_公司作為_集團的旗艦店，在這一年內得到了迅速的發展，為集團做出了應有的表率作用，帶領集團其他公司大踏步向前進。
_是一家汽車銷售服務公司，完美的營銷是公司制勝的關鍵之一。作為公司的營銷總監，在這一年以來主要完成了如下工作：
一、參加公司有關會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位並定期及時向總經理進行彙報。
二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎。
三、針對廠商一年來的新產品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調查，並共同研究制定營銷戰略，擬定營銷計劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監督營銷任務完成情況。
四、有力實踐JDpowar流程，加強營銷隊伍的建設和管理，提高營銷團隊的服務水平。
五、對團隊成員完成的標準業務合同進行審批。
六、每次任務後及時進行營銷統計和考核，客戶檔案的彙總和管理。
七、反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通。
八、總結營銷經驗，多次召開會議，促進成員間的業務交流。
存在的不足：
一、市場尚有很大的空間，應進一步積極把握消費者的消費需求，及時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權;
二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能;
三、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導與磨合。
以上是我一年來的工作總結。望各位同仁予以監督。
一年又在我忙碌的腳步中勿勿而過，20__年對於我來說，是成長的一年，是收穫的一年，也是我調入資訊室的第一年，這一年我的領導在業務學習上教了我許多，這是值得我個人收藏的重要的一年。
作為新時代的接班人，我跟隨時代腳步，積極參加業務培訓及相關知識的學習，不斷提高自己的業務水平，為能更好完成各項工作打下了堅實的基礎。今天，我將一年來所做的主要工作述職如下，請予評議。
一、政治思想和業務學習情況。
認真學習，努力提高政治思想素質和業務水平。
①、通過加強理論學習，特別是學習十八大報告內容，領會十八大精神，將十八大精神落實到我各項工作中。
②、關注熱點，做為一名資訊工作人員就要時刻像新聞記者一樣，有靈敏地嗅覺和敏銳的目光，多聽、多看、多想，勤於動手寫作。因此我在讀書看報、看電視、上網、閱讀檔案，都時時處處注意捕捉資訊，將其轉換為自己的工作能力，從而提高自身業務水平。
二、本職工作完成情況。
資訊工作是政府工作的視窗，也是落實重大決策、提供決策依據、促進工作全面發展的“助推器”。一年來，在科長的帶領下，與各科室緊密配合，共同努力，完成了各項工作任務，較好的履行了崗位職責。
1.在政務資訊工作上，按照“客觀準確，注重時效，突出創新，促進工作”的要求，注重抓了“三個提高”：一是提高資訊工作的可操作性。堅持“服務領導、服務基層、服務群眾”的資訊工作宗旨，做到“既報喜又報憂”。結合今年重點工程專案、林木管護等工作，及時報送資訊，反映情況，使宣傳工作與全域性工作進展形成良好的互動作用。二是提高資訊工作的時效性。在思想認識、內容取向、執行機制等方面與辦公室各科室加強溝通，在重要領導拉練檢查、重大事件及突發性事件的報告方面，做到準確、及時、真實，嚴格按照規定時間報送。三是與我區電視臺緊密溝通，第一時間與電視臺負責人員協調，及時在順義新聞播報我局相關工作的重要新聞，為民眾做好服務，讓群眾及時瞭解我區園林綠化工作的最新動態。先後結合我區平原造林工程、濱河森林公園工程、森林防火、林權改革等重點問題，進行專題資訊調研和跟蹤反饋，並及時上報，為上級領導及時掌控各項工作程序提供依據。今年，在大家的共同努力下，共報送政務資訊180篇，其中圖片資訊56條，出版園林綠化資訊期刊35期。邀請電視臺拍攝了平原造林工程、園林綠化局培訓會議、基層工作者感人事蹟、林木管護等宣傳視訊，已在電視臺順義新聞節目播出。
2.在網站管理工作上，網站管理和維護逐漸規範化、制度化，網站結構更趨合理，日常維護也逐步推進。第一時間更新我局資訊，及時播報我局各部門重點工作進展，使全域性所有幹部職工第一時間瞭解我局整體工作動態，使其在相互協調過程中，能夠即使跟進。第二，及時更改修改我局網站，增加平原造林專題欄，追蹤報道平原造林工作。
3.在園林綠化局成果圖片資料採集工作上，按照領導思路，不畏嚴寒酷暑，時間限制，拍攝順義區各大公園、山區綠化成果圖片400餘張、濱河森林公園，平原造林等重點工程資料片1300餘張，重要領導檢查指導等紀錄片600餘張,義務植樹、護林防火、愛鳥周等活動600餘張。截止目前，已被採用圖片300餘張。在跟拍監拍過程中，努力培養自己攝影興趣，使其成為真正的愛好，在工作的同時也滿足自身的興趣愛好,為更好的工作帶來動力。
4.在宣傳資料製作監督工作上，第一，緊抓領導思想，要使宣傳資料製作貼合領導思路。第二堅持宣傳品貼合民眾，民眾是最終的接受，主要以簡單明瞭，易接受的思路。今年完成了義務植樹等宣傳品的製作，同時濱河森林公園宣傳冊還在製作調整中。
三、嚴格要求自己，時刻警醒
1.嚴格遵守局規章制度。自覺遵守考勤制度，經常早出晚歸，加班加點，在工作中堅持高標準，生活上低標準，吃苦在前，享受在後，只講奉獻，不求回報，能積極參加各項學習、勞動等，全年出勤情況良好。同時嚴格遵守我局請假制度，有事先與上級領導請假。因重病、急事不能事先請假時，都會通過電話與領導說明情況。
2.以身作則，厲行節約，減少鋪張浪費。節約使用列印紙，下班前，檢查是否關燈、電腦等電器，不留隱患。平時在器材使用上，做到愛護影像器材，儘量減少攝影器材的磨損。
3.儘量把與外圍協調等工作放在同一天去辦理，以節省公車的使用。將廢棄的列印紙回收，統一交予辦公室處理。
4.尊敬領導，團結同事。古語講：“矜物之人，無大士焉。矜者，細之屬也。”我認為不注意團結是工作中的大忌，所以我謹記此點，做到平時尊敬領導，團結同事，加強與同事的溝通交流，主動虛心請教，積極協調合作，創造相互關心，相互愛護，相互幫助的良好氛圍。
四、存在問題與今後努力方向
總之，一年來，在辦公室領導和同志們的關心支援和幫助下，自己在政治思想、政策理論和工作生活上都有了新的進步，仍然存在諸多不足：一是學習的系統性不夠。對理論、政策學習不夠深入;二是工作的創新性不強。政務資訊深層次挖掘，新角度立意，全方位編報還不夠，資訊質量還需進一步提高。三是在工作思路上，有時不能切合領導思路，致使工作過程中感到力不從心。
在今後的我將努力完善自我，針對上述問題，我將著重在以下幾個個方面繼續努力：
一是強化效率意識，切實做到五不：不誤時、不誤事、不失誤、不鬆懈、不添亂。努力提高資訊採用率。
二是強化崗位意識。牢固樹立資訊工作無小事觀念，全身心投入，時刻繃緊資訊這根弦。
三是強化全域性意識。做到深刻領會領導總的指導思想，熟悉領導工作重點，努力把握全域性工作，保持清醒頭腦，從大局上、巨集觀上分析和考慮問題。
計劃有了等於有奮鬥方向，但落實還要靠行動，真誠希望領導和同事們能多給予我幫助，多方督促，使我取得更大進步。
尊敬的各位領導、老師們：
大家好!
緊張而忙碌的一年教學工作即將結束，回顧這一年，感覺特別充實。這一年讓我更加認識到一份耕耘一份收穫。我勤勤懇懇，紮紮實實，腳踏實地地做好一個教師的本職工作，認真完成學校領導交給我的任務，虛心向各位老教師和優秀教師學習先進的教學經驗，並注意不斷閱讀有關教育教學理念和實踐的書籍，充實自我。
七年級學生大多數是13、14歲的少年，處於人生長身體、長知識的階段，他們好奇、熱情、活潑、各方面都朝氣蓬勃;但是他們的自制力卻很差，注意力也不集中。總之，七年級學生處於半幼稚、半成熟階段，掌握其規律教學，更應善於引導，使他們旺盛的精力，強烈的好奇化為強烈的求知慾望和認真學習的精神，變被動學習為主動自覺學習。下面我談談這一學期來我對七年級生物的幾點體會：
一、思想方面：
積極參加政治學習，關心國家大事，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結同志，熱心幫助同志;工作認真負責，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。
二、教學工作
認真學習、吃透教材，深入鑽研教材，分析學生的基本情況，找準教學的重點，突破教學的難點。力求為學生的終身發展，做到因材施教。注重學生的品質培養，能力培養和文化水平的培養並重。做到了教學六認真。為提高課堂教學效果，在鑽研教材時，多方面參閱資料。提前寫好教案，備好課。堅持做到不打無準備之仗。積極參加校內外教學研討活動，積極投身到教學改革的前沿。及時反饋教學資訊，認真批改作業，做好差生的轉化工作。
三、個人學習
堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教並經常在一起討論教學問題。聽公開課多次，使我明確了怎樣的課堂才是有效的課堂。堅持參加教研活動，認真與老教師們備課，吸取他們的長處，改正自己的不足之處。
積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。我還利用業餘時間認真學習電腦知識，學習製作多媒體課件，為教學服務。為學生服務。
同時，在本學年，我擔任了校廣播站的工作，管理各班級的廣播站投稿情況，鼓勵學生積極向廣播站投稿，使學校的廣播站得以正常執行。
四、取得的成績
回顧過去的一年，我所任教的七年級年級5—10班，生物取得了不錯的成績，平均分都超過了不同學校的同等年級，學生的知識也得到了相應的提高。
五、努力方向
1、加強自身基本功的訓練，不斷提高自己的教學水平和教學能力。
2、爭取讓自己所帶的6個班孩子的成績都得到提高。
3、在自己的教學經驗總結方面還得加油。
回顧過去的一年裡，忙但是很充實，我聽從學校領導的指揮、服從學校領導的工作安排。能根據學校領導的工作安排認真做好各項工作，現就一學期來的工作，述職如下:
一、崗位職責
本學期，我被學校從幼兒部調到了學前，擔任大五班配班老師一職，承擔保育與教育的職責，同時要與班主任密切配合，完善班級各項日常工作。
二、出勤及職責履行情況
由於我們兩個都是新到這個環境，為了更快的適應這個新職位，需要我們比別人付出的多一些!我每天早早的來學校，熟悉孩子和工作環境;最初因為不適應工作，完成任務的速度有些慢，經常很晚才離校。上班期間，除了倆次突發的交通事件外，堅持做到了不遲到不早退。
日常班級工作中，我與主班融洽相處，愉快合作，心往一處想，勁往一處使，班級有什麼活動，我會和主班一起商量方案，盡最大的努力搞好班級的活動。如本次繪本演出，我負責音樂舞蹈，她負責語言表演，倆個人共同努力，構建了一個積極向上的班級!
1、教育教學中，關愛每一個幼兒。因為教師只有熱愛學生，才能教育好學生，每一個幼兒都渴望得到老師的愛，老師的關注就是他們不斷進步的動力，而我一定要讓他們在愉快的情感體驗中接受教育，不斷進步。教學中，我認真備課、上課、聽課，我的每一節課都做到“有備而來”，每節課都在課前做好充分的準備，並適當的製作各種吸引幼兒注意力的有趣教具，以課堂教學為核心。
每週一我們都會在劉校長的帶領下，細細的鑽研教材，對教學內容做到心中有數，給幼兒創設各種情境，激發幼兒學習興趣;課堂中，注意培養幼兒的學習習慣，主要培養幼兒認真觀察事物能力以及完整的語言表達能力，同時尊重幼兒的身心發展規律和學習特點;課後及時對本節課作出總結，存在不足及需要加強的地方，認真寫好教案反思。
每週上好兩節古詩與兩節副主課。記得第一次上古詩課時，方式有些不對，而後在領導的耐心指導與自己的細心學習下，可以按照正確的課程流程給孩子們上課了。古詩課堂中我採用師生互動遊戲方式讓幼兒更容易的記好詩句，並採用形象的PPT讓幼兒更好的瞭解古詩的大意，以免古詩太過枯燥。副主課我努力做到認真備課，根據教材內容及幼兒的實際情況，設計課程，認真寫好教案及反思。
2、保育工作:
工作以來一直擔任主班，所以保育方面的工作沒做過。記得第一次取餐，看到同事們很輕鬆就拿起來了，而對於單薄的我來說，有些力不從心，但一想起學校領導對我們的各種關心與照顧，這點困難算什麼呢?況且別人能做，我也能做，別人拿倆個，我就拿一個，就是多走幾趟!經過努力和鍛鍊，已有了很大的進步。
每天要認真為幼兒清洗水果，分發間食。有些時候，家長為了幼兒不耽誤課程還會帶病上學，會請我們多關注生病幼兒，一天中我會經常用手摸他們的頭和脖子，時刻關注幼兒的狀況。幼兒午睡的時候，根據天氣變化適當教幼兒擦汗，午睡過程做好巡查工作為幼兒蓋被。每天做好活動室的衛生清潔工作，從而減少幼兒的發病率，保證他們身體健康成長。
三、承擔臨時工作情況
在專科或者班主任有事情不能來上班的時候，我便承擔臨時代課任務。我認真帶好每節專科課，主班請假的時候，我會來的更早些，雖然一個人做倆個人工作，但也不馬虎，時時刻刻關注幼兒，不敢有一點鬆懈。在有事情發生的時候及時與主班溝通。學校安排的舞蹈排練及演出也同樣認真對待。
四、存在問題及努力方向
儘管自己盡最大努力完成工作，仍有問題出現。一是理論知識的學習還有些欠缺，讓自己不夠自信;二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高。
在接下來的工作裡，我一定要在校領導及同事們的幫助下，加強學習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階!做一個自信、熱情的教師，全身心地投入到幼兒教育事業中!也祝願林蔭國小這棵大樹在校領導的帶領下，會更加的枝繁葉茂，栽培出更多優秀的小樹!謝謝大家!
我自_年取得中學二級教師職稱以來，以“服務學生，發展學生”為工作宗旨，堅持理論聯絡實際，更新教育教學觀念，團結教師，熱愛學生，用知識和智慧盡心盡責奉獻自己的光和熱，現將20__任現職以來的專業技術工作情況述職如下：
一、政治思想、工作態度方面
任期內我能認真貫徹黨的教育方針，熱愛教育事業，把教書育人作為自己的天職。自覺遵守《教師法》，結合當前的社會發展，教育改革的形勢以及學生的實際，努力提高自己的教研、教育、教學的能力。始終做到忠誠於黨的教育事業，遵紀守法，認真學習國家有關教育的方針政策，熱愛教育事業，不忘人民教師根本職責，嚴於律己，寬以待人，以真摯的事業心，務實求真的態度，履行本職工作，並通過政治思想，學識水平，教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。
二、教育教學方面
本人在實際的教育中，積極轉變思想觀念，探新課程理念的教育教學方式，深入研究理論，改進教學方式方法，與時俱進，要培養學生主動探索科學知識的興趣和能力，把獲得知識與實際結合，提高學生的動手能力，在情感、態度價值觀等方面都充分發展作為教學改革的基本指導思想，把教學看成是師生之間、學生之間交往互動，共同發展的過程。根據學生的各種特點，精心設計教學過程，利用各種教學裝置，先進行教材試講，請同教研組的教師反覆聽評，從研、講、聽、評中推敲完善理想的教案，在教學中還注重創設生活化的教學情境，以豐富多彩的形式展現給學生，激發學生的學習興趣。在教學中不但要教書，還要育人，經常深入到學生去，瞭解各種不同觀念，不同要求，不同目的的學生，通過談心，用我的行動體現我熱愛、信任、關心、愛護每一個學生，讓師生之間的關係處於一種民主和諧的狀態，建立起新型的師生之間平等、民主關係，把學生引導到統一認識，對自己充滿信心，對未來充滿希望，立志自己成為有用之才，進而主動學習。
為了提高課堂教學的藝術，探索教學的新路子工作期間，我不辭勞苦，主動去聽課學習，研討教學方法，還常常在晚上，通過部落格和有經驗的同行交流，探索取經，逐步去掉自己陳舊的教學方法，認識到要激發學生的學習興趣，要培養學生的學習能力，就必須講究課堂教學的藝術，必須教會學生掌握學習的方法，使學生能在輕鬆愉快中學習。所以我不再照搬以往的教法，重新審視，定位。先了解學生的學習情況，學習態度，深入挖掘教材，結合學生的實際情況精心鑽研教材，設計教學環節，教學方法，緊扣教研專題，做到因材施教。珍惜課堂的四十分鐘。課堂上，做到教態自然親切，給學生營造一個和諧平等的氣氛。採取多種教學手段來調動學生學習的慾望。每一節課，我都儘量以表揚，鼓勵的方式讓學生在輕鬆愉快中學習。同時，我注重優生和差生的搭配，設計的問題難易適中，儘量讓差生有機會發言，讓他們感受成功的喜悅，在教學過程中，注重學法的指導。
經過多番努力，終於取得一定的成就，所帶學生在屢次考試中取得優異成績，在大學聯考中超額完成學校的目標任務，並在生物聯賽中獲得國家級三等獎，及省級二、三等獎。拜師學藝，改革課堂教學。
三、教學改革和繼續教育方面
新課改要以提高學生素質教育為主導思想，為此，我在教學工作中並非只是傳授知識，而是注意了學生能力的培養，把傳授知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。我積極參加校內組織的校本培訓及各項校本教研活動，觀摩多節的優質課，學習先進的教育理論，經常和優秀教師、教學骨幹進行面對面得交流，在教學過程中我能夠將在培訓中學到的新理念、新方法運用到教學中去，優化自己的課堂教學。為了進一步豐富自己專業理論知識和專業技能水平，我還堅持進修學習，在20__到20__年參加繼續教育培訓，使自己的教育教學水平不斷提高，既有知識上的積累，也有教學技藝的增長。
總之，任職期間我勤勤懇懇，任勞任怨，在教學、科研和學生思想工作等方面都取得很大成績，使很多學生走進社會後，成為社會主義現代建設的得力干將，為社會創造的了不少的財富，使我得到最大的安慰。今後，我將一如既往地繼續努力，爭取在工作上取得更大的成績和進步，為學校發展貢獻自己的力量。
各位領導、各位同事：
在過去的一個學年裡，我一直擔任配班一職，在工作中，我能夠和班主任密切配合，和睦相處，共同營造班級穩定向上的良好氣氛，為幼兒身心發展做了大量工作，取得了一定的成果。在做配班工作的過程中，我認識到，不管是班主任還是配班，都是幼兒園必不可少的角色，兩者工作都很重要，它們之間不應有高低之分;無論身處哪個崗位，都應該認真努力地工作，力爭讓家長滿意，讓幼兒得到充分全面的發展。所以，在即將到來的新學期裡，出於班級保持穩定教師隊伍的考慮，我希望能繼續擔任配班工作，和班主任繼續合作，在工作中取得更大成績。
雖然我任職不久，但我已在工作中積累了一定的教學經驗，也取得了一些成績，但這都只能代表過去，人的眼光應該向前看，不斷給自己制定新的目標，盡力做好本職工作，才會充實到有意義。
時代在進步，社會在發展，21世紀呼喚著高素質的幼兒園老師。在今年，我將利用業餘時間攻讀大專學歷，力爭做一名具有先進觀念和現代結構，掌握現代化技術手段的教師。新學期，在進入新的崗位後，我將努力做好以下幾點：
一、積極主動地與班主任老師協調配合，共同管理好班級。認真做好班級衛生清潔工作、幼兒生活習慣的培養工作，在工作中堅持面向全體幼兒，並注意個體差異。
二、開展好家園共育工作，主動、熱情地為家長服務，利用早送晚接的時間與每位家長充分交流，並定期總結與家長交流的情況，力爭做到不冷落任何一位家長，讓每一位家長都能感受到老師對孩子的關愛之心。在工作中，當家長遇到教養方面的難題時，能及時為其解答疑問;當家長提出合理化建議時，則應該虛心接受;當家長反映問題時，能及時認真地解決。
三、繼續美術園本課程的研究工作。21世紀，我國市場經濟將逐步完善，社會將進一步表現出競爭性、開放性、創造性的特徵，為了更好地讓孩子們適應未來的社會，從現在起，就要在幼兒教育目標中，體現未來社會對人才素質的要求，培養孩子們的競爭意識、開放的思維習慣，重視幼兒創造力的開發，我們的美術科研課題《關於幼兒繪畫活動中創新能力的培養研究》，將努力讓幼兒在這三方面能夠得到充分的發展。
四、為適應現代社會發展，在教學中應該適當增加如下教育內容：
1、全球教育：讓幼兒瞭解世界，關心中國在世界的地位;
2、環保教育：讓幼兒從小形成強烈的環保意識，養成自覺維護環境衛生的習慣;
3、合作教育：培養兒童從小樂於合作的態度，善於合作的能力，增強交往技能，在社會性方面得到的發展。
總結過去，計劃將來，都是為了把工作做得更好，讓我們腳踏實地，兢兢業業，為幼兒園的美好前景奉獻自己的力量。
謝謝大家!
20_年在科主任、護士長正確領導下，團結中伴隨喜悅。在院領導、科領導的正解帶領下，在同志們的互相幫助下，圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，本著"以人為本"的服務宗旨，深入開展優質護理服務，強化基礎護理，圓滿完成了各項護理工作，現將工作情況總結如下：
一、在思想政治方面：積極擁護醫院的各項方針和規章制度，遵守醫德規範，操作規範，堅持以病人為中心，嚴格按一名優秀合格護士的標準要求自己，堅持以質量為核心，病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊精神。
二、工作學習方面：努力學習專科知識，克服業務上的不足。積極參加科室的工作，積極推行優質護理服務，做好各項基礎護理，能身先士卒，積極參與其中，不事事靠學生以及實習生，不擺高姿態，能起到帶頭作用。積極學習各項新技術、新業務。作為一名高年資護士，在工作中嚴格執行各項操作規程，遵守醫院科室的規章制度，時刻注意保持無菌觀念，對待工作認真負責，一絲不苟，加班加點，樹立高度的集體責任感和榮譽感，團結同志，能克服各種困難，凡事以工作為重。我認為要做好護士，首先要有愛崗敬業的心，能安心護理專業工作，要有正確的人生觀、價值觀，以及良好的品德，因此，我在日常護理工作中，不但嚴格要求自己，對護理工作中存在的問題也能積極發現提出，並加以解決;積極參加了科室組織的護士操作訓練及考核。
三、存在問題
1、偶有操作不規範、無菌觀念不強。
2、工作滿於現狀，不夠積極。
四、發展方向
(1)紮實抓好理論學習。
(2)在院領導、科主任的關心和指導下，順利完成醫療護理工作任務，認真履行職責，愛崗敬業，積極撰寫論文。
(3)以科室為家，工作積極主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。
護士工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰勝疾病的勇氣。隨著社會的發展進步，病人對護理質量的要求也越來越高。在今後的工作中，我將進一步牢固樹立"為病人服務、樹醫院形象"的思想，立足崗位，勤奮工作，履盡職責，為提升社群醫務人員整體形象增光添彩。
各位領導、社群居民們：
下午好：
我是_社群民政專幹，在過去的兩年裡，認真貫徹落實黨的方針、政策和國家關於民政工作的指示精神，緊緊圍繞街道辦事處的工作目標任務，在社群全體工作人員的共同努力下，我們社群民政工作做得有聲有色，具體工作彙報如下：
一、為了做好低保工作，我首先認真學習了《寧夏回族自治區城市居民最低生活保障實施條例》，為了對新申請的人員進行更準確的瞭解，我們採用了入戶調查、鄰里訪問等方式對申請人的家庭經濟狀況和實際生活水平進行詳細調查核實。對新增的低保戶，嚴格按照“戶主申請—入戶調查—低保評審會議—張榜公佈”程式，有效地提高了城市低保透明度，堵塞了優親厚友的不良現象，並依照程式進行社會化發放。我們對享受城市居民最低生活保障待遇的人口狀況、收入情況和實際生活水平堅持經常性入戶調查。截住目前為止，現有低保戶_戶，其中、殘疾人_人、孤寡人_人、60歲以上老人_人，每月支付低保金額_元。20_年6月至今我社群新增低保戶_戶，停發_戶，切實做到低保物件有進有出，應保盡保。認真準確地填寫低保檔案，一戶一檔，並把低保人員按A、B、C三類分類編號。從而對社群享受低保人員有了更準確詳細的瞭解。逐步推進社群居民最低生活保障工作的程式化、資訊化、社會化管理。
二、在抓好常規性特困工作的同時，我們對特困物件中的弱勢人群優先提供社會救助，體現國家和社會對他們的特殊照顧。在這兩年裡：“雙節”期間我們積極聯絡幫扶單位為_戶困難戶送去米、面、油等物品近萬元以上;為23戶住房困難居民申請到廉租住房補貼金;為社群_位大病人員申請到大病醫療救助金_元;為_戶低保戶申請醫療門診救助金_元;為_戶特困家庭子女申請助學補貼近_元;發放電視_臺，棉被_床;20_年我們積極聯絡市醫保中心捐資，為轄區困難家庭交納城鎮居民醫療保險_戶，_人，_元;汶川地震後我們積極宣傳為災區募捐_元，交納特殊黨費_元;利用“六一”兒童節為貧困兒童發放書包_個，各類文具_套;為困難群眾捐款衣物_件，受益群眾達近_人等等。為了把國家的政策及時傳達到每一位居民家中，我們積極組織講解《城鎮居民低保條例》、《廉租住房保障通知》等各類宣傳講座，共舉辦了_起，參加人員達_人次，發放宣傳資料_餘份，黑板報_期，宣傳標語_幅。確保不落下每一位居民，讓廣大社群居民充分享受國家給予困難群眾的關愛，真正做到把黨和政府的關懷落到實處。讓最需要幫助的困難群眾身有所居、飢有飽食、病有醫就、寒有衣穿，增強社會的誠信和友愛，促進社會公平正義、人性化和諧發展。
三、殘疾人是社會的弱勢群體，他們需要社會的關愛，社群的溫暖。春節前夕，在區委區政府和區殘聯的關心下，對_戶殘疾困難家庭進行了走訪慰問，給他們每家送去慰問金慰問品，把黨和政府對殘疾人的關懷及時送到他們的心坎上。積極組織社群殘疾人蔘加職業技能培訓，例如社群的肢體殘疾人陳立軍，鼓勵他參加了區殘聯組織的計算機培訓;現已拿到國家承認的計算機中級等級證書;我們隨時掌握殘疾家庭的困難情況，建立了困難殘疾人登記臺帳;如子女入學情況、住房情況、就業情況等。社群殘疾人桑仲仁常年臥床不起，我們長期組織社群志願者為其清理衛生，並把他的情況上報到區殘聯，為他爭取了一輛輪椅。
四、強化對老年人的服務意識和功能，保證各項優待政策落到實處，對老年人的情況做到知底、知情、知心，截止目前共辦理老年證_人;在“雙節”、“重陽節”期間，社群為95歲高齡老人_x、80歲老人_x等_人進行慰問幫扶資金_元;積極邀請醫院大夫為老年人講解老年病的常見知識和防治方法_次;社群每年組織老年人出去郊遊，提高了老年人的精神文化生活，使他們對自己充滿信心，老年生活過的充實、健康。
五、這兩年裡，我們社群在雙擁工作上做了大量的工作，首先在轄區對各類復轉、退役人員進行了摸底調查，在每年的春節，我們上門上戶為社群的困難復轉軍人送去新春對聯以及慰問品，把黨和政府的關懷及時送到了他們手中，為慶祝“八一”建軍節，社群邀請了部分退伍戰士參加座談會，會上，大家暢所欲言，積極為社群建設出謀劃策，此情此景，也深深地感動了我們社群工作者。
我作為一名社群工作者將在今後社群民政工作中將繼續落實“以民為本、為民解困”的民政工作宗旨，在為廣大人民群眾服務，尤其是為最需要幫助的困難群眾服務方面加大力度，將困難群眾的需要作為工作的第一訊號，深入居民，瞭解民情，掌握民意，傾聽民聲，從細微處入手，從點滴做起，實實在在地為困難群眾辦好事，真正讓困難群眾感受到黨和政府的溫暖。
在做事中做人，在錘鍊中進取，兩年來，我努力為居民服務，但是離廣大居民的要求還很遠，以後，我將刻苦鑽研業務知識，學習文化知識，提高自身素質，真正做好讓人民滿意的社群工作者。
時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20_年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20_年對於白酒界來講是個多事之秋，雖然20_年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對於白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年裡，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、_x和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
(一)、業績回顧
1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;
2、成功開發了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;
(二)、業績分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位於平邑，但由於_市場的特殊性(地方保護)和後來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至後來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務滯後，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在於我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網路、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在_已運作了整整三年，這三年來的失誤就在於沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終於_年_月份決定以_為核心運作_市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基矗。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支援下，_年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調整能力增強了;
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、_市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關係的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由於我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉，而且廠家支援力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、_市場
雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，後來又拓展了流通市場，並且市場反應很好。失誤之處在於沒有提前在費用上壓住經銷商，以至後來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在於我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、_市場
_的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走後，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過於依賴;
(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他 潛在優質客戶作補充;
4、整個_年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在於後期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、_年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由於以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致_年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“_x發展”為原則，採勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、_：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、_：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、_：同_
4、_：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，後來也都接受了且執行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過於依賴的心理。
五、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過於嚴重、地方就太強等;
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網路、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;
六、對公司的幾點建議
1、加強產品方面的硬體投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;
3、集中優勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
總之20_年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20_年，站在20_年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
尊敬的中隊領導，各位戰友們：
大家好，我叫_x，_人，_x年_月出生，20_年_月入伍，20_年_改轉士官，_黨員。現任中隊一班班長職務，在部隊這個大容爐裡，在擔任班長職務期間，自己學會了很多，得到了很多，經歷了很多事，讀懂了一些人，回首第一季度工作，自己與許多同志都存在很大差距，讓自己深深地體會到了自身存在的不足，下面我將結合今年第一季度工作，向中隊首長和同志們述職如下：
一、提高思想認識，努力幹好本職工作
俗話說：“事小見思想，滴水見太陽”，思想是行動的先導，只有思想進步，工作才有動力，思想的進步來源於文化理論知識的充實。幾個月以來，本人在思想上牢固樹立“以隊為家”的思想，在思想上始終與中隊黨支部保持高度一致，積極學習科學文化知識，努力提高自己的文化水平和思想覺悟，積極參加連隊的思想政治教育，在學習中，認真聽講，認真做好筆記，保證了學習質量，提高了思想覺悟;在工作中，熱愛本職，充分的發揮一名士官，一名骨幹的模範帶頭作用，身為一名班長，我清醒的認識到一名班長肩負的責任，首先以條令條例中所規定的班長職責為指導，在工作中能夠嚴格的要求本班的戰士，目前班上新同志的軍事素質較差，在訓練中，能夠科學的運用訓練方法，嚴扣細訓，認真的糾正動作，取得了明顯的成績;在生活當中，能像一名兄長一樣，關心、愛護本班戰士，積極主動的為班裡的戰士化解了思想矛盾。
二、落實條令條例和各項規章制度
“無規矩不成方圓”，條令條例是管理和約束戰友們完成任務的基本保障，在這第一季度中，自己能夠認真的學習條令條例，將條令條例落實到工作和生活當中，在小事中注重細節，不因外界的因素而放鬆對自身的要求，始終以連隊為核心，把落實條令條例和各項規章制度做到實處，在平時開展工作也是以條令條例為依據;能嚴格要求自己，加強自控能力，注重作風紀律養成，努力樹立良好的自身形象，生活上不給組織講價錢、談條件，在工作和生活中始終保持嚴謹的工作和生活作風，認真地履行一名班長的職責，能夠事事想在先、幹在先，不折不扣地帶領全班完成好領導交給的每一項任務。
三、總結這一季度的工作，有好的特點，也有存在的不足
(一)工作中還有放鬆要求的現象，對新知識的學習鑽研上下的功夫還不夠，標準不高的現象。
(二)日常生活中對自身的要求還不夠嚴格。
(三)有時開展工作方法還不夠靈活。
以上是我的述職報告，為了促進下一步工作上臺階，我一定加強自身政治學習，不斷提高思想覺悟，發揚吃苦耐勞的優良作風，提高自己的業務技能，不斷學習新知識，提高解決新情況，新問題的能力…
如有不足的地方，懇請領導和同志們批評指正。
此致
敬禮!
尊敬的各位領導、同志們：
20_年，在局黨組、行政及分管局長的領導下，在各委處室中心的支援下，在中心全體同志的共同努力下，本人較好履行了崗位職責，率領中心全體幹部職工圓滿完成了各項工作任務。現述職如下：
一、關於三項外資扶貧工作
(一)世行第六期扶貧專案。重點做了5個方面工作。一是牽頭籌辦世行在川召開的3個會議。1月中旬，在瀘州召開的專案準備情況彙報會;3月中下旬，在成都召開的世行第六期專案檔案準備會議;9月上旬，在成都召開的世行第六期專案設計框架及評審會議。
二是完成專案可研報告等相關報告。5月、8月，兩次組織專案兩市州6縣相關部門力量，編制了專案可研報告以及《四川省世行第六期扶貧專案參考資料》等相關研究材料。與環保廳溝通、並委託成都科技大學環保科技研究所編制中國貧困片區產業扶貧試點示範專案(四川部分)環境影響評價報告，中心配合世行開展了專案社會影響評價工作。
三是對專案縣開展現場指導。中心派出人員，分赴6個專案特別是涼山州的金陽、昭覺、布拖和美姑進行現場指導，使其對專案區的選擇、產業確定、精準扶貧、合作社創新等，儘可能地符合世行要求和當地實際。四是派員參與世行專案的探索研討。多批次派員參與國務院扶貧辦外資中心和世行組織的在北京、甘肅、四川、貴州等地舉辦的財務採購和支付類別等各類研討會議。五是接受世行技術準備團檢查。6月14日至16日，世行第六期扶貧專案準備團一行15人赴敘永縣就我省世行第六期扶貧專案準備工作情況進行了檢查後，充分肯定四川在三省的專案中，已經走在最前列了。由此，我省專案準備免除了第二次技術檢查，直接進入到預評估階段。
(二)加強與國際扶貧中心的合作。一是加強國際減貧培訓基地建設。2月17日，經省局與中國國際扶貧中心續簽了第二期基地建設協議，中心承擔所有工作。4月812日，組織承辦由_x等國代表，以及東盟祕書處代表約48人蔘加的東盟+3村官交流專案活動。5月2429日，組織承辦奈及利亞政府扶貧相關部門3名官員參加的奈及利亞減貧戰略研修班赴我省實地考查工作。同時，組織中心為中國國際扶貧中心撰寫了兩個基本教材和4個案例。二是參與了中國國際扶貧中心對坦尚尼亞的開發式扶貧工作，委派川農大到坦尚尼亞實地指導。
(三)開展國際扶貧領域合作。定期瞭解掌握英國四川農村發展組織在雅安、涼山扶貧情況，5月中旬該組織負責人羅斯艾柯克女士來華期間，與省局主要領導進行了會談交流;繼續與香港樂施會在閬中、劍閣、中江和南江開展災後產業扶貧試點專案，完成投資318萬元;與國際小母牛、國際美慈簽定了20_年戰略合作框架協議;與國際美慈在三臺開展災區防災減災產業扶貧和能力建設試點，完成投資164萬元。
二、關於三項內資扶貧工作
(一)貧困村互助資金專案。全年中心加大了貧困村互助資金調研指導工作，同時也積極探索互助資金與農村金融創新模式及未來發展路徑的研究。帶隊先後到屏山、渠縣、通江等15縣開展調研、指導、監管工作，本人撰寫了《對高縣貧困村互助資金機制創新的調查》、《對_村互助資金的對比調查》、《對_市貧困村互助資金整體退出情況調查》。中心籌辦了全省貧困村互助資金工作座談會。代省局和財政廳起草了《貧困村互助資金試點退出管理(暫行)辦法》。1月，國務院扶貧辦、財政部獎勵互助資金試點財政專項扶貧資金5萬元。
(二)中央彩票公益金專案。20_年底起，全省敘永、旺蒼等8個革命老區縣啟動中央彩票公益金扶貧專案。20_年，重點抓了專案的調研監管、檢查指導，本人先後帶隊去了巴州、筠連等8縣全面開展檢查指導，積極探索中央彩票公益金支援革命老區扶貧途徑，創新資源整合、差異化扶貧和農戶利益聯結機制等。20_年，中央專項彩票公益金新增的投資總額為725萬元，在古藺、南部等7縣實施小型公益性專案。本人帶隊去了南江縣鹿角埡村實地查看了專案啟動實施現場，與基層幹部一道商量專案實施從一開始就堅持按規劃行事。中心召開了全省彩票公益金扶貧專案總結及培訓工作會議。
(三)全省扶貧開發工作考核。牽頭及時總結對20_年扶貧考核工作的經驗，修改完善我省扶貧考核實施辦法。1月末，主持召開了20_年度扶貧考核培訓會議;3月，組織完成了對資陽、綿陽等的實地核查。修改了《_省20_年度扶貧考核自評報告》等。同時，參加了國務院扶貧辦召開的扶貧開發工作考核工作總結會，並結合其他工作開展了改進扶貧開發工作考核方式的調研。20_年扶貧開發工作被國務院扶貧開發領導小組評為A級第二名。
三、關於四項活動
(一)主題教育活動。本人代中心起草了主題教育活動實施方案;多次主持召開全體幹部職工會議，開展了集中學習、上黨課、作輔導報告、集中討論交流等;結合主題教育活動到雅安市與市扶貧移民局進行互動交流。個人撰寫了《著力深化主題教育活動實現偉大中國夢、建設美麗繁榮和諧四川主題教育活動的體會》，中心其他15名幹部職工全部撰寫了主題教育活動心得體會;印發了主題教育活動簡報6期。
(二)群教實踐活動。在群教實踐活動中，本人起草了《扶貧辦外資專案管理中心黨支部黨的群眾路線教育實踐活動計劃》、《外資中心黨支部黨的群眾路線教育實踐活動存在問題整改方案》。同時，本人撰寫的《黨的群眾路線教育實踐活動個人對照檢查材料》在本人新浪實名部落格公開，閱讀量達31多萬人次、評論16多條、收藏23次、轉載79次。本著開門搞群教、現場搞整改的要求，7月中旬本人帶隊到大英縣吊腳樓村、船山區唐春村開展了調研，聽取基層幹部群眾對中心在四風方面存在問題的建議意見，並撰寫了《對遂寧市財政專項扶貧資金變農民股金的調查》報告。對照四風的22種表現，支部組織黨員幹部職工深入查詢中心主要存在學用脫節、調研不夠、實效不夠、落實不力、脫離群眾、紀律鬆懈、不思進取等7個方面的問題。本人與每一名黨員開展了交心談心活動，在組織生活會上做了認真的自我批評與批評。通過活動，中心每黨員同志理想信念、宗旨意識、黨性修養、政治紀律、道德品行都有了進一步增強，受到局黨組和省委第27督導組的肯定。
(三)走基層活動。11月中旬，省委提出開展走基層、解難題、辦實事、惠民生的活動。12月7日，本人帶隊去到了通江最邊遠的空山鄉五福村，入戶走訪、實地察看了兩戶貧困戶，與張吉英、楊映富兩戶貧困群眾進行了交流，收集社情民意，瞭解群眾疾苦。12月12月1721日，本人帶隊到西昌、德昌、米易縣走基層察看農民增收，走訪村民13人、鄉村幹部隊1餘人。中心兩位副主任也帶隊開展了此項活動。
(四)雙報到活動。中心黨支部積極落實省委組織部《關於機關黨組織和在職黨員到社群報到開展志願服務的意見》，黨支部和在職黨員到社群報到，認領服務專案或服務崗位，為居民提供幫扶服務。
四、關於完成省局交辦的工作
全年，中心完成了省局交辦的十來項工作，本人重點完成的就有5項。一是完成對《四川省志扶貧開發志》中檔案編號漏缺的補充等工作。《四川省志扶貧開發志》作為全國首部扶貧開發志於6月正式出版發行，並組織傳送到全國相關省區和局幹部職工及市縣相關部門等。二是牽頭開展全省扶貧開發工作暨總結表彰大會材料的相關準備工作，對所有材料進行認真修改把關。三是參與完成省領導課題扶貧部分的起草工作，其中本人提出的五大扶貧工程受到省委、省政府採納。四是牽頭開展全省扶貧系統工作會議材料起草修改等工作。五是到宜賓、達州等市開展了扶貧開發立法調研，修改了由本人代擬的《四川省農村扶貧開發條例》草稿;到遂寧船山區唐春就財政專項扶貧資金變農民股金、到巴中市南江縣南鷹村就貧困農民廉租房作了專題總結調研。同時，本人擔任省委省政府決策諮詢委員會《深入推進四大片區扶貧攻堅》課題組長，完成了課題。
五、關於加強中心自身建設
一是理論學習。繼續認真學習黨的十九大精神，印發了學習十九大精神心得體會小冊子;特別是認真學習新一屆中央關於扶貧的系列講話精神。二是自身建設。本人蔘加了省委組織部、省紀委和省委黨校舉辦的第一期省管新任職幹部崗前培訓班兩位同志結束試用期正式晉升處長，一位同志申請加入中國共產黨。加強了機關人事、財務、辦文、辦會、車輛、安全、衛生以及檔案傳閱、報刊收發、來信來訪等管理工作，確保了正常運轉。三是廉潔從政。落實了本人一崗雙責和中心廉政建設責任制，嚴格執行中央八項、省委十項規定，下基層堅持五不準：不準打麻將、不準進歌舞廳、不準收受禮金、不準喝酒、不準浴足。全年，中心沒有違反廉政紀律的人和事。全年，中心1名同志受到省委、省政府的表彰，3名同志受到省局表彰、2名同志被評為局的優秀黨員，中心黨支部被評為省局先進黨支部。
六、關於20_年工作初步打算
重點有：一是精心準備、全力以世行第六期扶貧專案工作，力爭啟動專案先導工程。二是舉辦23期外國政府或國際組織在川培訓及研修班工作。三繼續加強與農村發展組織和國際小母牛等國際非政府組織的合作。四是按照《四川省貧困村互助資金試點退出管理(暫行)辦法》做好退出工作，積極探索互助資金與農村金融創新模式。五是積極推進彩票公益金專案創新，加強對20_年、20_年實施並竣工專案縣的檢查、驗收和竣工報告編制工作。六是開展對21個市州扶貧開發工作考核，探索扶貧開發工作考核推進扶貧開發機制。七是做好事業單位的改革，建設學習、廉潔、高效型機關，為推進扶貧外資工作提供保障。
一年中，如果說工作有一定成績的話，歸功於組織和全中心的同志;不足的地方，責任在於自己，決心在新一年中努力改正。
尊敬的各位領導：
大家好，花開花落又是一年，時光如水，轉眼就到了20_年末，而我在這個崗位上也工作了整整一年的時間，在這一年裡，有歡樂有痛苦，也有挫折和磨難，但是我都一一接受了，我知道這是對我人生的一個重大考驗與鍛鍊，隨著改革創新步伐加快、發展管理要求更高、各項任務也非常繁重，作為一名基員工，我既深感責任重大，又有幹好工作的強烈使命感。現在就將我任職期間的思想工作情況彙報如下：
一、政治思想方面：
本人忠誠於黨的教育事業，愛崗敬業，能自覺遵守社會公德和教師的行為規範。牢固樹立教育是一種服務的意識，為學生服務、為教師服務、為學校服務。真誠、熱情、公正地對待每一個人、每一件事。嚴格遵守學校的教學管理制度，努力做到身正為範、自覺遵守學校各項制度，要求教師做到的，自己先做到。努力使自己成為校長的好助手，教師的好榜樣。
二、主要工作：
1、完善常規工作管理，提高教育教學質量：
①以“永小常規管理細則”為依據，認真抓好期初、期中、期末教學常規檢查工作，特別注重期中測試與分析，對每一位教師的常規工作量化打分，努力抓好教學過程中各個基本環節的管理，對教師的備課、上課、作業佈置和批改、輔優補差和質量測試等工作採取跟蹤檢查，找出薄弱環節，及時反饋並及時督促改進，從而使我校教師的常規工作日趨合理化、科學化，課堂教學質量整體提高，教學成績顯著。
③一年來深入課堂聽課、組織評課150餘節，對教師在教學實踐中存在的問題給予幫助，與教師共同探討、共同進步，促進了教師課堂教學水平的提高。
2、認真抓好抓實校本培訓，提升教師的綜合素質：
①結合本校的教學實際，進行了兩次專題講座，15次業務學習，並及時組織教師寫出學習反思。用新理念、新方法使教師的業務理論知識得以豐富，具體實施過程得以改變，也進一步促進了學生的自主學習。
②骨幹教師：每學期要求骨幹教師做示範課、觀摩課，為全體教師提供鍛鍊、展示、學習、提高的機會。及時參加上一級教研部門組織的骨幹教師培訓、學習活動，為骨幹教師教學水平和能力的提高提供機會。組織教師參加學區中心校英語教學評優課及畢業班數學、語文複習經驗談等活動。要求教師及時寫出活動反思、學習心得。
③特崗教師：我校共有4名特崗教師，有兩名教師擔任班主任工作，另外兩名是科任教師。我校制定了特崗教師幫扶方案，學校主任、骨幹教師帶新教師，分別簽訂協議書，指導他們的教學工作，組織特崗教師學習語文、數學、英語、科學課程標準，指導特崗教師做了大量的學習筆記，還對她們進行基本功技能競賽，通過開展活動大大提高教師的基本功能力。力爭使她們“一年站穩講臺，二年有所建樹，三年成為骨幹”。
④組織全體教師學習繼續教育教材《有效教學經典案例評析》一書，按時完成書面作業並上交進修學校。
3、抓好校本教研，提高教師業務素質
①圍繞新課程實施重點問題合作研究25個(語文、數學、英語、科學各4個，音樂、美術、綜合實踐各3個)主題研究，活動有實效，教師們能夠就教師課程實施中帶有普遍性的重點、難點問題，組織合作，進行研究。通過理論學習、課例研討、主題研究等活動，不但提高了教師的專業理論水平，同時也提高了課堂教學效果。。
②我校成立以主任為負責人，5位骨幹教師為成員的課題研究小組，於20_年6月申報市級課題申報，現已申請開題報告。
4、抓好畢業班，讓畢業班成為永小的亮點
①畢業班是學校的龍頭，畢業班工作也是重中之重，為了抓好畢業班的成績，促進師生的積極性，我校在三月份召開了畢業班學情、教情分析會，將高分、優秀、良好、及格等不同層次的學生細化到人，做到了學生情況底數明，方向清，同時又針對本校畢業班的實際情況，制定了提高成績的具體措施。
②畢業班的任課老師能以夯實雙基，促進全面發展，提高學業考試優生率為目標，做了大量工作，利用課餘時間為學生補缺補漏。教師能做到精心備課、精講、精練，選擇合理的教學方法，關注學生個體差異，注意指導學生學法;講評習題能及時解決學生暴露的問題;答疑能讓學生學會自己去進一步思考，自己找到正確的答案。
③號召教師不定期家訪，和家長談孩子的學習、成長、心理波動等，並形成一套套家訪材料，這不但促進了孩子的學習，也讓家長明白瞭如何輔導，教育自己的孩子，工作中得到了家長的鼎力支援。
5、加強學生管理，實施素質教育
①按規定徵收新生，並做好新生入學的相應工作，入學率達100%，做好生員鞏固工作，鞏固率達100%。
②做好新生入學與班級定員工作，在規定時間完成“四率”報表及“幼兒園國小基層期初報表”，並做到準確無誤。
③學校根據自身特點及上級要求，開展了“感恩父母”、“我的好老師”徵文活動;同時開展“尊師教育月“消防安全教育月”和“國學教育月”等活動;平日裡注重加強學生體育鍛煉，每天利用兩個大課間鍛鍊學生體質並適時開展國學經典誦讀等活動，每學期都要舉辦運動會，保證學生每天1小時的鍛鍊時間。學校還舉行了國學擂臺賽、硬筆書法比賽展示等活動，全面實施素質教育。
④9月份組織了一次全校家長座談會，學校、教師和家長共同就學生教育、成績提高和學校管理等問題進行了交流探討，學校工作得到社會的理解與大力支援，在辦人民滿意教育路子上邁出了新的一步。
三、存在的不足：
1、缺乏創新精神，工作思路陳舊，教導工作很多還是走原來的老路。教研活動效果不明顯，沒有針對教學實際問題進行研討。教研活動形式老套，個別教師在開展教研活動認識上思想意識淡薄，抱著完成任務、多一事不如少一事的心態。
2、在主題研究過程中，缺乏專家指導，研究深度不夠，主題研究方面還要組織相關的培訓，涉及的觀念、理論應更寬、更廣。
3、深入課堂、深入班級聽課不夠，不能全盤瞭解教師教學動態。教學管理水平還有待進一步提高。不能對教師課堂上存在的問題做出有價值的指導。
4、對教師觀念的轉變，應創造更多的機會和條件，讓他們走出大山，走出學校，進而成為學校教學骨幹，成為名師。
5、工作中還缺乏細緻性，想問題還不夠全面。缺乏工作的前瞻性和經驗。
四、努力方向：
這些不足是我在今後的工作中應當注意的問題，也是自己錘鍊的方向，相信在學校領導和全體教師家的幫助下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地儘自己的力量為學校的不斷髮展做出應有的貢獻。
本人自_年6月份擔任鄉政府黨委書記以來，在鄉黨委、鄉政府的正確領導下，在鄉廣大幹部群眾的大力支援下，認真履行職責，勤奮工作，基本完成了年初確定的各專案標任務，現將本人一年來的履職情況報告如下，不妥之處，敬請批評指正。
一、強化學習，不斷提高自身涵養
一是加強理論學習。堅持組織生活與網路學習相結合、集中學習與個人自學相結合的形式，著重學習黨的十x大、十x屆x中全會精神和習近平系列重要講話，不斷增強把握新形勢的思維理念和其他成員團結協作，實施農村環境衛生整治、文化廣場建設等民生工程，並嚴格按照相關程式監督專案的實施，破解了一批事關群眾切身利益的難題。
二、廉潔從政，築牢為民務實清廉本色
作為鄉政府副職，如何當好政府參謀，深感責任重大，也時常告誡自己，絕不能慷國家之慨，養私人之肥，揮公權之力，謀一己之私，唯有淡泊明志、勤政廉政，才能帶好隊伍、聚力發力，築牢風清氣正的發展空間。
一是堅定政治立場，加強黨性修養。認真學習貫徹執行《準則》《條例》並用黨的最新理論成果武裝自己、約束言行，堅定理想信念和政治立場，在思想上、政治上、行動上與區委、區政府和鎮黨委保持高度一致。
二是堅持組織原則，遵守政治紀律。帶頭堅持民主集制，“三重一大”事項一律提交集體研究決定，不搞“一言堂”、拍腦袋、拍胸脯決策。在專案建設中，堅持原則，不插手招投標，不打招呼，始終頂住壓力，守住公心、摒棄私心。在工作中慎言慎行，注意維護班子的整體形象，自覺服從和服務於整體工作大局，堅決貫徹落實中央和省、市、縣重大決策部署。
三是常律己善修身，堅守從政底線。始終堅持以黨規黨紀要求自己，堅決執行一把手“四不直接”分管制度和“財務會籤”制度，把制度和規矩挺在前面，從自身做起，在思想上築起抵禦腐朽思想侵蝕的堅固防線，在生活上遵紀守法、自覺抵制各種不正之風和腐敗行為。四是帶頭執紀問責，共建政治生態。帶頭並督促班子成員及其他領導幹部嚴格落實
三、黨風廉政教育建設
“一崗雙責”制，嚴格執行考勤、首問負責等幹部管理制度規定和州縣相關規定，努力形成人人遵紀守法、個個照章辦事、積極團結向上的良好工作生態。擺正位置，做好政府助手應該做好的事情。
在工作上我能夠擺正位置、選準角度，堅持“四種意識”，不利於團結的話不說，不利於團結的事不做，把心思用在工作上，把精力用在事業上，當好配角，相互補臺，同唱一臺戲，努力在班子內部形成關係融洽、互相尊重、互相支援、團結共事的和諧局面。
四、依法行政，維護社會穩定積極營造法制環境
一是充分認識推進依法行政、維護社會穩定工作的必要性和緊迫性，帶頭學法用法來維護社會穩定，把推進依法行政、建設法治政府同加強政府自身建設緊密結合在一起。
二是定期參加依法行政維護社會穩定的學習活動，研究部署依法行政、維護社會穩定工作，組織專項檢查，做到了有組織、有計劃、有制度、有方案、有檢查、有實效。
以上是我的個人述職報告，謝謝。
回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，非常必要和及時。二年多來，在上級組織和大家的共同支援幫助下，本人為有線電視網路的管理和發展作出了一點微薄的努力。現將工作彙報如下：
在上級各部門的直接領導下，我紮實工作，依靠管理，不計個人名利，在網路整合、機制改革、強化管理、優良服務、隊伍建設、思想工作等方面作了些創新和探索，促進了事業的發展。
一、以改革為核心
改革是我們時代的主旋律，有線電視作為融高科技於一體的朝陽事業，其發展可謂是日新月異，昨天的成就很難成為今天的輝煌。今年又是國家廣電總局確定的“網路發展年”。為此，我們要緊緊捕捉當今有線電視的發展趨勢和最新動態，立足改革，抓住機遇，加快發展。改革是網路的出路所在，要充分發揮現有網路資源的優勢，盤活資產，不斷提升網路的現有價值，努力把有線網路事業做強做大。同時，要深化人事制度改革，特別是要改革用工形式，破除陳舊觀念，採用雙向選擇、競聘上崗、聘用上崗等多種用工形式，堅決改變人浮於事，效率低下的現象。
二、以規範管理為依託
要全面理順劃轉各有線電視站的各種關係，在確保穩定的前提下，加大各項改革力度，規範基礎管理，建立適應市場經濟規律，符合精簡、高效要求的新的管理體制和執行機制。同時，要完善和制定一系列規章制度，使管理更加規範、更加一致。做到用制度去管理人，用制度去約束人。
三、以提高服務質量為宗旨
有線電視網路作為視窗服務行業，其服務質量優劣，直接關係到廣電的形象。只有提供良好的服務，才能夠不斷增加使用者對我們的信任，進而才會具有市場競爭力。針對目前實際存在的優質服務、快速反應、文明禮貌等方面的問題，本人還要下大力氣解決，抓好這方面的工作。有句話說的好：“千好萬好不如使用者說好，金獎銀獎不如使用者誇獎。”使用者的滿意，就是我們最根本的追求目標和努力方向。為此，我們將持續開展“樹立新形象，滿意廣電網、保暢通、創優質”活動，積極探索在新形勢下優質服務的新途徑、新方法、新手段。通過自己的努力，樹立自身良好的形象，增加使用者對我們工作的瞭解和信任。真正做到服務優質化，反應快速化、行為文明化、用語禮貌化。
四、以保暢通、保安全傳輸、增加效益為目的
首先是要加強維護工作，加大有線電視設施保護宣傳力度，強化巡查機制，確保黨和政府的聲音及時傳送到千家萬戶。其次要通過網路線路整改，提升網路檔次。同時要善始善終配合臺裡做好300兆網路的改造工作，早日實現社會效益和經濟效益的雙贏局面。真正做到“守一方網路，保一方暢通，創一方效益”。
我想，投入才有回報，忠誠才有信任，主動才有創新，堅毅才有作為。在今後的工作中，我將努力增強工作的主動性、科學性和預見性，並以“三個一點”找準工作切入點，“三個一點”，就是當上級領導的要求與我部門實際工作相符時，我會盡努力去找結合點;當部門之間發生業務工作或利益衝突時，我會從制度與工作職責上去找平衡點;當上下左右之間意見不一致時，我會從大家所處的工作角度和表達的意圖上去領悟相同點。總之，我始終信守這樣一條真理：“律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人。”並將以實際行動來贏得大家的理解和信任。
尊敬的醫院領導、親愛的各位同仁們：
眾所周知，嬰幼兒因其年齡小，不會或不能正確表達自己的意思，加上兒科平常護理工作量大且繁瑣，家屬不易理解等原因，使得眾多護士不願意或根本不安心兒科護理工作。不過我在20_年度中，帶著對孩子們的喜愛，開始了我的護理工作，現在將20_年的工作述職如下：
一、熱愛兒童事業，全心全意為患兒著想
由於是兒科，液體量少而組數多，許多藥計量難算;嬰幼兒好動，液體滲漏多，工作量大而繁瑣，往往是這邊剛加藥，那邊又腫了，不滴了，到處都在喊你，且又是一樣的著急……往往從上班忙到下班，一刻鐘也沒停過，甚至到下班時所有護理記錄都沒來得及寫。久而久之，容易使護士產生厭倦、不滿情緒，覺得兒科護士太累了，跑斷了腿，有時還要受家屬的氣。如果把情緒帶到工作中，就會產生消極應付的想法，覺得工作永遠也沒可能幹完、幹好，只要當班時沒出問題就算了。針對這種情況，我認為護士首先必須要有熱愛兒童護理事業的思想，要有堅定的敬業和獻身精神，堅信自己所做的事業是人類最崇高的事業，因為兒童是祖國的花朵，祖國的未來，而熱愛，關心兒童是熱愛祖國的表現，要一切都以患兒為中心，處處為患兒著想。只要從內心熱愛兒童護理事業，才不會因工作繁瑣而厭倦;才能全心全意為患兒服務;才能有利於患兒的治療和護理;才能促進患兒早日康復。
二、理解家屬，正確處理好護患關係
許多護士不願在兒科工作的一個重要原因就是認為家屬難纏，易受氣，因為現在都是獨生子女，是“小寶貝”、“小皇帝”，一但生病，是爺爺、奶奶、外公、外婆、爸爸、媽媽等一大群人前呼後擁，就怕寶貝遭罪。一針沒扎到血管，就罵你，認為你是在練手藝，不負責任，不當一回事，把你氣得難受、憋悶，還不能發火，針對這一情況，我們首先要保持平和心態，多從患兒父母角度來看待，考慮他們，理解他們的心情，要採取寬容與忍耐的態度，畢竟“可憐天下父母心”嘛!其次，要做好解釋與安慰工作，要多說“對不起”，使家屬也理解兒科護士的工作，減少不必要的誤會或過激行為的發生。
三、勤學苦練，有過硬的穿刺技術
我認為，這一點是特別重要，有了這一點，上面的第二點也就迎刃而解了。在兒科，沒有過硬的穿刺技術是不行的，“一針見血”在兒科更顯突出，尤為重要，因為患兒都是爸媽的心頭肉，打在兒身上，痛在爸媽心上嘛!而許多護患糾紛也是因為這個原因。所以我們要勤學苦練，多總結多摸索，“熟能生巧”的道理也在這裡得以體現。只要我們肯下苦工夫，多學多看多練，頭皮穿刺也是容易一次成功的，而能做到“一針見血”在兒科幹護理工作也容易多了，輕鬆多了。
四、努力學習，能及時、準確觀察病情並發現病情變化
前面已講了由於是兒科，許多患兒是有口難言，一切的病情都有待於護士在工作的過程中要勤於、善於觀察，才能及時地掌握患兒的病情變化，作出準確判斷，並及時向醫生彙報，使病兒能轉危為安，從而有利於治療和護理。而要做到善於觀察，就要求護士必須有紮實的醫學基本知識和技能，根據患兒的疾病有的放矢地進行觀察，減少不必要的疏忽。因此護士在工作的同時必須不斷認真學習和總結經驗，才能更好地工作，更好地為患兒服務。綜上所述，要把兒科的護理工作做好，護士必須要有熱愛兒童護理事業的思想，能正確處理好護患關係，有過硬的穿刺技術和善於觀察病情變化的本領。只有這樣，才能做好本職工作，才能成為一名合格的兒科護士。
謝謝大家!
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