規則隨著環境而變，在中國目前看到的所有規則，都應依法行事。可見中國在不斷的改變與進步中，直銷也勢將不斷規範。生存之道，不在尋找答案，而在適應環境。
直銷立法2019年來，引起各地和國內外企業強烈關注。政府通過直銷准入的方式既可解決“打擊傳銷，規範直銷，履行入世承諾”的問題，又可以緩解市場秩序監管的沉重壓力;投資人遇到新的機會和巨大的贏利空間。應該說，依法是好事，但如何把好事辦好卻有賴於當事方對法規正確理解與科學實踐。
資深直銷研究專家禹路先生認為，產品、文化、制度、系統等因素都關乎企業存亡。相同的政策和市場環境，為何企業發展軌跡及壽命長度卻大相徑庭?雙軌制直銷企業極易動盪和不穩定。
易步入政策雷區
事實上，一批企業已運作雙軌制，不乏拿牌企業，也取得了良好效益。但應該看到，相當數量的企業也出現了問題，涉嫌非法，造成了重大損失，給市場帶來沉重的負擔。越來越多雙軌制企業出現了經營管理、法律上的諸多問題，給直銷規範與發展造成了混亂和倒退。
問題的最顯著之原因就在於其企業越入了政策的雷區，既不能按照直銷法規與客觀規律，又不接受權威諮詢機構的建議，對直銷的法律、方式、操作原則等環節缺乏客觀和清醒的認識，不知不覺踏進雙軌制經營直銷的誤區。
首先是政策雷區。雙軌制企業本有拉人頭式招募、高額入門費、高返利等團隊計酬的手段，使得計酬制度還存在非法集資的風險。一旦直銷模式設計成雙軌制，很容易“涉傳”。一旦直銷模式“涉傳”，監管部門介入，或經銷商鬧事，都會給企業的品牌，帶來致命的傷害。
其次是經營誤區。直銷可有效地壓縮渠道、物流等費用成本，但雙軌制存在經營誤區。採用雙軌制的企業大多存在一種心態，即這個行業“賺錢快”，往往會採取一些急功近利的做法，或後期對團隊管控不嚴，使直銷模式偏離預設軌道。
五大誤區使雙軌制企業沉淪
誤區一，只看短期，不看長期
戰略引領直銷，思路決定出路。對中國直銷市場的判斷，不是看短期而是看長遠。安利的老闆理查·狄維士說：“你如果看到中國的未來，看到中國消費者長遠的需要，你就不會放棄公司長遠的規劃。為什麼?我們看的是中國的未來，所以我們做的決定都跟長遠有關係。”
誤區二：涇渭不分，一哄而上
之前我們也在《2019,雙軌制的冬天來了》(更多詳細請閱讀原文)一文講過，目前已經有越來越多在“雙軌”中發展的企業出現了經營、管理、法律等諸多問題，給直銷事業的產業運作帶來了混亂和倒退。根據近5年對雙軌制和級差制兩種制度直銷企業業績的統計情況可知，老牌雙軌制企業業績大幅下滑已經成為行業的整體現象，反知，近4年來級差制企業的業績卻保持增長的態勢。
誤區三：無知無畏，迷戀繁榮
一些企業憑藉資金、商務、產品、公關等優勢，盲目迷信雙軌制。更令人擔憂的是，儘管問題比比皆是，但仍不能打消某些企業無知無畏、盲目繁榮的態度。
誤區四：急於求成，冒進浮躁
直銷經過二十多年的發展，總結成功案例經驗及失敗的教訓，立法至今已表明依法規範發展的趨勢。所以，直銷應該按照循序漸進的原則，科學進行，決不可以急於求成。
令人遺憾的是，急於求成的想法仍然支配著很多企業及從業者的思維。雙軌制公司表現得尤為突出，想快速收回投資與壯大。當遭遇具體風險問題與需要解決方案時，其才意識到或已經遇到麻煩，並希望幫助他們提供一個補救方案。這種現象在國內不是少數。
誤區五：暗箱操作，加大成本
直銷應遵循“規範、發展”的原則。合法方式引入競爭以發展壯大。實踐中，雙軌制企業採用非公開的方式，或“涉傳”經營。暗箱操作的直接結果是加大了投入與違法成本。雙軌制直銷企業之所以爭議較多，在很大程度上與暗箱操作有關。
停止就是進步，改良才是出路
專家呼籲說：“在處理直銷規範市場的問題上，是能夠存利去弊的。”他得出結論如下：企業直銷戰略應著眼於長遠，須對直銷法規作系統的培訓和了解，通過引入專業人才，塑造合規可行的直銷模型，並進行專業管理。對於雙軌制企業，方向錯了，停止就是進步，改良才是出路，轉型是歷史的轉折。對其之前模式進行轉型與釐清，應通過合理的產品規劃進行區隔，不能讓原有的直銷體系對現有體系產生衝擊。
決策層之所以對直銷持審慎態度，很大程度出於怕“亂”，而炒作雙軌制恰恰是亂象之根源。其企業既是重災區也是受害者。要想“撥亂反正”，正需迴歸到以銷為本的級差制上來。
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