在本學期的第三週和第四周的週末，我們市場營銷專業的同學進行了ERP沙盤模擬實訓課程的學習，雖然是佔用週末的時間，但是大家的興趣並沒有因此而減退，因為在這短短的四天裡，我們真的學到了很多東西。在這其中，我體會到了團隊協作帶來的樂趣，感受到實戰經營的艱辛與不易，以及各經營環節之間緊密的聯絡，最後自然還有勝利帶來的喜悅。
第一天上午，老師講了很多關於ERP沙盤模擬的知識，以及實際操作中的注意事項，但是大家都沒有實際操作過，對ERP也不瞭解，聽的時候都不認真，所以理解的不是很深刻，以至於為後來的操作埋下了隱患。
實訓開始了，我們首先進行的是實盤模擬。我們小組一共有六位成員，其中CEO一名，財務總監一名，財務助理一名，採購總監一名，營銷總監一名，生產總監一名，每個人都有自己的職責範圍。我選擇的是採購總監，負責決定原材料的採購數量。但我們並不是一個人說了算的組織，所有的問題都是大家群策群力的，還好大家的意見比較統一，不像別的組到後來已經吵成一鍋粥了。
首先，提交廣告費用，搶訂單。這本應是競爭非常激烈的一輪競標，而我們卻只投了一個廣告，錯失了勇奪先機的機會，此後一直都處於追趕的被動局面。此輪我們只拿到了一個產品的訂單，一年的經營下來產品嚴重過剩，第二年我們狠下心來，一舉拿到了最好的訂單，但是生產，研發，擴充套件市場，擴大生產線一輪下來，我們在資金方面已經捉襟見肘了。第三年是最艱難的時候，而我們又錯誤的理解了市場老大的概念，在廣告投入方面犯了更嚴重的錯誤，大量的廣告費石沉大海，雖然拿到了一些訂單，但遠沒有達到預想的效果，第四年，迫於長期貸款和短期貸款的壓力，我們通過借高利貸的方式才得以維持。後來市場漸漸分散，訂單越來越多，日子漸漸好過了。但由於先前的一些失誤，我們已經失去了競爭力，最後雖然沒有破產，但是留下了許多遺憾……
第二次，電子模擬。有了之前失敗的經驗，加上認真仔細的分析準備，我們這次在戰略目標和策略上都有了很強的針對性。第二年，我們付出了八個廣告的代價堅決拿下，以彌補上次的痛。經過了嚴謹的市場分析，我們放棄了國際市場的開發，P4產品的研發，將戰略重點放在了區域和國內的P2和P3產品上，而且事實也證明我們是對的。這樣做不僅節省了研發費用，而且在廣告投入上也相對集中，降低了出現失誤的機率。我們一開始就進行了ISO9000和ISO14000的認證，這更為我們多拿了一些訂單，有些沒有認證的小組，只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走，有一次還收購了別人的訂單，更是逮了大便宜。只是有一年由於資金的問題要賣廠房，生產線也都要賣掉，生產力嚴重受損，產能有些跟不上，錯失了一些商機，才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是，我們這一次也沒有擺脫要借高利貸的命運。但是我覺得高利貸沒有什麼不好，可以加速發展啊。
最後總結幾點心得
1廣告的投入多少真的很重要，也是一個組制勝的關鍵。總的來說就是開始要集中多投，後來要分散少投，只有投對了廣告才能拿到好單子。
2廠房建議要儘早賣，反正遲早都要賣的，因為資金根本就不夠用，而且以後賣廠房會面臨很多問題，尤其是在電子模擬的時候。
3生產線的投入必須果斷，建議直接到自動線，柔性線有一條就行了。
4要明確自己的主要產品和主要戰場，生產要有針對性和計劃性。
經過兩次ERP的模擬訓練，我瞭解了企業運營的全部過程，在企業運營中可謂真是要運籌帷幄，在ERP訓練中我擔任了營銷總監一職，要不斷觀察市場動態，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預測是相當重要的，這關係著企業的下一步怎樣運營。不斷監督市場變化，瞭解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關，每一次的決策，都是要根據這些進行的。
在物理沙盤中，我們企業是失敗的，最後以破產告終，總結經驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很瞭解，而且在前期貸款時不夠膽大，在後期中發現資金就是一個問題，企業在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業運作好，另一個問題就是在開始時沒有通讀規則，不瞭解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發現這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時間就浪費在這裡了。廣告的投放也不是很準確，在投放廣告時，沒有準確估計市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費在這裡，有一次為了搶記賬訂單，在一個專案上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很衝動的。到最後沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。
電子沙盤我們總結了上次的經驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最後發現貨物的產出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導致為了生產一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產的貨物上計算的很細，到最後就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最後就將P1產品全部轉產了，浪費了一種產品，花了不小的投資，在後期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應該保留P1繼續創造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的。總的說在電子沙盤的8年經營中我們組是盈利的，比起物理沙盤的破產就是進步了。
作為市場營銷總監，在這次ERP課程中，我瞭解了市場的重要性，要隨時觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業的發展提供基礎，在訓練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業經營下去的重要保障，有了訂單才會為企業帶來利潤。其次，作為營銷總監，開拓市場也是至關重要的，為了企業良好而長久的運營，根據企業其他部門的報告及市場預測，提前準備哪一期開始開拓市場及進行相關認證，如ISO9000和ISO14000，這些開始看起來不是很重要，但是到後期沒有這些基礎的保障，企業是無法進行下去的，後期大量的產品需要認證，而且有了認證後價格也會相對提高，這些對企業也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。
ERP沙盤是一個團隊合作的遊戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是ERP的魅力所在。
通過幾週週的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的瞭解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。
在訓練過程中我們分別擔任不同的角色----CEO：一名企業決策者，營銷總監：市場監督者，生產總監：生產管理者，財務總監：負責公司資金的運轉，採購總監：負責原材料的採購。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣，我瞭解了企業運營的全部過程，在企業運營中可謂真是要運籌帷幄，在ERP訓練中我擔任了營銷總監一職，要不斷觀察市場動態，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預測是相當重要的，這關係著企業的下一步怎樣運營。不斷監督市場變化，瞭解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關，每一次的決策，都是要根據這些進行的。
在物理沙盤中，我們企業是失敗的，最後以破產告終，總結經驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很瞭解，而且在前期貸款時不夠膽大，在後期中發現資金就是一個問題，企業在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業運作好，另一個問題就是在開始時沒有通讀規則，不瞭解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發現這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時間就浪費在這裡了。廣告的投放也不是很準確，在投放廣告時，沒有準確估計市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費在這裡，有一次為了搶記賬訂單，在一個專案上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很衝動的。到最後沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。
在模擬剛剛開始的最初，由於我們的經驗不足、對整個模擬沒有一個統一整體的規劃模式，每一次都是隻執行一兩年就失敗破廠啦!但是後來我們採用比較謹慎的方案，每一步都穩紮穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由於臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然後找出自己面臨的困難，然後根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年裡我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗。這對我們以後的發展有著相當積極的作用。
這些開始看起來不是很重要，但是到後期沒有這些基礎的保障，企業是無法進行下去的，後期大量的產品需要認證，而且有了認證後價格也會相對提高，這些對企業也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。
電子沙盤我們總結了上次的經驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最後發現貨物的產出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導致為了生產一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產的貨物上計算的很細，到最後就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最後就將P1產品全部轉產了，浪費了一種產品，花了不小的投資，在後期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應該保留P1繼續創造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的。
ERP沙盤是一個團隊合作的遊戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是ERP的魅力所在。
兩週的ERP沙盤模擬課程很快就結束了，但我卻覺得猶然未盡。ERP這門課給我一種新的學習衝擊，讓我們在實踐中探究各種經營理念和方法，並且深刻體會到了團隊協作的重要積極性。
在我們這個團隊中，我擔任的角色是財務總監。在模擬經營公司六年的時間裡，我學到了很多東西，但也認識到了自己的許多不足之處。首先，我認識到財務總監不僅僅是隻管理公司的資金運作，記錄財務報表等簡單工作，而且還要對公司進行戰略規劃，進行分析，給予財政預計支援，好要掌握好公司的長短期貸款業務等等。
但在公司經營的同時，我也遇到了不少問題，首先在預算上的錯誤，導致公司資金匱乏，運營不順暢;其次，由於缺乏經驗和信心，記錄賬目不認真，導致在年末總帳時，總會出現收支不平衡的現象。總體上看來，我們對自己的模擬經營還算滿意，公司最後的成績並不重要，重要的是我們大家都動手參與了經營，都進到了自己的責任。
以下是我個人對財務總監的心得體會：
1.在經營初期，資金肯定不能夠支援公司正常運營，因此，我們一開始就要根據權益借全部的長期貸款，讓公司正常運營，到後面幾年資金不能週轉的時候，再根據權益適當的借短貸，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多。
2.對每項費用都必須做出準確的預算，避免在生產期間出現資金匱乏現象，進而發生貼現。而且在獲得訂單後，要及時的將本年度的利潤計算出來，並進一步調整決策，以獲得最大利潤。
3.在公司經營的同時，我們也要分析對手的經營狀況，瞭解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權益，以便進行比較分析。
在經營公司的時候，我們還要注意以下幾點：
1. 對企業要有全面、整體的調控，有效控制權益的使用，合理借長短期貸 款 。
2.投資新生產線和研發新產品要同步完成，這樣可以避免生產線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤
3.做好市場預測，根據市場的需求決定資金的投入，有效的佔用市場，而且在生產前要合理規劃到每個季度。
4.在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能，解決問題。注重團隊協作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。我們共同經營一個公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發展的更好;
5.具體的職業定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。在意見有分歧時，要互相溝通，不可固執己見，最終聽從CEO的決定。
實驗課結束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結果我們更享受過程。在這次實驗中我們收穫了太多太多，大家由一開始的激烈爭執到最後的默契，企業由一開始的瀕臨破產到扭轉乾坤，裡面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經過這次企業資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。
這個學期，我們有幸接觸到了ERP沙盤的課程!通過為期兩天的全程參與和學習，我對此感觸頗深!不僅對企業的常規管理運作模式、企業制度的管理理念更加清晰，而且提高了對自己專業的學習興趣，也優化了日常學生會、班級的管理方法!
作為工商管理專業的學生，一直以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在ERP沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐，在排放於面前的三尺沙盤上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個企業競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學校的新型人才培養模式的又一創新和力舉，也是當代大學生學歷加技能的結合體現!通過帶領我們進入一個模擬的競爭性行業，由我們自己分組建立六個公司，實戰演練企業的經營管理與市場競爭!
在課堂上，我來當總裁，統籌指揮!，我來負責財務監管!，我當‘商業間諜’!，培訓過程中，我們的學習興趣和積極性被空前調動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍並且有條不紊!小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔職責和工作，並通過填寫競標書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業經營中最常見的問題，作出經營、銷售、規劃等決策。每一個環節的結束，當大家把自己的企業成果展現在大家面前的時候，那種喜悅和不甘落後的勁頭很是振奮!
ERP沙盤模擬實訓互動性、趣味性、競爭性強，調動了我學習的興趣，並充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切可以調動的感官功能，對所學內容形成深度記憶。同時‘體驗式’學習，讓我對企業經營各方面要素有了更清晰全面的瞭解，並深切感受到了經營企業面臨的複雜環境，以及所需的專業知識和能力，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業的現實分析，也是對自己將來就業的一個實踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學習、體驗管理!
由這門課程的學習，也讓我深刻體會到在工作和學習中，我們應該不斷的改進自己待人處事的方式方法，做每一項決策前都應該三思而後行，對工作要實現效率的最大化，對朋友要實現真誠的最大化!
在學生會、班級的活動組織上，也要像企業運作那樣，充分發揮個人的能力，使整個集體的力量得到最充分的體現，同時也要各司其職，明確目標和責任，讓自己的榮譽感化成創新和創造的動力，實現自我價值!
當然，團結協作也是我對沙盤實戰的一個最重要的感觸點，企業的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團隊的協作能力!所以在今後的工作和人生路上，我也會更加註重與他人的溝通和能力互補以及團結協作!
感謝這個課程的設定，希望以後能夠有更多的學習演練的機會，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量，為將來的創業、市場競爭打下基礎!
為期一週的ERP沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。
在ERP沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責範圍。我是一個銷售總監，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監是最輕鬆、最悠閒的職務，幾乎不要做什麼，後來才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監，我應該是沒有閒置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的銷售總監，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預。
市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰略、定位目標市場，制定並有效實施銷售計劃，達成企業戰略目標。
企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，是企業的唯一出路，所以銷售總監所擔負的責任主要是：開拓市場、實現銷售。
1 開拓市場
企業的生存和發展裡不開市場這個大環境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業進行產品營銷的場所，標誌著企業的銷售潛力。作為銷售總監，一方面要穩定現有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由於開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致後來資金週轉不靈，這就直接導致了後來對其他市場的開拓。
2 銷售管理
銷售和收款是企業的主要經營業務之一，也是企業聯絡客戶的門戶。為此，銷售總監應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業生產能力想匹配的訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貸款的回收。我覺得作為銷售總監首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測，銷售預算的內容是銷售數量、單價和銷售收入等。ATP可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業的可接訂單量。企業可接訂單量主要取決於現有庫存和生產能力，因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由於資金約束，後面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。
另外，銷售總監最方便監控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產線?生產能力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利於以後的競爭與合作。銷售總監還應好好處理與其他公司的關係，必要時可以與他們進行一定的合作，實現雙贏。
由於以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不知道銷售總監到底要做哪些準備，具體要幹些什麼，所以沒做什麼市場調查，市場分析和預測，出現了許多失誤。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當於與企業簽定的定貨合同，作為銷售總監應及時登入每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數量、定單銷售額、應收帳期等情況，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致後來沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。
雖然我是負責營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務預算、生產能力預算、採購預算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕鬆的事。特別是財務總監,既要登記每一年度的帳務,又要根據上一年度的收入/支出情況進行下一年度的財務預算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎麼持續經營，更別談可持續發展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金週轉不靈，導致中間有一季度停產，在這個上面損失慘重，後面幾年中廣告投入，產品研發，市場開拓，生產投入，採購管理都受財務的約束，每一筆定單一交貨就去貼現，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數目。正在研發的P3產品也暫停了， 後來又變賣廠房，最後沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由於我們開始沒有經驗，第一年沒有全盤規劃和預算好，所以只貸了兩千萬的長貸，後來到不能貸款的時候才知道資金危機出現了，再看看別人，有的都貸了一多億，不過後悔已經來不及了…...到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，不過資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由於只搞到第六年，投資產品研發和市場開發已經來不及了，只能保持現有狀態……其實後來的每一步我們都走得很小心，年初每個總監都做了預算，我現在感覺這點是非常重要的。
通過這次模擬實訓，深入體會到生產製造型企業的運轉流程。營銷，生產，採購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模組的過程,生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定後進行物料需求計劃的計算。接著採購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終於不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，後來隨著比賽程序的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監應迅速作出分析決策，並且說服其他人，或者提供資料報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程式的漸進,大家齊心協力,共同奮進,沒有絲毫的放鬆和洩氣。
通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛鍊了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以後能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。
這些日子的分組訓練，致使我有了很大的進步，對於之前很多不瞭解的部分也有了更深的瞭解，在各個方面的操作也變得更加熟練，戰略意識、心理素質、管理能力等都有很大的提升。
在分組訓練時，我被分配到第二小組，剛開始很自大，認為自己什麼都懂，結果卻令自己大失所望，總是犯小錯誤，導致權益上不來，不能貸款，到處貼現來補資金的空缺，甚至於企業破產的現象也是時常出現。 在6年的經營過程中體會最深的是現金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然後是生產線的投產，新產品的開發，原材料的購買等等一切都離不開現金，剛開始我對現金需求估算錯誤，經常在節約財務費用的方面考慮，同時沒有做嚴格的現金預算，在選用貸款融資方案時，常常採用的是短期貸款。這個決策導致這6年來常常是借新債還舊債，偶爾還要通過貼現廠房、出售庫存或停產渡過難關，同時這個不合理的財務決策還耗費了大量的財務費用。
提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據生產線的數量，預測產能，為搶單做資料支援。根據市場情況和企業的生產力，以及對競爭對手的預測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之後，便根據手中資料，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。除了特殊情況(如搶佔市場等等)以外，不建議只選擇一種產品或一個市場進行大額投資。如我曾經在第六年P1的區域市場砸進30W的廣告費，但收益卻不盡人心。市場的拓展，和產品的研發。分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，對不同的市場(本地，區域，國內)和不同的產品(P1，P2)做出不同的資金投入。
資金的運作。可以說整個沙盤模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸、貼現)，保證流動資金不會斷流。在資金收入與支出方面一定要準確，不要有少收錢或多支出的現象，說不定就因為1W的資金空缺，就造成滿盤皆輸的結果!
為期三天的企業沙盤模擬結束了，各個模擬企業的經營狀況也都各自有所瞭解。在前面做的4年和後面考試做的6年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收穫。在這三天中，我擔任的職務是財務助理，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經營任務，體會到了企業經營中的複雜與艱辛。我們公司的經營業績並不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結出教訓，總結出經驗，希望能借此發現自己的不足，及時的查漏補缺。
一、經營狀況：
在經營的第一年中，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細的分析之後幾年的經營方向，但初步認為多元化的經營方法比歸核化經營具有更好的前景，所以我們決議研發P2產品，以及開發市場，在價格定位上我們根據成本定價法定價。但由於第一年度的訂單很少，所以在競爭時其他公司都採取的是低價方案，我們過於理想化的對陌生市場設想，導致第一年度利潤虧損。在第二年度，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴大市場規模上，而忘記了對第三年度展望，沒有安裝P2、P3的裝置，因為裝置的安裝期需要一年的時間，所以在第三年度我們沒有抓住時機競到P2、P3客戶，但是其他的組也並沒有都開發P2、P3客戶，所以第二年度和第三年度我公司的經營狀況還算良好，虧損得不多。因為第二年度的失誤，所以在第三年度我們抓緊購買P2、和P3裝置，並且繼續開發市場，但因為P3產品只有第三和第四年度有客戶，所以我們不敢生產太多P3產品，只生產了6個，而將主要投入放在了P1和P2上，但結果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度只有我們一家公司生產了P3產品，其他公司也都把主要投入放在了P1和P2上，且因為競爭更加激烈，市場競爭又變回了打價格戰，最終我們在P1和P2上投入的6個訂單一個都沒有中，只競到了一個P3的非價格客戶，卻還因為緊急開標而在市場開拓費用上花費過多，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴重。到了第五年度，因為前一年度剩餘1個P1產品，3個P2產品，資金又不足，所以我們決策採取保本戰略，不擴大生產，先把存貨賣完，但我們在竟訂單的時候，有一組和我們的想法不謀而合，所以我們的P1產品沒有競爭到。最後第六年度，因為在貸款專案上，對上一年度的財務報表計算失誤，導致貸款過少，資金嚴重不足，於是訂單完成後，把生產線賣了，勉強撐過第六年。
二：經營總結與感受：
(1)好的開始是成功的一半
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認為，有時開始是對結果起決定性作用的。例如這次經營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發展而採取措施，這將對我們公司之後的發展奠定很好的基礎。
(2)經營企業需要正確的預測和敢於實施的勇氣
在第四年度因為對未來形勢的錯誤預測導致我們失去了轉折的機會，因為害怕第五年度P3產品有所積壓所以不敢生產，針對這個決策我們公司內部成員有了很大爭執。所以在經營企業時如果能做出正確的預測，並能勇敢的實施這項決策，相信會對公司的發展產生重大影響。
(3)團隊合作精神
團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。本公司有6名成員，在整個經營過程中我們同心協力，共同關注企業的每一步，雖然最終的結果不盡理想，但我相信，整個經營的過程才是大家最關注，最難以忘懷的。
三、對企業沙盤模擬的思考：
企業沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生學生提供了一個實戰的平臺。在模擬課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。
我相信，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓，做得更好!
通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經營，我真的明白了許多許多。不誇張地說，這是我上大學以來最有意義的課了。
這次課，我深深的體會到一個企業團結合作，冷靜沉著是多麼的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現任何差錯的話，最後的勝利一定會屬於我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓情況和產品開發情況以及我們研發的生產線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業間諜，我清楚的瞭解到，其他公司相對於我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發出P4產品的，亞洲市場開發出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年裡也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰績一定會改寫。不過，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數量也是少之又少。當然，這跟我們沒錢打廣告有直接關係，如此惡性迴圈，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很後悔沒有聽老師的建議，我們當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金後我們的權益會下將的那麼快。現在說什麼都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產了。
說真的，在宣告破產的時候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最後走的，我們的財務在那一晚上手裡的筆就從未停過，一直在算，一直在算;平時很有領導範很愛笑的CEO在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上，我們六個人都很糾結，我和銷售連飯都沒吃。可是啊，我們公司已經到了無力迴天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經營策劃。
雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心裡的滋味真的難受到了極點。老師您不知道，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那麼開心，玩的那麼快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。
這次課，真的受益匪淺。從我們經營不善到破產，我學到了很多。最重要的一點就是：現金為王，業績為主。一定要保證有大量的現金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現就是在CEO和財務總監上。其他的各位總監也都各盡其責，積極參與。雖然最後我們破產了，但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時間，同一個地點，還是我們六個人，我們一定會做的很好。我們一定會很小心，很謹慎，每一步都走得紮紮實實。說了這麼多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個A組的，環宇集團的商業間諜----鞠靜同學。
截止至週日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕鬆，沒想到經歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經常討論一、兩個小時，不吃飯是常事，我們公司是很團結的，財務不算完帳，我們誰都不會先離開。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學生提供這樣一個平臺。如果說大學裡的課都是這樣的話，又有幾個人會選擇逃課呢?
沙盤模擬，雖然很累，雖然經歷了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴!
截止至週四晚上，為期四天的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕鬆，沒想到經歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經常討論一、兩個小時。
總結此次沙盤模擬，雖然我們組最後結果不好，但過程中大家團結協作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，並沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們並沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤後我們措手不及，沒有考慮好對策，以至於以後的經營都處於被動狀態。在第三年時，由於資金不足以維持下年的的生產，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過於輕率、並未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由於訂單失誤，我們錯過了使企業回春的機會，險些破產。
經歷過這些後，我發現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。並且，我發現財務總監在一個企業的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的資料，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的資料在團隊做決定時影響都很大。
作為公司的資訊主管，我在一開始是有些失職的。由於沒有經驗，我瞭解、記錄的資訊都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉移到統計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產品的數量，並且以此推斷其他公司的主要產品及產能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數量。我統計的資料與財務主管、銷售主管、生產主管統計的資料集合在一起，更便於團隊做出正確決定。自此我總結出，每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。
沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮後果，但做決定時要果斷堅決。發現錯誤後要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特徵其實並不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。
我從這次實踐操作得到的好處，與其說是學到的經驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經營可謂十分失敗(雖然為破產，可經營下去也很困難)我們承受的壓力也很大，我在經營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由於第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們仍舊在考慮如何不破產、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續努力堅持下去的動力!這次雖然只是模擬，但經營失敗的打擊的確鍛鍊了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以後的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。
為期3周21個學時的ERP沙盤模擬結束了，各個虛擬企業的經營狀況陸續的公佈在大螢幕上。在7年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收穫。在這7年中，我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經營任務，體會到了企業經營中的複雜與艱辛。我們公司的經營業績並不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結出教訓，總結出經驗，希望能借此發現自己的不足，及時查漏補缺，同時也希望能給將要參加ERP課程的朋友一點意見。
一、經營狀況：
從上表的資料可以明顯地看到本公司的業績之差和經營之艱辛。第一年，本公司經過高層的一致意見決定研發P3，開拓國內市場、亞洲市場，申請ISO9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區區的5m，失去了爭奪市場領導者的地位，但也由於廣告費少，所以公司在售出的3個P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時候，公司認為現金已足夠，根本不需要進行長期貸款(這一定程度上導致了後來的一連串負面反應)，公司決定投資一條半自動生產線。由於有了第一年訂貨會的經驗，公司決定加大P1的廣告投入(後來證明是錯誤的)，加大P1的生產。訂貨會的結果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個P1訂單，造成P1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現來維持資金週轉。第三年，公司決定放棄P1的生產，全力佔領P3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，並嚴格執行，結果如我們所願，積壓的P1全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續以短期貸款和貼現維持資金週轉，很大程度上限制了公司的發展壯大。第四年，公司放棄了P1全力生產P3，成為了P3多個市場的領導者，但資金的短缺、生產能力的滯後使得公司並不能跟上市場需求的發展，其中兩個P3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由於有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個P3，加上上年的兩個P3，公司這年一共要生產9個P3，生產壓力巨大，於是我們決定聯合其他公司進行生產，在其他公司的合作下，我們完成了生產任務，還清了60m的債務，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金週轉。公司繼續堅持訂貨原則，合理組織生產，在貨款貼現後還款20m。第七年，繼續第六年的策略，但在最後結算時，貼現貨款後還出售了一條半自動生產線才還清了所有的債務。在這七年中，公司基本上都是靠貼現維持資金的週轉，但其實貼現的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現所產生的利息支出高達40m，因此產生的機會成本就更難以估計了。
二、經營總結與感受：
(1)戰略意識：
作為一名管理者，首先必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基於對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。本公司在一開始就看中了P3市場，並及時開拓相關市場，同時立足於P1，提供資金，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。
(2)管理能力：
管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括巨集觀管理能力和微觀管理能力。巨集觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。
(3)企業家素質：
企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由於前期對市場前景和資金過於樂觀，致使公司陷入困境。經過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰，幾度面臨放棄，但最後還是盯住了壓力，使公司存活下來。
(4)知識結構：
企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的資訊中篩選出有用的資訊。當然，完整並不等於面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所瞭解。
(5)創新精神：
窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。
(6)團隊合作精神：
團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰，結果差點被壓力擊倒，幸好後來能同心協力，終於使公司度過了難關。
(7)紙上談兵：
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰的人。但我認為一切的活動首先應是於紙上，如沒有紙上的預測和規劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子裡醞釀方案，沒有寫於紙上，在執行時就亂了陣腳，後來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫於紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。
三、對ERP沙盤模擬的思考：
這裡引用沙盤師王軍恆老師的一句話：ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。
學習企業經營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學習方式，兩天的學習既緊張又刺激。這次課程最大的特點是在“參與中學習”，讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻領悟科學的管理規律，提升管理能力。在短短2天的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。它既能調動學員的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，在此過程中領悟企業經營管理的關鍵，瞭解企業管理的解決之道。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業運營的更好。我是在這個企業中擔任財務總監，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學的財務管理相關知識在這一次的沙盤上都能夠體現出來，怎樣去算報表，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現問題等，這些都是財務總監應該做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業面臨一個資金週轉不靈的局面，甚至可能使得企業陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務總監所做的每一次決策：
初始年的時候，我們那時對於如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了遊戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由於我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產線上的產品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點週轉不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發新產品上有點操之過急，一年置換了2條生產線，還進行了新產品的開發，這樣我們的資金流出現了問題，這一年我們出現了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產品生產能力上還是在市場定單選擇上有佔有優勢，經過第三年的繼續擴大生產，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產，控制節奏，保證資金流順暢，一切在按計劃執行，最終使我們經營穩步提升。8個小組相比，我們排名第二。
就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啟示：首先：團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。其次：五個人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全域性意識，自己的工作能順利的完成並不代表著整體的工作是一個良好的發展趨勢。
作為團隊中的財務總監，我有以下收穫：首先，通過模擬使我對企業的運營，尤其是財務面的運營.有一個全域性的瞭解;其次，我深切的瞭解到資金流在財務工作中處於致關重要的作用，每年做好計劃和決策的同時，要做好資金的預算，要對下一年的廣告費進行預算，還要除掉一下費用，最後再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關建的，一旦錯誤，可能會導致破產。另外，融資在企業經營活動中也起到非常關鍵的作用，融資的時機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財務總監是不容易的，不但要學會便報表，而且還要做好預算，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫，
最後我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環境，這將和真正的商場有著很大的區別，但是通過沙盤挑戰和訓練，我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰中立於不敗之地。
為期兩週的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。
首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為天地物流，秉著團結一致，爭創佳績的經營理驗大膽決策和創新。我們公司的領導層由四名高層主要領導人。起先的初始年在沙盤師黃昕老師的帶領下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規則與經營流程，我們都不熟悉，在老師的帶領下，我不知情，把廠房，裝置，材料都買了，我們的資金一下子只有2800萬，直接面臨著破產。資金很快就用光了，有的無法再持續經營下去了，老師就把系統重新重新整理了，我們重新開始。有了前次的總結，我們謹慎的完成了季度的經營任務。然後就開始做財務報表，很快我們組以第二的速度完成了財務報表的平衡，當送給老師時，我們都很激動。經過老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的八百萬。然後第一年的經營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。小組仔細分析了市場前景預測之後填好了廣告費投入表。拿到訂單以後就獨立的開始經營。順利的生產，完工，投廣告，參加訂單會，交訂單，第一年很平淡。可到了第二年，我們才發現，我們還沒有生產資格，導致我們浪費了一個季度。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進的地方。由於我們謹慎決策，連續獲得了很好的成績，第二年我們淨利潤為10，在小組排名第二，以後幾年均盈利，所有者權益一直上升，在小
組中連續三年排第二。但是在第五年，我們的原材料購買的不夠，我們只好緊急購買，出了雙倍的價錢。第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益排名第五。雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西，我們覺得很高心的對我們組的評價:前期我們的職責不夠明確，失誤較多。後期:我們團隊很協作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財務的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄;做營銷的對廣告費和訂單分析相當細緻，幾次廣告投得很不錯。做生產的在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現金支出壓力。做研發和企劃的也很積極的統計其他組的生產能力和研發狀況，對我們的決策很有利。
總的來說，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的團結一致，爭創佳績，憑著細緻和認真，我們的經營還算不錯。並且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這裡應用。這一次實訓，我想說的是:很累，很開心，很受益～
通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步瞭解財務報告的各要素以及製作過程等，瞭解到現代企業運作過程。例如:製造型企業的基本要素;企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則;企業生產，採購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關係。如果我們做錯了其中的一個程式，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程式，不可以出現差錯。
在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之餘，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心.
在這次實訓，我們學習了手工ERP和電子ERP實訓，讓我們感受並體會現代企業運作過程，瞭解企業經營的過程，認知市場、產
品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算.
通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多麼不容易。
經過了兩週的實訓操作，我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要難麼多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。
市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。
在這個實訓過程中，我對自己的表現還不是很滿意，因為我在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙著研究自身的發展，忽略了對市場環境的分析，結果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得自己的知識修養還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續努力挺高各方面的修養，學習更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。
3天的ERP實訓轉眼間就結束了，現在想想心裡還常有幾許不捨。雖然只有短短的3天，但是我相信其他同學跟我一樣絕對都是受益匪淺。記得在實訓開始之前，因為我們是第一次接觸這個ERP，所以大家都是眾說紛紜，當然也包括我。我們覺得這個實訓只不過是學院搞的一個普通的教學活動罷了，充其量也就是讓我們放鬆放鬆。但是後來的結果讓我們改變了這種看法。
星期3下午，是我們第一次上ERP，主要內容就是讓我們瞭解ERP的一些規則和一些道具。看著那些絢麗的道具，讓我對ERP產生了莫名的好奇。我們一個個認真的聽著董老師為我們介紹ERP實訓的流程和規則。看著每個人那種投入的眼光，似乎他們都在憧憬著自己公司的美好前景。而我當然也不例外，我相信自己一定能把我們的公司做好。星期5下午，我們正式開始了我們的ERP實訓。由於缺乏經驗我們在開始的3年一直都處於後群部落。具體來說，比如開始的第一年，我們在廣告費的投入過少，致使我們在後面的接訂單上處於劣勢。而C組，由於他們的廣告費投入的是最高的，致使他們拿到了最好、最多的訂單，這樣他們也順理成章的成為了第二年的市場老大。良性迴圈，他們在後面的幾年也處於前茅。
第四年，我們吸取了前面的教訓。我們開始對“商業測試”進行了全面的分析，我們決定對亞非拉市場的P2產品大力投入，力爭下一年的“市場老大”。功夫不負有心人，我們真的在第5年取得了亞非拉市場的老大，更出乎我們意料之外的是，本地市場的老大也歸屬我們組名下。這樣的結果讓我們每個人都嚐到了成功的喜悅……雖然我們組在最後並沒有名列前茅，但是我們全身心的投入了。我覺得這樣就已經足夠了，因為我們是一點點成長過來的，從起初的不知道所以，到後面的共同策劃。
實訓結束了，雖然只是一個模擬的實訓，但我相信我們每個人都學到了很多。對我個人來講，更是受益匪淺。首先，在這次ERP實訓中，讓我明白了“團隊合作”的重要行。以前聽過很多人說合作是怎麼怎麼的重要。但是從來就不明白其中的深刻含義。但是在這次實訓中，讓我清楚了一個團隊，互相合作的重要。在開始的時候，就是由於我們沒有明白合作的含義，所以都以為只要自己把自己的那部分做好了就可以了，沒有去互相溝通，所以我們才會在起點就處於被動落後。但是後來我們明白了，我們開始相互溝通，相互交流對各個步驟操作的看法。所以在第四年，我們讓大家看到了“團隊合作”的成果——兩個市場的市場老大。其次就是我明白了“計劃”的重要行。就拿這次實訓來說，我想我們在開始落後的一個重要原因就是我們沒有做好計劃。沒有想好在開始的時候要拿幾個好的大的單子，沒有計劃好在開始的時候就建好幾個幾條有優勢的生產線……所以才會在後面顯得很沒有層次，才會手忙腳亂。不僅是一個公司一個企業，其實我們的生活我們的人生也是如此。記得有這樣一句話“成功是留給那些有準備的人的”，其實換個角度來講，也就是給那些有計劃的人。
總之，我覺得這次ERP是我來打大學課堂中最後收益的一次。如果還有機會的話，我想我一定還會參加!
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