商務談判(Business Negotiations),是買賣雙方為了促成交易而進行的活動,或是為了解決買賣雙方的爭端,並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。
想成為一名談判高手,需要做到以下幾點:
一、自我優化的素養
1、瞭解對方的文化
2、友善的入鄉隨俗
3、培養分析的能力
4、科學的抽絲剝繭
5、理性的追根究底
6、遏止問題的擴大
7、自我認知的能力
8、培養超人的耐心
9、誠信走得萬里路
二、調整當前的心態
1、談判成功的基石:尊重與信任
2、談判的本質
3、認識主要的目的
4、學習失去的感覺
5、善於當個好聽眾
6、積極的肯定對手
三、找到正確的方法
1、合適的地點時間
2、虛張聲勢的陣法
3、充分的披露資訊
4、巧妙地否定對手
6、行雲流水的溝通
7、靈活的迂迴戰術