短暫的20xx年擦肩而過。回首一年來的學習、，感到忙忙而又碌碌。似乎除額頭上頻添幾絲白髮、眼前視物更覺模糊以外，一無所獲，兩手空空。但一一回想起來，確也做了一些，有一些收穫。現按組織要求簡要彙報如下：
一、履行職責，做了一些應該做的。
按照辦公室分工，我負責綜合材料的草擬。做的，也主要是文稿的撰寫。一年來，我先後草擬政府報告1篇1萬2百餘字。草擬政府計劃、年度、三年、政府班子述職述廉報告以及有關專項計劃、7篇，計2萬1千餘字;草擬全區經濟社會發展情況、工業園區建設、招商引資、專案建設、新農村建設、政務公開以及有關檔案貫徹落實情況彙報9篇，計約4萬8千字;草擬了區委書記、區長、副區長在經濟會議、農村會議、區委全委會、區政府全體組成人員等各種會議的講話9篇，計約6萬2千字。草擬了領導在各種開工、竣工、開業等典禮上的講話6遍1萬1千餘字。還草擬了其他材料10多篇，計約4萬字。一年來，累計草擬各種材料約有42篇，計約20萬字。今年我區先後召開了黨代會和人代會。根據組織的安排，我牽頭負責了黨代會和人代會兩次大會的簡報編撰。在區委辦公室、組織部、監察局等單位有關人員的大力協助下，編髮黨代會簡報8期，編髮人代會簡報5期。另外，還按照領導要求，做了一些會務和事務性的。
二、付出辛勞，收穫了一些過高的認同。
凡是從事過辦公室、文字的同志都知道辦公室、文字的苦。苦，來自於它的單調，來自於它的乏味。當他人在談笑風生中完成了時，我們往往面對的是白紙黑字。苦，來自於當千家萬戶熄燈閉戶時，我們往往在埋頭伏案。苦，來自於當節假日他人在與家人嬉戲玩耍時，我們往往坐在辦公桌前。苦，來自於它的時間緊、節奏快、量大。苦，來自於草擬文稿交由領導審閱中的一種不知根底的惴惴不安感。苦，來自於它的默默無聞，當他人自豪地述說業績時，我們往往有口無言。20xx年，我和所有辦公室從事文字的同志一樣度過。但我更知道，文字苦中有甜。甜的是，當完成一篇材料時，尤其是當文稿獲得領導基本認同時的那種快感。一年來，草擬的領導講話稿，能夠起到指導的作用。草擬的情況彙報、，能夠基本反映淮上區的情況和特色。草擬的政府報告，在區九屆人大一次會議上得到較為一致的評價。與會人員普遍認為，報告思路清晰、結構嚴謹、文風樸實。尤其是，在區黨代會、人代會2次牽頭組織編撰的簡報，更是得到區委、區政府主要負責人以及分管負責人的一致評價，認為簡報編寫較為及時準確地反映了大會的情況，烘托了大會的氣氛。編寫的形式比較生動。這是對這個簡報組全體人員的肯定。這也包括對我本人的認同。因此，一年來，雖然付出了辛勞，白髮多了，眼睛視力下降了，但獲得了較高認同，我也有種很強烈的快感，感到很甜。
三、加強修養，收穫了一些從容與自信。
在政府辦公室從事文字，必須要有較強的政治覺悟、較高的政策水平和理論水平、較強的文字水平。一年來，為更好地履行職責、做好，注意了加強學習、加強個人修養。充分利用辦公室的便利條件，通過網路、報紙、各級黨政的檔案以及各種雜誌刊物，加強政治理論、黨的方針政策和經濟社會管理知識的學習，尤其是較為系統地學習了科學發展觀、和諧社會等理論的學習，使自身對當前的經濟社會發展政策有較為全面的瞭解。同時，還訂閱了《祕書》、《應用文寫作》、《公共管理學報》等雜誌刊物，加強了文字、公共管理等方面知識的學習，使自身素質有了一定的提高。自身感到，自信心、駕馭文字的能力和與他人的溝通協調能力有較大增強。
四、嚴於律己，收穫了清廉與和諧。
一年來，我嚴格要求。一是在遵紀守法上，嚴守廉潔從政規定，違法亂紀的事不做，大吃大喝不參與，不該得的財物不拿，較好地樹立了辦公室人員清正廉潔的良好形象。二是在與人相處上，經常換位思考，理解領導的難、理解人員的苦，一時與人產生分歧，從不無限上崗，事後注意化解，從不鬧無原則糾紛。一年來，與領導、與同事的關係更加融洽，更加和諧，為營造和諧辦公室做出自己的貢獻。
一年來，在基本履行了職責、做了一些、收穫了認同、收穫了從容與自信、收穫了清廉與和諧的同時，也還有不少缺憾。一是文字質量還不夠高。草擬的文稿，“普通話”還比較多，“地方話”還不夠多。二是職責履行的不夠充分。“自留地”關心的多一些，對“大塊田”基本沒有問及。三是學習調研不夠。對淮上區區情的把握、瞭解還不夠全面、深入。四是溝通協調不夠。本部門的同志還好，交流地比較多。對其他單位主要負責同志因關係有一些接觸，其他同志很少聯絡。這樣，不利於辦公室的開展，也不利於政府的開展。
我們要回顧過去，更要展望未來。當前淮上區已經由新區建立之初的起步階段，步入快速發展時期。可以說，我們生逢淮上區開發建設的盛世。國家興亡，匹夫有責。淮上區的興盛，我們責無旁貸。作為一名辦公室人員，更要進一步提高自己的素質，更好地實現以文輔政，促進淮上區加快發展。一要進一步加強學習。加強國家經濟政策和經濟社會管理知識的學習，領會其精神實質。全面把握、瞭解區情，善於把國家的政策同我區實際相結合，講好普通話的同時，說好地方話。二要進一步加強溝通與協調。協調是辦公室的重要之一，是政府有效運轉的重要條件。沒有溝通就沒有協調。加強內部溝通協調，增進與兄弟機關的交流協作，努力營造和諧環境，形成的合力。三要全面履行職責。在根據分工搞好綜合材料寫作的基礎上，積極協助辦公室主任抓好其他，開創辦公室新局面。
各位領導，各位同事。我對自己一直有兩點要求。一是“不捱罵”，二是“有牛吹”。“不捱罵”是指，我的尤其是人品基本得到領導和同事以文章版權歸網作者所有!及群眾的認同，指責我的不多。這一條在十幾年的中、多個崗位上均得到較好實現。“有牛吹”是指，做了一些，回頭看時，可以自豪地講“當年我做了什麼什麼”。這一條實現的還不夠好。在新的一年裡、今後的中，我決心在組織的關心支援下，加倍努力，在確保“不捱罵”的基礎上，爭取實現“有牛吹”，為淮上區的發展做出自己應有的貢獻。
20xx年來，我認真學習會計業務知識，積極配合村“兩委”工作。今天按照主題教育活動的要求，我就自己任黨總支副書記、文書以來的工作、學習和思想情況向各位彙報如下：
一、加強學習，提高政治思想素質
在今年開展的主題教育和“創先爭優”活動中，我積極參與支部學習，全面掌握xx屆五中全會精神，並結合自身工作實際進行深刻剖析。督促自己不斷加強思想道德修養，在各種誘惑面前能夠把握自己，不拿原則作交易。
二、嚴謹、細緻地搞好村各項工作
在財務工作中，我能夠遵守職業道德，做到敬業愛崗，並認真領會和學習新的會計法，以會計法做為工作的準則，嚴格按照財務管理制度的規定做好：
1、會計帳薄的登記工作。會計帳薄是編制會計報表的重要依據，做好登記會計帳薄的規範是提高會計核算工作質量的重要內容。每月根據稽核無誤的原始報銷單據做記帳憑證，做到記帳憑證整齊有序，科目明細分類準確無誤。登記帳薄清晰明瞭，規範及時。
2、預算外資金收費工作。嚴格按照“收支兩條線”管理規定。對我村預算外做到有據可查。
3、認真做好法門的黨建工作。如陽光村務建設工作，三資代理工作。
5、認真做好法門的民政工作。大病救助款如實發放，救災大米按時發放到困難戶和五保戶手中，妥善安排好災民建房，危房改造資金。做到按實際情況到位。
6、認真做好法門的涉農資金髮放工作。認真做好涉農資金髮放表格，力求準確。
7、認真做好新農合法門的收繳工作，98%完成任務，並嚴格稽核，確保了人員、金額無差錯。
8、認真做好全國第六次人口普查資料收集和上報工作，做好農業年報等。
三、存在的不足和問題
由於水平不足，工作中還存在一些問題，今後我要不斷學習，進一步明確思想，提高業務水平，增強為民服務的意識。在工作上，更加嚴謹、細緻，講效率，講質量，積極努力，出色地完成各項工作。
以上是我20xx年的工作情況彙報，如有不足，敬請批評指正。
×年月，全區開展“十百千”幹部下基層駐農村活動。月日，本人作為第一批駐村幹部進駐××村委會。駐村一年來，在工作組組長的帶領下，在××村委會幹部的支援下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞“三查兩建一發展”的工作主題，認真履行駐村工作職責，確保了駐村工作健康有序開展，得到了鎮委、鎮府和群眾的一致好評。現將一年來的駐村工作總結：
一、深入調查摸底，摸清村情民意
駐村後，為了及時掌握第一手資料，摸清村委會的情況，本人和工作組成員把調查研究作為一項工作制度來抓，採取多種形式開展調查研究：一是“請進來”。分別將村幹部和村民小組長“請”到村委會，召開村兩委班子擴大會議，詳細聽取了黨員幹部、群眾對村班子評價，瞭解當地民情風俗、經濟發展情況、村發展計劃、村裡急需解決的問題等，使工作組初步掌握了該村的基本情況。二是“走出去”。為進一步瞭解村民所關心的熱點、難點問題，聽取群眾對發展本村經濟的意見和建議，有選擇性地訪問了本村個體老闆、種養能手、老黨員、困難戶等不同層次的村民代表。瞭解群眾真正想什麼、盼什麼，需要他們解決哪些問題，真實地瞭解到農民的現狀和實情。通過深入的調查摸底，整理出當地存在的一些問題，初步掌握了村情民意，找準工作的著力點和突破口，明晰了今後的工作思路。
二、全力以赴，全心全意為民辦好事實事
駐村以來，本人緊緊圍繞群眾利益無小事，積極想方設法幫助群眾解決熱點難點問題。在駐村工作組成員的共同努力下，爭取了各級和駐點有關單位以及社會各界人士的大力支援和幫助，至目前止，共投入資金多萬元，協助村兩委解決群眾反映的熱點、難點問題，辦好事實事件次，幫助困難群眾解決了一些實際困難。一是通過駐村工作組爭取了市民政部門的支援，××年月投入多元幫助了多戶缺衣少被的困難家庭添置了棉衣，解決禦寒保暖問題，確保他們平安、順利渡過冬寒;二是在市、區掛點單位的支援下，幫助村委會改善辦公條件，建造一幢佔地多平方米，總建築面積近平方米的村委會辦公用房;三是傾聽群眾呼聲，關心群眾疾苦，通過民政部門及時幫助解決了戶計生純女戶、家庭特困戶、五保戶、孤兒特困戶解決一些生活難、讀書難等實際問題;四是爭取了上級業務部門的資金和技術支援，建好了村級公里主幹道路硬底化，解決了村民群眾盼望已久的行路難問題。五是今年月份，我們得知村裡還有部分困難村民未能看上有線電視時，積極主動爭取了區廣播電視局的支援，為困難群眾現場減免初裝費報裝有線電視多戶，解決了他們看電視難問題，豐富了村民群眾的娛樂文化生活。通過為群眾辦好事實事，樹立村兩委形象和威信，增強群眾發展的信心，也贏得了群眾的一致好評。
三、抓好村委會換屆選舉，建設好村委領導班子
今年駐村適逢村委會換屆選舉，作為今年駐村工作的一項重要內容，能否確保村委工作順利完成是檢驗駐村幹部是否有能力去幫助村委會建設一個好的領導班子，建設一支好的黨員幹部隊伍的重要指標。為此，本人做足準備，全力以赴，確保村委會換屆選舉順利完成。根據鎮委、鎮府的統一部署，結合本村委會的實際情況，本人協助村黨組織整頓好基層班子，精心挑選和物色好新一屆的村委會成員，採取措施切實提高了村“兩委”交叉任職比例，不斷增強村黨組織領導班子的整體合力。通過一個多月的努力，本村委會的換屆選舉工作依法依規順利進行，村兩委幹部交叉任職比例達到，圓滿完成本屆村委會選舉工作。村委會換屆選舉順利完成後，本人協助村委會繼續做好村民小組長的換屆選舉工作。全村個村民小組全部完成小組長的換屆選舉工作。
四、加強村級組織建設，提高了村級班子的戰鬥力
一年來，本人和工作組成員緊緊圍繞“三查兩建一發展”的工作主題和目標圍繞建設“五個好”村支部目標，把進一步提高村黨支部的凝聚力和戰鬥力當作首要任務來抓。一是為提高辦理效率，規範工作程式，幫助村委完善了各項管理制度、會議制度、學習制度及有關監督機制，建立健全了村級財務制度和村務公開制度，村級管理基本實現了規範化、制度化、公開化。二是為進一步提高村幹部素質，先後組織村幹部和黨員學習“三個代表”重要思想和xx大檔案精神達多次，努力提高他們的政治素質和理論水平，大力強化他們宗旨觀念和責任，使他們牢固樹立全心全意為人民服務的根本宗旨。
五、狠抓自身建設，提高服務群眾能力
我們駐村幹部是由市、區及鎮三級組成，駐村工作人員雖然學歷比較高，但多數都是在機關工作時間比較多，基層工作經驗較少。對此，我們駐村工作組都有一個共識，就是必須堅持走群眾路線，虛心向群眾學習。我們駐村工作組在以車代表組長為首的帶領下，認真學習各種政策、涉農檔案和各種農業科學知識，不斷加強自身素質的提高，力爭做到自己受教育，群眾得實惠，自覺做“三個代表”重要思想和農村各項政策的“宣傳隊”，推動農村改革、穩定和發展的“工作隊”，為農民群眾解疑難、辦實事的“服務隊”。
回顧一年來的駐村工作，本人感到自身在思想上受到了深刻的教育，工作能力得到了提高，黨性認識也得到了加強。實踐讓我深刻的認識到：搞好調查研究，是做好駐村工作的基礎;為群眾辦好事實事，是開啟駐村工作局面的突破口;抓好村級班子及自身建設，是完成駐村工作任務的重要保證。駐村一年來，儘管取得一定成績的，但也還存在著一定的問題，主要是由於對市場經濟知識瞭解不多，加上本村委會經濟條件所限，在發展當地集體經濟方面還有待加強。在今後的工作中，本人將發揚成績，糾正不足，把工作進一步做好做實，為黨和人民的事業做出更大的貢獻。
根據中共安順市委黨的建設工作領導小組《關於深入學習貫徹黨的精神組建同步小康駐村工作組到村開展幫促工作的通知》(安黨建發【20xx】1號)檔案要求。半年來，在市委組織部正確領導下，在西秀區和雙堡鎮黨委政府等有關部門的大力支援和幫助下，在赴西秀區雙堡鎮工作中，能認真學習貫徹落實科學發展觀和黨的精神，按照上級黨委政府的總體發展思路，圍繞小康建設總體目標，紮紮實實地開展駐村小康工作。同時結合20xx年2月18日市委組織部會議以及各個時期工作要求，協助抓好村黨組織建設工作。現近半年來工作彙報如下：
(一)加強自身學習，切實提高到村幫促工作能力。作為一名工作組組長，我深知村同步小康建設工作的重要。為了把此項工作幹好，不負黨的重託和群眾厚望，以精神為主線，全面建設小康社會為目標，不斷提高自身思想政治素質。同時認真學習黨的理論知識、國家方針政策和精神，努力提高為民服務的本領。在進村入戶開展民意調查、召開村組和黨員座談會等活動期間，及時將所學到的黨的理論知識、實用技術和國家有農業、農民方針政策向當地群眾進行宣傳、講解，引導他們轉變思想觀念，積極探索，因地制宜，選擇符合村自身發展的增收路子。鼓勵他們發揚自力更生，艱苦奮鬥的創業精神，消除等、靠、要被動思想，積極主動走致富增收路。通過不斷宣傳、講解，增強當地群眾致富奔小康的信心，進一步增強了基層黨組織的凝聚力和戰鬥，同時也及時為當地群眾答疑解惑，消除了各種矛盾隱患，為構建和諧穩定的社會環境奠定了堅實的基礎。
(二)注意工作方法，努力提高自身工作水平。積極深入基層開展調查研究，盡力掌握全農村黨建設工作實際，通過經常性的調研活動，逐步理清自己的工作思路，逐步樹立大局意識，不斷增強對農村黨建設的責任意識。年半來，本人在西秀區雙堡鎮黨委、政府的指導下，與其他工作隊員一道，堅持理論業務知識學習，嚴格執行工作隊紀律，認真履行職責，積極配合、協助鎮黨委、政府全身心投入到同步小康建設工作中去，努力搞好幫促點黨建扶貧工作。同時還結合本部門工作實際，盡其所能，積極為扶貧點獻計獻策。
(三)認真搞好調查研究，積極探索助民增收路子。選擇什麼樣的扶持專案能讓當地群眾儘快地富裕起來，是我們剛剛下來開展幫促工作的每位工作隊員面臨和思考的問題。為了摸清幫促點的村情、戶情，本人與工作隊員、鄉村幹部一道，進村入戶開展村情、戶情調查，全面摸清和掌握了幫促點的基本情況。從調查走訪的情況來看，當地群眾對實施人畜飲水工程、種養殖業等專案比較積極，且要求迫切。針對這一情況，工作隊明確了幫促目標，確定了要求儘快啟動實施的幫促專案。目標明確後，所有工作隊員積極主動聯絡專案實施單位，本人與工作隊員多次到有關部門協調，落實資金。
農場四隊駐村工作隊自2月駐村以來,認真貫徹落實縣委、縣政府、縣“四群”辦、縣新農辦、縣禁防辦和##農場管委會有關檔案精神和相關要求，結合##四隊的實際，有計劃有步驟地開展“四群”教育、新農村建設、禁毒和防治艾滋病等各項工作。現將今年來的工作總結如下：
一、開展摸底調查，瞭解熟悉村情
工作隊進駐後及時對四隊開展摸底調查工作，工作隊員採取與隊支書、隊長、隊會計、婦女委員召開座談會，詳細瞭解四隊的基本情況、自然條件、職工的生活環保、農村政策落實情況、吸毒情況、艾滋病情況，新農村建設情況，農業生產情況、經濟收入情況等，再到有一定威望的老黨員、老隊長和致富帶頭人家進一步瞭解各方面的情況，還走訪了幾戶生活困難戶。##農場四隊是##農場管委會##分場的一個隊，位於太平鎮##街子南部3公里處，距縣城20多公里，##農場四隊共有82戶，270人，耕地678畝，其中水田20畝，茶地508畝，旱地50畝;產業發展方面，##農場四隊主要依靠過去老農場分下來的茶葉地發展種植茶葉，近兩年套種了枇杷，主要收入來自茶葉、枇杷、外出打工等，0020xx年人均收入3500餘元，總體上##農場四隊還不是很富裕，還有部分職工吃低保，收入受茶葉價格波動的影響比較大。新農村建設方面：職工住房通過“8.20”、“8.21”災後恢復重建，基本上家家新建了寬暢的磚混一層或二屋新房，新修了隊內水泥路面，實現了五通即通水、通電、通路、通電視、通電話，有運動場，基本上每家都有了電視、冰箱和摩托車;毒情與艾滋病方面：截止20xx年4月11日全村在冊吸毒人員3人，其中：死亡1人，勞教1人，外出打工1人，隊內沒有無控制吸毒人員和零星販毒窩點，社會治安比較穩定;無艾滋病患者和艾滋孤兒;隊裡有1個支部，有11名黨員，其中女黨員1名，有1名役備黨員。
通過開展摸底調查，駐村工作隊員基本摸清了四隊的基本情況，為今後開展好“四群”教育、禁防和新農村建設工作奠定了基礎。
二、認真開展“四群”教育工作
(一)製作民情聯絡卡。按照縣“四群”辦和##農場管委的部署安排和要求，駐村工作隊員與四隊隊幹部召開會議研究討論單位幹部聯絡物件，根據四隊的實際從中選取了13戶各方面都有代表性的職工為聯絡物件，單位3名科級幹部各聯絡物件3戶，2名一般幹部每各聯絡物件2戶，共聯絡13戶，聯絡物件確定後，駐村工作隊員深入到他們家中瞭解登記基本情況和電話號碼，將其製作成民情繫卡片，並將卡片於4月中旬送到聯絡物件家中，將卡片掛於門前顯眼處。
(二)認真做好民情臺賬。民情臺賬有民情臺賬表一、表二、服務承諾事項登記表、基層群眾反映問題辦理情況反饋表、群眾基本情況登記表一、表二等多個表格，內容比較詳細，為做好做細臺賬，駐村工作隊員花了幾天的時間到每戶聯絡物件家中現場問詢瞭解情況，並進行一一的登記，做到底數情、情況明，為更好的開展“四群”教育工作奠定了基礎。(三)及時梳理上報群眾各種利益訴求。根據四群辦通知要求，縣##駐村工作隊根據駐村開展工作撐握的情況，經過對##農場四隊生產生活、產業發展、基礎設施建設、突出的矛盾糾紛、禁毒防艾等方面進行了全面的分析梳理，梳理出三個方面的集體和群眾反映較突出的問題：一是隊裡自來水水量小的問題，主要原因是從第一個水池到第二個水池的水管太小，流量不足導致水量小，自來水不夠用，隊裡反映比較強烈，請求幫助解決;二是職工缺乏文體娛樂活動，現在有現成的可以做藍球場的場地，請求幫助解決安裝一套藍球架，改善職工的文休娛樂活動;三是關於董元會戶建蓋的房子農場管委會沒有給予驗收和沒有兌付補助的問題，請求駐村工作隊給予協調解決。針對隊裡提出的前2個問題因##工作經費不足，雖然單位無法直接幫助解決，但單位主要領導非常重視，積極與縣水利局和縣文化體育旅遊局進行了協調，並遞交了請求幫助解決2個問題的請示檔案，請求2個部門給予傾鈄幫助解決;對於董元會戶反映的問題，駐村工作隊邀請四隊支書直接到董元會家裡進行實地查看了解情況，並走訪了鄰居和部分村民，將情況及時上報農場管委會並向工作隊隊長作了彙報。
(四)深入開展社會矛盾糾紛排查化解工作。根據“四群”領導小組辦公室《關於在“四群”教育活動中深入開展社會矛盾糾紛排查化解工作的通知》(#群辦[20xx]8號)檔案要求，縣##駐村工作隊及時開展社會矛盾糾紛排查化解工作，針對隊裡職工反映的茶葉價格問題、在茶葉地套種堅果的問題以及前期董某反映的建房補助問題等三個問題進行了走訪調查，並組織隊幹、老隊幹、老黨員、群眾代表召開民情懇談會和民情分析會，針對職工反映的茶葉價格問題、在茶葉地套種堅果的問題進行分析討論，對於職工反映的茶廠收購價格低的問題，駐村隊員經過向縣農業局茶葉技術推廣站諮詢和部分鄉鎮茶農、有關茶商諮詢得知，今年茶葉價格基本處在1公斤2元上下，而現在四隊農場的茶葉收購價是1公斤2元，茶葉價格與市場價基本相符，通過講事實、擺道理，並結合今年##的茶葉行情，耐心細緻地做職工們的思想工作，多數職工認可目前的茶葉價格;對於在茶葉地套種堅果的問題，我們對農場的政策進行了宣傳，隊幹專門把農場的合同書拿出來進行了宣傳和講解，經過講政策、講道理，大家都同意不在茶葉地裡套種堅果;對於董某反映的建房補助問題，工作隊前期就專門來調查瞭解過，主要是董某不遵守隊裡的規定，侵佔路面公用地，沒有通過農場驗收組的驗收，造成無法補助建房資金。
通過與職工的交流、溝通，召開民情懇談會、民情分析會，宣傳法律法規和有關“三農”政策、農場現行政策等，及時解答了四隊農場職工的疑問，回答了他們的問題，將有可能升級的矛盾糾紛化解在萌芽狀態，很好地維護了社會穩定。對於以上三個問題，駐村工作隊以表格形式上報了農場管委會，並口頭向工作隊長作了彙報。
(五)開展“七一”建黨91週年紀念慶祝活動。6月28日縣##全體幹部職工在縣##主席雷金升的帶領下到單位掛鉤點##縣農場##農場四隊開展“七一”建黨91週年紀念慶祝活動。一是走訪慰問了老黨員3名，發放慰問金600元;二是走訪慰問了特困戶2戶，發放慰問金400元;三是走訪看望了全體聯絡物件13戶，幹部自掏腰包為每個聯絡戶發放慰問金100元，共計發放1300元;四是召開##農場四隊支部與縣##慶祝“七一”建黨91週年紀念座談會。座談會由##農場四隊支書胡澤林主持，會上縣##主席雷金升給全體黨員上了黨課，回顧了黨走過的光輝歷程和黨所取得的偉大成就，縣##副主席駐村工作組組長###傳達學習了省委書記秦光榮在全省開展群眾觀點群眾路線群眾利益群眾工作教育、實行幹部直接聯絡群眾制度動員大會上的講話，座談會在愉快活躍的氣氛中進行，大農暢所欲言，暢談黨的歷史，黨取得的偉大成就，暢談改革開放和現代化建設取得的成就和黨在農村的好政策。
通過開展“七一”建黨91週年紀念慶祝活動，宣傳了黨在農村的政策、宣傳了“四群”教育工作的目的意義，與農場職工進行了交流與溝通，與他們交了朋友，增進了幹部與農場職工的友誼，拉近了幹部與群眾的距離，為今後開展好“四群”教育工作打下了堅實的基礎。
三、禁毒防艾和新農村建設工作情況
1、禁防工作情況。一是對全隊吸毒人員進行了摸底調查，撐握了全隊吸毒人員情況，截止6月30日全隊共有在冊吸毒人員3人，其中死亡1人，勞教1人，外出務工1人;沒有艾滋病感染者和艾滋孤兒。
2、新農村建設工作方面。一是將自來水改造工程與水利局進行了協調，水利局有關負責人答覆今明2年內來幫助解決;二是積極向農場管委會反映幫助建蓋文化活動室，預計今年內可以建蓋;三是向文體廣電旅遊局協調幫助架設一套藍球架，局領導表示只要符合條件會逐步解決。
四、存在的困難和問題 主要是單位工作經費少，拿不出更多的資金來幫助職工辦實事，想要開展一些實質性的工作如培訓、參觀學習等沒有資金無法開展，導致工作成績不是幹分顯著。
五、明年工作打算
1、緊緊圍繞縣委、縣政府和農場黨委、政府中心工作，認真抓好“四群”教育各項工作的落實，爭取“四群”教育工作取得新進展和新成效。
2、統籌“四群”教育工作和禁防新農村建設工作，加強禁防和新農建設宣傳教育工作，進一步提高禁防工作重要性的認識，牢固樹立長期作戰的思想。
3、進一步健全群防群治機制和村規民約;使群眾組織在今後工作中發揮更重要的作用。
4、加強調研工作，想方設法幫助職工找一些致富的路子，特別是要幫助那些低收入家庭找好生產發展路子。
總之，“四群”教育工作和新農村建設、禁防工作密切相關，我們雖然做了一些工作，取得了一定成績，但與縣委政府和全隊人民的要求還有一定差距，在今後的工作中，我們將進一步努力，力爭使##農場四隊的“四群”教育、新農村建設和禁防工作，取得更大的成績。
黨風廉政建設和反腐敗鬥爭永遠在路上。要持之以恆糾正“四風”、馳而不息正風肅紀，使作風建設成為“新常態”。要持續保持高壓態勢，治病樹、拔爛樹，堅決遏制住腐敗蔓延勢頭。
公職人員尤其是黨員幹部，在上班時間不務正業，不僅影響機關正常工作的開展，更損害黨和政府在百姓心目中的形象。究其深層次原因，說明庸懶散還存在於一些公職人員的思想深處。
端正作風歸根結底需要用制度給黨員幹部套上“緊箍咒”。在黨的群眾路線教育實踐活動中，全國上下按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，對“四風”問題進行整改，幹部隊伍作風、形象為之一新。不準打牌、不準看電影、不準玩遊戲、不準泡“功夫茶”……各地針對黨員幹部上班時間的作風建設，規定不可謂不細緻，其目的也是力求整改常態化。
《中華人民共和國公務員法》明確規定，公務員不得有“玩忽職守，貽誤工作”的行為。“玩忽職守”在現代漢語詞典中即有“以不莊重、不認真的態度對待本職工作”之意。可以說，在上班時間進行網購、打牌，與公務員法的相關規定精神格格不入。
黨紀國法都有明確規定，但公職人員在上班期間疏於律己的報道仍屢見不鮮。這說明，受積弊影響，幹部作風問題存在頑固性和反覆性，不可能在一兩次活動中根治。紀檢監察部門應當長期堅持下去，及時為制度的紅線“送電”，保證其威懾力，擊退各種歪風邪氣，更好地督促和引導廣大黨員幹部認真幹事業謀發展。我們相信，只要持之以恆反“四風”，必能促使黨的作風更加純潔，以好的作風保障黨和國家各項工作順利開展。
通過黨課的學習，不僅是對黨的章程有了深刻的認識，並且對黨在各個時期的使命，對黨員的職責，有了進一步的認識。黨在歷史中處於一個主導的地位，不僅僅以前是，現在是，將來也是。黨的先進性，不僅僅要體現在黨的章程中，還要在每個黨員的日常生活中表現出來，全心全意地為人民服務，不是一句空話，更不是一句安慰人，麻木人的甜言蜜語。這是需要黨員用一生去踐行的宗旨。多少黨員用了一生來實現這個宗旨，他們才是真正的黨員。我們通過黨課，不僅僅是在思想上提高，而且要端正自己的入黨的動機，為什麼入黨，怎麼入黨，入黨，難道就是一個形式嗎?當然不是!入黨是一個多麼莊重的事，人，一生只有這麼一次，思想上也只有一次。做好一個黨員，做一個好黨員，就要把自己的心與身給黨，自己是黨的人!入黨，不圖名，不圖利，在這個先進的集體中，創造更多的價值。這個便是為什麼入黨。怎麼入黨?黨，是一個聖潔的組織，是一個人最崇高的理想，為了實現這個目標，為了使自己成長為一名合格的黨員，自己要在平時的生活中接受黨的考驗，接受人民的考驗!在其中得到鍛鍊，得到提高，得到昇華。當思想與黨的思想走的一致了，自己就可以接受黨的考驗，接受著一個神聖的稱號：一個既普通又神聖的中國共產黨員!
黨是工人階級的先鋒隊，是民族的先鋒隊，當人民遭受了災難，共產黨員要走在前列。在入黨的宣誓中，便有這麼一句：隨時準備為黨和人民犧牲一切。南方的大雪災，中國共產黨走在前列，譜寫了多少感人的詩篇。當民族的利益受到了危害，黨員義無反顧地投入到搶救的大潮中，充當著先鋒者，充當著開路者。我作為一箇中國人，骨子裡就有那股正義，作為一個即將加入黨組織的積極分子，更是要將這個感覺挖掘出來。中國共產黨在各個具有智慧的領導者之下，創造了一個又一個的奇蹟。毛主席帶領中國先輩們創造的毛澤東思想指導著中國人民走出了水深火熱的舊社會，開闢了一個新的世紀。鄧小平在1978年提出的改革開放，又使中國走向了富強之路，改革是一種手段，封閉式得不到好處的，閉關鎖國只能造成自己的路後。發展才是硬道理!解決了如何建設社會主義的一個大問題。在總結前人的基礎上，提出了三個代表的重要思想，代表先進生產力，代表先進文化，代表最廣大人民的利益，這些很好的解決了如何建設黨的問題，使得黨更適合這個中國社會。現在我們團結在以為中心的黨中央周圍，建設著這個偉大的東方國家。xx大的勝利閉幕，又有了新的領導班子出現。中國在進步，中國共產黨在發展。沒有共產黨就沒有新中國，沒有共產黨，就沒有現在的中國。
在這個古老的東方土地，即將舉行20xx北京奧運會。這又是一個大事件，是在中國共產黨領導下的一個大事件!雖然現在社會上出現了很多反面的形象，然而這些想阻止歷史前進車輪的無知之輩，必像那螳臂當車的螳螂，被攆得粉身碎骨!在xx大上，通過的新黨章，將科學發展觀寫入黨章，這說明什麼?說明中國共產黨正一步一步地走向成熟，在經濟建設的浪潮中，我們要科學發展，不能盲目，那樣會造成更多的社會問題。中國共產黨的每個舉動都符合中國的發展要求，更符合歷史的發展方向。
最為一個積極分子，通過黨課的學習，終於理解到，中國共產黨，是偉大的黨，更是一個英明的黨，加入黨組織，是我最崇高的追求!最崇高得追求將要付出一生來追求。積極分子黨課結束了，然而我向黨靠近的路沒有結束!我時刻準備著接受黨組織的考驗，時刻準備著為黨和人民貢獻我的一切!
跟班實習是新員工從 “社會人”轉變為“職業人”的必經階段。對於剛從學校畢業的大中學生來說，這一階段的工作質量更為重要，它將極大地影響員工的整個職業生涯，需要新員工很好的把握。我從20xx年1月29日進入公司起，到20xx年4月30日止，一直在公司製漿車間備料蒸煮段實習，前一個月以現場考察和詢問為住，後兩個月轉入實際工作。經過三個多月時間的積累，我基本瞭解了備料蒸煮的工藝流程和基礎理論知識，掌握了一定的操作技能。為了讓下一階段的工作做得更好，需要對整個實習階段進行總結，以便找出優點，不斷髮揚;查出缺點，予以改正;使以後的工作質量更高，學習進度更快。
以我個人的體會，我認為一個新員工在實習期間應該完成以下幾大任務：第一，認識公司：包括瞭解公司的歷史及企業文化、公司在整個行業中的地位、公司在其所在地的地位、公司的最新發展動態及未來的發展趨勢，熟悉公司的管理方式、規章制度和人際關係，適應公司周邊環境及當地的生活習慣;第二，熟悉自己崗位所在部門的生產流程、工作時間安排及工作內容，適應上班生活;第三，學習自己崗位所需的理論知識、掌握必須的操作技能，為定崗後獨立工作打下基礎。總結我的實習生活，我認為我是稱職的，基本上完成了以上任務。
製造業企業在生產管理上存在著一些共同點，主要有以下幾個控制要點：第一;勞動紀律和安全生產;第二，保證裝置執行平穩和故障的及時、高效處理;第三，工作區和休息區的“5S”管理;第四，安全隱患和裝置故障隱患的排查;第五，生產計劃安排和產品質量控制;第六，生產成本控制。這些是在製造業企業工作要掌握的基本內容。
製漿造紙是製造業中典型的連續化、流程型生產模式，一般企業規模都比較大、流程線比較長，需要學習和掌握的東西就比較多。我們永豐公司作為一家生產中高檔文化紙的大型企業，理所當然具有以上特點。就我所實習的製漿車間來說，它就分為備料、蒸煮和洗篩漂三個主要工段和供水、汙水處理兩個輔助工序(負責汙水處理的中段水已劃歸製造部直接管理)，我實習的工段主要是備料段和蒸煮段，在洗篩漂只待了三天。
備料工段是製漿生產線的初始工段，現在由蒸煮班長統一管理。這個工段完成原料(竹片)的切碎(得到符合工藝範圍要求的合格料片)、篩選(將不合格料片去除進行再處理，將合格料片送入皮帶輸送機)、水洗(將合格料片進行洗滌，洗出其中的雜質，進一步提高料片質量)、輸送(通過提升機和皮帶輸送機等裝置將合格料片送入蒸煮鍋內，為蒸煮做好準備)幾個環節，合格料片要求大小、長短、厚度符合工藝要求，水分含量適中，雜質儘量接近於零，每鍋料片中的青篾、黴爛竹片的比例儘量小。根據我在這裡一個半月的工作情況，我總結了以下幾個控制要點：第一，裝鍋時間和裝鍋進度;第二，料片水洗後的質量;第三，排汙溝的水位控制;第四，水洗機水量大小的控制及異常處理;第五，其他事項。剛開始一段時間因為不熟悉工作，造成有些方面控制得好，有些方面控制不得力。後來經過班長的指點和自己的摸索，總結了一些規律，工作也一天比一天做得好了，不再是沒有頭緒，感覺輕鬆了許多。
蒸煮工段是製漿生產線的第二個工段，備料工段所生產的合格料片在這裡通過蒸煮藥液的滲透，發生化學反應、物理反應和生物反應，通過蒸煮系統高溫、高壓的控制，在一定程度上處除阻礙料片成漿的元素，生產出符合工藝要求的粗漿，送洗篩漂工段進行下一步處理。在蒸煮工段實習的任務是要掌握蒸煮工段的工藝流程、工藝引數及控制要點，尤其是要掌握蒸煮工段DCS自動化控制系統的微機操作，這也是前期實習的重點內容。
蒸煮工段的整個裝置分為蒸煮系統、蒸煮藥液系統、送漿系統和熱回收系統等，外加一個DCS自動化控制系統操控全域性。蒸煮系統的裝置主要有蒸煮鍋並附帶裝鍋器，蒸煮藥液系統的裝置主要有藥液迴圈泵、藥液加熱器、藥液計量槽及儲存槽、藥液捕集器、藥液迴圈管道等，送漿系統裝置主要有噴放鍋、送漿泵及其管道;熱回收系統裝置主要有汙熱水槽、汙熱水交換器、汙熱水過濾機、汙熱水交換泵、噴射冷凝器和螺旋換熱器等，蒸煮生產的控制要點主要有以下幾點：第一，裝鍋料片質量和裝鍋量;第二，蒸煮白液和黑液送入量(根據總液、液比、白液含量、硫化度、澄清度等因素調控);第三，蒸煮升溫曲線;第四，殘鹼和硬度;第五，各種溶劑和液體的溫度、液位及流量;第六，各種鍋體、罐體的液位、溫度和壓力;第七，各種管線的完好情況、滲漏情況及暢通情況;第八，生產進度的控制和原材料、化輔原料及其他物耗控制;第九，班前班後工作交接;第十，其他事項。我首先到現場熟悉裝置和管線，遇有問題及時請教現場操作人員並做好記錄，而後瞭解裝置上各閥門的啟、停規律，並實時觀察，後來又在現場操作人員的指導下進行了部分崗位的操作，平時抽空觀察班長的工作規律和管理方法。通過這種有計劃、化整為零的方式，基本熟悉了蒸煮工段的工藝流程、掌握了部分崗位的操作技能，初步瞭解了蒸煮工段的管理方式。
由於在洗篩漂只待了三天，只是很粗略地瞭解到洗篩漂分為篩選、洗滌和漂白等工序，其中漂白又分為氧漂、螯合、雙氧水漂白三段，這裡略去不談。
客觀地說，這段時間的收穫不算小，但是也存在一些問題。主要體現在：自己急功冒進，在沒完全搞懂的情況下進行操作，遭遇了兩次驚險：第一次是在獨立裝鍋封蓋時不小心被蒸汽湯傷;第二次是在取樣時操作失誤，取樣閥開得過大，造成漿料大量噴出，差點造成人身傷害;這兩件事情給我留下了深刻的教訓，使我認識到安全生產並不只是說在嘴上。另外就是微機操作只是基本掌握了其中的操作規律和方法，操控還不太熟練，這是在下一階段的工作中要儘快解決的問題。
現在實習期已經結束，進入正式工作階段。以我的觀點，無論是實習還是正式工作，都應該以正式員工的標準要求自己，做到盡職盡責，並不斷向至善至美的目標邁進。在下一階段的工作中，我需要對自己提出更高的要求，進一步提高工作質量，以不辜負大家的期望。
最後，感謝公司領導給我的這個來之不易的機會，感謝車間領導的合理安排。同時對當班班長對我工作的支援和指導、現場操作人員對我的指點，以及所以幫助過我的人表示最真誠的感謝!沒有您們的幫助，我不會有這樣的收穫。祝願公司不斷做大做強，十二萬噸製漿專案取得成功，早日竣工投產，為沐川、乃至樂山的地方經濟發展發揮更大的作用!
我於20xx年5月9日至11日，參加了xx縣組織部黨校舉辦的“20xx年度村(社群)支部書記培訓班”，使我深受體會，將表明如下：
一、俗話說“人以食為天”，首先從吃住方面講，領導們都安排得非常周到，從禮儀方面談，各級領導對我們十分熱情，從課程安排來說，確實相當合理，總之，萬般感謝各級領導對我們最基層黨支部書記的重視和關懷。對我們熱情寬頻和誠懇教導。
二、通過各老師們的精心授課和是個先進村(社群)支部書記的交流發言，使我深受啟發。但是關於縣農辦主任給我們上《新農村建設的實踐與思考這一課》，闡述新農村建設又來時，介紹了湖北省監利縣棋盤鄉黨委書記李昌平，膽大說真話，直接向中央國務院寫信，把農民真苦、農村真窮，農業正危險的真實現狀告知高層領導後，換來了如今《社會主義新農村建設三農惠民政策》的實施，就這一課，使我百思不得其解，以我的能力，無法判斷李昌平的做法正確與否，這次培訓，只給了我們聽課的時間，沒有討論發言的機會，按黨組織安排，按黨組織安排在本月十八日前，每人寫一篇心得體會，我的體會是“啞謎難剖解，高興得頭痛”
三、能解得多不解的少，獲有所用要記到。此次培訓受感悟，自身形象樹立好。
多學他村富經，廣學他人執樹腦。隊伍有無戰鬥力，車頭能力不可小。關注民生創和諧，各項政策落實好。安全維穩要常抓，生產發展多思考。經濟增收村民富，日子越過會越好。
一年來，在上級有關部門的關心支援和黨委、政府正確領導下，在全體村民代表的大力支援和村支兩委共同努力下，龍慶村委會認真開展各項工作，並取得了一定成績，現將一年來的相關工作總結如下：
一、加強黨的基層組織建設
1、村級組織換屆工作圓滿完成。今年初，適逢村級第四屆換屆選舉，我們本著“貫徹黨委意圖，尊重群眾意願”的原則，我們積極開展換屆選舉工作，在全村的共同努力下，使得此次換屆工作秩序井然，最終取得圓滿成功。
2、認真抓好黨員發展工作。x年，我們嚴格按照“堅持標準、保證質量、改造結構、慎重發展”的方針，積極將年輕有文化的致富能手及優秀分子吸收入黨。今年，我村預備黨員轉正4名，2名入黨積極分子發展為預備黨員，為組織增添了新鮮血液。
3、以學習貫徹“創先爭優”為契機，切實加強村黨組織建設。為適應新時期的發展，村組幹部充分利用上黨課時間和工作之餘學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想，進一步解放思想，更深層的領悟科學發展觀的實質內涵，同時加強黨風廉政建設、創先爭優學習，公開村務、財務。利用黨員網路遠端示範教育學習一些先進典型經驗，使村兩委、村組幹部思想覺悟得到了很大的提高，為在今後農村實際工作中服務群眾，帶領群眾發展致富打下了堅實的基礎。同時，在各級領導的支援與幫助下，坡頭上村被評為縣級文明示範村。
二、紮實工作，全力以赴開展好重點工程建設
x年，為解決全鄉國小生入學難問題，提高全鄉國小教育教學質量，我村全力開展擴建校徵地工作，完成徵地26.8畝，現各項工作已全部結束，在徵地過程中產生了各種各樣的矛盾糾紛，我們克服人手少，歷史遺留問題複雜，政策性補償標準與老百姓期望值差距大的矛盾，我們做到耐心解釋，細緻工作，基本上達到了既保證學校建設工程進度又讓老百姓基本滿意的目標。
三、全力推進基礎設施建設
x年，先後落實了架榮村民小組水泥道路的建設，白石巖通電工程，燒瓦破文明示範村建設，水洞田老年活動室建設，磨舍村老年活動室建設，以上工作現都已基本完成，現正著手龍慶村街道改造工程。
四、集中精力抓好民生工程
抗旱期間，在上級領導和鄉黨委政府的幫助下，共籌集抗旱資金220xx元，為白石巖村235人，200多頭大牲畜拉水235 車，解決了整村人和牲畜的飲水困難。今年我村共收取新型農村醫療保險75600元，參保率90%，及時調整上報農村低保戶，為村民落實各項救濟補助6萬多元。收取新型農村養老保險75500 元，參保率達50%。
全體黨員、幹部、各位村民代表：
我受餘嶺村村民委員會的委託，將20xx年一年來的工作情況向在座的各位黨員、幹部、各位村民代表作一個簡要的彙報，並請予審議。
一年來，村民委員會全體幹部，認真履行年初提出的各項工作任務，憑著對工作的熱情，對村民的情意與希望，時刻牢記為人民服務的宗旨，嚴格要求自己。為了提高村委班子的自身工作能力和學習水平，邊工作邊學習，擔負起個角色，不斷拓展知識面，努力提高自身素質，用群眾的滿意度來衡量自己的工作。用過硬的工作能力、踏實的工作作風，埋頭苦幹的工作精神，贏得了村民的信任和支援。一年來，為農業增效、為村民增收、為建設社會主義新農村，作出了自己應有的貢獻。
一年來的主要工作情況：
1、鞏固發展餘嶺村高山無公害蔬菜基地、無公害水果基地、和竹筍兩用林基地，為農業增效、農民增收打下良好的基礎。
2、為鄉村旅遊業的發展，開發栝蒼古道旅遊，投入金100多萬元，重建餘嶺頭蓮聖寺，現正處於施工階段，計劃在20xx年11月底完工。
蓮聖寺的建成後將吸引大量的遊客，拉動農家樂的發展，增加二、三產業發展，是我村經濟收入的一個新增長點。
如何做好鄉村旅遊，開發栝蒼古道，是一個任重而道遠的任務，單靠我們這一代是很難完成的，但我們要為下一代鋪好路、打好基礎。儘管今年年初大家紮緊褲帶，踴躍捐款，但缺口還很處的好評大。還需各方的努力和支援。 3、 人口與計劃生育工作有序開展，每年兩次的查環、查孕工作基本完成，得到街道辦事的好評。但還需有待提高，由於外出務工人員較多而分散，給計劃生育工作帯來一定的難度，個別物件計劃生育意識淡薄，存在著自認為不再生育，查環與不查環無所謂的思想。特別是避孕措施推出自行選擇後，放環物件難以落實。所以要做好宣傳引導工作，黨員、幹部、村民代表要以身作則起帶頭模範作用村委會工作總結工作總結。
4、環境衛生工作有了很大的改觀。集中整治與連戶保幹相結合。一年來組織了兩次大規模清理，並發動各戶做好環境衛生工作，村民對環境衛生意識增強，村委還專門指定了村幹部分管環境衛生工作。
5、積極開展精神文明建設，樹新風、塑形象活動，為樹立好鄉村文明，做好敬老愛幼活動，開展評比十佳好婆婆、十佳好媳婦活動，樹立良好的社會紛圍。
6、森林防火工作有所好轉，野外用火得到進一步的控制。20xx年森林火災發生頻繁，雖沒有發生大的損失，但影響極壞。自20xx年12月份以來，誰在野外用火，誰就鳴鑼示警五天處罰，教育面相當廣。有效的控制了野外用火
7、 社會穩定工作比較好，近幾年來我村沒有發生群體上訪事件，特別是今年的退伍軍人上訪，我村積極做好退伍人員的工作，我村處於零上訪狀態，給上級留下好的影響。今年上半年，為蓮聖寺重建工程的地基落實情況，個別物件向上級反映了有關情況，村委得知後，村雙委積極的工作，並多次召開了相關村的村民代表會議和村民大會，廣泛徵求意見，並且一次性解決了拖欠十幾年的疑難問題。
8 民事糾紛和社會治安狀態良好，今年來，我村沒有發生民事糾紛案件，社會治安穩定，村民安(20xx年有關衛生局依法行政工作總結)居樂業。
9、 社會醫療保險和農村住房保險全面完成，村民對社會醫療保險意識增強，社會醫療保險給一些困難就醫人員帶來了很大的幫助，這是政府推出的幫扶農民的好政策。
二、今後的工作思路與要求
1、 我們要一步一個腳印，一年一個臺階，繼續鞏固發展餘嶺村的高山無公害蔬菜基地、無公害水果基地、和竹筍兩用林基地，做好農業大文章，
2、 做好、做強“古道”開發，積極爭取立項，向“古道”旅遊，謀發展，要效益。
今年我縣的婦幼衛生工作是不同尋常的一年，根據年初衛生部、省衛生廳、專案專家對我縣歷年來就“降消”專案工作執行情況及婦幼衛生工作進行督導檢查，針對我縣長期以來孕產婦死亡率居高不下，而婦幼衛生服務工作又很難提高的嚴峻情況，提出了指導性意見，得到縣人民政府高度重視，為進一步加強“降消”專案的組織管理和對全縣婦幼衛生工作的領導，切實將專案的各項措施落到實處，推進全縣婦幼衛生工作的服務能力，出臺了一些政策和管理措施。一年來，在縣委、縣政府的領導下、在上級主管部門的高度重視、支援下，從規範各項婦幼保健常規業務管理工作著手，在做好常規婦幼保健業務管理的基礎上，嚴格按照各項婦幼保健工作規範和制度的要求，結合我縣實際，加強全縣婦幼保健業務管理工作。以“降消”專案為重點，加強全縣孕產婦系統管理和兒童系統管理，提高住院分娩率，普及新法接生，堅持以保健為中心，保障生殖健康為目的，實行保健與臨床相結合，面向基層，面向群體，預防為主的婦幼衛生工作方針，努力完成省、州、縣下達的各項任務指標，全面推進全縣婦幼保健工作的開展，現將一年的工作情況總結如下：
一、基本情況
(一)全縣七鄉三鎮共衛生院10個，70個行政村衛生室，70名村醫(其中有女村醫12人，，男村醫58人);各衛生院設有防保科，各有一名分管領導和一名婦幼專幹，負責本轄區內的婦幼保健工作。
(二)縣婦幼保健院是全縣婦幼保健工作的技術指導中心，在職職工31人，其中業務人員27人，(大專22人，中專5人)財務後勤人員4人。中級職稱9人，初級職稱21人，年內無退休人員，年末在職人數為31人。院內設有兒保科、婦保科、統計科、基層指導科、婚姻保健科、醫技科、藥劑科、財務後勤、院辦公室等職能科室，全院全年出勤率為100%，派出縣駐鄉專家5人。一年來，全縣婦幼專幹人員基本穩定。團結協作，積極努力的開展婦幼保健工作。
二、全縣婦幼保健工作開展情況
1、加強管理，規範業務
(1)根據年初衛生部、省衛生廳等各級領導、專案專家對我縣“降消”專案工作及婦幼衛生工作的檢查督導意見和全縣的“降消”專案專題工作會議相關要求，加強對全縣各項婦幼衛生工作規範管理，在做好常規婦幼保健業務管理的基礎上，嚴格按照各項婦幼保健工作規範和制度的要求，結合我縣實際，加強全縣婦幼衛生業務管理工作。
(2)加強對鄉、村的婦幼保健業務指導，責任到人。縣保健院抽出近20個產兒科人員分片包乾到7鄉3鎮，加強業務指導。從20xx年5月份起，每月按各鄉衛生院( )定時、定點的工作安排，在院內醫生十分緊張的情況，堅持每月到各鄉協助村級婦幼保健服務工作。全年共下鄉協助、指導工作111人次，共784天。縣、鄉婦幼保健工作人員共同完成孕產婦產前檢查1073人次，兒童健康檢查7262人次。在很大程度上促進了村級婦幼保健服務工作的開展。
(3)根據考察學習到的經驗，借鑑人家的先進做法結合工作實際，重新編制了全縣婦幼衛生資訊統計表、卡、冊，對全縣婦幼衛生基礎資料進行月報管理，進一步加強和規範了婦幼衛生資料檔案。
2、落實措施、加大專案業務技術指導和培訓力度
有幸參加4月18日—29日為期12天的培訓班，我們帶著無限的責任，帶著對新社群建設本領的渴望，帶著對工作的牽掛，踏上專題培訓、學習、提高的履程。通過這次短時間的培訓、學習、耳聞目睹、體會多多。
體會之一：首先市組織這次村支書、主任的全面培訓活動體現了黨中央到省市各級真正在重視“三農”工作，不是停留在檔案上、口頭上，是在真正落實科學發展觀，以人為本，體現了對農村基層幹部的關心和愛護，是重視新農村建設的一項舉措。新農村建設首先要培訓和造就一大批新農民，新農村建設離不開建設的帶頭人，新農村建設的關鍵點和落腳點在基層村，為此村級新農村建設的任務任重而道遠。
體會之二：從蘇北到江南的目睹，感覺就是不一樣。不論是公益事業、村莊建設、生態建設、村集體經濟建設，還是村民的富裕程度等等方面，總體感覺應該承認有20xx年左右的發展差距，也就是發展理念的差距、科學發展的差距、實幹的差距，所以我們要認真的學習、借鑑成功的經驗，將所學到的知識帶回村，結合實際、因地制宜的去探索和實踐。
體會之三：通過對農村相關政策進一步的學習，及蘇州教授的演講和經驗介紹，實地參觀，深受啟發，倍受鼓舞。蘇州真了不起，同時感到“三農”工作的春天已經來臨，基層村幹部在新農村建設舞臺上的作用發揮將更廣更大。
體會之四：我們帶著對蘇州的敬佩，帶著羨慕，帶著回味，培訓結束回村後，將認真組織兩委班子成員進行學習，傳遞培訓的耳聞目睹，反覆討論，結合本村204國道、平東大道貫通、土地資源整合的機遇，做好一產穩定，二產落地，三產發展，集體經濟壯大、社會事業發展、村民發財的文章，進一步解放思想，轉變觀念，搞好新農村建設的總體規劃，拿出具體有效措施，一著不讓的做好當前工作，圍繞鎮“六抓”“六突破”的全年工作目標，環環緊扣，真抓實幹，為建設“民富、村美、風氣好”的新村莊作出不懈努力!
個人半年工作總結及下半年計劃轉眼間上半年度已過去，回顧過去的半年時間，在公司領導的關懷下，在綜合管理部領導的正確帶領下，緊緊圍繞著集團公司提出的“科技創新年、精益管理年、效益滿意年”的目標而努力。我在工作中所負責的主要詩司的相關文字以及宣傳工作，上半年中雖然取得了一些成績，但在成績背後總有疏忽之處，我所做的工作與集團公司以及本公司的“高標準、嚴要求”的一貫工作作風相比還存在著一些問題與差距，以下幾點為自我對照差距反省所存在的問題：
一、工作上不進取主動，缺乏必須主觀能動性。總認為把屬於自我的事情完成任務了，不進取主動配合辦公室其它事務。導致平時看著人家在忙的團團轉，而自我卻經常無所事事。
二、平時總是處於一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態，工作有拖拉現象，例如集團公司或者其它地方需要稿件或者資料，非要拖到規定的時間，等領導催了，自我才急急忙忙的要趕著做。為此寫出的稿件以及收集的資料質量都是不太高。
三、由於自我專業水平的侷限，上半年對潤浦的企業文化宣傳工作還有很多未做到位，沒有到達集團公司以及本公司既定的宣傳效果。
四、對日常勞動紀律要求不是太嚴格，例如偶爾會發生不穿工作就上班。
五、缺乏創新意識，平時坐辦公室的時間多，去車間生產一線瞭解情景的時間，存在怕吃苦的思想。導致寫出來的東西缺乏必須的創新資料以及實質性的資料，總顯得太過平泛、太過空洞。對以上幾點自身所存在的問題，已切實地影響到自我的本職工作，作為一名的公司祕書，我感到十分內疚。但過去的都已成為過去，學習先進找差距，總結不足求上進，為此，我將認真總結，實實在在分析原因，找出存在的問題，從中吸取經驗和教訓，並在以後的工作中不斷改善，以下為下半年我決心做好的幾個方面：
一、遵守廠紀廠規，及時並保質保量的完成上級領導交辦的各項任務。
二、充分發揮個人的專業特長，做一名合格的祕書。當好公司領導的助手，充分發揮自我所學。
三、搞好企業文化宣傳工作，使潤浦的企業文化更深入基層、深入人心，更能體現出企業的特色。
四、深入實際，多跑現場，掌握車間反映的各種資訊，並進取向集團《科訊簡報》投稿，及時做好公司對內對外的宣傳報道工作。
五、加強專業知識水平的提高，不斷拓展自我的知識面，爭取在實踐中不斷積累更多的經驗，努力使自我成為一名多面手的人才。以上為個人201*上半年度工作總結，對公司的合理化提議本人暫時還沒有。如有不當之處，請公司領導批評指正!
思想不可麻痺大意，戰“疫”之路不會一蹴而就，要保持警醒、“不掉勁”。
復工復產逐步推開甚為必要，這是“實現全年經濟社會發展目標任務，實現決勝全面建成小康社會、決戰脫貧攻堅目標任務，完成‘十三五’規劃”的客觀需要;同樣的，戰“疫”之路距離打贏並非“一步之遙”，亦非觸手可及，思想上決不可“鬆一鬆”“歇一歇”，防控措施上決不可“緩口氣”“減份力”。勁可鼓不可洩，戰“疫”，你強它便弱、你弱它便強，在全面打贏戰“疫”之前，萬不可疏忽大意，對待疫魔，要“像嚴冬一樣殘酷無情”，必須“一個不留”，切不可麻痺大意、放鬆戒備。
立足本地實際，細密周全防控措施，實施差異化防控，要“不虛空”“有韌勁”。
按照會議提出的，“針對不同區域情況，完善差異化防控策略”要求，每個單位都要捫心自問：現有防控措施成效如何?復工復產防控預案是否細密周全?生產之外、單位之外的員工就餐、交通、住宿、執行軌跡等是否把握?各單位主要負責人要積極履行疫情防控第一責任人職責，帶頭做好《企事業單位復工復產疫情防控措施指南》的學習貫徹，“不虛不空”、逐條逐項做好防控措施落實，堅定信心、科學戰“疫”、精準戰“疫”，讓“指南”全面迅速落地生根、開花結果。
堅定全年發展目標任務不動搖，做到有信心有辦法、有行動有力度，要“不畏難”“不洩氣”，“疫”中鑄魂、危中覓機。
危難可以嚇倒一些意志薄弱者，同樣危難也可以激發人內在的潛能和戰力。“疫”無情人有志，面對疫情影響，不能悲觀氣餒，更不能輕言放棄：對全年預定發展目標任務，要咬緊牙關、鼓足力量，善於積“尺寸之功”，每天多走一步、多幹一步，儘可能“對衝”疫情帶來的消極影響;要堅決依靠人民群眾，走好戰“疫”和發展工作的群眾路線，任何時候都不能忘記“我是誰為了誰依靠誰”;要採取各種激勵、創新措施，發揮基層黨支部的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，最大限度激發所屬人員的工作積極性、主動性、創造性;要善用各級提供的戰“疫”期間支援復工復產的有利政策、辦法，善於聚合一切可以聚合的力量，實現戰“疫”和事業發展相向而行、“兩手抓、兩手都過硬”。
通過學習正風肅紀有關檔案和規定，我受到了深刻的教育，提高了思想認識，再次敲響了警鐘，增強了自覺貫徹執行有關規定的信心和決心。現就學習情況談談自己的心得體會:
一、牢固樹立為民掌好權的思想
黨員幹部特別是掌握權力的領導幹部，要正確對待權力、行使權力;時刻牢記手中的權力是人民賦予的，權力的大小與為人民服務的責任是密切相聯的，這個權力只能用來為人民服務，為人民謀利益，絕不能用來作為謀取個人和小團體私利的資本，以權謀私，搞權錢交易;要堅定不移地維護人民群眾的合法權益，無私無畏地同一切損害群眾權益的現象作鬥爭。這是做人、為官的起碼要求，也是代表人民群眾根本利益的起碼要求。黨員幹部要忠心耿耿地為國家、為民族、為人民努力工作，盡職盡責，秉公行事，自覺地做到一切以人民利益為重，經受住名、利、權、位的考驗，面對物質利益的強烈誘惑，不沾不染，保持一個共產黨員的公僕本色。
二、發揚密切聯絡群眾的工作作風
“得民心者得天下”。政權的得與失全在人民群眾的擁護與否。人民群眾是我們黨的力量源泉和勝利之本。我們所進行的改革、發展等各項事業是一項極其艱鉅複雜的任務，需要廣大人民群眾廣泛地參與和實踐。失去了人民群眾的擁護和支援，黨的事業和一切工作就無從談起。世界上一些長期執政的共產黨之所以喪失政權，一個重要原因就是其領導集團內部出現了嚴重的腐敗現象，脫離了群眾，繼而形成了與廣大人民群眾根本對立的既得利益集團，最終被人民群眾所拋棄。因此，加強和改進黨的作風建設，是共產黨執政規律的必然要求。黨要緊緊的依靠群眾，才能永遠保持其先進性。我們機關的黨員幹部，要想群眾所想，急群眾所急，辦群眾所需;端正對群眾的態度，增進對群眾的感情;涉及群眾切身利益的決策，要充分聽取群眾的意見;堅持政務公開，提高行政管理的透明度，虛心接受群眾的監督，杜絕腐敗現象的滋生。
三、狠剎官僚主義、形式主義和自由主義的歪風
官僚主義、形式主義和自由主義影響黨的作風、破壞幹群關係，我們必須堅決地反對。當前我們幹部作風上存在的嚴重問題，官僚主義、形式主義、自由主義在一些人身上表現得十分突出。克服官僚主義、形式主義和自由主義作風，要從加強教育、提高覺悟入手，從領導機關和領導幹部做起。我們黨員幹部要深入基層，進行調查研究和指導工作及解決問題，充分調動每個黨員的積極性和創造性，發揮先鋒模範作用。
四、養成潔身自好和謹言慎行的生活作風
領導幹部要自覺置身於組織和群眾的監督之下、置於法制的約束之下。領導幹部的生活作風往往被虎視眈眈的犯罪分子作為拉攏腐蝕幹部的突破口，漢源事件沉痛的教訓表明，腐化墮落往往是從八小時外的毫無節制的吃喝應酬、沉湎於燈紅酒綠之中不能自拔而開始的。我們通過健全、完善和強化權力制約機制，使每個黨員幹部樹立監督意識，明確人人都是監督者和被監督者，防範出現“個人逃避監督”的現象。黨員幹部要自重、自警、自省、自律。管好自己的眼，不該看的不看;管好自己的嘴，不該吃的不吃;管好自己的手，不該拿的不拿;管好自己的腿，不該去的不去。守得住清苦、耐得住寂寞、抗得住誘惑、管得住小節，做防腐拒變的典範。
教師是教育過程中的主導力量。教師道德品質不僅是教師自身的行為規範，而且還是作用於學生的教育手段。其高尚與否，關係到到素質教育能否得以正確順利地實施。教師要加強師德修養良好的師德，是一種強有力的教育因素，是教書育人的一種動力。它是教師從事教育勞動時必須遵循的各種道德規範的總和。每個教師都要努力把自己培養成為具有良好師德的人，才能完成"傳道授業解惑"這一光榮而偉大的任務，托起明天的太陽。通過這一個階段的深刻學習，我對師德的含義有了全面體會。
一、教師要有德
熱愛教育事業，獻身教育事業是師德的思想基礎"教師是太陽底下最崇高的事業。"人們常把教師比喻為"紅燭"、"人梯"、"春蠶"、"鋪路石"，意在表達教育這一職業的無私和偉大。所以，教師從自己執教之日起，就該對教師這一職業有充分的認識，才能徹底清除"拜金主義"。"仕爵主義"觀念，把自己的全部心血奉獻給自己所人事的教育事業，無論何時，都能夠理直氣壯地說，投身教育事業，我終生無悔教師必須有高尚的品德。師德是指教師在從事教育工作中逐步形成的道德觀念、道德情操、道德行為和道德意志，是教師從事教育工作時所遵循的行為規範和必備的品質，它體現著社會和人民對教師的希望和要求。教師職業的最大特點是培養、塑造新一代，自己的道德品質將直接影響下一代的成長。在教育活動過程中，教師既要把豐富的科學文化知識傳授給學生，又要用自己的高尚人格影響學生、感化學生，使學生的身心健康地成長髮展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘於奉獻。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學實踐中去，正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。
二、教師要有才
“成功之花，人們只驚羨它現實的明豔。然而，誰又知道，當初它的芽，浸透了奮鬥的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。”冰心的這首小詩可以說是我教育教學工作最精闢的註解。
要做一名好教師，就要不斷地充實自己，不斷地更新知識。為了使自己具有淵博的教育教學理論知識，到書店購書、看書成了我的最大愛好，只要對自己教學有幫助，價錢再貴我也捨得花。我捨得花錢買書，更捨得花時間潛心讀書。課餘閒暇、節假日，我都在鑽研教育教學理論。為了提高自己的教學水平，學習先進的教育教學理論，瞭解教改資訊，一有空我就查詢資料。教育教學實踐使我深深懂得：教中學，學中教，教學才能有所發展，有所創新。教學工作之餘，我學完了教育管專科的課程，使得自己在給學生“一杯水”的時候，有滿滿的“一桶水”，乃至有源源不斷的“長流水”。另外，我每年都堅持自費訂閱教育刊物，堅持不懈地進行業務自修，不斷提高自己的課堂教學藝術水平。
博學多才對一位教師來說當然很重要。因作我們是直接面對學生的教育者，學生什麼問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學生之“惑”，傳為人之“道”。但知識絕不是處於靜止的狀態，它在不斷地豐富和發展，每時每刻都在日新月異地發生著量和質的變化，特別是被稱作“知識爆炸時代”、“數字時代”、“網際網路時代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識處於不斷更新的狀態，跟上時代的發展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學內容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實，你那點知識就是一桶死水，終會走向腐化。
三、教師要有愛
崇高的師愛表現在對學生一視同仁，絕不能厚此薄彼，按成績區別對待。要做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細心，”無論在生活上還是學習上，時時刻刻關愛學生，特別對那些學習特困生，更是要“特別的愛給特別的你，”切忌易怒易暴，言行過激，對學生要有耐心，對學生細微之處的好的改變也要善於發現，並且多加鼓勵，培養學生健康的人格，樹立學生學習的自信心，注重培養他們的學習興趣
教師對學生的愛應來自對教育事業的無限忠誠，是對教育事業的強烈事業心和高度責任感。教師對學生的愛具有巨大的感召作用和教化力量，她能徹底地化解學生的逆反心理和對抗情緒，最大限度地激發學生的學習主觀能動性。在日常教學中，教師如像母親一樣，無微不至地關心學生，幫助學生，對差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點愛，就能極地激發學生的積極性，使其在學習上有無窮的力量源泉。
一個教師僅僅具備德才是不夠的，還必須要有一顆愛學生的心。在此，我希望廣大的教師同行們能做到“三有”——即德、才、愛兼備的好老師。
歲月匆匆，我在教師崗位上已經工作了__年，一個人的生命是有限的，而他的事業是常青的。我的生命在學生身上延續，我的價值在學生身上體現。我無悔於我的生命，更無悔於我的選擇，在這三尺講臺上，閱歷春秋，苦苦耕耘，用我的愛心、誠心、細心、耐心、操心去換取學生的開心，家長的放心，祖國的振興!
通過這幾天的培訓，我學習到了很多以前從沒有接觸過的知識，自己受益匪淺。知道了每個公司都有自己的企業
文化，一個公司只有有了企業文化才能健康的成長，以致發展為全球知名的品牌。我們OPPO公司作為一個正在騰飛中的公司，更應該樹立自己的企業文化，注重對員工的培養，使每一個OPPO人都有一種歸屬感。
一、OPPO公司願景 ：成為全球知名的公司，樹立中國企業在全世界健康、長久的典範。
二、使命 ：
對消費者：提供優質的產品和服務。
對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍。
對商業夥伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺。
對股東：使其股本有高於社會平均報酬的合理回報。
對社會：珍惜資源，保護環境，以高於其他企業平均的水平回饋社會。
三、核心價值觀：本分、誠信、團隊、創新、品質、消費者導向。 1 本分
·保持平常心，堅持做正確的事，併力求把事情做正確。
·本分規範了與人合作的態度——我不賺人便宜。
·本分是當出現問題時，首先求責於己的態度。
2 誠信
·誠，即誠實、無欺，內誠於心。
·信，即守承諾、講信用，說到做到，外信於人，即使遭遇挫折、付出代價也要堅守。
·誠信是一種責任、準則和資源
3 團隊
·沒有團隊的成功，就沒有個人的成功。
·相互信任，坦誠溝通，將個人融入團隊，以共同願景為最高目標。
·尊重每一位員工的價值，我們相信，員工和公司共同成長，這是我們的責任和驕傲。
4 創新
·積極主動地學習、借鑑和引進世界一流企業已經進行或正在進行的最佳實踐，改進和優化我們的管理和運營系統。 ·頭腦清醒，永不自滿，保持開放的思維
5 品質
·品質是精益求精的一種追求，是必須要滿足顧客的需求並且高於對競爭對手的滿意度。
·品質是設計出來的，是全員關心和環環相扣的一個系統工程。
·不斷提升產品品質，這不僅是我們的價值，更是我們的尊嚴。
6 消費者導向
·從消費者的角度來設計產品、提供服務，避免做貌似消費者喜歡的東西。
·通過科學、嚴謹的市場調查，充分研究消費者的需求，一切工作須以消費者的真實需求為原點而展開。
·在公司內部的日常工作中，要堅持內部客戶導向的原則。
既然選擇了OPPO，我就要嚴格按照公司的要求約束自己的行為，時刻謹記自己是一個OPPOer，自己的一言一行都可能影響到公司的形象，作為公司的一份子我會在日常生活中主意團結同事，搞好與領導、同事的關係。在賣場更應該搞好與客戶的關係，本著顧客就是上帝的原則，在為客戶做好服務的同時儘量多的銷售oppo產品，注重培養回頭客，以致帶動更大的銷量。
雖然我們OPPO公司距國際大公司的目標還有很長的路要走，但是我對公司充滿了信心，相信在所有OPPO人的共同努力下，這一天定會在不久的將來實現。
所以對於銷售這一類的工作，我有了自己的看法：
首先：耐性，銷售的工作，除了要耐性還是要耐性，你只有擁有了耐性，才能得到顧客的認同，如果你馬馬虎虎的對待他們，他們也不會耐煩你的。有句話說的好：顧客就是上帝，面對上帝般的人物，你能不耐性的對待嗎？沒錯，耐性很重要，在我以後的工作，我還要更加努力，因為我知道自己耐性真的不太好~
其次：微笑，不要看小你自己淺淺的一個微笑，人看你，你看人，人與人之間的交流與溝通，往往是通過肢體語言的，微笑時對任何人的尊重。試問：誰喜歡面對一個整天苦瓜臉的人呢？微笑，可以拉近你跟人之間的距離。微笑對人，這是非常必要的。在銷售工作中，你為微笑對人，人家才會有個好心情跟你溝通下去的
最後：真誠，不要虛偽面對任何人。現在這個社會就是太多的虛偽掩蓋了真誠，所以我們這一代才要更加學會真誠對人。沒錯，有時利益時很重要，但真誠遠遠比任何都重要。在銷售工作中，真誠的真實的把產品銷售出去遠比欺詐的方法來的好，至少你真實的告訴人家這個產品的用途嗎，至於買不買是別人的事。這樣才會避免日後的不好反映。 我非常珍惜這次工作經驗，長促告訴我，做人不要太過於現實，未來職場的核心能力和優勢，就是在工作的實習中得到的經驗遠遠比金錢來的珍貴。這句話我一直都在問自己，到底錢重要還是自己學到的東西重要，這一次我徹底想通了，有時候金錢買不到的往往是自己親身經歷後得到的別人永遠得不到的親身經驗。沒錯，別人可能會懂，但永遠體會不到經歷者的感受
一、綜合類
（新品上市後最最常見的幾個問題收錄在這裡，後面尚有分門別類的問題解答）
1.電池：
1）電池能用多久啊？
我們如今的手機都採用的是鋰離子電池，即沒有影象性使用壽命又長。可到達重複充電3500-5000次左右以上，也就是說縱然您每天都充也能包管你能正常使用10年。
2）待機時間能有多久啊？
我們這款呆板的尺度待機時間為280個小時，也就是十幾天，但是這個對您是沒用的。為什麼呢？由於所謂的待機時間是指正常開機不插卡的狀態下到天然關機，可我們平常不可能不打電話不談天吧？以是我們要看它的正常使用時間。像這款機假如您每天打兩三個電話，聽聽歌用個4到5天照舊沒問題的。
（假如您真地要經常一出差就好幾天的話，也不消擔心。像這款呆板它是支援USB充電的，並且是尺度介面，如今您在哪找不到一臺電腦啊？並且這種尺度介面目前已經是行業通用的了，您隨便找個充電器也成，也很方便對吧？）
3）為什麼只有一電一充啊？
首先您看啊，我們送您的電池都是廠家配送的原廠標配電池。而如今全部的大品牌標配的都是一電一充，您看到送兩電兩充的都是些雜牌機吧？大概就是一塊尺度電池再加送一塊雜牌電池。咱們不說這些雜牌電池使用起來有多危險，爆炸啊漏液啊，您就想想十幾塊錢的電池，它電壓穩不穩定，質量穩不穩定，到底能用多久，會不會給您的呆板造成損傷？（停頓片刻）並且，羊毛出在羊身上，十幾塊錢的電池他多收您幾十塊錢再送你一塊雜牌電池。您要樂意，我們還不放心呢，您說是吧？
2.售後：
1）這個保多久啊？
OPPO的全部產物都嚴格依照國家三包法的規定提供售後辦事，一個月包換，一年內免費維修，並提供終生售後辦事。（或終生本錢售後：如調換零配件則適當收取本錢用度。）
2）在哪保啊？
這個是天下聯保，也就是說您在天下任意一個OPPO售後辦事中心都能享受到一樣過細全面的售後辦事。假如您在本地保修，在就有專業的售後辦事中心，很方便。
並且OPPO的產物質量相稱可靠，您很少會必要售後資助的。使用上有什麼未便的，您問我也成。
3.聲音：
1）聲音這麼小，鈴聲能聽到麼？
首先，這個聲音照舊蠻大的，只是賣場比力嘈雜您可能相對覺得比力小罷了。要不換首歌曲您再聽聽？
並且像OPPO這種大品牌它也肯定不會像雜牌機似的為了高聲點就裝上8個喇叭。N沒有吧？M沒有吧？A和S也都沒有吧？您想啊，您正走路上呢，突然鈴聲大作，方圓一里的目光都聚焦在你頭上那什麼感覺？
2）聽歌的時候聲音會不會有點小啊？
恩，在如許嘈雜的環境裡聽歌可能是有點小了。可是您也不會在這種環境欣賞音樂吧？要聽也是帶著耳機聽的吧？您帶上耳機試試聲音效果怎樣。再說了咱們欣賞的是音樂，又不是聽高聲，您聽聽OPPO這音質多純美，沒一點雜質，對吧？您說要是聲音很大，可是一放大滿是茲茲啦啦的聲音，那尚有什麼音質可言，聽什麼歌曲啊？純粹就是聽響動了，您說對吧？
4.選擇少：
你這就一部呆板，沒其他可選擇的了？
OPPO的每一款機型上市歷來都是精品。實在您也清楚，選擇再多，最適合您的也只有一款對吧？並且您看這款呆板表面（“精美大方，並且金屬的外殼大氣又耐磨實用……”圍繞表面做有針對性的引導解說）非常適合您。
二、價格類
闡發：議價的困難程度與解說程序中主顧對產物價值的瞭解和熟悉有直接干係。我們強調通過令主顧舒服的溝通，讓主顧對我們產生信任，並在信任的基礎上通過我們對產物的解說使得主顧熟悉到產物的價值。主顧在熟悉到產物的價值後對價格就到達了生理接受，剩下的議價多是企圖便宜的生理，並且說明主顧已經預備馬上購買了。
1.多少錢？(主顧剛接觸手機時)
景象闡發：主顧剛看得手機時，詢問產物的價格，這個時候銷售職員報價時，語氣要斬釘接鐵。讓主顧感覺到你的價格就是實價。並且，最重要的照舊讓主顧留下來了解產物的價值，以是建議你解答如下：
解答：上市統一價，實在我如今跟你說價格你也沒有什麼感覺，由於你不瞭解手機的價值，來，我給你說說它都有哪些成果……
2.太貴了，能不能便宜點？
環境1：主顧在一分鐘內就詢問價格。這個時候主顧瞭解到根本外形、價格和大抵成果。而很少有主顧看了外形和價格就選擇購買的，以是我們要先這種強調我們的賣點，報告主顧，買不買沒有干係，先看看好有個比力嘛, 多留時間增長主顧的購買慾望，給主顧購買的理由。
解答：沒幹系，價格一定讓你滿意，你先來了解一下這款手機的價值。假如你喜歡，我信賴價格不是問題，假如你不喜歡，再便宜你也不會買，你說是不是？
環境2：3分鐘後主顧瞭解我們的手機價值後再談價格的。這個時候要注意談價是個斲喪戰，別想著速戰速決，要做好打持久戰的預備，還要注意梯度，假設標價跟底價之間有100元空間，那麼第一次降20至40，第二次20至30，第三次還價後可以成交。切忌直接報底價，不然主顧還價的時候你就沒有再還價的空間了。（砍價的時候注意本領：第一次讓價可較大幅度以示樸拙；第二次縮小貶價幅度以示盡力，依次遞減；固然讓價次數不可過於頻繁；每次讓利都要奪取對方的讓步；不要輕易的丟擲本身的底牌。）
3.為什麼你的手機賣的比別人貴？
環境1：在平常不是很忙的環境下，當我們有足夠的時間跟主顧解說時可以做如下答覆：
解答：你發明白，我們的手機是比其他國產物牌貴些，那是由於我們採用的都是原裝進口的原質料，比如我們的音訊解碼處理晶片是美國wolfson公司的專業音訊解碼晶片，螢幕您也看得見很亮吧？原裝日本日立高清表現屏；呆板的面板都是拉絲合金的，您摸摸看它的手感，沒有任何毛刺，而其他牌子的手機是不是如許的材質呢？實在您看，正是由於我們手機採用的原質料比其他品牌更考究，以是才更能包管手機的質量，確保你用的放心。
環境2：旺季時為了速戰速決，也可以採用逆向思維，用反向的要領突破主顧的生理。
解答:老師、小姐，你知道今天是什麼日子嗎？今天是我們手機的銷售旺季，是我們搶銷量的日子，廠家絕對吧價格標到最低了，我們這個價格你絕對不消擔心。
4.禮品不要了，能不能再優惠點？
闡發：主照料這句話時，表現他已經預備購買了，但是希望能得到進一步的優惠。這句話，實在更多的是一種摸索，以證明本身確實是以最優惠的價格購買了。以是銷售職員要進一步確訂價格是最低的，切不可再還價不然只會節外生枝，乃至會造成跑單。
解答：老師、小姐你放心吧，價格絕對是最低價不能再少了，禮品只是我們為了增長銷量做運動才送到，你要是平常來的話沒有禮品也是這個價格。如今尚有禮品送，以是你如今買絕對是最划算的啦。
5.錢賣不賣？
環境1：主顧還貸價格假如很接近底價，說明主顧已經承認產物並且想購買了，這個時候要再次強調價格是最低價，讓主顧放心。
解答：老師、小姐，我給你的絕對是最低價了，價格沒有步伐再優惠了，如許吧我給你找個贈品。你看，平常買都沒有贈品的，你今天運氣很好，尚有贈品送。
環境2：假如主顧的還價跟底價差距太大，說明該主顧還沒有承認產物的價值，這個時候要留住主顧繼續解說，讓主顧多瞭解產物的價值。
三、成果類
闡發：主顧在購買手機的程序中可能會體貼和詢問很多成果，有些是本身確實必要的，但是有很多時候是由於主顧覺得買個手機成果越多越好，實在並不必要那些成果大概很少使用到那種成果。以是我們在銷售程序中要了解需求，先弄清楚主顧是否真的必要這個成果，是不是沒有這個成果然的不可？然後再對症下藥。
1.有沒有收音機？
闡發：碰到如許的問題，先詢問主顧平常是否很喜歡聽收音機，乃至每天花很多時間去聽？
假如主顧答覆不是：
解答：就是嘛，老師、小姐，如今大家買手機重要成果照舊通話發簡訊，平常有時間的話就是聽音樂，以是說買手機重要是買音質和質量，你說對不對？你再聽聽我們的MP3音質效果（主顧願意聽到話再讓他聽會音樂）是不是音質效果非常的好呀，接下來可以繼續解說我們的音質和品質。
本學期，教導處能根據區教育行政工作會議精神，積極圍繞區教育局提出的教育質量推進年的目標，圍繞學校秋學期工作要求，以教學常規管理為核心，以教研教改為重點，以少教多學憤啟悱發的課堂改革為教學特色，全面實施素質教育，以學校為主體、以級部為單位的雙重管理形式來強化教育教學七認真流程管理，進一步深化和細化教研組、備課組工作，提高教師隊伍的戰鬥力，不斷提升學校教育教學質量。現將一學期來的工作總結如下：
(一)教學方面
1、狠抓常規教學管理，嚴把教學質量關。
(1)開學初，組織教師學習，明確教學理念和辦學理念。明確提出了一體兩翼(以少教多學為主體，以憤啟悱發和教學做融合為兩翼)的教學理念和三雅(教師儒雅、學生優雅、校園典雅)、三氣(樹立志氣、弘揚正氣、鼓舞士氣)、四個一流的辦學理念，強調把學校的發展與質量的提高作為各項工作的第一要務。研討教學大綱，學習核心素養理念，按教研組、備課組認真制定教學計劃，合理安排教學進度，備足兩週課。同時，要求收齊、批閱並及時反饋學生暑期作業完成的情況。
(2)召開教研會，落實區教育局教育質量推進年的各項要求。會上，佈置校本教研三星級學校建立要求，細化建立的各項工作，部署學校教科研的主要任務：基本完成校本作業實驗國中教學做案的編制工作;集體備課活動須真實有效，所有活動定時間、定地點、定主講、定主題、定內容、定任務; 一人一課注重備課、述課、上課、評課、反思五個環節，繼續嘗試少教多學、教學做融合的課堂形式;積極推進各學科課題研究、課題結題工作等。
(3)採取聽課檢查、隨堂聽課制度。學校要求校級幹部和中層幹部都要每週都要隨堂聽課，學校會定期檢查聽課筆記。聽後及時和被聽教師交流並檢查其備課筆記、學生作業，隨時掌握教學一線的第一手資料。教導處也每週安排檢查 一人一課的開課情況，並做好記錄和每週反饋工作。
(4)教務處在教學常規方面，從嚴強化教學七認真工作( 認真備課、認真上課、認真佈置和批改作業、認真輔導學生、認真考核學生、認真組織課外活動積極參加教研、認真指導學生自學)，從而規範了教師的教學常規工作。本學期，從開學備足兩週課開始檢查，並多次組織學校層面的教學七認真檢查和蹲點校領導參與的級部層面的教學七認真檢查，及時就各學科從肯定方面、存在問題、改進建議等方面進行會議反饋或與當事教師交流。抓好作息時間表、教學活動計劃表和課程表等三表的制定和管理工作，遇到病事假，能及時做好課務的安排與排程工作，嚴格執行《江都區實驗國中關於加強班級學科均衡、全面發展的具體規定》，確保學校教學規範有序。加強學生行為規範的教育，落實做優雅少年的要求。從文明禮儀、課堂紀律、學習習慣入手抓好學生規範的養成，進行養成教育。堅持校值日製度。值班領導全面負責學校當天的各項日常管理。繼續強化巡課制度，加大對課堂教學的監控力度，每天有級部或學校領導不定時地巡視老師進入課堂情況、使用教學器材情況、學生上課紀律情況等，並做好詳細記載和反饋工作。通過學校督查和級部檢查兩個層面組合式的管理形式，抓好教學常規，抓實課堂常規，實現全員管理、全面管理、全程管理。
(5 )為了增進教師間的學習與交流，進一步提高課堂教學的實效性，教務處繼續推進和組織開展校內外的各項教學活動，讓活動貫穿教學和促進教學。校內繼續深入開展一人一課教學活動。開學初就以級部為單位，明確了具體的要求，同級部教師全員參與，學科安排疏密適當;抓好述課、集體備課、復備、上課、評課、反思等六個環節，切實提高課堂45分鐘的效率，提高教學效果。教研組及時評課，校務成員隨堂聽課，與教師及時交流，聽課情況在校內公示，按流程整理好相關資料，作為年終教學考核、考勤的一項資料。校外繼續和邗江實驗國中、揚大東部附中在教學、管理、教研等方面開展一系列的交流和合作活動。開學初，三校共同制定了一學年的合作計劃，期間進行了考試命題合作、化學教研、數學研討等活動，極大地開闊了教師的教學視野，提高了教師的教研水平，整體促進了教學效果的提升、教學質量的提高。
(6)加強對各年級各學科考查的力度、狠抓學風、考風建設。本學期繼續通過引進試卷、交叉命題、參加市直屬學校聯考等考查方式，同時把七年級和八年級的政治、歷史、地理、生物也納入考試範圍，促進了學生的全面發展。嚴格按考試要求組織考務工作，杜絕作弊現象。組織學生月度考查、期中期末考試，從基準分入手，真實掌握各年級教與學的第一手資料，對教師的教學工作也起到了一定的督導作用。
(7)組織教師參加校內外教學比賽，引導教師深入鑽研教育理論，吃透教材，研究教法，引領教師專業成長。近年來，我校名師隊伍不斷擴大，已有獲得揚州市、江都區學科帶頭人、教學骨幹、教學能手、教壇新秀等稱號人數60餘人。我校李華榮老師在20xx年10月江蘇省國中體育與健康優秀課評選中，喜獲揚州市一等獎、江蘇省二等獎。9月21日，江都區20xx屆會考語文學科研討會在我校召開，來自全區各國中學校的九年級語文老師參加了會議。
實驗國中童春燕老師首先給參會老師送上了一節精彩的觀摩課。9月我校成為區國中數學和英語學科教研基地。12月21日，我校兩項由李卉老師主持、音樂組老師參與的市級課題《舞蹈教學對學生個性發展的實踐研究》，以及薛峰老師主持、美術組老師參與的區級課題《國中生美術作業的評價研究》市、區級課題順利結題。
積極組織學生參加各類競賽活動，促進學生全面發展。我校四名同學在全國青少年資訊學奧林匹克聯賽(NOIP)中取得優異成績。其中八年級(1)班的朱家辰獲全國一等獎，九年級(6)班的路修遠獲全國二等獎，八年級(12)班的管子桐和夏文瑞獲省三等獎。12月3日，江蘇省第xx屆中學生與社會現場作文大賽省級決賽中，我校九年級(13)班的仇陳之同學榮獲得國中組二等獎。12月4日，在全市中國小生學兩史，心向黨講故事比賽決賽中，七年級(5)班倪暢同學《永遠的豐碑》獲一等獎。20xx年11月19日在竹西中學舉行現場作文競賽中，仇陳之獲作文競賽一等獎 。顧可意、田嘉禾、劉暢、王若禹 、汪逸帆 、劉語柔、陳蒙獲作文競賽二等獎;顧可意、仇陳之、陳蒙、汪逸帆獲詩歌競賽一等獎;劉暢 王若禹、田嘉禾、劉語柔獲詩歌競賽二等獎。 在20xx年江蘇省中國小生金鑰匙科技知識競賽中，曾玉潔同學獲省特等獎;許駿宇、許傳經、顧栩澤同學獲省一等獎;田嘉禾、黃建鑫、仇陳之、汪逸帆、曹越、李宇宣、佘尚駿同學獲省二等獎。 在區委黨史辦、區教育局聯合舉辦的緬懷許曉軒、誓做追夢人為主題的江都區青少年書籤設計大賽中，我校章華瑾、姜睿同學獲一等獎。在20xx年第十一屆時代杯江蘇省國中數學文化節總決賽中，八年級(2)班的周子涵同學，奪得總決賽七年級組金獎。
(8)加強學校特色文化建設，提高學校辦學品位。藉助詩詞教育、法制宣傳等系列活動，加強學校特色文化建設，提升學校的辦學品位;藉助詩詞教育，讓學校變得典雅;藉助學校每屆的優雅少年的評比，讓學生變得優雅;藉助教育局在教師間開展的書香閱讀活動，讓教師變得儒雅。積極創體育特色學校，組織學生參加揚州市學生體質健康測試。我校還成功舉辦第五屆校園科技體育文化藝術節，進一步活躍的校園氣氛，全面提高了學生的綜合素質。積極組織學生參加區文體活動，成績顯著。在揚州市第三屆中國實驗國中校籃球隊獲得20xx年江都區肯德基中學生籃球賽國中組一等獎。在夢運河情中國小師生才藝大賽中，我校選送的戲曲聯唱《梨園風采》喜獲國中集體組特等獎。20xx年10月在江都區中學生田徑比賽中，我校獲得本次比賽團體總分一等獎的好成績。
(9)根據本屆九年級畢業班情況，強化畢業年級質量意識，重過程，重方法，注意把提優補差工作落到實處。召開家長會、學生動員會，九年級教學井然有序，沒有出現流生，班級面貌良好，學生學習氣氛較濃。
2、注重教師高效課堂教研，積極開展師徒結對工作。
教研是提高教學質量的保證。本學期，繼續抓緊、抓實教研工作，教研活動正常有序，有聲有色。
(1)在抓課堂教學管理中，我們不僅著眼於全程管理，更把著力點放在課堂上、放在教研上。本學期，為提高一人一課的重視程度和實際效果，學校分管領導蹲點聽課、評課並定期公佈校務成員聽課情況，實行校長室督查、教務室檢查相結合。教研活動每課必評，共同探討、研究構建高效課堂的門徑。以少教多學憤啟悱發為課堂教學特色，全面實施素質教育，從七年級年級教學做案為突破口，逐步形成我校校本教研的特色。
(2)組織全校年輕教師開展 藍青結對工程，打造學校名師隊伍。為了更好的發揮優秀教師、骨幹教師的榜樣和輻射作用，讓新教師、青年教師有更好的機會向老教師、骨幹教師學習，促進新老教師之間相互學習，實現教師隊伍素質的動態提升，造就一批在省、市、區內有影響的學有特色、教有特色的名師隊伍。校內製訂20xx年下半學期藍青工程師徒結對方案，舉行了青藍工程師徒結對儀式。師徒互相聽課、交流，共同探討學科教研的策略，不斷提高業務能力，爭做名師。校外組織骨幹教師到郭村中學展示範教學活動。觀摩育才中學、大橋鎮中、仙城中學等學校的公開教學活動，向兄弟學校學習。校外成功和邗江實驗國中、揚大東部附中實現了在教學、管理、教研等方面的一系列交流和合作活動
(4)加強理論學習，提高教師自身知識修養和文化內涵。大多數教師能充分利用網路資源和學校徵訂的教育報刊雜誌，開展日常學習活動，從中汲取教育教學營養。在教學、實踐、研究的基礎上，引導教師撰寫科研論文、部落格、微課製作，鼓勵參加各級各類教育教學論文、教學設計評比活動。在第五屆運河杯中國小教師教科研論文大賽區級評比中，王輝老師的《提高國中立體化數學教學的效率思考》、劉紅梅老師的《讓語文味植根於語文閱讀教學中》、李卉老師的《讓語言藝術在音樂課堂中綻放光彩》論文獲一等獎，他們的論文將被推送至揚州參與市級評審。
(二)履行教務工作其它職能，加強制度建設，強化規範管理。
1、課程管理規範。結合學校實際，科學執行國家課程計劃，加強對綜合實踐活動、研究性活動和各項選修課的研究與實踐;加強體育活動場所的管理及器材的配套，保證課外活動的規範管理，抓好作息時間表、教學活動計劃表和課程表等三表的制定和管理，維護課表的嚴肅性、權威性，禁止私自調課。同時，加強對音、體、美、資訊科技、體育健康、綜合實踐等課程的監督管理。
2、崗位職責規範。加強圖書閱覽室、實驗室、文印室、各功能用房等崗位的人員管理，要求管理人員嚴格要求自己，恪守崗位職責，確立為教學一線教師服務的思想，保證一線教學的需要，目前，教務處負責的各職能部門管理規範，運作優良。
3、學籍管理嚴格。嚴格執行揚州市、江都區教育局學籍管理辦法，完善學籍管理制度。教務處嚴格按照上級有關學籍管理的要求規範學生的學籍管理，對學額進行了全面統計，杜絕流生現象的發生。我們加強辦理入學、轉學、休學、復學等手續的管理，建立完整的學籍檔案、學生電子個人檔案。今年，學籍管理開始全國聯網，任務重、要求高，能積極、認真、規範操作，確保學籍上網有序、高質量完成。
4、規範學生學習資料的徵訂工作，為了減輕學生的課業負擔，教務處對各學科使用資料進行稽核，並使資料徵訂程式規範化、合理化和科學化。檔案資料管理規範，及時整理彙總歸類各級各項檔案資料。
當然，工作中也有值得思考和改進的地方：
1、鼓勵教師利用課外時間充電學習，教育教學工作力求與時俱進。
2、抓實教研活動，做到有始有終;進一步加強教育教學工作的高標準和嚴要求，做到精益求精。
3、進一步加強對學生的教育、引導，加強德育及安全教育，培養他們良好的學習、生活習慣。
回顧本學期的工作，工作是繁雜的，但是我們教務處的各位成員凝心聚力，團結合作，努力把各項工作做好。但嚴格來說還是與上級的要求和學校發展的目標還有一定的差距。今後，我們要在原有工作的基礎上認真總結，繼續發揚優點，糾正不足，不斷自我完善。以高昂的熱情面對新形勢、新機遇、新挑戰，切切實實做好引導服務工作，抓好教學質量的管理，注重學生能力的培養，為進一步提高我校教學質量而不懈努力。
本學期，我校教導處在區教育局教研室和校長室的正確領導下，以新課程改革為中心，以課堂教學改革為抓手，以全面推進素質教育為重點，以學校教育教學工作計劃為依據，把握教育新常態，以六力建設為指引，進一步突出教研工作的研究、指導、管理、服務功能,改進教學研究制度和工作方式，創新教研機制，提升教研活力，加強課程實施質量監控，科學提高教學質量。一學期來取得了令人較為滿意的成績，現將本學期的教學工作總結如下：
一、規範教學行為，優化教學管理
1.嚴格執行課程計劃和五嚴要求。開齊、上足、上好每一門課，每位老師都不得以任何理由擠佔其他學科。認真組織大課間和陽光體育活動，保證學生在校活動時間。下午五點前所有學生安全離校。
2.落實校園巡課制度。巡課主要包括以下幾方面：一是檢查教師上課到位情況，要求按課程表上課，不擅自調課、不遲到、不早退、不拖堂、不脫崗，嚴禁上甲課做乙事;二是檢查教師上課情況，要求不坐著上課(除身體不適外)、不體罰和變相體罰學生等;三是檢查各班課堂紀律，要求學生不吵鬧，教師對學生不放任自流;四是檢查教師儀表和教態，要求老師儀表端正，教態親切，用普通話教學。我們對巡課過程中發現的問題，做到如實記載，及時反饋，及時整改。
3.修整教學管理規範條例。期初結合績效方案的制定，教導處根據實際情況重新修整了教學工作條例。條例突出教學常規工作的實效性，並完善檢查、監督機制。期末六認真考評，做到常規檢查、隨機抽查、集中互評相結合，注重過程，力爭公正。
4.加強教學質量監控。教導處組織備課組進行專項和綜合、階段和全程相結合的形式進行多次質量調研,期末進行技能學科考核和一、二年級語文能力考核的改革探索。繼續落實教學質量三級監控，開展學科質量監控的探索和把好學生素養過關制，進行質量分析。教務處隨時監控成績，對個別不理想的學科進行跟蹤監控。從調研情況來看，學科教學質量穩中有進步，但還需進一步抓好學困生的轉化工作。本學期，區教育局督導室對我校進行綜合督導的教育質量抽測，學校的多門課程優秀率超過z合格率接近x這些就是學校質量監控的效果。認為梅小的教育管理已經達到了三重境界，一是規範;二是習慣;三是素養。
二、落實有效教學，提升教學質量
1.有效實施電子備課制度。有效電子備課的主要策略為資源共享和個性創新。資源共享是以備課組為單位，集體研讀大綱和教材、分析學情、制定學科教學計劃、分解備課任務、審定備課提綱、反饋教學實踐資訊等系列活動為主的集體備課。個性創新是在集體備課的基礎上進行二次備課。
集體備課每兩週進行一次，以備課組為單位，備課組長負責，教研組和教導處監督。基本要求為：(1)每學期初(或上學期末)，各備課組要制定出切實可行的集體備課計劃。(2)集體備課需在個人準確把握相關的課程要求，深入鑽研教材，廣泛學習並瞭解學生實際，充分準備的基礎上進行。(3)每位教師需在集體備課的基礎上集各家之長，寫出個性化的課時教案，不得抄襲或直接使用他人的現成教案。教案格式規範，符合學科要求。(4)教師可用紙質備課，也可嘗試電子備課等方式進行備課，突出創新性和個性化。
2.開展睿智課堂研討。本學期，我們繼續實行常規的隨堂聽課制度，學校行政兩人一組，推門聽課，隨機抽查備課和作業，效果明顯。除此之外，我們還和七都國小、廟港實小、橫扇國小四所學校組成發展共同體學校開展校際有效課堂教學聯合舉行課例研究活動。活動主題為：課例診斷，教學改進。我校的王惠來老師為發展共同體的老師們提供了良好的示範和研討課例，我校相關學科的教師參與積極，研討熱烈，收效明顯。xx區國小勞技教學探討活動在我校舉行，我校潘xx老師開發了繩結微專案，執教四年級的《毛球花》。區國小語文骨幹教師講學團送教下鄉活動在我校舉行。我校青年教師申玲燕開設同題交流課。平望和震澤兩大聯片國小音樂教研活動在我校舉行，本次活動主題是：睿智課堂，有效教學。活動分別由我校的閔紅珍老師開設了六年級音樂課《藍色的雅德朗》和徐娟老師開設了四年級的《水鄉歌兒多》，帶動了平望片與震澤片兩大片際間師資和校文化的交流，促進教師的成長和發展，探索了音樂課堂的睿智、有效教學。我校徐和徐xx老師在本年度一師一優課評選工作中被評為省優，他們將參加國家級評選(部優)。聯片教研活動和一師一優課等活動的開展更為我校睿智課堂的深入注入新的活力。
3.加強有效命題研究。本學期，我們嚴格按照五嚴規定，作業佈置做到少而精，作業批改做要嚴而細，課堂作業提倡當堂練。認真、精細地設計作業，科學、有效地安排訓練。杜絕機械訓練、盲目練習。要求嚴格控制考試、?習次數。課堂練習必須教師自己命題，並上傳教導處建立的資源庫中。十一月份，我們組織全體語數英教師參加了命題制卷基本功競賽，通過比賽幫助教師形成以命題反思教學，分析教學質量，改善教學行為的習慣。
今天我帶著五味雜陳的心情再一次走進了南航新疆分公司培訓中心的大門，開始我為時五天的五星乘務長的培訓。對於這次培訓我是有一點點的盼望又有一點點的焦慮，盼望是因為二年前的培訓被臨時拉飛而中止，焦慮是因為這次培訓的內容豐富，年輕人多，我怕我這個老同志過不了關，託大家的後腿!
腳步沉重的推開教室，聞著百合的花香心情頓時愉悅起來，定睛一看，原來是培訓中心的袁晶老師、陳隴老師、白潔老師為了我們可以在一個輕鬆的環境下學習而提前準備了美麗的吧檯，並且細心的為我們準備了咖啡紅茶和茶點，好心情一下子在我身體裡瀰漫開來。十點剛到，客艙部王曼總經理就來到我們的開班現場，雖然我們是今年的第一個五星乘務長班，但王總並沒有把考試的通過率掛在嘴上，只是殷切的希望我們的這五天可以靜下心來為自己學點什麼，在學習中提升自己!
開始上課了，我看到70後渴望求知的眼神，也看到80後那堅毅的目光，雖然身份一樣但此刻心情決對不一樣，對於我們70後來說大段的英文課程就是攔路虎，而她們就有著先天的優越性，可我們並沒有被嚇著，因為我們有著70後堅韌不拔的毅力，單詞可以一個個查，發音可以一個個的摳，問同事問朋友，只要你會你就是我的老師，在這裡不會有不好意思，我們只為了單詞讀的更標準，內容理解更透徹，不為考試，只為自信的站在旅客面前更好的展現南航，展示自己!
短短的幾天學習時間，學習的課程不少，讓我感動的地方同樣也不少，老同志的恆心年輕人的熱情，讓我們在老師的教導下愉快的學習，迅速的掌握，希望儘快的將所學內容用到客艙服務中去，自信的展示自己也在組員面前起到率先垂範的作用。
從這幾天的學習中我更能體會，雖然這是幾節服務知識的課程，可從中我們更清楚的看到英語做為一種語言工具是多麼的重要，只有找到自己的不足才能更快更好的進步，才可以讓自己更快的成長起來!做為一名五星乘務長，只有自己掌握了良好的服務技能和過硬的專業知識，才可以真正在客艙裡做到高貴典雅，用 ladies 的心去服務於ladies。
田徑短距離專案男子一百一十米欄是力量與速度的高度融合，是個真正的“技術活兒”。這和我們現下有序開展“疫”後的復產復工如出一轍，既要全速衝刺，還要跨越道道“欄架”。只有實現“平跑速度”、“過欄動作”和“欄間節奏”的全面兼顧，我們才能在復興的賽道上跑好跑穩。
合理分配“體力”，提升“平跑速度”。不同於一百米、二百米這樣的純速度專案。百一欄在比賽過程中更要講求分配體力，以實現橫向移動和縱向跳躍的最佳優化配置。此時的我們面臨疫情防控和復工復產的雙重考驗，如何處理好眼前任務和長遠目標之間的關係，怎樣分配好對應的“體力”份額，是當下最為緊要的。如果把經濟建設比作“橫向移動”，那麼疫情防控便是“縱向跳躍”。“縱向跳躍”的存在會影響“橫向移動”的速度，因此一定要以科學的態度對待之，以合理的“體力”分配之。辯證唯物主義哲學告訴我們，矛盾具有特殊性，針對不同地區的不同情況，我們應該展開必要的調查研究。全面客觀地掌握情況，然後再分配“體力”。可以依據官方的疫情危險等級區域劃分，再結合各地生產企業的種類等情況制定出復工復產的“體力”分配“路線圖”。尤其要注重基層黨組織在這其間所發揮的作用，為疫情防控和復工復產注入組織力量。提升黨員戰鬥力，強化疫情防控力，恢復經濟生產力。
有效調整“心態”，規範“過欄動作”。擁有一個合理的心態，是安全過欄的基礎。擺動腿要敢於攻欄，起跨腿要收起乾脆，如此才能快速完成比賽。抗“疫”就必須一戰到底，要堅定必勝的心態，啟用“滿血”的狀態，保持戰鬥的姿態。此時最忌舉棋不定，優柔寡斷。認為條件成熟可以復工復產，又怕經濟生產存有疫情隱患。在猶豫不決間，浪費了抗“疫”戰機，錯過了復產時機。就像參加比賽的運動員，心理有起伏，導致動作變形，影響成績。當機立斷，心態平穩是制勝關鍵。在處理復工復產和疫情防控這兩者之間的關係時，不能靠蠻力，而要靠技術、靠科學。心態來自於實力，也來自於對實際情況的瞭解。復工的“擺動腿”要積極向前，防疫的“起跨腿”要收尾有力。只要全面落實防疫要求，保障安全生產，有序開展復工復產是十分必要的。經濟建設是民族復興的前提和基礎，也是我們一直篤定而為的。其間的各種困難、問題都是暫時的。要保持穩定心態，動作就規範，過欄就有把握。
科學控制“步幅”，強化“欄間節奏”。節奏感是順利完成比賽的關鍵，採用三步或是五步攻欄因人而異。但必須全程掌控好步幅，才能強化欄間節奏。復工復產也是如此，企業自身要樹立起“防疫擺在前，生產才安全”的意識。把控好疫情防控和安全生產的節奏，不能顧此失彼，也不能厚此薄彼，統籌兼顧才是唯一出路。不斷提升企業自身的疫情防控能力，可以依託政府相關部門建立起自身安全生產的監督檢查機制。把疫情防控有機融入到企業運營中，控制好復工復產的“步幅”，強化經濟建設的“節奏”。政府部門的巨集觀把控也要突出“節奏感”。不能“一刀切”，要麼全部停產，要麼全部復產。要根據企業自身的情況，有步驟、分批次地開展此項工作。相關部門要嚴格落實企業復產復工條件的核實和檢查工作，生產很重要，但是安全生產更重要。我們可以發揮黨組織的引領作用，以黨員的先鋒模範作用為“精神引擎”，全面深入築牢安全生產線。並以此調節“步幅”，帶動復工復產的“節奏”。
忽至的疫情不過是征途上的一個小小“欄架”，只要堅決執行黨中央的決策部署，不斷強化“疫”戰到底的決心，科學有效開展復工復產。我們就能完成對“速度”、“動作”和“節奏”的完美掌控，並在全面實現中華民族偉大復興的賽道中，跨越重重阻礙，迎來最終勝利!
我很榮幸能夠參加7月5日的年中心得體會總結會，第一次參加這麼正規的會議，對於會議中的資料更是銘記於心。
“主動出擊，搶競爭對手份額，別讓自我餓著”李總的這一句話，讓我感觸頗深。現下這個社會，對於銷售這個行業，尤其是家電銷售是極其不易的，不僅僅要應對私人店的競爭，還要應對電商的衝擊。想要在這種危境中屹立不倒，就要主動出擊，上門服務，不能在店裡等著顧客主動來購買。這就好比如，你想要吃得到，吃得飽，就要自我去競爭，自我去搶。搶得到，你就能吃得飽，搶不到你就只能餓著肚子。這個社會詩平的，也是殘酷的，辛苦付出的人才會有所收穫!
其實我覺得銷售就是服務。你要做到讓顧客放心滿意，顧客才會選擇相信你，才會選擇購買你的產品，這個選擇就源於我們的服務質量，服務不僅僅體此刻售前，售後的服務也是十分重要的。正如李總所說“以價格為矛，勢不可擋，以服務為盾，堅不可摧。”僅有服務讓顧客由滿意到感動，才能獲得顧客對我們的認可。
我來到時間並不算長，但我喜歡“進取、團結、勤奮”的工作氛圍。更讓我明白了僅有踏實做人，認真做事，才能實現一個人的價值!感激這個大家庭，讓我迅速成長，我也會更加努力學習，提升自身本事，為公司貢獻出自我的一份力量!
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