在今後的工作中，我會按照區委辦科學服務觀的要求，不斷加強學習和鍛鍊，全面提升自身的素質和能力，克服來自各方面的困難，優質、高效的完成好各項工作任務。具體來講，就是要在以下四個方面進一步完善、提升自我。一是勤于思考。一方面，思考事關全域性的重大問題。
關注國內外、和區內政治經濟生活中的大事，研究巨集觀形勢和上級大政方針可能給順義帶來的機遇和影響，提高從大的方面分析把握和統籌謀劃的能力。
一方面，思考高階服務業發展、新城建設、社會服務管理創新等我區發展面臨的新情況新問題。更全面、深入地掌握順義區經濟社會發展實際情況，確保起草文字材料時對各種素材進行遊刃有餘的取捨，對各類問題進行準確透徹的剖析。
二是善於把握。充分利用討論材料、旁聽會議、陪同調研等各種機會，體會領導的一言一行，及時捕捉領導的思想火花、準確領會領導的工作意圖、科學延伸領導的發展思路;認真研讀領導的報告、講話以及各類署名文章，對不同時期、不同場合的材料進行橫向對比、縱向分析，通過對比分析，發現領導關注的重大問題，把握領導在思想軌跡上、工作思路上的發展和變化。
三是精於實踐。養成一絲不苟、精益求精的辦文習慣，立足精品寫文稿。認真對待每一份材料，無論規格高低、篇幅長短、緩急輕重，都細緻入微，嚴格把關，在每一個細節上都傾注自己的心血和精力，努力使每一篇文稿都經得起推敲、讓領導滿意，不讓一份不符合要求的檔案發出，保證材料的高質量、高水平，維護區委決策的嚴肅性、權威性。
四是勇於創新。努力在文字工作的理論上、思路上和語言表述上謀求創新。特別是深入研究不同領導的講話風格和語言習慣，因時制宜、因地制宜地創新材料的表述方式，不斷增強文祕工作的針對性和實效性，為領導提供精細化、個性化的文字服務。
一、加強學習，提高業務素質
1、財政幹部要深入學習政治理論。通過學習，不斷提高自身的政治理論水平。通過學習，提高解決實際問題的能力，善於從政治的角度看問題、想事情、抓工作。通過學習，能在大是大非問題上表現出自己的立場和態度，在工作中找準自己的位置，樹立正確的人生觀價值觀。
2、要學習法律、法規及政策檔案。要全面推進依法行政、依法理財，提高法律素質，增強紀律觀念和組織觀念，用政策制度法規約束自已，為更好地做好財政工作。
3、要加強業務知識學習。加強業務知識的學習是做好本職工作的基石。一要加強業務知識的學習。二要加強科技知識學習，重點是學好計算機應用、財務軟體的應用。三要學習與財政相聯絡的稅務、審計等知識。
二、強化服務，提升服務質量
財政部門是政府的職能部門，是社會經濟發展的服務部門。作為財政部門服務的物件不單是政府、鎮屬單位和各村居，還有鎮屬企業及全鎮8000多戶農戶。在工作中首要的任務是當好鎮黨委、政府領導的參謀，為本鎮的經濟發展出謀劃策;同時要管理好資金做好資金的拔付、以及相關財政政策的宣傳和解釋工作和財務業務上的指導等等一系列的工作。
在整個財政工作我們圍繞“八項服務”，牢固樹立“心繫群眾，財政為民”的服務宗旨。對前來辦事的人“一個微笑、一杯熱茶、一句問候”，要做到真誠相待、換位思考、熱心服務，現場能夠辦理的事情及時給予辦理，對不能夠辦理的事情要做好解釋。真心實意為農民辦好事、辦實事，從而樹立良好的財政形象。
三、廉潔自律，築牢“防腐牆”
在工作當中要嚴守規矩和紀律，財政工作者每天都與錢打交道，嚴格按照《黨章》和《中國共產黨廉潔自律準則》要求自己，做到“不為名利失心、不為權慾薰心、不為排場傲心”，正確處理好工作與生活關係、感情與原則關係、權力與責任關係。把握法律、道德、紀律這三條主線，切實做到堂堂正正做人，兢兢業業做事。在工作和生活當中要做到自警、自醒、自珍、自愛、自勵、自強，警鐘長鳴，時刻把紀律停在前面，不斷增強自律意識與拒腐防變的能力，永遠做一名清清白白的財政人!
對於文祕工作，我深切地體會到：材料對領導而言是多麼的重要，領導對材料又是多麼的重視，文祕人員起草材料的任務又是多麼繁重，從事文字工作的同志又是多麼的艱辛，要完成一個讓領導滿意的材料又是多麼的艱難。
如果說，世界上什麼人最苦、最累、最難，莫過於赤膊上陣、挑燈夜戰“爬格子”的文祕工作者。有詩為證：“搞材料，被人笑;手起泡，頭髮掉;耗菸草，費燈泡”，還有“一支鋼筆，兩袖清風，三更不寐，四季受累”。可以說，搞文祕工作的同志飽含酸甜苦辣。
對於如何搞好文祕工作，特別是文字材料工作，我有幾點感悟：
第一“悟”：熟悉情況
話說起來很簡單，但要真正做到這一點相當難。文祕工作者在起草文稿的時候，往往覺得言之無物或是寫不到位，就是對情況不夠了解，不夠熟悉，一知半解。熟悉情況是起草材料的前提和基礎，因為材料本身就是現實情況的文字反映，“閉門造車”寫不出高質量的材料。
要熟悉情況，我認為可以從四個方面入手：
第一，把握市情、省情、國情、世情和上情、中情、下情，也就是“七情”。寫作時，從世界、全國、全省、全市的角度來分析和論證，這樣領導講起來，就會很生動，顯得視野比較開闊，立意也比較高。
第二，把握全域性性、前瞻性、戰略性的問題。尤其是撰寫主要領導的文稿，由於領導考慮的問題的層次往往是比較高，我們的材料就要體現全域性性、前瞻性、戰略性，否則出爐的文稿就顯得高度不夠、深度不夠、品位不夠。
第三，把握熱點、難點、疑點問題。這樣材料有很強的針對性，讓人感覺到這個領導講話對情況非常熟悉。大家心裡所想的、所關注的，希望領導明確的事情、強調的問題，在材料中都得到了體現，讓人感覺這個材料，這個講話就講到了位，聽者會覺得很過癮，對領導的信服力也會進一步增強。如果講一些空洞的、原則的、不著邊際的官話、套話，這個材料的份量和產生的效果就差多了。
第四，把握創新性、經驗性、思路性、指導性的工作。在材料中，對亮點工作和典型事例適當點一點，對做得好的單位和下屬是一種肯定和鼓舞，對做得不夠的是一種鞭策和促進。作為上級領導講話，適當的表揚或批評本身就是推動工作的一種有效手段，是非常必要的，而且要有具體所指，不能過於模糊和寬泛，否則起不到激勵和鞭策的作用。同時，要熟悉情況，作為文祕工作者要多到基層去，到一線去，全面、具體、深刻地掌握第一手資料，瞭解具體工作的操作和難題的，加強工作實踐經驗的積累，而不是閉門造車。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。
第二“悟”：廣覽博取
作為文祕工作者，所需要的知識容量，要求更寬、更廣。只有做到知識容量大，才能厚積薄發、廣徵博引、遊刃有餘。因此，文祕工作者要兼收幷蓄，廣泛的、大量地積累各方面的知識能量。
文祕工作者不一定要成為“專家”，但一定要是個“雜家”，在某個方面可以成為“行家”。“讀書破萬卷，下筆如有神”。讓學習成為一種習慣，讓學習成為一種境界。書本是學習的一個重要途徑，多讀書，好讀書，讀好書，什麼領域的知識都去涉獵，不要害怕腦子裝不下或亂成一團麻。人的頭腦就像編了程式的電腦一樣，會把各種知識按一定程式自動梳理好、排放好，當你要用的時候，只要思維的鍵盤輕輕一點選、一搜索，就分門別類湧現出來了。
同時，我認為，多種知識的積累和融合，會產生一種新的知識。猶如鋼、鐵、鋁等金屬融合熔鍊，就變成了合金鋼，一種新的材料就誕生了;多種資訊的交匯，會賦予我們新的思維;多種思想的碰撞，會裂變出更多的思想。比如兩個人各有一個蘋果，互相交換以後，每個人得到的還是一個蘋果。但是思想不一樣，你一個思想，我一個思想，互相交換以後，會迸發出多個思想。
我在北京工作的時候，有一個愛好，就是經常找機會跟中央部委那些搞巨集觀經濟、搞政策研究的專家、學者交朋友，“侃大山”，他們都是“能者”、“強者”、“智者”，不失時機和他們溝通交流，哪怕是漫無邊際、海闊天空，但每每都有“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。他們視野開闊、思維敏捷、思想深遂、思路清晰、知識面寬闊而且見解獨特，與之交流，如曲徑通幽，別有洞天，給人全新的境界、全新的思考，受益匪淺。所以，我覺得，跟能力比較強、素質比較高、知識面寬的人交流，進行思想的碰撞和交鋒，能讓我們獲得更多的啟示、更多的受益，這也是我們掌握知識、積累能量的一個重要的方法。
第三“悟”：角色轉換
我參與過一些重要領導講話材料的起草，在經歷不斷的挫折、不斷的提高中，我體會到，要寫出高質量的講話材料，最關鍵的是要轉換角色，大膽進行角色模擬，完全把自己擺到領導的位置上去思考、去謀劃。角色模擬，不是形似，而是神似，要進入到領導的思想、內涵、風格和境界裡面去。角色模擬越到位，材料精準度就越到位。
從這個意義上說，文祕工作者還要是一個演技相當高的“演員”，善於扮演領導角色，真正做到“不在領導位，善謀領導政”，“身在兵位，胸為帥謀”。構思、起草材料的過程就是角色轉換的過程。
模擬好領導角色，首先要做到“五看”：
一看會議的性質。不同性質的會議對材料也有不同性質的要求，要認真把握。
二看會議的物件。身臨其境地把自己擺到領導講話的位置上，看看臺上坐的是哪些領導，臺下是哪些參會人員，針對的物件是上級、下級、同級還是來賓。只有把物件搞清楚了，才能確定表達的方式和口吻。
三看會議場合。要先了解領導是參加大會還是小會，是室外還是室內，是在主席臺會議，還是圓桌會議，會議是什麼樣的規模，是什麼樣的情景等等，文祕工作者都要把這些因素考慮進去。
四看時機。要了解領導講話的順序，是先講、後講還是中間講，把握好領導講話的時機。先講就帶有引導性、示範性，後講就應是側重性、補充性、總結性。
五是看時間。要考慮領導講話的時間長短，把握時間度，並留有彈性。其次，還要注重“三個突出”。
一是要突出領導的意圖。在模擬角色時，要時刻想到領導的主要意圖是什麼，想表達什麼，希望達到怎樣的效果;
二是要突出講話的主題。切忌跑題和偏題;
三是要突出領導的風格。所謂“文如其人”，就是這個道理。
第四“悟”：辯證思維
一份高質量、有份量的材料，關鍵是提升材料的高度、力度、深度和廣度。要達到這些“度”，必須具備政策性、理論性、思想性、針對性、指導性和權威性，需要用辯證的觀點去看待問題、分析問題。好的材料都充滿了哲理。辯證法既是思想觀又是方法理論，用辯證的思想、辯證的方式、辯證的觀點去論述，會給我們一個新的視野、新的視角、新的思維、新的理念、新的境界。
提高辯證思維能力可以做兩件事：一是系統、深入地學一點哲學，讓哲學的觀點在腦子裡根深蒂固，用的時候信手拈來，活學活用。
第五“悟”：注重個性
個性就是特色，個性需要創新。俗話說，兵無常式，水無常形。材料最忌的就是雷同，不能千篇一律，不能“放之四海而皆準”。要因時、因事、因地、因人有所變化，或獨樹立一幟，或別具一格。比如經濟工作會、全委會等會議，內容大同小異，可以說是老生常談，但又要要常談常新，每出新意。
一要有獨特的角度。同樣一件事情，儘量用不同的角度去表述，就像達芬奇畫蛋一樣，從不同角度看雞蛋都會是不同的形狀。所謂“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同”。
二要有獨特的風格。防止走進一個格式、一個套路、一種格調，讓人感覺“年年歲歲花相似”。材料也需要探索創造，變幻風格，調節口味，花樣翻新。“舊酒還得裝新瓶”。
三要有獨特的思想。有理論色彩、有思想內涵、有真知灼見、有鮮明的觀點。
四要有獨特的文彩。現在無論是領導層還是聽眾層，文化知識水平都很高，鑑賞能力都很強，材料沒有相當的文彩，信服不了人，打動不了人。這就要求文稿要有一定的文學色彩、理論色彩、情感色彩，或真摯細膩，或警喻深刻，或文采飛揚，或激情澎湃，或深入淺出，或娓娓道來，讓人感覺或如行雲流水，或如波濤洶湧，真正把聽眾的心帶到材料的境界裡來。作為文字工作者，我們要善於使枯燥的文字鮮活起來，賦予它生命力、震憾力、號召力、感染力。這就要用多種手法，如比喻、擬人、誇張、對仗、排比、借代、警句等修辭手法來增強語言的形象色彩，化抽象為具體、變深刻為淺顯、轉枯燥為生趣。
第六“悟”：把握意圖
寫材料把握領導意圖最重要。俗話說，做事不依東，馱累也無功。不怕材料寫不好，就怕領導不認同。所以，文祕人員要善於揣摩領導的心思，想領導所想、謀領導所謀、為領導所為，準確把握領導的意圖。要儘可能緊跟領導，當好領導的“尾巴”，儘可能多聽、多記、多看、多思，把握領導的思想觀點、工作作風、講話風格，尤其要多主動參加領導主持召開的各種會議和調研活動，多聽領導的即興講話，及時記錄領導的思想火花。這些火花可能是一瞬間迸發，但卻是把握領導意圖、思想和觀點最珍貴的素材，是寫好材料的指路明燈。有這些基礎，形成的材料一般都能得到領導的認可，可能還會讓領導感到驚喜。
第七“悟”：以資取勝
寫材料必須大量地佔有各種素材、資料，這就要靠平時的積累。“書到用時方恨少”，資料用時也方恨少。作為文祕人員平時要注重收集大量的資料，比如一些警句、典故、事例，做到“手中有糧，心中不慌”，隨時能夠派出用場。他山之石，可以攻玉。還要注意收集其他地方、其他領導類似的文稿資料，以資研究學習，觸類旁通，或借鑑引用，不斷提高寫作能力，提升材料質量。
第八“悟”：精雕細琢
我的習慣，一般花50%的時間去構思，先不唐突下筆，做好充分的前期準備工作;用20%的時間去撰寫，這時已成竹在胸，洋洋灑灑，妙筆生花;然後用30%的時間去修改、提煉。文章是改出來的。對形成的材料初稿進行反覆推敲，進行瘁火。同時，寫好了以後，還要把自己擺在領導的角色上，把材料從頭到尾念一遍，按照領導正式發表講話的情景一樣。往往一念，就會發現許多不妥，許多缺陷。只有通過角色模擬，大膽地反串，大聲地誦讀，材料中的一些問題就會自然暴露出來。
不經意間，這一年已悄然離去，在這一年裡，工作量不大，要學的卻不少，時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、鬱悶，但是掙扎在心底的那份執著令我依然堅守崗位。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們店只有十多人)化解。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神，才給了我在久居成長所需的養分。以下是對去年房地產銷售工作總結：
從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程裡，我也體會到了許多銷售心得。在這裡拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。
第三、經常性約客戶過來看看房，讓客戶瞭解我們小區的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作。
第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，適當的逼客戶儘快下決定。
第七、找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
在新的一年裡我會用自己的熱情繼續感染別人，在這個很好的平臺上繼續努力奮鬥，給自己一個新的目標，在5、6、9、10月每月給自己制定兩套銷售任務，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。
個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以，在這充滿希望的公司裡，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴於律己，繼續學習，用激情感染客戶，用認真的嚴謹的態度面對我的職業，為客戶製造感動，為公司創造利潤。最後希望能和同事在新的一年裡業績更上一層樓!
一直以來對畢業實習都沒有什麼概念，想著也只是簡單的出去工作，感受一下工作裡的苦與樂，但是真正當我畢業，開始實習了之後，才發現是我想的太簡單了。畢業實習不是在學校裡那樣，給班上的同學們上課那麼輕鬆愉快，即便是講錯了內容大家也是哈哈一笑，然後就當做無事發生，老師也只是笑一笑，讓我自己多加註意，及時改正。然而上班就是上班，並不是這麼輕鬆的事情。
經過幾年的學習，我從__師範學院裡畢業了。實習的地方，我選擇的是離家比較近的一所幼兒園裡，做一名幼兒教師。初當老師，一開始是很興奮的，我自信滿滿的想，教小孩子有什麼難的，又不是像國中或是高中老師那樣，要很豐富的學識才行。第一天的時候，我還滿懷欣喜的和孩子們打招呼，本以為簡單的上課，卻沒想到是如此的艱難。
我所教授的班級是__幼兒園的小(一)班，班上共有二十多名孩子，因為是第一天上課，我都叫不出名字來，所以都是用“這位小朋友”、“那位小朋友”來代替，但沒想到卻是因為這個而引發了矛盾，我在叫黃__小朋友的時候，他很委屈的說，“老師我有名字，我叫黃__。”我有些尷尬的點了點頭，本以為事情就這麼結束，誰知道之後的學生們也要我叫他們的名字，而之前的孩子也被氣氛所感染，他們紛紛叫著自己名字，整個教室頓時鬧哄哄的，完全沒法上課了。我這才想起來，我只自己做了介紹，沒有讓他們做自我介紹。我都沒有試著去了解他們，又怎麼叫的出他們的名字呢?
安慰了好半天，他們才安靜下來，但是這節課基本上是沒法繼續下去了。第一次的上課，就這麼以失敗告終，我為此還頹廢了一個晚上。後來與他們漸漸熟悉了，也認識了每一位孩子，能夠叫的出他們的名字，他們很開心。
上體育課的時候是最讓我頭疼的，因為這些孩子們都有自己的想法，只是簡單的陪他們玩“老鷹抓小雞”已經滿足不了他們，比起我帶他們玩，他們更喜歡自己結伴去玩，於是我試著融入他們，不再是去當捉迷藏裡抓人的“鬼”，不再當“老鷹抓小雞”裡的老母雞，而是去藏起來等他們來抓，去跟在他們後面充當小雞，我們也相處的越來越融洽。
感謝這些可愛的小天使，讓我的畢業實習不會那麼的無聊，我願繼續陪伴著他們成長。
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