前幾天，我校全體教職工學習鞠強強老師講的“工作主動——人生成功的階梯”。其中一句：“一個人的思想決定他的態度，態度指導他的行為，行為培養他的習慣，習慣塑造他的個性，個性決定他的命運。”
我們都知道，一個人的思想決定他的行為，一切改變之前最重要的是我們對工作的態度的轉變。因而對待工作我們要熱忱，積極主動，這樣才會有創造力，才會有不斷進步、取得新的成績。主動就是不用別人告訴你，就能出色地完成工作。聽似簡單，但有幾個人能做到呢?透過文章我們可以體會到，作者所讚美的這種忠誠主動的敬業精神正是現代文明賴以前進的基礎，也正是我們教師發展的源源動力。一個只有內心清明瞭，行動起來才會有方向，才能目標明確，才能行動迅速。才能慢慢的朝著理想的方向前進。
聯絡自己近期的學習，我對工作主動有了以下狹義的理解：
1、工作主動應該是一個人反省的能力。自己的目標是否明確?當前主要解決的問題是什麼?內心為什麼不安，要怎樣解決。應該時常反省自己，保持清醒的狀態。
2、工作主動應該是解決問題的態度。是積極的不是消極的?是果斷的不是猶豫不決的?
3、工作主動還應該是行動力，是迅速的解決問題不是拖拖拉拉?是高效率的不是急緩不分的?
如果能認準目標，每天把自己計劃好的徹底的完成好，他就是一個工作主動的人。不找任何理由，不找任何藉口，想盡辦法，把自己一天最重要的事做了，今天的工作主動應該是發揮到最好的狀態了。
一、學習不夠，
工作學習心得體會。主要表現在：一是自學意識不夠強，沒有“釘子”精神。不善於用“鑽”勁和“擠”勁抓緊點滴時間用於學習，使自我素質在學習方面提高不快;二是沒有認真組織集體學習，作為“一把手”，自己應該以積極組織和參加集中學習，但實際工作中卻沒有組織好集中學習，致使學習時間、學習內容和學習效果沒有“三落實”;三是重業務、輕學習。由於忙於日常業務工作，片面強調要完成上級交辦的多種任務，認為農村信用社的工作重點是存款、貸款和收息盤活，因而沖淡了學習內容，削減了學習計劃，使各項學習規劃流於形式。
大家都知道，學習需要很多時間。客觀上由於日常性的瑣碎事情比較多，需要花費許多時間和精力去完成;主觀地自己存在自滿情緒，在聯社主持全面工作幾年了，目前的水平完全可以應付一般性工作，不願意下苦功夫去學習毛澤東思想、鄧-小-平理論和江“三個代表”重要思想。以及金融法律、法規，缺乏吃苦精神和耐性，存在不必再去找著學的思想，以致於漸漸缺乏學習的習慣，失去了對自身知識結構“更新換代”的自覺意識;對政策、法規掌握不是十分全面、是非標準有時模稜兩可，其原因是學習中滿足於“蜻蜒點水”，淺嘗輒止;遇上處理具體事情，往往是憑主觀臆斷和經驗去分析情況、處理問題。
由於理論-功底不夠深，業力知識不夠學習全面，使本人、班子和員工學習教育失控，學習筆記、心得落空，人員素質不能完全適應新形勢發展的需要，所以執行上級指示，貫徹中央各項金融政策上有走樣、偏差現象，主觀隨意性較強，在政策許可的範圍儘量的放鬆，造成不好的影響。
二、管理工作缺乏力度。轄內信用社違法違規經營有所存在，尤其是在費用開支、貸款發放上存在不少問題，基層信用社財務開支自主權過大，部分信用社濫開亂支、亂髮福利;大額貸款沒有按程式上報審批，私自化整為零，多頭貸款，壘大戶。雖經審計部門和財務部門多次檢查，但對查出的問題往往是通報批評處罰了之，沒有考慮如何從根本上解決這類問題，所以導致有些違規違紀現象反覆出現，有時發生，影響了信用社的改革和發展。
三、工作作風有時不夠紮實，缺乏主動性和創造性。
一是在貫徹執行黨的有些金融方針政策上，態度不是十分堅決。如貸款期限過短，與農業生產週期不相適應，上浮利率雖未超出人民銀行規定標準，但加重了農民的負擔等。
二是工作不夠踏實。平常說的多、幹得少;制度定的嚴，執行時寬鬆;對人管理、批評的多，講道理的少，尤其是對自已要求不嚴，說話隨便，不注意小節。工作中滿足於開會發檔案，督促檢查、指導落實不力，對上級行的重大決策和工作部署，缺乏主動性和創造性，工作效率不高，工作效果不佳，有的甚至留有尾巴，對基層和機關出現的問題，在處理時不是十分果斷，特別是涉及處理和處罰人時，心慈手軟，沒硬起手腕。
三是工作標準和要求定的不高，欠主動，缺乏新思路。沒有很好地沉下去，解剖麻雀，抓點帶面，工作滿足於一般抓法，新思路出的少，指導工作缺乏針對性和力度。如對農村信用社的信貸資金運用的情況調查不透，研究的不夠，對怎樣運用信貸槓桿支援農業結構調整，怎樣讓信貸資金的安全性、流動性和效益性得到最佳配合等方面，缺乏思路，不能很好地適應社會主義建設對農村金融的要求。
四是作風不夠深入。
在機關多，下基層少;抓日常工作多，深入調查研究少;忙於事務多，接觸群眾少;即使下去了，往往是聽聽情況，坐車看看轉轉。而真正深入到幹部職工家中，聽他們的呼聲，徵求他們的意見，掌握第一手材料比較少。對群眾普遍關心的熱點、難點問題缺乏解決的辦法和力度。
存在的主要原因是：調查研究少，自以為是，懶散思想作怪，不願做深入細緻的調查研究，只滿足掌握一般情況，制度定了，標準也有，但執行起來鬆，認為“為一個人不容易，得罪一個人很容易”。感到不是多大原則性的問題就算了。由於對制度執行不得力、不深入，使用些制度棚架起來，幹部職工的主觀能動性並沒有完全調動起來，將勤罰懶的機制沒有完全運作起來，根本沒起到約束、管理、規範的功能。
四、廉潔自律不夠。陪客多、吃喝多，放鬆了對自己的要求，說是講形象，實際上是講面子。陪吃、請吃、吃請都是違反紀委的規定，尤其是超標準增大了單位的費用開支，丟掉了勤儉節約的好作風，在社會上、群眾中造成了不好的影響，按照廉潔自律是不允許的，我作為聯社，是決策者、領導者，不擔沒有制止、取消，反而支援和同意，負有領導責任。
五、做思想政治工作不夠。只善於一般要求、一般教育、一般號召，不善於做深入細緻的思想政治工答，與職工交心時間少、次數少，加之批評多，態度過於嚴肅，職工一時難以接受，事後又沒有及時跟蹤、反饋資訊，不掌握職工是否能接受和是否願意接受，以便及時改進工作方法。
追其原因：一是總感到沒有那麼多的時間和精力，去逐個談心，做耐心細緻工作;二是認為在信用社工作條件好，工資高、福利好、工作輕鬆，哪有那麼多思想問題。所以，與同志交心、談心，溝通不夠，態度嚴肅，說話生硬，溝通不到位，聯絡職工思想、困難和矛盾不貼切，再加上對有些問題處理上，宣傳解釋不夠，只停留在表面和現象上，透明度不夠，造成部分職工對有些問題了解不全面、不準確，時常發生信訪件問題也從一個側面說明思想政治工作不到位。
辦公室是一個小社會，辦公室裡不同的人都有著各自不同的性格特點。細細體味，是趣味無窮，辦公室裡的文化更是博大精深!
曾經期盼可以有自己的辦公室，可是工作之後發現，除了幾個領導有單獨的辦公室外，其他辦公室裡的辦事人員基本上都在一個大辦公室。每個人的一言一行，一舉一動都在不經意中被其他人看到。
首先，通過每個人的桌子就能看出一個人的性格，有的人桌子收拾的整整齊齊，每天擦的乾乾淨淨，清爽明快!這種人工作時總是有條不紊。不會轟轟烈烈但總能完成自己份內的事情。有的人的桌子就像被轟炸過的柏林，但是，往往擁有雜亂書桌的人每天似乎都顯得特別的忙，好象總是有做不完也做不清的事，這種人的條理性的確是有些讓人抱歉。
其次，是通過言行，這是一種比較直觀的方法，每天八小時的接觸，通過長期相處、打交道很容易就掌握一個人的基本性情習慣。比如有的人別人談論什麼話題，他都會湊上去問一句：“什麼啊?為什麼啊?等等諸如此類帶有明顯好奇心的詞語。”於是一個很小很小的話題就這樣被放大化!還有一種人每天說的最多的一句話就是“忙死我啦!真是煩人!怎麼這麼多事呀?”這類人的“事業心”其實是很強的。做事比較認真，但往往一件事做完後已經是滿城風雨。另外還有一類是那種整天都安安靜靜做自己的事情，這類人通常是新員工，或是明顯性格內向的人。他們會按部就班的完成自己的事情，然後也安安靜靜的一個人悄悄吃點零食，發發呆什麼的!如果辦公室能有個快言快語，只要他在就能說上幾句惹來陣陣笑聲的同事的話，那的確是件有幸的事情。因為那樣不至於讓辦公室的氣氛太過緊張。我們辦公室就有這樣一位同志，由於工作關係，他平時很少能待在辦公室裡，但是隻要他一進辦公室，誰都能被他“論足”一番，弄得大家通常是哭笑不得。不過，在我看來，一個辦公室真的是很需要這種人的。當然，每個辦公室裡面都有一個不可缺少的人，那就是背後打小報告、說人壞話的人。這類人喜歡不厭其煩地向領導報告辦公室裡每個人的行動，不過你可千萬別想他會替你在老總面前美言幾句，那根本就是豬八戒娶嫦娥——想都別想。雖然這類人很不受歡迎，可是哪天他沒來的時候你可能會感覺少了什麼東西，心裡空蕩蕩的哦!
在一個辦公室裡能融洽的和每一個人相處的確是一種藝術。因為它不同於學校，不同於寢室，不同於家庭。它是一種文化。一種融合了各種性格，各種語言，各種表情，甚至是各種心情的文化。
對於一個剛從學校走出來進到辦公室的新人來說，這些只是剛剛踏上社會的第一感觸，以後隨著時間的推移，可能會發現更多的東西。但現在的這種發現和感觸讓人覺得新鮮而有趣，也是可愛的。
通過學習對這一理論有了進一步的理解，更加深刻感受到這次學習實踐活動，不僅僅是我黨政治思想教育方面的需要，更主要的是要把科學發展觀理解為，是“我黨的重要戰略指導思想”，是在我們今後一段時期內必須遵循的原則。
人類要進步，社會要發展，我國要富強，人民生活水平要提高，只有遵循一個原則即科學發展，這些目標才能實現。
全黨必須要統一認識，共同努力，步調一致去完成“中國特色的社會主義建設”。我做為一名中共黨員，質監繫統的一員，質量管理戰線的一名工作者。必須時時刻刻跟黨走，堅定不移的聽黨的話，緊緊團結在周圍，同黨中央保持高度一致，認認真真的完成好黨組織交辦的各項工作任務，這是一名普通黨員最起碼最基本的要求和做人的準則。暫短的學習，自己在以下幾個方面有些初淺的體會和認識。
一、開展學習實踐科學發展觀活動，關鍵在實踐
科學發展觀的產生，是我黨在多年實踐中不斷總結完善的基礎上得出的一條“中國特色社會主義理論體系”，科學發展觀的深刻內涵和基本要求是：堅持以人為本，就是要以實現人的全面發展為目標，從人民群眾的根本利益出發而謀發展，促進發展，不斷滿足人民群眾日益增長的物質文化需要，切實保障人民群眾的經濟、政治、文化權益，讓發展成果惠及全體人民。
科學發展觀的第一要義是發展，核心是以人為本，基本要求是全面、協調、可持續發展。這三個方面是相互聯絡、有機統一的整體，其實質是實現經濟社會又好又快發展。
在這次學習中，要深刻理解全面發展、協調發展、可持續發展這三個發展之間的關係和內涵是關鍵所在。
全面發展，就是要以經濟建設為中心，全面推進經濟建設、政治建設、文化建設和社會建設，實踐經濟發展和社會全面進步。
協調發展，就是要統籌城鄉發展、統籌區域發展、統籌經濟社會發展、統籌人與自然和諧發展、統籌國內發展和對外開放，推進生產力和生產關係、經濟基礎和上層建築相互協調。
可持續發展，就是要促進人與自然的和諧，實現經濟發展和人口、資源、環境相協調，堅持走生產發展、生活富裕、生態良好的文明發展道路，保證一代接一代永久持續的健康發展。
只有認真的學習領會科學發展觀的精神實質，才能在我們的學習和工作中永不迷失方向，在處理、協調各類問題和矛盾中，堅持黨的原則，一切從黨的事業，從人民群眾的根本利益出發，完成好各項工作任務。
二、深入學習實踐科學發展觀，要為全省經濟建設服好務
幾年來我局黨組堅定不移的貫徹落實省委、省政府的工作部署，以科學發展為統領，以提高對產品質量控制力為主攻方向，以技術創新，監管方式創新為突破口，以全面加強能力建設為重要保證，為促進黑龍江全面振興，推動全省質監事業科學發展施展作為，盡全力促進黑龍江經濟發展，推進社會主義新農村建設，充分發揮質量技術監督部門職能作用，在標準化建設、節能減排、認證認可、法制建設、市場監管、質量控制和安全生產等各各方面，積極、勤奮、紮實、有效的開展著工作。
今年省局黨組在部署全年工作任務的同時，總結了質監繫統30年的發展歷程，30年的光陰雖然暫短，但它積累了許多寶貴經驗，是它使我們質監繫統一天比一天成熟，一年比一年壯大，這些經驗必將在我們事業今後的發展中起到不可估量作用。質監事業要發展，必須緊緊圍繞各級黨委、政府的中心任務開展工作。其實質就是同黨中央保持高度一致，圍繞著各級黨委、政府的中心任務，開展卓有成效的工作，只有這樣才能得到黨和政府的支援，才能有所作為，有所發展，有所前進。
科學發展觀的核心是以人為本，質監繫統的工作職能，就必須以這個為軸心，在各級黨委、政府的領導下，以人為本，關注民生，協調配合各有關部門，解決民所需，人所求的問題，只有這樣才能贏的黨和政府的肯定，贏的社會各界的讚譽。實踐證明我局應對水汙染事件、春雷行動、新農村建設、抗震救災、政務大廳的啟動等等，都得到了人民群眾的認可和政府的肯定。
關注民生、必須有科技作為保障，實踐已經充分證明了這一點，我們檢驗檢測水平的提高，先進檢驗裝置儀器的引進及使用，兩個前移監管模式的推進，這些都為構建和協社會起到了保障作用，也只有這樣才能為促進經濟建設保駕護航，才能夠更好的為人民服務，為企業服務，不斷提高我們的監管能力和控制水平。
實踐證明經濟建設與推進經濟社會全面進步，是科學發展觀這一理論的根本要求，堅持改革開放，不斷探索和改進工作方法、管理模式和運作機制，才能滿足新形勢下經濟發展和社會發展的需要，才能更好地履行我們質監部門的職責。
三、學習實踐科學發展觀，做好本職工作
今年省局黨組結合全省經濟發展的總體要求和我局職能，向全戰線提出了八項具體工作任務。我們質量工作也緊密圍繞這一部署，擬定了工作計劃，在局黨組的領導下，在主管局長親自揮下，在各地市局、有關處室、有關部門的支援下，在全體質量工作者的共同努力下，基本上完成了各項工作任務，我個人認為今年的質量工作給省局黨組交了一份合格的答卷。
通過這次學習實踐科學發展觀活動，結合我處職能，更應當做好以下幾方面的本職工作。
1、在全力支援社會主義新農村建設方面，我們還要進一步充分發揮質監繫統的職能優勢、裝備優勢、人員優勢，為農民兄弟辦好事、辦實事。同時還應協調有關部門，充分發揮各部門的積極性，參與到我們系統護農、愛農的行動中來。對支援並願意參與我們這項活動的企業，我們要為它們創造條件，讓它們同質監人一起為社會主義新農村建設出力、獻策。
同時我們質量工作應當圍繞著省局黨組的要求和部署，認真分析鄉辦、村辦、縣辦企業的現狀，尋找出一條符合我省省情的幫扶途徑，特別是針對這些中小企業技術力量缺乏，管理水平低下，裝置落後，檢驗檢測裝置能力不足等情況，我們要進一步研究落實為這些企業服務的具體方案，爭取在為我省鄉鎮企業服務方面有所突破。
2、對國家實施生產許證管理的行業，作為我們主管部門，要處處體現“以人為本”，引導、幫助企業按照國家生產許可證管理的有關規定和要求，辦理工業產品生產許可證，使其合法生產，規範經營。我們力求做到，凡是到受理大廳或來到我處辦事的部門或企業，要熱情周到，百問不凡，一次告知，使外來人員真正體現到溫暖、舒暢。地、市、縣質量工作者，要在幫助企業申報工業產品生產許可證方面主動上門服務，指導企業填報生產許可證申請表，幫助企業掌握瞭解國家產業政策，避免由於盲目投資給企業造成巨大的經濟損失。通過我們規範和耐心細緻的工作，今年全省有519戶企業申請辦理了工業產品生產許可證，其中已獲得許可證企業180家，佔全省2301家的7.8%，其它正在申報、審查過程中，許可證收費108萬元。
通過生產許可證的管理，使我們的企業基本達到並滿足了生產條件的規定要求，使生產條件有所改善，產品質量有了進一步提高。對獲證企業的證後監管，我們以引導、幫教為主，讓企業理解支援我們的工作，使獲證前與獲證後管理水平不降低，裝置條件不變化，產品質量有保障。
3、全力支援“哈大齊”工業走廊建設，在摸清“哈大齊”工業走廊的建設規劃及現狀的基礎上，省局黨組又提出了為全省373個大專案的服務方案。自今年7月以來，全省質監繫統行程62萬公里，走訪各級政府、部門、大專案辦等有關部門528次，深入企業1392次，為大專案工程建設單位免費培訓各類人員2180人次，修改制定標準52項，辦理生產許可證75份，免費檢定、校準各類儀器、裝置4070件(套)，減免費用232萬元。這些數字的展現，說明質監繫統上上下下在行動，時時處處在落實科學發展觀。
為了更好的發揮質量職能，利用裝置監理協會、質量管理協會，幫助企業在專案建設期間，裝置選型、裝置製造、裝置安裝除錯等全過程實行監管。
在企業管理方面，特別對較優秀的企業，加強卓越績效管理模式和六西格瑪管理模式的推廣，使其在專案建成投產後，企業管理上更加規範合理，上檔次上水平，早日跨入國際化管理的先進行業。
4、在全力支援新型工業化建設方面，幫助企業做強做大，樹立品牌意識，抓住有利時機快發展、大發展，使龍江的優勢產業，龍頭企業得到迅速發展，多創幾個中國名牌產品乃至世界名牌，協調地方政府將品牌擴大，帶動區域經濟發展。
課堂教學是教學工作的一項最主要的工作。課堂教學離不開評價，評價是與教學過程並行的同等重要的過程，它是教與學主要的、本質的、綜合的一個組成部分，貫穿於教學活動的每一個環節。以下是我對課堂教學評價的點滴感悟
一、發揮評價的導向作用，促進學生主動發展。教師是課堂教學的組織者，既不是課堂的支配者，但也不能失去對課堂的控制。運用評價語言的導向作用，可以巧妙地組織課堂。比如，“說得可真完整!”其他同學就知道，下面再回答問題要像同學那樣說完整。再如，教師不經意地說一句：“第小組行動得可真快!”其他小組聽到後就知道要抓緊時間了。教師在發揮組織作用的同時，又沒有讓學生感覺到教師是一個管理者，既有利於形成民主、平等、和諧的師生關係，又使課堂活而不亂。
二、發揮評價的激勵作用，創設良好的課堂氛圍。教師要真心實意地評價學生，讓學生感到教師的評價是珍貴的，而不是“例行公事”;要用有針對性的、個性化的語言去評價學生，而不是模式化的套話。好的評價語言能在無形之中感染學生，調動學生的積極性、主動性，形成良好的課堂氛圍。比如，“你說到老師心裡去了，老師就想要這個方法呢!”“你真厲害!高年級的知識你都知道!”“雖然你這道題做錯了，但是不要洩氣，你在老師的心裡還是很棒的!”教師激勵性的評價語喚起了學生激動、振奮、羨慕等多種積極的情感，促使學生全身心地投入到學習活動中去。
三、學生是學習和發展的主體，也是評價的主體，因此在課堂上，應讓學生主動參與到評價中來，成為學習活動的有機部分。通過學生之間的互評、自評和教師的導評，不但能調動學生的學習積極性，還能提高學生的評價能力。
其實，課堂教學中的學習評價是目標多元、主體多元、方法多樣的。如果我們能在課堂教學中靈活運用，不僅有成就學生的發展，也能成就教師教學水平的提高。在教學改革的浪潮中，我們要不斷積極研究、優化評價內容和方法，促進師生共同發展。
為了更好的發揮質量職能，利用裝置監理協會、質量管理協會，幫助企業在專案建設期間，裝置選型、裝置製造、裝置安裝除錯等全過程實行監管。
在企業管理方面，特別對較優秀的企業，加強卓越績效管理模式和六西格瑪管理模式的推廣，使其在專案建成投產後，企業管理上更加規範合理，上檔次上水平，早日跨入國際化管理的先進行業。
通過這次學習實踐科學發展觀活動，結合我處職能，更應當做好以下幾方面的本職工作。
1、在全力支援社會主義新農村建設方面，我們還要進一步充分發揮質監繫統的職能優勢、裝備優勢、人員優勢，為農民兄弟辦好事、辦實事。同時還應協調有關部門，充分發揮各部門的積極性，參與到我們系統護農、愛農的行動中來。對支援並願意參與我們這項活動的企業，我們要為它們創造條件，讓它們同質監人一起為社會主義新農村建設出力、獻策。
同時我們質量工作應當圍繞著省局黨組的要求和部署，認真分析鄉辦、村辦、縣辦企業的現狀，尋找出一條符合我省省情的幫扶途徑，特別是針對這些中小企業技術力量缺乏，管理水平低下，裝置落後，檢驗檢測裝置能力不足等情況，我們要進一步研究落實為這些企業服務的具體方案，爭取在為我省鄉鎮企業服務方面有所突破。
2、對國家實施生產許證管理的行業，作為我們主管部門，要處處體現“以人為本”，引導、幫助企業按照國家生產許可證管理的有關規定和要求，辦理工業產品生產許可證，使其合法生產，規範經營。我們力求做到，凡是到受理大廳或來到我處辦事的部門或企業，要熱情周到，百問不凡，一次告知，使外來人員真正體現到溫暖、舒暢。地、市、縣質量工作者，要在幫助企業申報工業產品生產許可證方面主動上門服務，指導企業填報生產許可證申請表，幫助企業掌握瞭解國家產業政策，避免由於盲目投資給企業造成巨大的經濟損失。通過我們規範和耐心細緻的工作，今年全省有519戶企業申請辦理了工業產品生產許可證，其中已獲得許可證企業180家，佔全省2301家的7.8%，其它正在申報、審查過程中，許可證收費108萬元。
通過生產許可證的管理，使我們的企業基本達到並滿足了生產條件的規定要求，使生產條件有所改善，產品質量有了進一步提高。對獲證企業的證後監管，我們以引導、幫教為主，讓企業理解支援我們的工作，使獲證前與獲證後管理水平不降低，裝置條件不變化，產品質量有保障。
3、全力支援“哈大齊”工業走廊建設，在摸清“哈大齊”工業走廊的建設規劃及現狀的基礎上，省局黨組又提出了為全省373個大專案的服務方案。自今年7月以來，全省質監繫統行程62萬公里，走訪各級政府、部門、大專案辦等有關部門528次，深入企業1392次，為大專案工程建設單位免費培訓各類人員2180人次，修改制定標準52項，辦理生產許可證75份，免費檢定、校準各類儀器、裝置4070件(套)，減免費用232萬元。這些數字的展現，說明質監繫統上上下下在行動，時時處處在落實科學發展觀。
在全力支援新型工業化建設方面，幫助企業做強做大，樹立品牌意識，抓住有利時機快發展、大發展，使龍江的優勢產業，龍頭企業得到迅速發展，多創幾個中國名牌產品乃至世界名牌，協調地方政府將品牌擴大，帶動區域經濟發展。
在剛才的培訓過程中我們觀看了李強的《為自己工作》這個視訊，這要感謝黃花機場的領導給我們這次機會。作為一名剛進黃花機場的新員工，在生活和工作的各方面我總結了一下六點：
一、珍惜自己的工作。今天，在我身邊，有數以萬計、剛剛走出校園艱難擇業的大學生，也有很多下崗的員工，而我很慶幸，擁有一個可以為之奮鬥的企業，擁有一份屬於自己的工作。說句實話，我感到非常的幸運，不用穿梭在人才市場，忐忑不安、焦慮不堪的去應聘。李強老師說得對：我們應該對我們公司感恩，對我們領導感恩。在這裡，我感謝井東煤業了我一個展現自己的舞臺，給了我一個發展自己的平臺。
二、工作心態的轉變。以前我也和一般人想的一樣，到公司就是為了好好的工作，努力的賺錢。是李強老師的“心在哪裡，收穫就在哪裡”這句話點醒了我。曾經聽過一位教授講課，說過這樣一句話：人人都說水到渠成，其實反過來也是一樣——“渠道水成”。也就是說：只要努力工作，先把渠挖好，水自然就一定會到。推之及人，則是：來到公司，把心落下，儘自己最大的努力為公司工作，自然自己也會成功。
三、做精做透才叫“長”。把每一件事情做好就是不簡單。黃金萍老師說：“黃金寶老師說你做事很細心”。我說：“我做的都是小事。”黃金萍老師就說：“把平常的小事都做好就是非常優秀”。當時我不是很理解，覺得沒有做過什麼大事，也不值得一說。聽到李強老師講的“把一件事情做精做透就叫‘長’”之後，我理解了：不能把平常做的小事情不當事，把這些小事情都做得完美了，那也會是我的“一技之長”。就和我們發簡章一樣，十幾年都如此，也是我們的一個特長，因為我們“堅持”，這個沒有任何人可以和我們相比。
四、我們的品牌不是靠老闆，不是靠廣告，而是靠公司每一位員工把螺絲擰緊，精益求精。雖然這句話是在一個案例的背景下說出來的，但是作為管理層，有義務把激勵自己的員工、管理好自己的員工，服務好自己的員工，儘量把任何的事情都做的流程化，讓員工嚴格按照流程來做事。
五、努力做事，只能把事做對，用心做事，才能把事做好。就像李強老師講的那個三個石匠的案例，面對同樣工作的三個石匠，有著不同的看法，而這不同的看法導致了三種不同的“結果”。而我要學習這第三個人，在艱苦的工作中錘鍊自己的意志，與同事的緊密合作，服務好我們的員工，對任何事情都要有責任心。不能簡單的為工作而工作，也不能為薪水而工作，做任何事情都用心，就像李總經常表揚常老師一樣，他就是對工作非常的用心，很多事情都是想在我們的前面，我應該向他學習。同時，我們也應該看到工資背後蘊藏的巨大成長和鍛鍊機會。在工作中，我要把自己定位於成長和快樂，讓自己保持快樂的工作。
六、工作態度就是競爭力。在公司裡，員工之間除了能力與智慧的競爭的同時，態度也在競爭。一個人能否從眾人中脫穎而出，固然需要他的能力超越眾人，更需要他的態度比別人更積極。不能說具有了某種態度就一定能成功，但是成功的人們都有著一些相同的態度。因此，我也會端正我的工作態度，讓其具備更強大的競爭力。
李強老師講：什麼是優秀?優秀的人才，不就是比你多幹一點，比你多發現一點，比你多鑽研一點，比你多有心一點，比你不計較一點，這些看似平常的“一點”，組成了優秀人才必備的素質，所以不要埋怨沒有人發現你的才能，只要你在工作中踏踏實實的幹，心有責任感，無論小事大事都全力以赴的去工作，並且點燃自己工作的激情，和團隊協調一致，端正工作態度，你的才華，會在人生的舞臺上得以淋漓盡致的發揮。
通過這次看了《為自己工作》，讓我在對待工作態度有了一個全新的認識，我在以後工作中一定會更好工作，把全隊的安全工作搞好，達到自己與企業的雙贏。
“在我市向海發展、全面轉型的重要階段,能夠樹立起周恩義這樣基層宣傳幹部的好榜樣,對於全市黨員幹部思想政治精神文化的引領和提升,將起到直接的推動作用,從而帶動全市各項工作再上新臺階。”在深人學習周恩義先進事蹟的過程中,廣大黨員幹部都有了這樣的深刻體會。大家認為,周恩義這個新時期宣傳幹部的好榜樣不僅樹立得非常及時,而且還要繼續加以宣傳和傳播,讓周恩義精神傳揚得更廣、更深、更遠。
團市委希望辦負責人曹楊是―位年輕的團幹部,她說:“周恩義在做好宣傳思想工作的過程中,有很多創新的新路子、新方法和新模式，這種創新的意識和做法非常值得我們學習,共青團的工作和事業更需要這樣的創新精神加以提升和帶動,在今後的工作中,我要立足本崗,以周恩義工作中的創新精神為引領,開拓創新,努力探索,為共青團的工作作出自己新的貢獻。”
同樣作為―名團幹部,團市委農青部負責人張濤對周恩義精神的理解與體會也頗為深刻:他說:“雖然在工作中沒有與周恩義接觸過,但是通過深入學習他的先進事蹟,不僅讓我對周恩義有了全新的瞭解,更對自己的本職工作有了更加深刻的認識。周恩義在工作中體現出來的愛崗敬業和無私奉獻精神;都是新時期各個領域和各項工作迫切需要的精神主旨。”張濤表示，要以周恩義作為我學習的好榜樣，全力以赴投入到工作中。
王玥是市直運輸管理所的一名宣傳幹事。在基層運輸管理部門從事思想政治工作的年輕幹部，王玥對於做好宣傳工作的重要性深有體會。她說：“我們單位對宣傳思想工作一直非常重視;在運輸管理工作過程中,挖掘和湧現了很多先進事蹟和典型人物,單位上下也呈現了煥然一新的精神面貌。”王玥表示,市直運輸管理所一定會以周恩義先進事蹟為帶動,大力抓好單位的宣傳思想工作。
“深入基層，到群眾中去,做百姓的貼心人。”這是周恩義先進事蹟中的精髓部分,市客運站宣教科科長楊志旺對這一點也深有體會。他說:“客運站是視窗單位,每天接觸到的都是一線群眾,我們不僅要深刻領會周恩義深入基層的工作精神,更要把他深入基層到群眾中去的工作路線更加密切地貫穿到實際工作中,作千千萬萬旅客的貼心人。”
市婦聯城鄉部部長馮月紅是一名有20多年工作經歷的婦聯幹部,連日來通過對周恩義先進事蹟的學習;馮月紅深有感觸，她說:“周恩義捨己為人、先人後己的思想境界是非常值得學習的。在當今這個時代,在盤錦經濟發展的重要階段,學習和追求這種精神境界;是自身素養的需求,更是工作和學習的需要,我們一定要深入學習和大力弘揚周恩義的精神。
作為一名黨務工作者,市委辦機關黨委副書記、人事科科長徐強表示，不僅要學習周恩義同志先進事蹟，使自己更好地做好本職工作，更要做一名周恩義先進事蹟的傳播者，在全市上下掀起學習新熱潮，把周恩義精神傳承下去，讓更多的人獲得精神食糧，從中受益。
幾年來，一分廠黨員工作在採油廠黨委的正確領導下，始終堅持以“三個代表”重要思想和黨的xx大、xx大精神為指導，以服務原油生產為宗旨，以穩定發展為第一要務，緊緊圍繞廠黨委的中心工作，突出抓好黨員工作，促進生產發展，狠抓黨員幹部的思想教育和組織工作作風建設，使企業面貌煥然一新。由此談幾點對基層黨員工作的認識。
黨員工作是我們黨的優良傳統和永葆先進地位的必要保證。基層黨組織是黨員工作的基本組成部分，在充分落實各項制度政策、密切聯絡群眾、保障社會穩定等各個方面都起著至關重要的作用。要抓好基層黨員工作，必須做好以下工作：
一、加強思想教育，完善黨員系列制度
“沒有規矩，不成方圓”，黨員工作需要完善的制度作保證。搞好黨員，首先是黨的組織，要建立和完善有關黨員的各種制度。在具體的落實上要充分考慮到我們企業的實際情況，既要突出支部的核心地位和戰鬥堡壘作用，又要符合生產工作的實際需要，促進生產工作的進步。要堅持用制度規範一班人的言行，從領導幹部自身做起，從點滴做起，嚴格執行黨的廉正制度，在黨員中開展“講學習、講、講正氣、講奉獻”的活動、要求黨員幹部要做到強、業務精、經濟廉、作風硬、紀律嚴，努力營造清正廉潔的環境。並要利用各種空閒時間堅持學習，生產單位可以利用班前會、下雨、下雪等時間，後勤人員則要形成固定學習日製度，各單位都應當根據自身實際情況，制定靈活的學習機制。在學習內容方面，主要
要學習“三個代表”的有關論述，學習xx大報告和新《黨章》等，大家通過討論，形成統一的認識，提高黨員、幹部的思想水平，使大家充分認識新時期黨員工作的重要性和特點，以及搞好黨員工作的深遠意義，要保持執政黨的先進性，就是要從每個黨員做起。抓黨員，就是保持黨的先進性的必要措施之一。
二、強化基礎建設，為黨員注入生機活力
“基礎不牢，地動山搖”。做任何工作，做任何事情，沒有一定的基礎就是一句空話，為此，我們要堅持做到圍繞生產抓黨員，抓好黨員促發展。在新的發展時期，隨著社會經濟的不斷髮展，原油市場需求日益增大,我們企業經濟效益也在不斷提高，企業也在發展壯大。但是，對於今後的發展，我們也需要保持清醒的認識，我們企業攤子大，底子薄，而原油生產的市場依賴性較強，如果基礎建設不牢靠，也會導致許多問題。因此要想方設法趨利避害，深化企業制度改革，始終保持嶄新的企業發展思路，並不斷探索新的路子。既要保證企業經濟效益的穩步增長，又要確保各項制度的合理性和科學性，為保持隊伍的穩定，也為黨員工作打下堅實的基礎。
三、提高隊伍素質，增強黨組織的戰鬥力
要狠抓班子建設，創新用人機制，及時調整充實基層黨支部班子，把有朝氣、有覺悟、有素質的青年黨員選拔到支部領導崗位上來，提高班子的活力。堅持吐故納新，注意發展新黨員。對要求入黨的積極分子，年初有計劃，幫帶有人管。實行一幫一，具體落實到人，嚴肅紀律，在發展黨員方面，不照顧情緒，不照顧資格，堅持符合一個，發展一個，並公開亮相，全面公示，認真考察，對群眾意見大的，不袒護，堅持從嚴掌握。
四、以生產經營為中心，加強支部核心領導作用
要緊緊圍繞企業的生產經營這個中心，找準黨員工作的切入點和結合點，發揮基層支部在生產、工作第一線，處在與黨員和職工最接近的位置的這一優勢，通過他們把廣大黨員和職工動員起來，團結在自己周圍，充分發揮他們的積極性和創造性，更好地完成各項任務。要根據不同時期生產的需要，開展不同的活動，大力倡導有利於團結統一，人心凝聚的思想，豐富職工的文體生活，不斷弘揚正氣，反對歪風;發揚愛崗敬業，誠實守信，積極奉獻的職業道德和企業新風尚，調動一切有利因素，共同投入到企業的各項工作之中。培養職工的使命和責任感。積極參與上級黨委組織的各項活動，如捐資助學，捐款救災，宣傳教育，綠化美化環境等公益活動，積極為社會做貢獻，充分體現我們南採職工的奉獻精神，為企業增添光彩。要善於發掘基層一線湧現的先進集體和先進個人，並大力宣傳弘揚他們的先進事蹟，以先進事蹟鞭策後進，營造一種學先進、趕先進的良好氛圍，促進每一名職工都能恪盡職守，努力工作。支部各部門要善於協調處理好各方利益和關係，維護大局，使這個集體充滿活力和凝聚力，全面促進各項工作的發展，真正發揮黨組織在企業中的核心地位。
“紙上寫來終覺淺，絕知此事要躬行”。一分廠支部在黨員方面做了一些工作，取得了一些成績，幾年來沒有發生違反黨紀國法的事件，沒有發生事件，沒有發現腐敗行為，保持了工作的正常運轉和穩定，保證了黨的方針、政策的貫徹落實。在今後的工作中，我們仍將一如既往地切實開展黨員工作，緊緊圍繞原油生產，努力工作，為南泥灣採油廠的經濟建設做出應有的貢獻。
音樂教育把旋律、節奏、和聲、聲調等音樂要素有機地組合起來，將美好的情緒表達在歌詞和聲音中，當幼兒唱著《一分錢》這首歌時，他們會懂得拾金不昧才是好孩子;歌曲《拔蘿蔔》告訴幼兒團結起來力量大;《拉拉勾》使幼兒體會到團結友愛的快樂……。因此，無論是從教育方式、教育手段，還是從幼兒的接受心理來看，音樂教育在培養幼兒良好的情感方面均具有意想不到的效果。
幼兒的情緒存在著明顯的差異，教師在音樂教學中需要注意因材施教。如當幼兒的情緒比較低落時，教師應放一些歡快的音樂來調動幼兒的情緒，使他們逐漸開朗起來。而當一次激烈的體育課結束後，教師則應放一些柔和的音樂來穩定幼兒的情緒。
二、音樂教育有助於培養幼兒之間的合作意識和交往能力。
幼兒園的音樂教育活動大多需要合作才能完成。如：唱歌以合唱為主，打擊樂中合奏佔主要地位。例如在上《加沃特舞曲》時，我們可以先讓幼兒整體地學習樂曲，再根據音樂的內容選擇樂器，集體討論演奏的方法，最後讓幼兒傾聽集體演奏的效果。這種自編、自奏、自我欣賞的活動很受幼兒的喜愛，因為他們可以從中體會到合作的快樂，也逐步學會如何與他人合作。
三、音樂教育有助於幼兒語言的發展。
讓幼兒多聽優美的歌曲，能使幼兒積累許多精練、優美、富有感情色彩的詞彙。隨著幼兒經驗積累和詞彙量及會唱歌曲數量的增加，幼兒會產生一種自編自唱的活動。這樣有助於豐富幼兒的詞彙，對幼兒語言表達能力的發展也起到積極推動的作用。
四、音樂教育有助於幼兒身體健康。
在上舞蹈課的活動中，合拍的音樂不僅能夠使幼兒得到鍛鍊，減少體內能量的消耗，也會使人感到輕鬆。幼兒天生的好動性也可以從中的到滿足，從而獲得塊樂。
今天幼兒的音樂教育，已經不僅僅是唱唱、跳跳、玩玩了，而是要緊緊地與“為社會培養有用人才”聯絡起來!教師應充分利用音樂教育的作用，使幼兒身心得到全面的發展，為他們走上成才之路打下基礎。
該生綜合素質較好，業務能力較強，政治表現良好，法紀觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實習工作期間，能夠做到愛崗敬業，認真負責，相信會在今後的工作中取得出色的成績。
謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用於實際工作中，認真聽取老同志的指導，對於別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知慾，並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
待人誠懇,作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，並能與單位同事和睦相處，交流融洽，善於取長補短，虛心好學，注重團隊合作。
__在我校實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯幹，服從分配, 尊敬指導教師及實習單位人員，能夠虛心向富有經驗的教師請教，虛心聽取別人提出的工作建議。能將所學理論指導實際工作，熱愛本職工作,關心愛護學生,保質保量完成各項工作任務。同時，該生嚴格遵守我校的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，並能與同事和睦相處，表現出強烈的敬業精神，深厚的專業思想和良好的師德。經過實習期間的工作和學習，該生基本上完成了單位交給的各項任務，綜合素質得到較大提高，達到了實習的目的。
該生在實習期間工作認真、勤奮、踏實、敬業，能夠虛心求教，善於思考，舉一反三。熱愛學生，特別關懷班上成績較差、行為偏差的孩子，耐心為他們補課，並給予肯定和鼓勵，深得學生的喜愛。教學上有良好的素質，教學目標明確，板書工整、語言清晰，能夠適時調整教學方式，有一定的組織能力。注重教案的編寫和反思，作業批改認真細緻。相信今後的工作中定能更好地注重備課的針對性(備教材與備學生)、課堂的有機調控和難點的有效突破，使自己更快地成長。
踏實肯幹，吃苦耐勞。有創造性、建設性地獨立開展工作的思維;具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業,工作責任心強，工作效率高,執行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務。
__同學在實習期間，非常出色的完成了教育實習方面的工作。具體表現有以下幾點：首先，思想上對教學實習工作非常重視，意識到位。從開始實習第一天起就全身心投入到工作當中去，順利地完成了從學生到老師的角色轉換。其次，虛心好學，肯於鑽研，對於指導老師的意見虛心接受，聽課積極認真。更加難得的是__同學樂於深入到學生當中，與學生交朋友，以親身經歷向學生傳授學習經驗，幫助學生解決學習當中遇到的難題，真正做到了學生的良師益友。另外，__同學認真學習教材、教法，備課當中不墨守成規，勇於創新，大膽嘗試探究實驗的教學模式，並在授課當中展現了較強的控制課堂的能力和優秀的教師基本功素養。總而言之，經過這次教學實習工作，相信__同學已經具備了作為一名教師的基本素質，使得我們完全可以期待，在不久的將來，他一定會成為一名優秀的教師。
7月11日-12日，公司邀請資深諮詢專家湯永先生對公司中層以上骨幹人員進行為期兩天的戰略績效管理知識方面的培訓，通過這次管理知識的培訓深有感觸，概括來講主要體會有兩點：
(1)績效管理的本質是人本管理
(2)沒有量化就談不上管理
專案發展部從20_年8月成立將近三年了，在這三年時間裡，大部分人員通過努力得到了提升和鍛鍊，也有部分人員因適應不了公司和中心的發展而被辭退或離職。
20_年上半年專案部的工作總體上處於被動管理的局面，團隊組織渙散，專案推動不力。今天召開專案發展部專題會議，在此向大家做個檢討。
1、上半年專案發展部績效達成率和計劃達成率在中心四個部門中是最低的，因此下半年專案發展部的工作首先從整頓自身隊伍開始，把整頓人員的思想意識作為工作出發點，通過整頓隊伍提高大家的思想認識，跟上公司對專案建設的要求。因此各專案部首先要做好公司、中心和部門會議精神傳達和貫徹，並要限期上交個人心得體會。目前人員從數量上不夠，從素質上還不高，今後將根據專案建設需要，專案發展部人員實行動態進出機制。
2、專案部KPI指標的設定要進行修改完善，其中專案現場管理的權重比例不應低於70%，對工期進度、質量、安全、資訊溝通與基礎管理等這些指標進一步量化。如何量化?就是在每週工作總結中圍繞工程進度、成本控制、質量控制進行量化，總體進度要量化到天數，質量控制要嚴格執行工程變更籤證和材料取樣封樣這兩個制度要求。專案建設關鍵指標量化後，在今後工作中要不斷糾正和糾偏，在專案施工管理上還要進行不斷強化，這項工作從下週由綜管資訊員重新梳理編制出模板後開始執行，沒有進行指標量化的周總結一律返回。
今年上半年新建專案不多，除兩個新建專案外，下半年將有唐山眾品專案、大學生公寓、油脂加工、駐馬店生鮮物流等專案陸續開工建設。因此，圍繞下半年專案建設，首先要求專案經理要帶好自己的隊伍，以往專案管理經驗證明：哪個專案經理管理到位專案工程就會有好的結果，否則就會出現這樣那樣的問題。作為專案主管，一定要清晰工程進度，掌握關鍵工序，對問題快速反應，對內外現狀瞭如指掌。專案經理一定要負起責任，專案經理責任書要重新修訂，重新簽訂。人員自身觀念要轉變，下步要嚴格按照KPI指標每月進行考核，把制度切實落實下去。作為專案經理要在工程進度和質量保證、隊伍管理上狠下功夫。
下半年要在人才儲備上做好準備，首先認清自己，提高個人認知度，更新觀念，要硬起手腕大膽管理。現在有些人員是有能力的，但是認知度不高，不能負起責任，從而導致工作拖沓，工作沒有主動性，績效不高，因此沒有好的人本管理也就談不上好的績效管理。
總之專案發展部下半年的工作與上半年相比任務十分艱鉅。近期天津專案和6萬噸肉製品專案裝置合同要儘快招投標和商務談判，提前把合同定下來，佔據主動，錯過了時間就錯過了一切。
9月28日下午，有幸聆聽了《江蘇教育研究》的主編金連平的報告——《論文與研究報告的寫作》，我從中受到了很大的啟發。作為一名老師，平時我善於發現問題，也善於在教學實踐中去思考，想辦法去解決問題，但不喜歡寫。因此，我會經常看到別人發表的文章時才發現我也是這樣做的，和我想的一樣，就是自己沒形成文字。有時自己被逼無奈時，也會寫上幾篇，但發表的很少。
今天一聽金主編的報告，我才如夢初醒。原來是自己文學功底差以及不懂寫作的技巧。第一，由於平時教學工作忙，我根本沒時間去認真讀完一本書，名著也都是囫圇吞棗地看一遍，更不用說有關教育方面的書了，從沒能深入透徹的理解一本書。可想而知我的文學底蘊的水平了。第二，就是我每次寫論文時，總是臨時抱佛腳，需要了就匆匆忙忙地一、兩天就完成一篇，可想而知其質量了。我決定，從今天起我給自己訂個讀書計劃，每天固定讀一小時的書，徹底讀透，知道理解為止。
以豐富自己的知識積累，為將來能寫出優秀的文章打下堅實的基礎。其次，平時在教育教學過程中，注意去發現問題，多思考，多積累寫作素材，有了積累，再充分蒐集相關的文獻資料，掌握相關的研究情況，然後再確定自己的寫作內容。在寫論文時，我會選擇一個具有真實性、獨特性、可行性的題目。寫時我會寫出新意，我要讓我的論文觀點新、觀念新，選擇的材料要新，角度也要新，總之，在金編的指導下，我會努力學習，力爭寫出具有新意、能夠吸引人的文章來。到時歡迎大家指點，謝謝了。
20__年我公司各部門都取得了可喜的成就，作為公司出納，我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責，特別是在非典期間，仍按時到銀行保險等公共場合辦理業務。
在過去的一年裡在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
切實轉變工作作風，以公共為心者，人心樂而從之。我時時把全心全意為民服務作為宗旨，撲下身子，放下架子，與群眾話同心、語同情、行同步，加強親和力。堅持原則，真抓實幹;勤勉敬業，狠抓落實;崇尚科學，掌握科學方法，把握事物規律，結合本地實際以勤勉的工作作風和高度敬業的工作態度幹好本職工作。
一、開學期間日常工作：
1、與銀行相關部門聯絡，井然有序地完成了職工工資發放工作。
2、清理客戶欠費名單，並與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。
3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。
4、做好200_年各種財務報表及統計報表，並及時送交相關主管部門。
我除完成以上兩項主要工作外，在科內，還主動承當了大部分零配件圖的測繪任務;同時也兼著分公司技術檔案的管理工作;也參與對購進物資的質量驗證;__年十一月，還參加了公司標準管理體系中技術標準體系的編寫工作。
二、其他工作
1、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。
2、為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的問題做好統計，並提交領導審閱。
3、按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。
在本年度工作中
1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時彙報，及時處理。
2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金。
總之，在20__年，出納工作取得了一定成績，這與學校黨支部的正確領導是分開的，在新的一年裡，一定更加努力，發楊成績，改正不足，勤奮務實、開拓進取，為學校建設與發展出謀劃策。
3、根據會計提供的依據，及時發放教工工資和其它應發放的經費。
4、堅持財務手續，嚴格稽核算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發票不付款。
作為一名剛踏入社會的大學畢業生，我清醒地看到人生舞臺已發生轉變，自己又缺乏工作經驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛鍊好為人民服務的本領。這一年來，始終堅持一邊工作一邊學習，不斷提高了自身綜合素質水平。
以上就是本人一年多來所獲得的一點成績和經驗，是自己主觀努力的結果，也是和與我一起工作的同志們共同配合結果。在這裡我對多年來一直重用和支援我工作的公司領導和職工表示衷心的感謝，感謝公司領導對我工作的高度信任，才讓我有了施展才華的工作平臺，使我能為盈眾的發展和繁榮做出一點貢獻。
第二十三次全國高等學校黨的建設工作會議28日至29日在京召開。作出重要指示強調，高校肩負著學習研究宣傳馬克思主義、培養中國特色社會主義事業建設者和接班人的重大任務。加強黨對高校的領導，加強和改進高校黨的建設，是辦好中國特色社會主義大學的根本保證。(新華網12月30日電)
會議精神中，我們可以明確的體會到，黨對於我國高校事業的發展的重視程度。堅持黨對高校的直接領導，有利益保持高校思想、政治路線的統一，有利益社會主義事業的發展。當前形勢下，部分地區的某些高校，學校內部各部門之間利益關係分化嚴重，黨組織生活開展渙散，各自為政，互相排斥。當前高校的問題有眾所周知的學術造假、套取科研經費、高校老師生活不自律，還有大家不怎麼熟悉的教師迫於評職稱壓力荒廢教學專業於寫論文，搞科研;以及最近國家致力於的科研機構和企業單位分家的問題。
要解決以上問題，就必須要以堅持黨的領導作為根本保證。首先，堅持黨的領導，思想上高度重視，形成一支有組織的隊伍。根據當前的形勢，堅決反對小團體，明確共同目標，建設好的有特色的社會主義大學。其次，堅持正確的辦學方向，深化改革，抓好作風建設。對當前黨內、黨外的問題，堅決給予嚴肅處理，特備是一些違反組織紀律的人，要嚴格依法辦理，絕不袒護。針對高校建設中的教學和科研問題，學校要明確自己的態度，對於基本教學的師資力量要堅決保證，不能為了今天一時的科研專案，忽視了祖國明天建設的重要力量，做到有所取捨。
一、實習崗位的簡介
酒店財務部設有一個會計，一個會計助理，一個出納。我的實習崗位是出納，但是酒店又給了我一個崗位就是前臺主管。日常實務操作主要涉及日常現金的收付管理、前臺收銀櫃的零錢兌換、工資的支付、往來業務的核算，以及稅票的開據，包括以經濟業務的發生為基礎填制憑證，登記賬簿，填寫銀行電匯單，記錄銀行對賬單，編制出納報告等。
二、實習內容
進入酒店，我熟悉了酒店的個個部門和部門人員，到那以後我的工作就是實習出納，在會計的監督下，前任出納和我做了交接工作。我將移交事項逐筆登記在移交清冊上，然後逐項點清，最後三方簽字蓋章。隨後，前任出納又將保險櫃的鑰匙及工作臺、室的鑰匙交給我，並教我使用保險櫃。在基本掌握之後，我立即更改保險櫃密碼。之後，常洋洋教我使用單位的財務軟體。首先修改了口令，一切工作準備就緒，然後才正式開始學習。
接下來的幾天，x會計安排我瀏覽酒店以前的憑證，並觀察前任出納的工作，瞭解工作的大致內容和過程。因為在校做過大量的練習，基礎打得很好，所以根本就不願意細看。也許正是因為這種自負的心態，才會在以後工作中出現問題：酒店為了回饋社會對酒店的支援，客房、餐飲全部打五折，最後不知道營業額該記多少。在這種很尷尬的場面，只好硬著頭皮去問，x會計雖然沒說什麼，他只是給我提了一下，於是我又把以前的憑證拿出來，仔仔細細的看了一遍，熟悉企業賬戶的設定及使用，對於特殊的明細還專門做了記錄，如服務費、停車費等的歸屬;“其他應付款”賬戶在不同時期明細的使用等。
對於稅票的開據，酒店實行機打稅票，稅票一式兩聯，分為發票聯和記賬聯，每張稅票實行連續編號，如果有打錯名稱或金額的，x會計給我了一個刻有作廢字樣的印章，說蓋到那張稅票上，說明這張稅票作廢不能在使用。稅票的記賬聯每天要交予會計那裡進行核對和記賬，記得有一次我把報表給會計看，會計問我這總張數裡面包括不包括這作廢的，我說不知道，會計說自己好好琢磨琢磨，我的心又一次打擊了，我靈機一動運用了辦公軟體，馬上就知道了結果，之後肯定的對會計說“包括”，之後會計笑了，豎起了大拇指。
經過長時間的學習，開始自己著手處理工作。一天工作的開始就是發放備用金，根據總額按不同面值和幣值的比例發放到收銀員手裡，並由收銀員在領用單上簽字。而一天工作的結束就是晚上營業結束後收錢、對賬。酒店的軟體是和收銀機的系統連在一起。收銀機的許可權只能進行簡單的操作，收銀機先打印出當天的收銀彙總表，收銀員來交錢，首先清點數目，檢查有無錯誤，然後開“酒店專用收據，出納和收銀員簽字。交款完畢，和收銀員收銀彙總表進行核對，檢查金額是否相符，短款由收銀員負責賠償。根據收據和彙總表做日銷售損益表，登記賬簿。
實習期間，收款業務只涉及收發現金，因此最常接觸的應屬付款問題。因為款項一旦付出，發生差錯是很難追回的，難以追回的由我負責賠償，所以在辦理付款業務時特別的謹慎。支出每一筆資金的時候，我一定要知道準確的收付金額，明確收款人和付款的用途，對於不合理不合法的付款我是堅決不予以支付。付款時最重要的就是稽核單據手續是否齊全，而重中之重就是檢視簽字是否齊全：首先款項的支付要經總經理批准，並簽字，表明付款徵求同意;然後把我的名字也要簽上，最後由會計簽字確認。三個簽字少一不可。酒店的付款一般都是以現金結算，所以我都要求收款人當面清點確人。
三、實習期間的問題
在工作中我也遇到了許多問題。下面是以後工作中應該注意的地方，每天收到業務人員的營業款時，看是否以系統打出的數字相等，如有不相等，就要把長短款統計出來。然後要把錢整理好，要當天存入銀行。每天存入銀行的錢都要有“回單”，所以要及時的登記銀行存款日記賬，並且要核對當天存入銀行的金額是否相等。日記賬看似簡單，但真正操作起來很容易出錯。為了避免出錯，我登帳時都是加倍的小心再小心，帳登下來一點錯誤也沒有。
對於庫存現金，每天都要送存銀行，留夠企業的日常開支就好了，酒店需要支付現金時，必須從庫存現金(備用金)或開戶銀行支付，不得從本單位的每天現金收入中直接支付，即要做好收支兩條線。每天必須在營業終了後，對實際庫存現金和現金日記賬賬的賬面餘額要相互核對，做到日清日結，如果發現賬實不符應及時查明原因，並予以處理。在登記日記賬的時候我倍加小心嚴格按照標準的方法去登，錯誤的時候用紅字進行更正。對於賬本的裝訂，日記賬採用訂本式，這是因為防止丟失和損壞，以及便於查詢，收款憑證與付款憑證也要與日記賬進行核對。
四、實習心得體會
在這短短几個月裡，我每時每刻都告誡自己，我在酒店裡的表現不僅代表的是我個人的形象，還關乎著酒店的聲譽，所以我在各方面嚴格要求自己，我虛心請教的態度和紮實的實力、出色的表現贏得了酒店的認可。最讓我高興的是客房的房態平面圖經過我的設計，不僅能夠一眼看到客房的住宿情況而且能夠有效的制約亂登房現象。
近幾個月的實習生活，讓我成熟了許多，個人能力也有了很大進步。我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進行了實際業務的處理，不僅培養了實際動手能力，增加了實際操作經驗，還讓我對出納實務的認識從理論上升到實踐。既開闊了視野，又增長了見識，真可謂上了非常珍貴的一課，讓我對今後的學習有了更進一步的認識：學習更重要的是如何將學到的知識應用於實踐，不應該侷限於表面，深層的精髓不下苦功是難於取得的。
五、實習總結
實習生活讓我懂得，在社會這個大家庭裡，人際關係至關重要，良好的人際能給工作帶來順利，帶來機遇，帶來成功。一株臘梅在牆角瘦瘦地綻放，仍能一庭暗香;一條小溪在山澗緩緩地流淌，仍是一河生命。萬物都有所能，都有所歸。在工作中把每個人都當作良師益友，把握住自己，那麼就能收穫真正的成功。
今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和體會。因此，我堅信：只要對自己充滿信心，善於發現，勇於挖掘，有恆心、細心和毅力，一定會有更大的收穫，到達成功的彼岸。我深信這段實習的經歷為我踏入社會工作做了一次全面而充分的準備，會讓我以更好的姿態融入社會，為真正施展我的才能、走上工作崗位打下堅實的基礎。
在此我要特別感謝大酒店以及x會計等人對我的幫助，沒有他們我也不能成長的如此之快。在今後的時間中，我會更加努力、更加出色的!同時也要感謝指導老師對我的指導，沒有老師的幫助我也完成不了。正是由於你們的幫助和支援，我才能克服一個一個的困難和疑惑，直至實習的順利完成。
通過緊張的面試，我終於如願進入到有限公司出納崗位實習，實習期為三個月。學財務近四載，但真正的接觸實際的工作，這還是頭一次，心裡難免有些忐忑。好在單位給我安排的老師比較理解我現在的心情，馬上帶領我熟悉出納的工作流程。以下是我的實習報告。
一、實習單位介紹
有限公司是一家以服裝生產加工銷售為一體的合資企業，往來款項主要以電匯和承兌匯票為主，現金的收付較少。但由於我初來乍到，對很多業務都不熟悉，老師給我講的第一課便是現金收付時要需要注意的地方。比如收到現金要當面點清金額，還有學會辨別真幣假幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是輔助工具，驗鈔機檢驗過後必須在清點一遍。點清金額後，便要開出收款收據，詳細寫明付款單位的名稱、認證填寫大小寫金額等，在稽核無誤後在收款收據上簽字以及加蓋現金收訖章。
二、實習內容
通過環境適應階段，我也基本上跟的上單位的節奏了。但仍是對出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的探索和工作後，我改變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡單的。單位收付業務主要是通過銀行完成的，所以我的工作量突增，幾乎一半的時間是在各個銀行之間穿梭。掛號、排隊、填寫匯款單、取款單。回到單位後，還要打出銀行對帳單，然後填寫收款收據，加蓋銀行收訖章。最後便運用到在學校學到的知識了，那便是登日記賬。把每一筆款項仔細認真的登記在賬簿上。
在老師的帶領下，我對庫存現金、銀行對賬單以及日記賬進行了全面的清點，做出現金、銀行存款月報表交到會計處。併除去企業必要的零星開支後的多餘現金存到銀行，當然這個任務一如既往的交到我手上。月初是財務科最忙的階段，不但要結賬還要填制憑證做出報表並繳納稅金，雖然我不是會計人員但也非常忙碌，要把收到的收據、電匯單據、增值稅發票、車票等等一系列的單據分門別類後交到不同職責的會計處。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有過的充實，在所有人都忙碌的時候我也身在其中，這讓我感覺到我終於成為財務科的一員。
老師走後，我便獨立完成自己的工作。每天提前到單位，打掃完衛生，迎接一天的忙碌。單位的業務往來很頻繁，所以即使的開出發票是必要的。進入發票管理系統，核實剩餘發票張數，然後把購貨方積攢的幾筆銷售認真核實後，開出發票。記得第一次開發票時，按照老師的要求先轉換稅額，把含稅金額轉換成不含稅金額，輸入購貨方資料然後打上銷售商品批號已經數量金額等，最後確定填制人稽核人，完成這些後，拿出一張空白髮票對齊，緊貼著印表機邊緣放入。
原本以為一切都很完美，誰知打出來後才發現打出的字型都不在本欄內，統一向上挪了一行。老師無奈，把這次的發票作廢後又取出一張新的，並且很嚴肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發票了，這時我才知道一個月只能作廢三張發票。現在自己開發票，依然如第一此時那般緊張，為了防止重蹈覆轍，我先把發票列印到一張廢紙上，把發票那下一聯附在上面，確認沒問題後，才正式列印。現在想來無論何時，謹慎都是有必要的。
由於有限公司主要是生產服裝生產業務，所以工作人員工資分成兩部分來核算。第一部分是車間工人的工資，第二部分是管理人員工資。不知什麼原因，大概是會計們太忙了，所以核算職工工資的任務也落到我的身上。領導對我還是不太放心，在核算完畢後，讓我交給會計部的老師們核實一下，結果證明領導還是很有先見之明的，有幾人的工資我果然算錯了。
三、實習心得體會
實習真的是一種經歷，一種磨練，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。還是在學校好啊，到了社會上就明白在學校的好處了。現在，我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對幹好工作是很有幫助的。
四、實習總結
越是臨近實習期結束，越會覺得時間過得飛快，但不得不對這裡說再見。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際想結合起來，對整個會計核算流程有了詳細的認識，熟悉了會計核算工作物件，利用真實的會計憑證、對一定期的經濟業務進行了會計核算，認識並掌握了會計賬簿登記的基本原理，並且認識到了自己的優勢和不足，知道自己要的生活是怎麼樣的了。
關於鄉村振興工作情況彙報今年來，在縣委縣政府堅強領導下，__鎮堅持把鄉村振興作為新時代__“三農”工作總抓手，立足鎮情，精準發力，力打造全省在鄉村振興示範高地。一是以“特色小鎮”為產業支撐緊抓__薰衣草特色小鎮列入首批省級特色小鎮和省級服務業特色小鎮建立名單歷史機遇，立足資源優勢，科學規劃引領，全力打造全國、全省一流特色小鎮和全國重要薰衣草原材料供應地。
一、高點規劃。
特色小鎮規劃佔地面積8.5平方公里，包括白沙、土崮堆等12個建制村、9500口人，計劃總投資12.65億元，20__年12月完成建設。目前已聘請清華同衡設計院、上海社會科學院旅遊研究中心等對特色小鎮建設進行了整體規劃和專項策劃，統籌區域發展，科學劃分功能區，打造集觀光旅遊和特色種植為一體的農旅結合產業高地。目前，__鎮已經同中國保利資本、東盛集團等實力企業財團達成全面戰略合作協議，聘請了中青旅等知名團隊對全鎮“五彩”旅遊資源綜合開發運營，開展週末遊__常態化活動，實現鄉村旅遊實體化運營管理，努力把鄉村旅遊培育成富民強鎮的支柱產業。
二、精準發力。
專案指揮部全部駐地辦公，整合行政片、國土、財政、經管等部門，去年集中利用1個月時間，完成了專案區3000多畝土地的流轉和地面附屬物清理，今年4月份，又完成了2800土地流轉，沒有發生一起信訪案件，創造的“__速度”被選為全縣作風建設年先進典型。整合政策、資金、專案集中向特色小鎮建設傾斜，完成薰衣草育苗1000萬株、新栽植20__畝，種植品種是利用法國和中國臺灣先進技術研究培育、適合__氣候土壤條件的新品種——中國藍，該品種精油含量高、花期長、易栽植。(同時，新修景區框架道路7.2公里、木棧道鋪設1300平方米、自行車護欄900米，打造步雲臺木棧道景觀，完成南大門綜合服務區130畝土地平整，實現發展空間、區位交通、種植面積三大突破。土崮堆村借力特色小鎮建設，成立土地流轉、勞務輸出兩個合作社，全村流轉土地3000畝，組織輸出勞務近4萬人次，20__年土崮堆村村民獲得附屬物清理補償400多萬元、土地流轉費用160多萬元，專案建設務工收入近300萬元，村集體增收30萬元，一躍成為小有名氣的富裕村、明星村。
三、前景廣闊。
下一步，__鎮將堅持一產先導、二產支撐、三產聯動的發展理念，整合資源專案集中向特色小鎮傾斜，一村一品、一景一魂，全力打造全省一流特色小鎮。____年計劃投資5億元，流轉土地3000畝，新發展薰衣草種植20__畝，建設透明加工觀光區、溫泉度假酒店、宋寨傳奇及齊長城恢復工程，打造景觀水系和芳香植物園等景點，實現三季有花、四季有景;完成特色小鎮綜合服務區建設，新增餐飲、零售、住宿等服務業崗位300個;充分結合岱崮地貌峰頂平坦如原、峰巔峭壁如削的景觀特色，建設懸崖觀光電梯、垂直攀巖等專案，打造“一山一道一幅畫，一步一景一重天”的精品旅遊勝地。與南京野生植物研究院深度合作，加快薰衣草品種培育和系列產品研發，積極推廣“公司+合作社+基地+農戶”發展模式，帶動周邊村民自發種植薰衣草，年內發動群眾自發種植3000畝以上，拓寬農民增收渠道。致力打造媲美法國普羅旺斯、日本北海道富良野的世界知名薰衣草小鎮，不斷推動新舊動能轉換，領航鄉村振興。二是以“有機果品”為致富之路立足林果產業優勢，不斷提升林果產業發展水平，拉伸產業鏈條，帶動群眾致富增收。一、培強壯大優勢產業。依託__一方淨土的生態優勢和林果產業優勢，繼續擴大果品種植規模，發展連片連線現代農業基地，打造林果產業優勢的制高點，示範推動高效現代農業發展。目前全鎮果品種植面積已發展到10萬畝，其中板慄5萬畝、蘋果3萬畝、葡萄1萬畝、桃1萬畝，是江北的乾鮮果生產基地和果品集散地之一，總面積3萬畝的青楊峪板栗基地20__年被評為國家有機農業(板栗)示範基地。二、實施品牌農業建立。村村發展有機果品示範園，通過品種改良、過程管控、生產條件配套等措施，嚴格按照有機農產品標準推廣種植，打造精品有機果品示範園5個以上，叫響__板栗、蘋果、桃、葡萄等有機名優果品品牌。目前，“__蘋果”和“__板栗”已經取得國家地理標誌產品證明商標和__有機食品認證，去年青楊峪板栗還被評為齊魯十大放心果品，自主培育的__1號、__2號被__省林業廳會評為林木良種。三、拉伸林果產業鏈條。繼續擴引蘋果、板栗優勢果品深加工專案，年內新增加工生產線2條，新增就業崗位100個。目前圍繞板栗產業，點抓好青楊峪板栗合作社和沂農現代農業公司建設，發展了蜜汁板栗加工生產線2條，板栗仁深加工生產線1條，年可深加工板栗10萬斤以上。深加工後的板栗價格由每斤6元提高到每斤60元，讓農產品在家門口便可實現加工增值，做活“小板慄、大產業”文章。
四、培育地域電商品牌。
依託__電商創業園孵化園，我們積極對接了濰坊新型農民創業團隊，積極推動總投資1000萬元的純淨蔬菜種植和黑山羊中央餐廳、小萌驢養殖等7個電商創業合作專案，成立電商創業園和電商服務公司，啟動__電商CEO培養計劃，年內培養10名左右本地農村電商人才，不斷豐富有機果品、薰衣草特色產品、黑小米、蜜汁板栗等電商產品，提高網上銷量，打造農村電商特色鎮。目前，馬頭店子村與舜耕種業有限公司合作的貝貝小南瓜種植回收專案進展順利，3月中旬前完成200畝種植基地和60畝種植大棚建設，3月底前完成幼苗移栽，畝產量3000斤以上，預計每畝純收入達5萬元以上。三是以“美麗鄉村”為顏值擔當紮實開展美麗鄉村建設，深入推進農村人居環境提升工程，不斷推動美麗鄉村建設由抓點連線向全域覆蓋的縱深發展，高標準打造出牛寨、青楊峪、大花龍潭等美麗宜居村莊1個、省級美麗宜居村莊2個，參與建設村莊比例達到86%，實現了魯中山鄉的美麗“蝶變”。
一是延伸內涵美。紮實開展環衛一體化、美麗庭院創評、農村旱廁改造和汙水一體化處理專案，村村開展最美庭院評比，牛寨村高標準實施廁所及生活汙水一體化處理專案，成為濰坊市首個實現汙水一體化處理的山區村莊。今年聘請清華同衡規劃設計院對花龍潭、土崮堆等白沙河沿線各村水系治理進行整體規劃，實施生態廁所、汙水一體化處理、節水灌溉等生態工程，著力解決農業農村重點水系治理問題，不斷改善農村人居環境，打造全省農村水系治理新樣板。
二是悅享生態美。持續開展清河行動、養殖汙染整治行動、散亂汙治理行動、啄木鳥行動、礦產資源整治行動五大環保行動，鞏固環境治理成效，堅決保護好青山綠水。積極響應省委省政府“綠滿齊魯”號召，深入開展生態綠化工程，對鎮內交通幹道和重要節點進行綠化提升，新增綠地20萬平方米，新綠化荒山5000畝。
三是鞏固長效美。建立長效機制，強化鎮村治理，加強日常管護;成立督查組，定期對已建成的美麗鄉村日常環衛、設施維護情況檢查評比;制定村民“門前三包”制度，構築鎮、村、戶三級管理體系;用環境的大改變倒逼農業生產方式和農民思想觀念的大提升，鞏固建設成果。
四是以“文明新風”為鄉風內涵深挖__歷史文化資源，將紅色文化、農耕文化等融入鄉村建設，培育文明鄉風、良好家風、淳樸民風，改善農民精神面貌，不斷提高鄉村社會文明程度，煥發鄉村文明新氣象。
五、以“基層黨建”為組織保障。
以推動組織振興為重點，進一步完善村級治理體系，夯實基層基礎，激發基層活力。一是加強黨員管理。進一步完善黨員積分制、黨員聯戶和民主評議制度，規範組織開展黨員活動日、陽光議事日等黨員活動，深入開展黨員教育培訓和燈塔線上學習，實現黨員全覆蓋。精心策劃組織黨員政治生日、優秀共產黨員表彰等“七個一”慶七一活動，在全鎮範圍內進一步營造黨員進位爭先的濃厚氛圍。二是提升村級工作規範化水平。持續抓好“四議兩公開一監督”“三務”公開等村級制度落實，進一步理順村級執行管理機制。完善村民自治章程和村規民約，在花龍潭、土崮堆、申家莊率先成立鄉賢參事會，導在外鄉賢為家鄉招專案、引產業。積極試點孝德治村，開展《弟子規》親子課堂，佈置親子作業，推動鄉風文明。三是壯大村集體經濟。積極探索推行“村社一體、合股聯營”發展模式，實行村幹部帶頭投資，村集體資產入股，合作社經營發展路子，建立利益共享、風險共擔機制，充分調動村幹部幹事創業積極性，壯大村集體經濟，年內確保消滅村集體經濟不足3萬元村。馬頭店子村發展貝貝小南瓜、黑小米等特色產業，流轉土地2250畝，合作社對外銷產品每斤提取管理費0.3，可增加集體收入10多萬元。關於鄉村振興工作情況的彙報今年市委農村工作會議召開後，我市各相關部門迅速行動，認真謀劃，統籌部署，快速啟動了鄉村振興戰略各項工作。市委市政府對中央、省市關於鄉村振興工作高度重視，在春節後，建華書記、伯怡市長等市委政府主要領導就鄉村振興多次深入鄉鎮基地調研，研究部署農業產業發展暨鄉村振興工作，貫徹落實中央一號檔案及中央、省市農業農村工作會議精神。
在幼兒的教育中，家長工作是必不可少的一個部分，要做好這項工作是每個教師必備的基本能力和素質家長工作的好壞直接關係到班級的進步和發展，關係到孩子的健康成長。家長工作效果的體現、目的的實現，在很大程度上取決於相互溝通的條件、方法和技巧。
為了達到家園同步的配合教育，我們根據教育的需要舉行各種形式的家園聯絡，如在家長會中幼兒園向家長宣傳幼兒教育科學知識，讓家長了解幼兒園教育、保育工作的有效形式。根據各年齡班的特點分別向家長介紹本學期的教育任務和內容，與家長共同探討保育、教育工作中帶有普遍性的問題。通過交流，幼兒園的教育方案得到了家長的贊同與理解，增強了家長的參與意識。平時家長們能與孩子一起收集廢舊物品;一起做實驗，觀察，記錄;一起查書找資料;還有的家長給我們送來了光碟、書籍等。在整個過程中，看到了我們的家長也從幼兒旁觀者、監督者、被指導者的角色變成了現在幼兒教育的合作者、支持者。
我們還利用每天放學的時間接待家長訪問、與家長進行直接交流。在這段時間裡，家長們主動向老師反映幼兒在家中的表現，瞭解孩子在園的情況，同老師共同探討教育方法。老師們認真負責的工作精神，令家長感動。還有，每天早晨有的家長送孩子來園後總是匆匆忙忙地離去，但有時也有家長逗留在教室門口，這其實是給了我們一個訊號：有事要交代老師。我碰到類似情況時，總是主動迎上前詢問，讓家長感到老師的一種主動負責和關懷。我想這遠比家長來拉住你老師講要親切許多，也會拉進老師和家長之間的距離。為及時向家長通報幼兒在園的情況和了解幼兒在家中的表現，我園為孩子們準備了家園聯絡簿，我們每月一次向家長進行一次書面聯絡。在家園聯絡簿中，有老師對孩子的表揚與希望以及對家長的具體要求;有家長對孩子的評價和對幼兒園工作的建議與感受。小小聯絡簿像一座橋樑，將幼兒園教育和家庭教育緊密聯絡起來。
所以，作為一名幼兒園的教師，要不斷努力，密切家園聯絡，家園共育。做到耐心、細心、誠心。讓每位幼兒在愛的氛圍裡健康快樂地成長!為了幼兒園的發展，為了教師自身的成長，更為了孩子的健康發展，讓我們都來重視家長工作，並努力做好家長工作。
20xx年新民街社群在街道黨工委、辦事處的堅強領導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實黨的xx大精神，結合社群實際和居民需求狀況，圍繞建立“文明社群”這個總體目標，進一步深化社群黨建工作，強化為社群居民服務意識，在基礎工作中求紮實，在紮實工作中求創新，在創新工作中求實效，圓滿完成年初制定的工作目標。現將全年工作總結如下：
一、以黨建工作為龍頭，加強社群黨組織建設
1、加強社群“兩委”班子建設。一是加強理論武裝。社群“兩委”班子成員每月堅持一次集中學習，採取集中學習與自學相結合、組織輔導與座談討論相結合，在自學的基礎上，通過集體討論，廣泛交流學習心得體會。二是堅持民主集中制。今年下半年，社群進一步健全並堅持了每週一書記辦公會制度。每週一由社群工作者向書記彙報上週工作進展情況，並對本週工作進行安排，並對重大問題實行集體決策。三是社群“兩委”班子分工作明確。通過學習等制度，使社群“兩委”班子凝聚力、戰鬥力進一步增強，團結合作精神進一步提高。四是進一步加強社群各項制度建設，各項工作職能職責明確，規章制度健全。社群工作者及工作人員能夠嚴格遵守各項工作紀律，工作效率得到提高，接待群眾熱情得到增強。
2、建立黨員服務體系。社群成立了黨員志願者服務隊，加強了黨員工作室建設，積極關注居民的“大事、小事、家務事”，認真傾聽群眾的“呼聲、心聲、嘆息聲”，開展“記民情、暖民心、解民憂”為主題的“民情日記”活動，認真解決社群居民所反映的熱點難點問題，極時反饋解決情況，做到件件有迴音、事事有著落。。在汶川發生8級地震後，我們立即組織社群工作者、黨員、轄區居民、單位踴躍捐款，獻愛心，共募集現金元，其中組織黨員交納特殊黨費元，幫助他們重建家園。
3、推進黨風廉政建設。社群黨委十分重視黨風廉政建設工作，對黨委班子成員的責任進行了明確分工。黨委班子成員對照《黨章》和提出的“六個堅持”的標準，緊密結合個人的思想工作實際，著重從理想信念、宗旨意識、組織紀律、思想作風和工作作風等方面，深入進行了黨性分析和評議，達到了相互交流、增進團結、共同提高、推進工作的目的
4、狠抓黨員教育管理。一是社群堅持每月一次黨組織生活學習，通過組織學習《黨章》、xx大講話原文、“八榮八恥”社會主義榮辱觀、觀看電教片等內容進一步提高社群黨員的思想覺悟。二是嚴格按照《黨章》和《組織條例》培養積極分子3人，預備黨員4人，轉正3人，為社群黨組織增加了新鮮活力。
二、以服務為目標，積極開展建立特色活動
1、社群各黨支部在組織生活會上傳唱紅色歌曲，《毛主席的話兒記心上》、《我為祖國獻石油》、《草原上升起不落的太陽》一首首見證記錄了中國革命和社會主義建設歷程的紅色經典歌曲，在社群唱響。社群還組織廣大居民群眾參與傳唱活動，為建黨87週年獻上了一份特殊的禮物。
2、加強社群網路資訊化建設。今年社群建立了黨建網路平臺，進一步創新思路，做到網站內容與社群工作同步。方便社群居民辦事，幫助外出流動黨員瞭解社群動態。
三、20xx年工作計劃
20xx年，新民街社群將繼續以xx大精神為指導，在黨員管理服務上下功夫，進一步深化在職黨員進社群活動，放大社群網路平臺效映，努力打造特色社群。
一是進一步深化在職黨員進社群、“共築共建”工作。積極探索在職黨員在社群開展活動的有效機制和監督考評機制。結合黨員活動室，將在職黨員切實融入到社群，為社群居民提供經常性服務，努力將在職黨員活動經常化、制度化。
二是進一步放大社群網路平臺為居民提供方便服務的效映，通過各種渠道向社群居民、單位宣傳社群網站，不斷豐富社群網站內容，增加一些讓社群居民感興趣、樂於參與的內空，切實將社群網站做好。
三是積極探索社群黨員的服務管理。強化社群黨員活動室為社群黨員、居民服務的力度，的組織體系，形成黨委-支部-黨員-群眾這一至上而下、上下貫通的黨建工作新鏈條。
近期，湧現出了一批先進典型人物，通過學習對照自己的實際工作，對自己解動很大，感觸很深，通過學習更堅定了自己幹工作幹事業的信心和決心。今年以來，從全國全區的發展形勢都產生重大變化，但是我對此認識還不夠深刻，落實還不夠到位，抓具體事務多，學理論政策少，對新形勢、新情況、新問題缺乏深入研究，開拓創新意識不強，習慣於老眼光看待新事務，用老辦法處理新問題，思想保守，辦法不多，思想框框多，今後要有發展的信心，高標準嚴格要求自已，不能要短期行為，要做長遠打算，要有進取精神，不能滿足現狀，要和工作好，工作強的同志做比較，要善一發揮主動能動性，對上級檔案要學深學透，不能照抄照搬，要舉一反三，針對實際提出具體的措施，尤其是在自已的工作中，要講究方式方法，靈活運用，既要講政策，講原則，又要注意工作的方式。思想方法主要是指看問題的角度，對待事務的態度。我要認真學習馬克思主義的辨政唯物主義和歷史唯物主義，樹立科學的世界觀，運用科學的思想方法認世界，改造客觀世界和主觀世界。開拓創新意識不強，習慣於用老眼光看待新事物，用老辦法處理新問題，思想保守，辦法不多，對工作中出現的新問題沒有去以新的思路，新的思想去考慮，強化思想教育，提高政策水平，增強法制觀念，改進工作方法，是一項十分重要而緊迫的任務。我們常講沒有責任的事業是沒有希望的事業，責任是一個人道德水準和精神境界的體現，也是推動事業發展的強大動力。對於幹部職工而言，工作是生命中最重要的部分，對事業的責任感是一種人生態度，也是珍惜生命，珍視未來的表現，是對事業忠誠的具體表現，責任是動力，責任也是壓力，有了責任心，動力大，活力足，就會自我加壓，責任心強，什麼問題都不會放過。只有抱著高度的責任心，時刻保持強烈的事業心和責任感，牢固樹立事業第一工作第一的思想，把全部心思和精力用到工作上，才能提高工作的整體效果，才能取得事業上的成功。
家長工作心得體會經驗交流 家長是孩子的第一任老師，家長的一言一行都潛移默化地影響著孩子。因此，家長工作便成為我們日常工作的重要組成部分，增強教師與家長的溝通藝術是做好家長工作的保障,現結合本班家長工作的情況和特點，談一談自己的幾點做法和體會：
一、 充分的，必要與非必要的互動 所謂互動想必大家都知道，是交流與溝通，那什麼是必要與非必要呢?除了日常與家長之間關於孩子的交流，包括離園時的交談，各種活動時候的交流等。更有必要的是，採用多種方式、經常性地與家長交流，可以用飛信、QQ、電話、簡訊、E—mile等等等等。用不同的工具在不同的時間接觸家長，即使節假日孩子在家，我們心中也要時刻裝著孩子，經常在QQ上聊聊天，問候問候，做到隨時與家長孩子保持聯絡，不因節假日而疏遠了。
二、加強學習，轉變教師觀念與家長觀念。
利用業務學習，組織教師研讀《綱要》“組織與實施”。促進教師不斷反思當前家長工作中存在的問題。一切為了孩子，在爭取家長的支援、理解和合作的同時。讓家長也能學會“移情”，站在幼兒的角度思考問題，深刻了解幼兒所需要的以及幼兒的想法和感受。
三、 必要的說話技巧
俗話說“一句話十樣說，話不投機半句多”，同樣的一個意思，用不同的措辭來表達，會得出不一樣的成果。在與家長的接觸交談中，特別注意講求技巧。例如;孩子犯了過錯，不是直接找家長告狀，而是像嘮家常般先說說孩子平時的情況以及長處和提高，再對孩子的缺陷提出建議，讓家長了解老師的心意。做為一名幼兒教師還應以一種平等、友好的心態來對待每一位家長，將家長視為朋友，虛心聽取家長的建議，樂意與家長交談，讓教師與家長關係變得比較融洽。如對愛挑剔的家長，要以細緻的耐心來對待家長的挑剔，以積極的態度和方法來改變家長的埋怨。
四、 讓家長也充滿著童心
適當的把家長當初大孩子，增強家長參加配合各項活動的積極性，比如有些家長覺得活動麻煩繁瑣，而不願意參加，教師可以用較為輕鬆的語氣告知幼兒：“要批評爸爸了，這麼不積極。”這時候，幼兒肯定不願意自己的父母被老師批評了，從而鼓動父母積極參加各項活動。又或者，在家長工作做得好時，在班級裡表揚幼兒，獎勵貼貼紙小果果等措施，讓幼兒覺得我的爸爸媽媽是最棒的，同時也賦予了家長做成事的極大自豪感。另外可以評選好家長，以點帶面發揮榜樣作用，讓更多家長能感受到家校合作的重要性。 家長工作是一門藝術，教師能否做好家長工作直接影響到孩子的發展。幼兒教育只有通過家園配合，才能有效的提高保教工作的質量，促進幼兒的全面發展。在以後的工作中我們還將繼續努力，尋找家長工作的各種有效途徑，探索一些新的方法，使我們班的家長工作更上一個新臺階。
在剛才的培訓過程中我們觀看了李強的《為自己工作》這個視訊，這要感謝黃花機場的領導給我們這次機會。作為一名剛進黃花機場的新員工，在生活和工作的各方面我總結了一下六點：
一、珍惜自己的工作。今天，在我身邊，有數以萬計、剛剛走出校園艱難擇業的大學生，也有很多下崗的員工，而我很慶幸，擁有一個可以為之奮鬥的企業，擁有一份屬於自己的工作。說句實話，我感到非常的幸運，不用穿梭在人才市場，忐忑不安、焦慮不堪的去應聘。李強老師說得對：我們應該對我們公司感恩，對我們領導感恩。在這裡，我感謝井東煤業了我一個展現自己的舞臺，給了我一個發展自己的平臺。
二、工作心態的轉變。以前我也和一般人想的一樣，到公司就是為了好好的工作，努力的賺錢。是李強老師的“心在哪裡，收穫就在哪裡”這句話點醒了我。曾經聽過一位教授講課，說過這樣一句話：人人都說水到渠成，其實反過來也是一樣——“渠道水成”。也就是說：只要努力工作，先把渠挖好，水自然就一定會到。推之及人，則是：來到公司，把心落下，儘自己最大的努力為公司工作，自然自己也會成功。
三、做精做透才叫“長”。把每一件事情做好就是不簡單。黃金萍老師說：“黃金寶老師說你做事很細心”。我說：“我做的都是小事。”黃金萍老師就說：“把平常的小事都做好就是非常優秀”。當時我不是很理解，覺得沒有做過什麼大事，也不值得一說。聽到李強老師講的“把一件事情做精做透就叫‘長’”之後，我理解了：不能把平常做的小事情不當事，把這些小事情都做得完美了，那也會是我的“一技之長”。就和我們發簡章一樣，十幾年都如此，也是我們的一個特長，因為我們“堅持”，這個沒有任何人可以和我們相比。
四、我們的品牌不是靠老闆，不是靠廣告，而是靠公司每一位員工把螺絲擰緊，精益求精。雖然這句話是在一個案例的背景下說出來的，但是作為管理層，有義務把激勵自己的員工、管理好自己的員工，服務好自己的員工，儘量把任何的事情都做的流程化，讓員工嚴格按照流程來做事。
五、努力做事，只能把事做對，用心做事，才能把事做好。就像李強老師講的那個三個石匠的案例，面對同樣工作的三個石匠，有著不同的看法，而這不同的看法導致了三種不同的“結果”。而我要學習這第三個人，在艱苦的工作中錘鍊自己的意志，與同事的緊密合作，服務好我們的員工，對任何事情都要有責任心。不能簡單的為工作而工作，也不能為薪水而工作，做任何事情都用心，就像李總經常表揚常老師一樣，他就是對工作非常的用心，很多事情都是想在我們的前面，我應該向他學習。同時，我們也應該看到工資背後蘊藏的巨大成長和鍛鍊機會。在工作中，我要把自己定位於成長和快樂，讓自己保持快樂的工作。
六、工作態度就是競爭力。在公司裡，員工之間除了能力與智慧的競爭的同時，態度也在競爭。一個人能否從眾人中脫穎而出，固然需要他的能力超越眾人，更需要他的態度比別人更積極。不能說具有了某種態度就一定能成功，但是成功的人們都有著一些相同的態度。因此，我也會端正我的工作態度，讓其具備更強大的競爭力。
通過這次看了《為自己工作》，讓我在對待工作態度有了一個全新的認識，我在以後工作中一定會更好工作，把全隊的安全工作搞好，達到自己與企業的雙贏。
參加這次團隊合作，讓我感悟很多。覺得團隊訓練是以簡單的遊戲，揭示了抽象的深刻的道理，讓我找回了學習中被時間遺忘掉的卻非常珍貴的東西：意志、激情與活力
這使我更深刻地意識到，其實每個人都是很堅強的，每個人在平時學習和生活中都有潛在的能力未曾發揮出來，只要在特定的時間，特定的地點，只要有信心、有勇氣去面對，就沒有解決不了的難題。
在我們沈老師的介紹下，我們都逐漸瞭解到“團隊合作”的含義，我瞭解到團隊合作具有“鍛鍊練意志、完善自我、”的內涵，是一項挑戰自我的訓練活動，意在鍛鍊我們大學生的團隊合作意識，創造性的發揮個人潛力。這次活動雖然總共只有短短兩天時間，但給予我的啟發和體驗卻是永久性的，無論將來我身處何種崗位，只要用心體會就能得到十分有益的人生感悟。 團隊合作的當天早上，我帶著無比高興地心情來到了學院操場，開始準備以一天的課外團隊訓練生活，這次團隊訓練是我們沈老師專門為我們開設的團隊訓練課程，我將在這一天的團隊活動過程中，完成老師分配的教學任務，幫助同學們更好的完成團隊訓練，在活動的過程中，大家都特別的積極主動，團隊訓練的氣氛相當活躍，老師的課程內容很豐富而且具有創新性。
通過這一天的訓練，我對自己有了更深的瞭解，我們一個組是一個團體，做事大家一起做，遇到困難大家一起解決，每個人都有不同的思考方式，我們集合大家的智慧儘量把事情做到跟好。團隊訓練的我們總是充滿著激情，大家都顯出一股的積極應對困難。記得剛開始大家都還很迷茫，隨後大家慢慢熟悉活動流程。首先是組隊，讓大家都各自明白自己該做的那一環節，相互配合，上午我們的任務就是把這個活動的標題，也就的給本組取一個隊名，隊名要體現出積極向上心態，接著是隊訓，隊訓幾乎是一個團隊最具號召力的語言，然後圍繞隊名設計出隊徽，隊徽要有象徵性，再圍繞隊徽設計隊旗，隊旗是體現一個隊伍特徵的最明顯的標誌，一定要經過大家的共同討論才能定下。最後的隊歌，隊歌還真是有些棘手對大家來說，對我們學習汽車專業的學生，剛開始就是盲目的選曲，再把一些好的具有啟發性的句子填寫進去試著唱一下，看是不是流暢，然後就是不停的改進，該進。
第二天的上午老師再次上我們整理活動中各個環節的準備結果，還沒有準備好的組就的抓緊時間。上午準備搞一個彙報表演，看看大家這麼長時間的勞動成果，得到的效果如何。就這樣，大家每個組都開始了本組彙報表演錢的內部演練，大家都是充滿活力在投身這次活動中。操場上那種寧靜的上午氣氛頓時變得熱鬧非凡，操場上飄著各種各樣的富有寓意的旗幟，還有響亮的口號聲響徹學院各個角落。最後正式表演開始，每個組都拿出自己的成果，但是可能因為大家還是有些緊張，導致了一些組的整體的協調性不足，口號喊的也不是很整齊。與之前在操場上的情形有很大的出入，老師也看出來大家都很緊張的神情。於是在簡單的點評之後，決定讓我們各隊再表演一次，而大家也都很鬱悶，怎麼搞成這個樣子。都很不服輸，於是大家再次進行的認真的排練，發現有不協調的動作，就一個環節一連重複幾次直到大家都很熟悉為止。而經過再次的排練之後，大家都重整旗鼓，再次進行表演的時候，大家表現出的是一種活力四射的態勢，而現場也是掌聲四起。這次大家配合得都更加有默契，大家都融入到溫馨的氛圍中了。
結束了團隊競技的表演，大家回到教室交流自己的心得，覺得收穫頗豐，大家一致認為團隊合作是一個團體成功的基礎，老師讓大家每人現場說說自己對這次活動的感受，大家還是一致提到了團隊合作是非常重要的這次活動中多少還是有些不足之處，但是我們每個人都參與進來了，大家都得到了鍛鍊這是最重要的。最後每個人分別站到圍成的圈子裡，大家都互相對對方進行了優點轟炸，活動達到了高潮。兩個多小時很快就在同學們的笑聲中過去了。這個活動不僅解決了同學們許多生活學習上的困擾，也拉近了每個人的距離。分享了許多內心的想法。 之後的交流中，老師感受到：我們的活動不在結果的成敗，而在於過程中大家的密切合作，共同付出心血，共同珍惜榮譽，在團結中感受幸福，在活動中體驗快樂，在活動中靈活運用。
在過程中尋找到快樂，在感悟中得到昇華。在整個拓展訓練的過程中，我們每一個人都自始至終都在為自己的集體能夠順利過關而滿足，為同伴成功而歡呼。所有的一切，是那麼真切，是那麼具有合力。即使在整個訓練過程結束之後，大家都很累，可每個人都興高采烈地議論著訓練中的事情，都感到回味無窮。於是，我們快樂著，我們幸福著。
總之，通過這次拓展訓練，使我增強了自信心，磨練了戰勝困難的毅力，提高了解決問題的能力，通過這次拓展訓練，增進了對集體的參與意識與責任心，我想這次經歷一定會在今後的工作中給我帶來很大的幫助。
九月已悄悄離我們遠去，十月的到來告訴我們，20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的瞭解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有專案的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控專案的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析資訊和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查詢資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
在我成交的客戶裡，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有專案有需要採購的都立刻跟我們聯絡。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多瞭解行業資訊
瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裡的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的資訊做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、後半年的計劃
在半年銷售總結會議上，我的資料跟同部門的同事資料差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在後半年裡爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客戶裡面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支援和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
一、欲求到位心先至。任何工作要做到位，關鍵都在於心要到位。一個人有了責任心，才會有積極主動的態度、深入紮實的作風、認真負責的精神。要想在工作中取得新的突破，找準關鍵點很重要。我認為我的關鍵點就是要豐富自己的知識，特別是象我這樣半路出家的人，對生產管理知識瞭解的不是很透徹，遇到問題缺乏解決辦法。7月份被提拔到xx公司任車間主任一職，這對我來講是一個提高、豐富自己的好機會。在這幾個月的時間裡，我依據自己的實際經驗，再生產現成多學多問，儘可能多的學習自己以前沒接觸到的生產資料。這個學習的機會激起了我的學習熱情，也為今後的工作打下了基礎。
二、腳踏實地，不好高騖遠。任何一件大事，無不是由若干小的細節構成的。能夠在小處努力，把每一個細節做好的人，一定能成就大事業。同樣每一個漫不經心的小疏忽也會釀成大事故。立足實際做好當前，結合現在的生產裝置從提高工作效率方面入手。隨著公司裝置的老化和各方面的限制為產品的進一步改進提高加大了難度。所以今後的工作要從裝置的小改小革和操作精益求精的工作入手，做好巡檢及提高製造部員工操作能力，這樣才能更好的完成生產任務。做每一項工作、每一次改進都需要我們從小處著手，精益求精。正陽才能使生產任務、產品效能的進一步提升。
三、樹立全域性觀念，做好本職工作。一個成熟的企業就好比一臺正在執行的裝置，各個部件的配合協作才能為裝置的執行提供保證。公司各個部門的銜接是否流暢也就決定著公司的效率。回顧過去的一年我還有很多的不足之處需要加強，新的一年更是向我提出了更高的要求。在保質保量完成工作前提下，還有很多新的工作需要開展，特別是要將產品質量提高到一個新的層次，是我以前的工作不夠重視的領域，我將在這方面多下功夫，努力配合技術部門嚴把產品質量關。要想將產品質量提高到一個新的層次，除了完善裝置還要有一流的操作人員。在新的一年裡，一定會根據現有的生產，適時組織員工結合理論多學習生產線操作規程，提高工作效率，穩定生產才能發給提高產品質量做好鋪墊。
四、善於溝通交流，加強協助協調。溝通交流一直是我的弱項，在工作之外還可以，工作之中的溝通尤不擅長。如今的崗位，溝通是非常重要的，尤其是對員工思想必須通過深入的瞭解才能掌握，掌握了員工的思想才能知道以後在管理方面的重點是什麼，還有什麼工作要做。這方面我需要加強的很多。
在過去的工作中得到了一些體會，在工作中心態很重要，通過不斷的學習新知識保持工作的激情，力爭讓自己在每天的工作中有新的發現和提高。回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，對遇到的新情況新問題研究不夠、創新意識還亟待加強。針對存在問題，在今後的工作中，我將立足本職工作，從自身查詢原因，切實採取有效措施加以整改。
財務管理對我來說算是迴歸本行了，這門功課早在十幾年之前就學過。但是今天再聽又有不同的感受。
正如上海財經大學劉老師在課堂上講的一樣，在專案的運營過程中，由於專案的多樣化、不確定性等諸多因素的存在，使得專案財務管理過程中的會計核算方法、專案預算、專案成本控制等方面都有其特定的要求，因為如何將財務控制貫穿於專案的整個生命週期?如何在執行過程中尋求成本、進度和效果之間的平衡，以及如何構建一套將專案管理與財務控制有效結合的內控系統?就成為專案財務管理人員必須考慮的重要問題。
其實這門課的學問還是很深的，想當初我們學了一年還沒怎麼明白。通過在高頓教育的學習，我對重新新學習這門課雖然東西沒什麼變化，可是感覺卻完全不同。以前學的時候拼命的想記住各種比率的公式和推導過程。而今天學習就完全放在數值背後的涵義和潛在表現上。11月18日-19日上海財經大學老師會有公開課(地址：上海市中山北一路369號 )，針對專案管理中的財務控制進行講解，你們聽了肯定會受益匪淺。這些東西是以前老師雖然講但是考試不考，不用死記硬背也死記硬背不來的東西。這可能也是此次上課最大的收穫。
再從另外的一個角度談一下我對財務管理的理解和疑惑。首先，我覺得財務管理是一個把企業從經驗管理向科學管理過渡的重要工具。就像以前的那個在國際象棋的棋盤上放小麥粒的故事一樣。國際象棋一共八八六十四個格子，如果不算過的話誰知道從一粒開始每次加多一倍的話到最後一個格子已經是天文數字了?財務管理也一樣，不算不知道。可能一算真得嚇一跳。我碰到過表面上熱火朝天實際上年底還虧本的例子。不管是工作還是生活，你不理財，財不理你。我們學這兩天可能不會學到什麼，能掌握這種觀念就值回學費了。大家相信下邊都還有手下，他們可能剛剛畢業，各種比率怎麼算記得滾瓜爛熟。讓他們幹，給他們一個工作的機會。
我也是說得熱鬧的很，可是實際上在這十幾年的工作中反倒沒怎麼用過財務管理的知識。因為作為財務管理的基礎，資料的準確性難以保證。從財務報表上來?連稅務局的人都不相信報表你相信?在大一點的企業基礎資料通常由各個部門各自統計，不容易得到真是準確的資料，特別是關鍵性敏感資料。反倒是在個體工商戶或者家庭裡邊真是的資料準確得多。資料的問題是我最大的困惑，在課堂上老師講課的時候舉例用的那些簡單的數字在實際中才是最大的難點!甚至在老師講課的時候列舉數字的時候我溜號在設想怎樣得到這些數字。
我覺得上專案管理中的財務控制課程能得到的最大的收穫就是掌握更有效實施專案管理與財務控制的最新工具，改善專案的成本、預算管理，提高專案的投資回報率， 加強專案的現金流管理、控制專案資金風險。當然企業真是的資料是高階機密，一定要小心競爭對手!
新年伊始，全縣上下紮實開展幹部思想紀律作風學習教育活動。通過集中學習與個人自學，我深刻認識到了加強思想紀律作風建設的重要性和必要性。作為一名黨員幹部，特別是作為一名紀檢監察幹部，更要認清肩負的職責和使命，學會珍惜 ，鍛造良好工作作風，以實際行動來檢驗工作。
一、要珍惜崗位
對與黨員幹部來講，崗位就意味著責任，意味著更高的要求，更高的素質。為此，要著力強化三種意識：一是強化進取意識。就是要保持昂揚向上、積極進取的精神狀態。只有這樣，才會有開拓創新、幹事創業的工作作風。與基層黨員幹部相比，我們的生活環境、工作環境都較好，就要有一種“事業無止境，奮鬥無窮期”的進去意識，不懈怠，不糊弄，不滑坡，始終保持奮發有為的拼搏精神。二是強化學習意識。充分利用在機關工作的有利條件，刻苦學習。樹立終身學習的理念，視學習為安身立命之本，成就事業之基，克服懶惰畏難情緒，力戒浮躁，減少應酬，精心學習，苦讀不輟。不僅要把學習作為一種要求、一種追求、一種責任，更要把學習作為一種修養、一種情操、一種境界，使工作學習化，學習工作化，學出樂趣，學出本領，學出進步，不斷提高思想認識水平和辨別是非的能力，提高駕馭本職
工作的能力。三是強化有為意識。在機關工作，作為怎樣體現?我認為有三名話：既要敬業，又要精業;既要講奉獻，又要做貢獻。在機關，領導給工作就是給機會，給任務就是給地位，多幹事才能快提高，幹大事才能有大作為。苦熬沒有頭，苦幹有奔頭。苦熬，只會天天有煩惱;苦幹，才能永遠不寂寞。要想有所作為，除了甘於吃苦、樂於奉獻外，還有很重要的一條，就是給領導當好參謀，出好主意，建言獻策。這就要求機關幹部有紮實的基本功，做到能寫、善講、會幫、快辦。
二、要珍惜聲譽
一個人的聲譽並不是取決於職務的高低，它是靠人格的魅力、紮實的作風、創新的工作逐步培養積累起來的。一是誠實守信。實事求是是我們黨的思想路線，也是一個人確立科學世界觀的基礎。要把對上負責與對下負責統一起來，所做的每一項工作既要經得起領導的檢查，更要經得起實踐的檢驗。想問題、辦事情、抓工作，要少琢磨上面掛號不掛號，多考慮基層需要不需要;少琢磨對自己有沒有好處，多考慮對整體有沒有益處。要真心實意、真抓實幹，唯有真實，才能樹立良好的形象，這是做人的基本要求。二是放下架子。機關大，不能口氣大、架子大、脾氣大，更不能門難進、臉難看、話難聽、事難辦，讓下面的同志反感。基層的同志到機關來辦事，機關的同志站起
來握個手、倒杯水，走的時候送一送，對方會感到很溫暖。對這些看起來不起眼的小事，下面的同志看得很重。總之，要多做一些讓基層同志滿意的事，多幫基層解決一些實際困難。三是勇於創新。創新是工作發展進步的不竭動力。機關黨員幹部要在更新觀念、創新理念上下功夫、做表率，決不能站在領路的位置上而在創新上落後於人。那麼，怎樣評價一個人的創新能力呢?從實踐看，主要應從五個層面上進行比較：一是看干與不幹，二是看幹得多與少，三是看成果多與少，四是看成果被上級和群眾認可的程度，五是看工作成果是否對全域性性工作有推動作用。
三、要珍惜政治生命
對於廣大黨員幹部來說，能不能在種種考驗面前管好自己，始終做到一身正氣、兩袖清風，是對自身人格、品質、意志、情操的一種考驗。一是要頂住誘惑。老子說得好：“見欲而止為德。”能夠頂住誘惑是一種清醒，善於頂住誘惑是一種智慧。要在大是大非面前立場堅定，站穩腳跟，以高度的自覺性、極大的勇氣和堅韌不拔的意志，去剋制自己慾望的衝動，同各種消極腐朽思想進行抗爭，從而達到“出淤泥而不染”的境界。二是要秉公用權。黨員領導幹部是人民的公僕，這是權力屬性的本質所在。權力是把雙刃劍，用得好，利黨利國利民;用不好，誤黨誤國誤已。黨員幹部只有始終牢記黨的宗旨，在思想深
處樹立立黨為公、執政為民的理念，才能祛除特權觀念和“官本位”意識，做到權為民所用、情為民所繫、利為民所謀。三是要慎獨慎微。古人云：“禍患常積於忽微。”講的就是忽視小惡終會鑄成大錯的道理。如果平時疏於拂拭思想行為的塵埃，日積月累，積少成多，待到走向歧途時再去拂拭，必然積重難返。做到了慎獨慎微，在各種腐朽思想文化的侵蝕影響面前，就不會喪失共產黨人的浩然正氣，就能做到不該去的地方堅決不去，不該要的東西堅決不要，不該做的事情堅決不做。四是自律自省。人生的過程就是一個不斷選擇與割捨、不斷“拿起”與“放下”的過程。每個黨員既要有拿得起的勇氣，更要有放得下的豁達。面對囊中羞澀要昂首做人，面對物慾誘惑要等閒觀之，面對美色陷阱要不越雷池一步。要堅持按照自重、自省、自警、自勵的要求，“吾日三省吾身”。要常駐機構思貪慾之害，常除非分之慾，常戒享樂之念，常懷律已之心，任何時候、任何情況下都能把握自己，自覺遵守黨章黨紀和法律法規，做到“驚濤拍岸息巋然。”
四、要珍惜和諧局面
和諧是穩定和發展的基礎。實踐證明，一個單位團結和諧，這個單位就發展，就進步，就有凝聚力。作為機關的黨員幹部，能在一起共事，應該說是一種緣分，要搞“五湖四海”，講團結和諧。一是要學會包容。就是說要寬容大度、虛懷若谷，要容得下人、容得下事，不能把自己的好惡強加給別人。既要聽得進不同意見。要允許別人進步，允許別人比自己強，把別人的成功看做是自己的成功，從中吸取經驗教訓，取長補短。在處理與他人關係、部門之間關係時，不要光說自己的工作重要，別人的工作不重要不要光說自己忙得不得了，別人閒得不得了;不要光說自己工作難，別人工作容易;不要認為少了自己不行，少了別人可以;不要感到自己吃子虧，別人佔了便宜。二是要學會忍讓。同在一起共事，難免磕磕碰碰。要做到能方能圓，能進能退，能屈能伸。所謂“方、圓”，就是行事要圓活，能隨機應變，但內心要放正，有自己的目的和原則;所謂“進、退”，就是該進則進，該退則退，退一步海闊天空，懂得後退才能更好地前進;所謂“屈、伸”，就是該放下架子時要放下架子，善於讓步和妥協，該維護自己的尊嚴和權益時要表現出一種捨我其誰、當仁不讓的氣概，從而為自己創造一個和諧的工作空間。三是要學會善良。同事之間要互相信任、互相尊重、互相理解、互相支援，多交流思想，多溝通感情。俗話講：“好言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。”說話辦事要照顧到他人的感受、他人的情緒，不能傷了感情、傷了和氣。每個人都不是完人，有長處要互相學習，有短處要互相提醒，有難處要互相關心，有錯處要互相幫助。只要每個同志都心往一處想，勁往一處使，就能無所不能，戰無不勝。
五、要珍惜家庭
人是從家庭走上社會舞臺的。家庭是細胞，是我們的“後院”。只有家庭基礎穩固，個人的事業才能有發展，我們的工作才有堅強的後盾，社會才有安定團結的局面。從這個意義上講，珍惜家庭的團結和諧，既是義務，也是責任。古人把“修身、齊家、治國、平天下”作為人生最大的追求，就是因為“國”和“家”密不可分。所以，處理好“小家”與“大家”的關係非常重要。機關黨員幹部要努力做到：既要管家又不能戀家，不為家庭瑣事所累;既要管家事又要管好家人，不能把家務與政務攪和在一起;既要管好家人與政務攪和在一起;既要管好家人又要管好自己，做一個好丈夫(好妻子)、好父親(好母親)。一方面，要經常用“防微杜漸”四個字來提醒自己，時刻想著黨紀國法，為自己設一道人生警戒線，不能因為自己的地位變了、環境變了、思想就變了。另一方面，要培養良好的家庭美德。正所謂“家門不正，多出倒逆”，“妻賢夫禍少”。光管住宅區自己還不行，管不好家屬子女同樣會影響事業和前程。這方面前車之鑑不少，一定要引以為戒。再者，要保持健康的身心。健康的身心是家庭美滿的的標誌，也是成就事業的無形財富。機關黨員幹部一定要倍加珍惜自己的身體，養成良好的生活習慣，保持一個健康的體魄。有一個好的身體既是家庭之福，也是事業之幸。
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