尊敬的領導、同志們：
今天，我有幸在這裡向在座的各位領導彙報4個多月來的村官生活，心情萬分激動!20_年7月22日，在省委組織部的選派下，我懷著無比激動的心情來到了這片帝王故里，從事我的村官生活，從繁華喧鬧的都市生活到農村單調繁瑣的工作，說實話，初來咋到的我很不適應，雖然自己也是農村出生，可是對農村工作卻所知甚少，我意識到，自己要學習的東西太多，轉眼間，4個多月時間就這麼過去了，我不但堅持了下來，適應了這裡的工作和生活，還在這裡學到了好多書本上沒有的知識，收穫頗豐。
一、加強自身學習，努力提高思想素質
堅決貫徹執行黨的路線、方針、政策，以“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，思想上、行動上同黨和上級保持高度一致。為了能更好地履行職責，我還加強學習了《憲法》等法律、法規，用理論和法律武裝自己的頭腦，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨，為我們村的發展作出自己應有的貢獻。
二、認真履行職責，為人民群眾辦好事、辦實事
幾個月來，我參與了村上的所有村務工作，從主動要求宣傳計劃生育政策法規，到徵收計劃生育撫養費，從落實農村合作醫療保險工作，到參與衛生村的建設，從參與平安建立活動，到在實踐中領悟到“建設新農村的必要性”和關注三農問題的重要性。在秋季的秸稈禁燒的工作中，我做了大量的工作，通過宣傳，讓農民知道焚燒秸稈的壞處，那段時間我天天起早抹黑的在田間地頭，遇到農民主動和他們交流，讓他們牢記政策，並教育他們。
遇到火源，第一時間趕到現場撲滅，並說服教育。在我和我們村幹部的努力下，我們村在秋季的秸稈禁燒的工作中表現出色，得到了鎮領導和上級的表揚。在和農民的接觸中我感受到了農民的可愛，他們不是不講道理，只要耐心的做工作，什麼事情都可以解決，同時這也鞭笞我，在以後的工作中更要不斷進取。
同時我作為我們村的遠端教育系統負責人，多次組織村幹部和黨員觀看上級的視訊會議，學習優秀黨員的先進事蹟，並及時傳達致富資訊，用理論武裝大腦，使我們村幹部的素質得到提高，為發展雙強型村幹部做出自己的貢獻。
在今年的冬季民生水利改造工程中，我和其他的村幹部，多次去現場督察，檢查工程進度，保證工程的質量。
通過“五五”普法宣傳，人民群眾學法、守法的意識得到提高。
三、多崗鍛鍊用全心
今年10月，我上掛到鎮統計辦。我除了認真學習理論知識外，2個月來，我還積極參與統計辦公室的工作，經濟普查，脫貧攻堅等統計工作，這一系列的工作使我的能力及其工作水平得到了很大的提高，同時也得到了鎮黨委政府和村幹部的肯定和高度評價。
四、存在的不足：
1、對自己應盡的職責和義務還沒有充分發揮出來，需要進一步學習、理解和實踐。
2、工作上存在顧此失彼的現象，顧得一處顧不得下處，缺乏統籌安排。
3、思想工作做得不夠細緻深入。
4、創新意識有待加強，還跟不上形勢發展的需要。
5、對農民的關心不夠，需要進一步走進農家，瞭解他們的生活，工作及家庭狀況。
回首走過的路，讓我感受到：農村是個大舞臺，大有可為。幾個月的的“村官”工作，短暫而又充實，從環境的陌生到熟悉。幾個月來我牢記上級組織交給我的任務，紮根農村，樂於奉獻，勤政為民，不斷進取，以全心全意為人們服務為宗旨，為建設社會主義和諧新農村而奮鬥。
我的工作彙報完畢，謹請各位領導提出寶貴意見，謝謝大家!
歲月更迭，在不經意間走過了_年，一年來的忙忙碌碌，從未真正靜下來對自己進行一次認認真真的審視和剖析，回眸反思，感觸很多，捧讀這一刻，我用“服務、責任、思考、希望”8個字對自己一年來的工作作一彙報。
一、服務
辦公室工作不是局機關的中心工作，但他牽動著中心，不是局大項工作，但影響著全域性。辦公室工作必須牢固樹立圍繞中心，服務大局的觀念。始終保持清醒的頭腦，做到胸懷全域性，對局中心工作和工作中的主要問題做到心中有數，對業務部門的重點工作和主要業務基本瞭解，將辦公室工作置於全域性通盤考慮，做到思想與全域性同心，目標與大局同向，服務與大局同調，工作與大局同步。
基於這樣的認識，一年來，自己能夠緊緊圍繞中心工作，以服務全域性、大局為己任，把全域性責任目標任務細化分解到各單位，把局重大工作部署和決策落實到全域性各項工作中，把全域性新的成績、新的工作、新的經驗及時上報省委省政府和上級統計局，使各項工作具體化、目標化、責任化和資訊化，並及時把各單位工作進展和落實情況彙報黨組，提出進一步推進工作的建議和意見，在部署落實各項工作，推進全域性工作中發揮好參謀助手作用，做到部署工作準備到位，推動工作行動到位，工作成績反映到位，服務全域性工作到位。
二、責任
責任是一種愛崗敬業的精神，是一種敢於擔當的品質。一年來自己堅持用責任心來溶化和積澱成本人工作紮實的腳步。一年來按照工作分工，認真組織做好公文運轉工作，確保全域性上下政令暢通;強化機要保密管理，夯實日常保密工作;加強檔案管理，促進科學規範;組織制定修志工作方案和編寫提綱，編志工作有序推進;加強督查督辦，提高了執行力。較為圓滿地完成了全域性日常政務工作、文祕工作和公文流轉、機要保密以及會議報告、領導講話等資料的起草工作。安全、準確、及時地完成了公文辦理、保密、檔案、文印、資訊及辦公自動化等項工作，為全域性整體工作的全面推進發揮了積極的職能作用。
三、思考
今年來，跟隨局領導赴_統計局調研，參加_西北5省區片會和國家局赴加拿大政府機構行政管理能力培訓。既學到了經驗，又增長了見識。引發起自己對做好辦公室工作的深深思考。
在_統計局辦公室我看到了嚴格明確的責任落實。自覺學習，主動鑽研業務，工作雷厲風行，團結守紀在辦公室形成濃厚的榮辱氛圍。
在_統計局真正看到了辦會的認真和細緻，計劃作好後，按照程式走一趟，注重細節。掌握路途的時間，選定方便地點，每到一處都有精美的介紹和桌籤。周到細緻的安排，在感動之餘，更多的是欽佩。
在加拿大通過專題講座、學術討論和實地考察，進一步瞭解了加國統計管理體制和統計工作的基本情況，學習了最新的統計理論和方法，在開闊視野、統計專業知識、統計應用能力等方面有了一些提高。感觸最深的是加拿大的每一座城市都是一座美麗的公園。城市含蓄中蘊藏熱情，自然中融入匠心，現代中不乏古樸。是天然情趣與現代文明的完美結合，加拿大多次被聯合國評為最適宜人類居住的地方。而且加國國民文明素養極高，認真負責，豁達熱情，自然平和，遵章守紀已融於每個人的血液，自覺化平常化。
四、希望
回顧這一年來的工作、學習、生活，我深感自己內心的沉靜和積澱還不夠，缺乏沉穩，偶有浮躁，負責的政務資訊工作滯後。“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，時光如水，流逝的就不會再回來。用心揣摩生活中曾經的月圓花瘦、陰晴曲直，即會感悟到這正是平凡生命歷經痛苦而編織的輝煌，是有限生命在無涯歲月中定格成永恆的證明。一年來，作為一位平凡的統計工作人員，以奉獻，以激情，書寫了_年最新記憶。為了更好的做好明年的工作，給自己也給辦公室提出一點希望。
摒棄無為，倡導責任。摒棄懶散，強化能力。摒棄是非，弘揚正氣。讓一切重新站在起跑線上，願在新的一年綻放出一種全新的開始。
謝謝大家。
各位代表:
我受公司工會主席的委託，向大會做第_屆工會委員會財務工作報告，請予以審議。
自20__年_月_日工會換屆以來，公司工會財務工作在上級工會的正確領導下，在公司黨政領導的高度重視和大力支援下，在公司工會財務、經費審查人員的共同努力下，緊緊圍繞工會工作大局，開拓進取，按照省公司“三抓一創”的總體要求，全面落實“依靠”方針，突出維護職工權益，在財務管理上求規範，在經費、資產管理上求實效，保證了經費足額及時撥繳，圓滿完成了省電力工會、市總工會上解經費的目標任務，為工會開展好各項職工活動奠定了堅實的基礎。工會財務工作連續六年分獲河南省電力工會財務競賽一等獎、__市總工會財務工作先進單位等榮譽稱號。藉此機會，向一貫支援和關心工會建設的各級領導、各有關部門和全體會員表示衷心的感謝!
一、工會經費收支使用情況
(一)經費收入情況。20__年初經費餘額_萬元。七年來，公司工會總收入為__萬元。其中:
1.撥繳經費收入__萬元，包括行政和三產。
2.會員會費收繳__萬元。
3.上級工會補助__萬元，主要是:補助購車、辦公費等。
4.行政補助收入__萬元，主要是:補助購置文體活動場地器材及大型文體活動等。
5.銀行存款利息收入__萬元。
(二)經費支出情況。經費合計總支出為__萬元。其中:
1.上解經費。按照撥繳經費收入30%的比例上解省電力工會、10%的比例上解__市總工會，共計上解經費__萬元。
2.會員活動費支出__萬元，其主要用於基層分會開展活動。
3.職工活動費支出__萬元。其中:
(1)職工教育費。主要用於購職工學習書刊等，支出金額__萬元。
(2)文體活動費。主要用於組織職工參加省公司文體活動和市總工會舉辦的職工運動會、“文化體育活動月”、“雙節”文藝晚會、重大節日文體活動等，支出金額__萬元。
(3)宣傳活動費。主要用於製作宣傳板面和宣傳條幅，舉辦攝影展等費用，支出金額__萬元。
(4)其它活動費。慰問一線職工和“三八”節等活動，支出金額__萬元。
4.工會業務費支出__萬元，其中:
(1)會議費。用於職代會及工運理論研討會等，費用__萬元。
(2)培訓費。主要用於職工代表培訓、攝影培訓及女職工健康培訓等，費用__萬元，
(3)專項業務費。主要用於勞動競賽活動支出等，費用__萬元。
(4)其它業務費。主要用於工會自身建設方面。包括給基層分會購照相機、購置必要的辦公用具及辦公用品、接待兄弟單位等，費用__萬元。
(三)經費結餘。截至_年底經費滾動結餘__萬元。
二、七年來工會財務工作回顧
(一)密切聯絡群眾，保持經費撥交渠道的暢通。
工會經費是工會工作的物質基礎，確保經費收支主渠道的暢通是工會財務工作的重中之重。為了圓滿實現工會經費的收繳目標，工會先後制訂了《關於加強工會財務管理的規定》、《工會經費上解季度考核管理辦法》、《__公司工會經費管理辦法》等，積極指導協調基層分會會費收繳和工會經費收繳工作，將會員會費按80%返還基層，有效提高了基層分會收繳會費的積極性;工會還加強對多經企業經費撥繳的規範化管理。在多經經費收繳方面，七年來，我們加大宣傳力度，使多經各單位從領導到職工真瞭解工會經費收繳的依據，通過基層分會的作用，向職工宣傳《工會法》和有關工會經費管理規定，使每個職工明白工會經費的真正意義和上繳會費是每個會員應盡的義務，打消了模糊概念，收繳率達到了100%，從而使職工支援工會工作變為現實，為工會工作開創了新的局面。
(二)服務中心工作，努力管好、用好工會經費。
本著“統籌兼顧，量入為出，收支平衡，略有結餘”的原則，工會始終堅持四個服務的導向。一是為企業中心工作服務;二是為職工身心健康服務，使職工健康生活，快樂工作;三是為基層分會組織建設服務，有計劃的對基層工會開展活動進行補助;四是為企業凝心聚力服務。把資金的重點用在促進企業和諧發展、維護職工合法權益，開展好職工各項活動、為基層服務、為職工辦實事等方面，堅持做到支出合理，職工滿意。
(三)科學管理，努力提高經費管理水平。
一是強化工會經費的預決算工作。年初周密預算，年中對照檢查，年末認真決算，保證有計劃、有步驟的合理使用經費;二是堅持民主理財，增強經費使用的透明度，面向基層，服務職工。堅持“一支筆”審批制度，重點開支由工會委員會集體討論決定，經審委對工會經費的使用、管理情況進行定期檢查、督促，在每年的職工代表大會上公佈工會經費費的收繳、使用、管理和經審情況，自覺接受各級組織和廣大會員、職工的監督;三是加強財務人員的專業培訓，積極應用省電力工會開發的財務管理軟體，實現工會資產的資訊化管理和工會財務規範化管理，工作效率大幅度提高，財務管理水平明顯提升，連續多年在全省電力系統工會財務審查評比中名列前茅。
三、今後五年財務工作的重點
隨著工會工作整體水平的不斷提高，工會財務工作任務將更加艱鉅。工會財務在工會工作中的經濟保障作用將更加顯現。我們將在上級工會的領導下，堅持科學發展觀，依法聚財、科學理財、有效用財，全面加強工會財務工作建設，為工會各項工作開展提供堅實的物質保障。
(一)工會要進一步加強對財務工作的領導。
重視工會經費收繳工作，堅持工會經費獨立管理和工會主席“一支筆”審批制度，抓好財務內部控制制度的建設，把握好經費使用的原則、方向和重點，將工會經費用於為職工群眾服務上，用於工運事業發展上。關心、幫助、支援財務人員履行職責，大膽探索做好工會財務工作的新方法。
(二)堅持依法收繳工會經費，加大對工會財務工作的考核力度。
繼續加強對多經企業工會經費的收繳管理力度，搞好工會財務工作的季度考核，確保工會經費收入的穩定增長。按照省公司工會財務工作考核細則，即時、足額上解經費。
(三)進一步加強工會預算制度管理，更好地管好、用好工會經費。
科學編制預算直接影響著工會經費的使用和管理。今後要努力探討如何根據形勢收好、管好、用好工會經費，自覺接受同級和上級經費審查委員會的監督。強化預算約束，不斷調整和優化支出結構，讓有限的資金髮揮出的效能，為工會自身建設和工運事業發展提供有力保障。
(四)認真學習，不斷提高工會財務人員業務水平。
不斷提高財務人員的業務水平，是工會財務工作今後五年的重中之重。財務人員在做好本職工作的同時，要認真學習業務，努力掌握業務技能，嚴格按照省公司工會關於工會財務管理的具體要求，做好各類報表。虛心向兄弟單位學習，向專業人員學習，取長補短，使工會財務工作再上一個新臺階。
各位代表，今後五年，我們將緊緊圍繞公司工會的中心工作，以服務為宗旨，進一步加強工會財務管理，竭盡全力收好、管好、用好工會經費，為開創工會財務工作新局面做出新的貢獻!
述職人：_x
20_年_月_日
20_年，本人作為x鎮黨管武裝的第一責任人，積極主動地管武裝，抓武裝。時刻站在國家安全利益的大局上，充分認清新形勢下黨管武裝的重要性，正確處理了經濟建設與國防建設的關係，切實重視和加強黨對武裝工作的領導，圍繞武裝工作與經濟建設協調發展的目標，黨管武裝工作取得新的成效。下面就一年來的黨管武裝工作述職如下，不當之處敬請批評指正。
一、認清形勢，提高認識，切實增強黨管武裝的政治責任感和使命感
一年來，我始終把堅持黨管武裝原則，加強黨對國防後備力量建設的領導作為一項嚴肅的政治任務來抓，認真學習黨中央、國務院、關於加強國防後備力量建設的方針、政策和上級黨委、軍事機關的有關指示。清醒地認識到進入新世紀，和平與發展仍然是時代的主題，建立鞏固的國防是我國現代化建設的戰略任務，是維護國家安全統一和全面建設小康社會的重要保障。國防後備力量作為武裝力量重要組成部分，是黨領導下的人民武裝，是現代化建設的一支生力軍。我和黨委一班人站在政治和戰略的高度，始終不渝地堅持黨管武裝這一根本原則和制度，充分認清黨管武裝的極端重要性，以強烈的政治責任感和時代使命感，努力加強國防後備力量建設。
二、加強領導，加大力度，努力提高黨管武裝工作水平
黨管武裝工作，著眼點是管方向、議大事、抓根本、解難題，著力提高黨管武裝工作的水平。今年來我主要抓好了以下六個方面的工作。
一是切實加強黨對武裝工作的領導。我始終把加強對武裝工作的領導作為黨委、政府的政治責任，堅持國防建設與經濟建設協調發展的方針，把國防後備力量建設納入經濟建設和社會發展的總體規劃，把武裝工作納入黨委、政府的任期目標，納入農村目標管理範疇。把國防後備力量建設的財力保障納入年度財政預算，真正把武裝工作落到實處。
二是抓黨管武裝工作的各項制度建設。建立健全了黨管武裝工作制度，並切實加以貫徹落實。如黨委議武會議制度、國防動員委員會和國防教育委員會例會制度、黨政領導過軍事日製度、民兵幹部學習制度、民兵活動制度等規章制度等。
三是抓教育把方向。為保證我鎮預備役工兵營在編人員在任何時候、任何情況下都能成為組織上落實、政治上合格、軍事上過硬和“召之即來、來之能戰”的堅強隊伍。我切實加強對武裝工作政治思想的領導，經常督促鎮武裝部組織民兵預備役人員深入學習“三個代表”重要思想以及各級關於民兵預備役建設的重大方針原則，不斷深化民兵預備役人員對黨的最新理論成果的認識和理解。進一步加強黨委對武裝工作的集中統一領導，保證了上級關於國防後備力量建設的決策指示在本級的貫徹落實。在大力加強民兵預備役思想政治建設方面，督促鎮武裝部採取瞭如基幹民兵點驗、民兵幹部會議、宣傳欄、標語、宣傳車等多種形式，大力開展以愛國主義為核心的全民國防教育，不斷強化全民國防觀念，確保民兵預備役建設的正確方向。
四是抓組織強隊伍。進一步加大專武幹部隊伍建設力度，確保專武幹部配齊配強。嚴格按照1999年中辦24號檔案精神，挑選政治合格、軍事過硬、紀律嚴明、對黨忠誠、熱愛武裝工作、群眾反映好的同志擔任專武幹部。認真解決民兵營長的政治經濟待遇，夯實民兵隊伍的骨幹基礎，結合村(居)合併和支村兩委選舉的契機，9個村(居)都通過群眾推選，鎮武裝部考察和黨委任命的方式選出了素質過硬的民兵營長。同時注重抓好專武幹部和民兵幹部隊伍的政治思想教育。
五是抓武裝部和民兵營正規化建設。根據上級軍事部門關於加強基層武裝部正規化建設的要求，儘管鎮財政和辦公用房十分困難，但在年初的黨委議武會議上我就統一了黨政一班人的思想，財政再困難，其他工作經費壓一壓，也要保障武裝部正規化建設和民兵預備役工作經費，辦公用房再緊張，也要保障武裝工作的需要。到2020__年底，正規化建設初見成效，武裝部配備了辦公室、國防教育室、資料器材室、民兵活動室、國防教育陣地和必要的辦公設施、器材。中和、丁字橋等村建立了標準的民兵營。
六是抓好用兵。我鎮堅持把管兵、練兵與用兵結合起來，做到在“管”中“用”，在“用”中“練”，在實踐中錘鍊隊伍，更好地發揮了民兵預備役人員在全面建設小康社會、發展農村經濟、開展扶貧幫困、搶險救災、維護社會穩定等工作中的生力軍和突擊隊作用。湧現了一大批先進典型，如雅山居委會青年民兵張磊，建立了遠大林場，連片種植中藥材達1000餘畝，成為農業產業結構調整的帶頭人，深受人民群眾的好評，樹立了良好的民兵形象。
三、與時俱進，開拓創新，認真做好擁軍優屬工作
隨著涉軍問題的出現，做好新形勢下擁軍優屬工作顯得尤為重要。，“八?一”建軍節座談會;妥善安置了復員退伍軍人;及時發放了現役軍人家屬優撫費;對軍烈屬進行了走訪慰問，幫助他們解決了一些生產生活中的實際困難，確保擁軍優屬工作落到實處，維護了一方穩定。
各位領導、同志們，20_年我鎮黨管武裝工作雖取得了一點成績，但與上級要求和兄弟單位相比，還有很大差距。在來年的工作中，我一定學習先進，努力工作，再創佳績，為基層民兵預備役建設作出自己更大的努力。
謝謝大家!
_年，在縣委、縣政府的正確領導下，在縣政法委、綜治委的具體指導下，我認真學習，牢固樹立和落實科學發展觀，從自身做起，從班子成員抓起，強化治安防患意識，嚴格落實綜合治理各項措施，有效維護了社會穩定，確保了各項綜治目標任務的的實現。
一、強化領導，嚴格落實工作責任。
注重從自身做起，不斷強化思想認識，切實重視做好綜治工作。
一是強化教育引導。做為單位負責人，要注重從班子的思想抓起，要求全體幹職工充分認識到民政工作是社會穩定的基石，工作做得好與壞直接關係到社會的穩定，關係到民心和穩定。從而使大家在思想上繃緊了綜治工作這根弦。
二是成立了領導機構。為使綜治工作有人抓，有人管，我們及時調整成立了局綜治領導小組，由局長任組長、分管綜治工作領導為副組長、股室負責人為成員。領導小組的成立為綜治工作的順利開展提供了保障。
三是落實責任。為及時處理來信來訪和上級領導交辦的任務，我們做到分工明確，責任到人。實行信訪“首問負責制”，把關口前移，把矛盾處理在萌芽狀態。通過紮實有效的工作，我們從沒有因處理不及時而引起上訪和事態的擴充套件。
二、嚴格條件，確保城鄉低保順利實施。
為切實做到應保盡保、應退盡退，和杜絕優親厚友、虛報冒領、截留挪用的現象的發生，防止群眾因低保不公而上訪舉報，要求低保等股室人員堅持實行嚴格的低保準入制，建立健全了低保義務監督員和評議制度，嚴把低保審批程式和享受條件，搞好動態管理。
今年，我縣低保規範化管理水平得到明顯提高，城縣低保較好地實現了應保盡保的工作目標，到_年底，全縣共保障城縣低保物件7014戶15656人，佔非農業人口比例的7.70，其中保障常補物件1410戶，2221人，非常補物件5604戶，13435人，全縣累計發放城縣低保資金1992.31萬元，9月份當月人均補差達145元，1-9月共發放各類補貼280.75萬元，累計新增低保物件762戶1753人，清退低保物件321戶740人，對268戶612人家庭人口和家庭收入發生變化的低保物件及時調整了其低保待遇，真正實現了動態管理下的應保盡保。
新增農村低保物件4365戶，8157人，所有農村低保物件從_年元月始普調15元/月，確保了農村困難群眾全部納入低保範圍。緩解困難群眾看病難，大力開展醫療救助。
_年，困難群眾門診救助6656戶，救助金額159.6萬元，住院救助3184戶，救助金額925萬元。社會救助各項指標都已達到或超過_縣下達的指標。
三、強化救災救濟，維護災區的社會的穩定。
進一步完善了救災應急預案，做到準備充分，密切關注災情的發生。今年年初，爭取財政安排資金390萬元，用於救濟受災災民。同時上級又下撥資金246萬元，用於因雨雪冰凍受災的群眾，現已全部發放到了災民和特困戶手中。
其他社會救濟物件的救濟工作也得到同步推進。在工作中我們堅持查災、報災、救災及時準確，農村特困救助物件準確，杜絕了優親厚友、虛報冒領、截留挪用、抵扣困難戶欠村委會款與及救助與實領不一致的現象，保證了困難群眾的情緒安定和受災地區的穩定。
四、打牢基礎，強化移民庫區和村級組織社會穩定。
一是移民後扶政策全面落實。今年還對全縣11397個移民進行一次全面的核查核減工作，到目前為止，全縣已核減移民人數為348人，對已經核查核減的移民按政策實行停發直補資金。沒有出現一起因工作失誤而引起的越級上訪和群體性事件的發生。
二是認真貫徹執行《村民委員會組織法》，深入開展以村務公開和民主管理為主要內容的村民自治示範活動。印發了《縣開展〈村委會組織法〉頒佈實施十週年紀念活動實施方案》，組織各地開展各種形式的紀念活動。認真抓好第七居村(居)委會換屆選舉工作，制定了選舉工作實施方案，召開了換屆選舉工作會議，培訓了工作人員，換屆選舉工作正在有序進行。
新年的鐘聲即將敲響，為了總結經驗更好的開展與完成明年的銷售工作任務，適應公司持續發展的需要，現將20__工作中存在的問題和不足深刻分析找出原因，按照銷售公司領導的要求鎖定大客戶，擬出徹底抵制、解決同行業的措施。對20__全年任務的完成有一個切實有效的指導性策略，現對有關事項作如下總結：
一、20__全年發貨、回款情況總結如下
20__本片共計發出___瓶57668.162萬隻，累計發貨額約23806133.1元，完成年任務的53.49%。相比去年發貨量(135071.81萬隻)合5398.58萬元減少(7403.648萬隻)合3017.97萬元。本片全年回款1392.93萬元，完成年任務的31.3%。相比去年回款額5702.39萬元減少了4309.456萬元。發貨回款相差987.68萬元，最近幾個月___回款少但我們又剛爭取恢復發貨，12月份客戶又逼迫我們增加發貨量441萬元。截止現在本片應收賬款是991.755萬元，另有176.79萬元未開票。
二、本片發貨數量少、沒能完成任務的原因是
___總廠政策問題：___總廠與___簽訂協議包銷其所有產品、以現金全部結清的方式回款，自去年7月份濮陽的供貨量直接增長1.5倍，特別是大規格瓶每月計劃量都給了___。___比去年大規格瓶同期增加發貨量9541.76萬隻，我們總髮貨量降低了80000萬隻;2、今年整體醫藥市場招標狀況不好，___總廠生產量降低、採購量降低。截止現在___總廠112車間與103車間今年合計停產115天。減少進貨量8.21億隻。3、五月份___總廠採購部提出500萬元易貨從中提取2個點的事公司領導沒同意，致使取消了我們的供應商資格，整個下半年只是在消化4、5月份到的車皮，直到現在還不同意我們進大規格模製瓶。
三：20__年完成的主要工作及新開戶情況
1、新產生業務企業本溪科泰用10毫升AYK連運費1050元/萬隻第一次用20萬隻試機，預計此單位是明年的增長點。華農威普獸藥廠使用100A棕色瓶產生業務一筆0.9萬元。
2、零散戶的清理與遺留問題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳。走法律程式起訴瀋陽美羅追討95229元。
四、市場形勢分析與客戶情況介紹
1、主要原料藥、中間體品種價格變動：12月份7-ACA參考價格：440-450元/kg相比去年同期降低300多元、6-APA參考價格：163-165元/kg、青黴素工業鹽參考價格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫___參考價格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價格：600元/kg、頭孢噻肟鈉參考價格：680元/kg。價格降低幅度很大，說明受全國粉針量的減少，原料也是供過於求。
2、產品質量問題及需要解決的問題：今年醫藥市場暴光很多藥品質量問題，有很多藥廠因為質量問題而關門，所以客戶很煩感我們的質量問題，就瓶內異物、蚊蟲等質量問題客戶要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來回折騰到貨狀況影響我們產品質量嚴重，孫家站儲存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶要求補償貨物也很多次了。___總廠年底又要求我們破損件補償5毫升500件，業務員還在敷衍抵制，能拖就拖。
3、二級品市場問題：現在二級品價格執行送貨到家300元/萬隻，德州為了消化庫存，門到門運輸服務加上不斷降價，這樣就會直接影響了我們的發貨量，現在維持客戶只有___獸藥廠、生物二廠兩家客戶。
五、20__年的工作計劃與安排
客觀全面地分析同行業的發展趨勢，合理確定明年的工作目標。大浪淘沙的市場不同情弱者，如果還固步自封、滿足於現有成績，跟不上企業的發展速度，不但無法分享市場增長的盛宴，還將面臨被擠出市場的命運。分析市場形勢和同行業現狀，不為差距找理由，只為目標謀策略。存亡之間別無選擇，必須挑戰極限，勇往直前，不但要完成公司制定的指標，確保生存底線;更要力爭超越增長指標，完成公司分配的工作任務。要明確思路，找準定位，嚴格貫徹落實任務目標。促進自身能力的提升。
通過以上措施使我們的月發貨量穩佔50%，頂住同行業擴大產量給我們帶來的壓力，另外做好工作為公司節約資金降低下站費、倉庫租賃費、貨物出入庫費用。在20__年的工作中積極聯絡新客戶增大開發客戶區域，努力將公司的新產品市場推廣開，特別是新市場的開拓。全力為公司市場化，利潤化的持續發展目標而增磚添瓦。
20__年至今，我一直在區政府辦公室工作，##年底從區政府辦公室建設外經科調入法制辦公室任職。五年來，在區委、區政府的正確領導下，在各部門的通力配合下，在同志們的關心、幫助和支援下，依法辦事，恪盡職守，努力學習，踏實工作，清正廉潔，較好地完成了組織上交辦的各項工作任務。
在擔任建設外經科科長和法制辦主任期間，每年都較好地完成了責任目標考核，被評為孝感市建議提案辦理先進個人、區政府辦公室先進工作者榮譽稱號，並被區人大任命為孝南區人民法院陪審員。現就本人五年來的思想、工作和廉潔自律等情況向領導和同志們彙報如下：
一、抓學習，求實效，進一步增強為民服務宗旨觀念
在政辦工作的二十多年中，我深知學習的重要性，從最普通的通訊員到文書機要科工作人員，從建設外經科科長到法制辦主任，一路錘鍊過來始終把學習當做一種責任，既是對自己、對家人的責任，更是對同事、對群眾的責任，並始終保有這種責任感。
一是加強理論學習，不斷提高政治素養。政辦是一個視窗，群眾從視窗看到的是政府部門的服務態度、服務效率和服務能力。社會不斷髮展，矛盾也在不斷的變化，只有居安思危、未雨綢繆，先學一步、多學一點、學深一點才能更好地服務群眾，解決不斷變化的社會矛盾。
二是加強專業學習，不斷提升職業水平。在建設外經科工作的八年時間裡，與城建、土地、環保、住房等要害部門打交道，因為這些部門都與民生、群眾利益先關，任何一個檔案或者決策的出臺都可能觸及全區百姓的生活。責任使然，這期間重點加強了對城建、土地、環保、廉租住房等專業知識以及市場經濟和法律知識的學習，提高應對新形勢下工作發展變化的能力。同時，在學習的基礎上，對鄉村規劃、土地徵用、廉租住房等專項工作進行調查研究，為領導決策發揮參謀助手作用。08年服從組織安排到法制辦工作後，又重點學習相關法律知識，使自己從法律的門外漢到一把專業的好手。
二、紮實工作，求真務實，開啟工作新局面
在建設外經科期間，主要抓協調督辦，服務市區中心工作。參加了城區禁麻、打擊“四霸六強”、城區環境整治、三城同創、城區集貿市場整頓、城中村私人建房調查等市區中心工作。針對市政府下達的重點工程專案計劃，著重抓三裡沖溝綜合治理、槐蔭廣場小區綜合治理、後湖沖溝綜合治理、沿河大道改造、熊咀村土地徵收等重點工程專案的協調督辦。聯合國土、環保等部門，開展了“6.5”世界環保日、“6.25”土地日的宣傳活動。積極參與新農村建設，完成了27個新農村建設規劃修編工作。組織區建設局、國土資源局等部門對鄉鎮“三亂”(亂建房、亂開發、亂取土)行為進行了集中整治，規範了鄉鎮建房秩序。
擔任政府法制辦主任期間，服務人民群眾和政府領導，做好法制工作。
一是做好“兩清工作”(即“規範性檔案清理”和“行政審批事項清理”)。在清理工作時間短、要求高、工作量大、人員少的情況下，組織專門力量，明確專人負責，對全區範圍內20__年到20__年以來的檔案進行了清理，共清理出規範性檔案446份，其中繼續適用170份，廢止213份、修改後繼續適用63份。在行政審批事項清理上，我區35個具有行政許可(審批)工作職能的單位，共保留許可(審批)專案379項，取得優化成果為：取消專案21項,下放專案10項，轉移專案11項;74個專案共減少申報資料112條;壓縮辦事時限的專案共有166個，共壓縮工作時限557個工作日;減少了辦事環節專案102個，減少了132個辦事環節。
二是保證質量，做好行政執法證補證工作。為進一步加強政府法制隊伍自身素質的提升，針對區直行政執法人員的人事變動和調整，對行政執法主體單位的行政執法人員進行了全面的摸底調查、統計，對行政執法單位的執法人員及新上崗的執法人員在去年統一進行培訓、考試及資格認定基礎上，為20餘名行政執法人員頒發了行政執法證。
三是圓滿完成建議提案辦理工作。三年來，共處理本級建議提案445件，其中人大代表建議219件，政協委員提案226件，省、市交辦的建議提案25件，每年4月份組織召開交辦會，將全部建議提案交辦到相關區直部門和有關鄉鎮場街進行辦理。這期間，積極採取電話督辦、上門檢查督辦的方式進行了督辦。所有本級和上級建議提案均按時辦結，覆函率、見面率、辦結率和滿意率均達100%。
四是積極做好法制工作機構涉法涉訴案件。行政複議工作是維護群眾合法權益，加強行政內部層級監督的重要抓手。一方面強化了對行政複議工作的宣傳。既突出利用報紙、政府公報等形式進行經常性宣傳，又突出在辦理案件過程中針對行政管理相對人的重點宣傳。另一方面狠抓行政複議辦案實效。注重案件辦理在糾正違法、保護群眾權益和維護社會公平爭議方面的實際效果，力爭將法律效果與社會效果實現一致。兩年來，我辦共辦理行政複議案件7件，應訟案件1件，所有行政複議案件均維持被複議單位原處理意見。
五是認真做好領導交辦的涉法事務。作為負責區政府涉法事務的部門，我辦積極履行職責，參與區政府重要經濟合同、協議的審查工作，截止到目前，共稽核各類經濟合同15件，切實發揮了參謀、助手和法律顧問作用。
三、清正廉潔，落實黨風廉政建設責任。
多年來，我始終把黨風廉政建設擺在十分重要的位臵，以身作則並帶領辦公室成員嚴格遵守規章制度，嚴格執行黨風廉政建設責任制，利用黨風廉政建設宣傳教育月等開展廉政教育，帶頭學習《廉政準則》、《建立健全教育、制度、監督並重的懲治和預防體系的實施綱要》。我時時、處處、事事以身作則，嚴格要求自己，力求在辦公室團隊中切實起到表率作用。
四、今後努力方向
回顧五年來，自己在工作中雖然做出了一點成績，但仍存在一些不足，主要表現在：面對新形勢、新要求，思想解放程度還不夠，工作創新力度不夠。針對這些問題和不足，在今後的工作中，我要進一步加強學習，不斷提高自身素質，提升自己分析問題、解決問題和駕馭各方面工作的能力，強化開拓創新意識，始終牢記為民服務的公僕意識，忠於職守，積極進取，做到求真務實，清政勤政，為推進我區法制工作再上新臺階做出自己應有的貢獻。
尊敬的領導，各位同事：
20_年，區政府法制辦在區委區政府的正確領導下，在廣大市民的關心支援下，充分發揮政府法律顧問作用，積極迴應市民對政府法制工作的期盼要求，政府法制工作取得顯著成效。
一、統籌謀劃，加快推進法治政府建設
為適應法治政府建設攻堅期的形勢需求，遵循“定向發力、預防為主”的思路，組織出臺區政府《關於加強政府法律風險防控體系建設的意見》，通過加強決策、執法、監督風險節點的“三點控制”，強化隊伍、能力、機制的“三位保障”，為加快建設法治政府提供了原動力。
二、精細管理，發揮規範性檔案引領保障作用
修訂完善《市南區政府規範性檔案管理辦法》，規範性檔案納入制定流程化、文字標準化、清理時效化的軌道。年內組織對《市南區老舊電梯更新改造管理辦法》等19件規範性檔案進行合法性審查，為實現率先發展、保障民生提供法制保障。
三、依法輔政，當好政府重大決策法律顧問
一是在率先出臺重大行政決策制度體系基礎上，年內對《市南區健康產業發展規劃》等重大行政決策事項組織合法性審查，行政決策逐步納入科學化、民主化、法制化軌道。二是全程列席區政府常務會議，參加專題會議，政府會議紀要經法制辦審查會籤成為必經環節，為地鐵站點徵收補償等120餘件領導批示件出具法律意見，全年審查樓院整治等合同3500件，發揮了對區域經濟社會發展的保駕護航作用。三是完善行政決策智力支援，建立33人的政府法律顧問人才庫，組建109人的部門法制工作人員隊伍，充分發揮了兩支隊伍在依法決策和依法行政中的重要作用。
四、化解糾紛，抓好複議公信力建設
抓案審體制改革。組建區長親自掛帥、專家和社會成員比例達50%的行政複議委員會，年內受理行政複議案件87件，案件數量為去年同期的2.4倍。抓規範化建設。印發行政複議、應訴工作指引，並作為全市行政複議資訊管理平臺的試點單位實行案件全程網上流轉，引領複議資訊化建設的新方向。抓辦案質效。充分運用書面審查、實地調查、專家審理等方式，所有案件均提交行政複議案審會集體討論，將行政調解機制融入到辦案全程，調解結案15%，複議定紛止爭效果明顯。
五、規範執法，發揮法制監督保障作用
一是強化執法隊伍建設。把好人員資格關，組織執法人員公共法律知識更新考試，清理登出證件77件。強化教育培訓，舉辦法治專題培訓班等系列培訓10餘期，編印法視覺刊物4期，累計受訓人員1500餘人次。二是推進執法規範化建設。開展執法案卷評查、網上處罰平臺巡查等專項檢查50餘次，涉及執法案件1000餘件，強化了對執法全過程記錄、行政處罰裁量基準等制度的重點監督，推進執法程式和實體“雙規範”。三是推進文明執法。在執法部門先行試點全程說理式執法，優化文書模板，提升了行政執法透明度和群眾滿意度。
一年來，政府法制工作取得了一定成績，但也存在一些問題和不足，如法治政府建設的督促協調作用有待強化，法制教育培訓的力度有待加大。下一步，我們將以貫徹《法治政府建設實施綱要》為統領，加大督促檢查力度，開展示範建立活動，為加快實現建成法治政府的目標而努力。
一、履職情況
(一)認真履行主體責任。在社黨委的統一領導和部署下，抓住“兩學一做”學習教育活動的契機，將機關黨組織建設作為首要政治任務來抓，多次專題研究黨建工作，分析研究黨建工作的問題和不足、針對機關支部黨員多、年齡職業結構複雜，存在在職、退休掛靠等現象，開展工作相對困難。
提出分類管理、網上學習、電話交流等處理意見並得到落實，處抓好日常性學習教育活動外，還通過電話、網際網路開展線上交流200餘人次;解決黨員教育管理等重大問題4個，與班子成員、普通黨員交心談心20餘人次，查找出問題4個，整改落實4個。發揮黨員作用進村入戶召開展宣講、做好未籤雙協議移民工作、精準扶貧、感恩教育等群眾性院壩會20餘次。
(二)認真落實工作部署。認真落實社黨委工作安排各級黨建工作會議精神，完善黨建工作目標責任管理制度。堅持黨建帶群建，組織開展群團志願服務、惠民幫扶、技能培訓等20餘次，按照縣委安排和精準扶貧的相關要求，落實了社黨委成員、機關支部委員供銷社理事會主任分管聯絡後域鄉千峰村並派出一名機關黨員住村第一書記、長期開展幫扶工作、其他黨員幹部做到隨叫隨到。努力為後域鄉千峰村的每一戶困難確群眾量身定做脫貧措施，做到“真扶貧、扶真貧”。
(三)抓好機關黨員幹部教育管理。抓住“兩學一做”教育活動開展的有利時機，在抓好習近平總書記系列重要講話和中央、省、市、縣委相關會議精神;組織機關黨員從溫入黨誓詞、認真組織學習了《黨章》、《中國共產黨廉潔自律準則》、《中國共產黨紀律處分條例》等。全年集中組織開展政治理論學習100多學時，同時幫助並指導好了各企業支部開展好了“三會一課”和理論學習，得到了大多數老黨員、特別是企業退休黨員和外出務工黨員的一致好評。
按照中央要求和上級黨組織的安排，要求對20__以來的黨費收繳進行集中清理，得益於前期的工作，相關工作進行比較順利。同時、各支部的黨員管理、組織活動和工作開展都有了較大變化;民主生活會和民主評議黨員工作內容更加豐富。組織意識、黨員意識得到加強;理想信念更加堅定。面對供銷社的綜合改革,不管機關黨員幹部還是企業員工都充滿信心。
(四)抓好了思想政治建設。認真開展“兩學一做”教育活動，經常性開展典型引導和警示教育、嚴防“四風”問題反彈，牽頭落實和整改組織建設和黨員隊伍中存在的各類決問題8個、黨員幹部隊伍的戰鬥力明顯加強。
堅持並帶頭執行社機關各項規章制度，定期通報幹部病事假和執行制度情況，引導幹部職工自覺維護機關內部的團結統一、確保了作用的發揮。堅持以人民群眾滿意標準，定期組織機關黨員幹部開展環境衛生大檢查、大掃除，做到了不僅是供銷社小區住戶滿意、同時得到了外來購物、休閒群眾的認可。
(五)強化基礎保障。管好用好黨建工作經費，健全各項制度、建立並完善困難黨員關心關愛機制;按要求做好黨務公開等相關工作。
二、存在的問題及原因分析
(一)主體職責履行還有待加強。抓黨建工作思想認識不到位，認為自己主要的任務是履行好監事會主任職責，沒有真正認識到支部書記的主要職責就是抓黨建，認為只要主責主業做好了就行了，沒很好認識到機關黨建工作重要性。
做到了下大力氣，毫不放鬆，但在抓基層黨建上時間、辦法、力度不夠，沒有持續聚力、高壓緊逼。致使一些黨員參加支部會議、繳納黨費、主動學習黨的知識不夠積極、有時候還出現說話做事言行不統一的現象;甚至出現個別黨員黨員黨性觀念下滑，遇到事情就客觀講條件，表現不如一般群眾的現象等等。
(二)組織建設抓得不牢。認為只要把握好黨員管理的基本方向就行了，對如何抓好黨員隊伍的分類管理研究得不多，對我支部黨員隊伍中存在的年齡、文化等整體結構不優、發揮作用不顯明等問題，拿不出很好的辦法措施來，只能因循守舊地抓好基礎工作。
(三)作風建設還有待加強。對個別群眾意見收集處理不到位、對一些困難群眾的具體困難關心不夠，幫助還不到位。深入到群眾家中少，主動出擊收集問題少，面對一些棘手的、一時得不到很好解決的問題，缺少與群眾的溝通交流，對群眾內心真實想法沒有進行深入的瞭解等等。導致一些問題不能及時解決。
認真反思存在的問題，主要有四個方面的原因：
一是在思想認識上。有船到碼頭車到站的思想、細心研究機關工作機關黨建不夠，有應付現象，對黨建工作謀劃少、抓得少，思想上不夠重視。
二是在工作落實上。認真去做黨建工作的力度不夠，沒有很好黨建工作與監事會工作緊密結合起來，有顧此失彼的現象，導致黨建工作時緊時鬆現象等等。
三是在工作措施上。認為支部就是執行、就是落實，導致責任落實不夠具體。具體推進黨建工作時缺少思路、方式、方法上的創新，侷限於教育說教，缺乏行之有效的載體。
四是在作風建設上。自身示範帶頭作用發揮不好，認為作風建設沒有具體量化標準，也很難幹出轟轟烈烈的成績，只要按部就班執行就算完成任務，遇到複雜矛盾和問題有繞道走的現象。
三、下一步工作打算
(一)全面深化思想認識。牢固樹立“抓好黨建是本職，不抓黨建是失職，抓不好黨建是不稱職”的意識，將黨建工作作為首要政治任務，把黨建工作作為做好一切工作的基礎性工作來抓，落實好黨員管理的各項制度、教育好黨員，讓黨員的先鋒模範作用在自身發展、服務社會中得到充分體現。
(二)加強基層保障。開展行風評比、抓好黨員工作示範崗視窗建設，做好評先評優工作，引導黨員自覺在平凡崗位創先爭優。實現自我管理、自我教育、自我服務和自我監督。嚴格執行“三會一課”、黨務公開等制度，帶頭開展主題黨日、支部書記幹部講黨課等活動，開創機關作風新局面。
(三)全力抓好黨員隊伍。繼續抓好“兩學一做”學習教育實踐活動、開展“三查三看”“創先爭優”活動，積極做好黨員教育管理工作，嚴格按照《縣處置不合格黨員暫行辦法》，在抓好教育管理的同時堅決處置不合格黨員。試行開展黨員公開承諾、結對幫扶活動，開展黨員聯絡和服務群眾活動，確保作用發揮。
(四)切實轉變作風。開展好各類宣講，加大知恩感恩教育，積極配合做好供銷社綜合改革。建立健全貧困黨員、老黨員、老幹部關心關愛機制，增強黨組織凝聚力。履行好黨風廉政建設主體責任，做黨內監督、法律監督、民主監督，確保權力在陽光下執行。做好黨風廉政建設宣傳力度，為機關建設發揮應有作用。
時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20_年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20_年對於白酒界來講是個多事之秋，雖然20_年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對於白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年裡，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、_x和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
(一)、業績回顧
1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;
2、成功開發了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;
(二)、業績分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位於平邑，但由於_市場的特殊性(地方保護)和後來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至後來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務滯後，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在於我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網路、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在_已運作了整整三年，這三年來的失誤就在於沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終於_年_月份決定以_為核心運作_市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基矗。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支援下，_年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調整能力增強了;
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、_市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關係的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由於我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉，而且廠家支援力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、_市場
雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，後來又拓展了流通市場，並且市場反應很好。失誤之處在於沒有提前在費用上壓住經銷商，以至後來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在於我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、_市場
_的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走後，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過於依賴;
(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他 潛在優質客戶作補充;
4、整個_年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在於後期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、_年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由於以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致_年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“_x發展”為原則，採勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、_：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、_：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、_：同_
4、_：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，後來也都接受了且執行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過於依賴的心理。
五、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過於嚴重、地方就太強等;
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網路、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;
六、對公司的幾點建議
1、加強產品方面的硬體投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;
3、集中優勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
總之20_年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20_年，站在20_年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
尊敬的領導：
您好!
20_年在醫院領導和護理部的關心支援下，在科主任的領導下，我科全體護士遵循“以病人為中心，提高醫療服務質量為宗旨”，圍繞年初制訂的護理管理目標和工作計劃，科室護理工作協調一致，在工作上積極主動，不怕苦，不怕累，樹立較高的事業心和責任心，結合自身工作性質，圍繞護理中心工作，求真務實，踏實苦幹，開展各項護理工作，嚴抓各項計劃的落實，較好地完成了本科室的工作任務，保證了科室工作的穩步進行。
一、重視學習
每月至少組織全科護理人員進行_次業務學習和考試考核，學習法律法規、醫德規範、核心制度、護理五百問題及_小時醫學頻道等。規範每一個護士的行為，儀容儀表及文明語言規範。每月通過多種形式徵求病人意見和建議，收集病人對護士的滿意度，並對調查中存在的問題和病人提出的建議、加以整改，有效提高了病人的滿意度。在日常工作中樹立“一切為患者服務”的理念。加強醫患溝通，不斷規範自己的言行，不斷提高思想道德修養，強化護理服務工作，打造誠信服務護理單元。堅持把“安全、有效、方便、價廉”維護群眾利益，構建和諧護患關係放在第一位。一年來，科室護理工作在堅持對病人實施誠信服務，吸引了大量患者就醫就診，住院病人數明顯增長，病人滿意度明顯提高，得到了廣大患者、家屬的好評。
二、認真落實各項規章制度
我科在護理部的指導下，進一步規範了各班職責，各班各負其責，杜絕了過去的你等我靠現象，哪個班出了問題，能夠及時追查到人，有效提高了每個人的責任心。
全體護理工作人員都能夠自覺遵守院內、科室的各項規章制度和勞動紀律，做到小事講風格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支援，互相理解，分工明確，各負其責，團結務實，克服人手少、任務重的困難，保證正常護理工作的順利開展。嚴格三查八對制度，堅持由主班負責每天的醫囑查對，無論多忙多晚必須認真查對，明顯降低了因執行醫囑錯誤導致的嚴重差錯事故。
認真落實交接班制度，做到無縫隙交接班，包括書面、口頭、床邊交接班。特別是對危重病人重點交接，從而提高了危重病人的護理質量。本年度我科室搶救危重病人_人次，搶救成功率_%。同時我們加強了護理操作查對制度，每次操作前至少兩次進行核對，杜絕了給病人用錯藥的現象。
三、注重服務細節，提高病人滿意度
堅持以病人為中心，以質量為核心，為病人提供優質服務的宗旨，加強醫德醫風建設，落實行為規範，在日常工作中要求微笑服務，文明用語。重點抓護理服務質量，積極徵求病人及家屬意見，對病人及家屬提出的要求給予程度的滿足，並對存在的問題提出了整改措施。
四、業務工作方面
這是科室工作的主源，全科都處在超負荷的工作狀態，人員短缺，科室工作量大，為了既要完成日常工作，同時還要兼顧服務質量，全體護理人員都能精神飽滿，將所有精力專注於工作，犧牲休息、節假日等閒暇時間，使各項工作順利完成。20_年_月_日-20_年_月_日，我科共收治病人_人次，總收入約_元，其中護理費約_元，治療費約_元，床位費_元，較好的完成了醫院下達的經濟指標。
同時，全科護理人員在護士長帶領下自覺加班，整天在病房，嚴格按照三查八對等諸項核心制度工作，無怨無悔，不計個人得失，圓滿完成各項醫護任務，不止一次獲得住院患者好評。加強了急救藥品、常用備用藥品的管理，做到分類放置、標記明顯、設專人保管，每週進行清理檢查，保證無過期、無混放，確保了用藥安全。
五、醫療安全及質量方面
醫療質量安全是科室工作的重中之重，每一微小不慎，可能鑄成彌天大錯，在多年醫療實踐中，全科護理人員均有切膚之感，為了杜絕任何可能之差錯發生，我們平時嚴格依據核心制度為準則來約束每個人的行為，同時科室亦制定相應規章制度以加強醫療質量安全方面管理工作。
注重人才隊伍建設，堅持專業知識的學習，不斷拓寬護理人員的知識面，選派醫護人員到省上學習、進修。每週利用晨會組織護理人員學習醫院相關檔案，對照標準自查自糾。每月組織一次護理查房和業務學習，要求每一個人參與備課並講課，有時利用晨會進行提問，有效提高了護士的學習積極性。
組織全科護士學習護理核心制度和相關法律法規知識，積極參加醫院組織的理論考試。
重點對新護士基礎理論知識、技術操作、專科知識及護理病歷書寫規範培訓。
此致
敬禮!
述職人：_
20__年_月_日
光陰似箭，歲月如梭，轉眼間20_年上半年的工作即將告一段落，回顧歷程，往事一幕幕，其中歡樂、悲傷、辛酸苦辣，無一見證我和全班人員的共同成長，從年終工作總結到此刻，我已經擔任班長一年時間，在這一年中，我在上級首長和各級領導的教育幫忙下，能夠堅決落實_的各項管理規章制度，對全班人員嚴格管理，大膽管理，看著此時全班人員的成績，想起前段時間受的那些苦，那些累都值得，藉此機會，我對20_年半年的工作從以下幾個方面做個總結，
一、半年來的工作
(一)思想
在這半年的工作當中，我班不斷加強自身業務學習，堅持用政治理論充實自己的國防觀念，使自己在思想認識和潛力素質上有了很大進步，在_組織各項培訓、學習過程中，使我們增長了見識，堅定了政治立場，政治思想素質和理論水平有了明顯提高，鑑別是非潛力也得到了很大的提高。
(二)人員管理
首先，加強自己的職責心，樹立良好形象，工作和日常生活中嚴格要求自己，嚴格按照條令條例辦事，從我做起，嚴格管理班裡所有成員。
其次，要求全班人員在帶學生過程中思想不麻木，不打罵體罰學生，對學生嚴中有愛，要有自己獨特的訓練方式，在訓練中不斷創新，對學生課後休息時間做到不失控，做到學生人數一口清，隨時明白學生在哪裡，在幹什麼，工作上不打折扣、不務虛，具有求真的紮實性。
最後，在_領導正確的領導下，在同志們真切的關懷支援幫忙下，打造了一個和諧、用心向上、創新的團隊。
(三)訓練方面
在訓練方面及時掌握訓練狀況，根據訓練進度，制定各期訓練計劃和目標，協助各班人員訓練，完成了半年的訓練工作，並做好各類資料的積累工作。
在這充滿收穫的半年裡。我們先後開展了一日遊、親子活動、軍事訓練、員工培訓等方面，在教育學院軍訓期間，由於_人員緊缺的狀況下，所有人員協調部隊開展工作。取得了部隊與_的密切配合、確保訓練質量穩步提升、保證內務質量、堅持一日生活制度。訓練方面取得的各項成績，離不開所有人員的共同付出。
(四)安全
軍訓期間由於紀律嚴明，作風優良，嚴格遵守_各項規章制度。在軍訓過程中，把學生安全放在首要位置，時刻提醒全班人員高度重視安全問題，從一批有一批的學生來看，全班人員在軍訓期間未出現一齊安全問題，取得這樣的成績，離不開全班人員的共同努力，在土地糾紛時期，全班人員的思想更是讓人敬佩，全班人員以_為家，為保證_正常執行，全班人員做出了迅速作戰，快速作戰。最終邪惡戰勝不了正義，從而取得了_財產、物資的安全。
二、工作中存在的問題
(一)學習用心性不夠高，滿足現狀，缺乏新的探索潛力，職責感需進一步加強。
(二)工作標準不高，習慣用自己的經驗、熟悉的套路，辦事工作只求過得去，不求過得硬，由於工作頭緒多，任務重，個人的工作壓力大，往往存在顧此失彼的現象。
三、今後工作的打算
(一)加強組織全班人員學習，努力提高自身素質，帶領好自己的團隊。
(二)注重團隊協作精神，從自我做起，嚴格要求自己，堅持高標準、嚴要求、高效率的完成工作，在現有的基礎上學習新的東西。
(三)堅持和發揚良好的工作作風，努力培養時間觀念和快、準、細、嚴、。實的工作作風，爭取在今後帶學生時帶出水平，帶出文化。
(四)做好自己的本職工作同時，多向他人請教，有句名言說的好“三人行，必有我師焉”。多向他人學習文化知識和工作經驗，爭取向更好、更高層次發展。
總結了半年的工作，儘管有必須的進步和取得必須成績，但還需要進一步提高，20_年是新的一年，是充滿生機的一年，是收穫的一年，我將在新的一年幹出不平凡的成績，為_明天更加輝煌付出自己的全部力量。
尊敬的領導：
自年初以來，在上級領導的關心和領導下，我認真學習和貫徹了部局、總隊、支隊三級黨委擴大會議精神，參加主題教育和建立活動等專題研究討論活動，積極抓好部局開展的教育整頓等一系列的廉政教育以及部局、總隊的崗位技能大練兵活動。回顧這一年以來的工作，感受很多，收穫很多，這其中包涵了各級領導的培養、教育，同志們的幫助、關心，也包涵了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。一年來，自己始終堅持老老實實做人，實實在在做事這一宗旨，做到做事不貪大，做人不計小，認真履行自己的本職工作。在此，對一年的情況述職如下：
一、立足本職，實實在在做事
一年來，自己圍繞本級職責，無論做什麼，從不敢有半點馬虎，也不敢有半點偷懶，更不敢對付應付，盡了自己的職責，盡了自己的義務。一是完成了教育整頓和建立活動的相關考核檢查，並能認真學習做好專題資料筆記;二是完成了總隊的相應正規化建設檢查驗收，同時也使排裡戰士真真實實地學到實用的軍事技能。此外，在執勤工作中本人針對個別戰士在執勤過程中禮節禮貌不夠好的問題，及時出面教育，通過談心，教育引導戰士在邊防執法執勤中能夠做到依法執勤、文明執勤。
二、在_安保和軍事訓練上，堅持忠誠履職、恪盡職守，按綱施訓，訓管結合，完成安保和訓練任務
_安保對於我們單位以及自身都是一個大考驗，通過我們總隊支隊中隊三級的充分準備和個人的嚴格要求，特別是支隊黨委不斷加強自身的能力意識和敵情意識，戰戰兢兢，以一個完美的閉幕式完成了對_安保核心區的任務，受到各級領導和地方的肯定和讚揚。此外對照部局總隊崗位練兵相關要求，以及支隊改編的警務實用技能等科目，作為排長，認真學習，言傳身教，與此同時，在日常五公里、體能、戰術、操槍、佇列、拳術、實用技能、處突訓練等科目，本人堅持通過示範、檢查、匯操、講評等形式帶領戰士儘快地掌握動作要領，發揚了不怕苦、不怕累的優良傳統。
三、本排嚴格落實各項制度，確保工作正常開展
在中隊黨支部的帶領下積極學習上級黨委擴大會議精神，對部局、總隊、支隊重大會議通過軍人大會及時進行學習，著重學習各類安保及政治教育活動工作部署和階段總結會議，通過上半年的努力，取得了良好的結果。在工作和生活中，嚴格落實一日生活制度，同時本人也加大了查鋪力度，確保本排人員在職在位。
一年的工作、學習、生活中，自己存在諸多缺點和不足。曾因自己工作大意，一些事情沒有完成好、沒有辦好，也因自己個性修養不好，曾冒犯過自己的戰友，頂撞過自己的領導，還因自己兵齡小，經驗不足，產生過想法，出現過思想波動。是組織的培養，領導的關心、教育，戰友們的支援與幫助，包容了我的缺點和錯誤，教會了我做人做事，才有了自己的今天。今後，我將倍加珍惜，努力學習，勤奮工作，忠實履行好老老實實做人，實實在在做事的宗旨，在領導和戰友們給予的舞臺上，為團隊的發展盡一份責任。
此致
敬禮!
一、加強學習，努力提高業務水平和個人素質
1、理論學習：以現代網路、農家書屋、各類報紙、週刊雜誌以及各類培訓班、專題講座等為學習載體，認真學習理論知識，貫徹落實黨的十八大會議和十八屆三中全會會議精神。
2、業務學習：積極承擔村裡文字材料的撰寫整理工作，認真寫好自己的工作計劃、總結等材料。在農業辦工作期間，認真撰寫好各類農業工作材料和防火工作材料，積極參加市、縣舉辦的農業技術知識講座，做好記錄並向各村積極宣傳，增進個人農業工作知識。
二、認真負責，順利完成鎮村上半年各項工作
1、協助村兩委做好群眾路線教育實踐工作
作為村黨支部書記助理，我積極協助村書記圍繞群眾路線教育實踐活動的總體要求，認真做好各類工作，包括協助做好動員會準備、入戶走訪、村問題梳理、問題整改、組織黨員村民代表學習群眾路線教育實踐活動等工作。活動開展以來，與村黨員村民代表共同學習了習近平總書記《黨的群眾路線教育實踐活動學習檔案選編》、習總書記在河南省蘭考縣調研指導教育實踐活動時的重要講話精神等材料，一同觀看了電影《焦裕祿》和《周恩來的四個晝夜》，村兩委成員分別撰寫了學習焦裕祿同志心得體會。通過走訪和問題梳理，一些形式主義、學習不夠、開會少等問題都被揭露出來，村兩委根據群眾反映情況認真改進，學教活動取得良好成效。
2、做好村其他工作
今年，我兼任村支委和村會計一職，除每週下村工作外，積極參加村各類會議和活動：發放春節福利、七一黨員紀念品;參加每月召開的村黨員和村民代表會議，並整理材料在會議上與各位黨員村民代表共同學習;圍繞農村面貌改造提升活動，和村兩委共同商議村東西小街道硬化和村內綠化工作，於上半年完成了村東西街道硬化和進村主幹道綠化工作，在村內設立秸稈堆放點，保證村內環境整潔衛生，得到了村民的一致認可好評;兼任村會計工作後，細緻負責，完成了村用錢審批、報票和財務公開工作，保證村開展各項工作資金及時到位;在APEC會議期間做好村內防火和衛生工作的宣傳工作;積極履行四員職責，及時預報災害天氣、釋出農業資訊，搞好民情調查，協助村兩委排查矛盾隱患，宣傳農村實用技術和生活常識，維護好遠端教育終端站點。
3、做好農業辦日常工作
今年，圍繞張家口申辦冬奧的要求，積極開展植樹造林和環境整治活動。身為農業辦一員，我參與到植樹造林和環境整治活動中，包括環湖、環山、環村和京藏高速綠化、清理垃圾小廣告等工作。認真完成春季森林防火、海棠花節、春播、玉米保險、農機年檢、良種補貼、退耕還林、科技示範戶上報、新品種葡萄推廣、現有葡萄種植登記、便民服務站建立、禁牧、預產、玉米病蟲害上報等各項工作。
三、重視總結，發現工作不足虛心改進
在基層工作實踐中，我不斷鍛鍊成長，努力完善提高，取得了一定的成績，但與上級黨組織及人民群眾的要求還有差距，還存在不足之處：一是對黨在農村的各項政策理解還不夠透徹，掌握還不夠全面;二是基層工作能力還不足，農村知識和經驗仍有欠缺;三是工作創新方面還有待提高，對其他地方農村優秀成果瞭解較少。在今後的工作中，我將加強學習，虛心請教，勤於實踐，認真總結，進一步提升自己，為村發展貢獻自己的力量。
首先感謝各位領導給我能有表達個人年終述職報告的機會。本人作為基層最普通、最一般的工作人員，接受黨和政府培訓學習和教育也是最多，因此，我時刻牢記黨的政治原則，思想原則，政策原則，工作原則，財經紀律原則，廉政自律的原則。中國共產黨的政治大方向就是我一生的方向旗幟，並旗幟鮮明地緊跟腳步不放鬆，伴隨我終身走一生。我也會用時代的精神武裝自己的頭腦，不斷學習和提高。在工作中決對不會以權謀私，不講原則。在做人做事中時刻注意做人的道德和良心，要對得起家庭，對得起政府所付給我的一口井中之水，常取不枯的一份工資。
就一年來的工作而言，在鎮黨委、政府的正確領導下，在園區財政局的業務指導下，本人做到了認真學習黨的方針政策，遵守各項規章制度，積極工作，時刻保持共產黨人的形象。現將一年來的工作和生活情況作簡要的個人年終述職彙報：
一、 持之以恆抓好學習：
多年來,我始終把理論學習與業務學習擺放在首位，並堅定踐行“三個代表”的重要思想，全心全意為人民服務，永葆先進性的人生追求。
二、 積極搞好本職工作，確保各項工作任務完成：
財政各項涉農、惠農補貼工作中的糧食直補、農資綜合補貼、各種良種補貼、家電下鄉、汽車摩托車下鄉補貼、以及民政、社保各項財政涉農等二十多項的補貼工作是國家對農村實行的一項惠農政策，為了保證和支援國家擴大內需，促進經濟增長的巨集觀經濟政策，為了體現國家財政涉農各類補貼政策及時貫徹落實到戶，使財政涉農補貼資金實行“一折通”工作有規範化和完整性的操作服務，作為做具體工作的我，根據上級工作佈置和領導要求，匯同村組幹部做了大量的有關政策宣傳工作，並核實面積、填表登記等大量的資訊採集工作，給農戶簽字確認、張榜公佈、接受監督。今年、經本人辦理各個種類涉農財政補貼的享受農戶有17881戶(批次)，補貼資金達302萬多元，從而使農戶能夠及時足額安全地拿到政策規定補貼的款項。
“三項資金”是稅改後保村運轉和穩定、五保老人老有所養、村幹部工資的有力保障。為了管好農村的“三項資金”，我在上級財政部門的指導下，對農村“三項資金”進行仔細測算和分解，嚴格按照政策依據和標準以及操作的程式，核實村幹部和分散與集中供養五保戶人員增減變動情況，確保“三項資金”的方案准確實施到位。同時保證資金按期到位到戶到人。
為了本鎮集體資產盤活盤盈，本人配合領導調查瞭解集體資產的分佈，並進行了跟蹤管理、實行造冊登記、估價、計價、出租、收租等管理工作。使國有資產、集體資產不流失，使之保值、增值並不斷地創收效益。
為了將青山鎮區域內的契稅和耕地佔用稅統一集中在我所服務大廳繳納的前提下，使各項稅源確保不偷、不漏、安全地促使納稅人積極前來服務大廳納稅，在協稅、護稅、引稅的精神指導下和應有工作職責促使下，我作為稅收徵管人員，身先士卒，走街串戶，瞭解情況，調查稅源，發現納稅物件，跟蹤服務並將稅收促繳入庫。由於國家稅制改革，今年4月將兩稅徵管工作轉交地稅部門之前，本人沒有絲毫馬虎兩稅徵管工作，直至平穩移交過渡此項工作。因此，由於個人工作的努力，為我鎮今年的兩稅工作完成而感到自豪。
三、潔身自好促廉潔;
在日常會計工作中沒有支付過貴重物品的憑證;在日常生活中更沒有參加賭博、或者為賭博提供條件;平常也沒有“跑官要官”行為，或以各種名義為自己或為他人謀取私利;求神拜佛，等封建迷信的行為根本也沒有存在過;不計較個人得失，如有時應該得到的，沒有得到，也沒有爭取過，不應該得到的，也沒有想爭取過，更沒有得到過;始終保持一顆平常心態。從來沒有違反規定在企業、村部兼職取酬等行為，沒有違反過其他許多廉潔自律規定的情況。總之在工作和生活中所取的這些良好行為狀態離不開領導的關心、部門的支援和同事們的幫助。當然，工作中也許存在不足之處，我將在今後儘快改進和完善，更好努力工作，保持潔身自好、清潔廉潔，時刻保持著清清白白做人，明明白白做事的法理和情理的準則。
四、揚長避短，繼續努力，再接再厲;
今後，我將以建立“群眾滿意農村基層站所”為契機，一如既往，克服不足和困難，不斷探索和創新工作，與時俱進，為明年“一折通”工作進一步的完善,和加強各項財政涉農補貼管理工作做出更好的成績。同時也要揚長避短，繼續努力，再接再厲，藉助財政涉農惠農補貼政策，促進社會有序競爭、讓國家這項陽光涉農、惠農政策工程得到進一步完善，將好事做好、做實，讓群眾滿意。
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