各位領導、老師：
大家好!
非常榮幸，能作為x職業教育中心校學生創業代表在此發言，也非常感謝學校為我提供這樣一個珍貴的機會。
提起創業，對我來說，有許多的滋味在心頭，有好多好多話想說。年6月，我們今日了頂崗實習階段，今後的路如何走?是進廠當工人，還是創立自己的事業?“打工不如當老闆”，我想起在創業課上老師的話，決定自己創業。幹什麼呢?我利用在學校學習到的“創業計劃書”知識設想了幾個方案，最終決定開個書店。現在人民非常重視教育，捨得在子女教育上投入，開書店應該是個好出路。
於是，我將店址選在樂路上，這個地方靠近縣高階中學，職教中學、縣第一中學、第三中學、實驗學校和中心國小六所學校，有著很大的客源，市場前景廣闊。說做就做，在父母的全力支援下，我開始經營“新康樂書店”。
萬事開頭難，再難我也要幹。店面找好後，就是店裡的裝修，書店的佈局，我都是自己設計，材料自己購買，牆壁自己粉刷，所有的書架自己組裝，開始每天都要忙到深夜12點左右才休息。為了進書，我跑遍了圖書批發市場的每家批發店，向他們諮詢瞭解各種圖書的批發、流通、經營等業務情況，花了好幾天時間，才購得第一批圖書，就這在南京和兩地之間往返奔波，來來回回多少趟。在6月28日，書店終於開門營業了。事情沒有一帆風順的，記得有段時間，生意氫彈，我急得幾宿都睡不好覺。
為了拓展業務，使經營的書籍更符合消費者的口味，我曾走訪了不少中國小生，詢問他們的興趣、愛好，有針對性地進一些圖書。
創業是艱苦的，但創業的成功是令人振奮的。
現在，我的書店已初具規模：店面有100多個平方，庫存商品有20多萬，經營品種除各類教輔資料外還有中外名著、時尚雜誌、學習用品、辦公用品、體育用品、電子產品 、節日禮品等。經營兩年來，收入還是相當可觀的。書店在本地市場已經有一定的影響力和知名度。我同時也享受到了創業的快樂。
回想起來，從執著的走上創業道路一直到今天，中間經歷了許許多多的曲折，但我一直在堅持著自己的創業夢想和創業追求，一步一個腳印走到了今天。
或許這些成績都算不上什麼，但足以令我感到無比的欣慰，因為我終於成功了，我的付出也終有了收穫，也離自己的創業夢想越來越接近了。當然，這些成績的取得都離不開於學校的教育和培養。
正是在職中的這三年時間，讓我的人生髮生了改變，甚至可以說是巨大的變化，我是在這裡學會了發現自己，正視自己，相信自己。進入了職中，打破了原來國小和國中階段對學生的評價尺度和評價方法，不再只看學生的成績，不再以單純的分數評價一個學生的好壞。學校充分尊重每一位學生的個性發展，注重每一位學生的行為養成教育，關注每一位學生的長久發展。“一切為了學生”，學校鼓動、引導每一位學生設計好自己的職業生涯規劃，提前策劃人生，構想人生。另外，學校始終堅持“成才先成人，做事先做人”的教育理念，老師們教書育人，重視品德教育，重視能力培養尤其是創業方面的能力，鼓勵職校生要有創業理念，更要有創業的行動，要敢想敢做，敢為人先，要大膽創業，積極加入創業大軍。為此，學校經常開設創業講座，在第四學期，還專門開設了創業指導課程，還配備了創業老師指導我們怎樣創業，怎樣才能避開創業的陷阱，怎樣才能不走彎路，怎樣才能在創業路上走得更穩當一些。
學校的創業教育使我悟出了一些道理，漸漸地我找到了自己的奮鬥方向，忽然之間，感覺眼前的路越來越清晰了。
創業是一種追求，是一種渴望;創業更是一種榮耀，一種資格，是通向未來的通行證。在校期間，學校不斷向我們傳授創業意識，鼓動我們勇敢地踏上創業之路。於是我經常激勵自己：走出校門的那一天，就是我創業開始的那一天。我一定要做創業的先行者，一定要將學校中學到的創業理論轉化為實踐，一定要沿著創業道路腳踏實地的走下去，闖蕩出屬於自己的一片天空。
沒有學校的良好教育、正確引導，就沒有我的 。“飲水思源”，為回報母校，讓更多的學弟學妹走上創業之路，我邀請了08級的三位校友來我書店實踐創業，把自己的想法、自己的經理告訴他們，希望他們也能儘早走上創業之路。另外，為了彙報社會，幫助一些困難學生，我向多位學生贈送了優惠卡，使他們永久性享受最低價。 “飲水思源”，為回報母校，讓更多的學弟學妹走上創業之路，我邀請了08級的三位校友來我書店實踐創業，把自己的想法、自己的經歷告訴他們，希望他們能儘早走上創業之路。另外，為回報社會，幫助一些家庭經濟困難的學生，我贈送了16張讀書卡給16位讀國中的同學，他們可以在三年期間免費閱讀書店裡的圖書。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，今後的創業之路我都會用心用力去開闢自己的未來，開闢自己的人生。就像班主任在畢業前夕留送給我的畢業贈言所寫的那樣：
專注地走好自己的路，認真地經營好自己的每一天，趁著青春年少，奮力進取，銳意向前，豪情壯志，滿腔熱血，努力拓展自己的事業版圖和人生疆域。只有領悟了昨天，守住了今天，開拓了明天，才能成就真正的無悔人生。
現在，我在學習建築工程方面的知識，吃住在工地。雖然省會比較艱苦，但我活得非常充實，因為我正朝著自己更高、更快、更強的目標奮進。不管成功與否，我都會趁著自己正年輕，努力去拼搏，開拓自己美好的未來。
謝謝各位領導、各位老師;謝謝教育、關注我成長的職教中心校。
各位老師、前輩、設計界同事、還有未來的設計師朋友們，大家下午好!
自我介紹一下，我是早晨設計的魏來，我並沒有接受過專業的設計教育，也沒有上過大學。但是1997年4月我在北京西城區一條小衚衕的我的家裡，創始了早晨設計這個品牌，出乎意料的是20xx年它竟然開始在北京小有名氣了，到了今天，早晨設計已經躋身中國赫赫有名的那些設計公司的行列裡了。
兩個月以前，視覺同盟的廖翔、樊鵬兩位先生邀請我在本次論壇上，以《設計師的創業之路》為題為大家做這個演講，我想一定和我的這個創業經歷有關。其實在這十幾年中，我先後在不同的行業裡創辦過4個企業，今天它們都在各自的行業中擁有良好的企業生態，只是“早晨設計”這個企業比較特別，最大的特別就是這個企業發展得很慢，真的很慢，如果不是設計能給我帶來這麼多快樂的話，還有就是我在設計業的理想遠沒有實現，也許我早就放棄了，可能這就是這個行業的特色和魅力。
在創意產業夢想滿天飛的今天，客觀的說，我們的整個行業還沒有找到一個非常明確的將創意產業化的好方法。
既然是未知的，這個行業就有充滿誘惑。要知道設計行業是今天唯一幾個沒有第一品牌的行業之一。去年我為一家在中國建築裝飾行業排名第76的企業做品牌規劃的時候，發現那個行業排名前五的企業，它們的年營業總額只佔整個中國建築裝飾行業的百分之3到5。如果統計到那些沒有營業執照的裝修隊的營業額，肯定不到百分之一。
這就是說我們所在的設計行業仍然是一個尚未被開採的金礦，我們現在拼命加班所爭搶的業務，不過是覆蓋在這個礦山上面的浮土，我相信很多人等不及看到礦山被開啟的時候，就已經被累死了。那簡直是太可憐了。
既然是一個只見森林而不見大樹的行業，在今天我們討論設計師創業之路的話題，我相信如果我們繼續討論怎樣多打造出一些設計作坊的話，很定是一些無趣的話題，這不是包括我在內今天在座的這些著名作坊的創始人們所關心的事情。既然如此，就讓我們用更大的胸懷面來對我們的行業吧。
我之所以這麼說，是因為現在我經常接觸一些剛剛走出校園的設計師，我感覺他們對這個行業的認識和理解，仍然不能拂去覆蓋在礦山上面的浮土。就讓我們回顧一下這幾年中國設計院校的畢業生展吧，是不是越來越像行為藝術沙龍呢?我認為在這樣的思潮下，我們的後繼者距離行業產業化會越來越遠。最後會把少年天才帶到一個小眾化的自娛自樂的世界裡。
下面我來朗誦一段在某一年某大設計院校的畢業生展上的一段前言，它是這樣說的：設計師是幻想著也應該是實幹家，是藝術家也應該是工程師，是創意的來源也是結果的實施人，是資訊的傳譯者也是資訊的主創者……我認為這樣過度誇大設計師地位的思想，不僅違背了現實，而且違背了社會專業化分工的規律，這最容易造就設計師自大而不容易合作的陋習，其實正是這樣的自我膨脹，雖然讓這個行業大師滿天飛，但大企業卻寥寥無幾。
作為一個設計企業的經營者，我平心而論設計工作只不過是社會分工的一小部分，設計業的從業人員在素質方面也並不比社會其它行業的從業人員擁有明顯的優勢，那種沒有根據的優越感，無緣無故的自大情緒，恰恰說明了我們對自己行業的膚淺認識。而恰恰相反的是，我們行業中無論是某些專家還是某些從業者，經常經常高呼這創新和創意的旗幟，經常運用聽起來千真萬確道理，卻毫無現實操作可能的理論，給社會生產，資訊傳播製造麻煩，很多都是源自我們大家對經營的無知。
於是我有一種衝動對於這個演講，這個有關設計教育的演講，這個有關設計師創業之路的演講，我希望在座的前輩們能夠靜下心來聽一聽像我這樣一個晚輩誠信的呼籲，因為你們天天在培養者我們行業的後繼者。他們應該在經營理念上面強於我們，於是這個行業才有可能變為產業。
A.我的第一個觀點：設計的本質是一門服務性的生意
在唐駿先生的一次演講時他這樣解釋什麼是商業，他說商業就是賺錢，不賺錢就是慈善。那麼作為聽眾的我，馬上聯想到了我自己的行業，商業設計不就是賺錢的設計，首先能幫助客戶賺錢，其次幫助設計師自己賺錢。
可是我們的行業從業者，往往是視賺錢如可恥，起碼他們在嘴上是這麼說的，雖然我深知他們可能心裡不是這麼想的。但是他們的做法真的確實如此：比如設計師在創意的時候，根本不考慮客戶的現實能力;行業裡還常有這樣的事情，兩個公司互相競價到白送的地步，這無異於涸澤而漁，對行業發展是破壞。
我在一次大學裡面的演講時這樣解釋設計：設計就是有人僱傭一個人做事;僱傭一個叫設計師的人做事;僱傭一個叫設計師的人幫他做事;僱傭一個叫設計師的人幫他做他想做的事。
作為一個設計師，首先要考慮和接受的是：客戶的目的，客戶的能力，客戶預算以及市場的現實條件。超越這些客觀條件的任何假設，可以說是紙上談兵，其中不現實的是不現實的。
我們的設計師經常會在辯論中搬出某些極端的個案來證明自己的冒險是偉大的創意，比如蘋果，比如貝納通，比如哈里戴維森……但是請大家仔細的審視一下我們的客戶，他們不是喬布斯，他們不是貝納通，他們更不是哈里戴維森，我們的客戶沒有能力在目前這個階段實現你的假想。而且你還要想一想，如果蘋果公司永遠失去了喬布斯，那麼這家公司公司該怎麼辦?它在紐約證券交易市場上的股票價格將會怎樣?我認為過度的個性和反市場規律的行為對於投資人和這個企業來說都是冒險的。
而設計師對這樣的故事總是情有獨鍾，這是他們對資本市場的無知所造成的認識侷限，對於任何一個企業來說，資本都是無法補充的彈藥，如果消耗的資本不能及時得到利潤的補充，這個企業很快就會因為貧血而死去。
作為設計企業也是一樣，如果我們的設計作品不能及時換回應得的市場回報，如果我們把時間都浪費在爭論，互相猜測甚至是南轅北轍的努力之中，設計企業的發展自然就很非常緩慢，經營不善就不言而喻了。
因此在設計師走上創業之路之前，他們必須對商業社會的遊戲規則稍有了解，他們應該懂得設計的本質是什麼?設計能給客戶產生怎樣的價值?設計創造的回報從何而來?設計企業的運營模式將是怎樣?
B.我的第二個觀點是：設計有兩個作者
成功的設計至少擁有兩個或兩個以上的作者，而排列在第一位的作者肯定不是設計師，而是客戶。我想在座的諸位專家一定都參與過奧運會的設計活動，那麼請問你們的設計難道沒有接受過劉淇書記、劉敬民市長、蔣孝愚副主席的建議嗎?
客戶是設計的投資人也是設計最早的創意人，很多情況下設計師只是一個專業執行人的角色，另外在大型的設計任務裡，還會有大批的市場調查專家、資料分析專家、傳播專家等等其它專業的人、幫助設計師完成工作。
因此走向創業之路的設計師應當具備良好友善的與人合作的能力，因此我認為與人合作與相反的觀念合作，是我們未來的設計教育裡尤為重要的部分。它需要具備的能力不是主觀和感性，而是邏輯和協調能力。而在現實的工作中，設計師如果想要爭取到領導地位，也是這些能力發揮的作用。
而所謂另類的、小眾的、不妥協的設計，因為缺少社會幫助，面對這個市場來說是沒有什麼商業價值的作品。
C.我的第三個觀點：設計作品不同於藝術作品
設計師總是以標榜自己為藝術家為榮，恰恰這個習慣是致命的錯誤，它阻礙了設計行業成為產業的步伐，因為設計作品永遠不同於藝術作品。
首先面對設計史我們會遺憾地發現，設計作品是擁有生命週期的，而不像藝術作品那麼永恆。設計作品與生俱來就帶有流行色彩，並且身受世俗文化的影響。我們可以認真審視前輩的經典作品，放在今天的時代，或多或少都讓人感到了不合時宜，1980年代任何偉大的工業設計，在今天都不可能重新成為商品。
而在當代，設計的生命可謂越來越短。曾經風靡全球的iphone手機，因為它的超簡約設計而讓全球的手機制造商目瞪口呆，但是短短的還不到三年，今天的年輕消費者早已經對它的設計多有微詞，在他們眼裡，iphone早就不是什麼新鮮玩意，甚至已經有點老土了。你看這就是這個世紀最偉大的一個設計命運，你不覺得它非常短命嗎?
另外藝術作品是不受外界環境制約的創作，張揚的是藝術家自我的個性，而設計作品不一樣，它深受來自成本、市場、客戶、消費者、時間等等方面條件的制約，因此美國設計理論家與評論家蘇珊·耶拉維奇(Susan yelavich)曾這樣來為藝術與設計下定義：“藝術是冥想，設計是協商”。
D.我的第四個觀點是：設計的起點既是終點
Coco Chanel有一句名言：“我之所以讓時尚業進步了四分之一個世紀，是因為我懂得怎樣解釋我所在的時代。”這位沒有接受過一天正規設計教育，在孤兒院長大的酒吧歌女，通過他的男友和情人進入了上流社會，從醜小鴨到白天鵝，甚至引領了門第森嚴的法國貴族階層的審美，最終成為上個世紀絕頂偉大的設計師……這段傳奇故事對於今天抱著設計八股津津樂道的人來說，簡直是嘲弄。
其實設計行業裡有太多這樣的故事了，在世界頂尖的設計師裡，幾乎有一半是半路出家的“門外漢”。花樣滑冰運動員維拉·王能夠成為世界首屈一指的晚禮服設計師，也許完全是因為她從八歲開始就經常賠母親專門到巴黎購賣時裝的經歷;軍醫阿瑪尼中士後來能夠成為時尚之王，與其在米蘭最好的百貨公司當了八年採購部主任不無關係;沒有那些聲名顯赫的明星客戶的挑剔和刻薄，一貧如洗的義大利鞋匠Salvatore Ferragamo怎能蜚聲全世界……
在世界著名設計師的行列中搜尋，我們驚奇地發現沒有一個人誕生於街邊的列印店，這說明一個非常簡單的道理，設計的起點註釋了終點。
在今天社會裡，我們的職業生存在一個淘汰率極高的行業裡，幾乎每一個設計師都必須考慮30歲以後自己的出路，現實也是大部分人在30歲以前永遠的離開了這個行業，做過幾年設計師也成為他們人生的插曲。
這是為什麼呢?我認為大部分設計師在離開院校進入行業之前，對這個行業極為陌生，甚至根本不瞭解這個行業。四年的專業學習，他們僅僅認識了一些軟體，認識了一些外國名字，認識了一些設計風格。僅此而已，他們對他們將要進入並且以此謀生的行業，一篇茫然。而往往是他們的第一份工作，斷送了他們的前途。
E.我的第五個觀點：設計家不要遠離生活
今天有人開始質疑：最好的設計教育是否還要回歸到漫長的耳聞目染時代?我認為這是一定的。設計家的工作是發現美的過程，可是每一個時代的審美標準千差萬別，如果想要尋找到與時代共鳴之美，設計師就要把自己浸泡在我們的生活之中，而不是把自己囚禁於學院或工作室的牢籠裡，因為審美是不可能臆造出來的。
設計師的人生觀是一個入市的人生觀，而不應該是所謂的超凡脫俗，因為設計師追求的目的不是曲高和寡。設計師必須對主流大眾審美充滿敬畏和關注，在現實的生活中尋找和發現答案或者結果。
因此我認為，在設計教育階段，培養設計師高雅健康的生活習慣，比培養他們簡單技巧重要得多。
感謝大家在過去得一個小時裡聆聽我的演講，設計行業是我們在座每一個人賴以生存的行業，真心地祝願大家享受我們的工作，享受我們的生活。我們今天之所以聚集在這裡，源於我們少年時代對設計的熱愛，所以我想用下面這句話結束我的演講：無論今天走得多遠，不要忘記我們出發的目的。
謝謝大家!
我們的公司是一家投產50多年的國營老企業。半個世紀的風雨洗禮，不但沒有在經濟大潮中被拋棄，而是創新求強、直面挑戰，充分發揮優良傳統，使老企業重新煥發了生機。在慶祝建成投產50週年的時候，又描繪了“打造百年老店”的美好願景。
上世紀50年代初，剛剛成立的新中國百廢待興，而我們的氧化鋁生產還是空白。國家批了5萬噸小米，又從各地的兵工廠抽調了800名兵工，要在這座廢墟上建造我國的第一座氧化鋁生產線。當時的鋁廠，多數房舍、建築被焚燬，整個廠區殘垣斷壁，雜草叢生，一片荒蕪。生產裝置除笨重機器外，所剩無幾。正是這些老兵工，憑藉艱苦奮鬥、自力更生、舍小家顧大家的精神，為了新中國的建設事業獻了青春獻終身，獻了終身獻子孫，才使我們的企業走到了今天。
有人說，現在是經濟社會了，老兵工精神過時了。可人活著總要有點精神來支撐吧!我們的社會包括我們的企業是有一些陰暗面，但社會主流還是積極向上的。現在越來越多的人放大了來看社會的一些弊端，這必將影響人們的人生觀以及世界觀，所以，重新挖掘、整理老兵工精神，並將其發揚光大是很有必要的。
我們是老企業，資源漸漸枯竭了，現在基本依靠進口和外省礦石，成本自然就高了;至於裝置，有的還是50年前的老裝置，雖然經過了多次的技術改造，但還是無法與新企業相提並論。
但這些困難不能成為我們止步不前的藉口，因為我們的優勢也是不可小窺的：一是在氧化鋁產業，我們依託整體優勢，新專案建設投資省、週期短、見效快，產業發展的前景非常廣闊;二是氯鹼產業作為我們的產業鏈專案，具有明顯的優勢;三是在水泥產業，我們具有品牌和技術優勢，同時還有國家綜合利用產業政策的支援;四是最關鍵的一條，我們有一支團結向上、奮發有為、勇於創新、幹事創業的幹部員工隊伍。這是王經理在年中工作會議上的講話中所說的。可見，一支好的幹部員工隊伍對我們的企業來說是多麼的重要。而老兵工精神是這支隊伍的靈魂。
讓我們弘揚老兵工精神，人人爭做優秀員工，打造百年老店的願境就一定能實現。相信國有老企業在老兵工精神的支撐下，會走得更遠……
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