投資人意見分歧與溝通

一位北京創業者問：我建立企業一年多，在新興網際網路領域，我屬於行業裡的佼佼者。經濟低谷到底會持續多長時間，還不明朗，我們的壓力也很大。我們在跟投資人溝通，希望能進一步獲得融資，但對方的條件是希望我能收購另一家企業。我認為那家企業的收購價值不大，我擔心收購會使我們成為對方的買單者，究竟應該怎麼辦？

新東方集團董事長俞敏洪答：

你為了在新興的網際網路領域中能做出一番事業來，確實是在經歷一個企業最大的困難。

第一個困難：新興領域，風險比較大，因為沒有固定的模式，也沒有先例可循。一個行業如果贏利模式不清楚的話，它的發展會在很大程度上受到制約，同時對你的經營自信心也會造成很大打擊；

第二個困難：投資者進入了你的行業，而你本身又還沒有太大的贏利能力，這樣的話投資者就會給你施加壓力，而這個壓力對於剛剛創業的人來說，一般都是很難承受的，除非你有一種死皮賴臉的精神；

第三個困難：現在投資者為了得到更多的回報，會希望你去併購別的企業。誰都知道，併購企業在一個企業的經營中，是風險最大的一件事情。

我覺得你所問的問題，即收購這個企業的價值大不大，這需要一步一個腳印去做。

首先要想清楚不是要收購另一個企業，而是在你所做的這個領域，你公司的贏利模式是什麼。不管是短期的還是長期的，做企業的最終目的就是為了賺錢，為了長期的發展。如果一個企業不賺錢，那麼它就沒有了生存的依據，很可能最後就會關門大吉。所以不管怎麼樣，你現在要做的就是想方設法創立自己的贏利模式，哪怕是長遠的，只要對投資者講清楚，並且保證公司的資金能為長遠的發展做好準備。一般來說投資者是會願意尊重你的選擇的，因為投資者如果不聽從你的計劃，導致你的不合作，那他們投入的錢將會血本無歸。但最重要的是，你本身一定要把自己的贏利模式想清楚，想清楚以後再來實施企業的每一步經營計劃。

其次要做到和投資人進行良好、不斷的溝通，把你在這個領域所做的事情以及你的長遠發展計劃和投資人溝通，並讓他們理解。一旦得到投資人的理解，並且讓他們感覺到長遠投入能得到客觀的回報，他們就會有耐心等待；如果你不能讓投資人理解，而且在他們看來你的企業有一定的風險，甚至不賺錢要倒閉，那麼投資人本身就會有很大壓力。因為投資人上面也會有老闆一直追問他們：你在這個領域的投資到底是怎麼回事？

作為創業者，你的壓力是雙倍的，一個是贏利壓力，一個是投資人的壓力。這樣內心的焦慮感肯定會很強。如此一來你的經營就可能沒法做到神閒氣定，甚至會導致企業陷入困境。

你也提到投資人希望你購買其他企業。其根本原因在於，投資人對你現在所從事的領域、所經營的企業信心不足，他希望你用他的錢去併購其他企業從而增加你的實力。這樣一來，也許未來的發展前景更寬廣一點。而這一點只是投資人從外部來看你公司兼併可能產生的合力，而你自己從內部來看卻不一定會有合力。

我的公司上市之後，資金比較充分，投資人也給我很大壓力，希望我併購其他教育公司，但是我做得非常小心。每一次我都耐心地跟投資人解釋，反覆說服他們為什麼該收購、為什麼不該收購。有些企業如果收購過來可能會拉新東方的後腿，甚至很有可能置新東方於死地。通過這樣反覆溝通和解釋，很多投資人都理解我了，為什麼新東方每次收購都如此謹慎小心。最後他們看到結果也比較好，新東方以自身發展為主以收購為輔。你的企業本身非常小，如果對方公司跟你一樣大，甚至比你更大，收購可能不具備企業文化整合的能力。誰都知道，企業文化的整合能力是企業發展的基礎，如果你不能把他的管理團隊和業務整合到你的公司來，那麼原則上，即使你有錢也不能開展這個併購業務，因為併購完了兩家企業會不斷打架，結果可能導致兩家都經營不好甚至垮臺。

所以我的建議是，在你沒有充分的把握之前，最好先跟投資者溝通，把自己的業務做好，推遲收購其他企業的計劃。