我準備的節目是一個小品，演員一共有三位。在經歷了撰寫劇本.準備道具.分配角色等一系列環節後，我們已經達到了能熟練表演的程度，接下來只希望在面對全校幾千名觀眾時能夠正常發揮了。
演出那天，我坐在座位上默默地回想臺詞.語氣和表情，既緊張又忐忑，一旁的同學們都試圖使氣氛變得緩和些，讓我們感不到壓力與緊張。
我們的節目是第七個。時間過得很快，我們要上臺了。我告訴自己，不要緊張，正常發揮就沒有問題。
開口講的第一句話有些緊張，因為是第一次在全校面前表演節目，我一點底氣也沒有。搭檔比我有舞臺經驗，她悄悄給我遞了個眼神，示意我放開些，別怕出醜。我告訴自己別怕，就當是表演給自己看，這樣想著想著，心就漸漸平靜下來了，我們也就順利完成了節目。
下臺後，同學們誇我們表演得很成功，我感到一種沉甸甸的滿足感，我的表演被大家認可了。
這第一次的登臺演出在我的腦海中留下了深刻的印記。它讓我認識到其實我們每個人都可以成為主角，成為焦點，關鍵在於自己要有勇敢去做。每個人的潛能都是不可估量的，不要輕易斷言自己辦不到，要敢於去嘗試，不試你永遠不知道自己可以收穫什麼，試一試我們或許會有意想不到的收穫。最重要的是，相信自己的實力，放開自己，大膽去做。
這學期學習了中外服裝鑑賞這門課程，我感覺提升了我們當代大學生的藝術修養和審美，提高大學生的素質，最根本的問題是提升了大學生的精神境界。服裝鑑賞的最終意義，就在於使大學生的情感得到陶冶，思想得到淨化，品格得到完善，從而使身心得到和諧發展，精神境界得到昇華，自身得到美化。
服裝是“衣裳”“衣服”的一種現代稱謂，也是成衣的同義語;服裝是人類文明與進步的象徵，是一個國家、民族文化藝術的組成部分。一個民族的服裝，是隨著民族文化的延續發展而不斷髮展的，它不僅具體地反映了人們的生活方式和生活水平，而且形象地體現了人們的思想意識和審美觀念的變化和昇華。
從服裝的概念開始，我一點一點地學習瞭解。大到服裝的分類及其它的藝術特質，小到點、線、面、體等基本要素，老師都會講解，並且都會通過作品來具體介紹一些理論的應用。有時候還會用一些視訊來體現理論，例如我們觀看過的時裝秀，還有印度影片中的舞蹈等，都體現了服裝美的力量。通過將近一個學期的學習，儘管我不是專業精深地藝術學院的學生，以前也沒有接受過相關教育，但也開始慢慢地對服裝感興趣。我想這也許就是這門課程所想要的效果之一吧!
我個人比較喜歡中國服飾，漫步中國服裝史的藝術長廊，可以清楚地看到任何時代服飾的產生，都是當時文化的表徵，是其社會政治經濟的一面鏡子。在等級深嚴的春秋時期，奴隸主階級為了穩定內部的秩序，制定了以國王的冕服制度為中心的章服制度。戰國時期，七雄爭霸、戰火連天、兵伐不斷，繼而出現了諸多如布甲、皮甲、鐵鎧銅盔等軍事服裝。魏晉南北朝時期，戰亂頻繁，民族錯居，文人滿腹才華，空懷報國之志，繼而才會有文人雅士褒衣博帶以求其超然若仙之感，融其南北服飾於一體。隋唐五代盛世，展現的是線帶優美、流暢，典雅秀麗的寬衣博帶。沒有漢代服飾的凝重、端莊，沒有六朝服飾的簡樸，沒有宋代服飾的刻板、嚴謹，而是寬緩並賦有節奏，極富詩意美與韻律美。其展現出一個大國的雍容華貴，極盡渲染了一太平盛世的繁榮。在有“馬上民族”之稱的蒙古統治下的元朝，中原文化和遊牧文化激烈衝擊，相互影響和發展，實行中元服飾並用的服飾制度，可謂百花齊放。而在繁花似錦的明代，其服飾儀態端莊、氣度巨集美，是華夏近古服飾藝術的典範，諸如線條流暢、飄逸秀美的背子、儒裙，挺拔有型的巾帽……絲綢和棉布等面料的紡織、印染、刺繡等加工技藝水平高超嫻熟，紋飾豐富。在民間更是創造出了表達人們思想感情的“吉祥圖案”。清代——順治元年，是由滿族建立的少數民族政權。其在服裝形式上和漢人有很大區別，在強制推行滿服的同時吸收漢族服飾中的精華部分。由此華夏服飾呈現出另一種瑰麗的色彩。清朝的服飾大量採用刺繡，加之刺繡的部位和手法各一，使服裝更像衣服穿在人身上的流動畫，奢華而豔麗。近代由於中西文化交匯、衝擊和侵蝕，洋裝式旗袍、中山裝、學生裝等這些中西結合的服裝陸續出現。如今，那用五彩衣裳編織起來的56個民族經緯縱橫的服飾藝術之花，正如斯開放著，豔麗而奪目。
學習這一課程，還開闊了我的視野，拓寬我的知識面。在課堂上，我學到了很多知識，也讓我學會了如何去真正地欣賞一件衣服，在學習的過程中老師所展示的一些服飾,讓我欣賞到了許多東西方不同型別的服飾作品、藝術風格，對東西方服裝的發展有了初步的瞭解並從中感受到了東西方藝術的特點。
除了課堂上的收穫，我發現這門課的一些知識對我的生活也產生了大大小小的影響。學了以後，讓我受益匪淺。例如老師講的對顏色的認識，通過學習我竟然可以運用到平時的著裝，儘管不是很大的作用，但是我開始認識到了顏色的重要性了。又比如平常對大自然粗略觀察的心也變得充滿好奇又細心，開始喜歡用相機拍下一枝一葉一“世界”，喜歡定格一瞬間的美。
總之，通過中外服裝鑑賞課的學習發展我們大學生形象思維，培養創新精神和實踐能力;樹立正確的審美觀念，培養高雅的審美品位，提高人文素養，提高感受美、表現美、鑑賞美、創造美的能力，促進德智體美全面發展。為培養文明合格的下一代，具有重要的意義。
今天，我懷著激動的心情，走進校園，展現在我眼前的景象令我大吃一驚：樹上著許多紅紅的小燈籠，牆上掛著許多的卡通人物…….，不僅學校變了，可同學們也變了：同學們戴著鮮豔的紅領巾，戴著校徽，穿著新式款樣的校服，有說有笑的進入校園……我完全的進入了另一個世界。在我完全的陶醉在景物之中時，我突然想到：我是學校尼勒伢合唱隊的隊員，我們今天還要化妝登臺演出呢!我得回教室交作業，去青少年活動中心三樓器樂室化妝呢!
交完作業後，我來到了器樂室，老師給我們化好妝以後，排好隊型，來到了開幕式的現場。我們和各兄弟學校的合唱團坐在舞臺上等待我們的演出。
很快開幕式開始了，由周金亮叔叔給我們主持，旁邊是領導坐的位置，每一位的領導給我們致詞：“秋天是收穫的季節，瓜果滿園，金谷飄香。在這美好時刻，我們期盼已久的首屆校園文化藝術節今天開幕了。為了保證本屆校園文化藝術節的順利召開，學校各職能部門和全校師生進行了繁忙的籌備工作，各班級以高度的熱情進行了節目準備和練習。值此文化藝術節開幕之際，我謹代表學校向關心支援我校教育事業的各位領導、來賓、社會各界表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，向為籌辦本屆校園文化藝術節付出辛勤勞動的全體老師、同學們表示崇高的敬意和親切的問候!
文化藝術節是全校師生的共同節日。我們的活動宗旨是搭建一個平臺、提供一次機會、展示一技之長、提高多種能力、培育一代新人。本屆校園文化藝術節，共由九個活動板塊組成，在為期一個多月的時間裡，我們將陸續舉辦“星光燦爛”文藝演出、學生優秀作業展、美術展、手抄報展、“走近高士其”活動;舉行廣播操比賽、書法比賽、“我與書”主題演講比賽、口算比賽。本屆校園文化藝術節活動豐富多彩、精彩紛呈，不僅為師生搭設施展才華的舞臺，而且能夠極大地豐富廣大師生的課餘生活，增長知識，陶冶情操，有利於培養全體同學感受美、鑑賞美、創造美的能力。
文化藝術節是實施素質教育的一個重要方面，是校園文化建設的一項戰略工程。在全面貫徹落實科學發展觀，推動教育又好又快發展的同時，我們舉辦了首屆校園文化藝術節，就更加貼近學生的生活和校園的實際。今後我們將不斷搭建新的平臺，把藝術節作為學校一項重點工作不斷引向深入，並以此為契機，推動學校各項工作的全面開展。
老師、同學們，本屆藝術節不僅是對我校素質教育成果的大檢閱，也是對我校師生文明程度和精神風貌的大檢閱，在展示藝術才華的同時，我希望全體同學表現出高層次的文明修養，尊重每一個參賽者，給他們以真誠、熱烈、鼓勵的掌聲;希望參賽選手大膽展示自己的才華，賽出水平、賽出風格;希望全體同學正確處理好活動與學習的關係。讓我們攜起手來，發揚我校的光榮傳統，為力爭把本屆藝術節辦成一次高水平、高質量的素質教育盛會而努力!
今晚，是藝術的盛會，是歡樂的海洋。我希望本屆校園文化藝術節，讓每朵小花都綻放出燦爛的笑臉，讓每一個孩子都有放鴿的藍天，讓真善美的種子植根在每一個孩子的心田，讓每一個孩子都擁有自信、快樂的童年。
最後，祝各位領導、來賓身體健康、工作順利!祝老師同學們心想事成、萬事如意!祝本屆文化藝術節取得圓滿成功!謝謝大家!。”……最後的一位領導宣佈開幕：“我宣佈西江中心國小第三屆校園文化藝術節現在開幕。”這時，禮炮“轟”的一聲炸起，禮花搞的我們身上和頭上到處都是，不過我們挺高興的。
第一個節目就是我們要演唱的曲子了------《陽光少年》，“童話裡的世界五彩斑斕……”我們看著指揮，做好表情，別提有多高興了。
演唱完後，退場，我們集中到青少年活動中心，等待我們的下一個登臺的節目，我仔細的停舞臺上的表演：有唱的，有跳的，有彈奏的，更有意思的是還有老師們演唱的------《真情》呢!
準備到我們的節目了，我們排好隊到活動現場，因為我們的節目還沒有到，所以我們在下面暫時等待，我正看著一個節目------詩歌朗誦，“人之初，性本善，性相近，習相遠。”之後，上來一個老爺爺，給孩子們說做人的道理，孩子們這才醒悟過來，正在面前的是------賀知章老爺爺，“哦，我知道了，您就是賀知章老爺爺”。全部的孩子都歡呼起來，“爺爺，我們還會背您的詩呢!，碧玉妝成一樹高，萬條垂下綠絲絛。不知細葉誰裁出，二月春風似剪刀。”“孩子們，你們不愧是用功讀書的孩子.”最後，老爺爺走了，孩子們跟老爺爺告別。
經典誦讀過後，就是我們的節目了，一首《歌唱祖國》，“五星紅旗迎風飄揚……”，周金亮叔叔最後說道：“同學們，西江中心國小第二屆校園文化藝術節開幕式現在結束了，我希望同學們以後能健康快樂的成長。”
美術鑑賞學習心得體會我小時候就比較喜歡美術，但這種喜歡並不意味著我對美術有非常深刻的理解。我只知道美術會給人美的享受，讓人完全沉浸在其中。當然了，前提是你喜歡它。原本以為美術就是指畫家的畫作。比如像那些水墨畫、水彩畫、油畫和素描等。直到上了美術鑑賞課，聽了老師的講解，我才從這個狹隘的概念中走了出來，真正走進了美術的世界，也才真正認識到了美術的博大和內容之豐富。美術一詞被我所理解，也正是上了美術鑑賞課以後。下面我就來談談對美術鑑賞課的感想：欣賞以線造型的中外美術作品，提高學生對“線”這一藝術形式的審美能力。
線條是美術最基本的造型手段，是構成視覺藝術形象的一種基本因素，無論平面的還是立體的作品;不論是寫實，還是裝飾;不論是抽象的，還是具象的在長期的美術發展過程中.“線”作為美術家創造形象和表達自己思想感情的藝術語言，一直處於十分重要的地位，並越來越顯示出豐富的表現力及藝術美感。中國著名繪畫大師吳冠中的《山水》一畫，皴染不多，主要以毛筆線條勾勒，但其中線條流暢自由，輕重虛實的變化，隨意性較強，具有濃厚的抒情意味和鮮明的時代感。法國後期野獸派大師勻蒂斯的《紅沙發上的注女》(油畫)以簡潔概括、富子感情色而又極富裝飾件的線，極為和諧、簡練地勾畫出一個呼之欲出的少女形象。
美術鑑賞課走進大學校園是為了更好的培養大學生，提高大學生的素
質，最根本的問題是要提升大學生的精神境界。美術鑑賞的最終意義，就在於使大學生的情感得到陶冶，思想得到淨化，品格得到完善，從而使身心得到和諧發展，精神境界得到昇華，自身得到美化。
第一：美術鑑賞有益於大學生靈魂的雕鑄和人格的完善。藝術教育注重開發和挖掘人自身的潛能，並致力於培養人的自尊、自信、自愛、自立、自強意識，不斷提升人們的精神文化品味和生活質量，從而不斷提升人的生存和發展能力，促進人的全面發展與完善。人的全面發展，正如恩格斯所認為的那樣，包括智力、體力、思想、道德、意志、信念、情感等各方面，全面發展是一專多能的素質型發展。鑑於此，大學生的藝術素養已經日益融入時代的潮流之中，倍受人們的重視與關注。大學生美術鑑賞作為美育的一種手段，在促進大學生靈魂雕鑄和人格完善的全面發展中起著重要的作用。
第二：滿足大學生的審美需要，提高和培養審美能力。在美術鑑賞課上，通過大量地、廣泛地鑑賞優秀藝術作品，就會逐漸具有和提高感受美、理解美的能力了。這裡不單單是提高學生的鑑賞水平問題而是如何發展學生的價值取向問題。提高學生對美術意義的認識，培養我們正確的審美理想，健康的審美情趣，提高對美的感受力、鑑賞力、表現力和創造力。
第三：陶冶大學生的思想情操、提高大學生的精神境界。通過美術鑑賞對美和藝術增進理解，無疑對提高文化素質和思想境界，都會產生不可估量的作用。
第四：幫助大學生開闊眼界，擴大知識領域。在這種鑑賞活動中，是
美術作品為我們提供了種.種與他人產生共鳴的經歷與感受，能夠以一種藝術的眼光和態度看待周圍的一切事物，並獲得一種全新的洞察力。
第五：美術鑑賞可以娛情怡神，激發想象力培養創造性。通過鑑賞不僅使人視覺愉悅、心情舒暢，更在於美術作品都是通過點、線、面、色彩、空間、肌理等形式組成，所以畫面上的節奏感、韻律感會對人的視覺產生影響，進而使人產生聯想。因而，當我們在鑑賞美術作品時，不管是遇見那些賞心悅目的寫實作品，還是一些現代派藝術家的抽象作品，都會使我們獲得一種喜悅與滿足。對美術作品鑑賞的過程中，也更能促進身心健康的發展，陶冶情操激發創作熱情與創造能力。總之，作為美育的重要組成部分，大學美術鑑賞課的開設，對提高大學生的素質，培養創新精神和實踐能力，塑造健全人格具有不可替代的作用。通過美術鑑賞課的學習發展大學生形象思維，培養創新精神和實踐能力;樹立正確的審美觀念，培養高雅的審美品位，提高人文素養，提高感受美、表現美、鑑賞美、創造美的能力，促進德智體美全面發展。為培養文明合格的下一代，具有重要的意義。
國小美術教學的一些體會與心得 國小新課標的美術教育，以促進學生的美術素養為核心，探究性美術實踐活動為主線，人文性單元為結構。它說明了美術教學活動的整個過程中，必須以培養學生的美術素養為主要內目標。然後，美術素養的培養又需要以一系列的欣賞、創作(製作)、交流、評價等師生、生生間的活動來承載和體現。如何才能更好地體現和達到這一目標。是我們每一個美術教師都應該認真探究的問題。下面談談我在美術教學活動中的一點嘗試和膚淺的體會，籍以拋磚引玉。 一、從生活中獲取創作素材。 紙上得來總覺淺。我們不是常說外面的世界多麼精彩嗎?生活是一切文藝創作去之不盡、用之不竭的源泉，國小聲的美術活動也是這樣。因此，我們只有引導學生去做生活的有心人，用心去發現自己身邊發生的一系列美好的事，捕捉自己身邊的一瞬即逝的美好風光。才能不斷從生活中獲得進行美術活動的豐富的創作素材。國小低年級的學生，他們是以自己特有的思維形式——直觀的形象思維為主要思維形式，去觀察事物和描繪事物的。要指導低年級的學生進行有意有序的美術活動，首先就得根據學生的思維特點，提供給他們直觀而美好的形象。 二、由淺入深，循序漸進地指導 國小低年級的學生雖然比中高年級的學生更不受條條框框的束縛，但他們的畫畫還正處於“塗鴉”階段，在自己創作的作品中存在著更多的是隨心所欲的塗鴉成分，缺乏對描繪物件的取捨和畫面的安排能力所表現的大多數是平鋪直敘式的，更缺乏對形的描繪能力。如果要他們畫一幅完全由自己創作的作品，往往是左上角一個紅太陽，附近是幾朵均勻排列、大小一致、顏色一樣的雲彩，雲彩下面是幾隻展翅飛翔的小鳥或蝴蝶，再下面就是房屋和排列均勻的花草和小白兔。不會去描繪自己身邊的人和事，更不用說有一定的故事情節的了。正應為這樣，就去要我們對他們進行耐心地引導。雖然如此，但要知道，美術的創作能力的培養不是一早一夕就能完成的，需要日積月累的進行練習才有可能獲得成功。雖然國小美術的培養重點是學生的美術素養和人文精神。但這裡的美術素養和人文精神，理所當然地包含了畫畫這一基本技能。美術素養和人文精神很多時候都是有畫面體現出來的。因此，我們在進行美術教學活動的整個過程中，不能因為創新而忽視了對學生的基本技法的指導。這就像走路，一個人連路也還不會走，又如何去奢談跑步。美術創作也是一樣。只有在掌握了基本技法後才能去進行創新(創作)。在國小低
年級階段，我們只有讓他們從最簡單的基本形狀開始進行練習，從三角形、長方形、圓形等基本形體的描繪開始，由淺入深，由易到難，逐漸過度到比較複雜的形體的描繪。雖然不要求畫得很標準，只要有一定的樣子就可以了，但總不能連一點樣子都沒有吧。這樣的知識，在浙美版的美術教科書中很多。如《有形的世界》、《鳥的天地》、《大魚和小魚》等課文都比較重視對物體的基本形體結構的描繪。 在教學過程中，如果只是一味地引導學生進行創新，不指導練習一些基本的形體結構，學生往往覺得不知道從何著手，不知道該怎樣去畫。因此，只重視創新而忽視基本技法指導的教育不是完整的教育體系。如果知道學生從認識和描繪基本形體結構開始，通過對基本形體結構的描繪，讓他們知道原來無論是多麼複雜的物體，都是有長方、圓形、三角形等基本形體構成的，畫好這些基本形體對以後的畫畫有這麼重要的關係，他們就會比較順利地去完成作業了。我們不能操之過急，也不能對學生的作業沒有嚴格的要求。要注意的是我們必須在整個教學過程中必須持之以恆地、經常有意無意地講解一些有關基本形體的知識。讓學生時刻注意對形體的描繪。並逐漸地有簡單到複雜轉移。使學生在潛移默化中學習到一定的最基本的技能知識。如在上《小雨沙沙》、《爸爸媽媽真忙》、《我的老師》這些課文時。可以引導學生說說人是由哪些形狀組成的?頭是什麼形狀的?身體是什麼形狀的?讓學生知道人的身體是由圓形和不同大小的長方形和三角形組成的。這樣，學生就會覺得畫人原來也不困難，也就樂意參與到美術教學活動中來了。 三、給學生更多的機會 國小低年級的學生由於其畫畫正處在塗鴉階段。往往是想到哪裡畫到哪裡、落筆成章，不會再去做進一步的修改了。因此，教師在整個教學活動過程中要儘量做到精講少講，讓學生有最多的時間進行練習。在學生進行練習時，教師要勤於巡視，看到能較好地表現作業要求的作品，及時表揚，同時，把他的作業作為範例來講解，引導學生觀察這為學生是怎樣來畫的，讓學生從身邊的榜樣中學習知識技能。指導學生修改完善自己的作業，不要怕影響鬚生的學習積極性，只要讓學生看到每一次修改都會有新的收穫、，新的喜悅，學生不但不會降低學習積極性，反而會因看到自己的進步而欣喜若狂，信心倍增，更樂於參加到整個教學活動中來。 另外，不要固定學生的創作(作業)時間。有很多情況學生可能不能在一節課裡完成作業，可以給學生安排2節課或者更多的時間，也可以讓
學生請他們的爸爸媽媽、哥哥姐姐幫助，當然這個幫助不能是包辦代替了，而是請他們指點，作業還是要學生自己完成。這樣有助於提高學生的繪畫和自主創新能力。
一,專案背景
千姿百態的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。大學生創業計劃書範文
二,公司專案策化
1. 提供鮮明,公司使命
有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝願
和幸福送到千家萬戶.為人類創造最佳生活環境!
2.公司目標
立足地大,服務武漢,輻射華中.建立網上花店一流的公司。
本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,並努力實現收支平衡. 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當模式成功後,
以ASP的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場.大學生創業計劃書範文
三,經營環境與客戶分析
1.行業分析
"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,因此目標消費者定位為在校大學生.該網站除武漢地質大學的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新的統計表明,全國在校大學生有650萬左右,這
樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的.
2.調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份,收回37份.由於時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.
⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.
⑵購買行為基本上是感性的,但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.
⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.
⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.
⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,聖
誕節及朋友生日前後.
3.目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格,但從網上定單來看側重於中檔價位.在定單數量上傾向於能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向於要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.
四,經營策略
1.小組成員:
黃(組長) 主要負責網站的製作和維護
蔣 主要負責開發計劃
李 主要負責經營策略與專案規劃
王 主要負責市場調查和結果分析
2.營銷策略分析
2.1 品牌策略
網站建設初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,採取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字型都經過精心規劃,力求具有獨特創新.
2.2 價格策略 青鳥網上花店在原料,包裝,服務等
在寒假中，我的實踐是從__開始的。當時我和我的同學們一起去了___，在一家服裝廠裡面做普工，每天都要檢查很多很多衣服的質量，還有就是包裝工作。後來做了一個月，大家都不滿意工廠裡面的環境和待遇，於是我們又從__回來。
但是隻過了一個星期，我的業務就把我調整到了__百貨。我是作為新人去國貿百貨的，所以一去那裡我們就要接受__公司4天的培訓，那四天真的很累。培訓完後還要上班，不過很充實。而且最讓我高興的是，我在培訓中得了第三名，當時一共有50多個人參加培訓，我的心裡好開心啊。國貿還給我了一個培訓三等獎獎勵的小包。
我在__電器專櫃上班，我們賣的智慧吸塵掃地機，當然還有一些臥式吸塵器。
這裡我想介紹一下__。__是我們公司自己研究生產的一款智慧吸塵器，你買回去之後只需要給它設定一個時間。到時間以後它就能自己出來打掃衛生了，而且當它清潔完地面之後沒電了還能自己回去找充電座充電。當然，還不只這些，如果你家裡有樓梯它也不會從上面掉下來，更棒的是，它比我們人工掃地要掃得乾淨多了。
在這裡上班的半個月裡我們完成了國貿規定業績的__%，__%和__%，我的工資也從最初1000多塊錢到最高的2900多。拿到了我出來上班的最高的工資，感覺很有成就感。當然這一切和自己的努力是分不開的。
首先，我覺得不論做什麼我們都要盡力，儘管我只是一個導購。我們公司不是特別大的公司，知名度不是很高，所以剛開始的時候我們的銷售業績不好，第一個月下來只賣了_臺。完成了商場業績的__%，被開了罰單。
銷售不好的原因有很多，比如知名度不高啦，還有就是我的銷售技巧不好。於是我會自己總結經驗，讓更多的客戶接受我們的機器。國貿這邊管理很嚴，我也被開了很多罰單。但是我相信我的銷售能力，我對我的對班說：不就是罰單麼?我賣一個最低價格的機器，提成都夠他們開一陣子的罰單了。於是雖然不懂賣場的規矩，但是我也在很賣力的賣機器。
其次，我想談談賣場裡面和臨櫃導購的關係。我在賣場有很多朋友，當然還有主管，國貿百貨的李主管很喜歡我，所以有的時候即使我做錯了。要被開罰單主管也會開得很輕。我覺得在賣場裡面你要賣好東西就得有很多朋友，比如你吃飯去啦，你的臨櫃朋友就會幫你看櫃。你和主管的關係處好了，就不會和別人一樣經常被開罰單。我有很多朋友，所以當淡季來臨的時候我也不怕煩悶。
最後，我要談談我自己做銷售的感受，雖然我是一個導購，小小的一名導購。但是很多公司的事情我也會幫忙去做，比如送貨到顧客家啊，還有售後的一些服務啊。總結了一下，不論做什麼事情一定要用心。而且只有付出，才會有收穫。當然，我也是這樣做的，__電器有限公司在__的銷售數量我一直都是第一，我想這也是我努力的結果。
四位主講老師們的精彩課程，讓我們更好的感受到什麼中國力量，什麼是中國精神，什麼是時代的擔當和責任，每位老師鏗鏘有力的講述都深深打動著我，特別是馮秀君老師那句：不同的是戰場，不變的是家國情!
的確，愛國就是最大的責任與擔當，沒有什麼能夠比擁有一顆純粹的愛國之心、熾熱的家國情懷更能讓一個人堅定信念的去實現自己生命的意義和價值。我們廣大青年是在每一個新時代的傳承人，就像當年在父輩庇護下的孩子，成了如今的戰力軍，曾經是你，現在是我，薪火相傳，擔當著每一代年輕人的時代責任。抗擊疫情，戰勝疫情，需要信心，更需要每一個人的參與，對青年學生而言，這更是一次寶貴的現實歷練和思想的洗禮，相信每個人都會有深刻的感悟，更能帶給自己思想的昇華和對生命真諦的領悟。我們的國家也同樣如此，正如恩格斯所說：沒有哪一次巨大的歷史災難，不是以歷史的進步為補償的。
在這樣的疫情之下，對我們每一個人，每一個城市，對我們的國家都是一次大考，只有經得住考驗，才能創造更大的時代價值，展現我們偉大的民族精神，更快的實現我們偉大的中國夢。感恩祖國，感謝奮戰在抗疫一線的人們，願在每個人的努力之下，我們的國家早日戰勝疫情，擁抱春天。武漢加油，中國加油。
火總是在暗夜時分格外閃亮，我們中華民族團結奮鬥的精神也在艱難時刻倍加珍貴。前有無數醫生“不計報酬，無論生死”地堅守崗位，後有人民群眾盡己所能眾志成城共同防疫。當疫情來臨，身為一名醫學專業的學生黨員，我們更應該堅持貫徹落實習近平總書記就各級黨組織和廣大黨員、幹部要在打贏疫情防控阻擊戰中發揮積極作用作出的重要指示精神和中共中央《關於加強黨的領導、為打贏疫情防控阻擊戰提供堅強政治保證的通知》要求。
我們是未來的醫生，更是黨組織未來的中堅力量，看著前線的黨員，醫生們的不畏艱險與堅定不移，我們愈加渴望早日為祖國醫療衛生事業貢獻自己的力量。雖然我們還沒有完全成長起來，成為可當大任的頂樑柱，但我們仍可以力所能及獻出自己的一份力量。我們可以運用自己的知識，從繁雜的資訊中辨別真偽，給家人朋友做普及。我們也可以給家人朋友進行科學的消毒防範科普，在魚龍混雜的文章中篩選出有用的資訊。近日天津市啟動了重大突發公共衛生事件一級響應，新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作正處於關鍵時期，為打贏這場新型肺炎疫情防控阻擊戰，我們更應當充分發揮共產黨員先鋒模範作用。我們要切實提高政治站位，把思想認識統一到中央的決策部署上來，積極配合學校的各項工作要求，帶頭落實各項防控措施。主動做好思想工作，引導身邊師生、親友用科學的態度正確認識疫情，不信謠、不傳謠，科學預防、有效應對，主動傳播科學知識，積極弘揚正能量。發揮先鋒模範作用，帶頭講擔當、講奉獻，聽從學校統一安排，落實各項任務，完成好崗位工作職責，團結帶領身邊群眾做好防控工作。作為學生黨員我們也要嚴格落實學校要求，合理安排好假期，做好學習規劃。全國上下萬眾一心、眾志成城，一定能夠打贏這場疫情防控阻擊戰!讓我們努力踐行共產黨人的初心和使命，為防控工作貢獻一份力量!中華民族的精神，是永不磨滅，是代代相傳的靈魂與信念，是血管中流淌的熱血。張牙舞爪的瘟疫也擋不住新生的信念。我們團結起來眾志成城，造就一個欣欣向榮的新世界。
記得去年的九月十號，我懷著一份憧憬， 一份忐忑， 踏進了華東師範大學，當我拿到那張校園卡的時候，我知道我已經成為華師大的一份子了。我想當時大家都是同樣的心情，新的地方新的人新的氛圍，這個新的環境讓我感到新鮮又陌生。
由於我從未住過校，而且不能每個月都回家，怎麼說都是很不習慣的!在學校裡，連一個可以和我說家鄉話的人都沒有，看著別人三三兩兩都聚在一起說得很開心，那可真是讓人鬱悶啊!但我也清楚地知道，這種生活方式我必須儘快的適應。很多人都和我說過，大學的學習方式和中學的不一樣，那是要靠自覺和合理安排時間的，剛開始的時候真的是很不適應，很多寶貴的時間都被我東磨蹭西磨蹭給磨蹭掉了，並且當時一種有一種思想就是大學裡有很多社團活動，那可以很好的鍛鍊自己的能力，所以也沒太在意學習。
當快要期會考試的時候，我才知道，平時認真學習是多麼的重要，於是在後半學期，我就想方設法合理安排時間來學習和參加活動，終於在學期末把成績提了上去!
這學期我參加了很多活動。在開學初的那段日子，很多社團之類的都招新，我報著要鍛鍊自己的想法參加了幾個部門，有校團委宣傳部、參議會宣傳部、院文藝部，吉他協會、舞蹈協會，雖然剛開始都是有著很大的熱忱，但其實到後來經常有活動的也沒有幾個部門。說實話，最忙的就是文藝部，一會有十大歌手比賽，一會有話劇表演，一會有新年晚會，站在舞臺上、燈光下，著實讓人有一種倍受矚目的感覺，但走下舞臺，我瞭解，我還是千萬人中平平常常的一員。在期會考試以後，我又參加了系刊的編寫工作，當了一個分會的會長，其實當什麼都不重要，重要的是我們都想把這份家庭期刊搞好。通過這些活動和任務，我瞭解到做一件事不是馬馬虎虎就能混過去的，想要做好它，首先要有一份責任感，然後要調動全身的細胞認真負責地將其完成。有很多時候，還需要有一種團隊精神，大家在一起努力，儘管其中會有分歧，但是到最後也能把事情做的很好。
在大學的第一個學期就這樣結束了，在這離開家的半年內，我學會了很多，不僅是書本上的知識，我想更多的是怎樣做人。思想道德修養課的老師就講過，上大學其實最重要的是學會如何做人，我想這是門很深奧的學問。接下來的大學生活中，我想我會更加努力，不管是在學習、活動、生活還是做人方面。
我的父親告訴我，以前沒有打工這一說，無論是大學畢業或是中學畢業，都由政府安排工作。
我的爺爺告訴我，在我們老家也不叫打工，無論短工還是長工都叫扛活。他做過短工，一大早帶上農具，譬如鋤頭什麼的，到被稱作“工夫市”去，在那裡立等。有人要用工的話，就與你談好乾什麼活，工錢多少，幹幾天，然後就跟人家走，幹活去。
現在叫打工。據說，在國外，大學生打工也是家常便飯。
我是大學二年級，二十整歲的人了，還沒有走進社會的體驗。於是報著試試看的心理，託一位遠親的朋友的熟人，來到一個不算大也不算小的風雅大酒店。
酒店裝修得富麗堂皇，我的第一感覺是走進了另一個世界。這裡的一切看上去都是一塵不染。透亮的玻璃門，掛滿牆壁的綠葉，讓人眼睛發亮的服裝，總是微笑著的高雅的迎賓小姐。我自己也隨著這種新奇的環境而昂奮得興高采烈起來。
然而，首次見面的經理的臉是板著的，不見笑容。她上下打量我，如同在評估一件商品的價格。隨即發出了四個命令句：畫口紅，束頭髮，穿長筒襪、小布鞋!又補充說：下午五點上班!我應著，懷著驚訝而忐忑的心情去裝飾自己。
穿上工裝，帶上頭飾黑色小發卡。我站在鏡子面前，十足一個的小老太，真醜!幸好，這裡有規定不準穿工裝出大門。這身打扮走在大街上，一定招人眼熱，真丟人!
走進大廳，看到一群正在忙著打掃衛生的小蜜蜂，心情豁然開朗，我找到同類了。她們也是與我一樣打扮。仔細看看，也不是太難看，挺利索的，尤其是頭髮，整潔光亮，絕對不會掉頭皮屑。白襯衫，小黑裙，長筒襪，小布鞋，整齊劃一。讓我聯想到軍事化管理。我被交給了傳菜組的一個男孩，他有些靦腆地問我叫什麼，來自哪裡。我一一回答，然後雙手抱拳曰：以後還要仰仗哥們多多指教!他說，哪裡哪裡。傳菜組一共3名男孩。
所謂傳菜部，就是二樓角落裡的一個小房子，裡面有自動滑梯，與樓下的廚房相連，一道道的可口美味由此傳上，狼籍杯盤剩餘飯菜傳下去。電動機器嗡嗡響，震耳欲聾。
我站在傳菜部的門口，按照要求筆挺著，左手壓右手，放於腹前，目不斜視，腿不打彎。一會兒我就受不了了。想想在學校軍訓時，教官還會睜隻眼閉隻眼呢，這裡怎麼這麼嚴呢?!正打算稍稍偷一下懶，領班過來了。她不對我說話，朝G哥喊：“聽著，她要再出差錯，就找你算賬!”所謂算帳就是扣分，一分等於一塊錢。然後轉身走了。高跟鞋“嘎蹬、嘠蹬”有節奏地敲在瓷磚地上，非常刺耳。領班以上的都穿高跟，走起來昂首挺胸。我們的布鞋沒有高後跟，同樣的身高也比人家矮半頭。我瞥了她一眼，剛來時的滿是好奇、滿是欣喜的情緒涼了一大半。心裡說，凶什麼凶!你不也是從傳菜員做起的嗎?不過，我還是堅持著，堅持到底，就是勝利。快下班了，彆著急，穩住神兒。苦不苦，想想紅軍兩萬五。累不累，想想革命老前輩!剛來第一天，不能讓人看扁，要做出個樣子，我是好樣的，我要堅持!
整天站著，前腳掌和後腳跟生疼生疼。我不停地移動重心，一會兒前一會兒後，一會兒左一會兒右。我在想，腳部血管與神經受到壓迫，疼是正常的生理反應，要是不疼就壞了。如此安慰自己，心裡舒服了許多，阿Q精神還是挺管用的。最想的就是時間快點過，眼睛要是能拔動大廳的鐘表指標該多好啊，到了九點鐘，我就可以下班了。可是，時鐘的指標好象不動了，似乎是地球的自傳出了問題。我想起了曾看過的一本書，是一個記者寫的，為一個叫什麼什麼的氣功大師吹噓作廣告的。說這位氣功大師只要一發功，就可以辦妥遠在千里之外的事，譬如，遠距離遙控治病什麼的，而且是百病皆治。名曰“意念”。說，二十一世紀是意念大戰世紀，戰爭雙方用意念可以摧毀對方的實力。真好笑!可我現在最大的慾望是躺下睡一覺。現在才知道，睡覺是一種天大的享受!每天晚上下班回來，腿像灌了鉛，樓梯是爬上來的。
作傳菜生已經三天了。三位男生都照顧我，每次只讓我端一個菜，他們則端兩到三個，或者更多。什麼大碗湯啊的等等，也不讓我送，怕我燙著了。於是我就相對閒一些，眼巴巴地看著大廳的服務員們穿來穿去地倒酒倒茶。各個都是面帶微笑，甜甜的樣子。來來回回地走動，顯得很有精神，再加上這一身利利索索地打扮，真讓人豔羨。此時，我想起了服裝模特兒的表演。
上午，經理說，點菜處的標籤該換了，而且還認為我這個人才不可浪費。於是我就多了一份抄寫菜名及價格的工作。點菜處又叫明檔，在大廳的一角。分四層兩區，左區為蔬菜及18元以下的，右區為海鮮及18元以上的，每道菜的價碼的個位數都是“八”。搭配好原料的菜在保鮮膜和冷氣的保護下，靜靜地躺在綠、白等各色塑製品上，再加上燈光，給人很鮮美的感覺。看了便會胃口大開，不想吃也想吃了。我拿著黑色粗筆，心裡有點發怵。其實，我的字並不好，充其量只是箇中等，有時寫的快了，自己都要認上半天。可堂堂一個大學生，這點活還能幹不了嗎?C領班邊報菜名邊換舊籤，我邊寫邊嘀咕，這個字怎麼寫啊，白灼的灼是這個嗎?不好意思問，我跑過去看，艽香是這個嗎，沒錯吧?什麼叫做地鍋?稀裡糊塗地寫完了，記住了一些菜名。可菜以及做熟以後是啥樣，還是一頭霧水，以至後來剛做服務員時還常張冠李戴，這是後話。回到傳菜組的小房子，感覺自己受到了重用，快活極了。送菜時健步如飛，整個上午都是興高采烈。
創業主要是由在校大學生和大學畢業生群體組成。現今大學生創業問題越來越受到社會各界的密切關注，因為大學生屬於高階知識人群，並且經過多年的教育往往揹負著社會和家庭的種種期望。在現今社會經濟不斷髮展就業形勢卻不容樂觀的情況下，大學生創業也自然成為了大學生就業之外的新興的現象。
通過這次的培訓,我得到了很多。越過了很多心理上的障礙。做過了從未做過的事情。我給自己做了人生的規劃，規劃了自己的短期目標，長期目標和最終目標。懂得了自己需要什麼和為之奮鬥。我要做一個勇敢，自信，有目標的人——這就是我的定義。人生能有幾個十年，機會走了就不會再來。我們都不想錯過機會，但機會卻悄無聲息的從我們身邊溜走。與此同時我們要用一顆感恩的心去感謝我們的父母，用一顆感謝的心去回報我們的社會，用一顆責任的心去對待自己。
初入職場時，我們要以事為先，以人為本。我們用以我們的專業技能和溝通能力來把企業做好，做大。對於“是金子總是會發光”這一觀點，我並不認同。因為可能有很多客觀因數影響著它。我相信“無實力一定無魅力，但有實力不一定有魅力。”所以我們要勇於表現自己，把我們的優點展現出來，讓人知道我們並不是一無事處的。不要太在意自己，害怕出醜，要得是讓別人印象深刻。不僅要人知道這世上有我們的存在，而且要讓這“金子”發光。職場的“-A理論”體現了競爭的激烈。我們要用溝通引導對方的認知，以錄用為導向，引導用人單位對自己的認知。
我們要養成良好的習慣：積極主動，以終為始，要是第一，雙贏思維，知己解彼，綜合綜效。做好職業的生涯規劃，並執行。
老師鼓勵我們就業，但也支援我們創業。創業的路是艱難的，是曲折的。創業能帶來很多好處，但也存在著巨大的風險。在我們還未準備時，先不急著創業，而因多考慮就業。企業剛起步時，尋求的是生存，人也不例外。
讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數;閱人無數，不如面壁思故;面壁思故，不如明師指路;明師指路，不如自己領悟。別對自己說不可能，沒有做不到的事，只有想不想做的事。
在求職的過程中，應該要學會自我行銷：“我們”就是客戶(用人單位)需求的能幫助他們改善目前人力資源狀況的“人資”。
聽了幾位心理，人力資源(HR)專家的課，我很感謝他們，也希望以後能多上這種課程，改善自己目前的心理狀態。用最好的狀態來迎接社會和用人單位。
1、確立好目標，必須在不耽誤學習的情況下鍛鍊自己。因為大學是進入社會的搖籃，和以前的學習環境相比較，大學有很多鍛鍊自己的機會。大學不僅是文化的起源地也是自我謀生的聚集地。因此，作為大學生，我們有很多接觸社會，在大學裡我們可以半工半讀，家教、服務員、各中校園代理等兼職都是我們大學生能勝任的簡單工作。所以鍛鍊自己的途徑還是很多的。
2、心態問題。擁有良好的心態，尤其是對創業風險具有清醒的認識，並充分擁有應對風險的心理準備，是創業成功的必要條件。但是由於大學生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對創業風險具有清醒的認識，缺乏對可能遭遇到風險的必要準備。在缺乏良好心態的情況下，創業前景也會受到相應不利影響。
3、經驗限制。受年齡及相應學識的限制，大學生很難擁有關於創業的直接經驗與間接經驗，創業知識一般也限於“紙上談兵”，在這種情況下大學生創業及在公司運營中肯定會遇到各種不可預見的問題，以致創業困難。
4、知識限制。創業需要企業註冊、管理、市場營銷與資金融通等多方面的豐富知識，在缺乏相應知識儲備的情況下，倉促創業不僅難以融到必需的資金，而且在殘酷的市場競爭中也將處於劣。
資金困境。由於大學生很難有足夠的創業資金，從社會上融資或獲取無息及貼息貸款是必然選擇。但是大學生創業由於風險較大，較難獲得必需的資金。而且一般在獲取資金方面也存在兩種問題，一是急於獲得資金而不惜賤賣技術，二是過於珍惜技術而不肯做出適當的讓步。這些問題都決定了在資金方面難以獲得相應的資助。
6、技術限制。理工類大學生受學識的限制，擁有可創業的技術的大學生只可能是少數。而對於那些文科類大學生來講，很難擁有可以創業的技術。技術的缺乏直接限制了大學生創業，在激烈的市場競爭中大學生創業將遭遇較多的困難。
這時讓我想起了之前幹滑冰場的經歷。幹滑冰場的主要原因是雙陽湖滑冰場：
一，離校太遠;
二，在湖上滑冰不安全;
三，打車來回費用太高;
四，交通不方便和同學不知道路線等等因素。看到這個行業的生命力，天然的場地，較低的成本，大量的客源。之後我的專案經過校創業辦同意，就幹起了滑冰場，一下子促進了部分愛好滑冰的學生簇擁進來不僅提高了娛樂活動和豐富了他們課餘生活，也對想學滑冰的同學提供了更好得場所，同時減少了同學們的開資。
然而，在我們團隊取得微微效果時，發現還存在一些來自相關外部的環境，和我們自身等多方面的問題，使得整體效果並不讓人滿意，且也在自身的年齡、閱歷與知識等方面的原因，使其在創業過程中面臨較多的心態、知識、經驗、技術與資金等方面的問題。“吃一塹，長一智”，經過滑冰場後，發現自身考慮問題更周全、細緻。為日後做下創業的鋪墊，而且更加懂得了自主創業需要各方面的知識積累，還需要社會經驗和處理人際關係的能力，以及良好的心裡承受能力和風險意識。自主創業的大學生有成功也有失敗，並不是每一個人都適合自主創業。因此，我認為，大學生選擇自主創業要多一些理性。創業僅有興趣和激情是遠遠不夠的。還受到資金、人際關係、政策及所處環境等各方面的制約。創業的話題應該是永恆的，但創業的選擇須慎重。
如今，以美國引起的金融風暴，使我國沿海地區的中小型企業停產停工，促使上百萬人失業，畢業大學生無法就業。在此，國家更是響應了三十年改革開放的遠見，擴大內需，支援全民創業和消費，而且出臺了為創業大學生的優惠政策，這種“天時，地理，人和。”的環境更讓我們義不容辭地投入創業夢想。
總之，我們一定要把握好當前的機會，根據自身條件合理地為自己打造一片未來的天空。因為創業的話題是永恆的，但創業的選擇須慎重。
在這個特殊的“寒假”裡，人人自危。我們在3月9日這一天，全體大學生同上一堂思政大課。
我想，我們大家都一樣，每天早上起床第一件事，就是開啟手機。我們不是在刷抖音，不是看微博，不是娛樂，而是去看看最新資料。截至3月8日，全國累計報告確診病例80859 例，累計死亡病例3100例，累計治癒出院57172例，現有疑似病例458例.....冰冷的數字，像一張張病危通知書，一張張死亡證明一樣，在我的心裡劃過。
在這樣的環境之中，作為學生，我們又應該以一種什麼樣的心態和行為面對這次疫情?同時如何利用這段時間，讓自己變得更加勇敢，更加積極向上，獲得成長和進步呢?
第一，就是注意在日常的學習生活中的個人防護，要做到勤洗手，出入時佩戴口罩，合理地掌握自己的作息時間。保護自己，保護身邊的人，保護生命該是我們生而為人的首要任務。
第二，保持一個合理健康的情緒,當人處於一個密閉的空間時間過長之後，多多少少就會有一些自我的負面情緒。但是在面對這些負面情緒的時候，應該保持-種開放的狀態，只有這樣才能夠更好地調節。
第三，以一個科學的角度來看待這次的疫情,不隨意聽信在網路上面出現的一些謠言，儘量從官方渠道瞭解和疫情相關的資訊。
第四，和親友加強線上聯絡，同時和自己的一些同學朋友互相鼓勵和支援，消除孤獨感。
越是特殊時期，越能檢驗一個人的本性。
以前常說，要利用碎片化時間進行學習，我們總覺得太累，現在受疫情影響，時間不碎片化了，我又有什麼理由拒絕學習呢?
今天，我收看了《全國大學生同上一堂疫情防控思政大課》令我受益匪淺，刻骨銘心。
這次新冠肺炎疫情，讓我想到了一個詞——“多難興邦”。 多難興邦一詞出自《左轉》----“或多難以固起土，啟其疆土。或無難以喪其國。失其守宇。”
一個國家是否強大，就要看當國家面臨困難時領導者做出的判斷和指引，困難能讓我們強大，這就是“多難興邦”啊 。
面對突如其來的疫情，無數國人逆行而上。八十四歲的鐘老，雖年及懸車，仍披掛上陣;韓紅傾其所有，支援武漢。不僅她們，更有許許多多醫護人員千里迢迢來到武漢，幫助武漢人民一起度過這難關!每一個時代都有不同的英雄，有人在寒冷的冬日裡把整箱的口罩送到警察局，卻轉身離開，有人在戰鬥一線救死扶傷，迎難而上，有人時時刻刻陪在患者身旁，甚至奉獻出了生命，有人獻出了自己的一點點力量，奉獻出了自己的一份愛心。他們亦是英雄。一個字，一盞燈，一份心，一種情。
這次疫情，更讓我熱淚盈眶的一種精神，是“家國”。
不要播我的名字，媽媽看了會擔心，短短的幾個字是一種胸懷，這是出自24歲女孩的一段話語，在得知自己要去支援武漢時，他沒有猶豫，去了離家的遠方，唯一不放心的是在家擔心自己的母親，國是千萬家，正是這些為家人著想的陌生人，彰顯了我們心中的家國情懷。你我作為一名身處中國特色社會主義新時代的大學生的我，也該在此時志願加入道路卡點工作中，國家栽培了我們，我們也應該在國家需要我的時候挺身而出，展現作為一名大學生的使命擔當。
大學三年的個人總結 從進入國交學院起，我便立志要成為一名思想上進，在德智體諸方面全面發展的合格大學生。今年是我進入大學的第四年，這三年來，在黨、團組織領導的幫助和同學們的關心下，通過自身不斷努力，各方面均取得一定的進步，現總結如下：
一、取得的成績
1.我對所學專業有了更深的瞭解，同時學習成績也有所提高
通過這三年的大學學習，我對於對外漢語這個專業有了更深的瞭解，也投入了不少時間在學習上。我經常和同學們交流,使自己的成績不斷進步，同時,我還注重自己動手能力的培養，並且我還經常利用假期積極參加社會實踐活動，並將所學的知識運用到了實際中。
在大一的時候我還報班學習Visual FoxPro,星期二、星期四晚上沒課就到培訓班聽課，星期六就到機房練習，不懂的就問培訓班的老師。我不僅經常問老師，和老師交流，而且善於思考，舉一反三，靈活運用，得到了培訓班老師的一致認可，這很大程度上提高了我的學習積極性。沒多久我就熟練地掌握了相關的操作技巧，並於20xx年x月通過了國家計算機二級的考試，得到了二級證書。
2.我的思想政治素質得到一定的提高
我知道要成為一名合格的大學生，必須從培養和提高自身思想素質開始，只有樹立了正確的人生觀、價值觀，才能為大學四年以及今後的學習工作指明方向。因此，我在大一的時候就向黨組織遞交了入黨申請書，並從那時起，我就以黨員的標準規範自己的學習。我積極參加學院及班上組織的思想政治學習活動，不斷提高自身的思想政治素質。20xx年x月我參加了黨校和系定期的黨章學習小組的學習
3.我的性格變開朗了，溝通能力變強了
大學相對於高中交友範圍更廣了，視野也更開闊了，大學就是一個小社會，所以，在這三年的大學生活中我漸漸地意識到我應該要多主動地和別人交流溝通，採取積極向上的生活態度，要為以後的工作多積累點經驗。
二、獲得的經驗及體會
1.合理地安排時間，調整好作息時間，分配好學習、工作和娛樂的時間
剛開始進校時，我對大學的學習氛圍很不習慣，凡事等著老師來佈置任務，對學習一點主動性都沒有，搞得自己很被動，漸漸對學習感到很吃力。為此我進行了反思，意識到大學和高中完全不一樣，凡事要靠自覺，合理地安排時間、主動學習是搞好學習的前提和基礎。因此我給自己制定了一個學習計劃。除正常上課外，我每天早上6：30起床，進行半個小時的晨讀，常常讀英語或者其它美文。晚上沒晚自習的話，我就到教室自習，有時溫習和預習功課，有時也會看自己感興趣的書。平時沒事或週末我經常會走圖書館查閱相關資料。週末我也會和同學一起去打羽毛球或者其它的運動，釋放一下一週的學習壓力，放鬆一下自己。無論是學習還是生活，都應該自覺，凡事為自己制定一個合理的計劃。不能把自己的大學生活全部花在娛樂上。
2.培養自己的動手能力，靈活地將所學知識運用到實踐中
本專業要求我們學習很多方面的理論知識，但不管理論學了多少，最後都要求我們一定要運用到實際中。所以，老師教課時，我都很認真的學習，下來也不斷操作，不懂不會的問同學、老師。從不斷地模仿別人的作品來鍛鍊自己的操作，也從中思考別人是怎樣想的、怎樣創意的，從而不斷完善自己。
3.所學的專業知識一定要深入，要掌握得紮實，要在自己專業上有所見解，要把知識面擴展出去。
我們不要只侷限在專業知識上，要多學習一些其他的相關或不相關的知識。我經常看一些和專業相關的書籍，此外，我也對其它方面的只是感興趣，比如傳播、營銷、管理、攝影、心理等。我認為只有當我們在專業知識上深進去，在其他知識上擴出去，我們才能被稱為一名合格的當代大學生!
三、存在的一些不足
1.學習方法和效率有所欠缺，在今後的學習中仍需要改進
我英語四級現在還沒過就是因為沒有很好地堅持執行制定好的學習計劃，學習效率還不夠。所以，我在這方面還有所欠缺，需要改進。
2.相關方面的大賽參加得太少，需要更多的鍛鍊
雖然我很注重自己在動手能力方面的培養，但大賽還是參加得太少。我應該多參加一些大賽，多多鍛鍊自己的動手操作能力。
3.思維不夠開闊，需要加強思維能力的培養
我在這方面又有所欠缺，所以我應該加強思維能力的培養。
四、今後的努力方向
1.當前的首要任務是要把英語四級過了。英語四級過了，我才有更多的精力去為其他的學習計劃做準備。
2.要抓住任何機會鍛鍊自己，為不久後的實習和將來的工作做準備。
3.要為我以後的就業方向做一個整體的規劃，選一個自己擅長的方面進行專攻。無論是哪方面我都需要大大地加強，要為以後的就業準備好武器。
在大學接下來時間，我應該對學習任務要有更高的要求，在這樣的關鍵時刻，我應該更加加倍努力學習，把更好的成績帶進大四。總之，過去的三年，是我不斷學習、不斷充實的兩年，是積極探索、逐步成熟的兩年。
疫情就是命令，防控就是責任。面對疫情來勢洶洶，黨員幹部更要以高度的責任感和使命感，挺身而出，當好群眾的“主心骨”，成為戰“疫”的“先鋒軍”。為此各級黨員幹部要深入貫徹習近平總書記重要指示精神，落實總理批示要求和國務院常務會議部署，吹響“衝鋒號”，投身到戰“疫”之中來。
吹響“衝鋒號”，黨員幹部要衝鋒在前當好標杆。與新型冠狀病毒感染的肺炎疫情作鬥爭，是對各級領導班子和黨員幹部應對突發事件、駕馭複雜局面能力的一次嚴峻考驗，也是對各級黨員幹部思想覺悟、工作作風、領導水平的一次綜合檢驗。黨員幹部在這個關鍵時刻更運用好“不忘初心、牢記使命”主題教育的成果，樹牢“四個意識”、做到“兩個維護”，不畏風險，迎難而上。黨員幹部要帶頭站在防控疫情鬥爭的第一線，關鍵時刻挺身而出，不畏艱險，頑強拼搏，才能做好群眾思想工作，帶領群眾。“將不畏死，卒不惜命”。黨員幹部唯有帶頭顧全大局，堅守崗位，才能以用實際行動當好標杆，發揮引領作用。
吹響“衝鋒號”，各級黨員要以高度責任感開展總動員。疫情來勢凶猛，各級各部門黨員必須積極行動起來才能發揮聯動作用。醫療衛生戰線的基層黨組織要團結帶領廣大共產黨員和醫務工作者，堅持黨和人民的利益高於一切，臨危不懼、迎難而上，恪盡職守、救死扶傷。各級黨組織要大力支援醫務工作者的工作，切實關心他們的工作、生活和實際困難，為他們解除後顧之憂。街道社群和鄉鎮、村黨組織要帶領群眾發揮好第一道防線的作用。只有各級黨委及其組織部門積極引導基層黨組織和廣大黨員，堅定地站在鬥爭的第一線，才能發揮出群眾的力量，堅決打贏同新型冠狀病毒鬥爭這場硬仗。
吹響“衝鋒號”，哪裡有困難哪裡就有黨員站在第一線。作為一名黨員，就要不忘初心、牢記使命，時刻發揮黨員先鋒模範作用，用實際行動影響和帶動身邊的人，急群眾之所急，想群眾之所想。面對疫情，黨員幹部就更要積極當好群眾的“貼心人”和“主心骨”。我們欣喜地看到，在醫療救治、通訊、電力、建設、交通運輸等與抗擊新型冠狀病毒感染的肺炎疫情相關的各條戰線上，都有黨員幹部作為先鋒隊、突擊手努力奮戰的身影。打贏戰“疫”需要一場人民戰爭，這就必須充分發揮基層黨組織和黨員幹部作用，在抗擊疫情一線守初心、擔使命，才能帶領群眾築牢戰“疫”的長城，切實保衛好人民群眾健康，最終贏得勝利。
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