團隊管理制度10條如下：
1、以團隊利益為先，個人利益為後，以集體榮譽感為出發點，決不影響團隊團結和拖團隊後腿。
2、踴躍參加團隊的各種集體活動與會議，熱情參與及積極與其它成員溝通。
3、助人為樂，團隊的每一個成員都是最親密的戰友，不拋棄，不放棄！
4、每天的例會，無特殊情況，要求人人必須參加，並積極響應。
5、無故不得請假，早退，遲到，團隊的每個會議。遲到或缺席三以以上者，提出嚴厲批評並交由公司處理。
6、為打造一支高效執行力的團隊，工作執力過程中，不允許出現嬉笑打鬧的情況，提出警告無效者，提出嚴厲批評並交由公司處理。
7、上班期間，不做與工作無關的事情，更不允許交頭接耳，來回走動影響辦公室環境氣氛，打亂正常工作。一經發現，必須嚴肅處理。
8、硬性工作指標責任到人，團隊任何一個人都要為之努力工作，工作熱情與成績都沒有達到要求的，要作出深刻反省。
9、團隊隊長與副組長要嚴格執力公司的每一個決策。拒絕欺上瞞下而做出有違團隊利益的事情。同樣，團隊成員的工作都要向隊長與副組長負責。
10、團隊要求每月初作出工作計劃，月底作出工作總結，任何人都不得推委找戒口。
一、青年、骨幹教師團隊組建是因應教育形勢需要，為教師的專業發展搭建一個平臺,根據學區實際確定組建原則和團隊成員,屬行政組建。
二、團隊成員要做到:
1、按時參加團隊組織的集體活動。按照閱讀計劃自學專業讀本。
2、按時完成每兩週一篇的專業閱讀寫作低限任務(隨著時間推移,將適度增加作業量),每月一篇的鼓勵性投稿任務(逐步變為任務)作業完成時間為每月的15日前和月底前。
3、不允許下載或抄襲日誌充當任務。轉載的日誌要標註清楚。
4、提倡主動寫工作、學習、生活隨感日誌,以養成寫作反思的習慣。
5、養成健康上網習慣,每週不少於三次,主要內容是寫作、瀏覽他人空間、跟帖留言、娛樂等。
三、領銜組長要做到
1、以身作則,帶頭完成中心校安排的閱讀、寫作任務以及活動計劃。
2、在每月16日和次月1日統計組員完成作業情況,上報中心校。
3、按照中心校意圖制定每學期的活動計劃。並組織好本組活動。
四、獎懲措施：
1、對集體活動缺勤的成員,中心校做記錄統計,學區內通報或扣發一定出勤獎。
2、對於沒有按要求完成閱讀寫作、跟帖留言或其他活動任務的,中心校視情況給予約談批評、限期補齊,扣發一定數量的績效工資等處罰。
3、中心校對超額完成任務,且效果較好的給予表揚,對在報刊雜誌上發表文章的給予一定獎勵。
4、中心校每學期對團隊成員進行一次專項考核,並在群空間通報情況。
5、中心校逐步完善團隊建設激勵制度。
商務營銷（精英）團隊，以統一的制度，個性的授課專訓，來達到夜場事實多變的營銷策略與實時應策技巧，成為夜場營銷精英；代訓的模式因其成員相對比較年輕且缺少一些是實際的經驗；制定本考核制度來明確成員的責權利，讓成員在範圍內得到最大的發揮，也作為成員的在團期限、專訓條件及約束。
一、基本條件
1、身體健康，體態勻稱，五官端正，身高1.60米以上，年齡18-25歲。
2、會講普通話，性格活潑，善於交際，反應敏捷；會唱歌跳舞及具備較好的條件，有較強的語言表達能力。
3、有較好的酒量(小瓶啤酒六支以上)。
4、具有良好的社交、應酬基本禮儀；
5、表明身體限制與接受範疇；
6、具有高中以上文化程度，8%左右的具有一定的外語基礎(英、日、韓均可)，5%左右的會講特殊方言(粵、閩南、溫州)。
7、無犯罪、吸毒前科。
二、出勤考核制度
1、五點三十分前要完成上班準備工作，上班簽到時間為19時整，下班簽退時間為23時；
2、不準遲到、早退，更不得無故曠工，遲到、早退每五分鐘罰10元依此類推，遲到一個小時以上按曠工處理；
3、每月休息時間為四天，休息由團隊根據實際情況安排或按照個人安排。
4、事假需提早一天請假並得到同意，未得到同意按曠工處理；超過休息天數每天上交50元給團隊基金，訂房飯局可電話請假，如查證有虛假情況按曠工處理。
5、一年享受一次年休假，時間為15天。
6、違反者必須在上班前處理處罰並繳納處罰金額，拖延一天處罰金額累計疊加。
7、專訓期限為團隊合同期滿，續簽另算，
三、訂房獎罰激勵措施
1、每月訂房基數為3000元或四個房，當日訂房人免於臺票；業績核算為現金、刷卡的實際收入，（超過規定許可權的、低於8.8折、單房贈送超出20%、簽單、掛賬）
2、完成當月訂房任務的.給予獎勵200元；未完成者罰200元。完成當月訂房任務超額完成的部分按照業績等級給予獎勵獎勵；
a、業績完成五千元給予獎勵總額為：200（基數獎勵）+200（提成10%）+150（獎勵）=500元；
b、當月完成5000元業績以後，當然訂房隔日發放提成，獎勵月底總彙核算統一發放。
C、當月業績達到一萬元以上的給予獎勵總額為：200(基數獎金)+700（基本提成）+400（等級獎勵）=1200元；
D、當月業績達到兩萬元以上的給予獎勵總額為：200(基數獎金)+1700（基本提成）+1000（等級獎勵）=2900元；
E、當月業績達到三萬元以上的給予獎勵總額為：200(基數獎金)+2700（基本提成）+3000（等級獎勵）=5900元；
3、獎勵在每月12號發放。
四、訂房責、權、利
許可權
1、訂房制度參照公司的相關制度執行，
2、訂房人贈送額度是本房消費的8%，
3、打折許可權為8.8折，
4、單房贈送額度超過消費的40%，將取消業績，
5、有權按照訂房賓客要求挑選佳麗，
責任
1、訂房時需瞭解賓客的人數、到達時間；消費習慣及喜好以便為賓客預定適合的包廂；
2、訂房後，就要準備為賓客準備需要的事物，等待賓客光臨。
3、賓客到達包廂時，積極配合DJ與專員、及時送上或安排實現安排的事物。
4、負責本房內包廂的動態，遇有難以解決的是即及時上報；突發事件以損失團隊利益和公司利益為前提解決；
5、保證消費額度，佳麗的費用實時控制與結算完畢。
6、送完賓客離開公司，責任完畢。
五、簽約條件
在專訓達到獨立簽約或團隊協助簽約，由團隊考核送出精英人選；
簽約首先通知公司，在簽約其它場所；
由團隊協作簽約的，按照團隊的正常管理與分配；
獨立簽約的團隊收取一年進場費的30%，作為專訓基金；
5、為了強化團隊意識、協作能力，塑造強意識的團隊精神，從而達到服務個性化，管理人性靈活化，本團隊人員需繳納20__元服務質量保證金及團隊保密金；保證金於協議期限到期日退還；
六、相關事宜參照公司合同約定，遵照有關的規章制度，按照獎罰細則辦法。
一、目的
為了提高員工的積極性、提高員工工作的效率，除了對員工在工作中表現突出的給予獎勵外，每年度進行一次恆星精英評選，加強員工的積極性和競爭意識。
二、適用範圍：
本辦法適用於恆星冶金全體已轉正員工。
本評選標準暫定，根據公司情況再做調整。
三、選舉優秀員工類別及比率：
1、年度銷售精英（業務員）
2、年度銷售精英團隊（含部門所屬網路人員）
3、優秀業務主管
5、卓越員工獎
6、生產標兵獎(工廠)
評選獎項分配：年度銷售精英1人。年度銷售精英團隊1個。優秀業務主管1人。生產標兵獎1人，為工廠員工。卓越員工獎1人，為非銷售類部門。
四、評比要求：
參評範圍：適用於公司所有轉正員工。
1、年度銷售精英（1名）
1)公司任職滿半年以上（含半年）的業務人員；
2)已轉正業務人員（不含主管）；
3)嚴格遵守公司考勤紀律及規章制度。
4)年內月平均業績最高者（以噸為單位考核）。
2、年度銷售精英團隊（含部門所屬網路人員）
參選資格:
團隊內業務人員已轉正三人，不含主管。
評選標準：
1)年度內在所有團隊中總業績最高的團隊（含主管業績）。
2)離職率在所有團隊中最低的團隊
3)團隊成員穩定、團結一致、互幫互助、有團隊精神；
3、優秀業務主管
參選資格:
所屬團隊內業務人員已轉正三人，不含主管。
評選標準：
評選採用平分辦法，其中業績佔比60分，培養新人出單週期佔20分，員工離職數量佔20分，總分100分。每項滿分的平分標準為該項成績好者為準，依次類推各團隊每項評比得分。得分最高主管當選。
1)業績：團隊年度銷售業績（不含主管業績）。（滿分60分）
2)培養新人：新員工的出單週期。（滿分20分）
3)員工離職：團隊內年度離職人員數量。（滿分20分）
4、卓越員工獎（非銷售類員工）
由人事、財務、採購三部門員工共同投票選出
參選資格：
1)入職半年以上的人事行政、財務部、採購部的員工
2)年內請假不超過15天。
3)年內月度考核平均90分以上
4)品行端正、工作積極主動，成績得到同事的尊重和認可。
5、生產標兵
由工廠內部人員投票選舉
1)工作效率高、質量好，崗位技能突出。
2)工作中出差錯最少
3)自我工作完成基礎上，能很好的協同同事工作。
4)從不抱怨，嘮騷，從不虛假表現，有正能量。
五、評選方式及流程
1、年度銷售精英：
根據年度月平均業績考核結果評選(以噸數為單位)。
2、年度銷售精英團隊
符合參選資格團隊進行評選。完成評選標準較好的團隊獲得“年度銷售精英團隊”。
3、優秀業務主管
符合參選資格主管進行評選。優秀主管由人力資源部考核業績進行核算評比。
4、卓越員工獎
參選員工為非銷售類崗位（人事、財務、採購）。參選部門根據評比參選資格推出本部門年度候選人。由參選部門全體人員投票選出年度卓越員工。
5、生產標兵(工廠）
根據評選要求由工廠全體員工投票選出。
六、獎勵標準
年度獲獎員工及獲獎團隊將進行實物獎勵或現金獎勵。
年度獎：
1、年度銷售精英（業務員）：獎金1000元
2、年度銷售精英團隊（含部門所屬網路人員）：獎金2500元
3、優秀業務主管：獎金1500元
5、卓越員工獎：獎金1000元
6、生產標兵獎:獎金1000元
一、日常制度：
1、團隊所有成員必需遵守憲法、法律、校規校紀和本制度開展一切工作。
2、團隊工作實行分工負責制，隊長負責協調總體工作，團隊成員負責各自分工工作，各項工作應按時完成。因特殊情況預計不能完成工作的，應至少提前兩個工作日告知其他成員。
3、每週定時召開會議，總結前一個階段的活動情況，宣佈下一個階段的活動計劃。並由團隊成員輪流做會議記錄。
4、開會時，要求團隊成員準時參加會議，如有特殊情況需提前請假。
5、實行會議討論制度，團隊成員各抒己見，通過諮詢指導老師意見，合理安排團隊活動和事務。
6、團隊內部成員應同心協力完成專案工作，相互間保持工作溝通和交流。
7、自覺維護團隊形象，不傳播和散佈不利於團隊的言論。
8、自願、自覺、主動的接受團隊的工作任務；主動了解團隊的活動進展和其它狀況，向團隊提出建議。
9、增強安全意識，特別是外出進行實地考察時，要注意交通安全和活動安全。
10、團隊成員需要記錄下自己在活動中的總結體會，組長定期檢查個人筆記。
11、在活動中要注意言行舉止，要時刻牢記你代表的不是一個人，是一個團隊的形象，是華南農業大學的大學生形象。
12、對於組長安排有任何異議或者建議，請在每週例會上提出，會外不接受任何更改資訊。
二、財務制度：
1、嚴格遵守“林學院第二屆大學生科技創新活動報銷發票注意事項”的相關規定。（見附件一）
2、財務明晰。定期公佈活動支出的財務情況，以及管理財務資料。
3、各項花費須出具發票備查。如有特殊情況無法預先支取應留下發票，事後報銷。小專案的支出如無法開具發票，應用收據替代，並在收據後面註明所用事項。
4、以節儉、高效為原則。控制預算、壓縮成本。如在廣州市內的交通儘量乘坐公交車以節省費用。
5、所有花費將根據預算表進行，最後編制決算表。未考慮到的花費需要有合理的使用支出理由。
三、檔案保管制度
1、本專案實施過程中所有的文字、照片、視訊等材料，都必須統一由2名成員共同備份存檔。
2、本次活動過程中的所有資料以月份為單位進行保管。
01
有句老話叫：“無規矩，不成方圓”。咱們國家管理著這偌大的市場，為保障市場經濟的有序進行，同時也為保障每個企業的公平合法利益，建立了一系列的明文法規......國家管理著一個大團隊，用的是明文法規和一系列制度做保障，這是超大大問題，我們不做探討
02
團隊管理-規章制度
我們從大問題中來思考，我們如何管理好我們的小團隊呢？有什麼簡單直接的工具進行管理呢？
我們都知道任何團隊都是由各種各樣的人組成的，每個人都有自己的思考方式和做事情的習慣。如何將性格各異的小夥伴們凝聚一起，專注高效做事是我們每個管理者首要思考的問題。
解決以上問題作為簡單直接首要的方法就是：建立清晰明確的規章制度，讓團隊紀律嚴明！
在拜讀華為管理書籍時，記得有這麼一句話：“企業只有加強管理與服務，在競爭的不歸路上，才有生存的基礎，沒有效益，首先要從公司的制度上找原因。”這是華為任正非，任總說的。
華為員工高效率完成專案任務的強大背後支援力是華為流程化的管理制度和員工的規則意識。
這讓我很敬佩也學習了。一個團隊沒有建立嚴格、完整的制度，管理就會混亂，發展也會因此而受到嚴重的影響。同樣，企業如果沒有一個被認同的制度，工作也很難順利開展，如果企業管理者不是通過嚴格的制度進行管控，結果很有可能背離管理者最初的期望。
當然，關有規章制度只是完成了管理的50%，剩餘的50%需要落實和執行下去，制度執行的四大原則，千萬不能忽視：
第一：及時性原則
員工違反規章制度，必須立即懲處、不能拖延，這樣員工才會把懲罰和錯誤緊密關聯。
第二：警告信原則
公司不能把規章制鎖在抽屜裡，懲罰時再拿出來。一定要有不斷的宣傳、公示。員工事先知道，並且接受，懲罰才能服人。
第三：一致性原則
規章制度的執行，必須前後一致，不能左右不定，否則會讓制度成為擺設，失去作用。
第四：公平性原則
規章制度的執行，大忌就是“刑不上大夫”。如果規章制度對一部分人嚴格，對另一部分人寬鬆，那麼比沒有更糟糕。
有些團隊管理者，會有這樣的'苦惱，制度執行不下去，究其原因很多時候是一時興起，情緒所致的嘴炮，自己定下規矩，三天不到就拋之腦後，導致團隊工作氛圍不嚴謹，員工懶散。
規章制度是企業文化的一種表現形式，需要劃重點去執行，原則性問題堅決不能姑息。所以在用人時一旦違反規章制度，必須按制度進行懲罰，團隊中任何人觸犯規章制度都要受到處罰，這是用人的底線，只有這樣，團隊才能健康成長。
03
伽簡賦能的做法
伽簡賦能除了有著屬於自己清晰的企業文化：願景、使命、價值觀、原則之外，還有各部門各崗位清晰明瞭的規章制度制度，以下是我們預售業務部門的制度
我們每個團隊成立之時，會有一天是專門來做制度的宣講和簽訂，對於制度的簽訂，我們會分五步進行：
第一步：宣講
第二步：每個團隊成員一一認可後簽字
第三步：張貼到公共區域
第四部：簽完字的制度，拍照一一發送
第五步：初期進行不斷的檢查
在伽簡賦能制度嚴明，每個人的犯錯也都是明碼標價的，我們有著清晰的公認的樂捐條款，這個樂捐也是連帶責任，截個圖給朋友們看看：↓
以上我們也都會在我們的線下培訓課中分享，不當是內容，相關的檔案也會分享給我們的每一個學員。
最後想說：
國有國法，家有家規。一個好的團隊也應該有一個適合自己的規章制度，規章制度是凌駕於任何個人之上的。假若個人的權威可以凌駕於規章制度之上，任何人都試著去挑戰規章制度的權威，那麼制度不但成了一紙空文，而且還會消磨整個團隊的意志力。所以我們必須遵守我們的制度。
當然制度也不是一成不變的，團隊在發展前進成熟，現行制度也要隨著團隊的發展不斷完善。伽簡賦能亦是如此，在每批專案結束我們也都會進行復盤總結，有需要修訂或是補充的制度，我們也會及時去做更新迭代。
1、技術裝備處根據學校有關規章制度和資料資訊的保密性，為使用者帳號設定相應許可權，並進行統一管理。網站內所有註冊使用者（包括管理員）必須遵守此制度。
2、各級管理員對校園網站的任何操作都必須遵守《中華人民共和國保守國家祕密法》，《中華人民共和國計算機資訊系統安全保護條例》，《計算機軟體保護條例》等有關計算機及網際網路規定的法律和法規，實施辦法。
3、尊重使用者個人隱私是我校校園網站的基本政策。我校網站不會公開，編輯或透露使用者資訊，除非有法律許可要求。
4、使用者的帳號，密碼和安全性。網站中所有管理員，都持有一個密碼和帳號。每個使用者都要對其帳戶中的所有活動和事件負全責。管理員若發現任何非法使用使用者帳號或安全漏洞的情況，請立即通知學校網站管理員。
5、各級管理員不得在網站上發表任何損害我校利益，洩露學校祕密，有損學校形象的文章和圖片。
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一、班團、班隊計劃總結管理
各班級在每學期期初與期末，分別制定好班團，班隊計劃與總結，對沒有制訂的，按學校教導處規定的制度執行。
二、團隊活動管理
1、各班級要認真組織學生參加團隊處舉辦的各種活動，對無故無理未參加的班級扣該班級的操行分2分，對未按時完成的扣當週操行分1分。
2、對進行評比的活動，除學校獎勵外對各班級要進行操行分獎勵。一等獎3分，二等獎2分，三等獎1分。
三、升旗儀式管理制度
1、每個班級必須按時參加，未參加的扣該班級的操行分2分。
2、各班班主任必須到場無故不到扣該班級的操行分1分。
3、紀律要好，對吵鬧的班級扣班級紀律分1分。
4、認真唱國歌，對不唱或亂唱的班級扣班級操行分1分。
四、團隊組織管理
1、各班級在開學兩週內，要健全班團，班隊組織對沒有設定的扣操行分1分。
2、各班級要認真協助團隊處選報紅領巾監督崗，鼓號隊，廣播站的人員，配合團隊處開展工作。
特種裝置管理制度大全
1、裝置進場前實行檢驗制度：每臺裝置進場均需提供本臺裝置出廠合格證（在有效期內）或檢測、檢驗證明，各工區必須組織有經驗的管理人員對進場裝置進行檢查並認真填寫“進場機械裝置驗收記錄”，對不滿足使用、有安全隱患的裝置堅決給予清退出場。
2、實行裝置登記制度：對每臺進場裝置均登記並做好臺賬。調配裝置做好折舊記錄，租賃裝置做好租金支付記錄。
3、實行操作人員崗前培訓制度：裝置進場對其操作人員進行裝置安全施工的培訓工作，主要是安全操作，機械保養、故障識別、施工現場的互相協調、統一指揮、高壓線路周邊的機械操作等，培訓後頒發培訓合格上崗證，不合格的操作人員堅決給予清退。
4、特種裝置管理制度：如起重裝置、鍋爐等，須經過常州、無錫兩地特種裝置檢驗研究院安檢合格後方可使用。
5、制定裝置操作規程，完全按操作規程使用裝置。每臺裝置均在明顯位置設立此裝置的操作規程，挖機、剷車等可掛在駕駛室內，便於司機學習掌握。並定期對操作人員檢查對不熟悉操作規程的操作人員培訓。
6、實行執證上崗制度：所有大型裝置的操作人員均執證上崗，上崗證必須是國家權威部門頒發的、在有效期內的證件，同時操作證上的機械和實際的操作的機械應相符。
7、實行維修保養制度：每一臺裝置的操作人員詳細填寫《裝置維修保養記錄》和《司機交接班記錄》將裝置的管理責任到人，增強裝置管理的可追溯性，避免了由於相互推委造成的安全事故。
8、實行機械裝置施工前安全檢查制度：根據機械裝置隱含或表現出的異常磨損、裂痕、變形、斷裂等情況，聯絡機械裝置的結構、工作原理判斷出裝置的安全隱患，及時給予正確、有效的處理，使其更趨合理有效並可安全施工。
9、既有線施工裝置實行加固措施。加固方式採用￠16鋼絲繩做為纜風繩，纜風繩一端加固在裝置頂距離地面2/3處，一端加固在放置在地面的地錨上。地錨埋入地下深，地錨混凝土塊或方木等按標準尺寸加工，保證地錨可靠性。
10、既有線施工裝置移位實施方式：當裝置移動時鬆開固定在地錨上的纜風繩，鬆開纜風繩一米後固定，裝置可移動一米，如此類推（此項根據現場實際情況而定，但不可無纜風繩固定而移動裝置）。裝置移動到指定位置後在重新進行加固纜風繩。裝置移位應有工區副職以上領導在場，並做好記錄。
11、每臺大型機械裝置工區必須和操作人員簽訂“裝置包保責任狀”。對裝置維修保養、安全使用等落實到個人。
12、每臺大型機械裝置均噴塗字樣及標識，並做好裝置編號，便於管理。
交接班制度
1、交接班制度是機械裝置安全生產的重要環節，必須嚴肅認真，一絲不苟。
2、接班人員應提前十五分鐘進入施工現場，瞭解工作內容及工作環境，並對裝置進行檢查，認真查閱執行日誌，詢問當班人員裝置的執行情況。
3、交班者應主動向接班者介紹裝置執行情況，必須實事求是，不得隱瞞，否則發生事故由交班者承擔。
4、接班者在檢查中發現異常情況，應由交班者處理，如接班者願意接受處理，可由接班者接班後繼續處理，一時處理不好的應在交接班記錄本上作詳細說明並報告上級相關領導。
5、接班者不得扳弄不屬於檢查範圍內的裝置。
6、在開、停機和處理事故以及倒閘操作時不得進行交接班，接班者應主動離開現場，如交班者邀請接班人員幫助處理事故和操作，在接班者願意下可以協助交班者處理。
7、交班者在交班前應對機械裝置進行維護，執行日誌、工具等物品擺放整齊以便接班人員的查驗。
8、交班者應在雙方簽字後離開作業現場。
9、機械動力裝置履歷書、機械裝置司機手冊、司機交接班記錄必須及時如實填寫。
定期檢查制度
1、工區日常檢查：工區現場旁站員、專職安全員、物資裝置部、工區總工程師、工區長根據安全管理責任體系分工，對本專案施工過程中裝置實施日常檢查考核。
2、根據工區自身情況，組織定期檢查和重點抽查，並進行考核。幫助整改裝置存在的安全問題，提升工區裝置管理能力。
3、工區日常檢查：
（1）工區施工現場旁站人員每天跟班作業，對現場施工裝置實施24小時不間斷檢查，檢查及整改結果記入當班旁站員記錄。
（2）工區專職安全員、每天對本工區施工現場機械裝置進行不定時隨機檢查，檢查及整改情況記入安全質量檢查整改記錄本。
（3）物資裝置部每週至少全面檢查一次，檢查情況記入裝置檢查記錄。
（4）工區長每半月必須組織本工區各作業班裝置安全管理進行一次檢查考核評比，按檢查考核結果實施工區獎罰規定。
4、安全檢查整改的要求
（1）每次機械裝置檢查考核後要召開總結會議，會議上公佈檢查總結和檢查發現問題，參加人員要簽到。
（2）在機械裝置檢查中發現好的典型事例，要及時給予表揚獎勵，總結推廣，以點帶面。
（3）對查出的事故苗頭或隱患，要立即整改，一時整改不了的要填發《裝置安全監察通知書》或《安全監察指令書》，做到邊查邊改，做好跟蹤驗證。
（4）如果各級安全監察人員在檢查中該說未說，該改未改，工作不細緻、不全面，今後凡發生事故，均要追究到個人。
5、專案部每週不少於三次，對施工現場裝置進行抽查，對抽查發現的問題，以檔案形式發到郵箱，並督促工區整改，並根據整改情況複檢。
6、專案部每晚夜間巡查，對裝置的安全效能進行抽查。
1、網站管理人員負責伺服器裝置的維護，安裝防毒軟體，經常進行查毒、防毒，保證伺服器的正常執行。定期對網站內容進行及時備份，確保網站的正常執行。
2、網站管理員在工作時間內必須監視網站資訊，發現學校計算機存有各類及不健康資訊，各級管理員應當及時清除，發現惡意攻擊行為，情節較重的立即向主管領導彙報，及時處理。
3、網站管理員應建立健全計算機資訊系統病毒預防和控制的'安全管理制度，遵守下列規定：
⑴、網路管理領導小組經常召開網路安全會議，通報網路安全狀況，解決網路安全問題；
⑵、網路管理員應不定期舉行網路安全培訓班，學習網路法律、法規，提高各接入部門的網路安全意識，提高網路安全水平；
⑶、學校教師、學生應積極配合網站管理中心的工作，自覺參加各種培訓活動；
⑷、學校教師應當經常對學生進行網路安全教育，強化網路安全意識，增強守法觀念。
⑸、在校園網上不允許進行任何干擾網路使用者，破壞網路服務和破壞網路裝置的活動，這些活動包括在網路上釋出不真實的資訊、散佈計算機病毒、在網路上進行非法系統攻擊、不以真實身份使用網路資源等。
⑹、使用者在校園網上登記的使用者帳號，只授予登記使用者本人使用，嚴禁讓給他人使用。否則，出現問題，被授權者必須負全部責任。
團隊理念：團結一致認真高效自信活力開拓創新
一、日常制度：
1、團隊所有成員必需遵守憲法、法律、校規校紀和本制度開展一切工作。
2、團隊工作實行分工負責制，隊長負責協調總體工作，團隊成員負責各自分工工作，各項工作應按時完成。因特殊情況預計不能完成工作的，應至少提前兩個工作日告知其他成員。
3、每週定時召開會議，總結前一個階段的活動情況，宣佈下一個階段的活動計劃。並由團隊成員輪流做會議記錄。
4、開會時，要求團隊成員準時參加會議，如有特殊情況需提前請假。
5、實行會議討論制度，團隊成員各抒己見，通過諮詢指導老師意見，合理安排團隊活動和事務。
6、團隊內部成員應同心協力完成專案工作，相互間保持工作溝通和交流。
7、自覺維護團隊形象，不傳播和散佈不利於團隊的'言論。
8、自願、自覺、主動的接受團隊的工作任務；主動了解團隊的活動進展和其它狀況，向團隊提出建議。
9、增強安全意識，特別是外出進行實地考察時，要注意交通安全和活動安全。
10、團隊成員需要記錄下自己在活動中的總結體會，組長定期檢查個人筆記。
11、在活動中要注意言行舉止，要時刻牢記你代表的不是一個人，是一個團隊的形象，是華南農業大學的大學生形象。
12、對於組長安排有任何異議或者建議，請在每週例會上提出，會外不接受任何更改資訊。
二、財務制度：
1、嚴格遵守“林學院第二屆大學生科技創新活動報銷發票注意事項”的相關規定。（見附件一）
2、財務明晰。定期公佈活動支出的財務情況，以及管理財務資料。
3、各項花費須出具發票備查。如有特殊情況無法預先支取應留下發票，事後報銷。小專案的支出如無法開具發票，應用收據替代，並在收據後面註明所用事項。
4、以節儉、高效為原則。控制預算、壓縮成本。如在廣州市內的交通儘量乘坐公交車以節省費用。
5、所有花費將根據預算表進行，最後編制決算表。未考慮到的花費需要有合理的使用支出理由。
三、檔案保管制度
1、本專案實施過程中所有的文字、照片、視訊等材料，都必須統一由2名成員共同備份存檔。
2、本次活動過程中的所有資料以月份為單位進行保管。
第一章員工守則
一、為維護團隊和員工的共同利益，規範團隊管理，建立良的團隊形象，充分發揮和協調員工的積極性，特制訂本規範，全體員工必須遵守。
二、遵守團隊的各項規章制度，聽從安排，不怠工，認真負責。
三、勤奮工作，努力學習，不斷提高自身素質，大膽提出合理化建議。
四、同事之間和睦相處，加強團結，增進友誼；嚴於律己，寬以待人；熱情主動地幫助他人解決困難。
五、愛護團隊財務；厲行節約，不浪費；借團隊物品要及歸還，不拖欠，不損壞。
六、保持環境衛生、清潔、整齊；不損壞和塗抹公物，不亂扔廢紙，不隨地吐痰。七、為經允許不攜帶違禁品進入辦公室；不準隨意翻閱、檢視不屬於自己掌握的檔案、信函、圖紙、資料，不準隨意使用他人工具器械。
八、發揚敬業精神，自覺維護團隊的利益和聲譽。
九、禁止在辦公室抽菸、喝酒、喧譁、打鬧，影響他們工作。
十、自覺維護辦公室衛生，注意節約，愛護公司裝置。團隊回努力為每個員工創造一個優良的工作環境，使每個人的能力都能得到充分的發揮，同時好的工作氛圍需要大家的共同維護。齊心協力才能使我們的團隊不斷進步。
第二章員工管理
一、員工的招聘的任用採取聘任制。
1、根據需要公開招聘，由人力資源部負責擇優錄用。
2、應聘者要經一個月的試用期試用期滿時由個人提出書面轉正申請，呈總經理審批。
二、工資制度按崗位職責制定工資。
1、固定員工月薪制（行政部、市場部、人力部、財務部）。
2、設計部人員因每次工作時間、人數以及勞動量不定，所以按勞分配。
三、獎懲制度
第三章經營策略
一、團隊的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
二、加強團隊形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓客戶產生認同感，提高客戶的滿意程度。
三、創造區位優勢。其主要的策略是以區位型的經營，使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。
四、善於從投資裝置中挖掘隱藏的利潤增長點，投資前充分做好各項前期的準備工作。
第四章財務制度
一、財務部職責
1、團隊的資產管理和各項財產的登記、核對、抽查與調撥，保管會計憑證、會計賬本、會計報表等檔案資料。
2、現金收支日清月結，確保庫存現金的帳面餘款與實際庫存額相符，銀行存款餘款與銀行對帳單相符，現金、銀行日記帳數額分別與現金、銀行存款總帳數額相符。
3、公司各項收支的明細記錄，統籌安排，合理調配資金，使資金配置達到最優化，實現效益最大化。
4、完成上級領導交辦的其它工作任務。
二、財物管理
1、團隊的固定資產，包括傢俱、電器、書籍、工具、其他裝置等，其財務管理和計提折舊，由財務部負責。
2、每年年終必須進行一次固定資產盤點，做到實物和賬表記錄相符，核算資料準確。對固定資產遺失、損壞的，要查明原因，明確責任，做出適當處理。
3、購置固定資產，必須有經批准的購置計劃；購置時，經領導批准，可借用限額支票在計劃範圍內使用。
4、現金收入要及時存入銀行，財務人員不得私自挪用公款，否則按有關法規處罰。
5、因公出差、經總經理批准借支公款，應在回單位後七天內交清，不得拖欠。非因公事並經總經理批准，任何人不得借支公款。
三、團隊報銷制度
1、常的辦公費用開支，必須有正式發票，印章齊全，經手人、部門負責人簽名，經總經理批准後方可報銷付款。
2、出差人員應做到差前先請示，差中有聯絡，差後有彙報。本著為團隊節約的原則，禁止高額消費。經財務部核實後予以報銷。
第五章業務合同管理制度
一、合同條款的制訂
1、所有合同條款的制訂必須符合國家的相關法律法規；
2、所有合同條款的制定必須考慮履行能力；
3、合同條款的制訂必須堅持相關當事人雙方雙贏的原則；
二、合同的簽署
1、合同由公司法人代表簽署後生效；
2、公司法人代表授權人簽署後生效。
三、合同的管理合同除對方需要的文字外，公司需正本一式三份；
其中主辦業務員一份；
公司財務一份；
任何公司一開始創業不可能有完善的制度，也做不到這一點，但不能沒有管理戰略框架。創業公司第一階段都是全力以赴作業績，使公司生存下來，等公司到了一定規模開始抓管理，但是有的轉型成功，有的轉型失敗，縱觀下來，轉型成功的企業都是開始雖然沒有完善詳細的制度，但他制定了管理戰略框架；轉型失敗的企業，雖然也制定了制度，但肯定沒有制定管理戰略框架，結果不是分家就是制度派與自由派天天內部鬥爭......
其實管理本身是個龐大的體系，他的本質用一句話概括：把企業所有人員組織起來為共同利益而奮鬥。
管理宗旨————企業文化建設——組織建設——培訓人才建設——思路建設——營運規範建設——民主會議——上、下平行關係——執行力
歸納講：一個宗旨，兩個主題(民主會議，上、下平行關係)、六個建設
一、管理宗旨：為共同利益而奮鬥
團隊為共同利益而奮鬥的，任何企業都有宗旨和目標而宗旨和目標的背後則是利益，管理首先必須明確公司其宗旨，即各位員工為什麼而結合一起來奮鬥創業。管理者一定要培訓企業所有人員，明確公司宗旨和目標後，如何才能達到目標，實現宗旨?
一是：讓所有的人員認清自己的根本利益，最大限度調動他們積極性、主動性和創造性(這點我在領導藝術裡將重點講解)
二是：各項體系框架逐步組建起來，形成堅強、可控的強大戰鬥力團隊，為共同利益而奮鬥。
二、企業文化建設
如果一個公司企業文化沒有理念系統、詳細目標系統、團隊文化、人才理念......那麼你的企業文化最簡單的也應該有
一是：把員工自身價值的實現和企業目標的實現結合起來
二是：一把手的表率，部門主管的表率，老員工的表率就是你的企業文化
三、組織建設
一個企業不管大小，不管部門多少一定只能只要一個頭，一個人能拍板，企業內部分公一定要明確，職責一定要清楚，哪些是能做，哪些是不屬於自己做的，一定要明瞭，高層之間尤其要這樣，不能交叉管理部門，不然員工不知道聽誰的，中層和基層可以多兼職多管理多幹活。在Hoimall總經理行政管理直接扁平到店經理，業務管理是各部門直接垂直管理到基層，這樣職權分明，責任到位，執行力強，效率運作快。
四、人才培訓建設
一個企業管理靠人才，一線銷售要靠人才，所以企業領導一定要高度重視對人才的選拔和培養(如我們的KW大學、海爾、國美商學院)企業一開始創業不可能會辦大學，但培訓一定要堅持做，做實，尤其要在培養銷售、業務、管理骨幹方面下功夫。
五、思想建設
這點我簡單說一下，以後會單獨重點寫出。公司的基礎在員工，沒有先進的敬業精神貫注於團隊之中，沒有先進的思想去執行這種貫注就不能達到真正的上下層一致，就不能激發全體人員最大限度的敬業熱忱，一切技術和戰略戰術就不能在基礎上去發揮它們應有的效力，所以在一定的`物質基礎上，思想掌握一切，思想改變一切，思想的進步過程，就是工作的進步過程，就是員工情緒高漲的進步過程，所以每個企業每天都要不斷的向員工灌輸強化自己企業的核心理念。
六、營運規範建設
任何企業的營運是大於一切，我們不管管理什麼，不管什麼部門，都是在輔助為營運而做的，因為營運是一個公司的賺錢團體。
競爭的主要方式就是對抗、爭奪市場，佔領渠道，而商場如戰場一樣，非常殘酷，由此決定了營運必須規範化，正規化，特殊化，不然會直接影響企業戰鬥力，關係到企業的生死存亡，這就要要求我們要創造性地制定出一整套行之有效的解決方法，Hoimall根據自己的實際情況制定出Hoimall營運七項規範，它包括形象、定貨定位、服務、專業知識、衛生、節約、協助等零售終端必在於細節的慎重和執行。
七、民主會議
常言道先民主後集中，我個人對民主看法是調研、討論，大家的集體智慧總結，民主絕對不是決策，更不是無原則拍腦袋的結果，所以在集體智慧上的總結就是要獨裁——沒有獨裁就沒有民主！
八、上、下平行關係
有人的地方就有矛盾，有矛盾的地方就有鬥爭，企業內部必然會遇到上下、平衡之間一些矛盾，這些矛盾中外企業都存在，能否解決好，取決企業內部各部門的能否有機高效率運作，Hoimall是制定上下平衡指揮原則：
a、各部門各人職責一定要明確
b、一級管理一級，一級對一級負責
c、領導可以越級檢查，但不可越級指揮
d、下屬可以越級申訴，但不可越級彙報
e、服從指揮是天條
f、跨部門問題直接找各部門主管，誰不配合，誰不主動解決，誰承擔全部責任
g、任何平衡之間關係問題堅決不允許找上級領導當裁判，雙方自己解決，否則按天條處罰
九、執行力
在部隊執行力就是堅決完成任務！
做實雷厲風行，沒有任何藉口，但企業一談執行力，大家就苦水多多，上級責怪下級，下級抱怨上級，執行力應該是任務一旦交代下去，就像接力賽跑一樣，一級一級地接下去，又一級一級地接上來，有結果，有交代，有下落，說到辦到，不折不扣。有企業家說我沒有完善制度，我沒有檢查，我又沒有......說的都對，我認為一個企業要想有執行力，應該從頭做起、
A、執行是教育出來的
執行力不可能自覺主動形成，團隊無意識執行力就要有意識加以培訓、培養、訓練，因為人的意識與潛意識是相互轉化的，意識指導行為，行為養成習慣，習慣又形成潛意識，再通過樹立執行力榜樣，層層抓典型，樹標杆，心中有全域性，手中有典型，將抽象的精神具體化，形象化。可以使員工可感、可親、好學、易學，這樣執行力就形成了。
B、執行力是磨練出來的
如果說企業的理念，價值觀等意識層面的東西，不是課堂上能學得到的，那麼集體、團隊的執行力無意識的東西培養，雖然更要通過長期磨練反覆實踐執行。記住，執行力是團隊一種群體行為規範，要帶一定的強制性，獎罰一定要分明，一定要有依據，一定要公開公明。
C、執行力是獎勵出來的
重賞之下必有勇夫，想要調動企業人員的積極性和進取心，促進執行力順利到位，有必要經常組織各種形式的競賽等各項評比從上到下樹立真正的“永遠爭第一”的勁頭，你想想處處爭第一，自然要比別人付出更大的努力，另外提拔主管執行力要納入其中一項重要考核，這樣執行力就可以打造出來了。
D、執行力是領導帶出來的
一個企業主要領導的性格對團隊的執行力形成有重大影響，同樣的企業不同的領導執行力肯定不同：如華為的“墊子文化”等等，這就說明這點，所以企業的領導要一批一批，一代一代傳下去不變形，把執行力貫通到每個人身上！
摘要：目的：探討耳鼻喉慢性疾病在管理中引入責任團隊管理制度模式價值。方法：選擇耳鼻喉科慢性疾病患者120例，均為鄞州區第二醫院2016年2月～2017年10月收治，隨機分組，就應用常規干預方案（對照組）與應用引入責任團隊管理制度干預方案（觀察組）作用展開比較。結果：觀察組病情管理能力、病情控制率情況均優於對照組，複發率低於對照組（P＜0.05）。結論：針對耳鼻喉科慢性疾病者，在治療過程中引入責任團隊管理制度，可增強管理水平，提高病情控制效果，降低複發率。
關鍵詞：耳鼻喉慢性疾病；責任團隊管理制度；干預作用
在全球範圍內，慢性病均為防控形勢較為嚴峻的公共衛生問題。受生理解剖和疾病病理特徵等多因素影響，耳鼻喉科的慢性疾病更具其特殊性，極易反覆，有更高的管理難度［1］。本次研究針對所選病例，在管理過程中，引入責任團隊管理制度，在增強症狀控制效果、改善遵醫依從、降低複發率方面取得了理想成效，現回顧結果如下。
1資料與方法
1.1一般資料
選擇耳鼻喉科慢性疾病患者120例，隨機分組，觀察組60例，男33例，女27例，年齡20～49歲；其中慢性乾燥型咽炎12例，慢性肥厚型咽炎15例，慢性單純型咽炎33例。對照組60例，男34例，女26例，年齡21～50歲；其中慢性乾燥型咽炎11例，慢性肥厚型咽炎14例，慢性單純型咽炎35例，組間自然資訊可比（P＞0.05）。
1.2納入與排除標準
納入標準：均與《耳鼻喉科學》相關診斷標準符合；病程＞2個月；對本次實驗內容理解，並自願簽署知情同意書；具理解和溝通能力。排除標準：機體其它系統有嚴重原發性疾病合併者；有哮喘、慢性阻塞性肺氣腫等呼吸系統疾病合併者；嚴重精神障礙者。
1.3方法
對照組應用耳鼻喉科常規管理方案，即遵醫囑，對患者行用藥、飲食、生活方面的指導。觀察組在干預中，引入責任團隊管理制度，具體步驟如下。1.3.1構建責任團隊積極組建責任管理小組，抽調專業知識和技能操作考核均合格的10名醫護人員充當組員。由副高職稱以上醫師負責對小組開展組織、領導工作。由主治醫師擔任相關管理專案責任人、組員，並負責對每位醫護人員的職責予以確定。每個團隊均有固定責任片區，開展管理的患者數在80～100人間。1.3.2建立健全管理制度依據科室具體情況和工作人員豐富操作經驗，結合其它成功管理的實踐，就規章制度予以設立，以使各項操作更具規範化、系統化。1.3.3團隊工作模式及內容（1）完善健康檔案：將患者收治入院後，依據管理制度所制定的流程，即收集其個人資訊，就個人檔案予以設立。包括一般情況、聯絡方式、現代化網路通迅平臺等，以方便出院後開展延續性管理。（2）健康宣教：由責任管理小組負責，定期開設健康講座，或依據患者病情、喜好，組織參加各種型別的健康活動，如運動競賽、慢性咽炎知識競賽、耳鼻喉科慢性疾病預防和自我管理知識競賽等，在放鬆患者身心、加快病情康復的同時，提高自我管理水平。（3）網際網路訪視：通過網路平臺，在每週五晚8：00～9：00，將健康知識以圖文、視訊的方式向患者推送，也可提供線上交流，鼓勵患者將異常問題講出，個體化指導。部分不會使用平臺者，可由其家屬協助配合，或傳送手機簡訊［2，3］。（4）電話隨訪：患者出院後，在首個月份，可每2周開展一次電話隨訪工作；待至第2～4個月後，可每月安排一次電話隨訪工作，後每2個月安排1次。結束隨訪後，需對相關資料及時收集、分析，部分存在危險因素且未有效控制者，責任醫師需為其開具個體化治療處方，督促其依據處方行健康管理。必要時，需住院治療。1.3.4質量控制責任團隊小組每個月需組織召開一次總結性的會議，對本月耳鼻喉科慢性疾病管理期間潛在的或已發生的問題予以彙總、分析，並經組員充分討論，再參考其它團隊成功管理的.經驗，或依據循證醫學理念，在學術網站對先進的管理措施進行查詢，充分結合本病區患者實際情況，就合適的解決方案予以制定，以持續性提高耳鼻喉科慢性疾病管理質量［4，5］。
1.4指標觀察
（1）耳鼻喉科慢性疾病管理能力比較：應用我院自制問卷，就耳鼻喉科慢性疾病管理能力展開調查，包括基礎知識、藥物管理、飲食管理、預防復發等，單項10分，分值越高，管理能力效果越強。（2）比較症狀控制率：完全控制：臨床症狀在管理後呈完全緩解顯示，病情發作程度較輕，無需予以藥物維持治療；顯效：臨床症狀在管理後呈明顯減輕顯示，病情發作程度較輕，但需予以藥物以維持治療；好轉：臨床症狀治療後相對好轉，病情在發作時略嚴重，需取藥物維持應用；無效：上述指標均未有效改變，甚至加重。控制＝完全控制＋顯效。（3）對兩組開展平均1年的隨訪工作，記錄複發率。
1.5統計學方法
涉及資料均輸入SPSS13.0，組間計量資料慢性疾病管理評分採用（±s）表示，行t檢驗，計數資料症狀控制率、複發率採用（％）表示，行2檢驗，以P＜0.05表示差異具有統計學意義。
2結果
2.1兩組管理評分比較
觀察組基礎知識、藥物管理、飲食管理、預防復發病情管理能力評分均高於對照組（P＜0.05）。見表1。表1兩組管理評分比較（分，±s）組別基礎知識藥物管理飲食管理預防復發觀察組（60例）8.5±0.88.6±1.28.6±1.38.9±0.9對照組（60例）7.1±0.46.7±0.56.7±0.87.5±0.9P＜0.05＜0.05＜0.05＜0.05
2.2兩組患者症狀控制率比較
觀察組患者病情控制率為96.7％（58/60），明顯高於對照組80％（48/60），有統計學差異（P＜0.05）。
2.3兩組患者複發率比較
觀察組患者平均隨訪1年，複發率為1.7％（1/60），對照組為10％（6/60），有統計學差異（P＜0.05）。
3討論
在耳鼻喉慢性疾病管理中，引入責任團隊管理制度，可幫助患者建立正確的生活行為，提高自我照護技能，在日常生活中注意對危險因素規避，進而從根本上增強管理成效。結合本次研究結果示，觀察組病情管理能力、病情控制率情況均優於對照組，複發率低於對照組（P＜0.05）。提示觀察組通過應用責任團隊管理制度，首先，通過組建責任團隊小組，可使各項工作的開展更規範和有序；建立健全管理制度，可使工作人員有據可依，增強管理效率；積極落實各項管理措施，如設定健康檔案，行健康宣教，開展多元化的隨訪工作等，可最大程度掌握患者情況，規避不良事件；每次開展健康指導及隨訪期間，通過綜合評估患者情況，行全面干預，如疑似慢性咽炎復發者，需對病情密切監測，依據變化情況調整治療方案，幫助患者建立正確的生活方式和行為，可全面促進預後改善；加強質量管理，可對各項措施進一步優化，最終達到提高疾病控制率，降低複發率的目標。
參考文獻
［1］李華豔，孫玫，王勇，等.我國基於團隊協作的社群慢性病管理研究的分析［J］.中南大學學報：醫學版，2014，39（11）：1196－1203.
［2］陳麗潔，楊文秀，楊慧享.家庭責任醫生團隊人員配置標準的案例分析［J］.中國全科醫學，2014，17（5）：566－568.
［3］高讚美，樓仙，蔣亞芬.自我管理健康教育聯合呼吸功能訓練對COPD患者健康行為及康復的影響［J］.中國健康教育，2016，32（2）：165－168.
［4］傅俊棠.耳鼻喉手術患者護理中人文關懷重要性分析［J］.臨床醫藥文獻雜誌，2017，4（11）：2074－2076.
［5］楊利江，李豔，褚新春，等.全科責任團隊在蘇南農村居民高血壓綜合干預與管理研究中的角色與作用［J］.江蘇衛生事業管理，2012，23（6）：226－228
第一章員工守則
一、為維護團隊和員工的共同利益，規範團隊管理，建立良的團隊形象，充分發揮和協調員工的積極性，特制訂本規範，全體員工必須遵守。
二、遵守團隊的各項規章制度，聽從安排，不怠工，認真負責。
三、勤奮工作，努力學習，不斷提高自身素質，大膽提出合理化建議。
四、同事之間和睦相處，加強團結，增進友誼；嚴於律己，寬以待人；熱情主動地幫助他人解決困難。
五、愛護團隊財務；厲行節約，不浪費；借團隊物品要及歸還，不拖欠，不損壞。
六、保持環境衛生、清潔、整齊；不損壞和塗抹公物，不亂扔廢紙，不隨地吐痰。七、為經允許不攜帶違禁品進入辦公室；不準隨意翻閱、檢視不屬於自己掌握的檔案、信函、圖紙、資料，不準隨意使用他人工具器械。
八、發揚敬業精神，自覺維護團隊的利益和聲譽。
九、禁止在辦公室抽菸、喝酒、喧譁、打鬧，影響他們工作。
十、自覺維護辦公室衛生，注意節約，愛護公司裝置。團隊回努力為每個員工創造一個優良的工作環境，使每個人的能力都能得到充分的發揮，同時好的工作氛圍需要大家的共同維護。齊心協力才能使我們的團隊不斷進步。
第二章員工管理
一、員工的招聘的任用採取聘任制。
1、根據需要公開招聘，由人力資源部負責擇優錄用。
2、應聘者要經一個月的試用期試用期滿時由個人提出書面轉正申請，呈總經理審批。
二、工資制度按崗位職責制定工資。
1、固定員工月薪制（行政部、市場部、人力部、財務部）。
2、設計部人員因每次工作時間、人數以及勞動量不定，所以按勞分配。
三、獎懲制度
第三章經營策略
一、團隊的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
二、加強團隊形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的`提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓客戶產生認同感，提高客戶的滿意程度。
三、創造區位優勢。其主要的策略是以區位型的經營，使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。
四、善於從投資裝置中挖掘隱藏的利潤增長點，投資前充分做好各項前期的準備工作。
第四章財務制度
一、財務部職責
1、團隊的資產管理和各項財產的登記、核對、抽查與調撥，保管會計憑證、會計賬本、會計報表等檔案資料。
2、現金收支日清月結，確保庫存現金的帳面餘款與實際庫存額相符，銀行存款餘款與銀行對帳單相符，現金、銀行日記帳數額分別與現金、銀行存款總帳數額相符。
3、公司各項收支的明細記錄，統籌安排，合理調配資金，使資金配置達到最優化，實現效益最大化。
4、完成上級領導交辦的其它工作任務。
二、財物管理
1、團隊的固定資產，包括傢俱、電器、書籍、工具、其他裝置等，其財務管理和計提折舊，由財務部負責。
2、每年年終必須進行一次固定資產盤點，做到實物和賬表記錄相符，核算資料準確。對固定資產遺失、損壞的，要查明原因，明確責任，做出適當處理。
3、購置固定資產，必須有經批准的購置計劃；購置時，經領導批准，可借用限額支票在計劃範圍內使用。
4、現金收入要及時存入銀行，財務人員不得私自挪用公款，否則按有關法規處罰。
5、因公出差、經總經理批准借支公款，應在回單位後七天內交清，不得拖欠。非因公事並經總經理批准，任何人不得借支公款。
三、團隊報銷制度
1、常的辦公費用開支，必須有正式發票，印章齊全，經手人、部門負責人簽名，經總經理批准後方可報銷付款。
2、出差人員應做到差前先請示，差中有聯絡，差後有彙報。本著為團隊節約的原則，禁止高額消費。經財務部核實後予以報銷。
第五章業務合同管理制度
一、合同條款的制訂
1、所有合同條款的制訂必須符合國家的相關法律法規；
2、所有合同條款的制定必須考慮履行能力；
3、合同條款的制訂必須堅持相關當事人雙方雙贏的原則；
二、合同的簽署
1、合同由公司法人代表簽署後生效；
2、公司法人代表授權人簽署後生效。
三、合同的管理合同除對方需要的文字外，公司需正本一式三份；
其中主辦業務員一份；
公司財務一份；
公司辦公室存— END —
第一章：合作發展
第一節：團隊組織
第一條：擴大凱塔創業團隊的規模是每個成員的工作重點。
第二條：對有意向加入凱塔創業團隊者，可以通過檔案材料、口頭敘述、實地考察等多種方式介紹創業專案，由於現階段團隊的資源有限，務必將主要精力投放在有真誠創業意向者身上，不必在偽創業者身上浪費過多時間。要給遲疑猶豫觀望者予諒解，但不允許他們繼續以考察為理由參與團隊的組織活動，如培訓、發展、銷售等等，團隊的組織活動只針對正式的團隊成員。
第三條：凱塔創業團隊的銷售組織工作具有創業的性質，並以共贏為宗旨，主要表現為利益共享和風險共擔，所以加入創業團隊者必須保證手裡有自己的產品以作發展銷售之用，嚴禁代銷賒銷等非創業行為。
第四條：對老成員發展新成員的獎勵要及時到位，仍要堅持共贏原則。
第五條：新隊員的銷售組織工作(包括貨品購入、銷售、成員發展、培訓、指導等一系列內容)由其對應的發展人負責，發展人要切實負起責任。
第二節：團隊互助合作
第六條：成員間應相互合作，團結互助，提高整體凝聚力發揮團隊優勢。任何人出現勾心鬥角，互不買賬，惡意挑撥成員關係等嚴重破壞團隊秩序的情況，一經查出，立即逐出團隊。
第七條：團隊定期召開小組會議進行工作的計劃和總結，各成員及時參加，積極探討並提出自己的意見和建議。
第八條：團隊內部要保持及時的交流，個人有任何問題及時與其他成員協商交流。
第九條：團隊各成員間一律平等對待，嚴禁以加入團隊的先後和取得成績的大小搞特殊化。
第十條：團隊內部走貨最好當場驗貨，檢查產品的完整性以及有無損壞後再交接。
第三節：艱苦奮鬥
第十一條：創業團隊成員要時刻注意自身銷售技巧的提高，不斷完善自身的不足。
第十二條：對工作中每個錯誤教訓都要總結，並傳遞給其他隊友，防止發生同類錯誤。
第十三條：養成寫工作計劃，工作日誌的習慣，定期彙總。詳細記錄出貨資訊，每次開會進行彙總。
第十四條：不管由於任何原因退出團隊，有意再加入團隊者，將會面臨更高的誠意門檻考驗。
第二章：銷售
第四節：銷量要求
第十五條：為了提高銷售效率，每個成熟的凱塔團隊成員都有力所能及的銷量要求。必須在規定時限內完成每期的銷售任務，完成方式可以是銷售給車主，也可以是發展新成員。若沒有完成指標，按未完成量補貨。
第十六條：所有內部成員必須擁有自己的產品(同時參見第三條)才可參與銷售。
第十七條：銷售產品時，務必檢查清楚產品是否完整，再將產品遞交給消費者。特別是通過網際網路銷售的凱塔產品在快遞之前一定要詳細檢查清楚。
第十八條：長期不參加團隊的組織活動者，視為退出團隊。
第五節：銷售點
第十九條：駐點銷售時間不統一安排，各人根據自己各銷售點具體情況調節，並可根據車流量做適度調整。
第二十條：團隊成員可以自己開發新的銷售點，亦允許其他隊員到此點銷售。銷量率先積累到一箱的銷售點，其負責人可以全權負責此點的後續銷售。負責人確定後，其他人到此點銷售必須徵得負責人的同意。
第二十一條：駐點過程中，店家比較忙的時候要及時幫忙。不得妨礙店家的工作，不要老坐在沙發板凳上影響別人的休息。
第二十二條：駐點過程中嚴禁與任何人員發成衝突和爭執，面對態度不好的顧客，可以迴避不搭理，切不可發生爭吵和衝突。
第六節：網際網路銷售
第二十三條：嚴格執行凱塔的銷售價格。凱塔的市場統一價為360元/罐，任何人不得掛出低於360的價碼。實際銷售要堅守凱塔銷售價格的統一規定。
第二十四條：顧客在網店購買凱塔，會不可避免的與幾個賣家交流。成交以消費者自主選擇的店家為準，同時交流過同一買家的內部成員不分利潤，內部不可以價格互相競爭。一經查出，將取消其隊員資格。
第二十五條：通過網路銷售凱塔發快遞時，凱塔的包裹儘量自己完成，細心處理，確保快遞走貨不會出閃失。
第七節：資訊釋出
第二十六條：所有通過網路釋出或名片等形式釋出凱塔資訊者，都必須是團隊內部成員。
第二十七條：任何在網路上釋出凱塔資訊者，標價必須為市場價360/罐，低於此價格釋出資訊者，將取消其隊員資格。
第八節：交易
第二十八條：團隊內部及和客戶間的交易堅持現金交易原則。現錢交易注意檢驗錢幣真偽，網上交易付款後方才發貨。
第二十九條：團隊內部成員嚴禁將凱塔免費送與顧客試用(含親戚除直系親屬)。將凱塔免費送與顧客試用的損失當由其獨立承擔。
第三十條：工作中的個人宣傳費用由其獨立承擔，例如名片費用，印有各自資訊的傳單等。
第三十一條：銷售時要嚴格仔細檢查貨物是否完整和損壞，團隊內部也務必做到當場仔細驗貨，銷售給消費者前自己要檢查好產品完整性。
一、基礎管理
1、會議管理會議管理種類一般包括：每天晨會、每週例會、每月總結會。不同的營銷團隊會有不同的會議週期。例如很多藥品保健品營銷團隊就推行了“日清日高、週報周訓、月月推進”的會議管理制度，會議內容主要包括：團隊成員總結上階段的工作執行情況，計劃下階段的工作目標及內容，提出工作中存在的問題；團隊領導對上階段營銷工作作出整體分析與點評，並對下階段的營銷工作作出安排；公佈團隊成員上階段業績，獎勵工作先進者，並向落後者提出整改建議；開展營銷專題討論或培訓，幫助團隊成員提升技能、調整心態，激勵整個團隊的士氣。
會議管理應注意以下幾點：會議的目的是讓人提出問題、分析問題並解決問題，不是給人提供訴苦的機會；要有明確的主題及結論，不要漫談；不開缺席會、不開推遲會，嚴肅會議紀律。
2、表格管理表格管理設計合理、運用得當的營銷表格，既是團隊成員管理客戶和自我管理的重要手段，也是團隊領導進行日常管理的重要工具。表格管理可以讓員工的工作條理清晰，業績一目瞭然，還可以讓團隊動態地監管客戶。常用的營銷管理表格有：
工作彙報表：如工作日報表、週報表、月報表等。該類表格的主要內容通常包括彙報人的送貨結款情況、市場資訊反饋、客戶及業務員的建議等總結性的內容。
3、客戶檔案管理客戶檔案表：團隊成員通過詳細、適時、真實的調查後，針對自己的工作物件分型別地建立起的表格，其內容除了客戶名稱、地址、聯絡人、電話這些最基本的資訊之外，還應包括它的其習慣、愛好、以及階段性效果，購買意向與續購等詳細的內容。
二、人文管理實現溝通的多層互動
很多營銷團隊之所以人員流動頻繁，根本原因不在於待遇低下，而在於團隊領導與成員之間溝通的不到位――要麼是團隊成員心裡有想法有意見，向上級反映了卻得不到回覆因而鬱悶不已，有的甚至會一言不發憤然離隊而去；要麼是團隊領導安排任務、調整工作時帶著強制性和壓力，很少和下屬交換意見。其實，在營銷團隊的'管理中，溝通比什麼都重要，溝通也應該無處不在――團隊成員之間要拉近距離需要溝通，消除團隊成員之間的誤會也需要溝通，激勵團隊成員的士氣更需要溝通。
溝通的方法一般有：
1、尊重在營銷團隊中，不管是最基層的業務員，還是中層的業務主管，或是區域經理、團隊領導，他們只是分工的不同，在人格上都是平等的，並沒有高低貴賤之分。對業績暫時不好的成員不能嘲笑挖苦，更不能只批評而不指導；對任何成員的工作成果和建議，都應該重視；對家庭有困難、感情受挫折或是曾經犯過錯誤的成員，更應該伸出熱情之手去幫助，而不應在一旁看笑話，在背後議論；對團隊領導，哪怕他很年輕，團隊成員（即便是老資格的團隊成員）還是應該把他當上司敬重。因為每一個人都希望被人重視被人尊重，所以這是一個團隊溝通的前提條件。
2、關懷把愛心獻給團隊成員，真誠地關心他們――他們的業務技能是否有所提高？他們的工作方法是否得當？他們的客戶關係是否融洽？他們的生活是否有保障？要讓他們在關心中自信、自強，激情地面對各種挑戰並愉快地工作著，對團隊、對企業、對職業生涯充滿希望。一旦團隊領導對成員關懷備至，他們之間的溝通會更加順利。
3、信任團隊中成員和領導間的相互信任是溝通的基礎。如果團隊成員和領導間能相互信任，他們的溝通氛圍將更加和諧――團隊成員只有信任領導的決策，才會緊隨其後，對其言聽計從；領導只有信任成員的工作能力，才會放心地把一個市場交給他去開發和管理，才會放權讓他獨立地去打拼一片天地；領導只有信任成員的品行人格，才會大膽地把大批的貨款交給他去經辦。
4、激勵激勵會使溝通更有效。如何才能更好地激勵團隊成員呢？
一要廣開言路，認真傾聽每一位團隊成員的呼聲和看法，有選擇地採納，並予以適當的表揚和鼓勵，讓他們感覺到自己得到了重視。這是一種精神上的推動。
二要兌現承諾。團隊領導有時為了激勵成員的工作動力，常會作出某種承諾，或是職位上的提升，或是各種獎勵。如果這些承諾不能及時兌現，團隊成員要麼是失望，要麼是感覺被欺騙，慢慢地對團隊、對企業也會喪失信心。
三是要激勵多數。銷售組織中最常見的錯誤之一是將銷售指標作為唯一依據，獎勵業績突出的少數人。實際上，如果一個銷售組織依賴的僅僅是以“明星”自居的少數人，多數人的積極性就會受到挫傷。因此，對於少數人的良好業績，通過量化的工具進行分析和解剖，進而找到幫助其他人員提高業績的途徑，這對於銷售組織本身而言，遠遠比獎勵少數人有意義得多。四是要分類激勵。對團隊成員的激勵首先要區分是什麼型別（如競爭型、成就型、物質型）的激勵，然後選擇合適的激勵工具並保持適當的強度和頻度。如果用同一套激勵工具和方法對全體團隊成員進行統一的激勵，要麼是難以激勵多數人，要麼是激勵效果與團隊的整體目標背道而馳。
三、績效管理：公平有效的考核原則
考核激勵是否公平，關係到團隊的穩定，關係到團隊成員對公司的忠誠度。考核激勵是否有效，關係到能否真正提升團隊的業績，提高產品的銷量。關於團隊成員的考核激勵，雖然不同營銷團隊有不同的辦法。但通過研究比較發現，一套到位的、完善的考核激勵辦法通常都遵從著如下幾個原則：
總體原則“數字論英雄，業績定成敗”。因為市場不相信眼淚和汗水，也不相信苦勞和疲勞，只相信功勞。所有的功勞都要拿具體的數字和業績來說話。所謂工資定等級，獎金靠業績；收入有多少，全憑真本事。
細則詳盡應有比較全面的考核指標和獎罰細節，有獎罰執行的具體標準，而不是以偏概全，也不是靠拍腦袋辦事。以考核指標的全面性為例，大多數營銷團隊都是以回款、利潤、任務、費用、應收賬款、產品結構、日常工作等為基本的考核專案。
措施穩中有變任何一個團隊的營銷工作從一個階段發展到另一個階段後，對應的考核管理辦法也應與時俱進，不斷完善。
以上是團隊建設與管理中最主要的三個方面，一個團隊如果要成為一個具有可持續性發展的團隊，就必須在團隊建設上從以上三個方面出發，一個團隊的負責人更應該從此三個方面來反思自身市場所存在的問題，更能夠從此完善自己的團隊建設！
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