大家好，我是來自營業六部的新人劉志勇，我演講的題目是壽險的意義與功用。
今天我將從生老病死四個方面來和大家探討人壽保險的意義與功用。
首先是生，在這裡，我所指的生是“生兒育女”的生。在座的各位很多已經有了孩子，其他的也會在不久的將來為人父母，當我們的孩子從呱呱墜地的那天起，他就帶給了我們無盡的歡樂和幸福，因為孩子是我們生命的延續，看著他們的一天天長大，就像是我們自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，這就是我們民族得以延續與傳承的偉大之處。每個父母都希望自己的孩子健康快樂的成長，將來能有好的工作和幸福的生活。然而，現代社會的競爭已經越來越激烈，為了不讓孩子輸在起跑線上，我們都會想盡辦法讓孩子接受最好的教育，然而，現代子女教育費用一再飆升，給每個家庭帶來了沉重的負擔。據上海社科院調查顯示，上海養育一個孩子的直接費用高達49萬，教育費用比20xx年前翻了7番，就算是在我們邵陽這樣的小城市，將一個孩子送到大學畢業也得花費30萬。我媽媽曾經對我說：兒子，我以後養老也不用你管了，你只要將你這些年讀書的錢還給我就行了，我咋聽之下還以為她在開玩笑，但當我仔細一算，這個數字還真不是一般的大!不知道各位有沒有算過?而且隨著社會經濟發展，這個費用只會水漲船高，相信各位都不希望自己的子女因為沒有足夠的教育費用而面臨失學的境地吧?然而我想請問各位，你們是否已經準備好了這筆鉅額的費用了呢?我們應該怎樣為子女建立教育基金?這筆教育基金必須具備以下幾個特點：一，專款專用;二，保值升值;三，不會因為意外等其他因素而中斷。人壽保險就能夠很好的解決這個問題，以平安的吉星送寶為例，在孩子出生的時候，每年給孩子存一萬，連續存20xx年，到孩子20歲上大學的時候，加上分紅和返還，我們將會有15萬的教育金，孩子的學費就不用愁了，就算我們在這20xx年內因為意外或者疾病而離開了孩子，無法繼續繳納保費，保險特有的豁免功能，可以讓我們免交以後的保費，而且保險合同繼續有效，孩子的未來不會受到任何影響，真正做到了無論我們在與不在，我們的愛一直守護著孩子。這就是人壽保險愛與責任的體現!
然後是老，我們每個人都會有年老的那一天，怎麼樣才能讓我們退休的日子要活得更有尊嚴?
我們年輕的時候拼命的工作，不就是為了能夠過上幸福安詳的晚年生活嗎? 《聖經》中有句話：當你擁有時，上帝會不斷給予你，而當你沒有時，連你最後一點也會被奪去。一個人到老年時窮困潦倒，不是因為他年輕時做錯什麼，而是他年輕時什麼都沒做。每個人都不希望飽經風霜走到人生的暮年還要忍受著生活困頓之苦。
預計到2040年，中國老年人口將達到4.09億，占人口總數的24.8%。55歲退休的人活到80歲，僅一日三餐就要花費27萬多，在中國一直有養兒防老的觀念，但是請大家想一想，隨著計劃生育制度的貫徹執行，越來越多的家庭都會是獨生子女，到那時候，一對夫妻將負擔雙方父母的養老，在加上孩子的成長費用，這將是一筆多麼沉重的負擔?上有老下有小的生活相信很多人都體會過，難道你想讓自己的孩子將來重走你的老路嗎?
中國社會制度的轉型，使傳統的完全依賴國家、單位的養老制度逐漸發生深刻變化，國家對職工生老病死的"大包大攬"已成為過去，人們已意識到真正保障自己將來生活的只能是自己。所以人們在年輕時早準備早投入，年老時就可以有充足的生活保障，從而渡過一個"夕陽無限好"的晚年。
各位尊敬的領導，親愛的夥伴：
大家上午好!
我叫，是x處的一位業務員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。
我是20xx年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，後來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛鍊，於是列出了自己認為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時間一定由我自己掌控;2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關係，和一些成功的人交朋友鍛鍊自己;3，必須能夠有不斷的學習成長機會;4，收入可以由自己的努力獲得;5，這份工作對社會有貢獻;6，它可以讓我環遊各地。衝著這樣似乎不切實際的目標，我開始尋找適合的工作，於是，我找到了保險公司。
裝載著美好和希望，我來到了xx區部，對我來說一切都是那麼新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓班，學到了很多基礎知識。回到群英部後，得到了我的主管、組訓和夥伴們對我的無私幫助，使我備感親切,在此，我對我的主管李雪梅經理和李文娟經理表示衷心的感謝!同時也感謝所有幫助過我的朋友們!
在展業過程中，由於是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹、條款險種後，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終於得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之後我又開發出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7.7萬元，件數17件，初步實現了自己的夢想。
通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉變成朝氣蓬勃、積極進取的人。xx區部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養，又年輕了，這都是在xx區部取得的意外收穫!
今天的成績只是邁出了第一步，今後的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅遊的目標，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰，只要我努力了，即使不能實現最終目標，也一定能取得比一般人強的成績!進入20xx精英俱樂部的前輩夥伴們，都是我學習的榜樣，我要爭取儘快加入精英俱樂部!其實，所有的新人夥伴們都應該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業走得堅定而從容;入司時間長的老夥伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區部一定能有更好的氛圍，產生更多的機會!
我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每週都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。
我為自己是一名x人而高興，我要更加努力學習和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來!再次感謝領導、夥伴們對我的幫助和支援。祝願大家新年新氣象，取得新收穫!謝謝大家!
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好!
不吃苦中苦，怎知甜中甜。
五歲時，媽媽為了讓我多一門特長給我報了個英語班，在馮老師的指導下我開始了學習英語的快樂之旅。
那時，我第一次進寬敞、明亮、潔淨的教室，一切格外新鮮，不時東看看西望望。的確，開始我讀單詞都不準，馮老師耐心地教音標，把單詞按母音分成幾部分，指導我讀了一遍又一遍……學了半年後，我對英語興趣大增，開始在班裡嶄露頭腳，英語成績簡直就是“飛流直上三千尺”。過了一段時間，老師釋出了一條讓我們興奮的資訊，讓我們參加年一度的英語口語大賽，鼓勵我們人人蔘加，人人獲獎。
為了參賽，我認真準備，有一次我足足背了四個小時才背過。參賽完後，有一天，老師說：“我要告訴大家一個好訊息。”大家都瞪大眼睛等著老師往下說：“班裡有三名同學獲獎，他們是：一等獎王佳欣;二等獎範子昂;三等獎陳思怡。”聽到自己獲獎的訊息後，我激動不已。
學習英語，讓我明白了只有付出千辛萬苦，才能換來無盡的甘甜。我將讓我的英語之旅繼續……
培根曾經說過：“如果你把快樂告訴一個朋友，你將得到兩分快樂，而如果你將憂愁向一個朋友傾訴，你將分掉一半憂愁。”我也有如此的感觸。
一個安靜的中午，大家都在玩耍嬉戲。最顯眼的就是坐在前排的小女孩了。也唯有她一個嘟著嘴巴，皺著眉頭在位置上發呆，所以顯得格外刺眼。心想情況不妙，於是飛快的跑到她旁邊，我叫了她一聲，可她沒應我。我提手在她面前一揮，只見她又無反應。於是，我用手輕輕的晃她的身體，問了一聲：“你怎麼了?”只見她眼睛一閃，淚流滿面。她先是啜泣了一會兒，再對我傾訴了她不幸的經歷，對我吐吐心中的苦水。
她告訴我，她的語文書沒帶，被老師批評了;晚上買飯時，又被人插隊，害得她連飯都吃不到。聽她說完她的遭遇我很是同情，我以安慰的口氣說到：“困難不是永遠的，只是暫時的。只要你踏踏實實地走過這段坎坷，成功的大門終究會向你開啟的。相信我，困難都會迎刃而解的。”說完，我也感受到了前所未有的感覺。我感到快樂我為自己的行動感到豪。
她那含淚的表情使我無法忘懷，第二天她帶著喜悅的心情，意味深長的對我說：“我們要學會堅強——當生活不能如願以償或者不盡人意時，不是一味地計較和埋怨，而是一如既往地做自己應該做的事情，保持一份淡然的心情對待生活。”
一直以來，她的這句話一直深深的印在我心上。分享是什麼?是在朋友受挫折進行諷刺?還是給予安慰?聽她吐吐苦水?是在自己快樂的時候一人獨享?還是和朋友分享快樂呢?
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好!
人生就像四味瓶，有著酸甜苦辣，是那一次，讓我嚐到了成功的喜悅
記得剛上五年級的時候，第一次考試就考砸了。我的心情似乎由春天一下子轉到了冬天，冷極了。昔日那個整日嘻嘻哈哈愛笑的我，變得整日愁眉苦臉。
放學後，我到附近的公園裡散散心。
我在小道上踢小碎石散步，一絲微風輕輕吹過，似乎帶著淡淡的憂傷。陽光是那麼地刺眼，樹木是那麼地孤獨。小花小草則在微風中翩翩起舞，東搖西擺，連小鳥也在幫忙伴奏呢!周圍的氣氛頓時活躍起來。我走在小道上，彷彿也融入了它們的世界裡。那幅畫，真讓我欣賞啊!如果我也是花花草草，那又如何?唉，算了吧!我悄悄離開了那幅令人懷念的畫。在遠處，有幾個同學在打羽毛球，我走過去，坐在石椅是百無聊賴地看著他們。我發覺他們當中總有個人經常失手，但他那樣子，還樂呵呵的呢!我不解，問道：“你一直失手，還有心思去笑啊!”“呵呵!”他又笑了，“照你那樣說，那我豈不是輸定了?我是那麼容易輸的麼?我相信我一定會超越他們的!”他看見我愣在那兒，用手在我眼前晃了晃，邊說：“幹嘛那麼大驚小怪的呀!”我好像在朦朧中似乎懂得了什麼，好久才反應過來，我立即轉身，飛奔回家……
回到家，我連忙拿出書來複習，準備迎接下一次考試，因為我領悟到我還沒輸!我少了那股不服輸的“力量”，還有那種對自己的自信!現在，我要把它們找回來!
下一次考試時，我全力以赴，果然是皇天不負有心人，我進步了十來分，排到了榜首!我高興極了，真感謝那股“力量”!
現在，面對考試分數，我有了新的認識，我再也沒有像上次那樣沮喪了。因為我明白了：即使沒有達到自己的目標，也不要沮喪，最主要的是你還沒認輸，那你就還沒有失敗!
有人說，我回來了，是啊，我又回來了!因為我明白了“愛拼才會贏”的真正含義!
我忘不了那個下午，忘不了那件事，忘不了那句話，忘不了自己的付出
同學們，愛拼才會贏!加油吧，讓自己更成功!
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