特許經營 規避八大誤區

誤區一：任何人都適合

許多人認為，特許經營對創業者學歷、智商的要求不高，任何人都適合。基於這種膚淺的認識，一些創業者在加盟前缺乏對自身性格、能力的冷靜分析，盲目“上馬”，加盟後因管理能力、營銷能力的不足而遭遇各種困難，陷入騎虎難下的境地。

糾偏

特許經營雖然對創業者學歷、智商的要求不高，但對創業者的性格、能力、經歷則有一定的要求。例如，需要具有理智型性格、一定的人際交往能力和營銷能力等，這些因素甚至決定著創業者能否獲得成功。因此，加盟前最好先多問自己幾個問題：是否具有創業的潛質、是否善於與人合作、是否對特許經營有足夠的認識等。這方面的工作做得越充分，創業風險就越低。

誤區二：任何領域都適合

特許經營分享品牌優勢、分享經營訣竅、分享總部支援的特點，讓不少沒有相關行業經營背景的創業者嚐到了甜頭，同時也讓一些人產生了錯覺，以為只要有特許商的支援，任何領域都可涉足。因此，有些人明明對餐飲業一竅不通，看著別人生意紅火，便義無反顧投身其中；還有些人原本開美容店，因為想轉型而加盟便利店，強扭的瓜不甜，結果自然不盡如人意。

糾偏

市場無限，經營有限。雖然，如今各行各業都有加盟專案，但不同的行業有不同的市場特點、經營方式等。如果創業者對打算加盟領域的市場空間、營銷方式等有一定的瞭解，再加上成熟加盟品牌的市場號召力，才能如魚得水，而且，上當受騙的機率也相對較低。因此，創業者選擇加盟專案時，要有“門當戶對”的觀念，儘可能選擇自己熟悉的行當和領域。

誤區三：進入門檻較低

如今，各類特許經營廣告吹得花好桃好，例如，“5000元加盟供水站”，“2萬元開家飲食店”等，甚至還有“零費用加盟”的誇大宣傳。在這些廣告攻勢之下，一些人便以為特許經營市場進入門檻較低，無需太多的資金投入，就能過把老闆癮。

糾偏

特許經營雖是創業捷徑，但門檻並非如想象中那麼低。首先，需要一定的資金成本。加盟金從幾萬元到數十萬元不等，一些洋品牌則更高，例如，日本SEIKO咖啡吧的加盟金為30萬元，麥當勞的則高達250萬元。其次，很多知名品牌還設定了資質門檻，對加盟者進行嚴格的考察，內容包括經營能力、資金實力、信譽評價等。俗話說，便宜沒好貨。那些無需多少加盟費、技術又容易掌握的加盟專案，其投資成功率幾乎為零，甚至還有陷阱的嫌疑。

誤區四：什麼都是現成的

特許經營被公認為具有“背靠大樹好乘涼”的優勢，因此，很多人在選擇加盟前對未來充滿幻想，認為特許經營是一種“複製成功”的商業模式，特許商已準備好了一切，有成熟的市場和充足的貨源，自己要做的就是直接“拷貝財富”。

糾偏

天下沒有“免費午餐”。

雖然，很多特許經營品牌的商業模式是現成的，但經驗仍需創業者自己摸索。特別對於多數缺乏行業經營經驗及相關專業知識背景的加盟者，更要認真學習與妥善經營，最好事先參加一些專業培訓，系統學習特許經營的理論知識及法律檔案，提高管理和經營能力。正所謂，師傅引進門，修行在個人。如果一味依靠加盟總部這個“靠山”，而忽略自身努力，將難以開啟市場局面。