銷售經理崗位說明書模板

銷售經理崗位說明書模板

銷售經理是指企業整體產品的銷售管理者或某一產品線、客戶型別或者地區的銷售管理者。

銷售經理崗位職責

1、區域銷售計劃的制定與執行;

2、指導下屬收集資訊、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常範圍;

3、根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，稽核銷售折扣，稽核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標;

4、根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升;

5、瞭解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場佔有率不斷增長的目的;

6、根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;

7、負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時瞭解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係;

8、依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支援、售後維修等工作，共同實現售後服務目標;

9、根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等資訊，並對市場資訊進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議;

10、對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售資訊的及時性、準確性和完整性，為銷售、採購、生產等決策的制定提供支援;

11、根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導。

銷售經理崗位要求

1、營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學及相關專業;

2、具有市場營銷、產品知識、公共關係、管理技能的開發等方面的知識;

3、有銷售經驗者，業績良好，渠道資源豐富;

4、能夠獨當一面，能夠擔負起區域、大區、或做過全國市場的人員;

5、對市場營銷有深刻認知，有良好的市場開拓能力及判斷能力，以及較強的組織管理能力。

銷售經理關鍵技能

專業能力

策劃公文撰寫教授員工管理

個人能力

誠實守信組織交際創造

銷售經理升職空間

銷售經理 → 總經理 → 總裁/執行長/p>

銷售經理薪情概況

1年經驗￥3700.00

2年經驗￥4300.00

3年經驗￥5700.00

5年經驗￥7400.00

銷售經理工作內容

1、市場調研和需求分析;

2、年度銷售的預測，目標的制定及分解;

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、銷售渠道和客戶的管理;

6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

7、評估銷售業績，建設銷售團隊。