糕。以我的眼光分析：要想在這樣一個經濟看似過熱的地方小市場擁有立足地，要從貨品、服務進行深入優化，並且擁有一定程度的社會責任感，儘自己的力量做幫助抑制經濟過熱的事。
上訴即為我於20xx年暑期所進行的社會實踐的總結報告，由於知識儲備的匱乏，在用詞，表達上存在不少毛病。這也是在整個實踐中不斷面臨的問題，在某一經濟現象出現時，無法進行準確的分析，以致於無法做出正確的決策，今後仍需不斷學習，不斷提升。至此本次的社會實踐結束了，雖然不盡完美，但回想起來，卻是多年來，最有意思的假期！
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