“信譽要緊吶!
一位從新疆到廣州出差的老同志，在街頭小貨攤買了幾件衣服。付款時， 賣衣服的女青年見他有幾百元“外匯券”的錢包，便生了邪念，趁他不注意， 把錢包塞進了衣服堆裡。當這位老顧客要離去時，發現錢包不翼而飛了，十 分著急。此刻貨攤上只有他們兩人，明知與姑娘有關，但又沒抓住把柄。當 他禮貌的提及此事時，姑娘翻了臉：“噢，你說是我拿了?那你去叫警察去 呀!”
老者明白，他一旦離開小攤，贓物轉移，那就再沒希望了。如果和她來 “硬”的，只會把關係弄僵。於是，他決定來“軟”的，他笑了笑說：“我 也沒說是你拿了，是不是忙中出錯，混到衣服堆裡去了。”這話很有分寸， 給姑娘下臺準備了臺階。
這時來人買東西，打斷了說話。他擺出了“持久戰”的架式，盯著貨攤。
姑娘顯得有些心神不安。 等貨攤只剩他倆時，他壓低聲音悄悄地說：“姑娘，我一下子照顧了你五六十元的生意，你怎麼能這樣對待我呢?我看你年紀輕輕的，在這個熱鬧 街道擺攤，一個月收入幾百上千，信譽要緊吶!”這話有懇求、有開導、還 有暗示。說得姑娘低下了頭，顯然在進行思想鬥爭。
他繼續道：“人家幾千裡從新疆託我買東西，好不容易湊了百把塊外匯 券，丟了叫我怎麼交待?要賠人民幣還好說，我到哪裡去找外匯券?你就替 我仔細找找吧。”
姑娘終於經不住他的懇求、開導，說“我給你找找看。” 他說：“我知道你會幫助我的。” 果然，姑娘就坡下驢，翻了一陣子，在衣服堆裡“找”出了錢包，羞答答的遞給了他。 老同志柔言慢道，不但使外匯券失而復得，而且挽救了一個幾乎淪為小偷的女青年。
一席話突破談判僵局
1984 年 7 月間我國與突尼西亞 SIAP 公司代表就建立化肥廠事宜進行接 觸，幾次會議都很順利，雙方敲定了這個利用秦皇島港優越條件的專案。到10 月份，科成特也參加進來聯合辦化肥廠。在第一次三方談判中，科成特方面 PIC(石油化學工業公司)的董事長出席。此人精明幹練，年過半百還沒 有發胖，勻稱的身體，考究的服飾，很象個英國紳士。他一出場，在聽過了 中突雙方已經進行的一些籌備工作的介紹之後，就斷然表示：“你們前面所 做的一切工作都是沒有用的，要從頭開始!”
當時，不僅中方，就是突方朋友也傻了眼。要知道，僅是編制可行性研 究報告，中突雙方就動員了 10 多名專家，耗資 20 多萬美元，費時 3 個月才 做完，要是全盤否定，一切從頭來顯然是沒有道理的。然而，卻沒有人駁斥 這位董事長。為什麼呢?他的威望太高了。他在科威特的位置僅次於石油大 臣，他還是國際化肥工業組織的主席，以他為代表的公司在突尼西亞許多企業 裡擁有大批股票“真是一語驚天，百鳥壓聲!”中方一位地方政府代表 心裡想，他琢磨著如何打破這沉悶的氣氛。這位董事長的要求，中方代表也 是難以接受的。可是怎麼樣改變這位擁有巨大權威的董事長的決心呢?人們都在思索。
憋著憋著，這位地方官員憋不住了，猛然間站起來說：“我代表地方政 府宣告：為了建立這個化肥廠我們安置了一處挨近港口、地理位置優越的廠 地。也為了尊重我們的友誼，在許多合資企業表示要得到這塊土地的使用權 時，我們都拒絕了。如果按照董事長今天的提議，事情將要無限期的拖延下 去，那我們只好把這塊地方讓出去!對不起，我還要料理別的事情，我宣佈 退出談判，下午，我等待你們的訊息!”
他拎起皮包就走，中方一位化工廳長喊著他迫出來，叫他快回去。這位地方官員詭譎地笑著答日：“我不走，我到別的房間躲一會，我保證，下面的戲準好唱。”說完，他鑽進電梯回到房間裡，抽菸、看報、喝濃茶。
半小時之後，一位處長跑來了，興高采烈地說：“真靈!你這一炮放出來，形勢急轉直下，那位董事長說了，快請市長先生回來，我們強烈要求迅 速徵用秦皇島的廠地!”真是一席話突破僵局，接下去談判十分順利。在那次會談紀要裡把董享長這句“強烈要求迅速徵用秦皇島廠地”也寫了進去。談判成功了。
淳于髡說醉
戰國時期，齊威王有個怪癖——長夜放歌。每當夜幕降落，星月爭輝的 時候，他已喝得酩酊大醉，於是，鼓瑟之樂，弦竹之聲，猶如神曲仙譜，將 他催入酣甜的夢境這樣混混沌沌地過日子，朝政一片昏亂，鄰國蠢蠢欲 動。楚國派兵向齊國撲來。齊威王急忙派淳于髡到趙國搬救兵。能言善辯的 淳于髡到趙國搬來救兵，打敗了楚國。楚國撤兵之後，齊威王大喜，設下宴 席，他那長夜放歌的壞毛病又復發了。淳于髡總想找個機會，勸說國王徹底 轉過彎來。
這天，齊威王又大擺宴席，為淳于髡外交成功而慶賀。淳于髡以為機會 來了。
席間，齊威王端起酒杯問他：“先生能喝多少酒才醉?” 諄於髡說：“臣喝一斗也醉，喝一石也醉。” 齊威王不解地問：“喝一斗就醉的酒量，怎能喝上一石?” 淳于髡說：“您在前面賜我佳餚美酒，然而，卻命法官緊緊盯住我。我哆哆嗦嗦地在那裡趴著喝酒，頂多喝一斗，就成爛泥了。可是，如果碰上尊 敬的客人，我捋著袖子，笑吟吟地給客人敬酒，我就能喝上它二斗;如果老 友重逢，話題如絲，我就能喝上五六鬥;如果鄉里鄉親地聚集在一席，男女 傾談，行酒作令，我即使喝上八斗，可能也不過醉個二三分;如果喝到傍晚， 酒也快光了，大家又把剩餘的酒聚集到一塊兒，助興讓我喝，那時候，我就 喝得酩酊大醉了，也就失禮了——搞得杯盤狼藉，語言混亂，甚至男女互相 踩了對方的腳!這就叫做酒極生亂，樂極則悲呵!而世間的萬事萬物， 也都是這個樣子!”
淳于髡這些層層比喻，節節升義的話，使齊威王很受教益，他稱讚說： “說得好!”從此，他一改長夜喝酒作歌的壞毛病，開始勵精圖志，使齊國國泰民安。
醜女進諫
齊宣王自從依靠孫臏打敗魏國後，就驕傲起來，成天飲酒作樂，一班阿諛之徒投其所好，而一些忠臣諫士則遭排斥。一天，齊宣王在專門修建來供 他玩樂的雪宮裡舉行宴會，命一群宮女起舞助興。忽聽傳報說：有一個長得很醜的女人要見大王，聲言還要入宮侍候大王。齊宣王令其進來，一看果然醜得出奇，在場的大臣宮女無不發笑。
齊宣王也覺得可笑，問：“我宮中嬪妃早已齊備，你長得這樣醜，連鄉下人都看不起，卻想到國君身邊來爭寵，莫非你有什麼過人的本事麼?” 醜女說：“我沒有什麼出奇的本領，只不過會點隱語之術。” 齊宣王說：“那好，你試試看，如果說謊，立即殺頭。” 於是那女人舉目咧齒，手揮四下，然後拍著膝蓋高聲喊道：“危險啊!危險!”
齊宣王給鬧糊塗了。那左右大臣誰都無法解釋，只得叫醜女解釋。 醜女人說：“我舉目的意思是替大王觀察烽火的變化;咧齒的意思，是替大王懲罰不聽勸諫的口;揮手的意思，是為大王趕走阿諛進讒之徒;拍腿的意思，是要拆除大王的雪宮。”
齊宣王一聽大怒：“你這個鄉下女人胡說八道，推出去斬首! 醜女人不慌不忙說：“請讓我把話說完，再殺也不遲。我聽說西邊秦國用商鞅變法，國富民強，不久便要出兵進攻齊國，而大王內無良將，邊境防禦又差，這是我替大王舉目看到的;我又聽說‘君有諍臣，不亡其國，父有諍子，不亡其家’。而今大王成天沉湎酒色，忠諫之臣的話一概不聽，我所以咧齒為大王接受規勸;大王已被一群吹牛拍馬的小人所包圍，這是要誤國的，因此我揮手將他們驅逐;大王造這樣豪華的玩宮，耗費大量財力物力，弄得國庫空虛，民不聊生，我才要拍腿為大王拆掉。你有四大過失，國家已危如累卵。我冒殺頭的危險來勸告您，如蒙採納，我死也瞑目。”
這番剖析，使齊宣王如夢初醒，大為感動，感嘆道：“假使沒你這席話， 我哪會知道自己的過錯。”說罷馬上宣佈撤宴，帶著醜女回宮，立為皇后。 然後採納她的意見，招賢納士，疏遠小人，勤於政事，齊國於是大治。這個巧嘴醜女，就是鍾離春。
優孟做戲
戰國時，一次老年的優孟外出尋訪，半路遇見了已故今尹孫叔敖的兒子， 只見他身著破衫、腳踏草鞋，挑著兩捆柴，前往市場賣柴。優孟一問，原來 一家老小全靠他賣柴維持生計，日子過得十分艱難。優孟心中難過極了!想 當年孫叔敖擔任令尹時，是一人之下、萬人之上的大臣，把心力全都用在為楚國百姓辦事上。他卻積勞成疾，過早地離開了人間。他死後連百姓也都痛 哭流涕!楚王當時也哭過，可事後他已忘得一乾二淨，這太不公平了。我設 法一定要讓楚王知道這事。
優孟回到京城，向楚莊王交差後，回到家便請人做了一套孫叔敖當年穿 戴的衣帽，自己穿上，又揣摩著老友昔日的音容笑貌和動作。
一天晚上，宮廷裡燈火輝煌，楚莊王舉行宴會，文臣武將歡聲笑語，好 不開心。忽然有人吃驚地叫了起來：“令尹孫叔敖來了!”大家一看，果然 孫叔敖緩步向楚莊王走來，楚莊王定神一看，那模樣、神態、動作，無一不 象孫叔敖。當他還在驚疑不定的時候，優孟已到他面前，恭恭敬敬地行了臣禮，說：“臣孫叔敖向大王敬酒，敬祝大王萬壽無疆!”
楚莊王恍恍惚惚地站起來，拉住優孟的袍袖哭著說：“愛卿呀，你還活著呀，這幾年可把我想死了!” 優孟見莊王當真把他當作孫叔敖，立即提醒說：“大王啊，我是優孟，我是來給你唱戲的呀!”
楚莊王這才清醒過來，問他為什麼要裝扮孫叔敖，優孟答道：“大王，孫叔敖為楚國昌盛發達，一生廉潔，鞠躬盡瘁。可是大王寡恩，他死後就把他遺忘了。他的妻兒現在無立足之地，窮得只好上山打柴度日!”說著又唱起來：“貪官頂好當，錢滿貫，糧滿倉!清官不能當，子孫後代穿破裳，做個打柴郎!”
楚王聽了，滿臉疚愧，說：“原來卿在諷諫寡人，寡人知錯，明天就改。”
楚王立即召見孫叔敖的兒子，讓他留京做宮，並封他一座城邑。孫叔敖的兒子按照父親的遺言，一一回絕，只希望楚王賞給他一塊荒地，帶著老母、家人去開荒種田。
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