非常高興能拿到這個總裁特別獎，一方面這是一份沉甸甸的榮譽，更重要的是說明了領導對我，以及我所在團隊20xx年工作的認可。對於如履薄冰走過來的20xx年來講，領導的認可是極其寶貴的。
20xx年是非常特殊的一年，市場環境非常殘酷，遇到的挑戰是前所未有的。20xx年5月後業務狀況急轉直下，在困難中摸索了兩個月後，我們得當的調整了業務思路，在有些分銷商著力確保現金流時，我們確定將利潤做為應對危機的第一要點。事實證明該思路是成功的，穩定的價格體系提高了銷量的可預測性，而銷量的可預測性又促使廠商產生合理的業務預期，本來混亂不堪的業務就這樣理清了。全年的各項指標中，除了銷量略有欠缺，其餘各項指標都控制良好，特別是利潤狀況，達到了近年的新高，對現金流影響最大的庫存指標也控制在指標範圍之內。
在此，我要特別感謝我所在的業務團隊。在過去的很多年中，我們已經習慣了和其他分銷商的激烈競爭，而在20xx年，危機迫使我們必須要與競爭對手密切合作。這是非常困難的轉變，這是非常重要的轉變。大家在20xx年做的不錯，這是我們20xx年業績的重要保障，非常感謝大家。20xx年，這依然是我們的重要功課，即使危機過去，這些經驗對業務，特別是提高利潤也是非常重要的。
還要感謝信用部、商務部、財務部、人力資源等部門，20xx年每次業務的跌宕起伏中，都能得到各位深切的支援。每次我們在市場上取得成績，成績不僅屬於業務部門，而是屬於我們這個整體。
20xx年，是業內誰都不看好的一年，但對於可以預測的困難，我們在年度規劃中都做了充分的準備。對於不可預測的困難，我們也有信心像20xx年一樣努力去克服。雖然在危機中不敢盲目樂觀，但我和我們團隊依然憧憬著20xx年取得比20xx年更好的成績，交一份讓公司滿意的答卷!
一聲感謝，一些感受，一點感悟，一句祝福。
我並沒有把這個獎看成是我自己的，實際上，它也是紫光軟體的集體的成績讓我個人來代表而已。所以在感謝總裁的特別厚愛的同時，更多地我要感謝我的同事們，是紫光軟體每一個員工的努力換來了今天的這個榮譽。
二十年前的1989年，我還在讀書的時候曾經做過清華大學科技開發總公司的兼職銷售。雖然沒做出什麼業績，但或許這就是緣分吧。兩年前，20xx年，我正式成了清華紫光的一員。李總問過我，在紫光和在以前的工作單位有什麼不同的感受，我很難用語言去表達。如果一定要說的話，那就是紫光的文化和這種文化所造就的氛圍，讓我有一種親切感，因而能迅速地適應並融入到這個集體當中。
如果為生存而工作，那麼工作是無奈的;為生活而工作，那麼工作是辛苦的;把工作看成是生命的一部分，其實工作的過程可以是很受用的。來紫光以後，我在試著把這個過程看成、想成，且做成一個享受生命的過程。紫光軟體一直倡導的是“緊張的工作節奏，放鬆的工作心態”，我自己也在做這樣的實踐。
應該說我的運氣特別好，趕上了好時候。剛到紫光，便是公司成立二十週年，而且是二十年來最好的一年。今年又是紫光股份成功上市十週年。我願意和領導、同事們一起，共同努力，創造紫光更輝煌的時代。紫氣東來，伴隨的是五光十色;紫荊花開，引領的是萬紫千紅。祝願紫光的明天更加美好!
轉眼之間，來到紫光已經5年時間了，伴隨著紫光的不斷髮展，自己也從當初的青澀少年逐漸地成長起來，從基層崗位走向了中層崗位，在不斷挖掘潛能中體現著自身的價值。成長的路磨鍊著毅志，集體的溫暖成就著信念，紫光的舞臺讓我執著。
20xx年，紫光掃描器在行業應用的發展再創新高，在行業領域不斷推出新產品，並且順利完成了公司的經營指標，在實現連續十年掃描器市場佔有率第一的基礎上，追求著更高的目標。“新觀念、新方法、我變化、我成功”的口號充分體現了掃描器強調市場化創新發展的新思路，而在這一時期，事業部各個部門通過“找準定位、勇擔責任、激情堅持、充分合作”共同努力不斷推動著事業部的業務轉型和長足發展，充分體現著團隊的力量和團隊精神。
20xx年，我新接手了掃描器事業部綜合管理部的工作，以往曾做過銷售運營管理、商務物流管理的我，一切從零開始，不斷的學習總結，在事業部領導和兄弟姐妹的幫助下完成了事業部人力資源、費用管理、流程制度、行政等方面的工作，並在這個過程中被大家親切的稱為“大管家”，此時此刻，我為能在這樣的公司，這樣的集體中工作感到驕傲和自豪。
紫光20xx年，記錄著輝煌，凝聚著汗水，在這裡我衷心的祝願公司基業常青紫荊花開朵朵盛，掃描器事業部業務芝麻開花節節高。
千里之行，始於足下!細節決定成敗!讓我們一起努力當一名好兵!正如《士兵突擊》裡所展示的精神：不拋棄，不放棄，我願成為你的戰友。
各專案經理及各位同事大家下午好!
首先我很高興與大家在此相聚一堂，每年開這樣的年終大會，這就讓我們所有人的心靠得更攏。今天能夠代表優秀員工上臺發言，我感到十分榮幸，又感到自己的壓力，感到榮幸的是我今年的工作得到了公司領導及同事們的認可，我這榮譽也是離不開公司領導及同事的關心及支援，在此我深表感謝!感到有壓力的是我更應該嚴格要求自己，把將來的工作做得更好，我想這也是對我工作的一種鞭策，這也象人們常說的沒有壓力，就沒有動力一樣，我在新的一年裡會把工作做的更好的。
我們雖然是__公司的一名員工，其實也是公司的主人，需要有將公司當成家的態度，態度認真是整個工作的主導，為公司做事其實就是為自己做事。`我們要記住只有公司的發展，才有我們小家的幸福，只有公司的輝煌，才有我們事業的輝煌，我們與公司是緊密相連，而且我們要用感恩的心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回饋於公司，還應有良好的態度服務於社會，這才能體現出自身的價值。
我是在20__年底進入公司，在這七年多工作中，我親自感受到了公司規模在不斷的提高，不斷的發展，在管理上不斷的完善，併成立了自己的專業消防安裝公司，在工程任務上接連不斷，就像芝麻開花節節高，這也是大家有目共睹的，身為公司其中的一員，我感到無比驕傲與自豪，也正是這份自豪，讓我們時時充滿信心，我工作中的格言是：勤勤懇懇的工作，踏踏實實的做人。
雖然被評為優秀員工，但我深知，我也有不足之處，也有很多東西還需要我學習。我會在以後的工作當中，加快腳步，緊跟公司領導的指導思想，揚長避短，盡心盡職，努力工作，並不斷學習提升自己的工作技能，用實際行動為公司的發展儘自己的微薄之力。
我相信公司在邱總以及所有的同事同心協力下，我們的公司明天會更好!相信明年這個時候就是我們公司又一次豐收的時刻!
最後，祝願大家在新的一年裡閤家歡樂，身體健康，萬事如意!
謝謝大家!
今年銷售成績的取得，首先要感謝公司和部門領導對我的關心、支援和幫助，感謝部門同仁對我的支援和幫助。感謝公司其他部門對我的鼎力支援，從而給了我這個展示自我與實現自我的大舞臺。
做了這麼久的銷售，一個朋友問我，你為什麼那麼喜歡銷售，你覺得一個優秀的銷售人員應該具備哪些素質呢？
我這麼喜歡銷售，是因為熱愛，我愛有激情、有挑戰性的工作，一份有激情的工作，會讓我的生活更多彩，會讓我的未來更精彩。
藉助今天這個難得機會，和大家分享我的一些銷售心得，也是我做銷售的一些感悟。
一、作為一個優秀銷售人員，我們要有良好的心理素質，包括承受壓力、承受挫折、同時還要擁有耐力、虛心和寬容，我們要以不變應萬變，應對市場的瞬息萬變，應對客戶的萬般挑剔。
二、我們也要博學多才，怎麼樣才能和客戶找到共同的話題、有共同興趣，客戶提到哪兒，我們就能想到哪！這就要求我們的知識面一定要廣，我們不一定很專業，但知識面要儘可能的廣，這樣才能與客戶能找到一種共鳴，我們的銷售才會如魚得水。
三、要有親和力，交流拜訪，至少讓對客戶對你不討厭，願意和你交流，這就要保持微笑（抬手不打笑臉人），給對方以足夠的尊重，傾聽並關注對方，時而做出會意的動作（表示他的話，你認同，你一直在聽，一直在專注的聽），只要客戶願意與你交談，那麼，合作就成功了一半。
四、要有很強的市場專業素質。當和你的客戶進行溝通的時候，要對客戶所在的行業瞭解清楚（包括行業的特點、現狀、發展趨勢，、困惑、前景等），要對我們銷售的產品優勢很熟悉，對產品的功能和應用很熟悉，對在用客戶的反饋很熟悉……，你能給客戶帶來很多意想不到的東西，可信的服務保障，讓客戶認為你是這方面的專家，你就是它們的顧問。
五、銷售人員的辛苦，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞，持之以恆的精神，簡單的事情重複的做，腳踏實地，持之以恆，不怕吃苦，那麼勝利就在眼前。同時要有十足的幹勁，激昂的熱情，更要有不達目的不罷休的衝勁，千方百計，充滿熱情的進行銷售工作。
六、我們要對客戶真心，對公司誠信，做到對外真心實意，對內精誠協作，這是對事業，對人生的一種態度，真正的用心做事，用信做人，保持一顆感恩的心，銷售，我們將所向無敵！
作為公司開拓市場的一線工作人員，承擔著銷售任務，壓力與風險並存，有業務就有收入，也就有業績。營銷公司各產品時，需要充分熟悉公司各產品，準確把握公司各產品營銷策略，積極主動營銷。
XX年我還積極尋求有意向的大客戶洽談合作開展有線電視新裝業務，併為公司的高清互動、寬頻上網等業務打下堅實基礎。XX年雖然我在公司產品營銷工作中取得了成績，但成績只屬於過去，展望XX年，我將在營銷工作中繼續以敏銳的市場眼光，抓住市場機遇，洞察市場商機，更加積極主動營銷。在部門領導的關心支援與部門同仁團結協作下，更好的做好營銷工作，為公司的發展儘自己最大的力量。
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