很快地實訓告一段落了！有點捨不得。
在實訓的期間裡，我們明白，綜合實踐活動是在教師的指導下，由學生自主進行的綜合性學習活動。我們選取了“愛上吃蔬菜”的綜合實踐活動的課題，經過了一番的討論及老師對活動的方案進行優化後，分了組，我被安排在戶外調查組裡進行戶外的調查訪問工作，我們小組到了農田菜市場瞭解到了很多蔬菜知識也認識到了農民種菜的不容易。在期間我還擔任攝影師，拍了組員的各種活動照片也錄製了組員諮詢當地人的一些關於蔬菜種植知識的錄影，我覺得我們戶外調查組的工作做的很成功！
在小組演練活動方案的實施中，我們一邊把要探究的成果能更好的呈現做了準備，同時還對老師表現和國小生的言行進行探討，提出各自的意見進一步完善並多次的進行模擬教學。
在教學錄影中，我們的表現很用心，能從一個國小生的形態與老師進行互動。
但是美中不足的是在我們小組成果彙報時，播放採訪視訊時時間沒有控制好，採訪視訊未能更好的剪輯，在研究國小生的表現時，低估了國小生的調查處理潛力，未能更好的分析和彙報活動調查的成果，還有就是蔬菜的知識沒有很好的在彙報中得到宣傳，雖然有不少的漏洞但是總體的課堂效果還是不錯的！
我覺得在這周的實訓中過得很充實，調查得很認真，結果也不錯，我覺得這是這學期最開心的時刻，雖然只有一週，但真的真的很高興能體會到合作的快樂！
電子工藝實訓是一門技術性很強的技術基礎課，也是我們理工科進行工程訓練，學習工藝知識，提高綜合素質的重要實踐環節。從第2周到第5周每週週二下午四個小時來進行這次實訓。
實訓任務是製作一臺萬用表，剛開始時我並不清楚電子工藝實訓到底要做些什麼，以為像以前的金工實訓那樣這做做那做做。之後得知是自我做一個萬用表，而且做好的作品能夠帶回去。聽起來真的很搞笑，做起來就應也挺好玩的吧！就這樣，我抱著極大的興趣和玩的心態開始這次的實訓旅途。
實訓第一天也就是第二週，透過看錄影中電子工藝實訓的範圍與技術，還有錄影中老師高超的技藝讓我豔羨不已，這個下午，我對電子工藝實訓有了初步的認識，對電路板，電路元件有了必須的認識，對我接下類的三週的實際操作給予了必須的指導。
第3周也並不是學制作，而是做一些基本工的練習，練習如何用電烙鐵去焊接電阻，導線。電烙鐵對我來說很陌生，所以我很認真地對待這練習的機會。
我再說說焊接的過程。先將準備好的元件插入印刷電路板規定好的位置上，待電烙鐵加熱後用烙鐵頭的刃口上些適量的焊錫，上的焊錫多少要根據焊點的大小來決定。
焊接時，要將烙鐵頭的刃口接觸焊點與元件引線，根據焊點的形狀作必須的移動，使流動的焊錫佈滿焊點並滲入被焊物的縫隙，接觸時間大約在3—5秒左右，然後拿開電烙鐵。拿開電烙鐵的時間，方向和速度，決定了焊接的質量與外觀的正確的方法是，在將要離開焊點時，快速的將電烙鐵往回帶一下，後迅速離開焊點，這樣焊出的焊點既光亮，圓滑，又不出毛刺。
在焊接時，焊接時間不要太長，免得把元件燙壞，但亦不要太短，造成假焊或虛焊。焊接結束後，用鑷子夾住被焊元件適當用力拔一下，檢查元件是否被焊牢。如果發現有鬆動現象，就要重新進行焊接。
焊接看起來很簡單但其中有很多技巧要講究的，比如說用偏口鉗掐導線的力度、焊錫絲的量和在焊的過程中時間都要把握準才行，多了少了都不行！我覺得最難的就是託焊了，總是把握不好焊錫絲的量和電烙鐵托的時間。心想還好是練習，要不不明白要焊壞多少個原件呢。
第四，五週，我們開始了我們最後的萬用表的焊接，想到平時在物理實驗室裡用的萬用表此刻能夠經自我的手焊接出來，心中難免有些許激動。
“機電一體化系統綜合實訓”是中央廣播電視大學數控技術專業（機電方向）的必修實踐課之一。本實訓環節是在課程試驗的基礎上，以機電一體化系統的硬體連線、控制原理、控制軟體編制、安裝除錯與操作的綜合實訓。
通過本環節的實訓，能夠使學生對機電一體化系統的基本組成，控制方式、控制物件的基本特徵及工作機理，有更進一步全面地瞭解，並能夠綜合運用所學的基本知識與技能，完成對典型機電一體化系統的組裝、連線、除錯，實現其基本控制功能。從而培養學生獨立分析問題和解決問題的能力及工程實踐的能力。
“機電一體化系統綜合實訓”是機電專業的一門綜合實踐課，以《機械設計基礎》、《電工電子技術》、《數控機床電器控制》等課程為理論基礎。以《可程式設計控制器應用》、《微控制器技術》、《感測器技術》、《液壓與氣動技術》和《機電一體化系統》等課程及相應的實踐環節為專業基礎。
機電工程系實訓承接著機電一體化技術應用專業和數控專業實驗實訓任務，在電大老師的領導和大力指導下，本學期數控實訓有20xx數控春班共同參加，共同參與本次實訓。實訓中，廣大同學拓寬了知識面，鍛鍊了工程應用能力，綜合素質得到了較大的提高。同時實訓也為推動教學改革提供了豐富的經驗。本次實訓重點從以下幾個方面：
一、明確實訓實習的目的
安排數控實訓的基本目的，在於通過該課程的學習，使學生熟悉地掌握數控裝置的手工程式設計方法和自動程式設計。熟練掌握典型零件工序加工的數控機床加工操作方法，初步掌握數控機床精度檢驗和維護技能，並能達到中級或中級以上的水平。此次承擔實訓指導教師是賈老師。在教學過程中他能夠按需分配解決我們作業選作的種種問題，我在單位從事的是電加工工種，而此次我所選的課題就是數控線切割機床的實訓，通過本次實訓我要達到以下幾點目的：
1、重視培養自己良好的工作習慣
雖然自己從事此行業，但此次實訓我要以一個新學員的身份重新要求自己，鍛鍊自己，從每一個細節做起，從零件的準備除錯加工直到測量完成，確保合格，這期間的每一個步驟都要細心認真地對待，讓自己形成良好的思想意識，養成良好的工作習慣
2、提高自己的個人水平
在實訓其間，自己給自己制定合理的實訓安排計劃，在實訓過程中，不斷的從工作中反思，自己給自己提出問題並且自己想辦法解決問題，讓自己的認知水平不斷的提高，不斷的要求自己完善自己讓自己成為一名優秀的人才。
3、精益求精不斷開拓
實訓是以工作單位現場為實訓地點的餓，我工作單位現有多種數控線切割機床，每一種的型號裝置其操作方法系統的硬體連線、控制原理、控制軟體編制、安裝除錯均有所不同，我們所要做的是要熟練掌握每一種裝置，不管自己操作那臺裝置都要能夠得心應手，不但要掌握他的操作方法，還要對其軟體硬體等各組成部件熟悉瞭解，對自己嚴格要求，要讓自己不斷開拓精益求精，讓自己的才能充分的展現出來。
二、實訓任務
這次實訓要求實訓學員根據自己所在實訓單位實際情況選擇一種零件，由學員自己親自操作完成，並且根據課程要求，在實訓結束之前完成一份心得體會，總結一下自己這次的感受。在指導老師的全力指導下，我迅速地完成了本次實訓的所有任務。
學校為了調動學生的積極性保證實訓效果，學校對實訓學生的成績評定分為兩個部分：
一是實訓期間，由任課老師對學生的平時表現和加工情況做出鑑定；
二是由任課教師對學生完成的實訓作業進行評定，用百分制打分。
兩者的結合最後形成學生實訓的成績計入學生學籍。
三、實訓取得的效果
實訓教學是理論與實踐相結合的一種教學手段，有力的促進了人才培養計劃的完善，是教育的重要組成部分。實訓達到了專業預期目的。在實訓之後，普遍感到不僅實際動手能力得到了前所未有的提高，絕大多數學生達到了數控中級工的要求，更重要的是通過具體的實踐，進一步激發了廣大同學對專業知識的興趣，並能夠做到理論與實踐相結合，為後繼課程（如畢業設計）和今後自身的發展打下了紮實的基礎。
四、實訓總結
在此次實訓期間我有很深的感觸，雖然其間有很多的問題，但是指導老師都會為我們指導解決。工作單位不會像老師一樣點點滴滴細緻入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我自己去觀察學習。不具備這些能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢於去嘗試才能有所突破有所創新。這次實習不僅僅是要求我們掌握那些操作技能，更多的則是需要我們每個人在實習結束後根據自己的情況去感悟去反思勤時自勉有所收穫，才真正達到了實習的目的。實習更讓我們體會到人生的意義世間無難事只要功夫深鐵杵磨成針。
12月6日，我們結束了為期兩個星期的現代服務業跨專業綜合實訓。在這些天裡，我們運用學而業經管類跨專業模擬實訓系統，結合綜合實踐課程資源體系，在現代的全景模擬環境中進行任務。
以現代生產製造企業為核心的一系列實體業務單位和公共服務單位，構成了全景現代商業社會，其中分為工業區，行政服務區，商貿區，現代服務業區。我被分在現代服務業區的會計師事務所中並中擔任業務部計師的角色，我們的會計師事務所叫做鴻德會計師事務所。
初次擔任會計師事務所的業務員，自己對角色職責不是很熟悉，翻看了老師提供的相關資料和總會計師出具的，明白業務部會計師具有單位的管理，實施會計監督等方面的職責和許可權。我們鴻德會計師事務所開始登記註冊，稅務登記，開立銀行賬戶，制定會計師事務所工作制度和，期間遇到很多問題。我們通過查閱網路資料和與其他同學討論結合等辦法，嘗試著把問題一一解決，從中也學到不少知識和得到豐富的實踐經驗。在處理日常業務的時候，相關客戶製造公司需要貸款，我們在驗證資本真實性的過程中，與相關客戶公司有更深入瞭解，方便了以後審計業務的開展，並出具驗資。
通過這次實訓，我深刻的認識到團隊合作的重要性，自行解決問題的能力也得到提升，同時我也感受到自己專業知識的薄弱。不過這次模擬實訓還是給我們提供了一個很好的平臺鍛鍊自己，雖然有些累，但確實很受用。
在我們接觸市場營銷專業課之前，我們專業特別的進行了這次專業認識的實訓。這次實訓從20__年8月22日到9月9日，歷時達三週之久。主要通過同學們在檢視資料的前提下自行到社會上找實訓單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業認識的實訓，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以後的學習中能夠揚長補短。通過這次實訓，也使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今後的專業學習及就業打下了良好的基礎。通過這三週的實訓，我們基本上達到了初步學會發現營銷問題並嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實訓報告等專業認識的目的。這次實訓在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
實訓單位簡介我們實訓的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實訓主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修汙染（裝修汙染的相關材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優秀的產品、專業的施工、合理的價位，為消費者打造一個無汙染的家。治理裝修汙染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。
我們組的實訓安排從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網路對專業知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實訓單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的瞭解與認識;8月29日，我們根據公司經理的安排到該公司的營銷部瞭解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業務經營點，跟著公司的業務員學習業務經營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫實訓報告。9月9日實訓報告的上交，標誌著這次為期三週的專業認識實訓結束。
我們的實訓內容我們組的實訓內容主要是在圍繞專業認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業務員相處時，主要學習其洽談業務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步瞭解我們的營銷環境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業有了感性的認識，同時也培養了我們的專業興趣。
盛煌經貿有限公司的營銷環境營銷環境是存在於企業營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及其目標實現的外部條件。任何企業的營銷活動都不可能脫離周圍的環境而孤立存在進行。所以任何一次的企業活動都要以環境為依據，主動地去適應環境，同時透過營銷努力去影響外部環境，使環境有利於企業的生存和發展，有利於提高企業營銷活動的有效性。
1、該企業的微觀環境分析微觀環境是指與企業緊密相連，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環境直接影響與制約企業的營銷活動，多半與企業具有或多或少的經濟關係。該企業的微觀環境對企業本身的發展有很多不利。企業本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環境。該企業的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規律。企業所面對的社會公眾都是一群思想觀念落後的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環境直接影響企業的營銷活動。
2、該企業的巨集觀營銷環境分析巨集觀環境是指影響微觀環境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。巨集觀環境一般以微觀環境為媒介去影響和制約企業的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業的營銷活動。該企業位於鄭州市區，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除汙染的產品與裝置，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關係公司的營銷策略。不完美的產品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業的銷售額。
該企業的營銷特點及分析該企業採取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業在營銷活動中，謀求消費者利益、企業利益與環境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業利潤目標，也要充分注意自然生態平衡，實現經濟與市場可持續發展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態營銷或環境營銷。綠色營銷與傳統營銷相比有著更為突出的特徵：
（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提;
（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想;
（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障;
（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經貿有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量逐漸提高的今天，各種裝修汙染已經嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環境，降低裝修汙染對人們的危害。這種營銷的出發點就是以滿足綠色需求為中心，並以提升人們的生活質量為已任，著眼未來，追求技術進步，促進綠色產品的發展。當然這家公司也是“環保迴歸”熱潮的附屬品。
2、體驗營銷體驗經濟時代的到來使生產和消費行為都發生了巨大的變化，消費者在消費產品和服務時，已經不僅僅停留在產品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業的營銷方式面臨巨大的挑戰的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業必須以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創造出值得回憶的活動，使客戶與企業建立合作，以此促進企業達到增加產品銷售量的目的。鄭州盛煌經貿有限公司的產品本身也是一種服務性產品，而其體現的就是一種體驗經濟。面對這種體驗經濟，公司肯定會採取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，後收費;不達標，不收費”。並且在小區內經常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎來吸引消費者，並增加其產品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。
3、該企業的促銷策略促銷是促進產品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的資訊，引發、刺激消費者的消費慾望和興趣，使其產生購買行為的活動。促銷以溝通訊息為核心，以引發、刺激消費者產生購買行為為目的。鄭州盛煌經貿有限公司採取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數少而集中的小區內進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會採取一些人員促銷，如派發廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產品推向市場，由於該公司的產品單位價值較高、效能複雜、流通環節比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。三、營銷建議根據以上對鄭州盛煌經貿有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：
（一）營銷環境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環境就是社會公眾對其產品質量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產品技術開發與引進上欠缺，開發不出真正能夠消除裝修汙染的產品;另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，資訊閉塞。針對公司存在這樣的現狀，公司應該在自己的產品與引進上多下功夫，同時，應該加強自身的資訊系統管理，最快、最準的掌握市場動態。
（二）推銷人員的素質有待提升人員推銷是一個綜合的複雜的過程，它既是資訊溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質決定人員推銷質量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應該在態度上積極熱忱，勇敢進取;在知識儲存上應該非常雄厚;在個人修養上應該文明禮貌，善於應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業知識，在工作態度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區內不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產品，他們的產品是很容易被顧客忽視的產品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應該注重培訓第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質才能更好的為公司創收益。
（三）該公司的廣告策略應該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產品是一種新產品，一種幾乎是不為人知的產品，目前這個行業市場非常混亂，消費者根本不敢相信任何一家的產品，況且報紙上還經常出現一些對類似產品的批判報道。在這種情況下，公司應該調整廣告策略，適當地在廣告投資上多加開支。
四、實訓體會和收穫三週的專業認識實訓給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！”通過這次實訓，我們對企業、企業管理、市場營銷等基本狀況也有所瞭解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學會發現營銷問題，並能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學習了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實訓報告的書寫內容及方法。這次實訓我們也對營銷專業有了感性的認識，對自己有了更進一步的瞭解，培養了學習專業的興趣，相信在今後的專業學習及就業中會有堅實的基礎。在這次實訓中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應，在實訓過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實訓，不但讓我們對專業有了初步的認識，更讓我們初步培養了團隊精神。在歷經三週的實訓中，我們齊心協力，最終圓滿地完成了這次專業認識實訓的任務。
九月開學伊始，我們經管學院的大四學生跨專業組合在一起，參加了一門名為現代服務綜合實訓的實習。這是一個由兩大內容組成的課程。實訓為期六天，前三天做的是核心業務模擬，剩餘三天是外圍機構模擬。整個程式是在一個房間設定七家賣手機的公司相互競爭的一個業務模擬，另一個房間設定了銀行、工商局、稅務局、審計局、物流公司，招標公司，還有會計事務所。這些部門都是學生參與的，當然都有老師指導。辦理相關事項需要到相關的部門辦理，完全模擬與真實操作，所以在操作的過程中不可避免的有些繁瑣。但充滿樂趣。現在我著重談談前三天在做核心業務時的心得。
前三天的日子裡，我被分到製造企業裡的第一組，天註定我們要當no.1。但是事實並沒有像想的那麼簡單。看似很容易的事情，其實做起來經常會讓我們焦頭爛額，也許是經驗欠缺，這個時候才知道，原來經營一家企業是這麼的複雜。而這僅僅是模擬，現實生活中有很多時候比這更加複雜。
第一天上午由於系統問題，我們不能進行實際操作，但老師在除錯的時候並沒有讓我們無所事事，而是詳細地講述了這次實訓的注意事項。比如怎麼在企業裡給一組11個成員分工，企業的部門設立，每個部門都負責什麼具體事情以及具體公司運營步驟。這次跨專業實訓，一個組有來自經管的各個專業的同學，農經、市場營銷、國際貿易、工商管理以及我所在的會計專業。所以我們就按各自專業特點進行了分工，比如會計專業負責財務，營銷專業負責銷售等等。由於營銷專業的同學曾經在國小期等時間裡已經經歷過像這樣類似的企業實訓了，所以這對於我這樣的從來沒有經歷過的學生來說，與其他組員合作的同時，也是一次很好的向他們學習的機會。
下午一切工作準備就緒，電腦已經除錯好，我們正式向勝利發起挑戰，第一步是建立公司。首先要先到模擬平臺上填寫企業的基本資料，同時要派人去隔壁的房間裡工商部門那邊辦理相應手續。前幾部都完成了之後到銀行建立賬戶，當然這裡也分幾步，並不是一下就能完成的，也需要虛擬平臺上等級，同時填寫表格。然後審計部門審查，最後到稅務局註冊，都完了之後才發許可證。當然這其中的過程裡面並沒有那麼順利，因為每一步驟都需要雙方部門甚至多方稽核通過，才能進行下一個步驟，所以有被駁回或者欠缺修改的時候無法避免。作為ceo的我，在這個階段也得到了很好的鍛鍊，我釋出任務，制定計劃，註冊資訊，分配同學們一起行動，過程雖然辛苦，但收穫頗多。
第二天和第三天就是生產的過程。老師那裡根據我們每次的進度情況，更新季度時間，兩天一共5個季度，不算第一個季度做的那些準備工作（購買廠區、租賃或者購買廠房以及倉庫、購買生產線、做廣告以及預定原料）以及大家在第一個季度裡商榷這幾個季度的營銷策略經營手段等等，從第二季才開始正式生產。從第二季度到第五個季度每次第一個工作就是銷售部去搶訂單，這是個讓我印象最深的步驟之一，我千叮萬囑銷售部必須時刻重新整理，緊緊地盯著電腦螢幕，不斷地比價格，力爭搶到訂單，所有人都被爭先恐後的氣氛帶動了起來，在這個過程中，一旦搶到了訂單，我們便有了獲利的可能。
大家有時候真是累啊，尤其是財政部門的我們會計學專業的倆同學，基本上筆都沒有離開過她們的手。申報納稅，驗資，出報表，有時候我會讓別的部門的同學幫幫她們。為了經營，我會派人去和別的組進行組間交易，起初錢並不好掙，都快資金斷流了，但經過幾個季度穩定之後，我們於第三季度一躍成為盈利最多的企業，成就感頓時湧上心頭。直到最後結束的時候，我們組的'成績還算是很理想的，沒有貸款，沒有租賃廠房而是算成固定資產，就這樣一點點做l型產品一直到第二年第一個季度末期不僅賺回了投資的1000萬元，還從中得到了利潤，多賺取了300萬元。
在整個實習的過程中，由於我是ceo，所以我對整個業務有全盤掌握，所以得到的體會自然更多，更全面。作為ceo，應做到以下。
作為ceo，是管理者，要在巨集觀上把握。要做到計劃，組織，控制，領導，創新。
1，計劃：無論任何製造企業，各項資源進行合理規劃是相當重要的，而這也是它至關重要的第一步，有了好的規劃，才能更好的施行生產。這種規劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據所模擬的市場環境、企業競爭力等進行預測，制定合理的經營目標，以及發展戰略，做出決策。而每一步都不能僅僅靠腦子去空想，還要通過資料的比較分析得出結果，這樣去真正做到用資料說話。精準的預測計算不僅是短期經營穩定的保證，而且是準確制定發展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴充套件規模，減少損失，實現長期目標，求得權益最大化的一個關鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯絡，不能做到準確計算預測，就不能把握企業的命運。
2，組織：一個組織是否成熟，明顯的標誌就是看它有沒有能力形成並運用組織的智慧，溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注，僅僅依靠特殊資源構建競爭優勢的老路已經走到了盡頭，企業的競爭越來越趨向於組織整體智慧的較量。不論是模擬實驗還是實際經營，說到底都是要靠團隊去完成，如果說這次模擬企業讓我瞭解到如何運營資料、合理規劃資源，以及學習到經營一家公司的各個具體步驟幫助我今後從業，還有重要的一點，那麼就是這次的經歷則讓我更深地瞭解到一個團隊要取得勝利，必須上下齊心，團結一致，必須發揮每個人的作用。
3，控制,：在整個生產過程中，我們企業算是執行比較穩妥的，我們要在實際操作中所作的方案都必須適應環境的變動，規則的變動和競爭態勢都是不能預料的，企業發展中關於風險和收益永遠是個問題，是追求高利益高風險，還是追求平穩發展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇後責必須勇於承擔靈活應對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。
4，領導：指導組員行動，增強互相配合和信任，多溝通，同意大家思想，激勵每個組員自覺地為實現組織目標共同努力。
5，創新：創新之於一個企業是生命的源泉，只有創新才能提供新生命裡，才能持久經營，才能立於不敗之地。
所以我們這次跨專業實訓是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，讓我們提早了解到以後職場中可能預見的問題，讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠，完全依靠憑空構想在實戰中根本不能勝利，而其代價是極其慘重的。就如同這次實訓的過程中，有的組做得很好，有的組甚至面臨破產。通過學習，我深刻體會到了一家企業從創業到生產經營路途上的困難以及獲得成果的喜悅，而作為一個管理者，必須要承擔的各種責任，學習運用長期的戰略思想以及與團隊配合制定和評價企業決策，與同學們一起進步，提高自身實際操作能力，我想這一切都將讓我受益匪淺。
20__年12月6日，我們結束了為期兩個星期的現代服務業跨專業綜合實訓。在這些天裡，我們運用學而業經管類跨專業模擬實訓系統，結合綜合實踐課程資源體系，在現代企業運營的全景模擬環境中進行任務。
以現代生產製造企業為核心的一系列實體業務單位和公共服務單位，構成了全景現代商業社會，其中分為工業區，行政服務區，商貿區，現代服務業區。我被分在現代服務業區的會計師事務所中並中擔任業務部計師的角色，我們的會計師事務所叫做鴻德會計師事務所。初次擔任會計師事務所的業務員，自己對角色職責不是很熟悉，翻看了老師提供的相關資料和總會計師出具的崗位職責說明書，明白業務部會計師具有單位的管理，實施會計監督等方面的職責和許可權。我們鴻德會計師事務所開始登記註冊，稅務登記，開立銀行賬戶，制定會計師事務所工作制度和年度工作計劃，期間遇到很多問題。我們通過查閱網路資料和與
其他同學討論結合等辦法，嘗試著把問題一一解決，從中也學到不少知識和得到豐富的實踐經驗。在處理日常業務的時候，相關客戶製造公司需要貸款，我們在驗證資本真實性的過程中，與相關客戶公司有更深入瞭解，方便了以後審計業務的開展，並出具驗資報告。通過這次實訓，我深刻的認識到團隊合作的重要性，自行解決問題的能力也得到提升，同時我也感受到自己專業知識的薄弱。不過這次模擬實訓還是給我們提供了一個很好的平臺鍛鍊自己，雖然有些累，但確實很受用。
後三天的跨專業綜合實訓我們組被分配到外圍做稅務局的角色。首先老師給我們講解了關於稅務局的業務工作範疇，稅務局的工作主要包括企業進行稅務登記、稅務申報、稅款的繳納核銷、稅收檢查、出口退稅、稅收統計等，其中實訓涉及到的業務僅有企業開業稅務登記，申報和繳納增值稅、企業所得稅、城建稅等稅費的場所。
我們註冊後登陸稅務局系統平臺，開始為企業辦理稅務登記。在這過程中，每個企業都需要填寫電子版以及紙質版兩份申請，每個事項如何填寫都需要我們跟企業講明白，因此在這項業務中，熟悉工作是第一步，我們首先要明白各個表如何填寫，才能跟企業講明，然後正確填寫，在稽核時順利通過而減少工作的反覆性。其中我們與包括銀行、工商在內的其他外圍業務有關聯與交叉。比如只有在工商局完成註冊的企業才能進行稅務登記等工作，所以每次企業都是在拿到一處稽核通過的表去另一處辦其餘的業務專案。
這三天的外圍實習作為稅務局的角色熟悉了稅務部門的運營流程和工作業務範疇，同時提高了自己與人溝通的能力，團隊協作的能力和適應工作業務的能力，鍛鍊自己的綜合實踐能力，對我來說受益匪淺。稅務局作為一個與外界企業打交道的部門，首先會接受很多企業的諮詢，我們在熟悉業務的同時要為他們進行合理的講解，以減少工作的反覆性，我們相對來說是一個服務性質的工作，要捨身處理的為他人著想，便利他人的同時也便利了自己的工作。其中，溝通是非常重要的，耐心與前來辦理業務的企業進行溝通，能夠樹立良好的素質形象，解決實際問題。還有排隊的人可能很多，如何疏導，安排讓排隊等候的人耐心等待是非常重要的，這點涉及到工作效率和工作技巧，通過實訓便提高了這方面的能力。雖然我們都學習了三年的專業知識理論，有關會計的專業基礎知識與基本理論，我們都有一定程度的掌握。但這些都也是隻是紙上談兵。對於實際操作，我們也有無從下手，一竅不通的時候。在老師和同學的幫助下，我才得以一步一步曲折的完成本次專業模擬實踐。整個實驗階段，真正讓我感受到了財務以及稅務工作的繁瑣，體驗了作為企業和外圍服務部門的各項工作，鍛鍊自己適應綜合實踐工作的能力，提升了自己的交際能力，協作能力，這次實訓是非常有意義的，為我們即將踏入社會做了良好的鋪墊與前期引導，不至於未來踏入企業完全茫然和不知所措。本次模擬實訓課程不僅培養了我們嚴謹的工作態度和敬業精神，而且為我們畢業後走上工作崗位，縮短適應期、提升勝任工作能力，打下紮實的基礎。
1引言
12月20號到1月7號，在金融系老師的縝密安排與悉心指導下，我們進行了為期三週的商業銀行業務模擬實習。本次實習利用商業銀行綜合業務模擬實驗軟體系統，按照商業銀行的53項綜合業務例項，進行開戶、資料輸入、憑證使用與稽核、查詢與報表處理等各項綜合業務的計算機軟體模擬操作。
通過本次實習，我們很好的將所學的銀行理論知識與現代商業銀行綜合業務管理系統相結合，鍛鍊了我們的實際操作能力，加強了我們對現代商業銀行綜合業務系統中採用的大會計、綜合櫃員制的賬務管理方式和麵向客戶的管理體系的理解。
在實習過程中，我們按照老師的要求隨時記錄下自己學到的新知識與技能，不斷總結自己實際處理銀行業務中的感悟。基於此些，才寫出了這份實習報告，作為對自己的總結、對老師的彙報。
2商業銀行業務綜述
2.1對私業務綜述
2.1.1憑證管理
一、憑證種類及使用
程式下的憑證種類包括儲蓄存摺、儲蓄存單、一本通存摺、一卡通。可以用儲蓄存摺的儲種包括：活期、零整、通知存款、教育儲蓄和存本取息。
整存整取和定活兩便都使用儲蓄存單。
一本通和一卡通各儲種都可使用。
二、憑證領用
系統的憑證領用採取從市行到支行、從支行到網點的二級分配體系。支行到市行領用憑證後，市行管理部門必須將憑證的起使號碼位輸入中心機房的管理機內，並進行分配操作，將憑證分配到各支行管理機內。同樣，支行憑證管理員也要將憑證的起始號碼有計劃的分配到各網點的庫錢箱裡，網點憑證負責人在前臺機器交易介面選擇庫錢箱憑證領用交易領入憑證到庫錢箱，櫃員用憑證出庫交易領入憑證。
具體流程：市行庫——支行庫——網點庫錢箱——櫃員錢箱。一卡通的分配和普通憑證分配一樣，只是一卡通的分配是從卡部開始，而不是市行庫。
2.1.2錢箱管理
系統對網點設立庫錢箱和櫃員錢箱。庫錢箱由中心機房建立，櫃員錢箱在櫃員第一次登入系統註冊時櫃員錢箱號不輸（此時此櫃員錢箱不存在），要櫃員註冊系統做增加櫃員錢箱後櫃員才生成錢箱號。在櫃員錢箱生成後不能辦理現金業
務，需退出系統重新註冊系統（此時此要輸入櫃員錢箱號）後才能辦理現金業務。本所庫錢箱本網點所有櫃員都可使用，櫃員錢箱只許本櫃員使用，如果一個櫃員不註冊錢箱，則只能做轉賬業務而不能做現金業務。
2.1.3日常操作流程
一、普通賬戶
客戶拿身份證、憑條來辦理新開賬戶業務，櫃員先進行“開普通客戶”交易，輸入證件型別和號碼後回車，如果系統提示“該證件已開過客戶號”，則記下該客戶號，退出“開普通客戶”交易，直接進入相應的開賬戶交易。如果系統沒有任何提示，說明該證件不曾開立客戶號，那麼櫃員就請客戶重新填寫“客戶申請書”，然後連同填好的憑條和證件一起交給櫃員，從“開普通客戶”交易開始。
二、一卡通賬戶
客戶填寫“客戶申請書”、憑條，連同有效證件一起交給櫃員，從“開一卡通客戶”交易開始。客戶開過客戶號後，以後再辦理開賬戶，就不必再填寫“開戶申請書”，直接就可以辦理業務了。
三、注意事項
普通客戶號可以開一本通和普通賬戶，一卡通客戶號可以開所有賬戶。原則上一個有效身份證件只能開一個客戶號。開過普通客戶號的有效身份證件可以再開一個一卡通客戶號，但是開過一卡通客戶號的有效身份證件不能再開普通客戶號。如果某新開客戶證件型別和證件號碼與其它客戶相同的情況下，不再開立新客戶，而返回具有相同證件客戶的客戶號。
四、其它業務
（一）衝賬
業務處理過程中，如果發生錯賬後，不允許抹賬，所有的錯賬一律通過“衝賬”解決。
（二）補賬
有密碼業務發現有錯賬，必須進行衝賬，同時要辦理補賬業務。一筆沖帳業務只能辦理一筆補帳業務。
2.2對公業務綜述
2.2.1憑證領用
系統的憑證領用採取從市行到支行、支行到網點的二級分配體系。支行到市行領用憑證時，市行財會部必須將憑證的起始號碼輸入中心機房的管理機內，並進行分配操作，將憑證分配到各支行營業部。同樣，支行憑證管理員要做憑證的全額領用並將憑證的起始號碼有計劃的分配到各網點的庫錢箱裡，網點憑證負責人在前臺機器交易介面選擇憑證領用交易把憑證領到庫錢箱，櫃員通過憑證出庫
交易領入憑證。只有經過以上的領用及出庫步驟，重要空白憑證才能在前臺使用。
2.2.2錢箱管理
系統對網點設立庫錢箱和櫃員錢箱。本所錢箱本網點所有櫃員都可使用，一個錢箱可以有多個櫃員使用，一個櫃員可以有多個錢箱。櫃員第一次使用新系統時沒有櫃員錢箱。具體操作是：櫃員登入，進入“增加櫃員錢箱”介面，輸入相應內容，完成增加錢箱操作。然後櫃員退出系統，重新登入，輸入使用者註冊名、錢箱號碼、使用者密碼，回車後進入業務介面。以後櫃員每次登入時必須輸入錢箱號碼，否則只能做轉帳業務而不能做現金業務。
2.2.3對公業務範圍
存款業務包括：對公活期存款、對公定期存款；
貸款業務包括：對公貸款、個人消費信貸；
結算業務包括：轄內業務、同城交換、電子聯行。
2.2.4日常操作流程
開機後，進入登入介面，輸入櫃員號、密碼，系統校驗成功後進入主介面。進入主介面，螢幕右端顯示系統日期、櫃員號、錢箱號。
系統採用選單結構與交易碼並行的方式。辦理業務可以從機器主介面到子介面一層層進入，瞭解到每一項業務的主選單和子選單。
日終軋帳包括櫃員錢箱軋帳、櫃員軋帳、網點軋帳三項內容。
1、櫃員錢箱軋帳打印出“櫃員錢箱軋帳單”，包括當日該櫃員現金、憑證的領用、上繳、入庫、出庫及餘額數。利用錢箱軋帳可以查詢現金及憑證數。該項操作每天可多次使用。
2、櫃員軋帳打印出“櫃員軋帳單”，包括當日該櫃員所做的全部業務,按照科目的借貸方發生額、筆數，分現金轉帳彙總。該項操作每天可多次使用。
3、網點軋帳打印出“網點軋帳單”，反映網點全部業務。每天只能操作一次。需要注意的是櫃員軋帳後不可以再進行業務操作，如果尚有業務需要處理，必須進行櫃員平帳解除，才可以繼續做業務。網點軋帳後不可以再進行本網點的業務操作。如果尚有業務需要處理，必須由市行中心機房解鎖，再做櫃員平帳解除，才可以繼續做業務。網點軋帳必須在所有櫃員均做完櫃員軋帳後才可以操作。
3實習效果
我認為本次實習時間雖然不是很長，但是我們對商業銀行業務的瞭解程度已經更近了一步，對業務流程已經有了初步的掌握，基本實現瞭如下基本目標：
對兩年來所學的商業銀行基礎知識在實習中得到了實際運用；
加強了我們對現代商業銀行綜合業務系統中採用的大會計、綜合櫃員制的賬務管理方式和麵向客戶的管理體系的理解；
為未來的實際業務的開展打下了堅實的基礎，對對公與對私業務的相關知識有了更深一步的理解。
4實習感想
本次實習雖然只有短短的三週時間，但是實習內容特別豐富，而且通過這次實習我們都得到了知識上的複習和實際操作能力的提高。商業銀行是以經營工商業存、放款為主要業務，並以獲取利潤為目的的貨幣經營企業。它的綜合性決定了其業務的多樣性，活期存款、定期存款和儲蓄存款、長、短期借款、貸款業務、證券投資業務和中間業務等，都需要銀行員工詳細、熟練了解其業務辦理過程。而本次實習正是為我們提供了熟悉這些業務流程的機會，讓我們有了具體的商業銀行業務經驗，有利於我們在未來的工作崗位上更快上手。
綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日後工作所需要的基本技能，檢驗了平時所學的基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，對商業銀行業務有了更深刻的理解，發覺了自身存在的不足和缺點。這對於我來說無疑是受益匪淺的。雖然在真正的銀行業務中不會如此順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以後的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。
這次實習，使我不僅從個人能力，業務能力上有所提高，也使我深刻體會到了認真工作、一絲不苟才能保證工作的質量，也能避免出現誤差後反覆核對的繁瑣，從而提高工作效率。
作為市場營銷專業學生，大三上學期末一個月，老師安排我們去校外進行生產實訓，以將所學理論知識用於生產實踐，以提高理論知識水平，增強生產實踐能力。
這次實訓一共分為兩個階段，兩個階段我和史愛都是並肩作戰，相互鼓勵，同進同退的。第一個階段是傷心的美的之旅，第二個階段是青禾個性婚紗館的兼職工作。前者因為沒有做到規定的一個月時間，半途“逃跑”而沒有領到工資，其實我們真正做了也就兩天，前三天一直在接受所謂培訓。至於為什麼我們只做兩天就打退堂鼓，箇中原由很多，最重要的就是我們竟然被分配到上夜班——這不等於讓人去死嗎？做普工與機器打交道沒關係，可是讓我夜裡不睡覺，和機器戰上一晚上，這是哪門子實訓啊，所以我們毅然決定離開。但是在美的的幾天裡，我們也學到了很多，或者說是對美的工廠有了些瞭解。在美的，它的分廠與分廠之間存在著惡性的競爭，部門和部門之間沒有很好的協調，人事管理制度也不甚完善。就拿我們剛進美的接受培訓時說，品質部的人從新來員工中抽撥了幾個人，沒請示總裝分廠的培訓專員，到後來抽撥的幾個人因不知哪方面的原因被退還，專員不認，導致這幾個人沒人收留，後來經協調專員才接收了;另外，培訓專員時不時在培訓時說本分廠怎麼怎麼好，員工薪資怎麼怎麼高，人家員工工作多麼多麼累，這樣的行為用相互詆譭來形容再合適不過了。分廠與分廠之間的惡性競爭勢必會影響整個企業的競爭力，別看美的公司風光無限，說不定哪一天禍起蕭牆也不一定;美的工業園的人事任命和遷升也存在問題，總裝分廠的廠長張慶超就是從一個普工做到廠長的位置上的，那次我廠裡的一個室友在他辦公室聽他當眾口出髒語，行為舉止也有失廠長的身份。當然我這樣說不是否認他的能力，但是對於美的的用人，至少是該工業園區的用人制度我不敢恭維。
在美的的這幾天，最讓我觸動的是美的流水車間辛苦勞作的工人們，他們大都是中專畢業的學生，正值青春年華的年紀，卻在這一天干十多個小時換取一個月一千多的微薄工資，他們機械地重複著同一個動作，每一天。第一次我被分到外柔線上負責壓機接線和電機支架安裝，幹了一天還不是很累，因為白班再怎麼累也好過夜班。第二天我就被分到夜班，人夜班崗位又不缺，只得把我放到下線的最後一道工序，包裝箱打線。這沒什麼，可是外機下線原本是機器乾的活，這條線倒好，沒有機器，讓人頂替機器搬，這一搬就是一晚上，一百多斤的空調外機，要人命啊。原本我那崗位就有一個人，正是因為累才讓我去幫忙，提起我那位“戰友”夏曉輝真讓人心寒。他面黃肌瘦，細長的脖子支撐著那不大的腦袋都顯得吃力;一副瘦骨嶙峋，體態佝僂的樣子，像個歷經滄桑的老者，顯然是受這沉重的負擔所賜;雙眼深嵌，一點瞳光也沒有，這所謂得心靈之窗彷彿早已緊閉，連對未來美好的憧憬都像是虛幻;小小的個子，工作服穿在他身上，前後彷彿貼在了一起——他貌似一個衣架。後來聽他說自己已經23歲了，湖北黃岡人，很難想象本該屬於這個年齡的強健的體魄和凌雲的壯志，在他身上卻了無影跡。曉輝做這個“搬運工”一年半了，一年半來他由剛來美的的九十多斤減到如今的八十多斤，不難想象這一年半他是怎麼過的。他還說自己去醫院檢查，得知自己的脊椎骨已經彎曲變形了，這也是為什麼他佝僂著身體。
我勸他儘早離開這裡，他也打算年後另覓工作，等到把這個月的雙薪拿到，年後就走人。我問他父母知不知道自己在做這個工作，他說父母不知道，自己也一年沒回家了。我暗自心想，他父母如果知道兒子如此受累，心碎都不成。當晚，我陪他奮戰到早上六點多，第一次通宵真是累，加之這要命的工作，讓人骨頭都散架了。後來我跟他說我明晚不準備來了，準備捲鋪蓋走人，另覓他處，我要了他的號碼，跟他道別，留了聲珍重。次日我們倆離開了美的，返回學校。還記得美的一工友說了一句很經典的話：在美的，他們把女人當男人使喚，把男人當畜牲使喚;你管老闆要錢，老闆管你要命。聽起來有點誇張，但是一點不過分，現在我才深深的瞭解，中國工人階級還是最苦最累的，中國共產黨解放全中國，工人階級當家作主，那早已煙消雲散，現如今那個工人能作主啊，給你打工，還不就是賣身為奴，說得好聽：中國共產黨是工人階級的先鋒隊，有多少個工人是共產黨員？有多少個共產黨員願意做工人？不要動不動拿國企得工人說事，他們已不再是所謂的工人了。一個工人，你給老闆掙一千，老闆賞你一角錢，這個社會就是這麼的不公。社會總體財富擴大，但是社會貧富差距越來越大，從某種程度上來說，這樣的危害更大，都窮好說事，但是有人富有人窮，有人富的流油，有人窮的叮噹響，富人偶爾還來嘲笑嘲笑、鄙視鄙視窮人，能說這個社會是在良性發展嗎？窮人要麼自己趕上機遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是;要麼靠下一代好好讀書，光耀門楣，擺脫貧窮的枷鎖，力爭做上富人，而那些不爭氣、沒有能力、沒有機遇的人只能貧窮依舊，至少很難加入富人的隊伍。兩股大流，逆向而行，你鄙視、瞧不起他，他羨慕、嫉妒甚至仇恨你，也許不同的階層在某種情況下或某種矛盾的刺激下便形成不同的階級。越扯越遠了，這些只不過是自己經歷這點事的一點感想罷了，回到正題，回到學校後，我們開始了第二階段的兼職——青禾個性婚紗館的街頭拉客工作。
正值年關，準備結婚的情侶迅速增多，青禾個性婚紗館瞄準這一機會，分別在萬達廣場和武展設立外場，不僅能起到宣傳的作用，更重要的是當場拉顧客，簽單，這樣的營銷模式起到了很大的效果，也得到了豐厚的回報，公司業務量明顯擴大。我們直屬外聯部，每天工作時間從上午十點到下午七點，負責在廣場上拉年輕的情侶或單女到公司搭建的臨時帳篷裡面，經理要求我們必須帶客人進帳篷並且坐下才給計數，一天計滿十五對便能拿到底薪四十七元，滿了二十對過後便可以計提成。剛開始時，有些人一聽到這樣的工作要求就打退堂鼓了，可是我們沒有，我們相信能拉到而且還能超額完成，所以我們堅持了，並且堅持到最後。一開始由於缺少經驗，工作確實有難度，在對顧客講解和勸說顧客的方法上還有欠缺，況且本來在路上拉行人就不是很容易，行人有的趕時間，有的有很強的懷疑心態，有的根本就不聽你，還瞪你，甚至還口出髒話。起初面對這樣的人，我也很情緒化，甚至有一次差點和行人動起手來，不過後來慢慢習慣了，不管他什麼態度什麼言語，我總是笑臉相迎，何必為這個生氣，壞了自己的心情呢，況且人家也許本來就沒需要，何必強求呢？漸漸，我基本上形成了固定的模式：“先生小姐（帥哥美女）你好，打擾您了，送您一包紙巾，我們青禾個性婚紗館在做活動，您有意向可以去看一看，如果沒有意向也去看看吧，就當幫幫忙，我是學生在做兼職，這麼冷的天氣也不容易，您進去隨便坐坐就能給我增加一個積分，積分直接影響到我的底薪，積分不滿我的底薪就拿不到了，幫個忙，您可以隨便看看，權當停下來歇歇腳。謝謝！”一般情況下，跟他們說明了，好心人都會答應你的。但是最重要的還是看人行事，萬達和武展的人流量很大，所以只要擺正心態，耐心，堅持就一定能有很大的收穫。話雖這麼說，但是想要真正堅持下來真的很難，難就難在平衡自己的心態，調節自己的心情，也許人家一句話就很難讓你接受，也許你會因為天氣不好而抱怨，也許上司的一次訓斥會讓你怨氣頓生，你會說：憑什麼我要以謙卑的態度去面對匆匆而過的行人，人家手裡還拿著美味的冰淇淋，而自己在冷風中顫抖著，手裡卻是隨時獻給別人地面巾紙;憑什麼我要對上司卑躬屈膝，笑臉相迎;憑什麼我只是問問，人家就要對我發火，還露出鄙夷的神態。也許還有很多憑什麼，這些也都是我曾經心裡無數次的發問，每逢遭人拒絕，總會有那麼一點失望和灰心，打擊得越多，便能得到越多的磨練。其間，我也曾因為一時的情緒而準備放棄，但是在周圍人的支援和鼓勵下堅持了下來，挺不容。
我們一直從元月五號做到十九號，堅持了兩個星期。想想也挺不容易，有些事情一開始或過程中都沒覺得它的好處，也許滿滿的都是抱怨，但是一旦經歷過後總會有不一樣的感受，因為你的對它的抱怨已經轉為感謝，哪怕是段教訓，感謝有這麼一段經歷，給人生添了一筆。我想大三的這次短暫的生產實訓活動，在某種程度上來說是我們未來走上社會的一次小小的演習，也許在此之前，有的同學更本沒有踏足社會，只在學校的襁褓裡過著。我想課餘的兼職生活，是你接觸社會的一個很好的渠道。兼職所面對的社會大大不同於在學校裡，在學校裡，你可以不好好學習，考試前臨時抱佛腳，保證不掛科就一了百了了，但是在社會上，你得向你的上司或者客戶負責，你一旦不認真工作，便會直接反映給你的上司或客戶，他們不同於大學老師，老師也許只管教好課，而你的上司和客戶跟你也許或者根本只是純粹的利益關係，他們見不得你的散漫和不認真、不負責。所以你要做就好好做，不做就閃人，所以，社會就是這樣，你只能去適應，沒有人會為了你一個人而改變什麼。就拿我來說，我在工作時，抱怨這個抱怨那個，看這個不順眼看那個不順眼，因為吸取以前的教訓，不滿剛到嘴邊便止住，也許你只能將不滿憋在心裡，或者向知心朋友傾訴，但是你的不滿是一定不能向上司傾吐的，如若傾吐也必須改變方式，語氣態度等各方面都需要把握，總之，言行舉止方面，一定要注意分寸。
說到適應社會，現在大學生適應社會是個很嚴重的問題，首先學校裡學的東西在短期內很難有所作用，嚴重的說是理論知識與社脫節，而你想要適應社會，跨過這脫了得節，就只能提早適應社會，不要等到畢業時才抱怨這抱怨那，提早面對社會能使你接受打磨歷練，至少有了心理準備，不至於在畢業後還像個失落的羔羊，到那時這個社會就是你跌落的狼窩，而你去毫無招架之力，任社會宰割。
這次生產實訓，對我們確實有不小意義，對於我們的學習和未來的工作都有積極作用，實訓過程中我也或多或少地接收了不少社會資訊，學習了不少知識，也得到了些教訓，在待人處事方面都有不小的進步，多少懂得了一些與陌生人打交道的方法和自己言行舉止方面的應該注意的問題。以這次實訓為範，在以後的兼職生活中，我會更加努力，爭取早日融入社會，一方面好好學習理論知識，另一方面，多在校外實踐，將理論知識與實踐很好地結合。最後感謝院領導和老師給了我們這次很好的實訓機會。
為期1個月的實訓結束了，我在這一個月的實訓中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對這一個月的實訓做一個工作小結。
首先介紹一下我的實訓單位：樂昌市造紙廠。該廠位於樂昌市河南鎮武江河畔，是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和使用者青睞。
自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實訓工作。實訓可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為製漿和造紙兩個基本過程。製漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成符合各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程式後製成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這裡就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在裡面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，做好記錄，而且要兼顧長期聯絡的老顧客、運費等因素，最後購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的溼度，溼度大的紙皮越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實訓只有兩週但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯絡銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這並不是件好差事。對於我這個毫無實際工作經驗又沒有業務聯絡初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯絡的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也是很大市場的衛生紙。
“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期裡做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那裡，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實訓使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期1個月的實訓裡，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然後像個真正的上班族一樣上班。實訓過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實訓使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：
（1）由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;
（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠資金的正常運轉;
（3）市場資訊反饋較慢，對發展新客戶的工作做得不夠細。
實訓是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實訓是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎？
本次市場營銷綜合實訓，起先，大家都很好奇這是怎麼樣的，而老師用玩個遊戲就緩解了我們緊張的情緒。實訓由男女搭配成一組，男生的積極進攻策略和女生的嚴謹保守策略相結合，取長補短。
實訓的目的是理解市場分析及目標市場決策是企業營銷的前提和基礎；瞭解熟悉市場分析的思路和方法；掌握基於需求分析基礎上的市場細分、市場定位的方法。
實訓的過程非常有趣。經過了一開始的問卷調查，市場分析競爭者分析，SWOT,STP分析，正式進入的經營階段。
首先在研發的環節，我本著走中低端路線的原則，並沒有投入太高的技術研發費用。而在擴充套件市場時，我投入了較多的費用，建立了分公司並培訓專門的銷售人員。
然後要確定目標市場。剛開始的時候，有的人選擇多個市場，但是為了提高知名度和市場開發，不得不花費大量的金錢，卻只能剛好達到低檔產品在超市渠道銷售的資格，雖然量多，但在某些地區缺乏競爭力，而我只選擇了華東市場，通過多種廣告媒體的投放，獲得了較高的知名度，並以較低廉的價格銷售，在華東市場上佔有較大的份額。
接著是為產品進行定價，基於成本，和銷售渠道的進入價格綜合考慮，我制定了低端產品748元，中端端產品858元的價格，但後來發現在激烈的市場競爭中，著沒有競爭力，只好降價。
在廣告設計投放的環節著實讓我一番苦惱，究竟怎麼樣才能把廣告做出新意，費用怎麼分配才最合理。最後我選擇了推廣度最高的媒體。
選擇營銷渠道時，因為一開始的知名度很低，所以超市和商場都進不去，我們只能在自由交易中心進行交易，在這裡，競爭非常激烈，所以價格也只能壓得很低。幾次之後，發現其實無利可圖，於是為了進入超市渠道，只好加大廣告推廣和市場擴充套件力度。但由於廣告費用過高，導致我資金不足，貨物積壓，資金難以週轉，根本無法經營下去，只好拜託其他小組暫時借錢週轉。後來我吸取教訓，在接到訂單後在進行生產，並且訂單要積到一定數量再生產，否則會超過一年規定的生產次數。
招標中心也是以個非常好的渠道，但是，這裡的價格制定要非常用心，因為很多小組都在競爭，我給出的價格是750時，卻被別的小組以748的價格中標，這其實就是對市場整體價格分析後得出的標價，既不太低，但又有優勢。
營銷是一門實踐性很強的學科，書本上的知識終究是死板的，經過這樣的實踐訓練，鞏固了書本上的知識，如何定價，如何選定目標市場，資金在生產、研發、渠道、促銷等環節如何進行分配，雖然在短暫是時間裡無法做到全面考慮，但它無疑讓我們動腦子去思考，凡事要有自己的想法，以及行動能力。在實訓過程中，我不僅對書本上的理論知識有了深刻的理解和認識，並且在實際操作中，也各個的動手能力得到了提高。一年做得比一年熟練。
在與小組同伴的合作中，我們從開始的磨合走到了最終的默契，兩人相互並補充，共同決策。在以後的學習過程中，我們會更加註重自己的操縱能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬於自己的天地。
在你做完一件事之後，你可能做得很好，別人滿意，你也覺得很滿意的時候，這件事你就算做得成功，當你做完這件事之後如果你覺得很後悔，那麼這件事你就失敗，但如果你能從跌倒的地方得新站起來，你仍就是一個成功的人。
我在模擬創業時，就遇到了困難，這個問題對於人，真正成功的人可能簡單，但對於我這個毫無創業經驗的學生來說，卻讓我百思不得其解。
我在種完花之後，為了使花銷量增大，來添補經濟損失，我身為這個事業的創造者，必須想出幾個辦法。我絞盡了腦汁，終於想出了幾個辦法，雖然這幾個辦法很平凡，但我也感到很自豪，我想可以用花瓣美容，做化妝品，在花蕊中提取原素來提高小孩們的智商，我終於想出辦法了，我自豪極了。
我這次創業中，我體會到了做創業的艱辛，真正地做了一回創業者。
通過這模擬創業，我懂得當你創業時，你必須穩穩當當，要真誠，有恆心，有毅力，有經濟頭腦，遇到困難勇往直前，坦然面對它，挑戰它，打敗它，你就是一個成功者。
這次創業豐富了我的頭腦，實現了我的創業夢，鍛鍊了我適應社會，融入創業的精神。
總之，這次創業是一次機會，它使我有了耐心，不再是以前馬馬虎虎的人了，以前的弱者已不存在了，我可都是創業的功勞。
我真想再有一次這樣的機會，鍛鍊我改變我，使自已懂得創新成為一個真正的創業者。
這次模擬創業不僅增強了作文水平，又豐富了我們的文學知識，知道創業並不是易事，這次模擬創業成為我將來發展的目標，同時，也增強了人際交往的能力。
在模擬創業中困難重重，例如，資金少，知識面窄，但覺不會阻止我前進的步伐，此後，我不斷地買一些書，來豐富我的知識面，掌握科學技術並加以實踐。去市場與人們交往，發展交往能力，去基地，做試驗，驗證自已的結論，不斷創新，有自已的方法，去補習班，加強口語交際，因此，我想過很多辦法，最後有人建議我去政府，說現在的資金有些不足，不能伸出援助之手，感到對不起，雖然失敗了，但我並沒有怪他們，我又打電話給慈善會，慈善會說只能捐出20__元錢，我於下午動身取回了錢，雖然不多，但足以表明他們的心意，在路上，一個機遇我認識了一個老大爺，他知道我要創業，但資金不足，他給了我10萬元錢，讓我好好創業，並祝願好人一生平安，起初我不要，我知道這是他辛苦攢下來的錢，他硬是讓我收，並且說不要就是瞧不起他，我無奈的收下了，資金問題解決了，但那位老大爺卻不知去向，消失在那大街上。有一天，我看報紙，發現一位老總，和那天的老大爺長得甚是相似，我按照地址，找到了那家公司，並且找到了他，原來，那位老大爺也就是擁有億元的老總，是一個會體查民情，關愛屬下和人民的人，他經常幫助需要救濟的人，有無數人需要他幫助。
在這次模擬創業中，我知道在創業時所經歷的困難，不會很久，只要有恆心，沒有做不成的事，只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間。
通過這段時間創業課的實訓，在老師的指導幫助下，完成了實訓課中的各項任務。雖然創業實訓的時間不長，但課程很充實，從中收穫到了很多知識，瞭解創業的主要流程，讓我對今後的創業有了更深刻的認識。
現在大學生在就業方面的壓力越來越大，各個學校畢業的學生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創業就成了一條很好的出路。各地的'地方政府也鼓勵創業，不僅給更多的勞動者更廣的發展，為社會創造更多的就業崗位，而且有利於實現個人價值，提高個人的自信心，在這種創業的分為下，推動社會的進步與經濟的發展。
在創業實訓的過程中，劉老師讓我們用開發的思維去思考，各個團隊創立什麼企業、如何進行市場分析，運用什麼營銷策略等。通過這次的創業課的實訓，我認為定位市場的目標非常重要，這決定著我們公司未來的經營。除此之外最難的是財務分析報告和利潤表的計算，這需要我們有足夠的專業知識和耐心。我認為創業特別重要的是要有明確的目標以及良好的心態度。因為這是我們前進的動力，對未來成功的渴望。同時我們也真正學到了團隊合作的重要性，互幫互助，向著自己的目標努力。在關鍵時刻和突發狀況時要當機立斷做出正確的決定。創業是一個漫長的過程，而且需要一個創業者有著耐得住寂寞的心裡，持之以恆的心裡，這一點我們可以在那些創業的成功者身上看到，他們的成功從來不是一蹴而就的，他們步步為營，堅持不懈，一步一個腳印，才取得了成功。在創業的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創造出屬於自己的天空。
作為大學生，我們創業還面臨著許多的挑戰，需要我們一步步的去克服。這次的創業只是模擬公司，但我卻發現裡面有好多不可預測的困難。當然，在實訓的同時，也發現了自己的不足，自己關於公司的創立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。
總之，這次創業課的實訓受益匪淺，學習到了更多的知識，提高了自己的眼界。以後，我將更努力、認真、刻苦的學習，以這種態度來提高自己的能力、完善自己，創造一個屬於自己的天地。
務報表的分析首先要知道會計做賬的原理，會計的原理就是將收入和支出按不同種類分類，比如：收入分主營業務收入、投資收益、其他業務收入，支出有費用支出、主營業務支出、其他業務支出，會計按照業務性質，依照權責發生制原理，對各種收入費用分門別類，有利於最後核算。期末編制會計報表是進一步將相似相類的科目歸類為同一個專案上，這樣對於分析報表來說，就是編制的逆過程，不斷從報表的各項資訊中分析各明細帳戶的收支狀況。
財務報表的分析比率分析法是比較常用的，比率的計算有一個基本的原則：分母選擇一項性質單一的專案，分子選擇內涵不同的專案，通過比率將複雜的大額數字簡單化，可比化。比較的範圍有同時期不同專案的比較、不同時期同一專案的比較、不同行業的比較、同行業不同營銷運作模式的比較。
財務報表的分析主要目的是看盈利的多少及真實性。盈利的比較主要在如下幾個方面：
1、收入情況，
2、支出情況、
3、收入與支出的比較。
一般企業的收入分為：主營業務收入、其他業務收入與投資收益。主營業務收入正常佔收入的較大份額，投資收益與其他業務收入是容易有關聯交易、製造利潤的嫌疑，關聯交易可能會以不公允的交易來轉移利潤，這些詳細的情況需要通過各明細科目及報表附註加以甄別。就支出專案而言，主營業務支出的大小通常與主營業務相關，當支出與收入的比例與同行業的比率不同時，如果不是運營營銷狀況的差異，就一定要檢視明細帳戶。收支比率同時也要與以往的收支比率比較。費用的核算數目較大者要檢查明細帳戶。同樣其他業務支出與其他業務收入是要甄別的。
關聯方交易中公允是主要的考察點。
在過去的學習中，我們只是學習的國際貿易的理論內容及專業知識，但這些都僅僅是書面化的東西而已。俗話說，理論必須要與實踐相統一，而在學校裡我們又沒有條件可以真正的接觸到真實的國際貿易操作，所以“國際貿易實訓”這門課程就為我們提供了一個十分真實的環境。國際貿易模擬操作軟體是基於我們所使用的浙科國際貿易實訓平臺。通過模擬模擬整個外貿行業的流程和慣例，在實訓平臺上建立幾近真實的國際貿易虛擬環境，讓我們親身體驗整個貿易過程的詳細流程以及各種單據的使用。 實訓開始的時候我們需要建立屬於我們自己的賬號，並建立屬於我們自己的六個角色。其中包括進口商、出口商、生產商、進口銀行、出口銀行和輔助員。然後我們需要設定每個角色的名稱、地址、電話、法人代表，郵箱等。整個的建立過程的模擬度極高讓我們更好的去認識貿易流程的整個基礎的角色配置。其中輔助員的角色更相當於一個多功能的角色。是連結其他幾個角色的紐帶。
再需要稽核單據、結匯、保險等的情況下都需要輔助員這個角色來發揮作用。 實驗的第一天的時候，老師先是給我們介紹在國際貿易中的一些概念和應用注意事項，回想我們之前所學習的關於國際貿易的理論知識詳細是很詳細但總沒有實踐來的理解的快，尤其是針對在國際貿易的單獨環節中所可能出現的問題的應對等，這些是在書本上學不來的，只有實踐才是檢驗真理的唯一標準。每一筆的交易都是在兩個公司建立關係的基礎上才能完成的。而如何建立關係呢?假如美國的甲公司需要一批貨物，通過它的訊息渠道知道了中國的乙公司有出售這種貨物。那麼甲公司發來函件來詢問乙公司關於這種商品的各種引數就是建立關係的開始，稱為發盤。一般在之後的回覆中很針對這種商品進行詳細的介紹並且會隨函附上公司的一份商品清單。之後就是開始針對這種商品進行一系列的磋商、以及談判是對於這一次的發盤的結束也是國際貿易的開始。
我們的實訓操作中建立關係的操作已經被簡化了，我們通過實訓平臺自帶的網站來發布求購資訊然後出口商傳送函件，對方接受就意味著我們的交易開始，最開始的時候是要簽訂外銷合同，在外銷合同中需要對產品的引數、功能介紹、數量、包裝件數等做詳細的填寫。當然除此之外還有包裝規格是紙箱包裝還是木箱包裝和對於特殊商品的包裝要求。接下來需要注意的就是裝運日期、保險條款、付款條件、嘜頭等，尤其是付款條件，雖然在前面談判的時候就會明確好是用哪一種的條款。但在實訓中是在建立外銷合同的時候開始選擇的。在之前學習理論的時候我們只是知道有FOB 、CFR、 CIF 這三種，而通過實訓我才知道在這三個大類的下還根據不同的條件細分了幾種。
簽訂外銷合同後，我們就需要找生產商簽訂內銷合同來生產這一種商品了。在簽訂內銷合同的時候我們要注意不能比外銷合同的裝運日期晚也不能是同一天，而且簽訂內銷合同後就不能修改了。這也不得不說是平臺的一個缺陷吧。實訓平臺在某些環節上已經相當簡化了。切換到生產商的角色直接簽訂合同點選組織生產發貨就好了。之後切換到出口商角色進行收貨並結算貨款就好了。但在現實的交易過程中一般是需要預付定金的，然後才能生產並拿到貨物。
如果是大宗貨物甚至需要分期付款。這邊的介紹是以FOB D / A付款條件來進行說明的。在FOB中是由進口商來進行租船訂艙的，一般來說當進口商完成租船訂艙的環節後需要發函通知出口商才可以。因為是以FOB條件交易的，保險也需要進口商來進行辦理。流程進行到這裡，出口商就需要到外匯管理局申請備案切換到輔助員的角色進行確認就可以了。備案完後就需要去商檢局進行報檢流程了。根據出口商品的類別不同所需要的產品證明也不同，例如木材類的就需要動植物檢疫證明等。等待商務管理局稽核結束後就要開始在國內的最後一項工作了，報關需要我們填寫報關單，報關單中就商品的各種引數都有填寫，並收取一定的費用。報關結束後就準備裝船出運了，船公司在接受貨物後會根據貨物出具提單以作證明，之後出口商需要到銀行交單，並通知進口商。然後開始需要整理匯票，匯票是一種無條件支付的委託，有三個當事人：出票人、受票人和收款人。
出票人(Drawer)：是開立票據並將其交付給他人的法人、其它組織或者個人。出票人對收款人及正當持票人承擔票據在提示付款或承兌時必須付款或者承兌的保證責任。一般是出口方，因為出口方在輸出商品或勞務的同時或稍後，向進口商付出此付款命令責令後者付款。
受票人(Drawee/Payer)：就是“付款人”，即接受支付命令的人。進出口業務中，通常為進口人或銀行。在託收支付方式下，付款人一般為買方或債務人;在信用證支付方式下，一般為開證行或其指定的銀行。國際貿易綜合實訓心得收款人(Payee);又叫“匯票的抬頭人
國際貿易結算，基本上是非現金結算，匯票是國際商務中一種常用的支付工具。在國內貿易中，賣方通常在沒有結清賬戶的情況下先發貨，標明貨款金額和支付方式的商業發票隨後跟到，買方通常可以在不簽署任何承認自己義務的正式檔案之前先獲得貨物。相反，在國際貿易中，由於缺乏信任，買方在獲得貨物之前必須支付貨款或者做出支付的承諾。使用以支付金錢為目的並且可以流通轉讓的債權憑證——票據為主要的結算工具。依照國際慣例，人們使用匯票來對交易進行結算，它是由出口商開出的、要求進口商或者它的代理在特定時間支付特定金額的命令。而在國際貿易中我們一般使用的是有附加單據的跟單匯票，跟單匯票一般包含提單、倉單、保險單、裝箱單、商業發票等單據。在我們實訓平臺上我們使用的就是跟單匯票。整理單據後需要交銀行稽核並寄給進口商指定銀行，進口銀行確認單據後通知進口商領取單據並進入結匯流程。在結匯流程中進口商付款給進口銀行、進口銀行電匯給出口銀行然後出口商到出口的銀行領匯就可以了。轉過來進口商這邊，貨物運達後進行進口報檢、報關及提貨後就可以銷售了。而出口商這邊可以去外匯管理局進行核銷以便對商品進行退稅操作。到此以FOB D/A 的付款條件的交易就結束了，當然這只是我們所操作的貿易流程中的一種，目前為止我們操作了FOB 中的L/C、D/A以及T/T還有CIF中的L/C、D/A以及T/T這幾個實驗，這幾個實驗中在簽訂內外銷合同的時候大同小異，唯一要注意的是付款條件的選擇以及內銷合同的交貨時間這兩項。
轉眼間上這門課快一個學期了，這門課是一門強化基礎的一門課，對於一直學習理論的我們來說這樣的實訓課是必不可少的，不僅鞏固了之前學過的理論專業知識，而且深刻的體會到了真實的國際貿易操作流程，理論要聯絡實際，並使它們達到完美的結合與統一。
我是20xx年畢業的，出來找工作才發現，深圳雖然工作機會很多，但是很多公司都不願意招沒有工作經驗的，投了很多家的簡歷，面試之後都被刷下來了，去人才市場逛了一圈，去了很多家公司，連面試機會都沒有給我，後來有一家公司面試了我，說他們是專門幫國外公司採購的，每天負責回郵件，客戶需要什麼型號的產品，然後從廣州，深圳，上海這些地方給客戶買好，驗貨，發貨給客戶，當時心動了，但是他們的假期是跟國外的假期一致的，當時不喜歡這個，就說考慮一下，回來就在網上繼續投簡歷了。後面又去好幾家面試了，終於有一家通過了。
經過N多家的'面試之後，終於可以開心上班了。平時主要是操作阿里平臺，當時什麼都不懂，很努力地發產品，發的產品質量很差，發了差不多1400條，都沒有什麼詢盤，主管檢視後臺的時候，發現我的產品質量太差，讓我把所有產品都刪了，參照別人的模板，把描述這些先按模板編輯好，然後再發到阿里上。我一口氣真的全刪了，再根據主管說的，一個一個慢慢發。
半個月之後，開始收到詢盤了，心裡很開心很開心，又跑去請教主管該怎麼回詢盤，好多的詢盤都石沉大海了，沒有回覆，當時也沒有灰心，繼續發產品，回覆詢盤，還有報RFQ。RFQ的收穫比較大，有一個客戶回覆了，而且在我這裡下了單，數量不錯，問題也隨之而來，買的型號不是他需要的那種，然後又在我這裡買了配件去換，再後來，客戶跟我說，產品質量問題很大，有1/3是用不了的，還說把貨退回來給我，並送我支鋼筆，沒有什麼工作經驗的我，不懂怎麼處理，就跑去請示主管，主管說貨最好不要退回來，運費貴，而且工廠不一定包換，所以就傻乎乎地聽了主管的，這件事就這麼不了了之了，客戶也就over了。
不斷的努力之下，詢盤迴復率提高，小單也增加了不少，還沒有穩定客戶還有大客戶出現。快年底了，公司出了新規定，如果沒有達到5千美金每個月，就會罰款200，訊息一下來，大家都很努力，他們輕輕鬆鬆就突破5千美金的要求了，我不斷努力，不斷跟客戶推產品，晚上也加班到很晚。雖然這麼努力了，最後還是差了400美金。
也許是前期的努力做基礎，客戶開始返單了，好客戶也出現了，想起那段熬夜到兩三點還在等客戶回覆的時光，心裡有百種滋味呀，要成單，真的是太不容易了，每一個客戶的出現都是滿滿的汗水泡出來的。業績開始每個月都在增長，同事開始正視我的存在了，真的是太心酸了。感謝自己每一次的辛苦付出，也感謝客戶對我的信任。
陽光總在風雨後，每一個客戶的出現也意味著自己又成長了一點，外貿這條路，心酸，但也收穫滿滿。
維持一週的會計實訓課終於結束了。經過一週的艱苦奮鬥，同學們在老師的帶領下終於如期的完成了任務。在實訓過程中，我們學習到了好多東西。熊海晴教授說：做會計要有愛心，細心，恆心。再加個耐心吧！因為時間的緊迫性，我們大家都忙得不亦說乎。那幾天經常凌晨2、3點，第二天，愛美的女生總是說長了痘痘了啦。但是我覺得一切的努力都是值得的。我們都過實訓學到了許多課本上遠遠學不到的實戰知識。
會計是一門應用性、實踐性很強的學科，通過這次的實踐課使我對會計學有了更深刻的理解，實訓中通過對遼寧華宇起重有限公司的賬戶分析與思考讓我的會計賬戶的處理有了更勝層次的瞭解，也務實了我的基礎知識。 對於會計人員的要求是諸多的。首先應具備必要的專業知識、專業技能和良好的職業道德，《會計基礎工作規範》第十四條規定：“會計人員應當具備必要的專業知識和專業技能，熟悉國家有關法律、法規、規章和國家統一會計制度，遵守職業道德。”這是對會計人員最基本的要求。至於如何考核和確認會計人員的專業知識和業務技能，從目前來說，主要是通過設定會計專業職務和會計專業技術資格考試來進行的。我們通過實訓課是對我們在這兩年來的理論知識的實戰應用。
我們在首先是對遼寧華宇起重有限公司會計科目的設計。我們都知道會計科目的設定要遵循以下六條原則：
（1）必須結合會計物件的特點，全面反映會計物件的內容。
（2）既要滿足對外報告的要求，又要符合內部經營管理的需要。
（3）既要適應經濟業務發展的需要，又要保持相對穩定。
（4）做到統一性 與靈活性相結合。
（5）應具有可操作性。
（6）應簡明、適用，並要分類、編號。在老師的帶領下我們很快的對該公司的各個賬目合理的設定完畢。實訓中再次做的是記賬憑證，對賬目一筆一筆的登記，不耐其煩，對賬目的登記過程中不僅要考驗人的耐心，更要考驗人的細心一不小心一筆賬登錯了就要重新寫，而且這是在實訓中，想想要是在工作中我們登錯帳，還不被單位領導罵的狗血淋頭的，到那時可就不僅涉及到實訓的成績問題，而是牽涉到我們的工作問題了。我想為了將來我們在工作中能儘量的避免出錯我們更要好好地珍惜這次實訓課，把各項錯誤的發生概率降低到最低，甚至為零。
由於這次又100多筆業務再加上時間的緊湊性，在完成業務的登記時我發現了很多同學存在少登或者登錯賬的現象。當然錯誤的問題也層出不窮，每個同學多多少少會存在一些問題，但更多情況下會在老師和同學的幫助下有效地得到糾正，會計是一門實踐性很強的的學科裡面所涉及的問題也是包羅永珍，同一筆業務會有各個不同的答案，這要看同學們是怎麼解析這筆業務了，有時我們可以因為業務的複雜程度而把較複雜的業務拆成好幾筆分別核算，有時也會根據業務較為簡單而一筆核算。各個原材料的賬戶設計會考慮到原材料購進和出庫的類別繁多，設計了二級科目諸如鍛件、銅件、鑄鐵件等等科目，對於庫存商品設定了LN型起重機、GF12型起重機等等，這些設定是根據公司的具體來設定的。
在實訓中有一項很重要的內容它的重要性非常之大，但也經常被很多想要偷懶的同學給忽視掉。那就是設定T型賬戶。T型賬戶的設定是科目彙總表登記的依據，我們要根據T型賬戶來彙總各賬戶月中和月末的餘額。然後在根據科目彙總表登記總賬。因此T型賬戶的重要性是可想而知的。它一旦登記錯誤還會導致利潤表以及資產負債表的錯誤，影響到期末的試算平衡。所以對於這項工作應該是以150分的認真態度對待的。在T型賬戶的計算中經常會發現業務數量的少算和漏算以及重複算的現象，這就是要求我們更要認真要及時發現錯誤一邊接下來的工作進展下去。
1、財務會計著重提供財務資訊。由於財務會計只對已發生或已完成的、能用貨幣表現的交易或事項予以確認、計量、記錄和報告，因此，財務會計提供的主要資訊(包括在財務報告正的資訊)必然是歷史的和財務的資訊。
2、財務會計提供的財務資訊是主要由通用財務會計報告加以揭示。財務會計提供財務資訊的主要形式和對外傳遞的主要手段是財務報告，包括財務報表、附表、附註和財務狀況說明書。雖然，企業外部會計資訊使用者眾多，其決策各不相同，對企業會計資訊的要求也各不相同，但是財務會計不可能針對某個具體外部使用者的決策需求來提供財務報表，而是根據各個利益集團和人士的共同需要綜合提供一套財務報告，即定期編制通用的財務報告，以滿足所有外部會計資訊使用者的共同決策需要。
3、財務會計是為外部使用者提供財務資訊。財務會計提供的資訊雖可供企業外部和內部使用，但主要是作為企業外部的會計資訊使用，如投資人、債權人、政府機構、職工、稅務部門、證券管理部門和其他外部資訊使用者進行投資決策、信貸決策、徵稅決策、證券上市許可和證券交易管理決策以及其他經濟決策的依據。
4、財務會計提供的財務資訊必須滿足會計資訊質量要求。前已述及，財務會計的服務物件主要是企業外界資訊使用者，他們與企業管理當局有著不同的利益和資訊要求，而且不同外界資訊使用者也存在著不同的利益和要求。為了維護企業所有利害關係人的利益，財務會計的資料處理過程和財務報表的編制均要嚴格遵照會計資訊質量要求。
5、財務會計以複式簿記系統為基矗複式簿記是現代會計的一個重要基石，自義大利商人在中世紀發明複式簿記以來，它已盛行五百多年。複式簿記的基本原理是：所有經濟業務均要做出雙重記錄(借和貸)，以使獲得全面反映。同時，複式簿記包括憑證——日記帳——分類帳——試算表——報表這樣一個完整的帳務處理體系。財務會計的帳務處理正是複式簿記系統進行的記錄、分類、調整、彙總和定期編制報表，以便產生條理化和系統化的會計資訊。
6、財務會計提供的資訊通常以一個會計主體為空間範圍，即財務會計應反映一個會計主體(例如一個企業)整體的財務狀況、經營成果和現金流量。而時間跨度是每一個會計期間，通常為一個會計年度。
7、財務會計提供的資訊不能保證絕對精確。財務會計處理的物件帶有很大的不確定性，即使是可驗證的。
我們編制了利潤表和資產負債表兩張，裡面的內容讓我們算的頭昏腦脹一個數字出錯就會造成後面的結果不平衡，這要需要會計人員多大的耐心和細心，女生們在筆筆的登記入賬 ，小心又謹慎。會計人員就是需要這份小心與謹慎的，我們都是未來從事與會計職業密切相關的行業在實訓過程中要對自己的實訓成果負責人將來要為自己的崗位職責負責任，更要謹真認真的態度對待每一次的實訓課。對自己的將來負責任。
這次實訓讓我們獲益良多，通過實訓我們對會計賬目的設計有了更深刻的瞭解，我們的實訓課是實踐課，是門手工的藝術其要求我們要對會計的理論知識有深刻的理解與掌握。在遼寧華宇起重有限公司的計算中我發現了其實書上的答案出現了很多錯誤，師傅領進門修行在個人，學不學在於個人，課本上的答案也會出錯，就像古人云“人無完人，金無足赤”一樣，所以做賬還是要靠個人的，我們不能一味的不勞而獲他人的勞動成果，只有通過自己的實踐得到的才是真正屬於自己的。實踐是檢驗真理的唯一標準。
看著這一本本裝訂成冊的會計賬簿我開心的笑了，我的勞動終於修成正果了，好開心啊。喜滋滋的去交了自己的勞動成果簽下自己的大名。我相信每一份辛勤勞動都會獲得成果的。通過這次實訓獲益良多，我不僅學到了會計上的知識還學到了一些為人處世的方法：有時候你應該更多的讓他人有一個安靜的空間，不要打擾他人；同學之間應充分發揮集體的力量幫助其他同學查出錯誤的原因：有問題要更多的去討論，不要鑽牛角尖這樣不利於你任務的完成。
通過實習，對銑削加工的特點、加工範圍，對銑床的組成、工作原理和用途都有深刻的瞭解；已經具備獨自完成對工件測量、平面、溝槽加工，更換、安裝刀具的能力；已達到實習目的。
1、銑床的操作簡單易學，但操作過程中也不可鬆懈，以防止事故的發生。
2、我們知道了銑工的主要內容為劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鑽孔、擴孔、鉸孔、鍃孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。瞭解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。
3、瞭解機械製造工藝知識和新工藝、新技術、新裝置在機械製造中的應用，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。
4、銑工實習培養和鍛鍊了我們，提高了我們的整體綜合素質，使我們不但對銑工實習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我們的實踐動手能力。使我們更好的理論與實際相結合，鞏固了我們的所學的知識。
5、我們同時也學到老師的敬業、嚴謹精神。老師們不耐其煩地幫我們查詢程式中的錯誤，一遍又一遍。有的程式特別長，可老師才不計較這些，只要有一點毛病，就一定要把它揪出來，儘自己最大的努力把同學們的作品修整得更為完美一點。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清楚。
6、實習過程中我們也發揚了團結互助的精神男同學幫助女同學、動手能力強的同學幫助動手能力弱的同學，大家相互幫助相互學習，既學會了如何合作又增強了同學間的友誼。
7、在實習過程中我們取得的勞動成果——精美的螺母、螺釘等。這些曾經讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨製而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達的。
8、作為金屬切削加工中常用方法之一的銑削加工，由於使用多刃多種類刀具銑刀的主運動又是旋轉運動，故銑削加工效率高，加工範圍廣；另一方面，銑削加工的工件尺寸公差等級一般為IT9—IT7級，又適合與大批量生產，成本較低，因此銑削加工成為金屬加工中得到普遍的推廣。
我相信，隨著技術日新月異的發展，銑削加工一定會以其強大的生命力為工業生產開闢出新輝煌。
會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。做實訓是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識並加以綜合提高，學會將知識應用於實際的方法，提高分析和解決問題的能力。
一個多星期的實訓是在我們充實、奮鬥的過程中完成的，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的自學能力和結合能力沒有很快的結合與適應，只能依靠老師的引導和幫助，現在的我們可以稱得上是一個基本會計人員了。學校實訓的目的就是要加強我們能力培養和職業道德意識的提高，實訓就是我們適應社會工作的墊腳石！
在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖然現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以後的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。
希望在接下來的日子裡，學校能給我們這些的多的實訓課，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫助我們財會專業的學生學好會計這門課，為以後走向社會奠定良好的基礎。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。我們這次實訓是綜合性訓練，既是主管會計、稽核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不繫統現象。
加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，瞭解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程；熟練掌握了會計操作的基本技能；將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基。
本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入角色，按業務的工作程式，操作技能規範，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家Dingdong公司。
制定出口經營方案國際貿易綜合實訓心得在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的Dingdong公司。根據交易的標的、
市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然後據市場行情、價格水平、供求關係、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份CIF報價策略。
我們是通過詢盤、發盤、還盤、接受這四個環節來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和接受的四封商業信函。我方根據買方發過來的詢盤信函，作出了相應的發盤，在收到了我方的發盤時，買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最後磋商我方接受了買方的要求。這四個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業術語來定義。
在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律檔案，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委託書、海關出口貨物報關單等公務證書，並且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。
在這一週的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的瞭解，通過實訓，我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿易中採用哪種貿易術語，籤哪種單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什麼都沒學的話，那麼操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。通過實訓，我覺得自己對國際知識的瞭解還是很少的，希望自己以後有
機會多學習一些相關方面的知識。同時，我也希望學校在以後我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助於我們對知識的理解和掌握。
（1）實訓基本概況
實訓專案名稱：物流管理資訊系統開發專案。
實訓目的：通過專案管理和物流管理資訊系統的實訓，使能將所學的專案管理和物流管理資訊系統專業知識和理論能夠和實踐結合起來，從而使所掌握的專案與管理資訊系統專業知識更加紮實，使之瞭解專案管理和管理信系統的現狀和需求，明確此課程學習的重點，提高綜合運用專案管理和管理資訊系統專業知識的能力和水平。
要訓要求:充分認識到專案管理和管理資訊系統的重要性，在實訓過程中遵循老師的安排，主動、獨立完成任務，注重與團隊的協作。
實訓分為兩個階段：第一階段為專案方案的制定；第二階段為專案實施。
（2）實訓感受：
在這次實訓裡面我們學到了很多也知道了瞭解了很少，明白了一個專案要開發出來的不容易！那麼一個專案最重要的幾件事是什麼呢？就讓我來說說吧：
1）、需要建立需求調研
在專案確立後，就到了需求調研分析階段。
1.專案組對客戶的整體組織結構、公司有關人員的關係、職責等如果沒有一個很好、足夠的瞭解掌握，這樣專案組就無法很好的完整的整理到客戶的需求、或者說客戶真實的功能需求，如此以來我們就為自己埋下了地雷,影響專案的開發週期，這就要求我們要與客戶搞好無論是工作上的還是生活上的朋友關係,要深入的去了解客戶需求。
2.我們要儘量的讓客戶也參與到專案的開發團隊中來，也就是說我們要使客戶把自己也納入到專案的開發團隊中來，如此一來，我們掌握客戶需求的真實性、可靠性就會大大的提高,也就不會為專案的後期功能開發埋下陷阱。
3.在需求調研過程中，如果缺乏足夠使用者參與，這樣的需求調研也是失敗的。很多程式設計師不願參與到客戶的需求調研中去，為什麼呢？很簡單，與客戶溝通不如與程式碼溝通容易有意思。儘管這樣，我們還是必須用足夠多的時間去和客戶進行溝通，瞭解他們真實的需求。很多使用者也是如此，他們自己也不願意參與到專案的需求調研中來，為什麼呢？需求調研有出去和朋友一塊爛漫對嗎。雖然現狀如此，我們還是要努力的使客戶參與到需求的調研中來。
4.模糊需求，也就是模稜兩可是需求規格說明中最為可怕的問題。一是指諸多客戶對需求說明產生了不同的理解；一是指單個讀者能用不止一個方式來解釋某個需求說明。針對對這種情況，就要求我們的調研人員要能夠從多個角度來分析客戶的不同需求，整理出最終的需求與客戶確認，定出最終真實可靠的需求，我們絕不能憑藉我們自己的單面理解來定立客戶的最終需求。
5.在一個專案的開發中，文件的書寫是極為中要的一項工作。因為，某些文件就是我們在開發後期與客戶溝通的可尋依據、也是我們程式設計師在編碼過程中要用到的重要文件。我們絕對不能認為，憑藉我們的大腦來記錄所有的開發需求；即使，你說你是天才，你要用你那顆愛因斯坦的大腦來記錄所有的開發需求，那也是不可能的，人的精力總是有限的。這就要求我們在需求調研中做好需求文件的記錄和整理。
6.需求調研工具選擇，客戶一般對圖形還是比較感興趣的，所以我們在調研過程中，我要儘量的採用圖形化介面來和客戶溝通需求。比如可以採用Rose工具，把客戶的意思轉換為用例圖、時序圖、協作圖、狀態圖、類圖等，使表達的意思更加直觀。這樣客戶會更快的進行問題的實質。
2）、要有一個很好的溝通，在其他行業中，人與人的之間的溝通只很重要的。專案開發也不例外，很好的溝通能夠加快專案的進度，這就要求我們每一個開發人員要學會和善於溝通於客戶和同事之間。在一個專案的開發過程中，我們與客戶的溝通是一個不斷交流和溝通的過程。在開發到一定的階段，我們就需要和客戶溝通已有功能，儘量的去避免一些隱藏的問題，及時的發現問題，解決問題，從而按時或者提前完成專案的開發。
3）、再有就是做好工作的總結，在專案進行的過程中，我們要不斷去整理自己的工作情況和做好總結這樣以來，無論是在自己的技術還是其它方面，都會對我們有很大的提高，在長期的積累後，無論是我們個人能力，，還是我們的團隊能力都會有很大的提高。
在這次實訓中我學到了不少的東西，實訓開始的第一天老師就給我們講解了我們之前沒有學的《專案管理》，然我們學習了專案管理的專案管理的定義、它的基本方法以及專案團隊與溝通，有了這些基礎知識做了鋪墊，接下來我們就順利開始了物流資訊管理專案開發的實訓了。
剛開始我們進行了分組，接著進行專案選擇、立項、開發方案的制定，然後制定專案計劃書，緊接著進行系統分析、系統設計、然後系統的實施，在9在實訓的過程中我學會了做里程碑計劃、組織管理機構圖、wbs、責任分配表、人力資源計劃表以及費用分解表等。我相信這些東西都是非常有用的，通過實訓的具體操作我覺得不僅增長了我們的知識面，也加強了我們的動手能力。
第二週在電子閱覽室進行實訓，對上一週開發的專案進行上機操作，並且開發出本組選擇的專案軟體，在軟體開發的過程中我學會了操作MicrosoftAccess這個工具，雖然在進行開發的過程中遇到了很多困難和阻礙，但是我們這個團隊的成員都始終團結，決不放棄，最後，我們把軟體開發出來了，大家都是興奮不已。
當然不得不承認在實訓的過程中我們存在許多問題和不足，我們的問題是在沒有及時的去了解實訓重要用到的知識和專案開發時用到的一些計算機上的工具，使我們在專案開發的過程中耽誤了相當多的時間，還有各方面的問題都要去請教老師。當然我們主要的是以前沒有接觸到相關的課程，也沒有做相關的實訓，只是這一學期對物流資訊管理在進行簡單的學習，所以對於與物流資訊管理的專案開發我們剛開始時是根本就是“丈二和尚--摸不著頭腦”，但是慢慢地經過一兩天的實訓我麼開始找到了感覺，並且產生了很大的興趣，我們就開始走上正軌，開始跟著老師的思路一步一步的走下來，整個流程還是相當的清晰地。
這次實訓給我的最大的感受是一個好的、成功的團隊必須團結，每個人都要有責任感，有協作精神，始終想著共同的目標去努力。我自己也是我覺得自己有的時候好夠努力，通過實訓我也培養了自己的責任感，加強了與同學們之間的交流，從而增進了與同學們之間的友誼，我也學會了很多專業的知識，比如，利用visio製作組織管理機構圖，利用Access開發我們物流倉儲管理資訊系統，我相信這次實訓讓我學到的東西將是以後我工作中相當重要的知識。
（3）實訓教訓：
1）在進行分配之前先要學習相關的知識，明白自己在幹什麼，會幹什麼，能否完成相應的功能。
2）每個人都必須按照規劃的要求，提供完全合乎要求的介面，以提高系統整個工程的進度。
3）在整個過程中，大家要多多溝通，以保證資訊的高度共享性，這樣可以極高的加快開發的進展速度。
這是我的第一次真正意義上的實訓，懷著一份新鮮又有那麼一點緊張的心情，我開始了實訓的第一天。雖然大學一年級實訓過一次，對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有這次的那個“氛圍”，而且還是和同學們在底下自己做。
沒有相這次老師在上邊簡單的提點一下！當指導老師一聲話下“開始登記憑證”時，面對著實訓時自己辦公桌上的做賬用品，我竟然有點無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，後來在指導老師的耐心直到下，我開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的上午飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。匆匆在飯堂扒了幾口飯。就回到了我們的教室去繼續實訓。一整天下來，幾乎整天都是做著實訓，眼睛盯著生疼。不過話又說回來了，看到自己做的實訓心裡還是蠻高興的。雖然很累，很枯燥，但是很充實！
有了第一天的經驗，接下來的填制原始憑證；根據原始憑證，填記帳憑證；根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳：填制資產負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。
原來自己也能像老師一樣能夠做個合格的會計師！不過我知道我離真正意義上的會計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學習這些知識。下來我就開始著手做“填制原始憑證，根據原始憑證，填記帳憑證，填制科目彙總表，根據科目彙總表填總分類帳，根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳，銀行日記帳等等。實習的最後一天，下午訂憑證以及上交有關作業。
一直想寫一個帖子，將自己學習微控制器的經歷、經驗和方法總結一下，今天終於動手寫了，呵呵，這是我學習微控制器的經驗、心得、方法。希望對大家學習微控制器有所幫助。
經常在群、論壇裡看到有人問：怎麼學微控制器？也常看到有人說學了好幾個月可就是沒有什麼進展。當然，受限於每個人受到的教育水平不同和個人理解能力的差異，學習起來會有快慢之分，但我感覺最重的就是學習方法。一個好的學習方法，能讓你事半功倍，這裡說說我學習微控制器的經歷和方法。
20xx年的時候，因為製作FM發射電路採用了BH1415的晶片，需要用到微控制器控制，所以開始接觸使用微控制器，雖然以前讀書時作為一門功課學過，不過也快丟荒了10年了，基本上都忘光了，也算是從頭學起了吧。我當時是買了一塊實驗板，很簡單的功能，比論壇實驗板還要少功能，還有一個模擬器，也是比較簡單的，SST晶片的。然後開始從大家都知道的流水燈寫起，萬事開頭難，第一個程式基本上就抄人家的，翻查了一份快速入門的學習資料，寫下第一個程式。然後，在模擬機是單步的看執行結果，從每一步執行，都硬體上反應出來的效果，很快，對微控制器的運作有了一個非常感性的認識，這跟只看書然後自己想象執行是完全兩碼事。然後，是進一步的其它程式學習，一個月時間，基本上已經熟悉了51的各種硬體資源。把流水燈，數碼管動態掃描，中斷等等的學習了，然後就是寫綜合性的程式，也就是我發在論壇裡的時鐘。通過這個程式的編寫，使自己的程式設計水平有了很大的飛躍。之後，就是逐步學習編寫更多的程式，各種外圍器件的控制等等，通過編寫程式使自己不斷的提高。在學過彙編之後，我又轉到了C語言學習，因為以前沒有學習過C語言，一切都很陌生，所以自己沿用了學習彙編的方法，大約花了3天功夫基本就對C語言有了初步的瞭解，然後就是嘗試寫上面所說的時鐘，以彙編程式的思路作為參考，以C語言來編寫，花了幾天功夫完成了這一程式，也實現了從彙編程式設計為主到C程式設計為主的轉變。然後，就是以C語言編寫外圍器件的控制程式，以此來熟悉C的程式設計風格，一直到現在，基本上就是C語言程式設計，彙編已經是作為除錯程式的輔助。
下面我概括了幾點我的學習經驗和心得體會：
1、萬事開頭難、要勇敢邁出第一步。開始的時候，不要老是給自己找藉口，說KEIL不會建專案啦、沒有實驗板啦之類的。遇到困難要一件件攻克，不會建專案，就先學它，這方面網上教程很多，隨便找找看一下，做幾次就懂了。然後可以參考別的人程式，抄過來也無所謂，寫一個最簡單的，讓它執行起來，先培養一下自己的感覺，知道寫程式是怎麼一回事，無論寫大程式還是小程式，要做的工序不會差多少，總得建個專案，再配置一下專案，然後建個程式，加入專案中，再寫程式碼、編譯、生成HEx，刷進微控制器中、執行。必須熟悉這一套工序。個人認為，一塊學習板還是必要的，寫好程式在上面執行一下看結果，學習效果會好很多，模擬器就看個人需要了。微控制器是注重理論和實踐的，光看書不動手，是學不會的。
2、知識點用到才學，不用的暫時丟一邊。厚厚的一本書，看著人頭都暈了，學了後面的，前面的估計也快忘光了，所以，最好結合實際程式，用到的時候才去看，不必說非要把書從第一頁看起，看完它才來寫程式。比如你寫流水燈，完全就沒必要看中斷的知識，專心把流水燈學好就是了，這是把整本書化整為零，一小點一小點的啃。
3、程式不要光看不寫，一定要自己寫一次。最開始的時候，啥都不懂，可以抄人家的程式過來，看看每一句是幹什麼用的，達到什麼目的，執行後有什麼後果，看明白了之後，就要自己寫一次，你會發現，原來看明白別人的程式很容易，但到自己寫的時候卻一句也寫不出來，這就是差距……當你自己能寫出來的時候，說明你就真的懂了。
4、必須學會掌握除錯程式的方法。不少人寫程式，把程式碼寫好了，然後一執行，不是自己想要的結果，就暈了，然後跑到論壇上發個帖子，把程式一貼，問：為什麼我的程式不能正常執行？然後就等別人來給自己分析。這是一種很不好的行為，應該自己學會發現問題和學會如何解決問題。這就需要學習除錯程式的方法，比如KEIL裡，可以下斷點啦，檢視暫存器內容等等，這些都是除錯程式的手段，當你發現你寫的程式執行結果和你想象中不一樣的時候，你可以單步，也可以下斷點，然後跟蹤，檢視各相關暫存器內容，看看程式執行過中是不是有什麼偏差，找出影響結果的地方，改正過來。這一個過程非常重要，通過程式的排錯，你可以學到的知識是書上得不到的。
5、找到解決問題思路比找到程式碼更重要。我們用微控制器來控制周邊器件，達到我們想到的目的，這是一個題目，而如何寫出一個程式，來控制器件按你想要的結果去運作，這個就是解題的思路。要寫程式，就得先找到解決問題的思路，你學會找出這個解題思路，比你找到程式碼更為重要。不少人很喜歡找人家的程式碼，有的人甚至有了程式碼就直接複製到自己的程式中，可以說，這不是一種學習的態度，無助於你程式設計水平的提高。我幾乎不怎麼看人家的程式碼，多數時候是看別人的思路，有方框圖最好，沒有的話文字說明也可以，要從程式碼中看出別人處理問題的思路，是相當困難的，特別是大型的程式，看起來是非常的累人，所以現在我也明白了，以前讀書時說的程式流程圖很重要，現在算是知道了。當你知道一個問題怎麼去解決了，那麼剩下的只是你安排程式碼去完成，這就已經不是什麼問題了。舉個例子：數碼管動態掃描，沒寫過的初學者可能搞不清是怎麼回事，其實，就是分時讓每一時間段時只控制一隻數碼管顯示數字，幾隻數碼管輪流顯示，由於速度很快，人眼的看起來是全部數碼管都亮的。明白是這麼一回事，事情就好辦了，剩下的事情，無非是你安排讓一隻只數碼管輪流顯示出相應的數值。顯示數字，然後延時一下，再下一隻顯示數字，延時，知道是這樣，我們實際程式上只要做到這樣就可以：往段口送段碼，然後開啟位選顯示一隻，延時一下，再關閉位選，再送出段碼，再開啟另一隻位選僅此而已。有了解決問題的思路，我們就能問題拆分開來，然後逐一的解決，如果動態掃描的原理都沒懂，不知道如何做，那麼這個程式是怎麼也寫不出來的。
6、開動腦筋，運用多種方法，不斷優化自己的程式。想想用各種不同方法來實現同一功能。這是一個練習和提高的過程，一個問題，你解決了，那麼你再想想，能不能換種寫法，也可以實現同一功能，或者說，你寫出來的程式碼，能不能再精簡一點，讓程式執行效率更高，這個過程，就是一個進步的過程。很多知識和經驗的獲得，並不是直接寫在書讓你看就可以得到的，需要自己去實踐，開動腦筋，經驗才能得到積累，程式設計水平才能有所提高。
7、看別人的程式碼，學習人家的思路。這個在學習初期是很有用，通過看別人的程式碼，特別是有多年程式設計經驗的人寫出的具有一定水平的程式碼，可以使自己程式設計水平得到迅速的提高，同時，也可以結合別人的程式設計手法，與自己的想法融合在一起，寫出更高水平的程式碼，從中得到進步。但要注意，切忌將學習變成抄襲，更不是抄襲完了就認為自己學會了，這樣做只會使你退步。
8、嘗試編寫一下綜合應用的程式。從流水燈學起，到動態掃描，再到中斷，那麼，你可以試試寫一下時鐘這種綜合性應用的程式，不要小看時鐘，要寫好它不是一件容易的事情，它包括了微控制器大部分的知識，比如有按鍵（IO讀取）、動態掃描（IO輸出）、中斷等，如何協調好各功能模組正常工作，才是程式設計者需要學習的地方，當你單獨寫一個功能的時候，比如按鍵讀取，你可能感覺很容易，因為你的程式啥也不做，只是讀按鍵。但把它和其它功能混合在一起，如何在整個程式執行中使每一部分都正常工作，這就不是寫一個按鍵讀取這麼容易的事情，功能模組之間有可能會互相影響，比如你需要讓數碼管既能顯示，又要去處理按鍵讀取，怎麼使這兩部分都正常工作，這就是一個協調過程。當你有了這個處理協調能力，你就算是入門了。
9、著重於培養解決問題的能力，而不是具體看自己編寫了多少程式碼或者做過什麼。“學微控制器重點在於學習解決問題的思路，而不是侷限於具體的晶片型別和語言”這一直是我的座右銘，是我學微控制器多年來感悟出來的。經常看到有人說“你會驅動晶片，真牛啊”“你搞過xx專案，真厲害”之類的話，其實這是非常片面的，搞過晶片，搞過xx專案，只能說明你做過這一專案，它只是你的業績，並不是代表能力就一定高。真正的能力應該是：“遇到沒有解決過的問題或器件，能利用自己已學的知識，迅速找到解決問題的方法。”這個才是能力。寫程式的過程就是一個創造的過程，幾乎沒有完全一樣的專案，每次你遇上的幾乎都不相同，所以你擁有的必須是你面對新專案時的創造能力，而不是標榜著你以往做過多少專案。當然，業績也能從另一側面反映你的經驗和水平。
10、如果有可能，多學習計算機專業的知識，比如資料結構等。這些是你解決問題的基礎知識，你把這些知識應用得越好，就會發現越容易找到解決問題的方法，這就是為什麼一個學計算機專業的人編的程式和一個非計算機專業的人編的程式有差異的原因。也是一個菜鳥進軍到高手所要配備的知識。如果我們把程式設計分為巨集觀程式設計和微觀程式設計，那麼微觀程式設計就是寫具體的程式碼，比如控制某某器件的語句；而巨集觀程式設計就是如何對整個程式進行佈局、安排，使功能模組以你想要的方式去執行，得出你想要的結果。如前所說“會控制器件”這些只能算是微觀程式設計，能做到這一步還只能算是菜鳥級別，如果面對一個新的器件，你心裡沒底，沒把握去寫這個控制程式，那說明你還是一個初級的菜鳥。當你有了一定的程式設計經驗，控制過相當數量的器件之後，你就會發現，控制器件這些工作都是相似的、重複的工作，體現不出程式設計的水平，最多也是寫得好與不好的差別，只能算是一些小技巧的應用。而對整個程式進行佈局、安排這些才是最頭痛的事情，能達到巨集觀程式設計和微觀程式設計都做好才是真正的高手。對於規模越大的程式，越能體現出這一點。
11、面對一個新專案時，多自己開動腦筋，不要急於找別人的程式。有不少人面對一個新專案時，第一步想到的就是網上找別人寫過的程式碼，然後抄一段，自己再寫幾句，湊在一起就完成任務，這雖然可能是省時間，但絕對不利你的學習。當你接到一個新專案時，應該先自己構思一下整個程式的架構，想想如何來完成，有可能的話，畫一個流程圖，簡單的可以畫在腦子裡，對程式中用到的資料、變數有一個初步的安排，然後自己動手去寫，遇到實在沒辦法解決的地方，再去請教別人，或看別人是怎麼處理的，這樣首先起碼你自己動過腦想過，自己有自己的思路，如果你一開始就看別人的程式，你的思維就會受限在別人的思維裡，自己想再創新就更難了，這樣你自己永遠也沒辦法提高，因為你是走在別人的影子裡。
12、多利用網路的搜尋，學會提問題。一般來說，學習過程中，你遇上的問題，前人們多數也有遇上的，所以如果有什麼不懂，在自己解決不了的時候，最好先到網上搜索一下，看能不能找到答案，找不到再到論壇裡發問，發問也要有目的性，儘量簡單明瞭的描述問題，讓幫助你的人可以用最少的時間就看懂你說什麼，畢竟人家幫助你是免費的，時間也是有限的。
以上就是我學習微控制器的經歷和心得體會，希望對大家會有幫助，說得有不好或不對的地方歡迎大家批評指正。
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