從7月22日正式加入明道到現在，整整過去了一個月零2天。在這一個月的時間裡，我從一個靠寫字為生的媒體人華麗麗的轉型為一個靠“忽悠”為生的sales，自我感覺轉型還挺順暢的，沒有遭遇到太多的不適感。
真正的銷售工作跟我以前所想象的銷售工作是完全不同的。在沒做之前，我認為銷售就是要不擇手段、要有狼性、要特別能忽悠、要圓滑世故才能做得好，而我顯然不是那樣的人，所以我這輩子其實都沒想過有一天自己會幹銷售這活，更沒想到的是我還能把這活兒幹得挺開心。
不過現在想想，從媒體到銷售的轉型之所以比較順利也是有原因的，因為無論做媒體還是做銷售，其實工作的本質都是要“搞定人”。只不過媒體是要搞定採訪物件，讓他說出我們想知道的東西，而銷售則是搞定客戶，讓他買我們想賣的東西。所以，我這個新sales的第一個心得就是：銷售的核心是人，要圍繞人來思考問題。
以人為核心是大前提，那麼具體來說有哪些值得總結的點呢?我斗膽說說我自己的淺見。
1、“自己”是第一個需要搞定的人。銷售是一項壓力非常大的工作，每天都要遭受到許多次的拒絕，這就需要銷售人員有一顆強大的心臟。我們可能都見到過傳福音的基督徒，他們也一直被拒絕，但是他們一直都能夠用笑容來面對拒絕他們的人，為什麼?因為他們有信仰。他們堅信自己所信仰的是真的，他們不會因為別人不信而動搖。所以，你必須先要讓自己堅定的相信，你賣的東西是好的、有價值的，你賣的越多，你就可以讓越多的人生活變得更好。搞定自己，是搞定別人的前提條件。如果你自己都不相信你賣的東西，那不真成了“忽悠”了?時間長了誰也承擔不了那種做虧心事的心裡壓力啊。馬雲堅信電子商務的價值，阿里巴巴真就成功了。
2、產品是銷售的起點。怎樣才能搞定自己呢，靠洗腦嗎?肯定不是，要靠產品。只有產品真的好，銷售人員才有底氣跟客戶叫板，才有說出“你不買是你的損失”的底氣。什麼是好產品?能夠解決使用者問題的產品就是好產品，饒了一圈又回到“人”上面來了。
3、要說人話。如果你覺得多用一些專業術語可以讓自己顯得更加professional的話，那麼你最好別做銷售了，專家和記者可能更加適合你。任何時候都別嘲笑客戶老土聽不懂你的新概念，那樣說只能暴露你的無能。多用一些場景式的表達方式，多用一些比喻，會起到很好的效果。比如說，客戶經常會問“你和競爭對手有什麼區別呢?”我一般會這麼說：“我們在大的功能上面區別不大，區別都在細節裡。這就好比iPhone和android的區別一樣，功能基本都是一樣的，但是iPhone用起來就是比android舒服。”
4、要讓客戶跟著你的節奏走，而不是相反。不管是出於無心還是有意為之的談判技巧，客戶總是會發散性的問你很多尖銳的問題，從而證明自己不需要購買你的產品。如果你一味去應付和招架，那你很容易就會處於下風。因此，你要把客戶帶入到你的節奏當中，要用你重複過無數次的說辭去說服他，時不時的替他提幾個問題，然後自己再自問自答。一般來說，你完整的說完一遍之後，客戶幾乎就提不出特別有殺傷力的問題了，因為他們已經進入到你的節奏當中了。
5、要勇敢的拒絕使用者提出的不合理需求。使用者永遠都是對的嗎?當然不是，沒有人永遠都是對的。年少時我曾經被女朋友深深的困擾，總覺得自己是因為達不到她的要求她才跟我分手的，現在長大了就懂了，錯並不在我，我有我的個性，沒有必要因為她而改變自己。我們明道是做通用性軟體的，但客戶總是希望我們能夠按照他們的個性化需求提供定製功能，那就是一個不太合理的要求。我們必須告訴客戶，如果你因為一個小概率的需求不能得到滿足而拒絕我們的話，那就好比因為膝蓋上的一道傷疤而拒絕了一個高帥富的求婚一樣，得不償失。
6、要和使用者平等的對話。我很不理解，為什麼有些銷售人員在面對客戶的時候顯得有些低人一等?雖然客氣和禮貌是應該的，但絕不應該低人一等啊。我們的產品那麼好，價格那麼低，有什麼好怕的呢?你越是顯得矮一頭，客戶越會覺得你對自己的產品不夠自信，就越不會買你。
7、別太在意你的競爭對手。如果你總是貶低、抹黑你的競爭對手的話，會顯得你非常的小氣，也會讓人感覺你不夠客觀。既然人家能夠成為競爭對手，那就說明還是有原因的，肯定不會一無是處。我覺得最好的方式是，自己不要主動提起競爭對手，如果客戶提起來，那麼就按照客觀事實來說，對方哪方面做得比自己好，自己又有哪方面做得比對方好，這樣對客戶來說才有說服力。
8、找準目標客戶至關重要。如果你把一把梳子賣給了一個光頭，那根本不能說明你的本事，有本事你就把一萬把梳子賣給一萬個光頭試試看，個例的成功除了勵志以外沒有價值。因此，對於銷售來說，光靠勤奮和堅持是不夠的，要用巧勁兒，就是要找準你的目標客戶。和那些一個人去咖啡館看書的女孩子搭訕，成功率肯定比你在大馬路上隨便找一個女孩子搭訕的成功率高吧?我們明道最適合的就是“高智商行業”，因此我們會先把包圍圈縮小到辦公自動化程度比較高的行業當中，例如網際網路、電子商務、傳媒、廣告、諮詢、金融、法律等等，有的放矢才能提高銷售的成功率。
9、每一個簽單的客戶，都是你下一個客戶的介紹人。如果一個客戶簽單了，是不是說明這個客戶對你來說就結束了，就可以不管了呢?如果你這麼想，那你註定就只能是一個普通銷售。簽了單的客戶其實是你最寶貴的銷售線索來源。他下單就說明他對你的產品認可，那麼你讓他給你介紹一些新的客戶有什麼困難的呢?我們自己買到了好手機，不是也會跟朋友們炫耀一下、推薦他們購買嗎?這樣得來的線索，轉化率肯定是最高的。
10、要讓客戶看到你的熱愛。我說過，銷售的核心是搞定人，而人是一種感性的動物，感情是可以傳遞的。我在中國臺灣旅行的時候，遇到過一個賣格拉蘇蒂手錶的售貨員，是一個大鬍子中年大叔，當他跟我如數家珍的講起格拉蘇蒂的品牌故事、跟我介紹它的每一個與眾不同的細節、講起他做這份工作給他帶來的快樂的時候，我真的被他對自己品牌的那種熱愛給感動了，我當時特別有負罪感，我特別恨自己怎麼那麼窮就是買不起啊!如果你能讓他感受到你對產品的熱愛，他就算不買，心裡都會有負罪感。
作業是教育教學的重要組成部分，“雙減政策”的出臺意味著此後減負是各地教育教學組織必須落地的“雨點”。陳老師的《“雙減”政策下的有效作業設計》直播課，可謂是一場“及時雨”，為龍港的小數老師們答疑解惑，為老師們的今後的作業設計指明瞭方向。
一、種下“發散”種子
陳老師在課上指出，“不按照常規思路，積極創新，從不同角度分析，通過不同途徑和方式解決問題，培養髮散思維能力。”他結合幾道例題給我們生動講解了如何激發學生的發散思維，比如一道題老師應多鼓勵學生嘗試用多種方法解答，並在比較中優化，從而不斷地激發學生的潛能。從另一方面來看，這其實不僅僅是對學生提出了挑戰，更是對老師們提出了新的挑戰。老師在備課時，也應跳出舒適區，不拘泥於教材給出的“答案”，更應善於摸索，鑽研和總結方法和規律，成為帶領學生學習的“先行者”。
二、培育“創新”之花
如何給學生佈置作業，激發學生的創新思維，培養建構能力。陳老師的“題組練習”給予了很好的示範作用，在對比中加深理解，突破知識混淆點。比如，2.4+7.6×5,2.4×5+7.6×5，這樣的兩道題給學生呈現，不少學生會得出相同的答案，就是混淆了運算順序和乘法分配律，老師結合講解，學生就能很清楚地區分和辨別兩者之間的區別。
三、結出“數學”果實
數學不僅是一門學科，更是承載了育人的重要使命。陳老師的“主題研學”作業給我留下了深刻印象，有趣、好玩、有用。他通過讓學生主動嘗試對常見的“國旗”作畫，不僅讓學生在實踐中明白了許多數學知識，還激發了學生的愛國精神。今後的作業設計，我們不應只讓數學知識侷限在課本和作業之內，更應綻放在日常生活之中，真正讓學生學有所獲，學以致用。
我閱讀過不少英語書籍，像那些什麼英文版的《小王子》、雙語版的《安徒生童話》，還有就是《七彩幽默英語笑話大全》……之類的。
其實我本來對英語閱讀一點興趣也沒有，因為在以前我總覺得英語閱讀文很難理解，枯燥無味，既費時間，又費大腦……但是，因為一些原因，我開始喜歡這些曾被我視為“枯燥無味文”的英語閱讀文。比如說某次我偶然在一本漫畫上看到了一個由外國小孩繪製的一則四格漫畫(當然是全英的)，翻譯得很幸苦，好不容易才搞懂，不過故事內容卻很有趣，沒讓我失望，辛辛苦苦地翻譯總算有了收穫;還有那次香港給的那些英語書籍，圖文並茂，講述了一個又一個生動有趣的故事，讓我漸漸開始愛上英語閱讀……還有很多原因啦，當然也有老師的辛勤指導!
在這裡，我想要跟大家一起分享一下我多年來閱讀英語文章的成果。
再來呢，就是多閱讀英語文章可以提高自己的英語寫作水平我就曾經參加過21世紀英語演講比賽，還有最近才參加的英語情景作文大賽。說實話，那麼一篇文章寫出來，我連我自己也不太相信——自己居然能寫出那麼一篇文章來。確實，最近對英語閱讀的興趣，大大增加了我的閱讀量。其中，我最滿意的，就是參加英語情景大賽寫的《Everlasting Friends》。這篇故事，說真的，我從來沒有這麼用心去寫過文章。這篇故事，我花費了很多精力和時間，只為了構造出一個美好的童話故事，只為了把人物的那種完美形象用英文去表現出來。包括故事裡的那些螢火蟲啊什麼的，就是想要襯托出當時的美好情景。不過，就因為在這篇故事上特別用心，所以等結果等得很幸苦……
英語閱讀還讓我得了一些獎哩!最後，就在這裡好好地向大家SHOW一下吧：新東方英語美文背誦大賽廣州賽區一等獎、新東方英語美文背誦大賽廣州賽區少兒組團體優勝獎(這個不算個人榮譽哎……)、廣州英文早報Mini週刊第三屆手抄報大賽優秀獎、廣州英文早報Mini週刊第二屆國小生創意大賽積極參與獎、英語超級聯賽二等獎。
雖然我得的獎並不多(重在參與嘛)，但是我相信，只要我努力，以後一定會得更多獎的!
更重要的是，我們去閱讀英語文章，並不是只想著去提高英語水平、能力什麼的，要去享受閱讀，把英語閱讀當成是一項很有意思的活動，去感受整個“活動過程”。還是拿閱讀香港那邊給的那些英語書籍來說吧。其中有一本故事我印象最深，覺得最有趣、最精彩，還拿這篇故事自己做了一本閱讀體會。我記得我當時去讀，沒有像上面那些介紹給大家的閱讀方法一樣去讀，只是去感受，感受這篇故事給自己帶來的樂趣。那時候的感覺，真得很奇特，自己彷彿身臨其境似的……還有，前面我不是還介紹說看過一本《七彩幽默英語笑話大全》麼?這個，才叫作“真正”的樂趣。我剛買回來那會兒，就快速看完了。記得那會兒，我居然誇張到笑到肚子痛!(>﹏<)話說，如果自己很悶的時候，多讀英語書籍也是不錯的選擇喲!
十一月二十一號、二十二號兩天的日照、青島研學之旅讓每位師生收穫頗豐，感想也頗深。現將俾者的感想呈現於以下，以示自己淺薄的見解。
走進日照海洋公園，讓千餘生們大開視野。首先映入眼簾的是：歡迎晨曦師生的條幅，這足以說明晨曦師生團隊讓東道主日照海洋公園的工作人員們引起了重視。那熱烈歡迎的氛圍使人們都很興奮。走入海洋公園大廳，那展館中的各種魚類令人驚訝！從形態上講那真是千姿百態，各種各樣：圓形的、橢形的、長形的、扁狀的、柱狀的……讓人目不暇接。從顏色上說更是七彩斑斕：紅色的、淡粉的、褐色的、白色的，讓人眼花繚亂。在海洋世界中，千奇百怪的海底動物，真讓人大開眼界。這時會讓人感到海洋的神奇。孩子們能夠在這種境界中感受，真是讓每位同學從課堂走向了大自然。讓同學們也親身感到了大自然的千奇百怪、多姿多彩。也從無形中培養了孩子們對自然的認識和感悟，讓每位同學產生了熱愛大自然、熱愛生活的情感。在日照海洋館又觀看了美人魚和海底芭蕾舞的表演。那演員們維妙維肖的表演栩栩如生。“臺上一分鐘，臺下十年功”這句名句足以說明了演員們臺後的付出。因為她們的勤學苦練，用心鍛鍊，使她們那嫻熟、精練的表演贏得了觀眾的喝彩。“海底表演”讓每位學生也都悟到了“一份汗水，一份收穫”的道理。孩子們在今後的學習中，會更加努力，更加付出，讓自己收穫精彩的人生。
來到海豚館，人們觀看了訓獸師的海豚表演，那更是動人心絃。訓獸師在水中的精彩讓每位同學感受到了海洋動物的神奇。海豚是哺乳動物，它不是魚類。魚類是一種用腮呼吸的動物，而海豚和鯨這類動物是胎生哺乳的動物。而企鵝又是一種卵生的鳥類動物。它們不是一類動物。在這次研學中，使每位孩子都學習感悟到許多課外知識，收穫滿滿。讓每位孩子從熱愛大自然到學習到許多海洋生物知識都是收穫累累。在海洋植物館，更是讓同學們感到新奇而又神祕。
第二天，研學團隊又來到了青島的黃島區，參觀了黃島的金沙灘海水浴場觀看了那一望無際的大海，感受到了大海的波瀾壯闊和一望無際的場面。在海灘上，那五顏六色的貝殼和金黃色的沙灘讓每位同學感受到了海灘的樂趣。撿貝殼、玩沙子，觀看遠處的壯闊使孩子們也許有一種課堂上感受不到的體驗。開闊視野，眺望大海，使人心曠神怡，讓每位學生從大自然中感悟到自然之美。
下午，研學團一行又來到了“五.四”廣場和奧帆中心，同學們又從“五月的風”雕塑中回憶了青島的歷史，使每位孩子又接受到了愛國教育。他們也許更能激勵每位學生的愛國熱情。使每位同學體會到“國家興亡，匹夫有責”的道理。
走進中山公園，好像來到了一個森林世界，那裡有各種各樣的參天大樹，讓人心曠神怡。來到動物，那裡有各樣的動物：虎、狼、猴……各種各樣的動物，彷彿是一個神祕的動物世界。讓每位孩子親身走進了原生態的大自然，從中體會到了自然之美，自然之神祕，自然之奧妙……
感受頗多，感悟頗深。走進大自然，就是走進人生的另一個課堂，讓每位孩子從課內到課外去領略神祕的自然，收穫更多的知識吧！
一、根據幼兒的年齡特點分階段設定遊戲區角環境
小班幼兒剛從家庭進入幼兒園，適應性較差，他們常常停留在自我擺弄和獨自遊戲階段，所以我們在開始階段創設以幼兒熟悉的家庭生活內容為主的遊戲環境，如：為了滿足這一年齡幼兒平行遊戲的需要，我們讓班級裡的幼兒從家中帶來娃娃家的玩具，讓他們人人扮演爸爸媽媽，讓他們的情緒在積極參與遊戲中得到釋放，從而喜歡上幼兒園；隨著幼兒漸漸適應了集體生活，不再侷限於獨自擺弄的階段，我及時調整角色佈置，不斷擴大活動區規模，開闢新的遊戲區角環境。
在教室裡除了設定了3個娃娃家，新學期上來，發現娃娃家的媽媽們經常會抱著娃娃說：“娃娃病了，趕緊給他吃藥之類的話”為了滿足孩子們的遊戲需求，又增設了銀行、娃娃車站、小醫院、點心店、燒烤店遊戲，從而滿足了孩子們的遊戲發展需求。
二、逐步培養幼兒的規則意識
活動中由於幼兒人數較多，爭搶角色、爭搶玩具、活動結束後玩具扔得滿地都是等現象時有發生。針對這種現象，我們建立了一定的遊戲規則：
我們設定了人手一個入區卡，每個幼兒在角色遊戲開展之前去拿自己的入區卡，然後插在每個區角的門口，我們在每個區角門口做了一排插牌，如果，這個娃娃家裡允許3個人進去，那我們就做了3個插排，當小朋友們看到都插滿了，就要選擇別的區域，隨著主題的開展，家庭人員越來越多，現在我們的每個娃娃家都有5個人（分別是爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、寶寶），這樣就避免了發生爭執。為了增強幼兒的角色意識，我們為幼兒設計了畫有爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、寶寶等形象的角色標記，幫助小班幼兒藉助角色標記，逐步形成自己的角色意識。
在我看來，花，是美好事物的象徵;插花，更是富於了一種美的藝術。插花就是把花插在瓶、盤、盆等容器裡，而不是栽在這些容器中。所插的花材，或枝、或花、或葉，均不帶根，只是植物體上的一部分，並且不是隨便亂插的，而是根據一定的構思來選材，遵循一定的創作法則，插成一個優美的形體，藉此表達一種主題，傳遞一種感情和情趣，使人看後賞心悅目，獲得精神上的美感和愉快。
平時生活裡見的花也不少，但是沒去親近過。就在這大二第二學期裡，很幸運修到了一門插花課。我從中瞭解、學習、實踐了插花的知識，也豐富了專業知識外的知識。課堂上的我們認認真真地聽老師介紹各種各樣的花式以及專業插花的內容。在展示課上，老師在講臺上邊插花邊給我們講解，我的眼睛也不眨地盯著看，看完插花的全過程，我才鬆弛下來，生怕漏掉哪個環節。
到我們最後自己實際操作，結果沒有預期的好。最後一堂插花考試課，準備的比較充分，心底也有幾分底，“要怎麼先架結構，怎麼讓花豐滿起來”。然而，到自己沒插幾朵花的時候就開始慌了，由於沒有熟練的插花技巧，花有的插斷節了，可能這個原因，造成最後插的花形狀不怎麼像半球形。但是，最終的花還是美美地展現在自己眼前。
多彩的生活需要不斷的發現、去學習、去實踐。上完插花課，我感到在我人生路上又摘到了一枚金果子。
孩子們天真爛漫，他們的健康成長是家長和老師最關心的問題。在成長的過程中，孩子們面對很多外界的誘惑和誤導，可能會形成某些不好的習慣。這時候，家長和老師的'正確引導很重要，必要的懲罰手段也需要。
有專家說，“沒有懲罰的教育是不完整的教育”，但是跟獎勵一樣，懲罰的使用也要科學合理。利用遊戲來達到“懲罰”的目的，是一種很好的方法。遊戲懲罰法讓孩子“玩”完以後印象深刻，更有利於他們的成長。比如很多孩子有網癮，有的家長一方面嚴格控制孩子上網時間，另一方面將玩電腦當做獎勵給孩子。結果孩子的網癮越來越嚴重，軟磨硬泡的功夫日漸增長。如果家長粗暴直接地懲罰，往往得不到改善。這時候可以試試遊戲懲罰法。不妨讓孩子繼續“放縱”地玩電腦，嚴格規定每天十個小時上網任務，除了吃飯喝水上廁所不準離開電腦。這樣的強制上網，必然會讓孩子失去對網路的強烈興趣，不出兩天便能看到效果，這時候再給他規定時間上網時間的獎勵,他便會更坦然接受了。
學校教學中，處理類似的問題也可以用遊戲懲罰法。比如有的孩子不愛衛生，自己衛生不好，也破壞班級衛生環境。那麼教師可以讓他玩這種遊戲：讓他擔任“稽查員”，規定他每天要有兩次的衛生稽查任務，每次工作五分鐘，並且記錄檢查情況。這樣的任務會讓他認識到講衛生的重要性，也會促使他改正自己的衛生習慣。在這樣的懲罰遊戲裡，孩子往往是樂意的、積極的，每次懲罰遊戲結束後，要跟孩子好好交流，讓他分享下他的感受，引導他做得更好。
孩子的教育要以表揚鼓勵為主，但是必要的懲罰也很重要，學習、思考好的懲罰方法，往往會收到事半功倍的效果。
記得小時候，小夥伴們常常結伴到村背後的春竹山上放牛道魚少是一個美麗的地粼每到春天，花兒欣欣然張開了眼，有紅的，有白的，有粉的，春風吹過，她們輕輕地擺動著腰肢，遠遠望去，似無數星星眨著麗睛乙示章偷偷地從土裡鑽出來了，嫩嫩的，綠綠的，身上還帶著幾滴露珠呢!高大挺拔的樹木蒼翠欲滴，一片生機勃勃的樣子，尤其是那漫山遍野破土而出的春筍，一株株冒著尖兒，勃勃向上，著實叫人喜愛。於是我們便會不約而同地拉著手，圍成一個大圈子，圍著它邊跳邊唱起了歌謠。然後，每人選定一株春筍，當作自己的化身，看誰長得高，長得快。
第二天上山一看，大家都高興得活蹦亂跳:“我長高啦!我長高啦!”春竹山旁有一條小溪，清澈的泳裡有許許多多的小蝦，我們每人都會帶上一個竹籃子，捲起袖子，光著腳’(踏進小溪。那清澈的溪水，在我們的腳下淌過，涼絲絲的，癢癢的，好舒服喲!我們提著籃子，望著溪中那一隻只活蹦亂跳的小蝦，想到餐桌上那誘人的油爆蝦，不禁饞涎欲滴。於是，大夥兒都各顧各使勁地捉著小蝦，看誰的收穫最大……
春筍漸漸地長高了，我們也長高了。每次放學回家，我們總是揹著書包來到春竹山下，談論學習方法，交流學習經驗，互相訴說自己的願望:“長大後，我要當醫生!造福人類，讓人們減少痛苦!”“我要當個科學家，只有科技發達了，才能振興中華嘛!”“我一定要當名教師，像蠟燭一樣，燃燒自己，照亮別人!”我們彼此望著對方，目光中流露出無限的自豪。“讓我們一起努力吧!”幾十只小手兒緊握在一起，我們一齊歡笑起來。
我們就像春筍一樣，拔地而起，朝著我們的夢想努力!
生命像太陽，從東方蓬勃地升起，在天空這個偌大的舞臺上盡情地表演；生命不息，燃燒不止，即使謝幕時，也有萬丈霞光陪襯。
生命像火把，只有燃燒，才能實現其價值。如果吝於放射光芒，那麼生命之火就會黯淡，甚至熄滅。
生命像連續劇，情節跌宕，有苦有樂，有笑有淚。
生命像鍾，只要不忘上發條，就可以無止境地走下去。也許有一天鐘面會破損，但無愧於它作為鐘的價值。
生命像咖啡，濃郁的香氣讓人無法抗拒，忍不住品嚐一口。好苦！有人因此放棄了，而有人繼續品味，驚奇地發現，這苦競令人回味！
生命像鋼琴鍵，黑色與白色儘管單調，但隨著手指的輕輕觸動，卻能演繹出五彩的樂章。
生命像交響樂，有令人驚歎的高音，也有令人消沉的低音。音樂的指揮棒停止舞動，跳動的音符也漸趨平靜，但餘音久久不散！
生命是一次乘坐火車的長途旅行，目的地只有一個，但每個人都能欣賞沿途不同的風景，醞釀不同的心情。或許是春意盎然萬物復甦的欣喜，或許是綠蔭茂密青春洋溢的熱情；或許是碩果累累落葉紛飛的莊嚴，或許是寒冷徹骨失望悵然的悲涼。然而無論風景如何，火車都不會停止前行，旅途仍會繼續，所有的一切都會成為身後的記憶。在旅途結束之前，誰也不知道下一秒映入眼簾的，會是什麼樣的景色。
生命像浩瀚無垠的蒼穹，當旭日緩緩升起，朝霞便開始慶賀全新一天的誕生。有時，閃電迅雷在天空怒吼，破絮似的烏雲遮住了光明，黑暗壓抑得人喘不過氣來；有時，天空碧藍如洗，澄澈透亮，耀眼的陽光普照萬物。終於，璀璨的晚霞染紅了天空，輝煌卻不悲壯，太陽默默地，默默地，沉入黑暗之中……
聽了五四青年節的團課，讓我們紅房子青年感到，“五四”的火炬已傳到了我們青年人的手中。“五四”的精神，需要我們青年人發揚光大。一句不計報酬，不論生死更是展現出了復旦人的勇氣與擔當。國難當頭，我們身為醫務工作者，雖不能奔赴一線，但也能做到堅守自己的崗位，扛起自己的責任，做好本職工作，踏踏實實堅守崗位，防守抗疫。我們不懼風雨，勇擔重任，微光匯聚星河，共戰艱險疫情！我們向馳援武漢的醫務人員致敬，也深知我們作為臨床護理人員，我們更應恪守後方，疫情就是命令，防控就是責任，始終堅守臨床第一線，做堪當民族大任的復旦青年。復旦青年，當之無愧的好青年，紅房子青年，定也爭做好青年！
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