壽險營銷員心態“七戒”

在保險行業的發展程序中，白手起家成就一番事業的成功人士無疑成了眾多有志創業後輩的楷模，然而也有許多人經多年奮鬥仍鬱郁不得志，最後便默默無聞地消失。其實，成功並不如人們想象的那麼容易，其背後飽含著成功者無數心血和汗水的付出。在創業的過程中，稍有不慎，便有可能“一失足成千古恨”，下面是本站小編為大家整理的壽險營銷員心態“七戒”，希望對大家有用。

保險行業是一個非常具備挑戰性質的行業，很多人懷著滿滿的憧憬加入其中，幻想著有朝一日能成為業中驕子，熟不知，一切並非想象得那麼輕鬆順利。很多營銷員因為種種困難最後選擇放棄，無疾而終。做保險行業，要學會隱忍，化拒絕為動力，一步一個腳印，砥礪前行。所以，進入保險行業的人首先要戒掉無備而為。遇見可能要面對的困難，計劃將要實現的目標，才能否極泰來，勇往直前。

許多保險營銷員開始工作時就會有一個錯誤的觀念，凡事都親力親為，缺少團隊作戰的精神。一名成功的保險營銷員絕不是全壘打的能手，人的有限精力必須放在一個焦點上才能發揮意想不到的力量。在自己無能為力的方面要懂得請教別人，或與別人互為優勢，把績效發揮得最好。因此成功之道最重要的不是事無鉅細，親手操辦，而是團結一切可以團結的力量，取得目標。

有些保險業務員常常因為要保持和維護自己的尊嚴，而不願與員工溝通，結果換來一道鴻溝。其實，讓自己與身邊的人親密起來，有助雙方關係融洽，利於團隊的協作和業績的提升。切記一手遮天，一葉障目，否則將成為井底之蛙，少了很多對外界資訊的瞭解。

有些想投身保險業務員會迫於賺到金錢而盲目進入這個行業，當他“踏跛鐵鞋”終於尋找到一家急於增員的單位時，往往會被喜悅衝昏頭腦，不在意合作者的背景，在沒有經過實際考察的情況下，盲目加入團隊，從而簽下“生死”合同，在合作過程中發現對方早已失去信譽，不僅沒有達到預期的效果，反而賠了夫人又折兵。不過，保險行業規範性越來越強，這些問題也將得到解決。

很多保險營銷員在展業的過程中，要麼誇大其詞，要麼隱瞞保險收益情況。以失實的訊息給外界一個歪曲的印象。這就如駝鳥把頭埋在沙堆裡，不見不聞，這是逃避現實，卻非解決問題的根本。切記，做保險一定要實事求是，真誠對人。

保險營銷員一定是市場的觀察員，懂得審時度勢，做出適合客戶的計劃書來。一些業務員因為對市場和客情的把握不夠結果做出的計劃書往往不能如願。經營要貼近客戶與市場的潮流，可是市場潮流又瞬息萬變，或成或敗，往往在於能否在專案經營時順應市場乘勢而起，在萎縮時轉變求變。

有些保險業務員總是憂心忡忡，患上反應過敏症狀，稍微受到一點點的委屈就哭天喊地，要死要活，他們也急不可待馬上做出相應行動，比如吵著不幹了。所以，增加心態上的學習十分重要，尤其是向保險明星取經，以她們豐富的經驗來驅使自己，往往可以冷靜行事，把保險行業的環境看得更透徹。