為期3周21個學時的erp沙盤模擬結束了，各個虛擬企業的經營狀況陸續的公佈在大螢幕上。在7年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收穫。在這7年中，我們艾迪（active）股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經營任務，體會到了企業經營中的複雜與艱辛。我們公司的經營業績並不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結出教訓，總結出經驗，希望能借此發現自己的不足，及時查漏補缺，同時也希望能給將要參加erp課程的朋友一點意見。
一、經營狀況：
從上表的資料可以明顯地看到本公司的業績之差和經營之艱辛。第一年，本公司經過高層的一致意見決定研發p3，開拓國內市場、亞洲市場，申請iso9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區區的5m，失去了爭奪市場領導者的地位，但也由於廣告費少，所以公司在售出的3個p1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時候，公司認為現金已足夠，根本不需要進行長期貸款（這一定程度上導致了後來的一連串負面反應），公司決定投資一條半自動生產線。由於有了第一年訂貨會的經驗，公司決定加大p1的廣告投入（後來證明是錯誤的），加大p1的生產。訂貨會的結果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個p1訂單，造成p1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現來維持資金週轉。第三年，公司決定放棄p1的生產，全力佔領p3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，並嚴格執行，結果如我們所願，積壓的p1全部售出，p3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續以短期貸款和貼現維持資金週轉，很大程度上限制了公司的發展壯大。第四年，公司放棄了p1全力生產p3，成為了p3多個市場的領導者，但資金的短缺、生產能力的滯後使得公司並不能跟上市場需求的發展，其中兩個p3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m，高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由於有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個p3，加上上年的兩個p3，公司這年一共要生產9個p3，生產壓力巨大，於是我們決定聯合其他公司進行生產，在其他公司的合作下，我們完成了生產任務，還清了60m的債務，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金週轉。公司繼續堅持訂貨原則，合理組織生產，在貨款貼現後還款20m。第七年，繼續第六年的策略，但在最後結算時，貼現貨款後還出售了一條半自動生產線才還清了所有的債務。在這七年中，公司基本上都是靠貼現維持資金的週轉，但其實貼現的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現所產生的利息支出高達40m，因此產生的機會成本就更難以估計了。
二、經營總結與感受：
（1）戰略意識：
作為一名管理者，首先必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基於對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。本公司在一開始就看中了p3市場，並及時開拓相關市場，同時立足於p1，提供資金，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。
（2）管理能力：
管理是企業經營的'核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括巨集觀管理能力和微觀管理能力。巨集觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。
（3）企業家素質：
企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由於前期對市場前景和資金過於樂觀，致使公司陷入困境。經過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰，幾度面臨放棄，但最後還是盯住了壓力，使公司存活下來。
（4）知識結構：
企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的資訊中篩選出有用的資訊。當然，完整並不等於面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所瞭解。
（5）創新精神：
窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。
（6）團隊合作精神：
團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰，結果差點被壓力擊倒，幸好後來能同心協力，終於使公司度過了難關。
（7）紙上談兵：
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰的人。但我認為一切的活動首先應是於紙上，如沒有紙上的預測和規劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子裡醞釀方案，沒有寫於紙上，在執行時就亂了陣腳，後來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫於紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。
三、對erp沙盤模擬的思考：這裡引用沙盤師王軍恆老師的一句話：erp沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在erp課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。
經過兩個多月的erp軟體相關知識的學習，我掌握了erp軟體的基本操作，從中收穫甚多。我感覺到學習了erp軟體將對我畢業以後的社會就業有很大的幫助。就如何進行有效和針對性的學習，我得出了自己在學習erp軟體期間的一些感想與體會。
作為一個大四的學生，我還是首次比較系統地瞭解erp，當老師在學習之初給我們介紹這一技術時，我突然感覺到我已經很落伍了。是的，到了大四，學校已經對管理類學生開設了好多專業課程。但老師對我們提到erp時，我們沒有幾個人能夠真地說出它是什麼來，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的大學生我沒有做到對當今流行的生產生活中的新技術予以於時俱進的瞭解，這是我的一大損失。原來erp不只是讓人覺得深奧的幾個字母，它對我們生產生活能產生好大的影響。
erp代表著新時代的企業管理模式，它的出現再次證明科學知識在資訊社會的重要性。一個企業再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機遇就能運營的很好流暢，更需要的是科學的管理方式。一直一來我們財經管理類的學生在學習中很少有機會接觸到企業的真實運作，而erp課程的`開設正是學習鍛鍊的最好時機。erp系統的會計子系統與erp系統的其他子系統融合在一起，會計子系統又集財務會計、管理會計、成本會計於一體。這種系統整合，及其系統的資訊供給，有利於財務做前瞻性分析與預測。
綜上所述，將erp系統中按西方管理會計理念及其方法設計的會計資訊與我國現有的會計資訊系統融合為我國現行的財務會計核算體系，實現erp系統中的會計資訊融合具有現實的意義。
在這兩個月的實訓課程中，我深深體會到erp到給企業的幫助和作用不是一點點，err適應企業，企業適應erp！我們的實訓課程分為基礎設定、採購管理、銷售管理、財務會計與mps的計劃執行等幾大模組。通過學習，我瞭解到了企業業務的執行，可能很多小企業由於資金和技術的問題沒有使用erp對企業進行管理，導致很多問題的發生，如：不能按時發貨、需求與預測不適應等。而使用erp對企業進行管理的企業能夠把這幾大模組通過管理人員的授權分工地完成工作，這有利於企業提高生產效率與管理水平。下面我詳細地分享一下我對這幾大模組的體會。
一、基礎設定合理化企業的執行離不開人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢。錄入基礎資料時必須仔細，避免因錯誤導致後期工作的失誤。
二、採購管理與mps相結合物料的採購對於生產製造型企業尤為重要。很多企業都實行"零庫存"管理與jit生產方式，豐田汽車就是典型的企業。但是，要想真正的實現"零庫存"是很難的，也存在很大風險。erp就開闢一條新的道路，採用採購管理與mps相結合的方法，利用mps計劃執行，對庫存與銷售、採購進行控制，
能夠保證企業有安全的庫存，又不至於擠壓過多的'原材料在倉庫，又能按時發貨給客戶。
三、銷售管理與mps相結合企業在接銷售訂單前都必須對市場進行預測，為了預測更加準確，可以使用與mps相結合的方法。填制銷售訂單後，可以輸入產品需求表，通過供需平衡預算可以瞭解到企業未來的需求，這有利於企業作採購和生產計劃。
四、會計電算化優化企業記賬程式隨著電子資訊化的不斷髮展，企業運用計算機系統軟體進行管理。會計作為企業財務的重要環節，運用erp可以實現電子記賬，不用手工記賬，大大降低了由於人為疏忽導致錯誤的發生，而且提高了企業的財務核算的效率。
這個學期經過了一段時間與erp的接觸，已經對erp有了一定的瞭解，但是感覺上自己還只是停留在剛剛認識erp這個層面上，還沒能真正的熟練掌握而且靈活的運用在實務中了，雖然還是有點不足，但是畢竟開始了對erp有一定的瞭解，也算是有點安慰了，我會繼續努力完善的。總結兩小點：
1、學好和掌握erp軟體要多花時間和精力上機做實驗與多做上機練習。英文有說"practices make perfect"，用中文也就是說："熟能生巧"。
2、要學會總結。總結，無論在什麼階段，在處理什麼事情都起到很重要的作用。
最後要感謝遠東教育培訓中心的老師的悉心指導，在短短兩個多月的實訓中老師們都能充分將自己的知識傳授給我們，並且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學瞭解企業的事務。我認為通過實踐去驗證理論比直接從書本上獲得理論要深刻得多。真心感謝老師您的幫助！
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